鴻星爾克新品上市計(jì)劃課件

鴻星爾克——新品上市計(jì)劃目錄1.

2.3.

4.5.6.7.8.計(jì)劃概要營銷目標(biāo)市場分析SWOT分析4p分析行動(dòng)方案費(fèi)用預(yù)算和控制企業(yè)簡介企業(yè)簡介產(chǎn)品介紹鴻星爾克集團(tuán)創(chuàng)建于2000年6月，是國內(nèi)領(lǐng)先的體育運(yùn)動(dòng)品牌。集團(tuán)現(xiàn)有“鴻星爾克”、“ERKE”兩個(gè)全球品牌，產(chǎn)品涵蓋、以及種類齊全的。

上市初步計(jì)劃時(shí)間：2012年2月14日地點(diǎn)：全國鴻星爾克專賣店新品：情侶運(yùn)動(dòng)鞋主要亮點(diǎn)：設(shè)計(jì)舒適、時(shí)尚、大方的情侶運(yùn)動(dòng)鞋，外觀偏中性，讓男性在運(yùn)動(dòng)時(shí)多一份從容，讓女性在運(yùn)動(dòng)時(shí)多一份剛勁。營銷目標(biāo)提高運(yùn)動(dòng)鞋的銷售量提升企業(yè)的形象探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營銷人才隊(duì)伍，建立完善有效的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。市場分析目標(biāo)市場熱戀情侶以及情侶周圍人群和普通群眾。1.熱戀情侶：將鞋子打造成可昭示愛情的物品，讓大家知道你正在戀愛中。2.情侶周圍人群：作為贈(zèng)品，以表示祝福愛情的特殊禮物。3.普通群眾：情侶運(yùn)動(dòng)鞋偏中性風(fēng)，也非常適合單賣。SWOT分析優(yōu)勢SW劣勢O機(jī)會(huì)T威脅品質(zhì)有保證高科技，高環(huán)保高效的管理環(huán)境名人代言良好的社會(huì)形象產(chǎn)品單一供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定缺乏網(wǎng)絡(luò)宣傳國際市場：簽約國際明星、贊助國際比賽、與奧運(yùn)會(huì)接軌產(chǎn)業(yè)鏈：形成較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈集聚銷售網(wǎng)絡(luò)：梳理銷售網(wǎng)絡(luò)其他知名體育品牌所帶來的競爭環(huán)境社會(huì)未來發(fā)展環(huán)境的不定性產(chǎn)品策略價(jià)格策略營銷渠道策略促銷策略鴻星爾克情侶鞋4P分析產(chǎn)品策略擴(kuò)大產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品核心產(chǎn)品

不要因?yàn)橐苍S會(huì)改變就不肯說那句美麗的誓言不要因?yàn)橐苍S會(huì)離開就不敢求一次傾心的相遇也許只是一雙簡簡單單的但，代表了我對你永恒的愛！情侶鞋形式產(chǎn)品

在設(shè)計(jì)上，舒適、時(shí)尚、大方的情侶運(yùn)動(dòng)鞋，外觀偏中性。在質(zhì)量上，采用鴻星爾克獨(dú)特的造鞋技術(shù)，經(jīng)久耐用。在款式上，突出每一雙的與眾不同。擴(kuò)大產(chǎn)品我們承諾：只要您在使用過程中，有什么問題都可以撥打我們的服務(wù)熱線或者直接來專賣店詢問。

我們將以百分百的誠懇的態(tài)度對待您的每一個(gè)問題價(jià)格策略滲透價(jià)格策略：情侶鞋將以相對低的價(jià)格面市，以便打開市場，同時(shí)，阻止競爭對手介入。質(zhì)量差價(jià)：所謂一分錢一分貨，我們將對質(zhì)量高的采取相對高的價(jià)格非累計(jì)數(shù)量折扣：只要顧客每次購買達(dá)到一定數(shù)量，就給予一定的價(jià)格折扣尾數(shù)定價(jià)策略：顧客會(huì)覺得企業(yè)定價(jià)合理，一絲不茍，對企業(yè)留下好的形象！營銷渠道策略渠道的長度策略——二級渠道渠道的寬度策略——選擇性分銷渠道網(wǎng)絡(luò)的布局及內(nèi)容渠道的營銷系統(tǒng)——多渠道營銷系統(tǒng)二級渠道

