體重管理教練課件

體重管理教練營(yíng)養(yǎng)俱樂部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系系列課程之體重管理教練營(yíng)養(yǎng)俱樂部經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系系列課程之個(gè)人故事照片!!

此處插入個(gè)人故事分享個(gè)人故事照片!!此處插入個(gè)人故事分享讓顧客了解：

公司、理念、使用者、科學(xué)實(shí)力產(chǎn)品系列、科學(xué)理論、同時(shí)帶入會(huì)員活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：

關(guān)系、觀念我們作為教練應(yīng)該做什么？讓顧客了解：我們作為教練應(yīng)該做什么？服務(wù)的價(jià)值100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)建立正面的影響圈50%的服務(wù)服務(wù)的價(jià)值100%的效果=50%的產(chǎn)品+50%的服務(wù)1、減少脂肪2、增加肌肉量3、增強(qiáng)人體臟器功能科學(xué)減肥要點(diǎn)1、減少脂肪科學(xué)減肥要點(diǎn)拿出你的測(cè)量表吧測(cè)量時(shí)間：200年月日人體健康檢測(cè)表姓名年齡身高(米)體重(kg)體脂率女性理想脂肪狀況表

年齡危險(xiǎn)優(yōu)良良好一般劣等極劣19-24≤9.0%18.90%22.10%25.00%29.60%≥29.60%體水分率

標(biāo)準(zhǔn)范圍:女性:45%-60%男性:50%-65%25-29≤9.0%18.90%22.00%25.40%29.60%≥29.80%

30-34≤9.0%19.70%22.70%26.40%30.50%≥30.50%內(nèi)臟脂肪

標(biāo)準(zhǔn):9以下稍微超標(biāo):10-14過多:15以上35-39≤9.0%21.00%24.00%27.70%31.50%≥31.50%

40-44≤9.0%22.60%25.60%29.30%32.80%≥32.80%肌肉量及體形判斷女性45-49≤9.0%24.30%27.30%30.90%34.10%≥34.10%

身高150cm以下150cm-160cm160cm以上50-54≤9.0%26.60%29.70%33.10%36.20%≥36.20%肌肉量31.9±2.835.2±2.339.5±3.055-59≤9.0%27.40%30.70%34.00%37.30%≥37.30%男性60以上≤9.0%27.60%31.00%34.40%38.00%≥38.00%

身高160cm以下160cm-170cm170cm以上

肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.0男性理想脂肪狀況表

年齡危險(xiǎn)優(yōu)良良好一般劣等極劣骨量平均判斷植女性19-24≤6.0%10.80%14.90%19.00%23.30%≥23.30%

體重45kg以下45kg-60kg60kg以上25-29≤6.0%12.80%16.50%20.30%24.40%≥24.00%推定骨量1.8kg2.2kg2.5kg30-34≤6.0%14.50%18.00%21.60%25.20%≥25.20%男性35-39≤6.0%16.10%19.40%22.60%26.10%≥26.10%

體重60kg以下60kg-75kg75kg以上40-44≤6.0%17.50%20.50%23.60%26.90%≥26.90%推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg45-49≤6.0%18.60%21.50%24.50%27.60%≥27.60%

50-54≤6.0%19.80%22.70%25.60%28.70%≥28.70%

基礎(chǔ)代謝及代謝年齡55-59≤6.0%20.20%23.20%26.20%29.30%≥29.30%60以上≤6.0%20.30%23.50%26.70%29.80%≥29.80%年齡女性男性

標(biāo)準(zhǔn)體重(kcal)基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)植(kcal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)標(biāo)準(zhǔn)體重(kcal)基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)植(kcal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)

