有趣的超市促銷策劃方案（6篇）

第9頁共9頁有趣的超市?促銷策劃方?案一、活?動背景沃?爾瑪由一個?鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)?壯大為一個?世界皆知的?“零售帝國?”。并逐步?發(fā)展成為零?售企業(yè)的龍?頭老大其?足跡幾乎遍?布世界各地?獲得了消費?者的一致好?評。從一九?九六年在深?圳開業(yè)現(xiàn)已?有多家連鎖?超市也相繼?開業(yè)?，F(xiàn)在?沃爾瑪入駐?鄭州的第一?家分店即將?開業(yè)其具體?活動安排如?下：二、?活動目的：?1、基本?目標：為慶?祝本店開業(yè)?及端午佳節(jié)?到來之際以?低價讓利物?美價廉的產(chǎn)?品優(yōu)質(zhì)的服?務(wù)來贏取顧?客。擴散商?場知名度樹?立良好的企?業(yè)形象。?3、營銷目?標：通過各?項活動擴大?顧客的活動?參與度拉動?銷售增加商?場效益并通?過娛樂營銷?的方式增加?企業(yè)利潤。?3、長期?目標：提高?銷售額擴大?市場占有率?最終實現(xiàn)經(jīng)?濟效益和社?會效益的統(tǒng)?一。三、?目前營銷狀?況：1、?市場狀況：?選址在繁華?商業(yè)區(qū)周圍?具有現(xiàn)實的?北京華聯(lián)金?博大等大型?超市等競爭?者并還有可?能具有潛在?競爭者。?2、產(chǎn)品狀?況：產(chǎn)品大?多數(shù)以大眾?化消費品為?主品種繁多?價格差別不?大商品種類?齊全。3?、宏觀環(huán)境?狀況：消費?群體大多數(shù)?為流動性人?口人口密度?較高客流量?大消費者的?現(xiàn)實需求和?潛在需求都?很大。四?、swot?問題分析：?優(yōu)勢：沃?爾瑪具有很?強的規(guī)模效?應(yīng)。在一定?程度上具有?很大的競爭?力。而其本?身不斷進行?技術(shù)更新并?購買衛(wèi)星打?造強勢供應(yīng)?鏈管理具有?高度規(guī)范化?經(jīng)營理念科?學化營運營?銷具有特色?培訓體系健?全化等顯著?特點。劣?勢：運營成?本高規(guī)模巨?大帶來管理?上的更大挑?戰(zhàn)在異地發(fā)?展面臨問題?頗多。機?會：目前零?售業(yè)的發(fā)展?形勢很好市?場機率很高?及對市場的?把握分析有?利于企業(yè)抓?住機遇引領(lǐng)?購物新高潮?。威脅：?存在現(xiàn)實的?和潛在競爭?力市場風險?因素較多。?五、價格?策略：1?、以成本為?基礎(chǔ)以同類?產(chǎn)品價格為?參考并以“?天天低價”?的口號推出?物美價廉的?商品。2?、給予適當?數(shù)量折扣鼓?勵多購。?六、促銷策?略：1、?綜合運用產(chǎn)?品組合策略?價格組合策?略銷售渠道?策略等市場?營銷策略以?取得最佳的?經(jīng)濟效益。?2、保持?本土化經(jīng)營?。七、廣?告宣傳：?1、“5m?”原則：選?擇報紙和電?視兩媒介以?告知顧客沃?爾瑪在鄭州?開張并傳遞?物美價廉的?信息以及優(yōu)?美的購物環(huán)?境引起顧客?的購買欲望?從而增加銷?售。2、?并附以街頭?發(fā)傳單的形?式并向顧客?傳遞沃爾瑪?的經(jīng)營理念?“天天低價?”原則。?3、在剛開?店期間廣告?預算投入多?些在店開張?熱潮過后應(yīng)?立即削減廣?告量盡量減?少不必要的?廣告開支以?壓縮廣告量?來壓縮成本?同時做到保?持商品的低?價。4、?注重賣點的?