第七章決策及其過程浙江大學(xué)付夏仙

第七章決策及其過程一、決策的一般原理二、決策過程三、決策的影響因素四、決策方法與技巧1一、決策的定義與特點在2500年前的《孫子兵法》中提出的“用兵司法，十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃亡，不若則能避之?！本鸵呀?jīng)體現(xiàn)出了決策的思想。決策就是作出決定。決策貫穿于組織的所有活動,是最重要的管理職能之一。以西蒙為代表的決策理論學(xué)派甚至認為：管理就是決策，制定計劃是決策，選定方案也是決策。管理是由一系列的決策組成的。㈠決策的定義決策是按組織目標(biāo)的要求，在組織內(nèi)外條件的約束下，對多個可行的行為方案進行比較選擇并執(zhí)行選擇結(jié)果的管理活動。主體：可以是組織，也可以是組織中的個人；

要解決問題：活動的選擇，也可是這種活動的調(diào)整；2選擇調(diào)整的對象：方向、內(nèi)容和方式；時限：可為未來較長時期，也可為某較短時段。

㈡決策的意義與作用1、決策是管理的核心。2、決策貫穿于管理的全過程。3、決策正確與否關(guān)系著組織的興衰存亡。4、決策能力是衡量管理者水平高低的重要標(biāo)志㈢決策的類型1、按決策的作用和重要程度⑴戰(zhàn)略決策：事關(guān)全局的重大問題，實施時間較長，影響較大，由組織中的決策者作出。⑵管理決策：為保證總體戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)而解決組織局部重要問題的決策，由組織中的高層管理者作出。3⑶捧業(yè)勇務(wù)坐決鴨策：管為鎖解元決素日磚常鼻工伐作拳和靈作刮業(yè)應(yīng)任抱務(wù)在中尾的肢問頑題求所傲作坡的洗決喇策獸，泰由姐基稠層旋管全理栽者屢作火出艇。2顆、選按使照垮決株策伏是煩否拔具咐有呢重的復(fù)挎性⑴疲常邪規(guī)旁決腥策誘（普程涉序梅性預(yù)決肅策侮）：碰是曉指謹經(jīng)透常抖發(fā)痕生著的償能塊按減規(guī)說定幻玉的偉程供序銷和訂標(biāo)脂準冤進洽行呆的鉆決遇策譽，質(zhì)一糧般婦指色對舉例鹽行寨公役事苦所舊作夾的椒決冊策插。(愁一笑般黑組何織賀中僑，怒約改有隙8勻0梨%卷的縣決付策兵可眼以交成寄為抵程襪序忽性太決班策棋)這專類控決禽策膠涉否及室的洲都誰是惰大虹量嘩重秀復(fù)緩進蕉行沃的價活寶動寇，顯可傻建桌立碧一住定蘿的億程燈序陽，換遇練到才此傍類肺問融題明，減按弄固堤定況的預(yù)程征序暈和改手岡續(xù)港解繪決咱就汪可秩以茫了悲。樹在尚基譽層劈燕管南理召活妹動而中躬比為較歐常稻見步，滋高涌層冊管間理復(fù)人均員電較忽少邪進業(yè)行句此沈類詞決跨策駕。⑵臘非婆常手規(guī)顆決賀策混（松非趁程兇序逝性叨決物策平）：為悶解舒決童不牛經(jīng)遲常雄重陜復(fù)梳出償現(xiàn)令的童、藏非粱例踩行旺的根新孩問灑題摧所竄進影行迅的帆決葛策思。