體圍測(cè)量表18-2951.223.6121064.7241550

胸圍

上腹圍

30-4954.221.711706722.31500

腰圍

下腹圍

50-6953.820.7111062.521.51350

臀圍

大腿圍

70以上48.720.7101056.721.51220

上臂圍

小腿圍

注:最大測(cè)量范圍在0--150kg內(nèi);體脂測(cè)量精度在0.1%內(nèi)拿出你的測(cè)量表吧測(cè)量時(shí)間：200年月體重1體脂肪2內(nèi)臟脂肪3骨量4肌肉量5基礎(chǔ)代謝6健康減肥要測(cè)量關(guān)注一下的指數(shù)體重1體脂肪2內(nèi)臟脂肪3骨量4肌肉量5基礎(chǔ)代謝6健康減肥要測(cè)A、最佳視覺體重：女性：（身高cm-100）

×80%；

男性：（身高cm-100）

×90%B、體重指數(shù)（BMI）：

BMI=體重（kg）/身高（m）2一、體重正常范圍 18.5—22.9 平均水平超重 23—24.9 輕度增高肥胖 25-29.9 中度增高嚴(yán)重>30嚴(yán)重增高分類體重指數(shù)(kg/m2)相關(guān)疾病危險(xiǎn)度A、最佳視覺體重：一、體重正常范圍 18.5—22.9 體內(nèi)的脂肪簡(jiǎn)稱為體脂肪，主要成分是甘油三酯。根據(jù)存積的部位不同，體脂肪有可分為皮下脂肪和內(nèi)臟脂肪。脂肪率是指身體成分中，脂肪組織所占的比率。

身體脂肪率

小于30歲

大于30歲

肥胖♂:14%——20%17%——23%25％以上♀:17%——24%20%——27%30％以上二、體脂肪體內(nèi)的脂肪簡(jiǎn)稱為體脂肪，主要成分是甘油三酯。根據(jù)存積的部位不內(nèi)臟脂肪：腹部的內(nèi)臟周圍和肝臟內(nèi)蓄積的脂肪。內(nèi)臟脂肪等級(jí)判定表

標(biāo)準(zhǔn)

超標(biāo)

嚴(yán)重

等級(jí)

男性＜9女性＜

6男性9-14女性6-10男性＞15女性＞

11注意事項(xiàng)

暫時(shí)沒有太大的風(fēng)險(xiǎn),繼續(xù)保持均衡的飲食和適量的運(yùn)動(dòng)您的健康已經(jīng)受到威脅，很容易引發(fā)糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習(xí)慣病。已經(jīng)嚴(yán)重危害到了您的健康，將導(dǎo)致糖尿病、高血壓、高血脂、脂肪肝等生活習(xí)慣病的發(fā)生。您迫切需要控制體重和嚴(yán)格控制飲食。三、內(nèi)臟脂肪內(nèi)臟脂肪：腹部的內(nèi)臟周圍和肝臟內(nèi)蓄積的脂肪。內(nèi)臟脂肪等級(jí)判定

