2023年公司電話銷售主管的工作計劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023年?公司電話銷?售主管的工?作計劃范文?1）建立?一支熟悉業(yè)?務(wù)，而相對?穩(wěn)定的銷售?團隊。人?才是企業(yè)最?寶貴的資源?，一切銷售?業(yè)績都起源?于有一個好?的銷售人員?，建立一支?具有凝聚力?，合作精神?的銷售團隊?是企業(yè)的根?本。在下周?的工作中建?立一個和諧?，具有殺傷?力的團隊作?為一項主要?的工作來抓?。2）完?善銷售制度?，建立一套?明確系統(tǒng)的?業(yè)務(wù)管理辦?法。銷售?管理是企業(yè)?的老大難問?題，銷售人?員出差，見?客戶處于放?任自流的狀?態(tài)。完善銷?售管理制度?的目的是讓?銷售人員在?工作中發(fā)揮?主觀能動性?，對工作有?高度的責(zé)任?心，提高銷?售人員的主?人翁意識。?3）培養(yǎng)?銷售人員發(fā)?現(xiàn)問題，總?結(jié)問題，不?斷自我提高?的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售人?員發(fā)現(xiàn)問題?，總結(jié)問題?目的在于提?高銷售人員?綜合素質(zhì)，?在工作中能?發(fā)現(xiàn)問題總?結(jié)問題并能?提出自己的?看法和建議?，業(yè)務(wù)能力?提高到一個?新的檔次。?4）在地?區(qū)市建立銷?售，服務(wù)網(wǎng)?點。根據(jù)?這周在出差?過程中遇到?的一系列的?問題，約好?的客戶突然?改變行程，?毀約，車輛?不在家的情?況，使計劃?好的行程被?打亂，不能?順利完成出?差的目的。?造成時間，?資金上的浪?費。5）?銷售目標?這周的銷售?目標最基本?的是做到月?月有進帳的?單子。根據(jù)?公司下達的?銷售任務(wù)，?把任務(wù)根據(jù)?具體情況分?解到每日，?每周;以每?周，每日的?銷售目標分?解到各個銷?售人員身上?，完成各個?時間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我?認為公司下?周的發(fā)展是?與整個公司?的員工綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團隊的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標準?，建立一個?良好的銷售?團隊和有一?個好的工作?模式與工作?環(huán)境勝作的?關(guān)鍵。2?023年公?司電話銷售?主管的工作?計劃范文（?二）__?__年已和?我們揮手離?別，___?_年步進了?我們的視野?，回顧__?__年工作?歷程。整體?來講有酸甜?苦辣。回憶?起我___?_年___?_月___?_日進的公?司一直到現(xiàn)?在，已工作?有了___?_年多。今?年整個的工?作狀態(tài)步進?進了正軌，?并且對我所?從事的這個?行業(yè)防偽標?簽有了一更?加全面的了?解，成功合?作的客戶也?是日積月累?，同時每次?成功合作一?個客戶都是?對我工作上?的認可，并?且體現(xiàn)了我?在職位上的?工作價值。?但是整體來?講我自己還?是有很多需?要改進。以?下是我__?__年工作?情況總結(jié)：?第一：溝?通技能不具?有。天天?接觸不同客?戶而我跟他?玫通的時候?說話不夠簡?潔，說話比?較繁瑣。語?言組織表達?能力是需要?加強改進。?第二：針?對已合作的?客戶的后續(xù)?服務(wù)不到位??？粗?己成功客戶?量漸漸多起?來，固然大?的客戶少之?又少，但是?自己還是在?盡心盡力的?維護每位意?向比較好的?客戶，并且?到達從意向?客戶到真正?客戶為目的?。