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第頁共頁銷售每周工作總結(jié)400免費(7篇)銷售每周工作總結(jié)400免費篇一簡要總結(jié)如下:我是20xx年xx月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)歷的,僅憑對銷售工作的熱情和喜歡,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)歷和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開場,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊探索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)歷的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷,如今我對市場有了一個大概的理解,逐漸的可以明晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)歷的同時,自己的才能,業(yè)務(wù)程度都比以前有了一個較大幅度的進步?,F(xiàn)存的缺點:對于市場的理解還是不夠深化,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)歷。市場分析^p:我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為xx周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間得悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。xx區(qū)域如今主要從xxxx要車,價格和xxxx差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從xxxx短的多,所以客戶就不回從xxxx直接拿車,還有最有利的是車到付款。xxxx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xxxx,一些周邊的小城市都從xxxx直接定單。如今xxxx政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。xxxx的經(jīng)銷商多港口的.價格市場比擬理解,幾乎都是在xxxx要車,xxxx主要從xxxx,xxxxxx要車,而且從xxxx直接就能發(fā)xxxx。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從xxxx港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。xxxx和xxxx一般直接從xxxx自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是xxxx去xxxx的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。從20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元。新年到了我也給自己定了新的方案,20xx年的年銷量到達(dá)80臺,利潤到達(dá)160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目的去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益劇烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的場面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。銷售每周工作總結(jié)400免費篇二在公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和銷售業(yè)務(wù)方面的工作一周來,我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在__里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,以下是一周以來,我的網(wǎng)絡(luò)銷售工作總結(jié):首先要降低本錢,應(yīng)該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進展價格、質(zhì)量比擬,選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;節(jié)儉節(jié)約,節(jié)省開支、防止浪費,工程方案設(shè)計要合理;內(nèi)部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)省等問題。其次也是最重要的局部培養(yǎng)意識,效勞意識的加強、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以效勞為主的公司,可以借助效勞去贏得市場,贏得用戶的信任。同事之間,企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,自己業(yè)務(wù)程度不進步會被公司淘汰,企業(yè)不開展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比擬劇烈,今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)程度和員工素質(zhì)的進步至關(guān)重要,關(guān)系到整個企業(yè)的開展與命運。業(yè)務(wù)程度的上下影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的上下直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)程度過硬的隊伍,有著良好的工作方案及習(xí)慣,這樣的企業(yè)才會有進步、有開展。工作方案:加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。銷售部利潤主要來有:計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復(fù)印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目的:家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進展售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售后效勞一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇??头坷麧欀饕猒_電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。__年我們被受權(quán)為__電腦受權(quán)維修站;實創(chuàng)__打印機連鎖維修站,所以說今年主要目的是客戶效勞部的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,實現(xiàn)自給自足,為來年效勞市場打下堅實的根底??梢酝瓿傻睦麧欀笜?biāo),利潤___萬元。工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò)工程;無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)施行根本建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點,便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目的也是利潤的增長點無線網(wǎng),和一局部的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在___萬元;單機多用戶系統(tǒng)、集團、售飯系統(tǒng)這局部的利潤___萬元;多功能電子教室、多媒體會議室___萬元;其余網(wǎng)絡(luò)工程局部___萬元;新業(yè)務(wù)局部___萬元;電腦局部___萬元,人員工資______萬元,可以完成的利潤指標(biāo),利潤___萬元。