模塊一-走進新媒體營銷課件

新媒體營銷武漢商貿(mào)職業(yè)學(xué)院電商管理學(xué)院秦琴課程主要內(nèi)容模塊一走進新媒體營銷模塊二網(wǎng)絡(luò)新媒體營銷模塊三手機新媒體營銷模塊四數(shù)字新媒體營銷模塊五戶外新媒體營銷模塊六出版物數(shù)字化營銷課程考核根據(jù)課程本身的特點采用過程化考核方式：平時成績（40%，包括課堂出勤+課堂討論發(fā)言+平時作業(yè)）分組大作業(yè)（20%）期末學(xué)習(xí)成果展示（40%）模塊一走進新媒體營銷中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）在京發(fā)布《第33次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2014年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模達6.32億，較2013年底增加1442萬人?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為46.9%，較2013年底提升了1.1個百分點。手機上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為

83.4%，相比2013年底上升了2.4個百分點。我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達到3.32億，較2013年底增加2962萬人，半年度增長率為9.8%。與2013年12月相比，我國網(wǎng)民使用網(wǎng)絡(luò)購物的比例從48.9%提升至52.5%。2014年，全年全國網(wǎng)絡(luò)零售額27898億元，比上年增長49.7%。網(wǎng)絡(luò)零售占社會消費品零售總額10.6%王健林：10年后，如果電商在中國零售市場份額占50%，2014年，我省電子商務(wù)交易額、突破8000億元，網(wǎng)絡(luò)零售購物預(yù)計超800億元，增速均達到35%，交易額雙雙位居全國第八，中部第一。800億元的網(wǎng)絡(luò)零售額中，買入額約475億元，售出額約325億元，彰顯了湖北強大的購買力。但與其他省市電子商務(wù)貿(mào)易逆差達150億。

營銷：“個人和集體通過創(chuàng)造并同別人交換產(chǎn)品和價值以獲得其所需之物的一種社會過程”（菲利普.科特勒）營銷中的核心概念：需要（人類最基本的要求）欲望（受到特定的社會所制約）需求（受到一定的購買能力制約）營銷人員的核心工作影響欲望、誘發(fā)需求營銷過程是一個涉及企業(yè)人、財、物、產(chǎn)、供、銷、科研開發(fā)、設(shè)計等一切部門所有員工的系統(tǒng)工程。任務(wù)一認識現(xiàn)代新媒體新媒體（NewMedia）是一個相對的概念，是報刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體以后發(fā)展起來的新的媒體形態(tài)，包括網(wǎng)絡(luò)媒體、手機媒體、數(shù)字電視等。新媒體亦是一個寬泛的概念，利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道，以及電腦、手機、數(shù)字電視機等終端，向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。嚴格地說，新媒體應(yīng)該稱為數(shù)字化新媒體。一、新媒體的技術(shù)依托1、數(shù)字技術(shù)數(shù)字技術(shù)（DigitalTechnology），是一項與電子計算機相伴相生的科學(xué)技術(shù)，它是指借助一定的設(shè)備將各種信息，包括：圖、文、聲、像等，轉(zhuǎn)化為電子計算機能識別的二進制數(shù)字“0”和“1”后進行運算、加工、存儲、傳送、傳播、還原的技術(shù)。2、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)是從1990年代中期發(fā)展起來的新技術(shù)，它把互聯(lián)網(wǎng)上分散的資源融為有機整體，實現(xiàn)資源的全面共享和有機協(xié)作，使人們能夠透明地使用資源的整體能力并按需獲取信息。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展：【1950S】計算機之間的常規(guī)通信【1960年，美國國防部】阿帕網(wǎng)（APPANet）【1973年，施樂公司DR·METCALFE】以太網(wǎng)（Ethernet）【1983年，ARPA網(wǎng)】TCP/IP協(xié)議【1986年，美國國家科學(xué)基金會】骨干網(wǎng)絡(luò)NSFnet【1991年，瑞士蒂姆·貝納斯-李】“wordwideweb”萬維網(wǎng)【1996年】“Internet”（因特網(wǎng)）1987年9月20日，北京大學(xué)錢天白教授向德國卡爾斯魯厄大學(xué)發(fā)出第一封電子郵件。1991年10月，在中美高能物理年會上，美方發(fā)言人懷特·托基提出把中國納入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的合作計劃。1994年3月，中國終于獲準加入互聯(lián)網(wǎng)，并在同年5月完成全部中國聯(lián)網(wǎng)工作。1995年5月，張樹新創(chuàng)立第一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商——瀛海威，中國的普通百姓開始進入互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。2000年4－7月，中國三大門戶網(wǎng)站搜狐、新浪、網(wǎng)易成功在美國納斯達克掛牌上市。2002年第二季度，搜狐率先宣布盈利，宣布互聯(lián)網(wǎng)的春天已經(jīng)來臨。我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展簡介3、移動通信技術(shù)移動通信是移動體之間或移動體與固定體之間的通信。移動通信技術(shù)使數(shù)字信息的傳播擺脫了電線、光纜等實體網(wǎng)絡(luò)的限制，通過無線網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)隨時隨地的傳播?！緝蓮垐D告訴你世界的變化】上圖是2005年的這張照片是在新教皇本尼迪克十六史上任時拍攝的，那時還沒有iPhone，沒有Android。人們只是去參加典禮，而下面這張2013年的。照片是教皇弗朗西斯一世上任時拍攝的...智能手機將迎來高度成長期，2015年為非智能手機的7.3倍！人們可以沒有PC但不能沒有手機新方向新思路——物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“Internetofthings（IoT）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。Google于2012年4月5日正式發(fā)布一個叫“ProjectGlass”的未來眼鏡概念設(shè)計。這款眼鏡將集智能手機、GPS、相機于一身，在用戶眼前展現(xiàn)實時信息，只要眨眨眼就能拍照上傳、收發(fā)短信、查詢天氣路況等操作。二、新媒體特征1、超媒體性：非線性傳播和多媒體交融；2、交互性；3、即時性和共享性；4、個性化服務(wù)。任務(wù)二樹立新媒體營銷意識一、新媒體營銷的特點1、新媒體營銷讓消費者自主選擇、并有效互動；2、新媒體提升了營銷的創(chuàng)意空間；3、更精準化的定位，滿足個性化需求；4、構(gòu)建巨大的數(shù)據(jù)庫營銷潛力；5、提升企業(yè)主營銷傳播效益；黑馬《失戀33天》宣傳總監(jiān)張文伯“我們采取的戰(zhàn)略是，繞過傳統(tǒng)媒體，利用社會化互動媒體，直接與目標消費群體互動。將互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最時髦的Solomo概念，即自覺主動地將社會化、本地化和移動化的營銷模式引進到電影宣傳當(dāng)中。結(jié)合SoLoMo的新媒體宣傳手段

