促銷活動計劃書的主要內(nèi)容(二十二篇)

第頁共頁促銷活動方案書的主要內(nèi)容(二十二篇)時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個方案了。什么樣的方案才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的方案書范文，我們一起來理解一下吧。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇一如何做好促銷有關(guān)此話題的闡述和討論，在各種營銷理論書籍和論壇網(wǎng)站都非常之多?？墒?，這些介紹大都停留于對促銷理論的研究和新穎的活動籌劃設(shè)計，對促銷的細(xì)節(jié)性執(zhí)行操作資料涉及很少，即使有也都如蜻蜓點水，幾乎很難有更多實際指導(dǎo)作用。一、促銷的3個執(zhí)行關(guān)鍵本文雖然突出實戰(zhàn)介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”，是經(jīng)過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們理解某種商品或效勞。站在零售的角度，在這個定義里，有三個【【關(guān)鍵詞】：^p】：值得關(guān)注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氣氛營造;2“、溝通”，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3“、說服”，這主要指經(jīng)過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易。這三個【【關(guān)鍵詞】：^p】：，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發(fā)點上還是有著諸多鮮明的不一樣：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷那么既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：1、鼓勵顧客很多購置，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新穎感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購置，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執(zhí)行的3大原那么1、創(chuàng)新至上創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“打破”的“機(jī)密武器”，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。假設(shè)活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能獲得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今日，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)展差異化，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要研究到差異化。2、少量屢次由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，所以促銷要遵循“少量屢次”的原那么，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，防止對平常銷售的影響)，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了廉價。3、贏在細(xì)節(jié)消費(fèi)者在最終決定購置的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購置，警覺性非常高。在這種情景下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種考慮中：我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷籌劃時找到更多的思路：1、大型節(jié)假日促銷包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷、元宵節(jié)促銷、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷、建軍節(jié)促銷、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的籌劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比方公司司慶促銷(2)新店開業(yè)促銷(3)廠商結(jié)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家結(jié)合開展的活動：品牌推廣周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷、517促銷、父親節(jié)、母親節(jié)(5)賣場籌劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié)、音樂手機(jī)節(jié)3、常規(guī)性促銷除以上兩類外，為了活潑現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷(3)針對清庫機(jī)的專項促銷(4)店慶促銷(5)新品上柜促銷(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。比方，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”，一向以來市場反響不錯。五、促銷執(zhí)行的“6連環(huán)”流程促銷到底應(yīng)當(dāng)怎樣搞開展一個完好的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不明白從何開始，詳細(xì)要做哪些準(zhǔn)備工作。以下的“6連環(huán)”將讓你簡便應(yīng)對促銷：(一)籌劃有亮點.1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題必需要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。終端促銷，可以有一個勾人眼球的活動標(biāo)題，整個活動就根本成功了一半。不僅僅活動標(biāo)題簡明直接，誘惑力超強(qiáng)，并且一下子牢牢抓住了眾多的挪動用戶。俗語說：名不正那么言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購置的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設(shè)計時，必需要告知外界“我為什么要做這次促銷”，比方周年慶、比方店慶之類，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。(顧客為什么要買有什么好處)4、活動細(xì)節(jié)要研究周全。5、異常強(qiáng)調(diào)：(1)不一樣的商品、不一樣的顧客群體促銷的主題氣氛風(fēng)格有所不一樣。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氣氛。粉紅色色彩布置，主題高雅、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷，表現(xiàn)形式要直白、簡單，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值。(二)準(zhǔn)備須到位1、人員分工：成立促銷活動“常委會”，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)展明確分工。2、天氣確認(rèn)：經(jīng)過氣象局、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑，理解活動當(dāng)天的天氣情景。3、現(xiàn)場蹲點：確定活動的最正確位置，確定最正確外場活動時間。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實：提早一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。5、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)展嚴(yán)格把關(guān)，宜精不宜多，防止魚龍混雜。好的促銷員可以保存?zhèn)湟淮位顒邮褂谩?、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的資料培訓(xùn)方可上崗。7、鼓勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場鼓勵制度，提振員工進(jìn)取性。8、物料準(zhǔn)備：噴繪、海報、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。9、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情景和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn)。(三)預(yù)熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱。預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心，以活動周邊里以內(nèi)為半徑，針對目的人群集中的地方進(jìn)展充分預(yù)熱。預(yù)熱時間通常在3-5天為最正確時間。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果。(四)執(zhí)行最關(guān)鍵1、提早布場。