在追求利潤完成的'同時必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗收制度,由客戶效勞部監(jiān)視、驗收,這樣可以鼓勵工程部進步工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、效勞意識上上一個層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行,客戶效勞部要堅持不驗收合格不進展維修的原那么。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計算機維修會員制、和比擬完備的設(shè)備維修收費制度,把一些比擬有實力、有經(jīng)濟根底的企事業(yè)單位、委辦變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進展定期回訪,進展免費技術(shù)支持,建立一個比擬友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、效勞、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越劇烈,我們可以從效勞、維修創(chuàng)造利潤,比擬看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。銷售每周工作總結(jié)及下周工作方案3我從__年__月進入商場從事家具導(dǎo)購員工作,轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)在商場工作1年6個月時間了。但是上個星期,我收獲很大,總結(jié)如下:第一,將所有進店客戶作為我們的親人和朋友招待。這是我家具導(dǎo)購員關(guān)于心態(tài)的工作技巧。試想一下,當(dāng)自己的親戚朋友或是朋友進來購置自己的家具,我們將如何承受他們。以這樣一份親昵的態(tài)度面對顧客,顧客也會猶然感到親切。第二,關(guān)注客戶,真誠表揚客戶。真誠表揚客戶也是重要的導(dǎo)購工作技巧,真誠表揚客戶也可以使得銷售有所增加,不僅可以提升銷量,也可以使得導(dǎo)購、商場在客戶中形成良好印象。第三,報價過程當(dāng)中的計算器使用技巧。家具導(dǎo)購員的報價過程需要通過反復(fù)、準(zhǔn)確計算。在接待客戶之前,要裝備計算器,鋼筆,紙張進展記錄、計算。這些都可以證明你是一個專業(yè)的導(dǎo)購員。第四,愉快的接待心情。試圖讓自己成為一個熱情開朗的人。在接待顧客過程當(dāng)中,想一些快樂的日子,讓自己的開朗心情感染給顧客,使銷售到達(dá)良好效果。第五,不斷更新自己的問候方式。很多時候,導(dǎo)購員一個禮貌精致的問候就有可能吸引顧客進入商店選購。最常見的問候方式是歡送光臨,請進,也可以適當(dāng)有所改變,如請進我們店里挑選挑選吧,歡送光臨,請問您有什么需要等。方案如下:一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò),在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對自己有以下要求:1、每周要增加10個以上的新客戶,還要有5到6個潛在客戶。2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。3、見客戶之前要多理解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會喪失這個客戶。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶,在有些問題上你和客戶是一致的。5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多討論,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。銷售每周工作總結(jié)400免費篇三通過一周的實習(xí),感覺自己成長了很多,主要在以下四個方面有不少的進步:職業(yè)素養(yǎng)、銷售、生疏拜訪、時間調(diào)度,以下做詳細(xì)總結(jié):1、穿著言行每天穿西裝、打領(lǐng)帶,可以讓我們的言談舉止符合標(biāo)準(zhǔn),尤其是對于我們這樣的效勞型企業(yè),著正裝能讓我們產(chǎn)生一種精致效勞的心理,形成一種心理暗示。2、效勞的心態(tài)每天上班拾掇桌面、擦擦桌椅,下班時拖地,既能不斷在我心里強化效勞的概念,又讓我不斷的將自己歸零,從細(xì)處著手。在此事中,也暴露出了我做事粗線條的缺點。3、學(xué)習(xí)的才能這些天,一直在看《一分鐘銷售》,將書中所講與自己的實際經(jīng)歷相結(jié)合,感覺獲益很多,銷售的目的、溝通的方式、銷售前中后所應(yīng)注意的問題,都讓我受益匪淺。1、銷售的最終目的是約見。2、感覺銷售的最大難度還是在于如何在短時間內(nèi)吸引別人注意、引起興趣。3、話術(shù),也是我要解決的一個問題。4、如何提問,把別人引入到我的銷售目的上去,尤其是在別人不太愿意承受這種推銷時??偨Y(jié)我這段時間銷售中出現(xiàn)的問題,主要集中在:1、一開場就喜歡暴露我打的目的,一上來就是直接介紹公司和個人,結(jié)果屢遭回絕。2、沒有在開場時爭取別人給予時間的意識,結(jié)果在中途導(dǎo)致別人不愿意繼續(xù)聽下去。3、興奮點的調(diào)節(jié)。前期總是沒有找到打的興奮感,直到最后一天才略微有些感覺,如何把自己調(diào)節(jié)到最正確狀態(tài)也是我下一個要進步的地方。周五是我人生的第一次生疏拜訪,感覺自己這次最大的問題就是:前期準(zhǔn)備工作缺乏以及經(jīng)歷的缺乏。1、準(zhǔn)備工作缺乏,表如今對我們海點自身的認(rèn)識上沒有到達(dá)一個高度,導(dǎo)致客戶提問時不能很快根據(jù)情形及時準(zhǔn)確作答,同時,還表如今對客戶反映的一種估計缺乏,出發(fā)前沒有作出詳盡的預(yù)計。還有,就是對道路的考慮不周,導(dǎo)致中間出現(xiàn)了很多的過失,結(jié)果延誤了與客戶見面的時間。2、經(jīng)歷的缺乏,主要表如今一些禮儀的考慮不周上,如忘記同別人交換名片,敲門的高度上等。主要是對我在工作與生活以及學(xué)習(xí)上的一種時間安排,如何平衡,如何讓自己在工作時到達(dá)一種最正確狀態(tài),同時又能保持生活的愉快以及學(xué)習(xí)的動力。這個目前還在不斷的學(xué)習(xí)與考慮中。今日事,今日畢,是我這一周工作在時間方面最大的體會??偨Y(jié)一下,感覺最重要的還是一種工作的態(tài)度。要不斷的自己歸零,調(diào)整心態(tài),愿意從細(xì)微之事不斷成長,以及保持一種學(xué)習(xí)的心態(tài),不斷總結(jié)、歸納、成長!最后,要感謝韋教師和路教師,還有楊教師、李教師這一周對我的關(guān)心與幫助,希望我們以后開心共事,合作愉快!時間過的也很快,做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了??傮w來說,如今的做出的業(yè)績不是很好,但是也是可以說的過去的,當(dāng)然,更不會驕傲。雖然,剛剛接觸這個職位,但是網(wǎng)絡(luò)銷售相信每個人都在做,只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡(luò)聊天也算是銷售吧,qq聊天交友,是把自己推銷給生疏人,然后就是友誼的開場。這個其實也是網(wǎng)絡(luò)銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品,往往開場銷售的是你自己。所以上周的工作主要是開場調(diào)整自己,畢竟工作職位不一樣了,銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流,其實是一個很大的調(diào)整的,因為你揣摩不透客戶想的是什么??吹剿谋砬?,也不知道他的心理變化,所以有時候可以揣摩的就是客戶打過來的字,以及速度的快慢,然后開場理解他的內(nèi)心變化,是否對這個產(chǎn)品感興趣,是不是購置。