某家具品牌招商策劃手冊(cè)和某集團(tuán)招商手冊(cè)

截能天下灶具加盟手冊(cè)PAGEPAGE21 截能天下灶具加盟手冊(cè)h://PAGE0目錄前言 2關(guān)于索爾斯品牌品牌簡(jiǎn)介 3產(chǎn)品介紹 4人才戰(zhàn)略 4運(yùn)營(yíng)理念 4Scholes產(chǎn)品系列衣柜門、整體衣柜門系列 5隔斷門系列 5建筑節(jié)能門窗系列 5價(jià)格定位 5銷售終端模式 5銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介 6Scholes品牌發(fā)展展望 6Scholes品牌優(yōu)勢(shì)分析一、品牌優(yōu)勢(shì) 6二、成本優(yōu)勢(shì) 7三、服務(wù)優(yōu)勢(shì) 8四、管理優(yōu)勢(shì) 9五、廣告宣傳優(yōu)勢(shì) 9六、Scholes品牌2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃 9加盟Scholes品牌Scholes專賣店投資分析 11贏利模式 11投資預(yù)算與利潤(rùn)分析 12分析總結(jié) 13專賣店開店要求一、行業(yè)背景 13二、地點(diǎn)的選擇 13三、店鋪的面積要求 13四、人員配備要求 14五、資金實(shí)力 14Scholes品牌加盟流程 15Scholes品牌加盟申請(qǐng)表 162010年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 16我們能為您做什么 17Scholes加盟協(xié)議 17

前言目前，全國(guó)上下掀起一股特許經(jīng)營(yíng)的熱潮，使得大家都非常關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)這種經(jīng)營(yíng)模式。據(jù)資料分析，特許經(jīng)營(yíng)之所以在我國(guó)如此火爆，最主要的原因是我國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵時(shí)期；第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大，而且第三產(chǎn)業(yè)中的很多領(lǐng)域適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)。同時(shí)，我國(guó)已有一大批擁有十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)元資金并有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的投資者；但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，他們往往感到投資無(wú)門。所以，特許經(jīng)營(yíng)模式出現(xiàn)時(shí)，他們就找到了這樣一個(gè)穩(wěn)妥的投資方向。當(dāng)他們選擇并確定加盟一項(xiàng)特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，實(shí)際上他們是購(gòu)買了特許經(jīng)營(yíng)者多年的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)踐證明：特許加盟經(jīng)營(yíng)模式是一種成功的運(yùn)作方式；它大大降低了個(gè)人投資創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，因而深受創(chuàng)業(yè)者歡迎。Scholes（索爾斯）來(lái)自德國(guó)的名牌，暢銷歐洲各國(guó)，2009年9月于香港設(shè)立亞太地區(qū)事業(yè)部，與張家界永興玻璃公司進(jìn)行項(xiàng)目合作，建立索爾斯建筑節(jié)能門窗有公司作為生產(chǎn)基地，并且設(shè)立為中國(guó)大陸銷售總代理，開始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。Scholes（索爾斯）以其強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計(jì)而著稱。產(chǎn)品在國(guó)際同類產(chǎn)品中，尤其獨(dú)樹一幟。本公司真誠(chéng)希望與全國(guó)各地的建材商或正在計(jì)劃個(gè)人投資的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行廣泛地合作，共同打造Scholes品牌的航空母艦。謝謝!

關(guān)于Scholes品牌品牌簡(jiǎn)介索爾斯（Scholes）是德國(guó)索爾斯國(guó)際集團(tuán)有限公司旗下著名的家居品牌，產(chǎn)品暢銷歐洲各國(guó)，2009年索爾斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，于香港設(shè)立亞太地區(qū)事業(yè)部，以索爾斯家居品牌作為導(dǎo)入市場(chǎng)的先頭產(chǎn)品組合。為迎合中國(guó)內(nèi)地的具體市場(chǎng)狀況并有效拓展中國(guó)內(nèi)地業(yè)務(wù)，同時(shí)為企業(yè)能夠更好更快速地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品本土化生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)，索爾斯公司與張家界永興玻璃有限公司進(jìn)行項(xiàng)目合作，在中國(guó)湖南省開設(shè)生產(chǎn)基地，并且設(shè)立了銷售中心。至此，索爾斯家居正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。產(chǎn)品介紹索爾斯進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品主體包含“家居裝飾類產(chǎn)品”與“建筑節(jié)能門窗”,家居類產(chǎn)品有“整體衣柜”、“衣柜門”、“整體衣帽間”、“時(shí)尚移門”、“衛(wèi)生間隔斷”、“空間隔斷”等系列；建筑節(jié)能門窗有“斷橋隔熱系列”“50平開窗系列”“折疊門纟列”等致力為消費(fèi)者打造“一站式”全套產(chǎn)品采購(gòu)的全新體驗(yàn)。索爾斯(Scholes)公司以強(qiáng)大的開發(fā)產(chǎn)品實(shí)力結(jié)合優(yōu)良的傳統(tǒng)工藝，為湖南生產(chǎn)基地引入了與歐洲同步的生產(chǎn)加工設(shè)備和專業(yè)工程師，每一件產(chǎn)品都嚴(yán)格按照歐洲質(zhì)量體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)，精工打造，確?？蛻?00%的滿意度。消費(fèi)者購(gòu)買的每一件產(chǎn)品都會(huì)附：索爾斯(Scholes)產(chǎn)品質(zhì)量保證書與保修卡；索爾斯(Scholes)的每一位客戶在任何時(shí)間都能得到專業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；當(dāng)索爾斯(Scholes)的產(chǎn)品安裝到您的房間里時(shí)，我們的服務(wù)才剛剛開始，這是索爾斯(Scholes)對(duì)顧客的承諾。設(shè)計(jì)與研發(fā)索爾斯(Scholes)公司擁有強(qiáng)大的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，每一款產(chǎn)品都由專業(yè)設(shè)計(jì)師們精心設(shè)計(jì)，從而公司的每款產(chǎn)品都有著自身獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格與氣質(zhì)，長(zhǎng)期以來(lái)一直引領(lǐng)著國(guó)際家居時(shí)尚的潮流；為了符合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要，更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，公司也于國(guó)內(nèi)聘請(qǐng)了一部份年輕而優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，與外國(guó)設(shè)計(jì)師進(jìn)行不定期交流，以此來(lái)確保產(chǎn)品永遠(yuǎn)處于時(shí)尚前沿，引導(dǎo)門窗行業(yè)新潮流。人才戰(zhàn)略◆人才是一種戰(zhàn)略資源。◆人才戰(zhàn)略的核心是培養(yǎng)人、吸引人、使用人、發(fā)掘人?！羧瞬艖?zhàn)略是對(duì)未來(lái)的思考，著重研究人才對(duì)推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展起著長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的作用。◆索爾斯堅(jiān)持人本理念，為員工的成長(zhǎng)和進(jìn)步創(chuàng)造相互信任、相互尊重的文化氛圍；為員工的職業(yè)規(guī)劃提供更多的機(jī)遇與空間，為員工的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造必備的條件，并對(duì)有突出表現(xiàn)和突出貢獻(xiàn)的員工予以認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)；力求員工價(jià)值與公司價(jià)值同步實(shí)現(xiàn)、員工與公司共同成長(zhǎng)和相互促進(jìn)。運(yùn)營(yíng)理念◆索爾斯產(chǎn)品長(zhǎng)期以來(lái)都是以過(guò)硬的質(zhì)量，平易近人的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)博取消費(fèi)者的信任，此次進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，為快速打開市場(chǎng)局面，索爾斯選擇盡快使自身產(chǎn)品本土化的策略與湖南省張家界永興玻璃有限公司合作，在當(dāng)?shù)亻_設(shè)生產(chǎn)基地，從而降低生產(chǎn)與管理成本，最大可能地讓利給消費(fèi)者。◆專業(yè)的質(zhì)量，時(shí)尚的設(shè)計(jì)，低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這些看似矛盾的概念，索爾斯將為您一并呈現(xiàn)！Scholes產(chǎn)品系列

衣柜門、整體衣柜系列為您的家居生活更加舒適化，我們不僅會(huì)為您提供家居儲(chǔ)存空間的個(gè)性化定制方案，還會(huì)為您提供一個(gè)幫您尋求建議和靈感的地方。

隔斷門系列A：空間隔斷系列；B：衛(wèi)浴門系列；C：推拉門系列；D：折疊門系列。節(jié)能門窗系列：A：隔熱斷橋鋁合金門窗系列；B：50平開窗系列；C：中空百頁(yè)門窗系列；Scholes系列產(chǎn)品展示：價(jià)格定位Scholes產(chǎn)品采用多元化的價(jià)格定位，全面適應(yīng)中國(guó)各類城市、地區(qū)間的收入差異。合理的價(jià)位，高品位的設(shè)計(jì)，精良的品質(zhì)，其價(jià)位分別為：衣柜門、整體衣柜門系列價(jià)格在隔斷門系列價(jià)格在之間，建筑節(jié)能門窗系列價(jià)格在之間，更有理由贏得消費(fèi)者的青睞。銷售終端模式

銷售渠道以Scholes公司自帶的旗艦店銷售，主要以本地市場(chǎng)及零售業(yè)務(wù)的形式構(gòu)成。

周邊市場(chǎng)以Scholes公司的特許經(jīng)營(yíng)形式構(gòu)建銷售平臺(tái)。銷售網(wǎng)絡(luò)及核心策略簡(jiǎn)介

依靠歐洲領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)檢系統(tǒng)，優(yōu)越的制造能力，憑著嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)、規(guī)范的市場(chǎng)操作，創(chuàng)Scholes全新概念產(chǎn)品。

在深具規(guī)模及潛力但缺乏真正中檔領(lǐng)導(dǎo)品牌的中國(guó)市場(chǎng)，積極打造領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，使之質(zhì)變?yōu)榱孔儭r(jià)高變?yōu)楦哔|(zhì)加低價(jià)，努力成為中國(guó)第一品牌。成功的模式：領(lǐng)先潮流的國(guó)際化產(chǎn)品+優(yōu)異的性能及合理的價(jià)格+深具吸引力的品牌形象Scholes品牌發(fā)展展望

