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深圳市CBD地區(qū)甲級(jí)寫字樓項(xiàng)目廣告推廣策略推廣階段語(yǔ)主推廣形象定位功能定位市場(chǎng)定位市場(chǎng)分析策略架構(gòu)市分場(chǎng)析START首先認(rèn)識(shí)一個(gè)問(wèn)題。誰(shuí)在買中心區(qū)寫字樓?中心區(qū)目前的客戶特征1經(jīng)營(yíng)環(huán)境良好,發(fā)展高度成熟的企業(yè),如:金融、石化2高速成長(zhǎng)的朝陽(yáng)型企業(yè),如:生物制藥、T3急需與國(guó)際化接軌的外向型經(jīng)濟(jì)類,如:貿(mào)易、物流4規(guī)模不大但利潤(rùn)豐厚,需要形象支撐的智力型企業(yè)公司類型經(jīng)濟(jì)類實(shí)業(yè)類金融類傳媒類/咨詢服外向型務(wù)類科技類其他所占比例20%15%14%目標(biāo)客戶年齡特征年以下203030404050506060以上所占比例25%45%1430-50歲是中心區(qū)寫字樓主要置業(yè)人群,他們的知識(shí)面廣,不僅對(duì)傳統(tǒng)文化有較深的認(rèn)識(shí),對(duì)現(xiàn)代的新理念也有良好的接受能力,而且教育程度較高2030歲主要為高科技產(chǎn)業(yè)、智力服務(wù)型企業(yè)主,50歲以上主要為較為傳統(tǒng)的實(shí)業(yè)型企業(yè)主,觀念較為保守20歲以下客戶主要是親屬贈(zèng)與目標(biāo)客戶學(xué)歷特征學(xué)歷高中及大專本科碩士博士以下所占比例15%40%32%大專以上學(xué)歷超高85%,他們的發(fā)展戰(zhàn)略思想相當(dāng)成熟,對(duì)現(xiàn)代商務(wù)理解深入,關(guān)注專業(yè)媒體,尤其是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的資訊購(gòu)買寫字樓行為除了投資者外,主要是企業(yè)購(gòu)買行為,因此客戶泛指參與談判者并擁有決策權(quán)的人士。如:董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、總經(jīng)濟(jì)師等。congHoning他們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)與追求始終在尋求一個(gè)又一個(gè)的發(fā)展平臺(tái)其中,當(dāng)然也包括深圳中心區(qū)在深圳,他們?yōu)槭裁催x擇中心區(qū)?完善的規(guī)劃口口企業(yè)形象提升資源聚合口口與實(shí)力伙伴為伍口這一切口口口

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