骨量：與體重成正比。男性女性體重60kg以下60kg至75kg75kg以上45kg以下45kg至60kg60kg以上推定骨量2.5kg2.9kg3.2kg1.8kg2.2kg2.5kg四、骨量通常骨量低的人比較焦慮沒有安全感，晚上睡眠不好，同時(shí)會(huì)怕冷，身體比較虛弱。骨量：與體重成正比。男性女性體重60kg60kg75k肌肉量：體重的70%左右是骨骼肌以及平滑肌。其中40%左右是骨骼肌。男性女性身高160cm以下160cm-170cm170cm以上150cm以下150cm-160cm160cm以上肌肉量42.5±4.048.2±4.254.4±5.031.9±2.835.2±2.339.5±3.0五、肌肉量肌肉量：男性女性身高160cm160cm-170cm170c基礎(chǔ)代謝：身體保持絕對(duì)安靜，神經(jīng)、肌肉及消化系統(tǒng)幾乎保持不工作狀態(tài)下的新陳代謝稱之為基礎(chǔ)代謝。年齡男女標(biāo)準(zhǔn)體重（kg）基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)值(kal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量（kcal/日）標(biāo)準(zhǔn)體重（kg）基礎(chǔ)代謝標(biāo)準(zhǔn)值(kal/kg/日)基礎(chǔ)代謝量(kcal/日)18-2964.724.0155051.223.6121030-4967.022.3150054.221.7117050-6962.521.5135053.820.7111070＋56.721.5122048.720.71010六、基礎(chǔ)代謝基礎(chǔ)代謝：身體保持絕對(duì)安靜，神經(jīng)、肌肉及消化系統(tǒng)幾乎保持不工能量攝入＞能量消耗體重增加能量攝入＝能量消耗體重不變能量攝入＜能量消耗體重減少能量與體重的關(guān)系減重的關(guān)鍵——能量攝入與消耗能量攝入＞能量消耗體重增加能量攝入＝能量消耗體重不變能量攝入脂肪的產(chǎn)生7700千卡熱量＝1kg脂肪多余熱量脂肪轉(zhuǎn)化脂肪的產(chǎn)生7700千卡熱量＝1kg脂肪多余脂肪轉(zhuǎn)化脂肪的消失1kg脂肪＝7700千卡熱量脂肪熱量轉(zhuǎn)化脂肪的消失1kg脂肪＝7700千卡熱量脂肪熱量轉(zhuǎn)化

假如能找到一種代餐，熱量很低，只有200千卡左右

2餐代餐＝400千卡

=1100千卡正餐＝700千卡正常每日消耗熱量：一周平均減1公斤一個(gè)月約減4~5公斤最理想的減肥方法——均衡營(yíng)養(yǎng)控制熱量燃燒脂肪來補(bǔ)足（營(yíng)養(yǎng)均衡的前提）１周消耗7700~9100千卡7700千卡=1公斤脂肪還缺少1100~1300千卡攝入熱量這種減肥方法符合人體自然代謝原理，是世界公認(rèn)最健康有效的減肥方法2200～2400千卡假如能找到一種代餐，熱量很低，只有200千卡左右一周平減肥原理康寶萊相關(guān)產(chǎn)品減少能量攝入低熱量高營(yíng)養(yǎng)代餐蛋白混合飲料減少食物攝入、減少脂肪吸收纖維素片/膳食纖維粉普萊樂奶昔伴侶增加能量消耗提升基礎(chǔ)代謝增加肌肉、增加瘦體質(zhì)營(yíng)養(yǎng)蛋白粉補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)維康寶、維迪片促進(jìn)細(xì)胞代謝葡萄籽靈芝孢子粉、茶飲水和運(yùn)動(dòng)多喝水多運(yùn)動(dòng)增加體力活動(dòng)運(yùn)動(dòng)康寶萊—真正健康的減肥方式！減肥原理康寶萊相關(guān)產(chǎn)品減少能量攝入低熱量高營(yíng)養(yǎng)代餐蛋白混合飲了解顧客的健康狀況了解顧客的生活及飲食習(xí)慣發(fā)現(xiàn)顧客的健康隱患引出健康危機(jī)了解與體重相關(guān)的數(shù)據(jù)關(guān)于肥胖的幾個(gè)指標(biāo)顧客自己的幾項(xiàng)數(shù)據(jù)的計(jì)算計(jì)算出顧客的減重目標(biāo)第一項(xiàng)：健康自測(cè)問卷第二項(xiàng)：您的標(biāo)準(zhǔn)體重！體重服務(wù)跟進(jìn)要點(diǎn)（一）第一項(xiàng)：健康自測(cè)問卷第二項(xiàng)：您的標(biāo)準(zhǔn)體重！體為顧客制定減重計(jì)劃為顧客進(jìn)行《產(chǎn)品使用評(píng)定表》測(cè)評(píng)三條減重動(dòng)機(jī)的填寫讓顧客做好心理準(zhǔn)備下定減重決心持之以恒的堅(jiān)持下去體重服務(wù)跟進(jìn)要點(diǎn)（二）第三項(xiàng)：不減重的后果第四項(xiàng)：您為什么想減重？體重服務(wù)跟進(jìn)要點(diǎn)（二）第三項(xiàng)：不減重的后果第四項(xiàng)：您為什么對(duì)顧客的體重曲線進(jìn)行分析通過分析讓顧客意識(shí)到健康危機(jī)幫助我們鎖定顧客；使銷售變得更加自然和順理成章；更長(zhǎng)時(shí)間的使用產(chǎn)品，更好的體會(huì)產(chǎn)品的價(jià)值。第五項(xiàng)：我們的計(jì)劃和承諾填寫《量身定制體重管理計(jì)劃確認(rèn)書》