向中低價(jià)位拓展。

我們的目標(biāo)：成為中國(guó)最優(yōu)秀的移門及建筑節(jié)能門窗品牌，贏取更大的市場(chǎng)份額。

信賴源自品質(zhì)；專業(yè)承載未來(lái)；選擇索爾斯，選擇專業(yè)品質(zhì)；您的微笑，我們的承諾。

讓我們攜手共創(chuàng)未來(lái)的精彩生活。Scholes品牌優(yōu)勢(shì)分析Scholes品牌短短兩年就在中國(guó)市場(chǎng)取得了良好的表現(xiàn)，更加突出表現(xiàn)其競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，其優(yōu)勢(shì)方面如下。一．品牌優(yōu)勢(shì)現(xiàn)在衣柜門、隔斷門、節(jié)能門窗系列產(chǎn)品存在著眾多的競(jìng)爭(zhēng)者，市場(chǎng)是一種高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的狀態(tài)；產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重，而且銷售手法單一，品質(zhì)又參差不齊；所以消費(fèi)者在選擇商品時(shí)往往難以判斷誰(shuí)優(yōu)誰(shuí)劣。這時(shí)，加盟一個(gè)有良好信譽(yù)品牌背景并能夠獲得消費(fèi)者認(rèn)同的企業(yè)，顯得尤為關(guān)鍵：Scholes品牌的產(chǎn)品秉承歐洲人嚴(yán)謹(jǐn)、追求個(gè)性化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，歷經(jīng)多年的市場(chǎng)歷煉。Scholes產(chǎn)品已被多數(shù)歐洲人認(rèn)為：是最能代表個(gè)性、時(shí)尚、簡(jiǎn)約且富有情調(diào)的家居系列產(chǎn)品。Scholes所有產(chǎn)品的研發(fā)均出自歐洲名設(shè)計(jì)師及國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)精英的千錘百煉，其產(chǎn)品生產(chǎn)均由湖南生產(chǎn)基地與歐洲同步的生產(chǎn)加工設(shè)備和專業(yè)的工程師，而且每一件產(chǎn)品都嚴(yán)格按照符合歐洲質(zhì)量體系認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)精工打造，完全保證了產(chǎn)品性能的最優(yōu)。加入一個(gè)好的品牌，不僅僅是由單一的高質(zhì)量產(chǎn)品或單一的優(yōu)秀企業(yè)文化，亦或是單一的特色營(yíng)銷等就能夠構(gòu)成的。需要好的企業(yè)文化、企業(yè)管理、技術(shù)質(zhì)量、社會(huì)形象、企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人精神、營(yíng)銷方式等，當(dāng)然還有外部的資源等有機(jī)地組合起來(lái)，方能形成更高、更好的附加價(jià)值。同樣，作為湖南生產(chǎn)基地的索爾斯建筑節(jié)能門窗有限有限公司是湖南張家界永興玻璃有限公司引入德國(guó)索爾斯國(guó)際集團(tuán)有限公司的產(chǎn)品品牌、設(shè)備及設(shè)計(jì)而成立的。本身張家界永興玻璃有限公司在國(guó)內(nèi)就及具有影響力中國(guó)玻璃協(xié)會(huì)會(huì)員單位（董事長(zhǎng)屈國(guó)聰先生擔(dān)任協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)一職）、全國(guó)藝術(shù)玻璃十強(qiáng)企業(yè)、遍布以湘、鄂、川、黔四省邊區(qū)為主的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，所以Scholes更具有品牌鞏固優(yōu)勢(shì)。加入一個(gè)有高信譽(yù)的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。Scholes品牌對(duì)于能提供相同品質(zhì)及服務(wù)的品牌來(lái)說(shuō)更具有優(yōu)勢(shì)。所以，越來(lái)越多的準(zhǔn)備投資家居建材裝飾材料行業(yè)者在選擇品牌加盟時(shí)，把Scholes品牌例為首選的幾個(gè)目標(biāo)來(lái)發(fā)展自己的事業(yè)。二．成本優(yōu)勢(shì)Scholes品牌采取各加盟商在總部統(tǒng)一配送的供貨模式。以此提高了貨物裝載率，縮短了物流倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間，也減少了加盟商在儲(chǔ)運(yùn)設(shè)備上的投入，使得各加盟商能將庫(kù)存降低到最低度，從而使成本相應(yīng)降低。加盟Scholes品牌的優(yōu)勢(shì)還體現(xiàn)在大規(guī)模廣告宣傳和新產(chǎn)品更新的速度方面：Scholes是個(gè)具有高知名度和高美譽(yù)度品牌的連鎖企業(yè)，品牌與產(chǎn)品形象很容易貼近消費(fèi)者；廣告宣傳由總部統(tǒng)一策劃，有利于降低廣告成本；顯然加盟Scholes品牌后與公司分?jǐn)倧V告費(fèi)用要比自己?jiǎn)巫鲝V告要低得多；總部開發(fā)一款新產(chǎn)品或推出新服務(wù)，馬上可以為眾多的加盟商加以運(yùn)用，從而大大縮短了產(chǎn)品銷售周期，而其它弱勢(shì)品牌的企業(yè)，往往沒有能力負(fù)擔(dān)這一費(fèi)用。德國(guó)索爾斯國(guó)際集團(tuán)有限公司將生產(chǎn)基地設(shè)于湖南，大大降低了勞動(dòng)力成本、生產(chǎn)與管理成本，但產(chǎn)品同樣依照歐洲方面的標(biāo)準(zhǔn)做到保質(zhì)保量，以產(chǎn)品本土化的策略，最大可能地讓利給消費(fèi)者。三．服務(wù)優(yōu)勢(shì) 在當(dāng)今買方市場(chǎng)的環(huán)境下，一個(gè)資金有限而又缺乏經(jīng)驗(yàn)的投資者要獨(dú)立自創(chuàng)建一份事業(yè)，是極其困難的。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)眾多品牌也是如此；他們?nèi)狈y(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)運(yùn)作方案，浮淺的企業(yè)文化也是它們的最大弊病。然而當(dāng)他們加盟Scholes品牌時(shí)，這一切會(huì)迎刃而解：我們擁有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)長(zhǎng)期實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)；我們已經(jīng)形成標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的操作方案，這套經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助加盟商在最短的時(shí)間內(nèi)，使資金及人員發(fā)揮最大的效益；公司總部會(huì)為各級(jí)制定嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的市場(chǎng)劃分；公司會(huì)配屬相應(yīng)的有經(jīng)驗(yàn)經(jīng)專業(yè)培訓(xùn)的銷售、技術(shù)、管理人員協(xié)助加盟商負(fù)責(zé)對(duì)各類人員的培訓(xùn)（包含業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，店面管理培訓(xùn)，導(dǎo)購(gòu)及進(jìn)銷存管理），策劃有效的市場(chǎng)拓展方案；Scholes是一個(gè)高品位，高附加值的品牌商品，我們將以產(chǎn)品差異化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；在某些情況下，總部還可以幫助加盟店與銀行建立關(guān)系。通過(guò)這些措施，就是無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人，也可直接入市操作，并確保利潤(rùn)率。四．管理優(yōu)勢(shì)Scholes品牌特許經(jīng)營(yíng)和管理優(yōu)勢(shì)集中體現(xiàn)在：總部的培訓(xùn)方案，店鋪的選址，設(shè)計(jì)，裝修，贏利分析，促銷活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的推廣上。在產(chǎn)品開發(fā)上使用最新技術(shù)以提高其性能，以合理的價(jià)位贏得消費(fèi)者，用創(chuàng)新的連鎖模式以適應(yīng)日益白熱化的整個(gè)家居、建筑裝飾材料行業(yè)。同時(shí)公司會(huì)把較大的利潤(rùn)空間留給加盟商?？偛繉褟募用松棠抢锸占瘉?lái)的市場(chǎng)信息分析整理，及時(shí)對(duì)市場(chǎng)的各種環(huán)境做出詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，反饋有用的信息給加盟商；使加盟商能夠及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于營(yíng)業(yè)虧損的加盟店，總部將派專人根據(jù)其財(cái)務(wù)報(bào)表實(shí)地研究分析，協(xié)助找到虧損原因，并提出切實(shí)可行的解決方法。五．廣告宣傳優(yōu)勢(shì)索爾斯公司將從硬性推廣、軟性滲透，采用報(bào)紙/電視/雜志/互聯(lián)網(wǎng)/戶外全方位媒介組合推廣，每年不低于近的廣告預(yù)算。六．Scholes品牌2010年?duì)I銷推廣計(jì)劃宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析：當(dāng)今能源建設(shè)已成為世界性的重大問題之一，各國(guó)對(duì)能源問題都給予了極大的關(guān)注，合理利有能源、降低能耗被列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大課題。2005年，我國(guó)《公共建筑節(jié)能設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)》《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》（又稱強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)）發(fā)布，除對(duì)門窗保溫系數(shù)做出規(guī)范要求外，著重強(qiáng)調(diào)對(duì)不符合建筑節(jié)能強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的將予以處罰，鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能門窗技術(shù)。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)住房面積、住宅私有化和國(guó)外投資需求的增加，門窗產(chǎn)品市場(chǎng)的收入大幅度增加。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)門窗的需求量將以每年11%的速度增長(zhǎng)，2010年達(dá)到1950億元。非住宅建筑的門窗需求量到2011年將以每年11.2%的速度增長(zhǎng)，占總需求量的五分之三；住宅門窗需求量預(yù)計(jì)將以每年度10.8%速度增長(zhǎng),到2011年達(dá)到770億元人民幣，由此可見國(guó)內(nèi)門窗市場(chǎng)巨大的發(fā)展空間。2．競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：家居移門及建筑門窗市場(chǎng)有更多的品牌加入，競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化市場(chǎng)處在高競(jìng)爭(zhēng)，低增長(zhǎng)的不良性的環(huán)境，同質(zhì)化的推廣模式（濫用形象代言人等），缺乏產(chǎn)品支持，物流盲目性，必將導(dǎo)致整個(gè)品牌（行業(yè)）市場(chǎng)形象受到損失。3．應(yīng)對(duì)策略：（1）針對(duì)衣柜門及整體衣柜、隔斷門系列產(chǎn)品：Scholes在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格、品質(zhì)及新產(chǎn)品研發(fā)速度上與其它品牌拉開距離。（2）針對(duì)建筑節(jié)能門窗類產(chǎn)品：依托玻璃公司原有的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)狀況，以中高端市場(chǎng)為中心搶占市場(chǎng)，快速打造出全新的品牌路線，并在價(jià)格上取勝。4．工作重點(diǎn)：（1）面對(duì)終端，強(qiáng)化物流管理。（2）實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)開發(fā)。（3）針對(duì)衣柜門及隔斷門產(chǎn)品不斷創(chuàng)新及容易迅速貶值的特點(diǎn)，及時(shí)處理庫(kù)存。（4）制定有效的傳播方案，對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行強(qiáng)有力的拉動(dòng)。（5）發(fā)展方向：走純正Scholes品牌化的路線。（6）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：相比國(guó)內(nèi)品牌：頂固、愛家伯爵、普吉尼、比樂、佰威、大洋門業(yè)、意萊德、索菲亞SOGAL、好萊客Holike、伊特萊Elect等，Scholes具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：A．索爾斯節(jié)能門窗有限公司在生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)性在當(dāng)?shù)鼐邆錄Q定性優(yōu)勢(shì)。B．公司在資本實(shí)力和社會(huì)資源上具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。C．公司較強(qiáng)的資本實(shí)力及多年的玻璃深加入生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，保證有足夠的能力組建強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)體系。產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，創(chuàng)新速度快，對(duì)于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)掌控能起到良好的作用，增強(qiáng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。D．公司產(chǎn)品全面、系統(tǒng)化。加盟Scholes品牌做Scholes產(chǎn)品，我們不僅是銷售產(chǎn)品，更要的是培育和提供一個(gè)深具吸引力的品牌形象來(lái)獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和追隨，建立消費(fèi)者一種精神及審美價(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)。如閣下或貴公司有意加盟，我們將提供多方面的支持：提供強(qiáng)大持續(xù)性的媒體廣告宣傳。免費(fèi)提供全年的POP及單張廣告宣傳單，KT板。免費(fèi)提供裝修設(shè)計(jì)圖紙。提供專賣店，店中店系統(tǒng)管理培訓(xùn)，包括：人事培訓(xùn)，銷售技巧，陳列擺放，導(dǎo)購(gòu)技巧，進(jìn)銷存管理等。每年召開春夏、秋冬兩季大型經(jīng)銷訂貨會(huì)，公司提供免費(fèi)食宿服務(wù)。Scholes特約經(jīng)銷商完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)后，可根據(jù)所達(dá)成的銷售額等級(jí)獲得公司的銷售返利及其它獎(jiǎng)金，當(dāng)然還有年度的旅游計(jì)劃。相信您有敏銳的產(chǎn)業(yè)投資眼光，穩(wěn)定的資金實(shí)力（特約經(jīng)銷商自備資金萬(wàn)人民幣以上），一定的投資膽略，適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有品牌經(jīng)銷或經(jīng)營(yíng)零售店鋪經(jīng)驗(yàn)），以及敢為人先的決勝策略。如果您希望進(jìn)一步對(duì)經(jīng)營(yíng)Scholes產(chǎn)品所帶來(lái)的收益有更直觀的印象，請(qǐng)看附件1、2、3，了解具體的投資分析。任何想成為Scholes品牌大家庭的人員請(qǐng)致電垂詢：電話：（0744）8288250銷售部傳真：（0744）8353039郵件：zjjyxqgc@163.com；zjjyx502@126.com網(wǎng)站：Scholes專賣店投資分析贏利模式好的產(chǎn)品，好的市場(chǎng)，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對(duì)專賣店的三大盈利模式做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析。1、零售：全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，統(tǒng)一折扣供貨，利潤(rùn)高達(dá)%。2、不定期的促銷活動(dòng)，幫助分銷商減小庫(kù)存，降低風(fēng)險(xiǎn)，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。3、針對(duì)Scholes定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助經(jīng)銷商開拓市場(chǎng)，保持區(qū)域廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。投資預(yù)算與利潤(rùn)分析(以中等城市為例)特約經(jīng)銷（專賣店）：面積平方米，即所在區(qū)域建材市場(chǎng)中或附近的封閉式或敞開式鋪位。投資預(yù)算：（1）首期進(jìn)貨額：元。（2）裝修：貨架：元（對(duì)貨架的說(shuō)明）。燈光、背景、人工：元小計(jì)：元（3）營(yíng)業(yè)人員工資：（人）=元（4）運(yùn)輸費(fèi)、促銷費(fèi)和其它費(fèi)用=元/月（5）月平均銷售額：元（說(shuō)明）（6）輔位租金、水電費(fèi)、工商、稅收等其它管理費(fèi)用：3、利潤(rùn)分析：（1）毛利：（2）純利：4、結(jié)論：（1）總投入：元（本公司按累計(jì)銷售回款總額的%鋪貨）（2）每月純利潤(rùn)：元。（3）投資回收周期為月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點(diǎn)，利潤(rùn)更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進(jìn)貨額元。分析總結(jié)以上數(shù)據(jù)是針對(duì)中等城市的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目所作的有關(guān)專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國(guó)各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實(shí)際情況做預(yù)算分析。大型城市一般首期可能要大一些，但是同時(shí)月銷售額同樣要大很多，效益會(huì)更好，投資回收周期也不會(huì)有大的誤差。同時(shí)，我們也會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化給你及時(shí)而科學(xué)的系統(tǒng)支持，以保證你的投資回報(bào)。Scholes專賣店開店要求行業(yè)背景有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，并有一定資金基礎(chǔ)和社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)。正確的品牌經(jīng)營(yíng)理念具有國(guó)內(nèi)外品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。豐富的零售管理經(jīng)驗(yàn)具有多年管理零售及管理經(jīng)驗(yàn)。零售管理經(jīng)驗(yàn)或零售管理及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。無(wú)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，必須具體雄厚的資金基礎(chǔ)和社會(huì)關(guān)系基礎(chǔ)。地點(diǎn)的選擇合理的店鋪位置位于當(dāng)?shù)爻鞘蟹比A建材街、或品牌專賣街的黃金地段。店鋪的面積要求合理的店鋪格局Scholes專賣店店鋪標(biāo)準(zhǔn)。標(biāo)準(zhǔn)店：店鋪營(yíng)業(yè)面積不小于平方米，并且按Scholes商店裝修標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。裝修效果圖及索爾斯特許經(jīng)營(yíng)店店面包裝設(shè)計(jì)原則詳見附件4。人員配備要求包括：店長(zhǎng)、促銷人員、收款員、進(jìn)貨員等。