優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)銷售,是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以如今要擺正好心態(tài),調(diào)整好自己的情緒,積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。最近下了不少雨,也許是為了接下來的大暑小暑做準(zhǔn)備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡(luò)銷售新的開場,接下來的工作更多挑戰(zhàn),更多面對。當(dāng)然會有更多的收獲。絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念:1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié),不但令人感到無聊〔無用〕。也侵占了不少你在外面推銷的時間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報表〔例如:訪問日報表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費記錄等,〕與個人的推銷活動以及成交率的進步扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實上,這些記錄表有它的目的與價值。從今天起,你必須牢記:各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的擬定有著極大的價值,對改良你的業(yè)績也大有作用。就營業(yè)部門的主管與各級干部而言,這些活動記錄表,更有難以頂替的價值。譬如,打算測驗數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效,只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄,就能施行有效的實驗。又如,翻閱各種記錄表就能理解推銷員為理解保已有的交易對象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng),以及有沒有對某些準(zhǔn)顧客加強訪問次數(shù)等。諸如此類的問題,都能從活動記錄表中開掘出來。銷售每周工作總結(jié)400免費篇四20年上半年,酒店營銷部在全體員工共同努力,大家心往一處想,勁往一處使,積極拓展業(yè)務(wù),宣傳走訪,公關(guān)營銷闖出了一方新天地,酒店生意越做越紅火,各項經(jīng)濟指標(biāo)均超同期,實現(xiàn)時間過半,任務(wù)過半,為圓滿完成全年營銷目的打下堅實的根底。現(xiàn)將上半年工作情況作如下總結(jié):首先在經(jīng)營收入方面:上半年共完成營收元,其中客房完成營收元,占方案的%,平均出租率%,平均房價元;另外,餐飲完成營收收入元,占方案的%;5月份客房任務(wù)超額完成,與去年同期相比,有所進步;但是較四月份的營收下降幅度也是比擬大的;另外,在5月份餐飲收入也超額完成方案目的,主要是表達(dá)在宴會包桌收入的進步方面,占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,與去年相比,今年同期都有所進步,尤其是客房收入方面,雖然較去年相比進步不大,但是在客構(gòu)造方面,散客所占的比重得到了很大的進步,也是符合酒店的市場定位的;另外,餐飲方面,此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),但是在內(nèi)部客方面散客消費是呈下降趨勢的,如何進步此類客的消費應(yīng)是下期工作的重點。在部門工作方面:營銷部在5月份累計完成會議接待13批次,其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,同時也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面,本月按照年度工作方案并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,主要對周邊市場客戶進展了走訪工作,加強了政務(wù)類客的回訪并形成了有效的意見;同時,本月根據(jù)6月份市場情況提早對周邊會議客市場進展主動的走訪,保證了淡季期間酒店客的穩(wěn)定;另外,本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,開拓了局部新客戶;同時,本月結(jié)合酒店評星要求,對酒店各區(qū)域所有宣傳品進展了重新設(shè)計,使酒店公共標(biāo)識符合評星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外,本月部門開展了團隊建立月活動,通過日常的團隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同才能;公關(guān)營銷方面:5月份主要是籌劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn),使短信營銷形式成為日常營銷的一種;同時,部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況,對餐飲婚宴產(chǎn)品進展重新的包裝和設(shè)計,現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,將于下月投入使用;另外,本月將酒店積分活動禮品進展了重新的設(shè)計和推廣,豐富了禮品種類,吸引客戶的進一步消費;一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有開展?jié)摿Φ目蛻舻冗M展分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)絡(luò)人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關(guān)團體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的'業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò),為了穩(wěn)固老客戶和開展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進展銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年方案在適當(dāng)時期召開1-2次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。二、開拓創(chuàng)新,建立靈敏的鼓勵營銷機制。開拓市場,爭取客今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務(wù)方案及業(yè)績考核管理施行細(xì)那么,進步營銷代表的工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯(lián)絡(luò)的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。催促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,開展新客戶,并在拜訪中及時理解搜集賓客意見及建議,反應(yīng)給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強調(diào)團隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強調(diào)互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。三、熱情接待,效勞周到接待團體、會議、vip客戶,要做到全程跟蹤效勞,“全天侯”效勞,注意效勞形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進展特殊和有針對性效勞,最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,向客戶征求意見,理解客戶的需求,及時調(diào)整營銷方案。