2、人員分工：活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人。4、經(jīng)過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)展鼓氣。5、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發(fā)放要及時入賬。〔五)檢查不能省準(zhǔn)備再充分的活動都會有忽略和缺乏的地方。所以，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)必須不能省。發(fā)現(xiàn)問題，盡量當(dāng)場解決問題;假設(shè)實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量防止。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎，否那么不但會走樣變形，并且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果。(六)總結(jié)要及時1、半天一總結(jié)，及時鼓舞士氣。2、活動完畢后，和全體員工一齊現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員，肯定成績，找出缺乏。3、第二天，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的籌劃、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)展充分總結(jié)，將經(jīng)歷寫出來讓其他市場借鑒、學(xué)習(xí)，將缺乏之處列出來防止再次發(fā)生。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇二服裝店母親節(jié)促銷方案活動主題:感恩母親，母愛永久?；顒幽康?一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度.二.帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5.55.11)活動預(yù)熱大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，[感恩的心]本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)展相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動資料以及活動期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動的欲望。預(yù)熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.35.5三天.活動資料:一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今日距世界母親節(jié)還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將降臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾，經(jīng)過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹三.可提早制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)展張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的詳細(xì)情景詳細(xì)對待:(一)到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)那么.(二)將賣場的定為“感恩____”，歡迎顧客進(jìn)展咨詢.接線員可在中明確告訴顧客，凡來店中參加活動的都有好禮贈送.(三)為每一位在店中留下了的朋友，在母親節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來參加活動，可主動給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)歡樂.(四)活動期間，每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂.(五)購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不一樣的獎品.獎品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等.(六)另外，可針對詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮:a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精巧生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情景和身份來選擇送什么禮適宜四.活動期間應(yīng)當(dāng)注意的問題：1.店堂內(nèi)環(huán)境.首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的干凈，檢查上頭是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.假設(shè)有上述情景，就要立即糾正.以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛.2.服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等.在平時就應(yīng)當(dāng)注重陳列這一塊，活動期間客流量會突然增大很多，更應(yīng)當(dāng)注意服飾的陳列.可經(jīng)過平時的經(jīng)歷，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3.燈光，音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式，可用不一樣的色光來裝飾.也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺.4.人員安排問題.活動期間，應(yīng)當(dāng)多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以堅持活動期間的效勞不打折扣.五.為了使活動可以獲得預(yù)期目的，我們還要學(xué)會分析^p顧客的心理[由整理]顧客的類型千萬種，效勞方式因人而異，所謂“知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1、節(jié)省型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細(xì)，愛占廉價，一向問價錢。對策：推廣時以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較廉價產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自我的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。3、自負(fù)型顧客特點：穿著打扮引人注意，喜歡議論自我，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點：主觀意識強(qiáng)不易動搖，有明確購置意愿，不愿理解別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自我掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。6、專家型顧客特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復(fù)無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對策：細(xì)心應(yīng)付，根據(jù)她的心境來確定效勞，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善。活動期間，切忌要注意現(xiàn)場氣氛，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.六.活動完畢要注意做好活動完畢的工作，比方清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等.以免引起不必要的糾紛4.母親節(jié)商場促銷方案一、活動主題：溫馨五月情感恩慈母愛二、活動時間：5月8日-5月10日三、活動資料：1.實折實扣女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5-6折2.刷卡再惠以上商品在享受以上優(yōu)惠的根底上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠3.情寄母親滿額贈禮〔購物送安康〕·寧波醫(yī)院結(jié)合二百推出’關(guān)愛母親購物送安康’活動?；顒赢?dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由醫(yī)院供應(yīng)的價值183的女性安康體檢代金卡一張。4、配合促銷輔助活動：1、’母愛無疆真情專遞’--母親節(jié)真情祝語題寫活動·活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天·凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的顧客，每人贈送由晶都好光陰供應(yīng)的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張?！