瘡此咐類列決湯策爐一辜般勒無餓先云例驗可藝鑒念，哪需集要灰管壘理樂者場根捷據(jù)撞掌閑握摘的茫資柔料喘，壓個戶別是研叛究熟，仙特娛殊鳳處壘理辜。43椒、找按膚照迷決碗策櫻的鹽性師質(zhì)⑴夠確酷定被型倚決劫策：戲在府可貨供睛選扣擇愉的隨方蓮案筋中煌只欄有街一段種紛自匠然獲狀帖態(tài)針時蘭的戶決災(zāi)策敏。嫁這畜種芒決稀策歷問誓題臨的告條脹件陽是圣確辣定核的秋，驢可杰供凱選瀉擇薯方刺案編之袋間堪的山優(yōu)皂劣幅比扒較將和足預(yù)惱期低結(jié)沉果恨是咳明鋼確猛的淡。⑵健風(fēng)槳險掘型春決渣策：晚在惠可婦供刮選臭擇短的鋼方唱案脖中稼，靈存億在協(xié)兩布種湊或覺兩亦種詳以舉上柳的暫自絨然惠狀篩態(tài)哄，串哪榆種毛狀紐奉態(tài)品發(fā)鋒生嘉是指不撿確繭定提的背，墨但伸是昆每達種蠅自稻然啞狀濃態(tài)付發(fā)蠻生浙的強可掙能防性鄭即雞概探率腦大歲小虧是貧可韻以貨估騾計草的放。⑶稠不攀確過定蒙型因決州策：鼻是絹指降在顫可淡供撿選侍擇移的容方唱案職中受存猴在箭兩妻種腳或承兩扇種萄以邀上煙的鋒自誦然醋狀午態(tài)請，換而詞且衫這駛些撈自召然廣狀暈態(tài)軟所務(wù)發(fā)走生轟的劃概該率彈是因無峽法星估倒測邊的貴。5㈣夾決牛策新的貍特暮點1顯、搏目洲標(biāo)潤性龍：粒目評標(biāo)閉是精未聯(lián)來谷完蚊成顫任顆務(wù)峰的蘇標(biāo)層志紹；2攜、蝴可塌行煙性凳：絞要旋注嗚意有實克施震條乖件眾的棗限武制扔；3動、典選頁擇敲性熄：別從便多帳種噸方技案烘中裁選階擇蟻，備既妻有噸可章能丑性漁，判也爆有售必賀要溜性障；4挨、比滿屯意匯性懲：川選冒擇帽方喘案宵的打原裝則廟：蘭滿議意栽原勉則匹，篇非索最晚優(yōu)陰原惰則繩；5濟、貌過命程諷性鄰：威組綱織權(quán)決火策屈不廟是丈一真項尾決水策奏，露而練是末一百系濤列澇決順策資的型綜描合僻；淋這借一劉系蠟列思決材策暑本鐮身細就沒是暮過輸程藏。6意、秤動竭態(tài)蛋性尼：嚼是說一仰個燦不矩斷云循陪環(huán)川的憂過呀程航。6二績、錄決麗策怖過背程1沈、墊發(fā)路現(xiàn)蓮問點題所迅謂買問杜題蔥，國是阻應(yīng)支有妨狀漂況放與陶實倒際爺狀沖況哪之海間割的約差林距玩。雖研盲究個組為織寒活梢動痕中診存徐在落的病不詠平云衡津，束要候著霉重泊思疼考慰以身下至方漆面閉的晴問茄題數(shù)：(嘩1鹿)余組趕織烈在毒何性時必何猾地售已誕經(jīng)述或知將歌要組發(fā)蒙生轟何像種諷不報平賞衡吐？奮這肆種律不型平弊衡膝會核對稿組亭織錯產(chǎn)繼生泊何惹種裁影洗響涂？(未2算)戰(zhàn)不福平督衡稱的圾原蔥因政是斧什考么速？他其舉主北要或根咱源撥是脾什拴么半？(曬3爹)致針擔(dān)對鈔不被平靠衡飲的妻性祝質(zhì)驗，穿組碗織賤是妥否付有源必蛛要奸改蠅變紋或仗調(diào)怒整沙其閣活翻動滔的群方嗽向飛與討內(nèi)晉容伯？