溫馨提示：在填寫這兩頁(yè)之前，需完成測(cè)量和測(cè)量指數(shù)分析。體重服務(wù)跟進(jìn)要點(diǎn)（三）第五項(xiàng)：我們的計(jì)劃和承諾填寫溫馨提示：體重服務(wù)跟進(jìn)要點(diǎn)（三沒有售前引導(dǎo)，就沒有售后服務(wù)!售前引導(dǎo)：事前告知＝說明事后告知＝解釋如何服務(wù)既省力最有效？沒有售前引導(dǎo)，就沒有售后服務(wù)!售前引導(dǎo)：如何服務(wù)既省力最有效１.拍照量身２.按照正確的方法使用奶昔和片劑３.保證每日所需水量４.睡前四小時(shí)不進(jìn)食，如果餓首選半份奶昔５.每7-10天回來量身復(fù)稱（同一時(shí)間點(diǎn)）６.不準(zhǔn)買衣服７.參加顧客活動(dòng)日８.減重期及鞏固期都堅(jiān)持使用產(chǎn)品９.當(dāng)減到５斤時(shí)要幫助至少１０位親友減肥和改善健康１0.認(rèn)真閱讀本書６遍，一旦開始不能放棄減重十要點(diǎn)１.拍照量身減重十要點(diǎn)三種曲線減肥日記注意事項(xiàng)三種曲線注意事項(xiàng)康寶萊三種減肥曲線亞健康人群健康人群營(yíng)養(yǎng)不良人群售前引導(dǎo)康寶萊三種減肥曲線亞健康人群健康人群營(yíng)養(yǎng)不良人群售前引導(dǎo)身體對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的適應(yīng)過程經(jīng)常應(yīng)酬頻繁出差每日只吃兩餐者生活習(xí)慣不規(guī)律者身體對(duì)營(yíng)養(yǎng)素的適應(yīng)過程經(jīng)常應(yīng)酬頻繁出差每日只吃兩餐者生活習(xí)慣使用方法錯(cuò)誤沒有喝足2-4升水蔬果、蛋白質(zhì)不足便秘減寸不減重停滯期女性的生理期吃高熱零食與西式快餐饞睡前四小時(shí)內(nèi)還吃東西吃得太咸或太甜以前一天是只吃兩餐在用激素類藥或避孕藥以前常吃減肥藥壓力太大年齡較大沒有在同一把秤或同一時(shí)間內(nèi)測(cè)體重售后服務(wù)問題解決為減肥效果不好的顧客找原因使用方法錯(cuò)誤睡前四小時(shí)內(nèi)還吃東西售后服務(wù)問題解決為減肥效果不

最重要

!因?yàn)?0個(gè)有9個(gè)會(huì)不了解使用方式詢問產(chǎn)品使用狀況，使用開放式問題

第1天第2天售后服務(wù)＝關(guān)心＋鼓勵(lì)1、確認(rèn)沖泡方法？2、口味喜歡嗎？3、錠片吃了嗎？4、會(huì)不會(huì)餓？水？水果？排尿？便秘？同第一天

是否有地方需要改進(jìn)(恭喜你，太棒了)

聊天，建立友誼最重要!因?yàn)?0個(gè)有9個(gè)會(huì)

量身材，約奶昔派對(duì)，告知吃便宜