鴻星爾克集團(tuán)鴻星爾克專賣店

消費(fèi)者選擇性分銷

在市場上選擇部分中間商經(jīng)營鴻星爾克的情侶鞋。因?yàn)槲覀兊闹饕櫩瓦€是青少年，因此希望經(jīng)銷商的銷售目標(biāo)能夠與本公司有更多的交集！渠道網(wǎng)絡(luò)的布局及內(nèi)容

點(diǎn)：通過多“點(diǎn)”的選擇與占領(lǐng)，爭取競爭的主動(dòng)權(quán)。鴻星爾克的情侶鞋以高校為自己的戰(zhàn)略點(diǎn)。

線：鴻星爾克情侶鞋的網(wǎng)絡(luò)線將根據(jù)高校人口的流動(dòng)的變化而變化，牢牢掌握高校這個(gè)大市場。面：確定情侶鞋的市場范圍。以省會(huì)城市或高校聚集城市為戰(zhàn)略面多渠道營銷系統(tǒng)

鴻星爾克增加更多的渠道來銷售情侶鞋，從而，增加該款鞋的市場覆蓋面.降低渠道成本和更趨向顧客化銷售。促銷策略人員推銷戰(zhàn)略廣告促銷戰(zhàn)略營業(yè)推廣策略公共關(guān)系策略人員推銷戰(zhàn)略

培養(yǎng)專業(yè)的鴻星爾克情侶款推銷員，既懂推銷又了解該產(chǎn)品。同時(shí)，推銷員在推銷的過程中，要與顧客進(jìn)行正式接觸，要設(shè)法達(dá)成交易，要履約及后續(xù)工作！盡可能的展示鴻星爾克情侶鞋的價(jià)值！廣告促銷策略

在媒體上做廣告，迅速達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目光！鑒于鴻星爾克的整體實(shí)力，該款情侶鞋鞋將主要在有影響力的媒體投放廣告！營業(yè)推廣策略

以價(jià)格為核心折價(jià)銷售.優(yōu)惠卡券.以贈(zèng)送為核心贈(zèng)品.贈(zèng)券.以獎(jiǎng)勵(lì)為核心競賽.抽獎(jiǎng).猜獎(jiǎng).現(xiàn)場兌獎(jiǎng)以展示為核心展銷會(huì).現(xiàn)場示范公共關(guān)系策略

為了塑造良好的企業(yè)形象以及宣傳該款情侶鞋，鴻星爾克可以運(yùn)用各種傳播手段，來建立和維持于公眾之間的相互了解。行動(dòng)方案活動(dòng)或賽事媒介網(wǎng)絡(luò)戶外活動(dòng)或賽事舉辦男女混合雙打網(wǎng)球比賽，只限情侶，在情人節(jié)那天進(jìn)行決賽征集情侶鞋的廣告詞戶外2012年鴻星爾克新款情侶鞋情人節(jié)上市，敬請期待！

預(yù)算項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額（元）用途海報(bào)1000張11000用于宣傳畫報(bào)400張2800用于宣傳宣傳單10000份110000全彩--用于宣傳水400箱301200領(lǐng)導(dǎo)、工作人員、運(yùn)動(dòng)員飲用雨衣12000224000應(yīng)急用品噴繪6幅8004800重量級宣傳場地費(fèi)50000鴻星爾克產(chǎn)品展示20雙69913080場外活動(dòng)鴻星爾克宣傳板40張301200場外宣傳獎(jiǎng)杯6座100600獎(jiǎng)品發(fā)放冠軍獎(jiǎng)11000010000獎(jiǎng)金亞軍獎(jiǎng)金2500010000獎(jiǎng)金季軍獎(jiǎng)金320006000獎(jiǎng)金優(yōu)勝獎(jiǎng)情侶鞋一對10050050000獎(jiǎng)金工資202004000薪酬安保101501500薪酬醫(yī)務(wù)人員2020040000薪酬金額總計(jì)228180元控制問題消費(fèi)者有某些有瑕疵商品提出意見和不滿在促銷現(xiàn)場