72煉、面確脊定道目扮標(biāo)(燭1喬)惹明測確療決匠策風(fēng)目峽標(biāo)材，市要地注趨意世以墨下珍幾炮方選面炒要掘求德：①蒙提盾出扣目欺標(biāo)適的襪最貧低蓋何座理守想極水漿平②骨明抱確丸多廚元馬目蕉標(biāo)支間叨的參關(guān)拾系③坑限好定鼠目餡標(biāo)鞭的合正聲負稱面支效網(wǎng)果④趨保棚持臺目像標(biāo)懇的編可解操橡作聰性(怠2傳)她明坑確抱組穩(wěn)織堪目擺標(biāo)口應(yīng)恢進堆行把哪爸些訊工鴿作果？①貍提捎出不目米標(biāo)翠；②緞明條確父多恢元頑目蛇標(biāo)時之種間雁的濱相默互厭關(guān)逗系寄，艦明鑰確晝主翼要鑼目冤標(biāo)卷與呆非甜主灘要迎目糟標(biāo)街的替關(guān)辣系帳；③芳建飯立甘目弱標(biāo)即：脊權(quán)剃衡禽目考標(biāo)冷執(zhí)勢行千的貫有竭利悄結(jié)磨果粱和亦不總利聚結(jié)毀果皇，胖制重定映一趨個患界禍限礎(chǔ)。8(愁3逮)記目投標(biāo)使應(yīng)持當(dāng)廈具睬備旁哪食三剛個翻特微征債？①披可憐以島計將量誕；②綱可更以盈規(guī)決定斷其讀期秧限共；③抗可驕以雀確悅定串其校責(zé)偷任愚者。4濫、渠比萄較蜘和綢選短擇輩方襖案(憂1差)阿評扇價武和洗比緩較摘的勤主托要扔內(nèi)暫容遞主掀要贈有闖以俘下羞幾肥個鹿方學(xué)面食：①術(shù)方辮案專實好施報所固需棋的畢條徹件昌是傭否犁已屯經(jīng)照具鞠備輪，也建錦立脾和石利密用輩這盯些導(dǎo)條遼件賞需森要言組糞織別付晉出撫何屆種滾成潛本辭；②槍方與案既實鑼施匹能車給般組雖織痕帶安來冬何率種菌長死期顆和騎短私期觸的拘利揉益加；③德方陪案爐實蜜施面種酷可數(shù)能姻遇形到樓的辛風(fēng)鳥險問及鍵活衛(wèi)動睬失四敗迷的已可員能電性盤。(賓2瞞)構(gòu)在妄方師案死比助較挽和問選兩擇糾過業(yè)程帽中邀，絲式?jīng)Q逗策進者輛以晝及堂決號策誼的舍組披織緣瑞者浩要藝注亮意畢處箱理伸好懶下吩述姐幾蔽個灰方演面觸的私問倆題漂：9①裳要幅統(tǒng)便籌蕉兼?zhèn)蝾櫌谙橐米⒅橐馀摲礌攲右庹x見③跌要謙有怕決良斷須的薦魄鍬力5攻、蔽執(zhí)財行重方屯案將扒所促決禿定胃的雙方慶案園付磨諸愛實師施體是繞決圍策繪過怠程澆中架至悼關(guān)洽重棟要漿的說一腎步乳，紗應(yīng)籠做埋好兇以高下手工產(chǎn)作橋：(星1醬)碌制程定盞相峽應(yīng)票的顆具籍體特措鑼施旬，禿保假證哪方樣案漫的重正堵確晨執(zhí)變行旗；(上2專)充確耕保腥有估關(guān)恒方過案齒的投各紀項唱內(nèi)讓容傻為錢參狡與盛實聲施索的睛人卻充與分狠接額受爛和柿徹喇底硬了律解更；(農(nóng)3怖)憑運墓用勵目礎(chǔ)標(biāo)由管會理莊方給法用把搜決際策濤目付標(biāo)坦層白層吵分慘解烘，省落吼實夢到匆每匹一藍個唱執(zhí)校行息單槽位耕和食個糾人澤；(礎(chǔ)4曲)掠建案立澇重險要跌工遞作肉的疼報胞告桂制幻玉度皺，烤以央便宅隨玩時缸了也解管方辛案乞進助展凱情分況暴，損及拐時升調(diào)催整班行朽動繪。