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文檔簡介

最全的保險(xiǎn)專業(yè)化推銷流程圖。專業(yè)化推銷流程每個(gè)人都在推銷C①嬰兒的啼哭一推銷自己的饑餓,換回的是奶水②在求職面談中推銷我的才能③和父母或朋友達(dá)成交易④說服某人跟我約會(huì)。每個(gè)人都在推銷①推銷是有方法、有步驟、有模式的。②想好、講好、做好。③做好、做久、做輕松④要做就做10年20年才能永續(xù)經(jīng)營。銷售流程①銷售流程是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的銷售循環(huán)。②主顧開拓是這個(gè)流程的開端,因?yàn)樗拍軤恳銎溆嗟牟襟E。③主顧開拓可由這個(gè)流程的其它步驟導(dǎo)入。④省略主顧開拓的步驟,就像不圓的輪子→跑不好客戶為什么要買人們?cè)诮桓兑淮蠊P錢之前他們需要經(jīng)歷四個(gè)步驟①信任→準(zhǔn)客戶需要對(duì)業(yè)務(wù)員產(chǎn)生信任感②需要→準(zhǔn)客戶必須了解他們目前的保險(xiǎn)計(jì)劃有缺失。③幫助→準(zhǔn)客戶必須相信你的產(chǎn)品是最能符合他們需求的④急切性→使他們感到盡速購買的需要只有透過銷售流程才能成功漏斗理論→準(zhǔn)保戶由上方進(jìn)入→保戶由下方出來須知十分之九客戶會(huì)流失我們只有增加自己的客戶量推銷專業(yè)推銷專業(yè)化推銷運(yùn)用才智和工具讓客戶接納一些他們不知推銷道、不了解,但有益處的事物。專業(yè)按一定的程序、一定的步驟、一定的方法銷/將推銷分解量化,進(jìn)而達(dá)到一定目的專業(yè)化將推銷專業(yè)化,使專業(yè)不斷支配行動(dòng),進(jìn)《推銷而養(yǎng)成專業(yè)推銷的習(xí)慣專業(yè)化推銷流看計(jì)主訪接展拒促售劃,顧前觸示絕成后開準(zhǔn)面說”處成一服拓備談明理交務(wù)。NO專業(yè)化推銷流看計(jì)劃活動(dòng).售后服務(wù)主顧開拓促成成交同訪前準(zhǔn)備拒絕處理接觸面談?wù)故菊f明銷售是水到渠成的結(jié)果絕不是強(qiáng)加在客戶結(jié)果謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過于夸大，也會(huì)招來人們的反感輕蔑和嫉妒。——培根

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨。——韓愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省。——馬克思

24、意志命運(yùn)往往背道而馳，決心到最后會(huì)全部推倒?！勘葋?/p>

25、學(xué)習(xí)是勞動(dòng)，是充滿思想的勞動(dòng)?！獮跎晁够淅祟j藍(lán)辣襖駒靴鋸瀾互慌仲寫繹衰斡染圾

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