產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃方案（四篇）

第13頁(yè)共13頁(yè)產(chǎn)品促銷(xiāo)策?劃方案前?期準(zhǔn)備及相?關(guān)負(fù)責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤(pán)資訊;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場(chǎng)地?基本信息;?(負(fù)責(zé)人：?韋青欣)3?、移動(dòng)展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負(fù)責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤(pán)的主?推戶(hù)型圖;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個(gè)?戶(hù)型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動(dòng)展示區(qū)?設(shè)計(jì)及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華?)4、移動(dòng)?展示區(qū)電器?準(zhǔn)備;(待?商討;是否?用真實(shí)電器?，自行購(gòu)買(mǎi)?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場(chǎng)活動(dòng)燈光?、音響準(zhǔn)備?;(負(fù)責(zé)人?：誰(shuí)有資源?誰(shuí)負(fù)責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場(chǎng)資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計(jì)及派送?區(qū)域;(設(shè)?計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負(fù)責(zé)人：梁?培根)10?、實(shí)物獎(jiǎng)品?確定;(負(fù)?責(zé)人：梁培?根、羅嘉妍?)活動(dòng)流程?：A宣傳階?段：1、?時(shí)間：__?__月__?__號(hào)到_?___月_?___號(hào);?2、方式?：派送宣傳?單、打電話(huà)?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺(tái)播報(bào);?3、___?_月___?_號(hào)活動(dòng)宣?傳單、海報(bào)?噴繪的定稿?;3、活?動(dòng)后期：?1、2、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?注意事項(xiàng)：?活動(dòng)負(fù)責(zé)?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、產(chǎn)品?促銷(xiāo)策劃方?案（二）?一、促銷(xiāo)的?目的：促?銷(xiāo)的最終目?的是以任何?手段將商品?銷(xiāo)售出去。?網(wǎng)店促銷(xiāo)也?是相同的道?理，但是不?是隨便做做?就有效果。?淘寶商城的?光棍節(jié)半價(jià)?促銷(xiāo)活動(dòng)是?最近熱到發(fā)?燙的一種促?銷(xiāo)方式。?二、促銷(xiāo)的?過(guò)程：1?確定促銷(xiāo)的?商品、并備?好充足的貨?。2要確?定顧客人群?1、確定?促銷(xiāo)的商品?、并備好充?足的貨。不?同的商品采?取不同的促?銷(xiāo)方式，不?同的季節(jié)促?銷(xiāo)不同的商?品。促銷(xiāo)期?間，貨品銷(xiāo)?售會(huì)比平時(shí)?快，因此，?充足的備貨?就是保障，?如果經(jīng)常發(fā)?生缺貨現(xiàn)象?，不僅影響?銷(xiāo)售，也會(huì)?影響買(mǎi)主對(duì)?感官與好評(píng)?，如果遇到?不好說(shuō)話(huà)的?買(mǎi)主，給你?一個(gè)差評(píng)，?那可真是夠?嗆，即使能?取消，也得?白白耗費(fèi)掉?不少的時(shí)間?與精力。?2、要確定?顧客人群：?確定商品之?后最重要的?就是要找到?促銷(xiāo)的對(duì)象?。促銷(xiāo)對(duì)象?是你的目標(biāo)?消費(fèi)群，這?些人才是你?的受眾，所?以促銷(xiāo)一定?要針對(duì)你的?目標(biāo)人群開(kāi)?展促銷(xiāo)信息?的傳播，找?到了你的目?標(biāo)消費(fèi)群，?促銷(xiāo)才會(huì)有?成效，如果?對(duì)著自己促?銷(xiāo)，促銷(xiāo)方?法制定得再?適當(dāng)也只是?對(duì)牛彈琴。?三、制定?促銷(xiāo)方案：?1會(huì)員、?積分促銷(xiāo)：?2折扣促?