資金實(shí)力經(jīng)營(yíng)者必須有相當(dāng)?shù)馁Y金實(shí)力用于前期店鋪的租賃、裝修和首批進(jìn)貨。Scholes品牌加盟流程咨詢加盟內(nèi)容及條件咨詢加盟內(nèi)容及條件填寫加盟申請(qǐng)表及相關(guān)資料洽談加盟事宜對(duì)加盟者進(jìn)行調(diào)查/評(píng)估合同條款的商談簽署加盟合同/授權(quán)到總店參觀學(xué)習(xí)/接受培訓(xùn)辦理營(yíng)業(yè)所需的手續(xù)店面設(shè)計(jì)/裝修購(gòu)置設(shè)備、原材料采購(gòu)Scholes品牌加盟申請(qǐng)表姓名年齡性別身份證號(hào)碼：公司名稱：稅務(wù)登記：注冊(cè)資金：聯(lián)系電話：傳真：擬合作地區(qū)：申請(qǐng)合作地區(qū)人口：消費(fèi)水平：當(dāng)?shù)刈罘比A的商業(yè)區(qū)域：是否有理想店鋪：□有□無(wú)面積：投資方式：□獨(dú)資□合資管理形式：□自己管理□委托管理是否有經(jīng)銷品牌經(jīng)驗(yàn)：現(xiàn)有業(yè)務(wù)銷售額：請(qǐng)同時(shí)附上：1工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件。2稅務(wù)登記復(fù)印件3企業(yè)架構(gòu)圖2010年廣告支持及營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃此欄以電視臺(tái)的策劃方案為準(zhǔn)。我們能為您做什么 咨詢和設(shè)計(jì)方面的服務(wù) 您隨時(shí)都可以致電本公司，我們樂意為您提供相關(guān)的咨詢服務(wù) 第三方一流的專業(yè)設(shè)計(jì)公司的合作，使您獲得更高品質(zhì)的服務(wù) 我們?yōu)槟峁┭b修設(shè)計(jì)、陳列指導(dǎo)以及成本估算 新開專賣店我們會(huì)協(xié)助您安排進(jìn)行促銷活動(dòng)和促銷禮品的支持。 您可以與相關(guān)銷售人員接洽這些促銷費(fèi)用和方案 視覺識(shí)別系統(tǒng)及品牌指南我們會(huì)給您提供有關(guān)Scholes品牌的一切資訊我們有自己的風(fēng)格、設(shè)計(jì)要求以及您必須了解的東西 新開專賣店我們會(huì)做出合理的安排進(jìn)行媒體上的投入您需要跟相關(guān)的銷售人員聯(lián)系 我們?yōu)樾麻_專賣店提供統(tǒng)一的貨架您需要簽定合作意向，我們的貨架只是按成本價(jià)格收取截能王商用灶具創(chuàng)富平臺(tái)加盟手冊(cè)截能王燃?xì)庠畈粌H是節(jié)能更會(huì)省時(shí)間****集團(tuán)截能天下全國(guó)營(yíng)銷總部20**年11月1日起執(zhí)行目錄TOC\o"1-1"\h\z\u一、項(xiàng)目背景 2二、市場(chǎng)分析 2三、產(chǎn)品介紹 2四、技術(shù)特點(diǎn) 3五、性能對(duì)比 3六、市場(chǎng)定位 4七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 4九、盈利預(yù)期 5十、示范項(xiàng)目 7十一、集團(tuán)簡(jiǎn)介 11十二、資質(zhì)榮譽(yù) 12十三、營(yíng)銷架構(gòu) 14十四、組織管理 15十五、經(jīng)營(yíng)理念 16十六、總部支持 17十七、加盟條件 18十八、地域要求 19十九、加盟費(fèi)用 19二十、退出機(jī)制 19二十一、價(jià)格政策 19二十二、激勵(lì)政策 20二十三、加盟程序 20二十四、首批加盟城市 21二十五、全國(guó)加盟規(guī)劃 21二十六、聯(lián)系方式 21附件1：《客戶加盟申請(qǐng)表》 26附件2：《授權(quán)加盟協(xié)議書》 27附件3：《品牌授權(quán)管理辦法》 32附件4：《品牌授權(quán)使用協(xié)議書》 34附件5：營(yíng)銷業(yè)務(wù)培訓(xùn) 38附件6：灶具對(duì)比實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)表 38附件7：產(chǎn)品銷售合同文本 38附件8：設(shè)備租賃合同文本 37附件9：合同能源管理協(xié)議文本 38項(xiàng)目背景能源是人類賴以生存不可缺少的重要資源。地球上能源日益減少，二氧化碳逐漸增多。節(jié)能減排已是全人類高度重視的大問題。能源危機(jī)迫在眉睫，節(jié)能減排更刻不容緩。節(jié)能技術(shù)大有可為，節(jié)能產(chǎn)業(yè)前途無(wú)量。二、市場(chǎng)分析《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》已經(jīng)明確提出，將“開展省柴節(jié)煤爐灶升級(jí)換代，推廣高效低排放節(jié)能爐灶”。目前我國(guó)的新型節(jié)能爐具市場(chǎng)呈現(xiàn)快速井噴趨勢(shì)。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果按一個(gè)中等城市10000-20000個(gè)灶具，每年以20%的速度更換計(jì)算，每年就有2000-4000個(gè)灶具需要安裝燃?xì)庠罟?jié)能產(chǎn)品，這還不包括周邊縣城和集鎮(zhèn)。雖然節(jié)能灶節(jié)約能源，但市場(chǎng)推廣并不十分理想，目前第二代預(yù)混式節(jié)能灶在全國(guó)的市場(chǎng)普及率不足10%，而節(jié)能效果最佳的第三代噴射式節(jié)能灶市場(chǎng)占有率為零。據(jù)中國(guó)飯店協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有各式飯店、酒樓、食堂等餐飲單位計(jì)400多萬(wàn)家，按照每家飯店平均3臺(tái)爐灶的保守估算，全國(guó)餐飲行業(yè)擁有和使用著1200萬(wàn)臺(tái)爐灶。全國(guó)的機(jī)關(guān)團(tuán)體、科研院校、企事業(yè)單位、部隊(duì)、醫(yī)院等單位，保守計(jì)算也有600百萬(wàn)臺(tái)灶具。在節(jié)能減排的大環(huán)境影響下，這些灶具都需要用節(jié)能效果好的新產(chǎn)品加以替換。三、產(chǎn)品介紹截能王噴射式高效商用節(jié)能灶具，是由國(guó)家注冊(cè)的省部級(jí)科研機(jī)構(gòu)：aaaa技術(shù)公司研發(fā)生產(chǎn)的。并獲得國(guó)家專利局頒發(fā)的新型實(shí)用專利證書。該灶具具有火力猛出菜快、熱效高省錢多的特點(diǎn)，得到用戶的充分肯定。經(jīng)北京節(jié)能環(huán)保中心檢測(cè)，由于功率大，升溫速度提升25%，由于熱效率高，節(jié)能率提高49.73%。被中國(guó)投資協(xié)會(huì)認(rèn)定為最佳節(jié)能投資項(xiàng)目，被中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)認(rèn)定為優(yōu)秀節(jié)能新產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局檢測(cè)合格，并由中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和灶具燃燒節(jié)能率提供擔(dān)保。四、技術(shù)特點(diǎn)1、火力強(qiáng)勁——溫升速度提高25%；2、熱效率高——高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)52%；3、省錢可靠——輕松節(jié)能達(dá)到50%；4、免鼓風(fēng)機(jī)——節(jié)約電力能源100%；5、防止空燒——額外節(jié)約燃?xì)?0%；6、安全保障——智能熄火斷氣保護(hù)；7、節(jié)約費(fèi)用——免維護(hù)省維修費(fèi)用。五、性能對(duì)比對(duì)比條件：用液化石油氣將5公斤自來(lái)水從20°加熱至100°灶具項(xiàng)目普通傳統(tǒng)灶具預(yù)混節(jié)能灶具噴射節(jié)能灶具用時(shí)間4分±20秒3分±20秒2分±10秒耗燃?xì)?.23-0.26公斤0.18-0.2公斤0.11-0.12公斤鼓風(fēng)機(jī)250W550W無(wú)節(jié)能率52-53%38-40%電費(fèi)（日）2元4.2元無(wú)燃?xì)赓M(fèi)1.61-1.82元1.26-1.4元0.77-0.84元注：液化石油氣價(jià)格為7000元/噸六、市場(chǎng)定位賓館、飯店、連鎖餐飲、部隊(duì)院校、企事業(yè)單位、政府采購(gòu)、節(jié)能服務(wù)公司的設(shè)備供應(yīng)商。七、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)——專利產(chǎn)品，法律保護(hù)，仿冒必究；2.技術(shù)門檻壁壘——制造工藝復(fù)雜，不易被簡(jiǎn)單模仿；3.商業(yè)模式領(lǐng)先——高收益條件的商業(yè)模式不容復(fù)制；4.行業(yè)龍頭位置——升級(jí)換代、領(lǐng)跑行業(yè)位置，占先；5.產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)——熱強(qiáng)度和熱效率同時(shí)提高，罕見；6.專業(yè)研發(fā)背景——校企合作推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步持續(xù)不斷；7.權(quán)威機(jī)關(guān)認(rèn)證——公信力旁證；技術(shù)指標(biāo)不容置疑；8.官方機(jī)構(gòu)頒證——美譽(yù)度的提高，增強(qiáng)客戶信任度；9.保險(xiǎn)公司擔(dān)?！ｑ{安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，用戶高枕無(wú)憂。八、商業(yè)模式1.能源管理模式——廠家免費(fèi)提供灶具，產(chǎn)生效益后雙方2:8分成，5年合作期滿后，設(shè)備產(chǎn)權(quán)無(wú)償轉(zhuǎn)移至用戶名下。2.設(shè)備租賃模式——用大約30%的節(jié)省費(fèi)用支付租賃費(fèi)用，其余的歸用戶。1、2模式操作要點(diǎn)：用戶須預(yù)先向設(shè)備提供商交納每臺(tái)5000元付款保證金。3.直接銷售模式——用節(jié)省的費(fèi)用回收設(shè)備款，六個(gè)月即可收回全部投資。EPC模式介紹：HYPERLINK合同能源管理（EPC——EnergyPerformanceContracting）是一種新型HYPERLINK市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。實(shí)質(zhì)就是以節(jié)約的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。這種節(jié)能投資方式允許客戶用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本；或者HYPERLINK節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶提供節(jié)能服務(wù)。HYPERLINK能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)（用戶）與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。在傳統(tǒng)節(jié)能HYPERLINK投資方式下，節(jié)能項(xiàng)目的所有風(fēng)險(xiǎn)和所有盈利都由實(shí)施節(jié)能投資的企業(yè)承擔(dān)；在合同能源管理方式中，一般不要求企業(yè)自身對(duì)節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行大筆投資；依照具體的業(yè)務(wù)方式，可以分為分享型合同能源管理業(yè)務(wù)、承諾型合同HYPERLINK能源管理業(yè)務(wù)、能源費(fèi)用托管型合同能源管理業(yè)務(wù)。九、盈利預(yù)期1、產(chǎn)品銷售商業(yè)模式的盈利預(yù)期：灶具用戶盈利預(yù)期：假設(shè)原來(lái)燃?xì)赓M(fèi)用每月使用4萬(wàn)元，如采用預(yù)混式節(jié)能灶每月可以節(jié)省費(fèi)用1.32萬(wàn)，如采用截能王噴射式節(jié)能灶每月可節(jié)省費(fèi)用2萬(wàn)元。經(jīng)銷商的盈利預(yù)期：假設(shè)有個(gè)5人銷售團(tuán)隊(duì)，每人每月做一個(gè)客戶，僅成交3臺(tái)灶具，單人可創(chuàng)造利潤(rùn)1.5萬(wàn)元，團(tuán)隊(duì)可創(chuàng)造利潤(rùn)7.5萬(wàn)元，每年可以創(chuàng)造利潤(rùn)90萬(wàn)元。減掉50%的開支費(fèi)用，保守估算可獲純利45萬(wàn)元。加盟商的盈利預(yù)期：假設(shè)每個(gè)合作加盟商管轄10個(gè)經(jīng)銷商，而每個(gè)經(jīng)銷商每年獲純利45萬(wàn)元的條件下，合作加盟商可獲得營(yíng)業(yè)收入450萬(wàn)元，減去稅費(fèi)、工資等費(fèi)用開支，保守估算可獲純利225萬(wàn)元。2、設(shè)備租賃商業(yè)模式的盈利預(yù)期：例：某酒店有雙炒灶4臺(tái)，海鮮蒸柜1臺(tái)，低湯灶一臺(tái)，共有十個(gè)灶頭；燃?xì)赓M(fèi)用每月2.2萬(wàn)元，選用截能王高效節(jié)能灶，節(jié)能率50%，每月可省費(fèi)用1.1萬(wàn)元。灶具用戶的盈利預(yù)期：用戶向設(shè)備商每月支付3000-4000元租賃費(fèi)，其余的節(jié)省費(fèi)用（7000-8000元）為用戶所得。用戶所得效益的數(shù)量多少則根據(jù)每月用氣量的多少而浮動(dòng)。經(jīng)銷商的盈利預(yù)期：設(shè)備供應(yīng)商每月收取租賃費(fèi)3000-4000元，經(jīng)銷商從中提取1200-1600元，全年可以提取1.44-1.92萬(wàn)元。租期六年可提取2.16-5.76萬(wàn)元，但提取時(shí)間為全部租賃期。年總收入隨著租賃用戶的增加和減少而變化。加盟商的盈利預(yù)期：設(shè)備供應(yīng)商每月收取租賃費(fèi)3000-4000元，加盟商從中提取600-800元，全年可以提取0.72-0.96萬(wàn)元。提取時(shí)間為全部租賃期。年總收入隨著租賃用戶的多少而變化。注：租賃模式的特點(diǎn)是：租賃效益比銷售效益高5-10倍。3、能源管理商業(yè)模式的盈利預(yù)期：例：某酒店有雙炒灶4臺(tái)，海鮮蒸柜1臺(tái)，低湯灶一臺(tái)，共有十個(gè)灶頭；燃?xì)赓M(fèi)用每月2.2萬(wàn)元，選用截能王高效節(jié)能灶，節(jié)能率50%，每月可省費(fèi)用1.1萬(wàn)元。灶具用戶盈利預(yù)期：灶具用戶可以從每月節(jié)省的1.1萬(wàn)元分得2200元效益。經(jīng)銷商盈利預(yù)期：經(jīng)銷商可以從每月節(jié)省的1.1萬(wàn)元分得4400元效益。加盟商盈利預(yù)期：加盟商可以從每月節(jié)省的1.1萬(wàn)元分得2200元效益。注：能源管理模式的特點(diǎn)是：能源管理效益比銷售效益高20-30倍。風(fēng)險(xiǎn)是：客戶的誠(chéng)信度不易掌握，后期雙方扯皮多。要挑選管理規(guī)范，計(jì)量準(zhǔn)確的合作伙伴為佳。說(shuō)明：根據(jù)北京和山東威海的上百家餐飲客戶的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每個(gè)灶頭每月燃?xì)赓M(fèi)用均在2000-2500元之間，故燃?xì)赓M(fèi)用一項(xiàng)取中間偏下指標(biāo)為例?？偣疽?guī)劃的5年盈利預(yù)期：公司計(jì)劃用5年時(shí)間拿下餐飲業(yè)約20%的市場(chǎng)份額，約250萬(wàn)臺(tái)灶具。按照盈利最低的銷售模式預(yù)計(jì)：總公司產(chǎn)值可達(dá)到320億元，獲得32億元的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，約獲得16億元的純利潤(rùn)。每個(gè)加盟商平均有3200萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，約獲得1600萬(wàn)元的純利潤(rùn)。每個(gè)經(jīng)銷商平均有640萬(wàn)元營(yíng)業(yè)收入，約獲得320萬(wàn)元純利潤(rùn)，屆時(shí)總公司整體上市，按照第五年當(dāng)年5億元的盈利預(yù)期，會(huì)產(chǎn)生30倍的增值，預(yù)期市值可達(dá)150億元，按照49%的比例給加盟商配原始股權(quán)，如按照銷售的模式運(yùn)作，每個(gè)加盟商的期權(quán)股值大約為4000萬(wàn)元。如按照設(shè)備租賃的模式運(yùn)作，加盟商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)預(yù)期會(huì)增加5倍之多。加盟商的期權(quán)股值大約為2億元。如按照能源管理的模式運(yùn)作，加盟商和經(jīng)銷商的利潤(rùn)預(yù)期會(huì)增加10倍之多。加盟商的期權(quán)股值大約為4億元。十、示范項(xiàng)目1、北京金百萬(wàn)餐飲公司2、北京蟹島農(nóng)莊生態(tài)園3、北京格林豪泰商務(wù)酒店4、北京陽(yáng)坊涮肉餐飲公司、5、山東乳山國(guó)際大酒店6、山東榮武基地大酒店7、威海華東數(shù)控公司餐廳8、山東威海長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)大酒店十一、集團(tuán)簡(jiǎn)介北京****集團(tuán)是原中國(guó)空軍屬下的軍轉(zhuǎn)民型改制企業(yè)，有20多年的發(fā)展歷史，是一家集能源、地產(chǎn)、科研、服務(wù)為一體的多元化發(fā)展的高成長(zhǎng)企業(yè)。aaaa技術(shù)有限公司，是****集團(tuán)的控股子公司；是注冊(cè)于北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)；也是在國(guó)家注冊(cè)的省部級(jí)科研機(jī)構(gòu)和中國(guó)和平利用軍工技術(shù)協(xié)會(huì)理事單位。數(shù)年的潛心研發(fā)，公司擁有三項(xiàng)發(fā)明專利，十八項(xiàng)實(shí)用新型專利。其中與清華大學(xué)共同研發(fā)的組合夾具專利技術(shù)入選人力資源部的《國(guó)家653科技人才繼續(xù)教育工程》；國(guó)防科技工業(yè)局的《先進(jìn)工藝技術(shù)推廣項(xiàng)目》；教育部的《中國(guó)職業(yè)教育校企合作項(xiàng)目》；還入選國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《中國(guó)職業(yè)教育教學(xué)儀器配置標(biāo)準(zhǔn)》；被《全國(guó)數(shù)控技能大賽》,《全國(guó)職業(yè)教育數(shù)控技能大賽》，《全國(guó)職工數(shù)控技能大賽》指定為唯一比賽夾具。其中和北京航空航天大學(xué)共同用航發(fā)技術(shù)研發(fā)成功的噴射式高效商用節(jié)能灶技術(shù)，獲得國(guó)家專利局頒發(fā)的新型實(shí)用專利證書。該產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家節(jié)能環(huán)保中心檢測(cè)，升溫速度提升25%，節(jié)能率提高49.73%。被中國(guó)投資協(xié)會(huì)認(rèn)定為最佳節(jié)能投資項(xiàng)目，被中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)認(rèn)定為優(yōu)秀節(jié)能新產(chǎn)品。該產(chǎn)品經(jīng)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督局檢測(cè)合格，并由中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和灶具燃燒節(jié)能率提供擔(dān)保。藍(lán)新特公司于20**年，被美國(guó)德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所評(píng)為北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)快速增長(zhǎng)20強(qiáng)企業(yè)。截能天下（北京）科技有限公司為****集團(tuán)子公司，全權(quán)負(fù)責(zé)截能王灶具的市場(chǎng)宣傳、推廣、招募加盟商的工作。十二、資質(zhì)榮譽(yù)1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照2、稅務(wù)登記3、組織代碼4、高新證書5、科研機(jī)構(gòu)證書6、專利證書7、軍轉(zhuǎn)民協(xié)會(huì)證書8、20強(qiáng)德勤證書9、生產(chǎn)許可證10、質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告11、節(jié)能檢測(cè)報(bào)告12、節(jié)能協(xié)會(huì)證書13、投資協(xié)會(huì)證書14、保險(xiǎn)公司證書15、著作權(quán)證書16、榮譽(yù)資質(zhì)十三、營(yíng)銷架構(gòu)總公司總公司北方公司南方公司華東公司華中公司東北公司北京辦事處天津辦事處河北辦事處山西辦事處內(nèi)蒙辦事處廣東辦事處深圳辦事處湖南辦事處江西辦事處福建辦事處上海辦事處安徽辦事處山東辦事處浙江辦事處江蘇辦事處河南辦事處湖北辦事處陜西辦事處四川辦事處重慶辦事處遼寧辦事處大連辦事處吉林辦事處黑龍江辦事處十四、組織管理

