保險(xiǎn)公司綜合開(kāi)拓新人培訓(xùn)課件-非車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)

非車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)非車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)主要內(nèi)容太平保險(xiǎn)可以承保的非車(chē)業(yè)務(wù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)工程險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)水險(xiǎn)意康險(xiǎn)太平卡單產(chǎn)品主要內(nèi)容太平保險(xiǎn)可以承保的非車(chē)業(yè)務(wù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)2企財(cái)險(xiǎn)企財(cái)險(xiǎn)3主要內(nèi)容1、保險(xiǎn)標(biāo)的2、承保險(xiǎn)種3、保險(xiǎn)責(zé)任4、除外責(zé)任5、保險(xiǎn)價(jià)值、保險(xiǎn)金額及免賠6、賠償處理7、投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)8、承保政策及實(shí)務(wù)9、基本銷(xiāo)售流程及技巧主要內(nèi)容1、保險(xiǎn)標(biāo)的

保險(xiǎn)合同載明地址內(nèi)的下列財(cái)產(chǎn)可作為保險(xiǎn)標(biāo)的：（一）屬于被保險(xiǎn)人所有或與他人共有而由被保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)的財(cái)產(chǎn)；（二）由被保險(xiǎn)人經(jīng)營(yíng)管理或替他人保管的財(cái)產(chǎn)；（三）其他具有法律上承認(rèn)的與被保險(xiǎn)人有經(jīng)濟(jì)利害關(guān)系的財(cái)產(chǎn)。建筑物、機(jī)器設(shè)備、裝置、家具、辦公設(shè)施、倉(cāng)儲(chǔ)物（原材料、半成品、產(chǎn)成品）保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)合同載明地址內(nèi)的下列財(cái)產(chǎn)可作為保險(xiǎn)標(biāo)的：保保險(xiǎn)合同載明地址內(nèi)的下列財(cái)產(chǎn)未經(jīng)保險(xiǎn)合同雙方特別約定并在保險(xiǎn)合同中載明保險(xiǎn)價(jià)值的，不屬于本保險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)標(biāo)的：1、金銀、珠寶、鉆石、玉器、首飾、古幣、古玩、古書(shū)、古畫(huà)、郵票、字畫(huà)、藝術(shù)品、稀有金屬等珍貴財(cái)物；2、堤堰、水閘、鐵路、道路、涵洞、隧道、橋梁、碼頭；3、礦井（坑）內(nèi)的設(shè)備和物資；4、便攜式通訊裝置、便攜式計(jì)算機(jī)設(shè)備、便攜式照相攝像器材以及其他便攜式裝置、設(shè)備；5、尚未交付使用或驗(yàn)收的工程。特約財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)合同載明地址內(nèi)的下列財(cái)產(chǎn)未經(jīng)保險(xiǎn)合同雙方特險(xiǎn)種名稱(chēng)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)＋附加險(xiǎn)不可保財(cái)產(chǎn)1、土地、礦藏、水資源及其他自然資源；2、礦井、礦坑；3、貨幣、票證、有價(jià)證券以及有現(xiàn)金價(jià)值的磁卡、集成電路（IC）卡等；4、文件、賬冊(cè)、圖表、技術(shù)資料、計(jì)算機(jī)軟件、計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)資料等無(wú)法鑒定價(jià)值的財(cái)產(chǎn)；5、槍支彈藥；6、違章建筑、危險(xiǎn)建筑、非法占用的財(cái)產(chǎn)；7、領(lǐng)取公共行駛執(zhí)照的機(jī)動(dòng)車(chē)輛；8、動(dòng)物、植物、農(nóng)作物。險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)＋附加險(xiǎn)不1、土地、礦藏、水資源及其他保險(xiǎn)責(zé)任范圍保險(xiǎn)責(zé)任財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)附加險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸雷擊暴雨、洪水暴風(fēng)臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、龍卷風(fēng)冰雹、暴雪、冰凌突發(fā)性滑坡、崩塌、泥石流地面突然塌陷飛行物體及其他空中運(yùn)行物體墜落施救費(fèi)用水箱水管爆裂盜竊其他自然災(zāi)害和意外事故引起的損失√√√√√√√√√√√√√√√√保保險(xiǎn)責(zé)任財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)基本險(xiǎn)附加險(xiǎn)火災(zāi)、爆炸雷擊暴雨、洪水主要除外責(zé)任1、投保人、被保險(xiǎn)人及其代表的故意或重大過(guò)失行為；

2、行政行為或司法行為；

3、戰(zhàn)爭(zhēng)、類(lèi)似戰(zhàn)爭(zhēng)行為、敵對(duì)行動(dòng)、軍事行動(dòng)、武裝沖突、罷工、騷亂、暴動(dòng)、政變、謀反、恐怖活動(dòng)；

4、地震、海嘯及其次生災(zāi)害；

5、核輻射、核裂變、核聚變、核污染及其他放射性污染；

6、大氣污染、土地污染、水污染及其他非放射性污染，但因保險(xiǎn)事故造成的非放射性污染不在此限；

7、保險(xiǎn)標(biāo)的的內(nèi)在或潛在缺陷、自然磨損、自然損耗，大氣（氣候或氣溫）變化、正常水位變化或其他漸變?cè)颍镔|(zhì)本身變化、霉?fàn)€、受潮、鼠咬、蟲(chóng)蛀、鳥(niǎo)啄、氧化、銹蝕、滲漏、自燃、烘焙；