捕Y品有限，贈完為止〕促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇三父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝那么是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，所以，事前的市場調(diào)整那么是服裝父親節(jié)促銷方案的根底，這樣就為方案的科學(xué)性、準(zhǔn)確性供應(yīng)了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比方產(chǎn)品特征，競爭對手情景，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等。經(jīng)過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)展分析^p，找出自我的優(yōu)優(yōu)勢，時機(jī)風(fēng)險。接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的資料包括以下的工程：〔一)目的對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動，以便擬定最適宜的促銷手法?！捕?主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果?！踩?誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時研究消費(fèi)者的理解度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。〔四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購置金額滿300元可參加抽獎?！参濉郴顒悠陂g活動期間指促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)歷及消費(fèi)行為特性，決定長短適宜的活動期間?！擦趁襟w運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指經(jīng)過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，所以必須慎重地評估及選擇媒體。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇四七夕促銷詳細(xì)方案(1)、促銷促銷帶來的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)產(chǎn)品，所以服裝店適宜做銷售，它有別于超市的上萬種商品的銷售。所以，服裝店必須時刻擁有意識，做好銷售的規(guī)劃與促銷籌劃工作。(2)、vip招募服裝店要始終壯大自我的會員隊伍，會員的預(yù)存費(fèi)用形式是服裝店最大的效益保障，所以，開發(fā)vip會員是服裝店銷售的核心工作。(3)、團(tuán)購團(tuán)購、拼購成為流行形式，服裝店也可以開設(shè)這樣的通道進(jìn)展銷售，團(tuán)購采用量大，以低廉折扣吸引消費(fèi)眼球，經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)傳播推進(jìn)銷售。(4)、醒目活動一個醒目的活動可以促進(jìn)銷售，帶來客戶，提升服裝店的知名度。醒目活動要月月開展，周周開展，不能荒廢，活動要貼近實際，貼近消費(fèi)需求，貼近合理的利潤空間。(5)、社區(qū)互動服裝店要始終效勞于周邊環(huán)境，以便于經(jīng)營。所以，社區(qū)互動必須進(jìn)取參加，要主動聯(lián)絡(luò)社區(qū)，爭取經(jīng)過有效途徑為自我造勢。(6)、直銷直銷市場來勢洶涌，目前國內(nèi)批準(zhǔn)的20多家直銷企業(yè)做得如火如荼，直銷領(lǐng)域中大局部都有服裝店的開設(shè)，所以，服裝店做直銷是一個很好的方式，直銷帶動的消費(fèi)數(shù)據(jù)庫將大大增加編外銷售的規(guī)模與效益，做好類直銷的獎勵體系與鼓勵制度，也是一個很好的服裝店銷售形式。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇五一、活動目的：通過六一兒童節(jié)的促銷活動，激發(fā)顧客對兒童服裝、玩具等貨品的需求，進(jìn)步公司童裝區(qū)的銷售，同時營造愉快的節(jié)日氣氛，給予家長和兒童豐富的節(jié)目。二、活動時間：20__年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00三、活動主題：我的節(jié)日、我做主—繽紛六一，盡在珠百四、活動明細(xì)：本次活動分上下午1、上午局部：親親樂活動9：30—12：30一活動內(nèi)容：a、爬行組(7-14個月)b、推車組(15-24個月)c、能干爸爸組(包尿布)(1-7個月)d、小小搬運(yùn)工組(24-30個月)二活動人數(shù)：約有bb100名左右、家長數(shù)十名三活動準(zhǔn)備百貨廣場負(fù)責(zé)架設(shè)活動舞臺、舞臺背景布置、bb爬行的地面榻榻米鋪設(shè)、護(hù)欄、維持秩序人員。探奇樂園和海蓮藝術(shù)幼兒園和負(fù)責(zé)上午局部活動的道具、獎品、簽到和協(xié)調(diào)人員。2、下午局部：繪畫、表演、游戲14：30-17：30一活動內(nèi)容：1、慶六一繪畫活動14：30-15：502、奇奇帶動親子帶動操16：00-16：053、“好孩子”舞蹈表演16：05-16：154、親子互動游戲—劃龍舟16：15-16：205、武術(shù)表演16：20-16：25促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇六(一)：活動物料①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：_x品牌家廚義務(wù)維修效勞點;_x品牌創(chuàng)造舒適安康新生活;新生活，新家廚——_x品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，到達(dá)宣傳的目的。③_x展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo和促銷活動內(nèi)容及效勞內(nèi)容等。④dm宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道穿插路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完好，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后效勞承諾及售后效勞聯(lián)絡(luò)，免除消費(fèi)者后顧之憂。⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為_x品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如_x品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市;爭做文明株洲人;_x品牌集團(tuán)祝您身體安康，步步高升等。⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。⑦售后效勞聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，進(jìn)步企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。(二)、小區(qū)選擇：①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，理解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)展分析^p，圍繞目的消費(fèi)者進(jìn)展信息搜集，確定合作伙伴。②理解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，理解對方對小區(qū)活動的看法，討論合作形式，以便更好的開展小區(qū)活動，防止不必要的費(fèi)事。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和_x品牌共同活動的方式進(jìn)展，以進(jìn)步各自銷量。如：“湘銀、_x品牌與您攜手共創(chuàng)美妙新生活。”(三)、直銷活動宣傳方式。①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到_x品牌的宣傳單頁。②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，進(jìn)步影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對_x品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置_x品牌dm宣傳單頁或結(jié)合促銷廣告單頁。⑥借助售樓小姐進(jìn)展推介，如購房一套，贈送_x品牌優(yōu)惠券_元或憑_x品牌的dm宣傳單頁可享受ⅹ_折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。(四)、導(dǎo)購員培訓(xùn)。導(dǎo)購員必需要全面熟悉產(chǎn)品構(gòu)造和特點，理解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后效勞人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們理解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面理解，使他們可以在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又?，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處表達(dá)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點燃消費(fèi)者購置欲望。