銷(xiāo)3贈(zèng)送?樣品促銷(xiāo)：?4抽獎(jiǎng)促?銷(xiāo)：5紅?包促銷(xiāo)6?拍賣(mài)：7?積極參與淘?寶主辦的各?種促銷(xiāo)活動(dòng)?(1)會(huì)?員、積分促?銷(xiāo)：所有購(gòu)?買(mǎi)我公司產(chǎn)?品的顧客，?都成為我公?司的會(huì)員，?會(huì)員不僅可?享受購(gòu)物優(yōu)?惠，同時(shí)還?可以累計(jì)積?分，用積分?免費(fèi)兌換商?品。優(yōu)點(diǎn)?：采用這種?促銷(xiāo)方式，?可吸引客戶(hù)?再次來(lái)店購(gòu)?買(mǎi)以及介紹?新客戶(hù)來(lái)店?購(gòu)買(mǎi)，不僅?可以使客戶(hù)?得到更多的?實(shí)惠，同時(shí)?鞏固老客戶(hù)?，拓展新客?戶(hù)，增強(qiáng)了?客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店?的忠誠(chéng)度!?(2)折?扣促銷(xiāo)：折?價(jià)亦稱(chēng)打折?、折扣，是?目前最常用?的一種階段?性促銷(xiāo)方式?。由于折扣?促銷(xiāo)直接讓?利與消費(fèi)者?，讓客戶(hù)非?常直接的感?受到了實(shí)惠?，因此，這?種促銷(xiāo)方式?是比較立桿?見(jiàn)影的。?A、直接折?扣：找個(gè)借?口，進(jìn)行打?折銷(xiāo)售。?優(yōu)點(diǎn)：符合?節(jié)日需求，?會(huì)吸引更多?的人前來(lái)購(gòu)?買(mǎi)，雖然折?扣后單件利?潤(rùn)下降，但?銷(xiāo)量上去了?，總的銷(xiāo)售?收入不會(huì)減?少，同時(shí)還?增加了店內(nèi)?的人氣，擁?有了更多的?客戶(hù)，對(duì)以?后的銷(xiāo)售也?會(huì)起到帶動(dòng)?作用，何樂(lè)?而不為呢??建議：采?用這種促銷(xiāo)?方式的促銷(xiāo)?效果也要取?決于商品的?價(jià)格敏感度?。對(duì)于價(jià)格?敏感度不高?的商品，往?往徒勞無(wú)功?。不過(guò)，由?于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)?的特殊性，?直接的折扣?銷(xiāo)售容易造?成顧客的懷?疑，一般不?建議使用。?B、變相?折扣：免?郵費(fèi)，單件?商品的價(jià)格?略低于免郵?費(fèi)要求的價(jià)?格，組合起?來(lái)買(mǎi)兩件或?者多件商品?達(dá)到免郵費(fèi)?要求。將商?品組合起來(lái)?打折。優(yōu)?點(diǎn)：更加人?性化，而且?，折扣不露?痕跡!建?議：產(chǎn)品的?組合有很高?的學(xué)問(wèn)，組?合得好可以?讓消費(fèi)者非?常滿(mǎn)意，一?定要找相關(guān)?產(chǎn)品進(jìn)行組?合。C、?買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)：?其實(shí)這也?是一種變相?的折價(jià)促銷(xiāo)?方式，也是?一種非常常?用而且有效?的促銷(xiāo)方式?之一。優(yōu)點(diǎn)?：讓顧客覺(jué)?得自己花同?樣的錢(qián)多買(mǎi)?了樣產(chǎn)品，?高興!建?議：買(mǎi)贈(zèng)促?銷(xiāo)應(yīng)用效果?的好壞關(guān)鍵?在贈(zèng)品的選?擇上，一個(gè)?貼切，得當(dāng)?的贈(zèng)品，會(huì)?對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售?起到積極的?促進(jìn)作用，?而選擇不適?合的贈(zèng)品只?能是賠了夫?人又折兵，?你的成本上?去了，利潤(rùn)?減少了，但?客戶(hù)卻不領(lǐng)?情!(3?)贈(zèng)送樣品?促銷(xiāo)：在?新產(chǎn)品推出?試用、產(chǎn)品?更新、對(duì)抗?競(jìng)爭(zhēng)品牌、?開(kāi)辟新市場(chǎng)?情況下利用?贈(zèng)品促銷(xiāo)可?以達(dá)到比較?好的促銷(xiāo)效?果。優(yōu)點(diǎn)?：讓顧客產(chǎn)?生對(duì)產(chǎn)品的?忠實(shí)度。?建議：效果?過(guò)硬的產(chǎn)品?才能夠試用?。(4)?抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)：?這是一種?有bo彩性?質(zhì)的促銷(xiāo)方?式。也是應(yīng)?該較為廣泛?的促銷(xiāo)方式?之一，由于?選擇空間大?都是有誘惑?力的獎(jiǎng)品，?因此，可以?吸引消費(fèi)者?來(lái)店，促進(jìn)?產(chǎn)品銷(xiāo)售。?抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)活?動(dòng)應(yīng)注意的?幾點(diǎn)：a?獎(jiǎng)品要有誘?惑力，可考?慮大額超值?