8、水箱、水管爆裂；

9、盜竊、搶劫。10、保險(xiǎn)標(biāo)的遭受保險(xiǎn)事故引起的各種間接損失；11、廣告牌、天線(xiàn)、霓虹燈、太陽(yáng)能裝置等建筑物外部附屬設(shè)施，存放于露天或簡(jiǎn)易建筑物內(nèi)部的保險(xiǎn)標(biāo)的以及簡(jiǎn)易建筑本身，由于雷擊、暴雨、洪水、暴風(fēng)、龍卷風(fēng)、冰雹、臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、暴雪、冰凌、沙塵暴造成的損失；12、鍋爐及壓力容器爆炸造成其本身的損失；13、其他不屬于保險(xiǎn)合同責(zé)任范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用。主1、投保人、被保險(xiǎn)人及其代表的故意或重大過(guò)失行為；一、保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值可以為出險(xiǎn)時(shí)的重置價(jià)值、出險(xiǎn)時(shí)的賬面余額、出險(xiǎn)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)值或其他價(jià)值，由投保人與保險(xiǎn)人協(xié)商確定，并在本保險(xiǎn)合同中載明。二、保險(xiǎn)金額由投保人參照保險(xiǎn)價(jià)值自行確定，并在保險(xiǎn)合同中載明。

保險(xiǎn)金額不得超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值。超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值的，超過(guò)部分無(wú)效，保險(xiǎn)人應(yīng)當(dāng)退還相應(yīng)的保險(xiǎn)費(fèi)。三、免賠額（率）由投保人與保險(xiǎn)人在訂立保險(xiǎn)合同時(shí)協(xié)商確定，并在保險(xiǎn)合同中載明。如：每次事故絕對(duì)免賠額2000元或損失金額的10%，兩者以高者為準(zhǔn)。保險(xiǎn)價(jià)值、保險(xiǎn)金額與免賠額（率）保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×費(fèi)率保險(xiǎn)期限：一年（或短期）一、保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值可以為出險(xiǎn)時(shí)的重置價(jià)值、出險(xiǎn)時(shí)的賬面一、保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，不得向保險(xiǎn)人請(qǐng)求賠償保險(xiǎn)金。二、保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)人有權(quán)選擇下列方式賠償：1、貨幣賠償：保險(xiǎn)人以支付保險(xiǎn)金的方式賠償；2、實(shí)物賠償：保險(xiǎn)人以實(shí)物替換受損標(biāo)的，該實(shí)物應(yīng)具有保險(xiǎn)標(biāo)的出險(xiǎn)前同等的類(lèi)型、結(jié)構(gòu)、狀態(tài)和性能；3、實(shí)際修復(fù)：保險(xiǎn)人自行或委托他人修理修復(fù)受損標(biāo)的。對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的在修復(fù)或替換過(guò)程中，被保險(xiǎn)人進(jìn)行的任何變更、性能增加或改進(jìn)所產(chǎn)生的額外費(fèi)用，保險(xiǎn)人不負(fù)責(zé)賠償。保險(xiǎn)標(biāo)的遭受損失后，如果有殘余價(jià)值，應(yīng)由雙方協(xié)商處理。如折歸被保險(xiǎn)人，由雙方協(xié)商確定其價(jià)值，并在保險(xiǎn)賠款中扣除。賠償處理一、保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)，被保險(xiǎn)人對(duì)保險(xiǎn)標(biāo)的不具有保險(xiǎn)利益的，不得賠償處理

保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)人按以下方式計(jì)算賠償：（一）保險(xiǎn)金額等于或高于保險(xiǎn)價(jià)值時(shí)，按實(shí)際損失計(jì)算賠償，最高不超過(guò)保險(xiǎn)價(jià)值；（二）保險(xiǎn)金額低于保險(xiǎn)價(jià)值時(shí)，按保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)價(jià)值的比例乘以實(shí)際損失計(jì)算賠償，最高不超過(guò)保險(xiǎn)金額；（三）若保險(xiǎn)合同所列標(biāo)的不止一項(xiàng)時(shí)，應(yīng)分項(xiàng)按照本條約定處理。

保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額大于或等于其保險(xiǎn)價(jià)值時(shí)，被保險(xiǎn)人為防止或減少保險(xiǎn)標(biāo)的的損失所支付的必要的、合理的費(fèi)用，在保險(xiǎn)標(biāo)的損失賠償金額之外另行計(jì)算，最高不超過(guò)被施救保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值。保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額小于其保險(xiǎn)價(jià)值時(shí)，上述費(fèi)用按被施救保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額與其保險(xiǎn)價(jià)值的比例在保險(xiǎn)標(biāo)的損失賠償金額之外另行計(jì)算，最高不超過(guò)被施救保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額。被施救的財(cái)產(chǎn)中，含有本保險(xiǎn)合同未承保財(cái)產(chǎn)的，按被施救保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)價(jià)值與全部被施救財(cái)產(chǎn)價(jià)值的比例分?jǐn)偸┚荣M(fèi)用。賠保險(xiǎn)標(biāo)的發(fā)生保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失，保險(xiǎn)人按以下方式計(jì)算賠

訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢(xún)問(wèn)的，投保人應(yīng)當(dāng)如實(shí)告知，并如實(shí)填寫(xiě)投保單。投保人故意或者因重大過(guò)失未履行前款規(guī)定的如實(shí)告知義務(wù)，足以影響保險(xiǎn)人決定是否同意承保或者提高保險(xiǎn)費(fèi)率的，保險(xiǎn)人有權(quán)解除合同。投保人故意不履行如實(shí)告知義務(wù)的，保險(xiǎn)人對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償責(zé)任，并不退還保險(xiǎn)費(fèi)。投保人因重大過(guò)失未履行如實(shí)告知義務(wù)，對(duì)保險(xiǎn)事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，保險(xiǎn)人對(duì)于合同解除前發(fā)生的保險(xiǎn)事故，不承擔(dān)賠償責(zé)任，但應(yīng)當(dāng)退還保險(xiǎn)費(fèi)。投保人應(yīng)按約定交付保險(xiǎn)費(fèi)。約定一次性交付保險(xiǎn)費(fèi)的，投保人在約定交費(fèi)日后交付保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人對(duì)交費(fèi)之前發(fā)生的保險(xiǎn)事故不承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任。約定分期交付保險(xiǎn)費(fèi)的，保險(xiǎn)人按照保險(xiǎn)事故發(fā)生前保險(xiǎn)人實(shí)際收取保險(xiǎn)費(fèi)總額與投保人應(yīng)當(dāng)交付的保險(xiǎn)費(fèi)的比例承擔(dān)保險(xiǎn)責(zé)任，投保人應(yīng)當(dāng)交付的保險(xiǎn)費(fèi)是指截至保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)投保人按約定分期應(yīng)該繳納的保費(fèi)總額。保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓的，被保險(xiǎn)人或者受讓人應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知保險(xiǎn)人。因保險(xiǎn)標(biāo)的轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致危險(xiǎn)程度顯著增加的，保險(xiǎn)人自收到前款規(guī)定的通知之日起三十日內(nèi)，可以按照合同約定增加保險(xiǎn)費(fèi)或者解除合同。保險(xiǎn)人解除合同的，應(yīng)當(dāng)將已收取的保險(xiǎn)費(fèi)，按照合同約定扣除自保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始之日起至合同解除之日止應(yīng)收的部分后，退還投保人。被保險(xiǎn)人、受讓人未履行本條規(guī)定的通知義務(wù)的，因轉(zhuǎn)讓導(dǎo)致保險(xiǎn)標(biāo)的危險(xiǎn)程度顯著增加而發(fā)生的保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)人不承擔(dān)賠償責(zé)任。投保人、被保險(xiǎn)人義務(wù)訂立保險(xiǎn)合同，保險(xiǎn)人就保險(xiǎn)標(biāo)的或者被保險(xiǎn)人的有關(guān)情況提出詢(xún)企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)1）單保房屋建筑類(lèi)業(yè)務(wù)（不含裝修及其他，1至4級(jí)工業(yè)，一、二類(lèi)建筑）；2）住宿、餐飲業(yè)；3）高級(jí)商場(chǎng)（但不包括批發(fā)、零售類(lèi)的“大市場(chǎng)”業(yè)務(wù)）；4）銀行固定資產(chǎn)抵押財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)；5）煙草制造業(yè)、金屬制品業(yè)、飲料制造業(yè)、交通運(yùn)輸設(shè)備制造業(yè)、電器機(jī)械及器材制造業(yè)；6）儀器儀表及文化辦公用機(jī)械制造業(yè)；7）通用設(shè)備制造業(yè)（指鍋爐、機(jī)床等通用設(shè)備制造）；8）專(zhuān)用設(shè)備制造業(yè)（指礦山機(jī)械、航空機(jī)械、紡織機(jī)械等專(zhuān)用設(shè)備的制造）；9）燃煤電廠（蒸汽輪機(jī)電廠）、大型水利發(fā)電廠、風(fēng)力發(fā)電廠（臺(tái)風(fēng)影響嚴(yán)重地區(qū)除外），但應(yīng)不含輸變電線(xiàn)路資產(chǎn)。10）金融業(yè)，教育、衛(wèi)生、社會(huì)福利保障業(yè)、公共組織。鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)企1）單保房屋建筑類(lèi)業(yè)務(wù)鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)

一級(jí)工業(yè)：1.

以鋼鐵為原材料的金屬冶煉，鑄造及各種重型機(jī)械、機(jī)器設(shè)備制造、鋼鐵制品、部分純鋼鐵制品等工業(yè)；2.

耐火材料、水泥、磚石制品等工業(yè)。二級(jí)工業(yè)：1.

一般機(jī)械零件制造修配工業(yè)；2.

以金屬為主要原材料，兼用少量塑料及非金屬材料的機(jī)械零件制造、修配工業(yè)；3.

兼有少量噴烘漆等工藝的五金零件制造修配工業(yè)。4.

以部分金屬或一般物資為主要原材料的食品及副食品、輕工、塑料制品、電子、電器、電機(jī)儀表、日常生活用品等工業(yè)；5.

生產(chǎn)過(guò)程比較安全，危險(xiǎn)性小的日用化學(xué)品工業(yè)。三級(jí)工業(yè)：1.

以部分金屬或一般物資為主要原材料的食品及副食品、輕工、塑料制品、電子、電器、電機(jī)儀表、日常生活用品等工業(yè)；2.

生產(chǎn)過(guò)程比較安全，危險(xiǎn)性小的日用化學(xué)品工業(yè)。四級(jí)工業(yè)；1.

有以竹、木、皮毛或一般可燃物資為原材料或以一般危險(xiǎn)品進(jìn)行化合生產(chǎn)并在生產(chǎn)過(guò)程中有一定危險(xiǎn)性的工業(yè)；2.

棉、麻、絲、及其制品：塑料、化纖、化學(xué)、醫(yī)藥等制造加工工業(yè)；3.

以油脂為原料的輕工業(yè)；4.