****集團(tuán)截能天下（北京）有限公司是一個(gè)以加盟連鎖為主的經(jīng)營(yíng)組織。加盟組織一般指經(jīng)營(yíng)同類商品或服務(wù)的若干企業(yè)，在核心企業(yè)的組織、管理下，使用相同的商標(biāo)和商號(hào)，執(zhí)行統(tǒng)一、規(guī)范的經(jīng)營(yíng)管理制度，并以一定的形式組成的聯(lián)合體，按照一定的組織形式和經(jīng)營(yíng)制度管理、運(yùn)作連鎖的組織就叫連鎖加盟經(jīng)營(yíng)。特許加盟是連鎖加盟的一種組織形式，特許方和受許方之間是一種契約關(guān)系，特許方向受許方提供擁有產(chǎn)權(quán)的商標(biāo)、商號(hào)、商業(yè)技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式，并給予相應(yīng)的培訓(xùn)，受許方通過(guò)繳納一定的費(fèi)用獲得使用權(quán)。截能天下加盟連鎖組織是截能天下公司和各地截能天下的加盟商（以下簡(jiǎn)稱加盟商）共同組成的非法人組織。截能天下公司作為第三代航空噴射技術(shù)節(jié)能灶具銷售加盟組織的發(fā)起者、組織者和管理者，行使截能天下灶具銷售連鎖組織總部（以下簡(jiǎn)稱總部）的職能，對(duì)節(jié)能灶具銷售連鎖組織進(jìn)行全方位管理。各地加盟商作為節(jié)能王灶具銷售連鎖組織的一員必須遵守總部制定的有關(guān)管理制度，接受總部的監(jiān)督、管理和指導(dǎo)。截能天下公司與各加盟商之間是一種靠契約聯(lián)系起來(lái)的合作關(guān)系。按照加盟經(jīng)營(yíng)的要求，由截能天下公司統(tǒng)一制定各項(xiàng)管理制度和經(jīng)營(yíng)規(guī)范，截能天下連鎖加盟組織的所有成員共同遵守執(zhí)行。歸納起來(lái)，主要包括以下幾個(gè)方面：1.統(tǒng)一形象