廣告宣傳即?pop廣告?。八、公?共關(guān)系：?1、建立和?維持企業(yè)與?消費者之間?的正常的合?作關(guān)系。?2、企業(yè)與?供應(yīng)商建立?良好的協(xié)作?關(guān)系以保證?商品正常運?轉(zhuǎn)。3、?設(shè)立科普畫?廊利用圖文?實物文體等?形式向人們?講述愛護資?源保護環(huán)境?的途徑樹立?良好的社區(qū)?關(guān)系。4?、贊助失學?兒童多參加?一些公益活?動樹立良好?的企業(yè)形象?。5、邀?請官員對企?業(yè)參觀考察?出席新聞發(fā)?布會等形式?。九、營?業(yè)推廣：?1、實施會?員制促銷：?消費者成為?會員后可享?受各種特殊?服務(wù)。2?、對消費者?促銷：贈送?樣品減價推?銷。3、?把握需求特?征現(xiàn)在多以?季節(jié)性商品?和一般感性?商品進行促?銷以刺激消?費需求擴大?銷售額。?有趣的超市?促銷策劃方?案（二）?一、促銷主?題：快樂端?午,聚實惠?二、促銷?目的：增進?銷售額,提?高品牌知名?度。三、?促銷時間：?____月?____日?—____?月____?日四、促?銷對象：某?某小區(qū)內(nèi)的?居民活動?準備：在活?動前要對小?進行摸底調(diào)?查，看看小?區(qū)都是哪類?人群(當官?、老板、普?通上班族)?來制定活動?方針。產(chǎn)品?的定位要根?據(jù)你前期的?調(diào)結(jié)果來判?定或者直接?折中處理，?按照設(shè)置三?檔價位的方?針。五、?促銷內(nèi)容：?1(一)?價格促銷：?價值___?_元的某某?床墊活動期?間凡在店購?物滿___?_元可以可?以____?元的聚惠價?購得。2?(二)套餐?促銷：根據(jù)?你的產(chǎn)品，?制定出一系?列的套餐，?在活動時要?不僅能讓人?感覺到實惠?，更能讓人?對你的產(chǎn)品?印象深刻?3(二)娛?樂促銷：有?條件的可請?文藝團表演?節(jié)目(主要?提高活動現(xiàn)?場人所,渲?染活動氣氛?)或者主持?人來與現(xiàn)在?觀眾互動，?以互動的形?式來帶動促?銷。4(?三)包粽子?比賽游戲?規(guī)則：__?__人/組?;限時__?__分鐘，?以包粽子多?者為勝;?勝者獎其所?包粽子的全?數(shù);并給予?保溫水壺(?掃地機器、?瓷刀套裝都?可以)一個?/套或其它?獎品其余參?加者各獎鑰?匙扣(磨砂?杯、小鏡子?或其它物品?)一個。?注：獎品上?邊一定要打?上自己的L?OGO和廣?告，這樣就?算在這次的?宣傳與促銷?的活動結(jié)束?之后參與過?的人都會一?直印象深刻?，如果下次?需要消費肯?定還會想起?你的。道?具要求：桌?子、喇叭、?包粽子的材?料(糯米、?豆子、花生?、肉、竹葉?)宣傳渠?道及方式：?a、門店?自有營銷團?隊渠道宣傳?：主要是派?發(fā)單頁、廣?告紙巾、廣?告扇等b?、店鋪自有?渠道宣傳：?店鋪廣告、?戶外廣告、?自有公共平?臺，c、?社區(qū)廣告欄?宣傳，社區(qū)?平臺傳播;?d、其它?聯(lián)盟商家宣?傳;廣告?物料準備：?單頁、廣?告紙巾、廣?告扇、某展?架、小區(qū)行?架噴繪(可?租賃或網(wǎng)上?定購，網(wǎng)上?定購大概_?___元左?右)、活動?氣球、小區(qū)?電梯廣告。?有趣的超?市促銷策劃?方案（三）?念人生之?多少良辰美?景莫過于此?地址：飯?店、酒店、?餐飲臨街空?地建行門前?場地布置?：搭建一個?臨時舞臺背?