四、做好市場調(diào)查及促銷活動籌劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員搜集,理解旅游業(yè),賓館,酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,掌握其經(jīng)營管理和接待效勞動向,為酒店總經(jīng)理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈敏的推銷方案。五、親密合作,主動協(xié)調(diào)與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,親密配合,根據(jù)賓客的需求,主動與酒店其他部門親密聯(lián)絡(luò),互相配合,充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,創(chuàng)造最正確效益。加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力進步酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年,營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,努力完成全年銷售任務(wù),開拓創(chuàng)新,團結(jié)拼搏,創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界。篇二:酒店銷售部門工作總結(jié)銷售每周工作總結(jié)400免費篇五不經(jīng)意間,20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我仍然堅守崗位。20xx年工程業(yè)績20xx年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,做工作方案并準(zhǔn)備9號樓的交房工作;3、4、5月份進展9號、12號樓的交房工作,并與籌劃部劉教師溝通工程尾房的銷售方案,針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法,在獲得開發(fā)商同意后,6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,希望通過開展各項活動進步中磊房產(chǎn)的美譽度,充實錦繡江南的文化內(nèi)涵,當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)料想中的'效果,但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定。xxxx年工作中存在的問題1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,延遲發(fā)放,致使業(yè)主不滿;2、二期雖已提早交付,但局部業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一直拖延至今,與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,可就是承受反映不解決問題;3、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏,出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,尤其是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張。xxxx年工作方案新年確實有新的氣象,公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云____,正在緊鑼密鼓進展進場前的準(zhǔn)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。xx因為前期一直是籌劃先行,而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任籌劃師楊華;這在我介入該工程時遇到了些許的費事,不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。新年方案:1、希望錦繡江南能順利收盤并結(jié)清賬目。2、搜集星云____的數(shù)據(jù),為星云____培訓(xùn)銷售人員,在新年期間做好星云____的客戶積累、分析^p工作。3、參與工程籌劃,在星云____這個工程打個漂亮的翻身仗。4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。銷售每周工作總結(jié)400免費篇六針對這周的工作,從四個方面進展總結(jié):xx營銷部銷售人員比擬年青,工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,但在經(jīng)歷上存在缺乏,尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的工程運作,銷售人員從才能和對工程的理解上都有了很大的進步,今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,導(dǎo)致營銷部的資配置未能充分到位,通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,這一問題已得到理解決。由于協(xié)調(diào)不暢,營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象,這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo),我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,久而久之雙方會在思路和工作目的上產(chǎn)生很大的`分歧,頗有些積重難返的感覺,好在知道了問題的嚴(yán)重性,我們正在積極著手這方面的工作,力求目的一致、簡潔高效。但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序明晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想,這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。如今我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式,有針對性的解決這一問題,另外可以不在會上提議的問題,我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好,這樣會更有利于問題的解決。前一階段由于工作集中、緊迫,營銷部在管理上也是就事論事,太多靠大家的自覺性來完成的,沒有過多的靠規(guī)定制度來進展管理,這埋伏了很大的危機,有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,理解真實想法來防止不利于雙方合作和工程運作的事情發(fā)生。以上只是粗略的工作總結(jié),由于時間倉促會有很多不是之處,希望貴公司能給于指正,我們會予以極大的重視,并會及時解決,最后祝雙方合作愉快、工程圓滿成功。銷售每周工作總結(jié)400免費篇七在這過去的一周中我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說這一周下來我是頗有收獲的,但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些缺乏之處,這也是我需要考慮和改良的方面,下面我就說說這一周來我對銷售工作的認(rèn)識,也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。1。作為一個銷售,一定要很理解公司和公司所銷售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去承受你,承受你的產(chǎn)品。2。工作一定要勤奮,這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長以獲得更多的自信,一流的銷售是混業(yè)
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