加盟組織有統(tǒng)一的對(duì)外形象，使用統(tǒng)一的截能天下商標(biāo)和統(tǒng)一的名片、宣傳資料等CI識(shí)別系統(tǒng)。總部負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一的品牌形象宣傳。2.統(tǒng)一供貨

總部統(tǒng)一組織進(jìn)貨?？偛坷谜麄€(gè)組織的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)研發(fā)，降低制造成本，增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，共享規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的利益。3.統(tǒng)一品質(zhì)

總部為加盟商提供品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的灶頭和相關(guān)重要配件。統(tǒng)一組織進(jìn)貨是統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的保障。所有進(jìn)入加盟體系的截能灶具商品都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，品質(zhì)過(guò)關(guān)，具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的灶具。4.統(tǒng)一價(jià)格

截能天下連鎖加盟組織實(shí)行統(tǒng)一的價(jià)格政策。總部對(duì)各加盟商實(shí)行統(tǒng)一供貨價(jià)和價(jià)格保護(hù)，加盟商執(zhí)行總部統(tǒng)一的價(jià)格政策。5.統(tǒng)一服務(wù)

截能天下銷售連鎖加盟組織有統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，所有工作人員須嚴(yán)格遵守執(zhí)行，為節(jié)能灶具顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保"截能王"品牌良好的社會(huì)形象。6.統(tǒng)一考核

總部根據(jù)截能天下銷售加盟組織的有關(guān)規(guī)定，對(duì)各加盟商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督和考核，以確保整個(gè)組織的有效運(yùn)作。十五、經(jīng)營(yíng)理念1.企業(yè)宗旨

節(jié)能刻不容緩，減排惠民天下。立足第三代節(jié)能灶平臺(tái)，面向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)拓展。長(zhǎng)期潛心致力于節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)、技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷的建立，促進(jìn)中國(guó)節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高國(guó)民生活品質(zhì)，推動(dòng)中國(guó)節(jié)能事業(yè)進(jìn)程。2.企業(yè)定位

研發(fā)基于航空噴射技術(shù)的節(jié)能產(chǎn)品，做好基礎(chǔ)工作，以技術(shù)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，以市場(chǎng)帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。組織培訓(xùn)和技術(shù)交流，有效利用資源，和事業(yè)上的合作伙伴一起推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)企業(yè)的快速成長(zhǎng)，造就一批對(duì)社會(huì)有突出貢獻(xiàn)的人才。3.企業(yè)價(jià)值觀

提供超過(guò)顧客期望的服務(wù)，取得自己期望得到的回報(bào)，體現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值。4.企業(yè)精神

同心、同創(chuàng)、同享。5.發(fā)展目標(biāo)

打造中國(guó)節(jié)能灶具第一名牌截能王。在全國(guó)范圍建立完善的EMC加盟連鎖營(yíng)銷服務(wù)體系，在全國(guó)打造一只效率高超的截能王加盟連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。帶領(lǐng)連鎖經(jīng)營(yíng)平臺(tái)上的盟友們一起獲取佳績(jī)，共創(chuàng)輝煌。十六、總部支持總部在以下幾個(gè)方面給予加盟商以有力支持：1.品牌支持

經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)投入，截能王噴射式節(jié)能灶具的知名度、美譽(yù)度不斷提高。截能王品牌這一不斷增值的無(wú)形資產(chǎn)，將給加盟商帶來(lái)巨大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)利益。2.宣傳支持

總部每年都投入一定的資金，通過(guò)全國(guó)性媒體進(jìn)行品牌宣傳。另外，總部定期通過(guò)加盟商對(duì)外發(fā)行《截能天下內(nèi)刊》，受眾客戶為灶具使用單位。3.商品支持

總部按加盟商階梯價(jià)格為盟友提供具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并按規(guī)定提供退換貨和制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售政策。4.物流支持

總部在北京，在全國(guó)設(shè)立5-7個(gè)產(chǎn)品加工物流中心，能夠及時(shí)為各加盟商提供物流服務(wù)。5.營(yíng)運(yùn)支持