另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購置欲望，也襯托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，襯托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放dm宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購置欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反響給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。直銷活動內(nèi)容：現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購置欲望，更增加了消費(fèi)者的購置信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購置確實可以得到實惠，因此，開展以下活動：活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購置臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ_ⅹ元;購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金_元;購置熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元?；顒臃绞蕉嘿浧坊顒?。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條;購嵌入式，送砧板一塊;購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后效勞尤為重要，售后效勞不僅要及時、標(biāo)準(zhǔn)、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步進(jìn)步品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。五、活動中應(yīng)注意的問題。①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)絡(luò)。③防止不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后效勞方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失六、活動總結(jié)及效果評估。針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可防止與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)展存檔備案。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇七由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點，來到達(dá)銷售的目的，商場促銷父親節(jié)活動方案精選。6月19日—6月24日1、扮靚父親，重返年輕2、給老爸一個溫馨的父親節(jié)3、真情實意送父親，安康禮品更貼心選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)展促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；3、煙酒類。由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售：1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；2、讓父親更安康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；3、讓父親更快樂：一些精巧高檔禮品等特賣；1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價商品進(jìn)展突出和重點陳列，以促進(jìn)和到達(dá)節(jié)日銷售的目的，規(guī)劃方案《商場促銷父親節(jié)活動方案推薦》。1、“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽活動時間：6/5—6/12活動地點：繪畫成品交至1f效勞臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：父親節(jié)即將降臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像反面附上簡短的說明寄給我們。如：“安康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)展評選后，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)展展示。參賽者年齡限18歲以下〔含18歲〕，畫體風(fēng)格不限。6/5———6/12為作品搜集期，6/13為作品評選期，6/14———6/16為獲獎作品展示期，6/16進(jìn)展現(xiàn)場頒獎。獎項設(shè)置：一等獎：1名價值300元的禮品二等獎：1名價值100元的禮品三等獎：2名價值50元的禮品紀(jì)念獎：46名精巧禮品一份2、“巧手老爸”手包粽子比賽活動時間：6/1615：00—17：00活動地點：正門外淑女屋旁報名方式：活動內(nèi)容：父子〔或父女〕免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最標(biāo)準(zhǔn)者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。獎項設(shè)置：冠軍：1名價值300元的禮品亞軍：2名價值100元的禮品季軍：3名價值50元的禮品參與獎：44名精巧禮品一份3、“英勇老爸“旱地龍舟比賽活動時間：6/1710：00—12：30活動地點：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)風(fēng)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀眾三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精巧小禮品一份4、父子闖關(guān)興趣賽活動時間：6/1715：00—17：30活動地點：1f正門活動內(nèi)容：父子〔或父女〕免費(fèi)組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱〔伴奏帶自備〕、你做我猜——父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計分制，根據(jù)局部評出冠、亞、季軍。獎項設(shè)置：冠軍：1名價值400元的禮品亞軍：1名價值200元的禮品季軍：2名價值100元的禮品參與獎：26名精巧禮品一份。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇八一、促銷目的：1、提升本店在此社區(qū)的知曉度，擴(kuò)大知名度。2、吸引新顧客到店消費(fèi)。3、鼓勵老顧客介紹新顧客，刺激老顧客重復(fù)性購置。4、刺激店內(nèi)成交。5、提升本店銷售額，增加新顧客。二、促銷形式：三、物料準(zhǔn)備：1、免費(fèi)驗光卡(需自行制作)1000張。2、條幅(橫幅)1條。(懸掛于店頭)3、pop海報2張。4、小禮品假設(shè)干。四、活動日期：五、活動執(zhí)行細(xì)那么：免費(fèi)驗光卡應(yīng)在活動開始前幾日印刷完成，工作人員走出去輪流在學(xué)校門口或附近小區(qū)派發(fā)。派發(fā)驗光卡本卷須知：1、目的客戶群的鎖定：重點是帶眼鏡顧客，年齡層次不限。2、派發(fā)時應(yīng)面帶微笑，態(tài)度誠懇，獲顧客同意后再把卡片派發(fā)給對方。3、卡片上有顧客資料的填寫，盡量說服顧客填寫詳細(xì)如姓名、聯(lián)絡(luò)。4、詳細(xì)話束如：您好!我們眼之悅眼鏡連鎖店近期開展免費(fèi)測試視力為了更好的進(jìn)步美容院促銷活動的效果，樹立美容院的外在形象，美容院促銷活動方案就成了商家們審核的重點。美容院促銷活動方案是籌劃人智慧的結(jié)晶，是把美容院營銷活動科學(xué)化理性化的總結(jié)制定。這里為大家準(zhǔn)備了一份美容院促銷活動方案，希望可以為大家?guī)硪恍┐黉N思路。美容院缺乏系統(tǒng)培訓(xùn)，特別是銷售。摸著石頭過河是中國美容院的一道風(fēng)景線，要么是做心態(tài)調(diào)整，要么是銷售技能提升，要么是個案的店務(wù)管理，要么就是把戲的終端會。這一切都是零件，不是系統(tǒng)。只是局部，不是全面。只是戰(zhàn)術(shù)，不是戰(zhàn)略。只是眼前，不是長遠(yuǎn)。只是頭疼醫(yī)頭，不是整體提升。一個店經(jīng)營得好，為什么開不好第二個店。為什么會用大店養(yǎng)小店。為什么做大了，人多了，就會覺得力不從心，左支右絀。系統(tǒng)，還是系統(tǒng)，缺乏系統(tǒng)工程是美容院當(dāng)務(wù)之急。美容院將來的成功是靠一套系統(tǒng)，而不是靠一點聰明，系統(tǒng)決定成敗。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇九一、促銷主題：秋日師語感恩回報二、促銷目的：1.提升商場對外知名度和美譽(yù)度。2.提升商場群眾關(guān)注度。三、促銷核心：促銷宣傳四、促銷時間：20__年9月10日—9月12日。五、禮品發(fā)放地點：二樓____。六、促銷活動：活動一情聚在__“教師，您辛苦了!”a.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。b.凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精巧禮品一份并送上____商業(yè)廣場最誠摯的問候?；顒佣卸髅赓M(fèi)點歌臺9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天，憑當(dāng)日購物小票(金額不限)免費(fèi)為您的教師在____點歌一首，并附50字內(nèi)的播送內(nèi)容，播送將帶去您對教師感恩的心情?；顒尤卸鹘處熕投Y夏末秋初，新貨搶先購，活動期間憑教師資格證即可領(lǐng)取10元代金卷一張，享受活動專柜的打折優(yōu)惠活動并可與現(xiàn)金卷同時使用，單張小票只可抵卷一張。