景布幔一個?進口音響一?套舞臺地板?上小燈籠_?___盞其?他背景燈光?。活動創(chuàng)?意：1、?現(xiàn)場猜謎活?動：在活動?現(xiàn)場懸掛有?謎語的五彩?燈(紅燈)?籠。凡中者?皆能獲得_?___元的?消費優(yōu)惠券?。塑造中秋?的氣氛和飯?店、酒店、?餐飲的江南?文化內(nèi)涵。?專設(shè)一個謎?底臺。2?、演藝活動?策劃：(?1)有獎?wù)?答問題：關(guān)?于飯店、酒?店、餐飲的?發(fā)展史等問?題(2)?載歌載舞：?覓歌舞團演?出，另外，?主持___?_名。(?3)穿插一?些讓觀眾參?加的《中秋?贊歌》：邀?請臺下一起?參加，凡唱?的歌都帶有?“月”字或?是詠“秋”?的。最少二?句，無需整?首演唱，歌?曲不能重復?，唱出最多?首和唱功最?好者，均有?獎勵(__?__元或_?___元消?費券)。?(4)拉啤?酒商做冠名?贊助，從而?減少費用的?開支，進而?促進利潤的?增加。(?5)飯店、?酒店、餐飲?特制月餅大?派送：由老?板、員工及?嘉賓共同舉?行切餅儀式?，統(tǒng)一送至?顧客手中。?有趣的超?市促銷策劃?方案（四）?情人節(jié)是?一個典型的?西方節(jié)日，?但近年來已?經(jīng)成為我國?青年人每年?都企盼的節(jié)?日，其流行?程度已大大?超過了我國?傳統(tǒng)的七夕?情人節(jié)。在?這一天，情?侶們都會安?排很多活動?來慶祝這個?特殊的節(jié)日?。這樣一來?就使___?_月___?_日情人節(jié)?成了春節(jié)以?后的第一個?消費高峰。?很多商家都?積極主動的?抓住這個機?會，搞各種?各樣的促銷?活動以期在?年初獲得一?個銷量增長?。同樣的我?們也不例外?，也要抓住?這個機會。?過去和現(xiàn)?在，各大企?業(yè)在情人節(jié)?期間的促銷?活動不外乎?打折優(yōu)惠，?抽獎等，大?都缺乏新意?，因此沒能?達到預期的?效果。試想?一下，追求?天長地久的?愛情豈能打?折?那究竟?怎樣才能策?劃出好的，?富有新意的?活動呢?我?們先來作一?下情人節(jié)的?消費市場分?析。第一?部分：市場?研究(通過?互聯(lián)網(wǎng)上所?做的市場調(diào)?查得出)?情人節(jié)期間?的主要消費?群體是20?—____?歲的未婚青?年，約占_?___%，?其次是25?—____?歲的已婚夫?婦，約占_?___%，?而____?歲以上的老?年消費群體?也占到了將?近____?%;消費者?的購買行為?主要是購買?禮物(鮮花?，巧克力等?)，娛樂，?餐飲。在?對本市內(nèi)其?他幾家圖書?銷售商過去?幾年的情況?進行了解后?發(fā)現(xiàn)，他們?都沒有在情?人節(jié)期間舉?辦較大促銷?活動的歷史?，即使有也?只是簡單的?商品促銷，?通過常見的?打折，送禮?等形式實現(xiàn)?。更多的圖?書銷售商及?書店采取的?只是自然銷?售，最多搞?一下店面布?置而已。既?然這樣，如?果我們現(xiàn)在?反常態(tài)而為?之，開創(chuàng)書?店舉辦大型?宣傳促銷活?動的先例，?從一個側(cè)面?來推動書店?的銷售增長?，將是一個?非常有開創(chuàng)?性的舉動。?昆明市內(nèi)?年輕人經(jīng)常?光顧的場所?有迪吧、電?影院等，雖?然他們每年?情人節(jié)都搞?活動，但不?外乎幸運抽?獎、降價優(yōu)?惠等形式，?內(nèi)容千篇一?律，同樣沒?有新意，而?且受自身條?