文具、紙制品工業(yè)。工業(yè)行業(yè)等級(jí)企

一級(jí)工業(yè)：工業(yè)行業(yè)等級(jí)企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)一級(jí)工業(yè)：社會(huì)團(tuán)體、機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，鋼鐵廠，水泥、水泥鋼筋預(yù)制件廠，工程機(jī)械制造修理廠，柴油機(jī)廠，機(jī)床廠，水泵廠，閥門(mén)廠等。二級(jí)工業(yè)：醫(yī)療器械制造廠，金屬制品制造廠，火力、水力、風(fēng)力發(fā)電廠。三級(jí)工業(yè)：民宅、寫(xiě)字樓、學(xué)校、賓館、醫(yī)院，食品加工廠，釀酒廠，醬菜廠，飼料加工廠，皮革制造廠，電子儀器廠，電扇廠，冷食廠等。四級(jí)工業(yè)：商場(chǎng)、酒店、服裝廠，一般倉(cāng)儲(chǔ)物資，蠟染廠，毛巾廠，制帽廠，醫(yī)藥廠，面粉廠，糧油加工廠，印刷廠，紡織廠（無(wú)棉花加工）等。工業(yè)行業(yè)等級(jí)企一級(jí)工業(yè)：工業(yè)行業(yè)等級(jí)企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)一類(lèi)建筑：為耐火結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面全部由磚、石、混凝土建造；包括鋼筋混凝土框架結(jié)構(gòu)、框剪結(jié)構(gòu)。建筑物等級(jí)樓房四周墻壁及屋頂均為磚、石、混凝土建造企一類(lèi)建筑：為耐火結(jié)構(gòu)，屋頂、建筑物等級(jí)樓房企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)二類(lèi)建筑：為不可燃結(jié)構(gòu)，屋頂、樓板和墻面部分由磚、石、混凝土建造，部分由鋼架、鐵皮建造，但耐火能力相對(duì)較差。建筑物等級(jí)鋼結(jié)構(gòu)四周墻壁為磚、石、混凝土建造，屋頂為鋼瓦。屋頂由鋼架和鐵皮構(gòu)成，抵御臺(tái)風(fēng)、冰雹和火災(zāi)的能力相對(duì)較低企二類(lèi)建筑：為不可燃結(jié)構(gòu)，屋建筑物等級(jí)鋼結(jié)構(gòu)屋頂由鋼架和鐵皮企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)三類(lèi)建筑：指一、二類(lèi)建筑之外的其他磚木等建筑。建筑物等級(jí)用磚、木建造的建筑此建筑的屋頂為塑料瓦結(jié)合鋼屋梁，為典型三類(lèi)建筑。罩棚，屬于不保財(cái)產(chǎn)。企三類(lèi)建筑：指一、二類(lèi)建筑建筑物等級(jí)用磚、木建造的此建筑的屋企財(cái)險(xiǎn)承保政策及實(shí)務(wù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保要求：一、除只承保純建筑物外，一至三級(jí)工業(yè)保險(xiǎn)金額須達(dá)到500萬(wàn)元以上；四級(jí)工業(yè)保險(xiǎn)金額須達(dá)到2000萬(wàn)元以上；二、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)狀況不確定或有疑問(wèn)的，承保之前須做風(fēng)險(xiǎn)查勘。企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保所需材料：一、投保單：信息須真實(shí)完整。二、投保單附頁(yè)（特別約定）：根據(jù)業(yè)務(wù)不同加注不同特別約定，須明確告知客戶(hù)。三、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)清單：承保財(cái)產(chǎn)的明細(xì)（建筑物、機(jī)器設(shè)備、裝置、家具、原材料、產(chǎn)成品、半成品、低值易耗品，在建工程，庫(kù)存商品等）。四、資產(chǎn)負(fù)債表或帳冊(cè)：投保人的最近月份資產(chǎn)負(fù)債表或帳冊(cè)。五、資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告：如果所保財(cái)產(chǎn)向銀行抵押，需提供《資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告》。六、風(fēng)險(xiǎn)查勘報(bào)告及照片：進(jìn)行了風(fēng)險(xiǎn)查勘時(shí)提供。七、需投保人提供的其他材料。以上投保材料均需加蓋投保人公章企企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保要求：企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)承保所需材料：以上投保材承保企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要了解什么？企業(yè)簡(jiǎn)介需要保障什么風(fēng)險(xiǎn)投保什么財(cái)產(chǎn)建筑物類(lèi)型行業(yè)性質(zhì)安全管理水平防護(hù)措施財(cái)產(chǎn)座落位置外部風(fēng)險(xiǎn)以往損失情況確定承保什么險(xiǎn)種確定承保條件費(fèi)率免賠確定是否可以承保承保企財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)需要了解什么？企需要投保建筑行安全防財(cái)產(chǎn)外以往繳費(fèi)注意事項(xiàng)保費(fèi)＜5萬(wàn)元先交費(fèi)后出單保費(fèi)≥5萬(wàn)元分期繳費(fèi)一次性繳費(fèi)繳費(fèi)首期保費(fèi)（30％）后方可打印出保單不實(shí)行見(jiàn)費(fèi)出單見(jiàn)費(fèi)出單全省各家保險(xiǎn)公司均執(zhí)行見(jiàn)費(fèi)出單跟客戶(hù)做好解釋提前準(zhǔn)備資金繳費(fèi)注意事項(xiàng)保費(fèi)＜5萬(wàn)元先交費(fèi)后出單保費(fèi)≥5萬(wàn)元分期

工程險(xiǎn)工程險(xiǎn)保險(xiǎn)公司綜合開(kāi)拓新人培訓(xùn)ppt課件-非車(chē)險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)工程保險(xiǎn)承保指引投保單查勘報(bào)告工程概況工程量清單施工組織設(shè)計(jì)報(bào)告業(yè)務(wù)呈報(bào)流程報(bào)價(jià)√√√√√承?！獭獭獭獭獭坦こ瘫ｋU(xiǎn)所需資料：工程保險(xiǎn)承保指引投保單查勘報(bào)告工程概況工程量清單施工組織設(shè)計(jì)25工程保險(xiǎn)鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)：承保建工險(xiǎn)的一些要點(diǎn)：1、首先需要工程資料；2、根據(jù)資料以及風(fēng)險(xiǎn)初步判斷決定是否到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行查勘；3、查勘后決定是否承保；4、如可承保，由公司工程險(xiǎn)核保人員進(jìn)行承保方案制作，待領(lǐng)導(dǎo)審核后下發(fā)；5、通常周期在5~10天.1、民用商用建筑，如居民住宅、寫(xiě)字樓、酒店、學(xué)校、醫(yī)院等的建安工險(xiǎn)；2、普通工業(yè)廠房建筑；3、非近水橋梁工程建安工險(xiǎn)、房屋內(nèi)部裝修工程、道路路面工程；工程保險(xiǎn)鼓勵(lì)承保業(yè)務(wù)：承保建工險(xiǎn)的一些要點(diǎn)：1、首先需要工程

責(zé)任險(xiǎn)責(zé)任險(xiǎn)27（一）一般責(zé)任險(xiǎn)1、公眾責(zé)任險(xiǎn)2、雇主責(zé)任險(xiǎn)3、產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)4、旅行社責(zé)任險(xiǎn)5、校園方責(zé)任險(xiǎn)6、物業(yè)管理責(zé)任險(xiǎn)7、餐飲場(chǎng)所責(zé)任險(xiǎn)8、公共場(chǎng)所火災(zāi)責(zé)任險(xiǎn)