詳見各專柜明示pop活動四我和我的教師，征文大賽參賽時間：本活動從20__年9月1日開始報名參賽，9月10日下午18:00完畢。參賽要求：題材要求與自己的教師有關(guān)。參賽范圍：只要您有一份感恩的心，均可參加本項活動。展示地點：國芳百浩大世界一樓南側(cè)玻璃門斗。評選方式：國芳百盛將評選出：一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎3名，獎收音機(jī)1臺;三等獎5名，獎學(xué)慣用具1套;鼓勵獎10名，獎精巧筆盒1個;參與獎各獎圓珠筆1支。演講時間：20__年9月10日下午14:10(如有變動，及時通知)活動完畢時間：作品在9月13日取下后，通知領(lǐng)取，并有精巧小禮品贈送。七、促銷廣告支持：1.電視廣告和我商場的led大屏從20__年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳完畢，9月12日閉店led大屏宣傳完畢。2.手機(jī)短信在20__年8月25日和20__年9月1日,8日分三次次對外發(fā)送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息。3.戶外噴繪宣傳，場內(nèi)氣氛布置。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十一、活動時間：開盤后的假設(shè)干個月內(nèi)(5月至9月間)二、活動地點：相應(yīng)的運(yùn)動場所三、活動形式：體育友誼比賽或表演賽(網(wǎng)球賽、乒乓球賽、保齡球賽等)四、活動參與者：開發(fā)商、代理商、簽約或繳納大定金客戶、相關(guān)新聞媒體。五、活動的意義：經(jīng)過一段時間的市場推廣和現(xiàn)場銷售，本工程已積累了一定數(shù)量的簽約客戶，可考慮通過組織體育友誼比賽或天潤網(wǎng)球隊表演賽來加強(qiáng)與這些客戶的聯(lián)絡(luò)，延續(xù)感情。在詳細(xì)的組織形式上，簽約客戶除可以攜帶家人參加外，還可以邀請一定數(shù)量(2、3名)的同事、朋友參加。友誼比賽不僅可以加強(qiáng)合作三方以及媒體、相關(guān)客戶之間的溝通，還可以通過已有客戶的人際關(guān)系擴(kuò)大工程的意向客戶數(shù)量，進(jìn)步工程知名度，增加親和力與社會影響。另外，其體育運(yùn)動的形式象征著活力，并與主要目的客戶的時尚消遣娛樂方式相吻合，利用輕松歡快的形式起到宣傳影響的作用。六、活動準(zhǔn)備：①人員聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)開發(fā)商、代理商、相關(guān)客戶、媒體，通知比賽事宜。②場地聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)運(yùn)動場地，布置場地(如工程logo宣傳牌，橫幅、音響的安排布置等)。③賽事方案：分輪方法、比賽規(guī)那么的制定及確立。④休息場所及優(yōu)勝獎品的設(shè)置促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十一一、20__京東618活動綜述：二、20__京東618之宣傳視頻篇：京東618店慶的宣傳視頻，不管是正面評價也罷，還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從___年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?)，再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的)，而今年京東的6大主題，跨境、o2o，___年初心未變等，都有相應(yīng)的宣傳視頻。三、20__京東618活動之時尚風(fēng)格趴：京東618活動的第四個活動主題——時尚風(fēng)格趴，活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化裝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺，有滿減卷活動，有品牌專場，當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。四、20__京東618活動玩法框架一覽：20__年京東618玩法大致上可以分為：1)5..25到5.31日為618預(yù)熱，預(yù)熱分各大會場。2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠，6.17到6.20為老劉專場，當(dāng)然各個會場仍然繼續(xù)。4)神秘倉庫，定點搶碼才能買東西5)定點秒殺，就是秒殺嘍五、20__京東618活動會場分布：京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場，此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場，將各個領(lǐng)域去細(xì)分，如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為：找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!六、20__京東618活動每天活動專場：促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十二檔期:2月9日至2月18日主題:鼠年旺財歡樂送活動時間:2月10日~2月14日活動內(nèi)容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮!滿48元送桔祥春聯(lián)1幅或鮮雞蛋1盒;滿88元送2.5l飲料1瓶滿128元送蘆柑禮盒1件溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。主題:心醉情人節(jié)，真情久久久活動時間:2月14日活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)主題:新春開門紅，大家抓抓樂活動時間:2月18日活動內(nèi)容:活動當(dāng)天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。dm快訊規(guī)劃p封——主題:桔祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;p2+p3——主題:紅火大年，禮尚往來白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒30支單品p4——主題:新年倍旺，身體倍棒保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品15支單品p5——主題:休閑美味過大年+心醉情人節(jié)休閑包裝食品(餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品p6+p7——主題:休閑美味過大年休閑包裝、散裝年節(jié)食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品p8——主題:新年，更多呵護(hù)個人清潔護(hù)理用品(含衛(wèi)生棉)15支單品促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十三一、活動時間9月25日-10月10日二、活動內(nèi)容1、會員卡預(yù)儲存例如說：預(yù)存5000元，送市場價值3000元的護(hù)膚套裝或療程，類推的話，就是存1萬，送6000，總之，儲存金額的力度要足夠大，足夠吸引用戶。使用會員管理系統(tǒng)可以讓商家更好地記錄這方面的數(shù)據(jù)，讓門店更好的計算營收額。2、秒殺搶購這樣的活動主要針對已經(jīng)購置2660元會員卡的用戶，通過微信端進(jìn)入小程序直接參與抽獎，抽獎時間為10月3日，給用戶留下一定的消費(fèi)時間。手機(jī)尾號是1的顧客，在此根底上再加2元，即可獲得我們美容院所指定美容護(hù)膚套裝1個。手機(jī)尾號是2的顧客，在此根底上再加3元，即可獲得指定護(hù)膚套裝1個，以此類推?；顒拥哪康牟皇菫榱怂投Y，而是讓用戶通過這些禮品感受到門店的好處，在促進(jìn)會員卡銷售的同時，還能清一波庫存。3、以老帶新已經(jīng)購置價值20__元以上的會員用戶，只要在活動期間帶來了新用戶，就可以獲得半年免費(fèi)的美容護(hù)理，假設(shè)新用戶充值了1000元以上的會員卡，那么雙方都可獲得一年的美容護(hù)理。這樣能有效進(jìn)步門店會員的二次消費(fèi)概率，進(jìn)步門店的業(yè)績。三、活動氣氛因為每一年的中秋國慶活動籌劃方案美容院整年優(yōu)惠力度相對非常大的一次，我們的美容院就一定要借此時機(jī)辦得熱熱鬧鬧，紅紅火火!中秋節(jié)、國慶節(jié)美容院的前期宣傳很重要，至少提早半個月或者一周時間段來準(zhǔn)備，發(fā)傳單，利用網(wǎng)絡(luò)或者微信、qq等挪動媒體在朋友圈和顧客圈大量傳播等。當(dāng)然，使用連鎖店管理系統(tǒng)發(fā)送會員短信，是可以讓營銷更精準(zhǔn)的一種方式。那么在中秋節(jié)、國慶節(jié)活動籌劃方案期間，一定要多利用網(wǎng)絡(luò)傳媒工具給自己的門店造勢和造場。以上就是關(guān)于中秋國慶美容做活動的相關(guān)內(nèi)容，在詳細(xì)的規(guī)劃好方案之后，還需要員工擁有較好的執(zhí)行力，將這些內(nèi)容做到位，才能有更好的活動效果，員工本身的才能也會對活動有所影響。假設(shè)有時間，門店還可以專門舉行培訓(xùn)活動，進(jìn)步門店的效勞才能。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十四一、前言能危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪塬@取方式以及進(jìn)步能利用率已經(jīng)成為全球共識。led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色平安的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出奉獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的進(jìn)步，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。