總部全國(guó)營(yíng)銷中心指導(dǎo)部門負(fù)責(zé)為加盟商提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)。6.信息支持

依托****集團(tuán)強(qiáng)大的信息服務(wù)能力，在"截能王網(wǎng)站"（）專門設(shè)有為加盟商服務(wù)的內(nèi)部平臺(tái)。7.市場(chǎng)保護(hù)

總部為加盟方提供必要的市場(chǎng)保護(hù)空間。8.信用支持

加盟體系具有很多優(yōu)勢(shì)，但這是建立在節(jié)能王連鎖加盟組織的成員共同遵守的管理制度，實(shí)現(xiàn)規(guī)模運(yùn)作基礎(chǔ)上的優(yōu)勢(shì)。EMC方式運(yùn)作將給與連鎖體系巨大的信用支持。連鎖體系運(yùn)轉(zhuǎn)成熟后，總部對(duì)符合條件的加盟商提供一定的銀行貸款資金擔(dān)保支持。9.在2014年，入選國(guó)家發(fā)改委的節(jié)能產(chǎn)品推廣目錄，登上快速搶占市場(chǎng)的平臺(tái)。10.全國(guó)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局完成后，公司將統(tǒng)一安排包括央視在內(nèi)的國(guó)家級(jí)一線媒體做品牌宣傳和項(xiàng)目推廣軟硬廣告。并通過(guò)多路媒體的充分曝光，以提高公司知名度、產(chǎn)品美譽(yù)度、項(xiàng)目關(guān)注度、社會(huì)影響力、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等。十七、加盟條件1.認(rèn)同截能天下公司的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)模式。

2.保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不侵權(quán)，不造假，不賣假貨。

3.廚具、灶具生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。

4.餐飲連鎖企業(yè)、有市場(chǎng)拓展能力的機(jī)構(gòu)。

5.有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力及市場(chǎng)運(yùn)管能力的機(jī)構(gòu)。

6.具有獨(dú)立法人資格，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。

7.有一定的資金能力和一定的管理能力。十八、地域要求1.總部特別指定的城市，或還沒有正式截能王品牌加盟的城市。

2.建議最低保障為50萬(wàn)以上人口的市縣級(jí)，以確保EMC經(jīng)營(yíng)模式的市場(chǎng)規(guī)模。十九、加盟費(fèi)用獨(dú)家經(jīng)營(yíng)北京、上海、廣州一線城市加盟費(fèi)用為600-800萬(wàn)省會(huì)級(jí)城市加盟費(fèi)用為300-400萬(wàn)地市級(jí)別城市加盟費(fèi)用為200-300萬(wàn)縣市級(jí)城市經(jīng)銷商加盟費(fèi)用為20-30萬(wàn)經(jīng)銷商派出營(yíng)業(yè)代表加盟費(fèi)用1-2萬(wàn)元經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)代表助理加盟費(fèi)用0元注：對(duì)確有工作能力，但資金有困難的的加盟商，經(jīng)銷商，可以采用先交50%保證金，其余費(fèi)用從銷售利潤(rùn)里扣除的方式操作。加盟布局每個(gè)縣（市）設(shè)經(jīng)銷商1名；2.每個(gè)地（市）設(shè)經(jīng)銷商2-3個(gè)；3.每個(gè)省會(huì)城市設(shè)經(jīng)銷商3-5個(gè)；4.北、上、廣每市設(shè)經(jīng)銷商5-8個(gè)；二十、退出機(jī)制經(jīng)銷商累計(jì)兩年完不成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，總公司有權(quán)勸其退出，同時(shí)參考激勵(lì)政策第一項(xiàng)，返還加盟商繳納的加盟費(fèi)用。經(jīng)銷商加盟滿一年仍不能展開銷售工作，有權(quán)向總公司書面提出退出申請(qǐng)，總公司需在三個(gè)月內(nèi)給予回復(fù)，并扣除費(fèi)用后無(wú)息退還經(jīng)銷商繳納的加盟費(fèi)用。二十一、價(jià)格政策參照總公司制定的市場(chǎng)統(tǒng)一零售價(jià)格表，總代理30%折扣廠家拿貨。加盟商以40%的折扣價(jià)格從總代理處提貨，職責(zé)：向總代訂貨，給經(jīng)銷商發(fā)貨。經(jīng)銷商按照60%的折扣價(jià)格從加盟商處提貨，職責(zé)：售前、后技術(shù)服務(wù)，提貨，安裝、結(jié)算。營(yíng)業(yè)代表從經(jīng)銷商80%折扣結(jié)算，職責(zé)：開發(fā)意向客戶，并簽訂合同。代表助理從營(yíng)業(yè)代表處90%結(jié)算。職責(zé)：開發(fā)意向客戶。二十二、激勵(lì)政策1.率先簽約的前100名經(jīng)銷商所繳納的加盟費(fèi)用，在其提貨量總額累計(jì)達(dá)到300萬(wàn)元時(shí)，公司將把該筆加盟費(fèi)全額無(wú)息退還。2.市場(chǎng)逐漸成熟后，能力突出的經(jīng)銷商可優(yōu)先升級(jí)為地市級(jí)緊密型合作加盟商；并由該加盟商統(tǒng)管轄區(qū)內(nèi)各縣市全部經(jīng)銷商。3.截能天下公司規(guī)劃5年整體上市，屆時(shí)拿出49%的原始股分配給緊密型加盟商共享；或按雙方實(shí)際持股比例分配原始股。4、對(duì)有能力有信心的機(jī)構(gòu)或個(gè)人，可以直接和總公司成立股份公司，全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域的產(chǎn)品生產(chǎn)、自營(yíng)、和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)、及為經(jīng)銷商的供貨、人員培訓(xùn)等工作。享受自營(yíng)產(chǎn)品和經(jīng)銷商代理產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)。享受代理商繳納的加盟費(fèi)和總公司上市的溢價(jià)收益。注：原始股分配依據(jù)取決加盟商對(duì)連鎖平臺(tái)的貢獻(xiàn)大小。公開、公平、公正的開展評(píng)比。二十三、加盟程序1.仔細(xì)閱讀截能天下加盟手冊(cè)，向總部提交以下資料：·截能王產(chǎn)品連鎖加盟組織加盟申請(qǐng)書；

·企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

·投資人身份證復(fù)印件；

·當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析報(bào)告；2.總部對(duì)上述材料進(jìn)行審批。其間，申請(qǐng)加盟方可以來(lái)北京考察總部并面談。3.總部一旦決定接受加盟申請(qǐng)，將通知加盟方繳納授權(quán)加盟費(fèi)，并簽署加盟協(xié)議書。4.加盟協(xié)議簽訂后，加盟商派人至總公司接受系統(tǒng)化培訓(xùn)。二十四、首批加盟城市北方區(qū)：北京(A)；天津(B)；石家莊（C）；太原（C）呼和浩特（C）；南方區(qū)：廣州(B);深圳(B);長(zhǎng)沙(C)；南昌（C）；福州（C）；廈門（C）；華東區(qū)：上海(A)；南京（B）；濟(jì)南（B）；青島（C）杭州（B）；寧波（D）；華中區(qū)：鄭州（B）；武漢（B）；：西安（C）成都（B）；重慶（B）；貴州（C）東北區(qū)：沈陽(yáng)(B)；大連(B)；長(zhǎng)春(C)；哈爾濱(B)二十五、全國(guó)加盟規(guī)劃在全國(guó)設(shè)立不低于200個(gè)加盟商，不低于2000個(gè)經(jīng)銷商。二十六、聯(lián)系方式地址：北京市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)雙羊路7號(hào) 電話87397990、87396799轉(zhuǎn)988傳真服：4006656689郵箱：jntxzg@163.com網(wǎng)址:聯(lián)系人:李先生手機(jī)件1：附件1：《客戶加盟申請(qǐng)表》申請(qǐng)加盟商

通迅地址

郵編

法人代表

電話

傳真

電子郵件

網(wǎng)站

所有制性質(zhì)（打"√"）□國(guó)營(yíng)□集體□私營(yíng)□其它投資單位簡(jiǎn)介上年的營(yíng)業(yè)額

成立時(shí)間

自有資產(chǎn)

營(yíng)業(yè)面積

經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)：?jiǎn)T工人數(shù)

主要負(fù)責(zé)人個(gè)人簡(jiǎn)歷工作

經(jīng)歷

姓名

性別

學(xué)歷

專業(yè)

本地市場(chǎng)規(guī)模節(jié)能灶市場(chǎng)分析城市非農(nóng)業(yè)人口

A年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

B□1□2□3商用灶具擁有量臺(tái)C□1□2□3廚具企業(yè)數(shù)目個(gè)您對(duì)節(jié)能灶具市場(chǎng)的看法

加盟預(yù)期廠區(qū)圖片

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)

經(jīng)營(yíng)面積

投入資本

安排人數(shù)

表格填寫好后請(qǐng)傳真回截能天下連鎖加盟全國(guó)營(yíng)銷總部。附件2：《授權(quán)加盟協(xié)議書》甲方：截能天下（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）經(jīng)友好協(xié)商，在平等、自愿、誠(chéng)實(shí)、信任、互利的基礎(chǔ)上，根據(jù)中華人民共和國(guó)有關(guān)法律，就乙方加入甲方"截能王產(chǎn)品連鎖加盟組織"，開展截能王產(chǎn)品的銷售與服務(wù)事宜，達(dá)成一致協(xié)議如下：一、授權(quán)加盟的涵義

1、截能王銷售連鎖組織是甲方建設(shè)和管理的全國(guó)性節(jié)能灶產(chǎn)品的銷售與服務(wù)組織。該組織及其加盟成員的一切經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均由甲方制定。"截能王"產(chǎn)品的商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范均為甲方所有，受法律保護(hù)。未經(jīng)甲方授權(quán)認(rèn)可，其它一切單位、個(gè)人均不得使用。

2、本協(xié)議所指授權(quán)加盟的涵義為：在乙方認(rèn)同并接受甲方一切經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方作為"截能王連鎖加盟組織"的加盟成員，在省市縣使用"甲方截能王商標(biāo)，開展甲方節(jié)能灶具產(chǎn)品的銷售與服務(wù)活動(dòng)。

3、甲、乙雙方各自獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無(wú)產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系。乙方接受甲方授權(quán)后，其建立的加盟組織按甲方節(jié)能王產(chǎn)品銷售連鎖加盟組織確認(rèn)的統(tǒng)一規(guī)范和模式進(jìn)行管理，享受甲方的專業(yè)服務(wù)，接受甲方監(jiān)督。