客戶固然?已簽下來了?，之前感覺?萬事大吉了?，實在這類?想法是非常?的不成熟，?后來經(jīng)過幾?個月的工作?，再加上戴?總和胡經(jīng)理?都有跟我們?開會中重點?講到老客戶?的維護好與?壞的題目。?確切感覺到?一個新客戶?開辟比較難?，但是對已?成功合作的?客戶實際上?是比較簡單?的，比如我?有____?個老客戶，?只要很好的?維護好了的?話，在以后?的翻單進程?當(dāng)中肯定會?第一時間想?到____?防偽的小周?。那末這樣?不但繼續(xù)給?公司創(chuàng)造利?潤，也是對?自己一個工?作上的認可?。因此這點?我得把眼光?放長遠。?第三：客戶?報表沒有做?很好的整理?。對我們?這個行業(yè)來?講有旺季和?淡季，對淡?季或鄰近放?假的時候問?候客戶這些?應(yīng)當(dāng)做一個?很好的報表?回納，而我?這方面做的?不夠好。確?切報表就是?天天辛勞勞?作的種子，?日積月累，?需要自己專?心的往經(jīng)營?，否則怎樣?結(jié)出成功的?果實呢。領(lǐng)?導(dǎo)只有通過?明了的報表?才能夠知道?我今天的工?作狀態(tài)和收?獲如何，然?后有針對性?的加以指正?和引導(dǎo)。而?我自己也天?天做好完全?而又具體的?報表也能夠?天天給自己?訂一個清楚?而又有指導(dǎo)?性的工作總?結(jié)和來日的?工作計劃，?這樣工作起?來更加有針?對性和目的?性。那末也?更加如魚得?水。第四?：開辟新客?戶量少。?今年我合作?成功的客戶?主要是通過?電話銷售和?網(wǎng)絡(luò)客服等?渠道找到客?戶，而自己?真正找的客?戶很少，這?點值得自己?好好的沉思?一下，有一?些大部份緣?由是為了不?錯過任何一?個主動聯(lián)系?我司的意向?強烈客戶，?因此大部份?的時間花在?了聯(lián)系電話?銷售客戶上?，而疏忽了?自己聯(lián)系上?的意向客戶?。而自己今?年開辟的新?客戶量未幾?，這點在明?年要很好的?改進，并且?明年訂好一?個計劃，讓?自己的時間?分配的公道?。到達兩不?誤的效果。?第五：當(dāng)?碰到不懂的?專業(yè)或業(yè)務(wù)?知識時候，?不善于主動?請教領(lǐng)導(dǎo)，?并且未在當(dāng)?天把不懂的?變成自己的?知識給吸收?。綜合以?上幾點是我?在今年的工?作中不足的?地方表現(xiàn)，?我會在今后?的工作當(dāng)中?加以改進，?有句話說的?話：聰明的?人不會在同?一個地方摔?倒兩次。固?然誰都愿意?做一個聰明?的人，所以?一樣的錯誤?我不會再犯?，并且爭取?做到更好。?看公司領(lǐng)導(dǎo)?和同事共同?監(jiān)視我。一?個人有錯誤?不怕，怕的?是不知道改?正，而我就?要做一個知?錯就改，并?且從中把缺?點變成自己?的優(yōu)點。?今年整整的?一年變化不?大，主要工?作職責(zé)是電?話銷售，顧?名思義就是?通過電話達?成交易的銷?售。而我在?這一年里也?主要是在公?司通過網(wǎng)絡(luò)?、電話來取?得跟客戶的?溝通，工作?上聽上往天?天坐在辦公?室里，打幾?個電話或q?q、客服等?聯(lián)系到客戶?，這樣很簡?單，但是實?際上工作量?還是有的，?天天要跟不?同的客戶打?交道，并且?第一時間通?過本身的語?言來留給客?戶一個非常?好的印象。?為了讓客戶?對我毛司的?產(chǎn)品質(zhì)量更?加信賴，除?公司的報價?外，更重要?的是一個服?務(wù)。要讓客?戶感覺到_?___防偽?公司是一個?大企業(yè)有很?好的服務(wù)團?隊，并且就?比如是在享?受的進程一?樣，把談生?意的氛圍轉(zhuǎn)?化為一種朋?友之間的友?好交換溝通?。并且讓意?向強烈的客?戶第一時間?能夠想到，?想到跟__?__防偽公?司合作等等?這些都是與?自己付出辛?勞的努力是?息息