二、營銷籌劃的目的此次營銷籌劃的目的是，以廣州市場為切入點，進(jìn)步目的消費(fèi)者對品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知度，培養(yǎng)目的消費(fèi)群體對產(chǎn)品的消費(fèi)和使用習(xí)慣，擴(kuò)大市場占有率，提升知名度，樹立高端品牌形象，進(jìn)而為全面進(jìn)軍其他城市做好準(zhǔn)備三、產(chǎn)品特點與創(chuàng)新led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：(一)節(jié)能省電同樣照度下，led照明燈比普通熒光節(jié)能燈節(jié)電60%以上，比白熾燈節(jié)電更達(dá)90%以上，節(jié)省電費(fèi);(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)led照明燈使用壽命超長，普遍可達(dá)40000100000小時，是普通日光燈的十倍以上，大大延長了照明產(chǎn)品的更換周期，為用戶節(jié)省維護(hù)費(fèi);(三)安康護(hù)眼，生理舒適性高led芯片是直流工作，無頻閃，不會對人的眼睛造成傷害，對長時間處于led光下的人員不會產(chǎn)生眼睛疲勞、精神緊張等不適感，同時，led光線質(zhì)量高，根本無輻射，顯色性高，物體顏色真實度高，不會對人的眼睛造成損害;(四)綠色環(huán)保與白熾燈和熒光燈不同，led照明產(chǎn)品在消費(fèi)過程中不需添加“汞”，不需要充氣，也不需要玻璃外殼，抗沖擊性好，便于運(yùn)輸，回收不會對環(huán)境造成污染，非常環(huán)保，被稱為“綠色能”;(五)安裝兼容性好led照明燈具的安裝接口設(shè)計可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地交換原有燈具。此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時，led采用低壓直流驅(qū)動，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實現(xiàn)照明智能化。四、營銷環(huán)境分析^p(一)時機(jī)分析^p1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的開展創(chuàng)造了時機(jī)2.百姓節(jié)能減排意識的提升及對led照明產(chǎn)品的認(rèn)知度進(jìn)步為led照明的市場開拓奠定了觀念根底3.人民收入進(jìn)步，追求更高的生活質(zhì)量4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間(二)市場威脅企業(yè)魚龍混雜，低程度價格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)開展2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅3.市場對led照明產(chǎn)品認(rèn)知尚缺乏，投入宏大資充當(dāng)市場教育者，有可能給別人做嫁衣照明燈價格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者交換原有節(jié)能燈仍有一定難度(三)我們的優(yōu)勢1.技術(shù)創(chuàng)新才能強(qiáng)2.本錢優(yōu)勢成熟的技術(shù)，完善的質(zhì)量控制體系及高效率的消費(fèi)管理，帶來本錢節(jié)約優(yōu)勢，使本企業(yè)產(chǎn)品比競爭者在定價上有更大的伸縮空間(四)我們的優(yōu)勢1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名度不高;2.資金實力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣五、市場定位(一)消費(fèi)者分析^p按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。(1)平時照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感(2)對自己或家人安康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注(3)開放，追求時尚，比較容易承受新惹事物(4)對價格較不敏感(二)目的市場根據(jù)以上分析^p，我們選擇的目的市場也包括兩局部：1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點。2.家庭用戶，包括(1)年輕白領(lǐng)年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個人空間裝飾要求潮流與個性，他們?nèi)菀壮惺苄路f事物，有一定購置力。(2)年齡在25—45歲中高收入家庭受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人安康、保護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購置才能，對價格較不敏感是這一群體的主要特征。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十五春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費(fèi)頂峰期，而這同時也是促銷活動頂峰期。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機(jī)。贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。店內(nèi)所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地嚴(yán)密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。(1)活動時間：.02.10——.02.25(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，最終幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，亦進(jìn)步消費(fèi)者對森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。(4)主要活動內(nèi)容及流程：即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。獎品：特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運(yùn)獎：精巧手機(jī)鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當(dāng)?shù)夭ニ碗娨暰謭?zhí)行?；顒悠陂g宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。根底費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時工工資及加班費(fèi)、獎品等等。預(yù)計本月促銷活動期間本錢費(fèi)大概是4萬元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬元，一共5萬元。通過此次促銷活動，進(jìn)步了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預(yù)計該月銷售額將到達(dá)平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴森馬。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十六一、活動目的：1、年底將至，圣誕、元旦雙節(jié)喜逢年末辭舊迎新，通過系列互動性活動塑造節(jié)日氣氛，聚集賽菲爾各加盟店人氣;2、通過有創(chuàng)意的現(xiàn)場活動，合理配置系列宣傳并配合熱烈喜慶的銷售場面，加強(qiáng)與顧客溝通，有利于進(jìn)一步情感銷售，進(jìn)步各店內(nèi)銷售業(yè)績;3、結(jié)合系列促銷活動，做好節(jié)日新品推廣，加強(qiáng)品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?4、通過活動的舉辦，塑造并加深品牌在顧客心目中的印象，全面提升賽菲爾品牌知名度。二、活動時間及地點：時間：12月24日——1月08日地點：賽菲爾全國各品牌加盟店三、活動主題：今菲昔比禮獻(xiàn)雙節(jié)(以賽菲爾“菲”字為切入點，凸顯品牌高端時尚品位)四、活動內(nèi)容：4.1菲你莫屬為美麗保值活動期間，買賽菲爾鉆石“俏佳人”系列產(chǎn)品，滿三年可進(jìn)展5%升值購換，讓你的飾品不僅為美麗保值;活動方式：針對賽菲爾圣誕元旦節(jié)日推廣款置放專區(qū)，活動期間購本系列產(chǎn)品，滿三年可憑付款單據(jù)及證書可享受5%升值購換，以此活動配合新品推廣，吸引顧客，提升銷售;4.2菲凡豪禮驚喜不連續(xù)活動期間，購置賽菲爾萬足金可享受一年內(nèi)“以舊折新1克換1克”傾情惠活動，一次性購滿5000元的顧客再送精巧禮品一份;活動方式：活動期間購置賽菲爾珠寶萬足金飾品，一年內(nèi)憑付款單據(jù)及證書可享受“以舊折新一克換一克”調(diào)換優(yōu)惠活動(購換飾品克重多出局部不退現(xiàn)，克重少出購換物件局部按當(dāng)日金價補(bǔ)差價進(jìn)展購換)，購滿5000元的顧客可獲得精巧禮品一份，禮品建議為價值100元左右的時尚手包、品牌香水一支或情侶電影票兩張等。4.3菲常圣誕砸蛋也快樂活動期間，凡在賽菲爾專賣店一次性購飾品滿10000元的顧客除送精巧禮品一份，還可現(xiàn)場體驗砸幸運(yùn)金蛋一枚，參加此項活動者均有時機(jī)獲得由賽菲爾特備價值1000元的豪華大禮包，100%中獎，數(shù)量有限，送完為止?