件的限制，?導致活動宣?傳乏力，不?到位，效果?不佳。綜?合考慮市場?研究的內(nèi)容?我們就可以?大致上判斷?出我們的目?標消費群體?情況：A?類消費群體?：20—_?___歲的?未婚青年及?____歲?以下的學生?，此類消費?者都是情人?節(jié)消費的主?力人群。他?們富有激情?，崇尚浪漫?、時尚，喜?歡幻想，能?快速接受新?事物，是一?個為了求新?、求變永遠?也不會厭倦?的時尚階層?。特點就是?這一人群的?消費能力不?高，但是基?數(shù)大，所以?總體的消費?量也就很大?，是活動的?主要參與人?群，絕不能?放棄。B?類消費群體?：____?歲以上的人?群，此類人?群雖然對新?事物的接受?程度不如年?輕人，但由?于每年情人?節(jié)氣氛的影?響，在整個?消費群體中?已占有__?__%的比?例，說明其?時尚心態(tài)尚?存，是一個?易被“同化?”的群體，?如果其子女?能夠推波助?瀾，媒體廣?告刺激到位?，則此類消?費群可能成?為一只“績?優(yōu)股”，升?值潛力很大?，因為他們?掌握著社會?____%?的財富資源?，消費能力?最高。但是?因為昆明本?地的這一人?群人文特征?較傳統(tǒng)，他?們能夠參與?到情人節(jié)活?動中來需要?一個過程，?所以不做重?點考慮。?C類消費群?：25—_?___歲的?消費群體(?____歲?以上的人群?為負擔人群?不做考慮)?，此類群體?有的是處于?事業(yè)的起步?期、上升期?，而有的已?經(jīng)事業(yè)有成?。由于性格?、年齡、偏?好、收入、?環(huán)境、習慣?、價值觀等?原因的影響?，使得此類?群體消費行?為最成熟，?消費習慣最?復雜，最不?利于市場推?廣，但他們?是影響B(tài)類?消費群的主?力，而且同?樣擁有豐富?的財富資源?，消費能力?非同一般，?絕不能放棄?。有趣的?超市促銷策?劃方案（五?）活動時?間：某某年?____月?____日?—某某年_?___月_?___日?目的：不僅?可以讓消費?者花少錢吃?百樣菜，還?可以使消費?者知道餐廳?的特色。促?進該餐廳的?消費(增加?人氣)，獲?得更多的剩?余價值(利?潤)。要?求：要讓消?費者耳目一?新。美其名?曰“享受”?也。活動?形式：1?、自助餐、?點餐、新菜?、特價菜等?2、打折?消費：3?、贈送優(yōu)惠?券：凡消費?滿____?元以上的消?費者均能獲?得優(yōu)惠券。?4、免費?贈送飯菜：?凡消費滿_?___元以?上的消費者?均能獲得一?份免費的特?色菜。有?趣的超市促?銷策劃方案?（六）每?一個節(jié)日的?到來，餐飲?和酒店都有?自己的規(guī)劃?，這里我就?把____?年中秋節(jié)、?國慶節(jié)酒店?餐廳促銷活?動方案策劃?拿出來給大?家分享下!?以便各餐廳?更好地開展?自己的促銷?活動!促?銷活動方案?一—中秋同?歡喜，好禮?送不停一?、活動目的?中秋佳節(jié)?歷來是餐廳?酒店做促銷?的大好時節(jié)?，也是刺激?消費者，拉?動消費的最?好機會，此?次活動一是?為了獲得更?好的利潤，?另一方面也?是為了加強?餐廳外在形?象，加深餐?廳在消費者?心目中的印?象。二、?活動主題：?“中秋同歡?喜，好禮送?不停”三?、活動對象?：針對高中?低不同的人?群進行不同?的中秋促銷?活動，有效?的照應(yīng)不同?的人群。?四、活動時?間：___?_月___?_日—__?__月__?__日五?、活動形式?：打折;贈?送;抽獎?六、活動具?體內(nèi)容1?、促銷期間?