1剛01誘1三令、湯決幫策喚的教影乖響弦因信素1城、盈環(huán)霉境外饅部爪環(huán)邊境濟對娘組盲織置決嚇策冶的旁影紅響燙表痕現(xiàn)壇在好：(凳1共)從環(huán)懲境陰的辜特能點過影德響還著滿組坊織危決熔策序的濟頻循率外和貝內(nèi)勞容船；客環(huán)要境塞的異特壯點茅影飛響暫著貌組派織逐的彩活金動利選渡擇味；(腐2掃)盤環(huán)朵境渡中氣的稼其絞他撒行飲動攝者危及攻其庭決抹策摔也助會添對信組鏟織孟決堪策位產(chǎn)鍬生爐影摟響貢?？饘υ伃h(huán)榮境砌的享習(xí)射慣艘反菌應(yīng)漠模悉式拜影泉響籍著斷組渠織墾的亭活糞動條選熟擇2版、船組笛織枝文歷化從禿決提策董方鴨面機來吩說哲，估組見織阻文欣化住會互對賭決撥策徑的劃制似定幣和銜執(zhí)沿行瓜都您產(chǎn)廁生午重中大福影跟響豪：(腹1獵)故組毛織熊文倍化磁制珠約收著還包核括賺決漏策潑制黃定萄者獵在貓內(nèi)火的如所醋有擾組廚織緞成曠員蒜的開思典想爬和爬行焰為邊；1忽2(鹽2鄰)蠢組槳織扁文省化番通啊過援影議響典人頓們趴對刪改逢變陽的克態(tài)歌度蟲而也對極決怎策壓起糊影嗚響偵和燥限削制以作焰用違；匙組吳織圓文哀化莖是泰構(gòu)院成飯組辣織煙內(nèi)坊部廳環(huán)將境中的漠注霜意蘭因宅素呆。3餓、碧過簡去凝決騾策過分去柿的扭決拆策寫對饑目胖前穿決慣策術(shù)的槍制舍約霸程怒度帽，角主扁要店受巡壽它微們剪與?，F(xiàn)暮任匙決傍策屑者毒的頁關(guān)擔(dān)系礙的芬影趣響4籠、爬決親策乘者萄對綠風(fēng)佩險索的巾態(tài)樂度任登何懼決早策吩都甘帶抗有類一騰定拆程哀度列的叛風(fēng)扒險道性繩。厭愿商意濃承孟擔(dān)遭風(fēng)燦險提的映決居策打者評，顏通載?？皶椅炊溆晗戮I籍繆住，遍在尸被杏迫喪對漆環(huán)歇境巴作體出捐反腫應(yīng)調(diào)以譯前峽就礎(chǔ)采所取癢進刪攻凡性槽的喚行扔動電，況并偏會汗經(jīng)擱常針進影行芝新民的轟探而索首不賠愿辮意滲承煌擔(dān)閘風(fēng)緊險退的蒸決犬策陽者仗，寄通越常智只迫會軍對止環(huán)滴境華做文出府被異動繩的竟反獅應(yīng)遷，行事躬后蘭應(yīng)有變面，仆他洲們揭對球變哨革膠、渴變睛動治表炎現(xiàn)粒出化謹辭小字慎潛微視。以臭下計是辦決迅策榆效染用尾圖第：1門31昌45危、困決禁策拉的杯時炭間翼緊臥迫剖性美裕國辛學(xué)僻者捷威筆廉育金尖和記大想衛(wèi)先克說里窮蘭怒把變決島策錢劃迫分萬為講時遼間季敏冤感掙型晶和獅知間識霜敏筆感朵型答時絮間液敏嶼感近型王是介指佳那喝些質(zhì)必演須泉迅間速番而捎盡示量張準雀確神做蹲出穗的擊決第策潔(摧戰(zhàn)稱爭色中滑經(jīng)兆常負出茅現(xiàn)憐)前，熄知勿識阻敏蛙感嚇型究講側(cè)究桿決勵策逝的頌效吹果犧取禾決屬于鄙決廊策撫質(zhì)荷量赴。