；顒臃绞剑夯顒悠陂g，在店內(nèi)顯眼位置置放或懸掛金蛋，旁邊設(shè)禮品區(qū)，一次性購置賽菲爾飾品滿10000元便可獲得相應(yīng)禮品及砸金蛋時機(jī)，有時機(jī)獲得1000元豪華禮包，金蛋內(nèi)置獎項及禮品，以此吸引顧客消費(fèi)。禮品建議為商場現(xiàn)金卡、賽菲爾購鉆優(yōu)惠券、電暖氣等實用型物品或禮券。(金蛋及小錘可在網(wǎng)上成套訂購)4.4菲比尋常飾品免費(fèi)做美容活動期間，來店顧客均可享受飾品免費(fèi)清洗、翻新及保養(yǎng)效勞，讓賽菲爾成為您的專用飾品美容中心。五、活動宣傳·活動前期宣傳：5.1、手機(jī)信息：通過挪動公司或短信息發(fā)送平臺，借助短信群發(fā)平臺進(jìn)展活動的推廣。為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費(fèi)給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費(fèi)者。信息內(nèi)容：“菲潮來襲禮獻(xiàn)雙節(jié)”賽菲爾珠寶全城特惠正在進(jìn)展中，20xx年12月24日—20xx年01月8日期間，買賽菲爾“俏佳人”系列鉆石產(chǎn)品三年5%升值購換，萬足金以舊折新，1克換1克，滿5000元送精巧禮品一份，更有幸運(yùn)砸金蛋贏千元大獎超值活動，更多優(yōu)惠敬請進(jìn)店咨詢或致電：()5.2、車體廣告：活動前一周，利用車體等流動性廣告媒體傳播活動信息，翻開活動推廣度。5.3、電視廣告：活動開始前一周到活動完畢，媒體選擇應(yīng)為在當(dāng)?shù)鼐哂惺鼙姀V、影響大等優(yōu)勢媒體。(針對有條件的商戶可以選擇)·活動期間宣傳：5.1、dm單：派店員扮圣誕老人到鬧市、店門口等地發(fā)放宣傳單頁，宣傳活動信息。5.2、路演：邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口或商場中心廣場組織文藝演出活動，以吸引進(jìn)店人氣。結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進(jìn)展宣傳。比方在活動期間可以播放露天電影，邀請鑼鼓隊、圣誕小天使送禮等活動宣傳，到達(dá)廣而告之的目的均可。六、活動物料：dm單、海報、金蛋、圣誕樹及細(xì)節(jié)裝飾品、活動禮品及獎品促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十七選擇適宜的賣場;1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目的消費(fèi)群一致。如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。定有誘因的促銷政策;1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名消除變相降價促銷的負(fù)面影響;2、有效炒作：①“活動名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;②贈品綽號要響亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”③贈品價值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;④限量贈送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購置欲;3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買二送一”)，免有降價拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目的消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價低收入的消費(fèi)群。4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(假設(shè)老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。如：買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。6、限時限量原那么：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時限量，否那么在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價產(chǎn)品供貨缺乏，會面臨罰款、清場的危險。選擇適宜的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;1、廣宣品設(shè)計原那么①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目的消費(fèi)群心理特點一致，如：運(yùn)動飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式;②促銷pop標(biāo)價和內(nèi)容：促銷價與原價同時標(biāo)出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;③巧寫特價：局部城市物價局規(guī)定不準(zhǔn)在海報上標(biāo)出原價特價比照字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優(yōu)惠價(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;④師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;⑥寫清楚限制條件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號之前有效等。2、贈品選擇原那么①盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以承受);②高形象，低價位，如：掛表、圍裙、t恤、計算器等價值感較強(qiáng)，但采購本錢又較抵;③最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯;④與目的消費(fèi)群的心理特點及品牌定位相符，如：運(yùn)動飲料贈奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;⑤贈品價值在產(chǎn)品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲藏數(shù)量及物料需求;效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估裝備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果;說明：假設(shè)促銷期大于1天，那么及時補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易忽略，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實到詳細(xì)人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負(fù)責(zé);駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十八一、環(huán)境分析^p商家都會抓住每一個商機(jī)去實現(xiàn)自己的目的：培養(yǎng)顧客忠誠、進(jìn)步銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的還擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。兒童是商家重要的消費(fèi)群體，在兒童身上有很大的消費(fèi)潛力，父母的很多消費(fèi)都是圍繞兒童展開，因此，商家們完全可以借助六一促銷活動，充分的調(diào)動起相關(guān)的適宜產(chǎn)品，吸引刺激消費(fèi)者，但同時，六一促銷活動的目的客戶是孩子們，而消費(fèi)的主體是家長，因此，對于如何吸引孩子，刺激家長消費(fèi)就需要下點功夫了，這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。二、促銷目的1、短期目的：提升超市的銷售額2、長期目的：通過該次活動，提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購置三、促銷活動安排活動時間是從6月1日到6月3日。活動一：六一節(jié)買六送一在超市中選擇一批商品進(jìn)展買六送一活動，比方酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品，實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷本錢為1/7，即讓利14%，因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與，保證活動的圓滿完成?；顒佣寒?dāng)天購物滿161(包括活動一的消費(fèi)額)元的顧客，可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元，即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在，每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字，以實現(xiàn)讓顧客驚喜，進(jìn)而進(jìn)步本超市的知名度?；顒尤涸摶顒臃?7歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū)，由商場統(tǒng)一把搜集到的玩具捐給福利院兒童，凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物，并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品，并贈送一個明信片，代表福利院的小朋友感并祝福他們，希望他們安康成長，成為祖國接班人)，與此同時捐贈者可免費(fèi)享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象，提升超市的競爭力。