4、本協(xié)議所指授權(quán)范圍指甲方授權(quán)乙方在指定地點(diǎn)建立甲方產(chǎn)品的銷售基地。乙方如需增加下屬加盟網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，須與甲方另簽協(xié)議，獲得新的授權(quán)。二、合作的目標(biāo)

甲、乙雙方本著"精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共存共榮"的合作信念，以不斷完善的銷售與服務(wù)模式，為客戶提供優(yōu)良、實(shí)用、節(jié)能灶具產(chǎn)品，提高截能王連鎖加盟組織以及截能天下公司的社會(huì)地位，促進(jìn)中國(guó)節(jié)能灶產(chǎn)業(yè)的繁榮與發(fā)展。三、費(fèi)用

1、授權(quán)加盟費(fèi)的內(nèi)容甲方的特許加盟權(quán)許可費(fèi)。

2、品牌使用費(fèi)的內(nèi)容甲方商標(biāo)的使用費(fèi)和維護(hù)費(fèi)在繳納加盟許可費(fèi)用免除。

3、收費(fèi)辦法授權(quán)加盟費(fèi)：乙方一次性支付人民幣元給甲方作為授權(quán)加盟費(fèi)，取得甲方的正式授權(quán)，甲、乙雙方簽定正式的授權(quán)加盟協(xié)議。

②品牌使用費(fèi)：根據(jù)《截能天下科技有限公司品牌授權(quán)管理暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，乙方取得甲方授權(quán)后，自2001年月日起，乙方可免費(fèi)享受甲方品牌使用。4、如果乙方因違反法律、法規(guī)或本協(xié)議及其它有關(guān)規(guī)定而被甲方終止授權(quán)，或乙方提出終止授權(quán)，或乙方自動(dòng)退出截能王連鎖加盟組織時(shí)，乙方所繳納的授權(quán)加盟費(fèi)不予退還。（或年后退還）四、商品供應(yīng)

1、供貨渠道甲方為乙方節(jié)能灶具的唯一供應(yīng)商，乙方不再?gòu)氖缕渌竟?jié)能灶具的銷售。對(duì)屬于甲方未能組織的節(jié)能灶具產(chǎn)品配件，乙方可以自行組織進(jìn)貨。

2、價(jià)格甲方對(duì)產(chǎn)品實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)和工程的結(jié)算價(jià)，乙方根據(jù)本地市場(chǎng)情況，在遵守甲方的價(jià)格政策的前提下，對(duì)產(chǎn)品的實(shí)際銷售價(jià)有最終決定權(quán)。乙方不得任意提價(jià)損害消費(fèi)者的利益，不得任意削價(jià)競(jìng)售擾亂市場(chǎng)。

3、乙方向甲方進(jìn)貨與退換貨，應(yīng)按甲方的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。五、結(jié)算

甲、乙雙方按照《加盟商結(jié)算管理方法》中的款到發(fā)貨規(guī)定執(zhí)行。六、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

1、甲、乙雙方須共同遵守知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的有關(guān)法律和法規(guī)，永不侵權(quán)。決不允許加盟商制造假貨、銷售假貨。

2、當(dāng)發(fā)現(xiàn)侵權(quán)行為時(shí)，必須協(xié)助廠商共同完成法律或其它形式的補(bǔ)救。

3、如發(fā)現(xiàn)乙方有侵權(quán)或銷售假貨的行為，甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并按不低于發(fā)生額10倍向乙方處以罰款，同時(shí)追究法律責(zé)任。七、雙方的權(quán)利與義務(wù)

1、甲方的權(quán)利

①對(duì)"截能天下連鎖加盟組織"、"截能王"商標(biāo)及其一切經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范等商業(yè)秘密擁有專有權(quán)；

②對(duì)加盟組織有監(jiān)督權(quán)，以確保其按甲方統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范運(yùn)行；

③有權(quán)要求乙方及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地提供市場(chǎng)信息，便于迅速開拓市場(chǎng)；

④有權(quán)按規(guī)定向乙方收取加盟費(fèi)用、產(chǎn)品貨款及運(yùn)費(fèi)，以及其它相關(guān)費(fèi)用；

⑤當(dāng)甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范等專有權(quán)受到侵害時(shí)，有權(quán)要求乙方提供完成法律或其它形式的補(bǔ)救的協(xié)助；

⑥在乙方周圍區(qū)域，如乙方具備投資能力和經(jīng)營(yíng)管理能力，并經(jīng)甲方認(rèn)可，甲方愿意優(yōu)先與乙方合作；

⑦如乙方未按本協(xié)議和加盟經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范運(yùn)作，侵犯甲方的合法權(quán)益，破壞加盟體系的正常運(yùn)作，損害甲方的聲譽(yù)或經(jīng)營(yíng)不善，不能達(dá)到甲方的考核標(biāo)準(zhǔn)，甲方有權(quán)收回授權(quán)，終止合作。

2、甲方的義務(wù)

①提供"截能王"的商標(biāo)并提供完備的系統(tǒng)培訓(xùn)；

②向乙方提供具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，并不斷技術(shù)升級(jí)，并準(zhǔn)確、快速地交貨；

③以富有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格與乙方結(jié)算；

④向乙方提供持續(xù)的產(chǎn)品和市場(chǎng)宣傳、廣告支持；

⑤向乙方提供專業(yè)化、規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)與咨詢；

⑥以不斷完善和先進(jìn)的資訊手段為乙方提供信息服務(wù)；

⑦最大限度地向乙方提供一切可能的其它扶持和服務(wù)，確保加盟的市場(chǎng)與甲方共同發(fā)展。

3、乙方的權(quán)利

①獲得"截能王"產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán)；

②獲得甲方在產(chǎn)品行銷及宣傳廣告上的支持；

④獲得甲方在日常經(jīng)營(yíng)管理中的專業(yè)服務(wù)；

⑤在嚴(yán)格執(zhí)行甲方關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范的基礎(chǔ)上，對(duì)本加盟區(qū)域內(nèi)擁有經(jīng)營(yíng)管理權(quán)；

⑥對(duì)甲方有關(guān)的經(jīng)營(yíng)管理制度、規(guī)范有調(diào)整建議權(quán)，但在甲方未作統(tǒng)一調(diào)整之前不得擅自更改。

4、乙方的義務(wù)

①在甲方協(xié)助下，健全有關(guān)法律手續(xù)；

②遵守甲方有關(guān)加盟的經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范，接受甲方的監(jiān)督；

③確保加盟區(qū)域人員及其資金等經(jīng)營(yíng)條件的穩(wěn)定與持續(xù)；

④保護(hù)甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理制度和規(guī)范不受侵犯。在發(fā)生此類現(xiàn)象和行為時(shí)，協(xié)助甲方完成法律和其它形式的補(bǔ)救；

⑤未經(jīng)許可，不得將甲方的商標(biāo)及其經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范，用于除加盟區(qū)域以外的其它任何場(chǎng)所、行業(yè)或提供給第三方；

⑥對(duì)甲方有供貨能力和條件的商品確保從甲方進(jìn)貨，并利用自身?xiàng)l件向甲方推薦其暫時(shí)不具備供貨能力的商品；

⑦完成甲方確認(rèn)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)；

⑧按本協(xié)議要求向甲方支付授權(quán)加盟費(fèi)、商品貨款及運(yùn)費(fèi)，以及其它相關(guān)費(fèi)用；

⑨協(xié)助甲方完成各項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查工作；

⑩加盟基地不得從事銷售與甲方產(chǎn)品類似的商品。乙方不得參加與甲方相同或類似的組織，以及開展相同或類似的業(yè)務(wù)。八、合作期限

1、甲、乙雙方的合作自20年月日正式開始，至20年月日止，為期年。

2、自本協(xié)議生效之日起，甲方將依照有關(guān)規(guī)定對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和執(zhí)行本協(xié)議及其它規(guī)定的情況進(jìn)行考核?？己瞬缓细駮r(shí)，甲方有權(quán)提前終止與乙方的合作。

3、合作期滿后，甲、乙雙方如愿繼續(xù)合作，可延長(zhǎng)合作期，由甲乙雙方另簽協(xié)議確定。九、爭(zhēng)議的解決

甲、乙雙方如有爭(zhēng)議時(shí)應(yīng)以協(xié)商形式予以解決。協(xié)商不成時(shí)，可以采取仲裁或訴訟方式解決。仲裁或訴訟地點(diǎn)在北京大興區(qū)。十、協(xié)議的變更與終止

1、甲、乙雙方合作過(guò)程中，如有本協(xié)議未盡事項(xiàng)或需要調(diào)整事項(xiàng)，由甲、乙雙方協(xié)商，以書面形式對(duì)本協(xié)議進(jìn)行補(bǔ)充或調(diào)整，與本協(xié)議具有同等法律效力。

2、遇有下列情形，則本協(xié)議終止：

①合作期滿，甲、乙雙方?jīng)Q定不延長(zhǎng)合作期；

②甲、乙雙方中任何一方主體消亡；

③由于國(guó)家政策和法律影響致使合作無(wú)法繼續(xù)；

④甲、乙雙方中任何一方違反本協(xié)議的規(guī)定，另一方有權(quán)終止并要求賠償；

⑤乙方提出終止本協(xié)議，并經(jīng)甲方同意；

⑥由于不可抗力的影響致使合作無(wú)法繼續(xù)。

3、乙方發(fā)生下列情況，甲方有權(quán)自行決定終止本協(xié)議：

①乙方主體發(fā)生重大變化；

②乙方因債務(wù)或其它原因已經(jīng)被第三方控制而喪失實(shí)際經(jīng)營(yíng)權(quán)時(shí)；

③乙方私自將甲方對(duì)乙方的授權(quán)轉(zhuǎn)讓給第三方時(shí)；

④乙方不按規(guī)定交納授權(quán)加盟費(fèi)；

⑤嚴(yán)重違反截能天下連鎖加盟組織的其它有關(guān)規(guī)定時(shí)。

4、單方終止本協(xié)議時(shí)，如一方有異議，應(yīng)在收到終止本協(xié)議的通知或者應(yīng)當(dāng)知道本協(xié)議被終止之日起一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)仲裁，逾期視為放棄異議權(quán)。

5、本協(xié)議終止時(shí)，甲、乙雙方應(yīng)按本協(xié)議及有關(guān)附件的規(guī)定依法清理債權(quán)債務(wù)。甲、乙雙方之間的債權(quán)債務(wù)不隨本協(xié)議終止而消滅，一方仍然有權(quán)向?qū)Ψ阶匪髑房?，有?quán)要求對(duì)方承擔(dān)違約責(zé)任。

6、本協(xié)議終止后，乙方不得以任何形式繼續(xù)使用"截能王"名義開展經(jīng)營(yíng)，否則應(yīng)承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。十一、其它