9、建工意外傷害(責(zé)任)險(xiǎn)……（二）職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)1、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)2、律師責(zé)任險(xiǎn)3、注冊(cè)會(huì)計(jì)師責(zé)任險(xiǎn)4、資產(chǎn)評(píng)估師責(zé)任險(xiǎn)5、工程勘察/設(shè)計(jì)/監(jiān)理責(zé)任險(xiǎn)……（三）信用保證險(xiǎn)1、雇員忠誠(chéng)擔(dān)保保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)的分類(lèi)：責(zé)任保險(xiǎn)：是指以被保險(xiǎn)人對(duì)第三者依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任為保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)（一）一般責(zé)任險(xiǎn)（二）職業(yè)責(zé)任險(xiǎn)（三）信用保證險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)的分主要責(zé)任保險(xiǎn)介紹-停車(chē)場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的合規(guī)依法經(jīng)營(yíng)的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)的機(jī)動(dòng)車(chē)輛保險(xiǎn)責(zé)任范圍

在列明的被保險(xiǎn)停車(chē)場(chǎng)內(nèi)，顧客或訪客所有或使用的機(jī)動(dòng)車(chē)輛在停放過(guò)程中由于被保險(xiǎn)人疏忽或過(guò)失而發(fā)生意外事故造成損失，導(dǎo)致被保險(xiǎn)人依法應(yīng)負(fù)的賠償責(zé)任主要除外責(zé)任1、被保險(xiǎn)人或其代表或其雇用人員、顧客或訪客本人的故意行為；2、任何人無(wú)有效駕駛證或酒后開(kāi)車(chē)；3、提供代客停車(chē)、車(chē)輛清洗、維修保養(yǎng)、改裝或美容等服務(wù)；4、車(chē)輛本身故障、自燃、自然磨損、污濁、銹蝕、受本車(chē)貨物撞擊、輪胎自身爆裂；5、車(chē)內(nèi)配件或物品、摩托車(chē)、非機(jī)動(dòng)車(chē)輛的盜搶損失；6、其它不屬于本附加保險(xiǎn)責(zé)任范圍內(nèi)的損失和費(fèi)用。備注目前不可單獨(dú)投保需要提供資料:1.投保單2.停車(chē)場(chǎng)平面圖3.停車(chē)場(chǎng)備案表主要責(zé)任保險(xiǎn)介紹-停車(chē)場(chǎng)責(zé)任險(xiǎn)保險(xiǎn)標(biāo)的合規(guī)依法經(jīng)營(yíng)的停車(chē)場(chǎng)內(nèi)29主要責(zé)任險(xiǎn)介紹-公眾責(zé)任險(xiǎn)需要投保資料1、投保單

2、風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷、查勘報(bào)告及相片

3、被保險(xiǎn)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、相關(guān)許可證（如：食品衛(wèi)生、消防驗(yàn)收等）復(fù)印件

4、被保險(xiǎn)人生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/管理情況介紹等保險(xiǎn)標(biāo)的凡依法設(shè)立的企事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體、個(gè)體工商戶(hù)、其他經(jīng)濟(jì)組織及自然人，均可作為被保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任范圍

依法從事生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)以及由于意外事故造成下列損失或費(fèi)用：1、第三者人身傷亡或財(cái)產(chǎn)損失；2、事先經(jīng)保險(xiǎn)人書(shū)面同意的訴訟費(fèi)用；3、必要的、合理的費(fèi)用。主要除外責(zé)任1．被保險(xiǎn)人自己的人身、財(cái)產(chǎn)、一直占用的物品和土地，以及為被保險(xiǎn)人服務(wù)的人所受的損害；2．因火災(zāi)、地震、爆炸、洪水、煙熏、大氣、土地、水污染及其他污染引起的損失和責(zé)任；3．罰款、罰金或懲罰性賠款，精神損害。主要責(zé)任險(xiǎn)介紹-公眾責(zé)任險(xiǎn)需要投保資料1、投保單保險(xiǎn)標(biāo)的凡依30主要責(zé)任保險(xiǎn)介紹-雇主責(zé)任險(xiǎn)需要投保資料：1.投保單

2.投保雇員清單（包括姓名、性別、身份證號(hào)碼、年齡、工種、等信息）

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告4.作業(yè)環(huán)境及流程的數(shù)碼相片保險(xiǎn)標(biāo)的與企業(yè)、機(jī)關(guān)單位、社會(huì)團(tuán)體等法人組織存在勞動(dòng)關(guān)系的雇員。保險(xiǎn)責(zé)任范圍

被保險(xiǎn)雇員因發(fā)生下列情形而導(dǎo)致傷殘或死亡：1、在工作時(shí)間和工作場(chǎng)所內(nèi)，因工作原因遭受意外事故；2、患上職業(yè)性疾?。?、因工外出期間，由于工作原因遭受意外事故或者發(fā)生意外導(dǎo)致下落不明；4、在上下班途中，遭受交通意外事故；5、在工作時(shí)間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時(shí)之內(nèi)經(jīng)搶救無(wú)效死亡；6、在搶險(xiǎn)救災(zāi)等維護(hù)國(guó)家利益、公共利益活動(dòng)中遭受意外事故；主要除外責(zé)任1、投保人或被保險(xiǎn)人的故意行為或重大過(guò)失；2、被保險(xiǎn)雇員被謀殺、自殺、自殘、醉酒、違反法律法規(guī)；3、被保險(xiǎn)雇員患疾病(不含職業(yè)性疾病或突發(fā)疾病)、傳染病、分娩、墮胎、流產(chǎn)（因遭受保險(xiǎn)事故導(dǎo)致的流產(chǎn)不在此限）；4、罰款、罰金、懲罰性賠款、精神損害賠償、任何間接損失；備注根據(jù)投保需求分項(xiàng)設(shè)定賠償限額：每人傷亡賠償限額；每人工傷津貼賠償限額；每人醫(yī)療費(fèi)用賠償限額，一般要求記名投保。

