銷售策劃書格式

銷售策劃書格式銷售籌劃書格式

一、營銷籌劃書學問了解

營銷籌劃書，是對創(chuàng)意后形成的概要方案加以充實、編輯，用文字和圖表等形式表達出來所形成的系統(tǒng)性、科學性的書面籌劃文件?；I劃書八大要件：

(1)何事——企業(yè)籌劃的目的與內容。

(2)何人——籌劃團隊與相關人員。

(3)何時——籌劃操作起止時間。

(4)何處——籌劃實施環(huán)境場所。

(5)何因——籌劃的緣由與背景。

(6)何法——籌劃的方法與措施。

(7)預算——人財物與進度的預算。

(8)猜測——籌劃實施效果的猜測。

營銷籌劃書中何法、預算以及猜測是營銷籌劃書籌劃書區(qū)分于營銷規(guī)劃書和其他報告的三個最顯著的特征。營銷籌劃書不易與營銷規(guī)劃書混為一談。

籌劃書的內容

由于企業(yè)籌劃的目標、內容與對象不同，籌劃書不應當有固定的內容與格式。但是，這決不意味著籌劃書可以不分層次、不分先后，隨心所欲地去寫。它也有著自身的格式構造。一般來說，籌劃書的內容及格式有十個方面：

1、封面

封面一般由籌劃書的名稱、籌劃單位、日期、編號等內容組成。封面是一份籌劃書的“臉面”，決不能小視，尤其是籌劃名稱(也叫標題、題目)，必需留意簡潔明確、立意新奇、畫龍點睛、富有魅力。

“起名”是國外籌劃公司的一項重要業(yè)務，要盡量避開一般化，同時名副其實。如深圳華為公司做的企業(yè)文化籌劃起名為“華為根本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面籌劃命名為“跨越巔峰工程”。固然，籌劃名稱要名副其實，不能金玉其外、敗絮其中?；I劃名稱肯定要與籌劃書的主題相吻合，用詞要言簡意賅、一目了然，也要具有鮮亮的傾向性，代表籌劃的主要意圖。一般籌劃名稱有一個新奇洪亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。

2、序文

序文主要描述籌劃工程的來龍去脈、背景資料、籌劃團隊的介紹、籌劃書內容的概括等，一般要簡明扼要，讓人一目了然。這里要留意籌劃單位的“信譽”、“名氣”和籌劃團隊成員的“明星效應”的運用。

3、名目

名目的內容必需下功夫。假如封面引人注目，序文使人開頭感興趣，那么名目就務求讀過后能使人產生劇烈的了解籌劃書全貌的沖動和欲望。

4、籌劃目標

目標表達要求突出精確性、挑戰(zhàn)性、現(xiàn)實性、可衡量性和時間性。盡量采納標準、標準的專業(yè)術語，避開概念模糊不清。用語盡量數(shù)字化，避開“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。如把籌劃目標定為“企業(yè)利潤率有較大幅度增長”就不符合目標的標準。由于利潤率有本錢、銷售、資金等多種，不同人對“大幅度增長，，也有不同的理解，極簡單產生誤會。如改為“截止到2023年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20％”就表達精確了。另外，籌劃目標也要避開大包大攬、盲目許諾。

5、籌劃內容

這是籌劃書的文本局部，也是整個籌劃書的主體局部，主要包括各種調查資料和結論、企業(yè)問題與時機點、問題的緣由和時機的依據、創(chuàng)意方法和內容、改良方法及其詳細措施、籌劃要留意的問題等。實際就是調查報告、解決方案兩局部。內容的闡述要主次清楚、詳細明確，以讓讀者一目了然為原則。切不行繁雜無序、模糊其詞，以免給人造成任務不清，方法不明，不知道籌劃者究竟想干什么，為什么去干的局面。

6、費用預算

最好列表說明實施籌劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。費用必需進展科學、周密的預算，使各種花費掌握在最小規(guī)模內，以獲得最優(yōu)的經濟效益，實現(xiàn)籌劃要素的聯(lián)動優(yōu)化。也可以依據企業(yè)的承受力量，給出幾種供應不同量的資金、人力、物力等約束條件和不同的時間進度的不同結果，供企業(yè)選擇。這樣既便利核算，又便于事后查對。

7、籌劃需要的場所、環(huán)境和條件

對在籌劃工程操作過程中，需要何種環(huán)境、供應哪些場所、求助于何種協(xié)作以及需要什么條件等，都要在籌劃書中加以說明，以保證籌劃工作得以順當進展。

8、猜測籌劃效果

一個勝利的籌劃，其