1、本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

2、本協(xié)議由甲乙雙方簽字、蓋章后生效。

3、下列附件作為本協(xié)議書不可分割的組成部分，具有同等約束力和法律效力。《節(jié)能王產(chǎn)品商標(biāo)使用管理辦法》

《節(jié)能王產(chǎn)品EMC往來(lái)款結(jié)算管理辦法》甲方：截能天下（北京）科技有限公司乙方：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

地址：地址：

電話：：電話：

年月日

年月日

附件3：《品牌授權(quán)管理辦法》截能天下北京科技有限公司

《品牌授權(quán)管理暫行辦法》第一章總則截能天下（北京）科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱截能天下公司）為加強(qiáng)對(duì)“節(jié)能王”品牌的使用管理，特制定本暫行辦法。截能天下公司授權(quán)使用的“截能王”、商標(biāo)，以及其他經(jīng)營(yíng)標(biāo)識(shí)。受國(guó)家法律的保護(hù)，任何單位和個(gè)人均不得侵犯。未經(jīng)截能天下公司書面授權(quán)許可，其他任何單位和個(gè)人均不得使用“截能王”品牌。使用“截能王”品牌從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位和個(gè)人必須經(jīng)截能天下公司的書面授權(quán)，并遵守國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)和截能天下公司的有關(guān)管理規(guī)定。截能天下公司依照國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)和截能天下公司的有關(guān)管理辦法保護(hù)合法使用“截能王”品牌的單位和個(gè)人的正當(dāng)權(quán)益，提供必要的法律支持。本暫行辦法適用于所有截能天下連鎖加盟商。第二章授權(quán)管理截能天下公司授權(quán)加盟方在授權(quán)區(qū)域內(nèi)使用“截能王”商標(biāo)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。但獲得上述授權(quán)資格的加盟方必須具備以下條件：

1、與截能天下公司簽有《截能天下連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》，且該協(xié)議書規(guī)定的授權(quán)是有效的。

2、遵守與截能天下公司簽署的《截能天下連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》及其附件的有關(guān)規(guī)定。截能天下公司與加盟方簽署品牌獨(dú)家授權(quán)使用協(xié)議，授權(quán)專賣店加盟方可以在其授權(quán)城市的行政區(qū)域（不包括所轄市、縣）內(nèi)發(fā)展下級(jí)加盟商；但需經(jīng)過(guò)截能天下公司授權(quán)。截能天下公司向符合本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》中有關(guān)規(guī)定的加盟商頒發(fā)授權(quán)牌，并以此作為授權(quán)認(rèn)證標(biāo)志。授權(quán)牌在授權(quán)時(shí)頒發(fā)。授權(quán)牌的有效期限不超過(guò)授權(quán)當(dāng)年，在有效期限結(jié)束時(shí)，根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)新的授權(quán)牌。授權(quán)牌不得偽造。沒有授權(quán)牌的授權(quán)為無(wú)效授權(quán)。使用“截能王”品牌的加盟商必須遵守以下規(guī)定：

1.在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中使用。

2.在授權(quán)牌規(guī)定的有效期限內(nèi)。

3.“截能王”品牌僅用于節(jié)能灶具市場(chǎng)的開拓。如果改變“截能王”品牌的使用地點(diǎn)和用途，必須事先向截能天下公司提出書面申請(qǐng)，并獲得截能天下北京科技有限公司的書面批準(zhǔn)。

4、在截能王公司規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事合法的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。截能王公司為遵守本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的獨(dú)家加盟商提供一定的市場(chǎng)保護(hù)。獨(dú)家加盟商范圍內(nèi)不再發(fā)展其他加盟商。在非獨(dú)家加盟商范圍內(nèi)的，嚴(yán)格控制加盟數(shù)量，以保障品牌收益。加盟方發(fā)展下級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向截能王公司提出書面申請(qǐng)，并獲得截能王公司的書面批準(zhǔn)。未經(jīng)截能王公司書面批準(zhǔn)而發(fā)展的下級(jí)加盟商不予承認(rèn)。第三章品牌使用費(fèi)第十七條、截能天下對(duì)加盟商不再收取品牌使用費(fèi)用。第四章獎(jiǎng)勵(lì)與處罰第十九條、截能天下公司根據(jù)加盟方執(zhí)行本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的情況給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或處罰。第二十條、截能天下公司對(duì)不遵守本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的加盟商、對(duì)已頒發(fā)的授權(quán)予以取消。對(duì)嚴(yán)重違反本暫行辦法及其《實(shí)施細(xì)則》的加盟方給予終止授權(quán)加盟的處罰。第五章其他第二十二條、本暫行辦法自20**年11月1日起執(zhí)行。第二十三條、本暫行辦法的《實(shí)施細(xì)則》作為本暫行辦法的附件執(zhí)行。第二十五條、本暫行辦法由截能天下公司負(fù)責(zé)解釋。附件4：《品牌授權(quán)使用協(xié)議書》《品牌授權(quán)使用協(xié)議書》甲方：

乙方：

截能天下北京科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱甲方)根據(jù)《截能王品牌授權(quán)管理辦法》的精神，與

(以下簡(jiǎn)稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成一致協(xié)議如下：

第一條、甲方授權(quán)使用的“截能王”品牌的商號(hào)和商標(biāo)（包括圖形），以及其它經(jīng)營(yíng)標(biāo)識(shí)。“截能王”品牌受國(guó)家法律的保護(hù)，未經(jīng)甲方書面授權(quán)認(rèn)可，其它一切單位和個(gè)人均不得使用。乙方承認(rèn)甲方對(duì)“截能王”品牌擁有上述權(quán)利。

第二條、在甲、乙雙方簽訂的《截能王連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》和乙方認(rèn)同并接受甲方的一切經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定的基礎(chǔ)上，甲方授權(quán)乙方作為“截能王銷售連鎖組織”的加盟成員，在

省

市的行政區(qū)域內(nèi)（不包括所轄市、縣）使用“截能王”品牌全資開展節(jié)能灶類產(chǎn)品的銷售與服務(wù)活動(dòng)。

第三條、甲方向乙方授權(quán)使用“截能王”品牌的條件：

1.甲、乙雙方簽有《節(jié)能王品牌連鎖組織授權(quán)加盟協(xié)議書》，且該協(xié)議書規(guī)定的授權(quán)是有效的。

2.遵守國(guó)家的有關(guān)法律法規(guī)和甲方的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定。

3.按規(guī)定向甲方支付應(yīng)繳納的費(fèi)用。

第四條、由乙方在管轄區(qū)域內(nèi)授權(quán)的第三方稱為二級(jí)加盟商，使用“截能王二級(jí)加盟商”的名稱。

第五條、乙方在發(fā)展二級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向甲方提出書面申請(qǐng)，并獲得甲方的書面批準(zhǔn)。未經(jīng)甲方書面批準(zhǔn)而開展的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)甲方不予承認(rèn)。

第六條、乙方在授權(quán)第三方成為二級(jí)加盟商時(shí)，應(yīng)事先向甲方提出書面申請(qǐng)。乙方應(yīng)與第三方簽署甲方提供的《截能王品牌使用協(xié)議書》的標(biāo)準(zhǔn)文本，并經(jīng)甲方蓋章后生效。

第七條、甲方為乙方按規(guī)定發(fā)展的二級(jí)加盟商頒發(fā)授權(quán)牌。

第八條、授權(quán)牌在乙方的授權(quán)申請(qǐng)被批準(zhǔn)，并繳納了相關(guān)費(fèi)用后頒發(fā)。授權(quán)牌的有效期限不超過(guò)授權(quán)當(dāng)期的自然年度。授權(quán)牌每年根據(jù)考核結(jié)果核發(fā)一次。核發(fā)新的授權(quán)牌的考核原則如下：

1、甲、乙雙方簽署的《節(jié)能王連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》沒有被終止。

2、甲、乙雙方簽署的本協(xié)議書沒有被終止。

3、乙方按規(guī)定繳納費(fèi)用。

第九條、甲方向乙方免費(fèi)提供一塊“截能王加盟商”授權(quán)牌。

第十條、乙方在使用“節(jié)能王”品牌時(shí)必須遵守以下規(guī)定：

1、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可使用甲方授權(quán)牌，不能超出經(jīng)營(yíng)范圍。

2、在授權(quán)牌規(guī)定的有效期限內(nèi)。

3、符合截能王品牌中各種相關(guān)制度。

4、使用與授權(quán)牌相符的授權(quán)名稱。

5、按規(guī)定支付應(yīng)繳納的費(fèi)用。

6、在甲方規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)從事合法的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

第十一條、甲方為乙方按規(guī)定區(qū)域提供商業(yè)保護(hù)。

第十二條、乙方如果關(guān)閉或取消對(duì)截能王的授權(quán)，應(yīng)在做出決定的10天內(nèi)書面通知甲方。

第十三條、如果乙方改變“截能王”品牌的使用地點(diǎn)和用途，必須事先向甲方書面申請(qǐng)，并在獲得甲方的書面批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第十四條、費(fèi)用的收取

1、簽訂加盟協(xié)議后，乙方免費(fèi)按照規(guī)定使用截能王品牌。

2、乙方根據(jù)甲方的經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定，在

省

市的行政區(qū)域（不包括所轄市、縣）內(nèi)可發(fā)展二級(jí)加盟商，甲方不額外收取費(fèi)用。？

第十五條、甲方對(duì)授權(quán)牌的有效性擁有最終解釋權(quán)。

第十六條、乙方如果拖欠加盟費(fèi)，甲方將不提供授權(quán)委托書，不發(fā)授權(quán)牌，直至按規(guī)定繳費(fèi)用時(shí)止。

第十七條、甲方對(duì)偽造授權(quán)牌，違規(guī)使用授權(quán)牌，以及其它非法使用“截能王”品牌的行為保留提起訴訟、終止本協(xié)議和要求賠償?shù)臋?quán)利。

第十八條、乙方如對(duì)甲方終止本協(xié)議持有異議，應(yīng)在收到終止本協(xié)議的通知或者應(yīng)當(dāng)知道本協(xié)議被終止之日起一個(gè)月內(nèi)申請(qǐng)仲裁，逾期視為放棄異議權(quán)。

第十九條、本協(xié)議書作為甲、乙雙方簽署的《截能王連鎖加盟組織授權(quán)加盟協(xié)議書》的附件執(zhí)行。

第二十二條、《截能王品牌授權(quán)管理辦法》作為本協(xié)議書的附件執(zhí)行，并可由甲方進(jìn)行修改和補(bǔ)充。

第二十三條、本協(xié)議書一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方簽字、蓋章后生效。

第二十四條、甲、乙雙方如有爭(zhēng)議時(shí)應(yīng)以協(xié)商形式予以解決。協(xié)商不成時(shí)，可以采取仲裁或訴訟方式解決。仲裁或訴訟地點(diǎn)在北京大興（甲方住所地）。

甲方：