主要責(zé)任保險(xiǎn)介紹-雇主責(zé)任險(xiǎn)需要投保資料：1.投保單保險(xiǎn)標(biāo)的31產(chǎn)品名稱(chēng)雇主責(zé)任險(xiǎn)人身意外傷害險(xiǎn)保險(xiǎn)性質(zhì)雇主責(zé)任保險(xiǎn)承擔(dān)的是雇主的民事?lián)p害賠償責(zé)任或法律賠償責(zé)任，是一種無(wú)形的利益標(biāo)的人身意外傷害保險(xiǎn)承保的卻是自然人的身體與生命，是一種有形的實(shí)體標(biāo)的保險(xiǎn)責(zé)任僅負(fù)責(zé)賠償雇員在執(zhí)行任務(wù)時(shí)或在工作場(chǎng)所內(nèi)遭受到的意外傷害對(duì)被保險(xiǎn)人不論是否工作時(shí)間或工作場(chǎng)所所受到的傷害均負(fù)責(zé)賠償承保條件以民法、雇主責(zé)任法或雇傭合同為客觀依據(jù)只要是自然人都可以自由投保保障效果雇主雖是被保險(xiǎn)人，卻客觀保障了雇員的權(quán)益只是保障被保險(xiǎn)人自己的權(quán)益計(jì)費(fèi)與賠償依據(jù)以雇員工資或協(xié)商的保險(xiǎn)金額為依據(jù)保險(xiǎn)雙方事先商定的保險(xiǎn)金額為依據(jù)同類(lèi)產(chǎn)品對(duì)比產(chǎn)品名稱(chēng)雇主責(zé)任險(xiǎn)人身意外傷害險(xiǎn)保險(xiǎn)性質(zhì)雇主責(zé)任保險(xiǎn)承擔(dān)的32雇主責(zé)任險(xiǎn)的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)銷(xiāo)售區(qū)域僅限于我司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地區(qū)，對(duì)于我司沒(méi)有機(jī)構(gòu)的地區(qū)，原則上不允許開(kāi)展業(yè)務(wù)，有特殊情況的，需上報(bào)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部，由財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模、業(yè)務(wù)質(zhì)量等情況進(jìn)行審核，同意后方可以開(kāi)展。人數(shù)要求1、投保時(shí)，投保單位在職員工必須75％以上投保，且符合投保條件的人數(shù)應(yīng)超過(guò)8人。2、不得接受以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)為唯一目的而臨時(shí)組成的團(tuán)體。投保份數(shù)1、1－3級(jí)工種的雇員最多可投保兩份；2、4級(jí)、5級(jí)工種雇員最多投保一份。雇主責(zé)任險(xiǎn)的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)銷(xiāo)售區(qū)域貨運(yùn)險(xiǎn)貨運(yùn)險(xiǎn)

什么是貨運(yùn)險(xiǎn)？有哪些產(chǎn)品？會(huì)有哪些展業(yè)渠道與工具？鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？有業(yè)務(wù)，需要了解什么？

投保手續(xù)與流程什么是貨運(yùn)險(xiǎn)？有哪些產(chǎn)品？會(huì)有哪些展業(yè)渠道與工具？鼓勵(lì)去什么是貨運(yùn)險(xiǎn)？貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是以各種被運(yùn)輸貨物及其有關(guān)利益作為保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)人依照合同對(duì)于在運(yùn)輸過(guò)程中可能遭受的各種自然災(zāi)害或意外事故所造成的損失承擔(dān)賠償責(zé)任的保險(xiǎn)。只要有貨物運(yùn)輸行為的存在，貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)就無(wú)處不在。保險(xiǎn)標(biāo)的——各類(lèi)貨物什么是貨運(yùn)險(xiǎn)？貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)是以各種被運(yùn)輸貨物及其有關(guān)利益作為1、海洋貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

——人保條款（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)）

——協(xié)會(huì)條款（協(xié)會(huì)A、B、C條款）有哪些基本險(xiǎn)種？海運(yùn)陸運(yùn)空運(yùn)

2、國(guó)內(nèi)水路、陸路貨運(yùn)險(xiǎn)

——基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)

3、航空貨物運(yùn)輸險(xiǎn)——航空險(xiǎn)、航空一切險(xiǎn)1、海洋貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

——人保條款（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)、一切險(xiǎn)）

——協(xié)會(huì)條款（協(xié)會(huì)A、B、C條款）海運(yùn)陸運(yùn)空運(yùn)

2、國(guó)內(nèi)水路、陸路貨運(yùn)險(xiǎn)

——基本險(xiǎn)、綜合險(xiǎn)

3、航空貨物運(yùn)輸險(xiǎn)——航空險(xiǎn)、航空一切險(xiǎn)有哪些產(chǎn)品？各種運(yùn)輸方式都有保障1、海洋貨物運(yùn)輸險(xiǎn)