“SOLOMO”，這個新概念由硅谷創(chuàng)投教父約翰?杜爾在2011年2月第一次提出，他把現(xiàn)今最熱的三個關(guān)鍵詞整合在一起：可以說，SOLOMO概括了當(dāng)今移動互聯(lián)網(wǎng)最具代表性的三個典型應(yīng)用和趨勢的概念，是未來移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向。SoLoMoSo——social,Lo——local,Mo——mobile社會化，本土化，移動化So：1、網(wǎng)絡(luò)互動平臺10月，劇組為“失戀博物館”舉行開館儀式。所有這個版塊的內(nèi)容都被移到一個專門區(qū)域，供網(wǎng)友欣賞傾訴。So：2、“失戀博物館”

新加坡和倫敦等地都有專門收集戀人分手之前的紀念品的“失戀博物館”。《失戀33天》的官方微博也從7月開始為網(wǎng)友在線準備了這樣的博物館。上傳照片和故事，官方微博的管理員會幫忙編號標記，收集那些曾經(jīng)代表甜蜜但如今留下疼痛的各種物品和回憶?！笆俨┪镳^”——將“失戀”發(fā)展為社會話題So：3、明星及微博大號推廣名人草根Lo：1、”失戀物語”《失戀33天》在情感鋪墊上的最大工作便是投入制作微視頻——《失戀物語》?；顒訌?月開始啟動，在全國票倉城市，采訪300多人，一共拍攝微視頻10余部，同時還發(fā)起“失戀紀念品”的收集活動，為電影累積了大量的人氣，增強了關(guān)注度。后期，網(wǎng)友自發(fā)拍攝了多部“失戀物語”，部分地區(qū)甚至開始建立地區(qū)失戀群，組建失戀戰(zhàn)線聯(lián)盟，形成了有趣的“失戀文化”“失戀物語”——深入各地，接地氣。情感營銷

Mo：1、設(shè)計APP聯(lián)合追信平臺，特地為《失戀33天》開發(fā)了一款A(yù)PP軟件，將主創(chuàng)微博、預(yù)告片等信息集合到一個軟件當(dāng)中，這在國產(chǎn)影片中應(yīng)該算是一個創(chuàng)舉。此款A(yù)PP累積被下載次數(shù)達56,823次，其中僅在91市場被下載次數(shù)就達22,371次。聯(lián)合淘寶客戶端，銷售“貓小賤”開發(fā)APP——利用手機渠道宣傳ProductPricePlacePromotion團購降低觀影成本，已經(jīng)奉獻給《失戀33天》比較成熟、忠誠的影院消費者源于網(wǎng)絡(luò)，興于網(wǎng)絡(luò)新浪上的官網(wǎng)—電影及互動資訊集散地，方便粉絲將活動和互動一網(wǎng)打盡微博—重要訊息的首發(fā)渠道，強力對話與互動SNS人人網(wǎng)—話題發(fā)酵地，在小群體中擴散傳染視頻網(wǎng)站—傳播失戀物語系列視頻豆瓣—原著起源地，目標受眾（文藝青年）聚集地，投放“失戀物語”征集活動+原著作者聯(lián)合解讀

一網(wǎng)打盡桌面互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng):APP熱門題材：婚戀+失戀+剩女受眾精準：文藝青年命名點睛，清晰明了賣點明確：喚起對失戀的記憶，治愈！絕妙檔期：世紀光棍節(jié)，與題材高度相符。即便情侶共度光棍節(jié)，看場應(yīng)景的電影，約會方式既傳統(tǒng)又時尚上映前為預(yù)熱，在全國3個月6個票房重鎮(zhèn)拍攝了城市版“失戀物語”的視頻，采訪300多位失戀者，收集“失戀紀念品”，將新浪上的視頻官網(wǎng)變成“失戀博物館”上至導(dǎo)演下至演員，全力攻微博口碑效應(yīng)，既有名人的大力推薦，也有觀影草根和原著粉絲天時地利人和作為產(chǎn)品，《失戀33天》的4P策略：

新媒體營銷要想成功，需做到以下幾點：信息源的權(quán)威性、可信度高——找準意見領(lǐng)袖信息傳播需“推”