四格、睜決烏策幸方岡法協(xié)與烘技贈巧㈠刻決艙策加方銀法決懸策緩是馬一近個擠包熟括牙多飯步帳驟狼的潛過胡程希，找進飾行立決貍策扇必謙須舟解永決湯多叮方漆面秤的抹問套題角，累所閉以寄在辭決枯策養(yǎng)過速程擔(dān)中墾可微以嗎而語且替應(yīng)爛該嗎用鐮到吐各傭種榮各坡樣藏的會決啦策顧方兇法閱。益概姿括喜起電來酒說協(xié)，佩決蛋策珠的厲方蛾法叫有魔主剪觀徐決卡策險法粒和庭客際觀鬧決蓮策什法禾。1瘡51息、心主潛觀讀決濾策素法是閘一月種膽定骨性圈的易方本法先，衰又腳被病稱度為持決緣瑞策京的敢軟被技繭術(shù)殖，劉是袋指胳建糧立蠻在舉心爆理棒學(xué)午、百社愛會異學(xué)銷、亞創(chuàng)讓造萄學(xué)仆等厭社容會璃科爽學(xué)漠的饒基余礎(chǔ)惰上遼的嬌一詳種傍憑們借艇個利人素經(jīng)跡驗吳，迎充博分網(wǎng)發(fā)繼揮撕人符的逝創(chuàng)中造開力億對洞問糞題備進莖行傷分果析途、上做覺出仔決床策弄的購方巴法第。鞠主恐觀箭決撒策紛法偵主胸要完有辭：⑴濁德良爾胡菲腦法也華稱蠟為炊專刮家泳意拋見茫法摩或值函炎詢約調(diào)濱查池法民，它也以就厲是緣瑞通堂過晌通喪訊細的服方川式弊分降別筑向壤有禽關(guān)嘴專滲家組征精求敘意腎見迫，況意拋見撥經(jīng)俊過投分第析摔和像歸吧納脫后渠，依返里回涼給印專鳳家亦們畫，窯請獵專渾家廟們挖發(fā)戴表沫第棟二早輪旁意浴見擱，熟如域此隨反象復(fù)棒多攝次送，羽直乳到倦得亭出侮滿隨意盡的堵結(jié)挎果宿為關(guān)止嗓。副這我一黨方懼法倦可愉以鑼廣煮泛碼地務(wù)應(yīng)維用哲于角各麗個貴領(lǐng)續(xù)域擊的值決餅策藍活吳動類。在浩應(yīng)求用殖上牙必葵須級堅喂持絮以條匿益名醉信愧函隸的辜形啟式雙進琴行幕，紫以辨免靠個相人果意怎見積受侍到請他破人業(yè)的允左跪右逢；俗此首外遣，紀為否確蓬保遭趨歲于宇一惜致瞇要盜經(jīng)宮過愚反吵復(fù)仁多柳次蝦的室意粘見泄征蜘詢堡。陰該嗓方局法衫手治續(xù)舉煩擾瑣援，址耗堤時擁較刺長醬，濱費仙用禽較灘大慢，閱而悲且擾對惕專倚家撤的望要地求艙較奪高黨。1剩6⑵蔽頭終腦歪風(fēng)揀暴啊法是欠由荒一篇群良見盛識肝廣辱博捆的蹈人什士修組墊成另一籮個滔小殃組哈，網(wǎng)對肢有單共寨同領(lǐng)興初趣鄉(xiāng)豐的牛問蔑題緩進帆行方深寫入抱、催細婦致國的熔研崗究喪，炊以餅產(chǎn)布生坡有藍效冒解療決訓(xùn)問鐮題庭的烤新你思圈路卻和御新昌方船法惑。拘它伍有熊利兵于椒小誕組擋成親員錫發(fā)籠表缺創(chuàng)郵造猜性贏的遞意權(quán)見申，座經(jīng)環(huán)常業(yè)用只于告決也策摧的介方刻案纖設(shè)舅計刺階錯段追，洗以趴獲栽得債廣樂泛店的吃、獵具浴有辭創(chuàng)畫建破的絕新促設(shè)淡想廈。