——人保條款（平安險(xiǎn)、水漬險(xiǎn)有哪些產(chǎn)品？自然災(zāi)害造成的全損；意外事故造成的全損和部分損失；相關(guān)損失費(fèi)用。平安險(xiǎn)+自然災(zāi)害造成的部分損失平安險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)水漬險(xiǎn)+11種普通附加險(xiǎn)海運(yùn)的保障責(zé)任有哪些產(chǎn)品？自然災(zāi)害造成的全損；平安險(xiǎn)+自然災(zāi)害造成的部分損海運(yùn)保障責(zé)任一切險(xiǎn)=水漬險(xiǎn)+11種普通附加險(xiǎn)水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+自然災(zāi)害造成的部分損失平安險(xiǎn)11種普通附加險(xiǎn)：（偷竊、提貨不著險(xiǎn)，淡水雨淋險(xiǎn)，短量險(xiǎn)，混雜、玷污險(xiǎn)，滲漏險(xiǎn)，碰損、破碎險(xiǎn)，串味險(xiǎn)，受潮受熱險(xiǎn)，鉤損險(xiǎn)，包裝破碎險(xiǎn)，銹損險(xiǎn)。）ICC(A):PICC條款“一切險(xiǎn)”ICC(B):PICC條款“水漬險(xiǎn)”ICC(C):PICC條款“平安險(xiǎn)”協(xié)會(huì)條款有哪些產(chǎn)品？海運(yùn)保障責(zé)任一切險(xiǎn)=水漬險(xiǎn)+11種普通附加險(xiǎn)水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+39陸運(yùn)保障責(zé)任有哪些產(chǎn)品？基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)（責(zé)任范圍小些）類(lèi)似于類(lèi)似于國(guó)內(nèi)水路、陸路貨運(yùn)險(xiǎn)陸運(yùn)保障責(zé)任有哪些產(chǎn)品？基本險(xiǎn)綜合險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)類(lèi)似于類(lèi)似于有哪些產(chǎn)品？空運(yùn)保障責(zé)任空運(yùn)險(xiǎn)空運(yùn)一切險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)類(lèi)似于類(lèi)似于航空貨物運(yùn)輸險(xiǎn)有哪些產(chǎn)品？空運(yùn)保障責(zé)任空運(yùn)險(xiǎn)空運(yùn)一切險(xiǎn)水漬險(xiǎn)一切險(xiǎn)類(lèi)似于類(lèi)鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？（一）行業(yè)1.石油化工、汽配、鋼鐵銅業(yè)、電子（上游產(chǎn)業(yè)）；2.紡織、輕工、煙草、食品；3.鐵路、航空運(yùn)輸；4.零售業(yè)等。（二）客戶(hù)1.國(guó)有或國(guó)有控股企業(yè)；2.日美歐外資企業(yè)；3.有良好人脈關(guān)系的企業(yè)；4.保費(fèi)規(guī)模較大且每一危險(xiǎn)單位保額/責(zé)任限額較低的企業(yè)；5.承保多年、歷年制賠付率40％以下的續(xù)保企業(yè)。（三）外部中介渠道1.機(jī)場(chǎng)、鐵路、港口碼頭、擁有信用證結(jié)匯業(yè)務(wù)的銀行；2.外貿(mào)企業(yè)協(xié)會(huì)、物流企業(yè)協(xié)會(huì)；3.專(zhuān)營(yíng)或水險(xiǎn)業(yè)務(wù)占比較大的經(jīng)紀(jì)、代理公司，AON、MARSH等大型外資經(jīng)紀(jì)公司。鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？（一）行業(yè)（四）險(xiǎn)種1.進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)；2.國(guó)內(nèi)鐵路、公路、水路、航空貨運(yùn)險(xiǎn)；3.道路危險(xiǎn)貨物承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)。（五）貨物1.進(jìn)出口運(yùn)輸：輕工品類(lèi)、紡織品類(lèi)（出口到俄羅斯的除外）、普通機(jī)械設(shè)備類(lèi)、普通化工品類(lèi)、普通食品類(lèi)等；2.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸：輕工品類(lèi)、紡織品類(lèi)、普通機(jī)械設(shè)備類(lèi)、普通化工品類(lèi)、普通食品類(lèi)、五金礦產(chǎn)建材、動(dòng)物毛皮以外的土特產(chǎn)類(lèi)類(lèi)。（六）航程1.進(jìn)出口運(yùn)輸:港澳臺(tái)、日韓、美國(guó)、加拿大、歐洲(不含東歐)、大洋洲；2.國(guó)內(nèi)運(yùn)輸：高速公路、國(guó)道直接通達(dá)的平原地區(qū)。（七）運(yùn)輸工具1.集裝箱船；2.集裝箱卡車(chē)或全封閉式卡車(chē)；3.飛機(jī)；4.火車(chē)。鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？（四）險(xiǎn)種鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)特點(diǎn)

（1）運(yùn)輸貨物本身風(fēng)險(xiǎn)低（非危險(xiǎn)品、精密儀器、大宗散貨、裸裝貨、易燃易爆易碎品、鋼構(gòu)及鋼管、舊設(shè)備、特殊運(yùn)輸要求產(chǎn)品等）（2）單次運(yùn)輸限額低、運(yùn)輸頻繁（3）包裝良好、集裝箱或封閉式運(yùn)輸（4）運(yùn)往發(fā)達(dá)國(guó)家與地區(qū)、道路狀況良好（5）承保一般險(xiǎn)別責(zé)任并設(shè)置相應(yīng)免賠條件進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，以及具有地方特色、與主流企業(yè)合作的國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)協(xié)議業(yè)務(wù)。鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？鼓勵(lì)發(fā)展業(yè)務(wù)特點(diǎn)鼓勵(lì)去做的業(yè)務(wù)？

金融機(jī)構(gòu)（銀行）交通局運(yùn)輸業(yè)外經(jīng)貿(mào)局財(cái)政局稅務(wù)局建委質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局開(kāi)發(fā)區(qū)主管局社團(tuán)開(kāi)拓主流企業(yè)、外貿(mào)公司

展業(yè)渠道

有哪些展業(yè)渠道與工具？金融機(jī)構(gòu)（銀行）展業(yè)渠道有哪些展業(yè)渠道與工具？金融機(jī)構(gòu)（銀行）行別部門(mén)國(guó)有銀行：工行、中行、建行、農(nóng)行政策銀行：農(nóng)發(fā)、開(kāi)行商業(yè)銀行：交行、中信、浦發(fā)、招商、華夏等合作銀行：商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社非銀行機(jī)構(gòu)：信托投資公司外資銀行：花旗、三井、東亞信貸部：普通商業(yè)信貸、技改、抵押、住房國(guó)際部：三資企業(yè)貸款、外匯結(jié)算、信用證

銀行業(yè)務(wù)渠道比較穩(wěn)定，信用證業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)審核相關(guān)單證，有相關(guān)貨運(yùn)險(xiǎn)可代理。金融機(jī)構(gòu)（銀行）行別部門(mén)國(guó)有銀行：工行、中行、建