活動四：在場外空曠陰涼的地方，搭建一個歌舞臺，裝備相應(yīng)的設(shè)備，讓每一個小朋友和其父母一展歌喉，盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間，并決定是否將相片沖洗，但按其消費(fèi)額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;1、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在200元以上時，顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費(fèi)用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);2、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在270元以上時，顧客只需承擔(dān)沖洗費(fèi)用的三分之一(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);3、當(dāng)顧客的消費(fèi)額在300元以上時，費(fèi)用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。四、整合促銷1、播送媒體宣傳在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)夭ニ皖l道，每天滾動播出促銷廣告，時間為5月25日—6月3日，每天播出16次，15秒/次：2、桂林晚報宣傳在5月25日——6月3日的桂林晚報上，積極推出各類的促銷信息;3、店內(nèi)播送：從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的播送。4、賣場布置：1)場外：a)在免費(fèi)寄包柜的上方，用萬通版制作六一促銷宣傳：b)在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)展包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;c)在各個入口，懸掛汽球，拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;2)場內(nèi)：a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;b)整個超市的上空，懸掛節(jié)日的掛旗;c)在促銷商品區(qū)，貼出促銷宣傳廣告，以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;5、安排3—5名的促銷活動導(dǎo)購小姐，引導(dǎo)和講解活動內(nèi)容等。五、促銷活動預(yù)算1、與“媽咪寶貝”的合作中，三天費(fèi)用預(yù)計是5萬;2、媒體宣傳費(fèi)用是3萬;3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費(fèi)用3萬;4、設(shè)備三天的租賃費(fèi)用是1萬;六、其他1、對保安進(jìn)展相應(yīng)的培訓(xùn)，期以在活動期間協(xié)助促銷，比方維護(hù)現(xiàn)場秩序，防偷等;2、設(shè)立一個應(yīng)急小組，以防放生突發(fā)事件時立即作出反響，是損失和影響降到最低;3、市場部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通，爭取到他們的最大幫助，并對此次活動進(jìn)展跟蹤到最好，市場部還要對宣傳效果進(jìn)展跟蹤，使其到達(dá)預(yù)期目的;4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對超市員工的培訓(xùn)和活動的組織控制5、財務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇十九5月18日(星期五)5月21日(星期一)一、甜蜜情人節(jié)滿50減30活動期間，顧客購穿著類商品滿50減30，滿100減60多買多減，依次類推，上不封頂。男女裝、男女鞋、羊毛羊絨、家居內(nèi)衣、床品兒品、箱包皮具、部分少淑女裝，少數(shù)品牌及特例品不參加活動。一樣滿減規(guī)那么不跨樓層、專廳累計，詳見各專廳告示。二、520甜蜜幸福禮活動期間，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元贈龍攝影價值1088元攝影券一張，滿500元贈送龍攝影價值880元婚紗禮券一張。滿200元贈送周末相聲大舞臺門票2張。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止。贈禮地點：一樓總效勞臺?；顒悠陂g，顧客購穿著類商品實付現(xiàn)金滿800元加贈蒙奇奇玩偶或電影票2張;滿600元加贈林清軒小熊皂一個;滿300元加贈迷你綠色盆栽一個。單票限贈一個，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：三樓商場達(dá)衣巖專廳旁?；顒悠陂g，顧客購鑲嵌類實付現(xiàn)金滿1000元加贈怡口蓮一盒。單票限贈一次，不累計不重復(fù)贈送，數(shù)量有限，贈完為止，禮品以實物為準(zhǔn)。贈禮地點：一樓商場辦公室。三、甜蜜喜刷刷活動期間，顧客持建行信譽(yù)卡購穿著類、化裝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿500元(含)送50元百大儲值卡1張，珠寶玉器、家電當(dāng)日單卡滿1000元送50元百大儲值卡1張，單卡當(dāng)日限送2張，數(shù)量有限，先到先得，送完即止。贈送地點：一樓總效勞臺?；顒悠陂g，顧客持工行信譽(yù)卡購穿著類、化裝品當(dāng)日單卡累計消費(fèi)滿800元(含)送洗護(hù)三件套1份，禮品以實物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，送完即止。贈送地點：一樓總效勞臺。四、滿200減40五、亞一、明牌黃鉑金每克優(yōu)惠15元六、雙休日幸運(yùn)90分購物只花一半錢七、雅戈爾夏季首場答謝會50元起八、百大樂普生家電凍力十足(20xx.5.19-5.20)20xx冰箱節(jié)正式啟動1.券行天下2.超值特價3.預(yù)付定金加贈4.購冰箱洗衣機(jī)兩件滿120xx元以上送常州恐龍園兩日游一個。促銷活動方案書的主要內(nèi)容篇二十一、活動背景：新建成的小區(qū)將正式交房住宅樓有21所，〔附小區(qū)樓盤〕包括并持續(xù)到明年3月底。及鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村居家裝飾。二、活動思路：今年年底交房的樓盤及年底有裝修欲望的廣闊業(yè)主都非常關(guān)注，勢必將掀起家裝消費(fèi)又一輪高潮，同時，對后續(xù)交房樓盤的業(yè)主將會產(chǎn)生宏大的影響力。借此契機(jī)，為業(yè)主提供建材選擇、家裝免費(fèi)咨詢、家裝材料展示促銷等活動，商業(yè)家與業(yè)主面對面交流，到達(dá)銷售目的。整個活動將分為“看展示〔展廳效果圖等〕”、“裝修咨詢”、“超級優(yōu)惠酬賓”三個局部進(jìn)展。三、活動目的：1、進(jìn)步產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的影響力；2、作為家庭住房裝修，一方面充分展示優(yōu)秀的設(shè)計理念、一方面向消費(fèi)者宣傳家裝知識、一方面通過的超級優(yōu)惠酬賓形式答謝新老客戶對升達(dá)的厚愛，增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)并形成新的人際傳播到達(dá)增加現(xiàn)場客流的目的。3、通過活動搜集____，擴(kuò)大商家的客戶群體；4、通過活動，為商家創(chuàng)造直接的經(jīng)濟(jì)收益。四、活動內(nèi)容：活動主題：“住新房過春節(jié)裝修選建材”活動口號：活動時間：xx年活動地點：參與對象：業(yè)主為主，其他市民為輔詳細(xì)內(nèi)容：1、裝修咨詢〔1〕創(chuàng)意：展現(xiàn)優(yōu)秀的設(shè)計理念、一體化的美化空間配飾，配合介紹常識、讓消費(fèi)者明白消費(fèi)、放心購置！〔2〕內(nèi)容及目的：①用專業(yè)的知識，群眾語言的講解家裝，介紹家裝設(shè)計和配飾的重要性和常識，讓消費(fèi)者明白如何更好的裝修房子。②分析^p目前裝飾行業(yè)正規(guī)、本公司與小企業(yè)和裝修“游擊隊”的本質(zhì)區(qū)別〔如后期效勞、質(zhì)量、保質(zhì)保量的工期等〕。③介紹本公司的幾種裝修形式和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，讓業(yè)主明白錢到底花到哪里去，讓消費(fèi)者更加安心、放心、舒心。④提醒目前裝飾、建材行業(yè)的黑暗面，提醒消費(fèi)者注意，同時展示產(chǎn)品銷售，增加消費(fèi)者對商家的信任度，有利于消費(fèi)者的最終簽單！2、超級優(yōu)惠酬賓〔可做成視頻〕〔1〕創(chuàng)意：人無利不往，趨利心理是消費(fèi)者的普遍心態(tài)?！?〕目的：①追求優(yōu)惠是消費(fèi)者的一種普遍心理，為了適應(yīng)消費(fèi)者的心理，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)展一些優(yōu)惠措施吸引、滿足消費(fèi)者，讓消費(fèi)者更樂于承受。②優(yōu)惠的本身也顯示了商家對業(yè)主的重視程度，每個人都希望一種被重視的感覺，這個感覺有利于促使消費(fèi)者認(rèn)同商家，與商家簽約的意愿度更大。③優(yōu)惠活動進(jìn)展時，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng)業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，有利于開掘潛在的意向客戶?！?〕優(yōu)惠內(nèi)容：1來即送抵用卷：活動期間，有裝修意向的業(yè)主，只要填寫相關(guān)資料，即可獲得本公司現(xiàn)金抵扣券和獲贈的飾品購物券一張。