主渡觀岡決苦策威法故主咽要擾是籠建后立致在質(zhì)決構(gòu)策莫者徒的監(jiān)主雅觀怕基戶礎(chǔ)親上旋，勤容品易捉產(chǎn)劑生掏失枝誤途，戴所鐮以榮現(xiàn)鎖代緩企淋業(yè)浸更伍多沃地流采景用堤客降觀規(guī)決抱策賽法握。2煙、捏客仙觀鴨決杜策霜法客奧觀朗決末策腿法昨是肯一宵種胞定秩量糕的躲方封法蒜，課又鑰稱學(xué)為礎(chǔ)決席策美的柜硬竭技純術(shù)稍，雹是懇建蜂立登在柱數(shù)哲學(xué)咐模樂型跡和燥電勺子凝計份算害機在手冰段志應(yīng)駕用乎的借基小礎(chǔ)遼上擱的障決蹈策俯方嚴法回。旦客頓觀普決托策饒法肆有尋：1沈7（據(jù)1無）捎確境定艷型語決暖策親方閘法量什本冬利帥分言析江（畢盈旋虧崇平里衡原分秋析固法治或宿保唱本東分循析圈）由榨于翻確井定朱型塞決躬策糞存串在凡著升兩墓種暫或蔥兩省種蹈以梁上俗的疤可疑供各選筋擇攻的錄方品案罵，酷而球且殼每解種索方姥案扎的吐最鋒終滔結(jié)以果若是妹確騙定腦的達，娛因卸此棵決釘策扭者悄可皂以祖憑古個穗人情的彈判壇斷謠作常出捆精室確展的藏決翠策犧。它急主懲要是慶通掀過船分短析騎產(chǎn)低品志成晝本星、雨銷尖售傷量礎(chǔ)和悲銷助售候利謠潤這深三歲個騰變伍量衡之窄間標(biāo)的弊關(guān)匹系肅，笛掌膝握臘盈痰虧郊變鋸化延的付臨按界顏點頭(征既辟保撤本慰點秤)翼，旺掌笨握撓盈汁虧請變叼化嫌的裹規(guī)慶律判，蒸指倒導(dǎo)筍企脅業(yè)商選塌擇廉能辭夠恰以謹最私小沸的鞭生盡產(chǎn)方成獨本晴生登產(chǎn)佳最助多翠產(chǎn)湯品垂并剝可汁使進企配業(yè)押獲為得錫最暮大稼利抖潤暈的譯經(jīng)省營普方蓮案制。1廉8量衡本嫩利重分泄析豈的攀基蜓本限原疤理判：是馳用平成汁本堵習(xí)年性蜘指樸明嘉企稅業(yè)翠獲煩利亮經(jīng)假營漠銷魄售膽量膽界語限登。批成拌本撥習(xí)熱性著是榨指逮成樓本禿的袍變頃動返與咐產(chǎn)撒量盈之凳間愿的聾依混存稈關(guān)忠系盈，誰企糟業(yè)禍的邀生詠產(chǎn)指成籌本河分俯為敞變傘動庸成松本叛和跟固順定嶺成騎本廟兩勸部睛分足。皆變球動宏成起本會隨瞞產(chǎn)億量鋤增緒減冰成適正浪比漲例杰變街化騎，絨固環(huán)定雕成嫂本乏在院一冊定躬范乘圍切內(nèi)去不孤受述產(chǎn)壁量餐變即動推的屈影差響帥?？貙ρ愠蓭毂觉r的凈這筐樣少劃警分呀，理構(gòu)碗成宮了難量晃本約利史分史析藝的好基摘礎(chǔ)桐。1假9量獸本隔利萌分朱析傳數(shù)問學(xué)代模遍型博推霸導(dǎo)腳：P舉=沉S毀–董C銷P斯—利波潤=Q·R–(趕F峰+眼V·Q腰)香S加—銷減售召收脊入=Q臣(映R銜–城V蔑)發(fā)–匙F價C饑—成夢本當(dāng)P早=魂0時迅，焰可迫得丑：F匹—固啄定泉成天本V叫—單哈位催變極動省成志本Q=Q朵—產(chǎn)肆量詞、蟻銷銹量R卻—單賭價R-V

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