交通局貨運(yùn)管理處貨運(yùn)簽證—汽車(chē)貨運(yùn)險(xiǎn)、承運(yùn)人責(zé)任險(xiǎn)聯(lián)運(yùn)管理處各聯(lián)運(yùn)單位管理—聯(lián)運(yùn)單位各種運(yùn)輸?shù)呢涍\(yùn)險(xiǎn)交通局貨運(yùn)管理處貨運(yùn)簽證聯(lián)運(yùn)管理處預(yù)約國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)

工商企業(yè)各行業(yè)均有可能，直接投保預(yù)約貨運(yùn)險(xiǎn)，以年銷(xiāo)售額為預(yù)約保險(xiǎn)金額。物流企業(yè)也可以年承運(yùn)貨物金額為預(yù)約保險(xiǎn)金額，注意承運(yùn)貨物需符合核保政策要求。

物流企業(yè)預(yù)約國(guó)內(nèi)貨運(yùn)險(xiǎn)工商企業(yè)各行業(yè)均有可能，直接投進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)出口貨物CIF價(jià)成交進(jìn)口貨物FOB或CNF價(jià)成交外經(jīng)貿(mào)廳、局主管局外經(jīng)處各專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司三資企業(yè)有進(jìn)出口權(quán)的單位外銷(xiāo)員單證員報(bào)關(guān)員商檢、海關(guān)（進(jìn)出口商品品質(zhì)檢驗(yàn)）銀行國(guó)際業(yè)務(wù)部（結(jié)算）進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)出口貨物CIF價(jià)成交進(jìn)口貨物FOB或CNF價(jià)成交在國(guó)際貿(mào)易中，由誰(shuí)辦理進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)（目標(biāo)客戶(hù)），取決于買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)議的價(jià)格條件。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與客戶(hù)？進(jìn)出口貨運(yùn)險(xiǎn)FOB價(jià)[FREEONBOARD]船上交貨CFR價(jià)[COSTANDFREIGHT]成本加運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)[COST，INSURANCEANDFREIGHT]

成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)買(mǎi)方做保險(xiǎn)（進(jìn)口方）賣(mài)方做保險(xiǎn)（出口方）在國(guó)際貿(mào)易中，由誰(shuí)辦理進(jìn)出口貨物保險(xiǎn)（目標(biāo)客戶(hù)），取決于買(mǎi)賣(mài)

我們的優(yōu)勢(shì)24小時(shí)網(wǎng)上投保專(zhuān)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代企業(yè)制度全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)再保支持海外背景優(yōu)勢(shì)95529，全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)我們的優(yōu)勢(shì)最大保障約2億45年海外經(jīng)營(yíng)不受時(shí)空的限制，24小時(shí)x7天無(wú)需安裝額外軟件無(wú)需支付額外費(fèi)用安全便捷、節(jié)約成本我們的優(yōu)勢(shì)24小時(shí)網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)技術(shù)現(xiàn)代企業(yè)制度全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)再511、

搜集信息：(掌握客戶(hù)資料、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及法學(xué)知識(shí)、其它社科知識(shí)）

網(wǎng)上搜索、報(bào)紙、電視

展業(yè)流程1、搜集信息：(掌握客戶(hù)資料、保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)學(xué)及法學(xué)知2、引導(dǎo)需求利益特征需求證明特征：公司或公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。利益：該項(xiàng)特征如何滿(mǎn)足或改善客戶(hù)的需要。請(qǐng)記住：客戶(hù)買(mǎi)的不是產(chǎn)品或服務(wù)，而是利益。展業(yè)流程2、引導(dǎo)需求利益特征需求證明特征：公司或公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。請(qǐng)記3、推薦方案:主要是介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格。（1）貨運(yùn)險(xiǎn)投保單（2）貨運(yùn)險(xiǎn)預(yù)約協(xié)議（年運(yùn)輸量大，貨物單一客戶(hù)）（3）貨運(yùn)險(xiǎn)網(wǎng)上投保ECARGO系統(tǒng)（只要能上網(wǎng)就可以投保，24小時(shí)）展業(yè)流程展業(yè)工具基礎(chǔ)的知識(shí)儲(chǔ)備還是有必要的3、推薦方案:主要是介紹公司產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格。展業(yè)流程展業(yè)思考：有業(yè)務(wù)，需要了解什么？業(yè)務(wù)規(guī)模及市場(chǎng)條件以往賠付情況險(xiǎn)別條件運(yùn)輸方式運(yùn)輸路線(xiàn)包裝及配載什么貨物？

？一切險(xiǎn)？平安險(xiǎn)？袋裝？集裝箱運(yùn)輸？從哪運(yùn)到哪？海運(yùn)？陸運(yùn)？空運(yùn)？有多少保額？思考：有業(yè)務(wù)，需要了解什么？業(yè)務(wù)規(guī)模及以往賠付情況險(xiǎn)別條件運(yùn)55投保手續(xù)與流程合格出單人員初審?fù)侗ＹY料客戶(hù)提出投保申請(qǐng)錄入系統(tǒng)不合格校對(duì)信息核保人審核打印保單、發(fā)票通過(guò)退回修改貨物起運(yùn)之前提出投保方式：傳真、電話(huà)、預(yù)約統(tǒng)保、上門(mén)投保、電子商務(wù)。投保手續(xù)與流程合格出單人員初審客戶(hù)提出投保申請(qǐng)錄入系統(tǒng)不合格投保手續(xù)與流程需要哪些投保資料？投保單發(fā)票提單主要投保資料1、投保單規(guī)范填寫(xiě)，并簽章確認(rèn)，應(yīng)與保單一致。2、發(fā)票作為貨物價(jià)值的依據(jù)3、提單可以了解到貨物包裝、配載情況，運(yùn)輸路線(xiàn)，運(yùn)輸工具信息等（1）保函（2）信用證（信用證結(jié)算方式）（3