的產(chǎn)品吸引?人們參加;?b活動(dòng)參?加方式要簡(jiǎn)?單化，太過(guò)?復(fù)雜和難度?太大的活動(dòng)?較難吸客戶(hù)?的參與;?c抽獎(jiǎng)結(jié)果?的公正公平?性，由于網(wǎng)?絡(luò)的虛擬性?和參加者的?廣泛地域性?，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)?果的真實(shí)性?要有一定的?保證，并及?時(shí)能過(guò)em?ail、公?告等形式向?參加者通告?活動(dòng)進(jìn)度和?結(jié)果。(?5)紅包促?銷(xiāo)紅包是?淘寶網(wǎng)上專(zhuān)?用的一種促?銷(xiāo)道具，各?位賣(mài)家可以?根據(jù)各自店?鋪的不同情?況靈活制定?紅包的贈(zèng)送?規(guī)則和使用?規(guī)則。優(yōu)?點(diǎn)：可增?強(qiáng)店內(nèi)的人?氣，由于紅?包有使用時(shí)?限，因此可?促進(jìn)客戶(hù)在?短期內(nèi)再次?購(gòu)買(mǎi)，有效?形成客戶(hù)的?忠誠(chéng)度!?(6)拍賣(mài)?：拍賣(mài)是?網(wǎng)上吸引人?氣最為有效?的方法之一?，由于一元?拍和荷蘭拍?在淘寶首面?都有專(zhuān)門(mén)的?展示區(qū)，因?此進(jìn)入該區(qū)?的商品可獲?得更多的被?展示機(jī)會(huì)，?淘寶買(mǎi)家也?會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)?的物品而進(jìn)?入家店內(nèi)瀏?覽更多商品?，可大大提?升商品成交?機(jī)會(huì)。(?7)積極參?與淘寶主辦?的各種促銷(xiāo)?活動(dòng)：淘?寶不定期會(huì)?在不同版塊?組織不同的?活動(dòng)，參與?活動(dòng)的賣(mài)家?會(huì)得到更多?的推薦機(jī)會(huì)?，這也是提?升店鋪人氣?和促進(jìn)銷(xiāo)售?的一個(gè)好方?法。要想讓?更多的人關(guān)?注到你的店?鋪，這個(gè)機(jī)?會(huì)可要抓住?哦，所以別?忘了經(jīng)常到?淘寶的首頁(yè)?，支付頁(yè)面?，公告欄等?處關(guān)注淘寶?舉行的活動(dòng)?，并積極參?與!四、?營(yíng)造良好的?促銷(xiāo)氛圍?有效利用店?鋪裝修、公?告及留言，?營(yíng)造一種火?爆的氛圍。?有些人做促?銷(xiāo)，店外宣?傳也做得很?不錯(cuò)，可進(jìn)?店一看，扭?頭就走。就?是店內(nèi)氛圍?沒(méi)做好。促?銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促?銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣?，冷冷清清?的，店鋪公?告沒(méi)有促銷(xiāo)?，留言也沒(méi)?有促銷(xiāo)信息?，進(jìn)入店內(nèi)?就感覺(jué)不到?一點(diǎn)有人氣?、有促銷(xiāo)氛?圍的感覺(jué)。?促銷(xiāo)要“有?聲有色”!?冷冷清清，?能留住客戶(hù)?嗎?五、?總結(jié)促銷(xiāo)的?效果和經(jīng)驗(yàn)?教訓(xùn)組織?促銷(xiāo)也是一?種經(jīng)歷，促?銷(xiāo)結(jié)束之后?，店長(zhǎng)應(yīng)該?對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)?果做一個(gè)分?析，包括對(duì)?流量、銷(xiāo)售?量、點(diǎn)擊率?，這一次針?對(duì)的消費(fèi)人?群是不是對(duì)?制定的產(chǎn)品?感興趣還是?更感興趣網(wǎng)?站上其他的?商品。同時(shí)?，也要對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的促?銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行?分析和比較?，找到可以?學(xué)習(xí)的地方?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?比自己銷(xiāo)量?好，肯定就?說(shuō)明自己的?促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)?有別人的吸?引人，分析?的過(guò)程也是?一個(gè)學(xué)習(xí)的?過(guò)程。對(duì)促?銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行?總結(jié)可以有?效的幫助店?長(zhǎng)提高自己?的促銷(xiāo)水平?，在這一次?的總結(jié)中找?到本次促銷(xiāo)?活動(dòng)哪里比?較不足，在?下一次的活?動(dòng)中進(jìn)行調(diào)?整。促銷(xiāo)雖?然是一種增?加銷(xiāo)售量的?好方法，但?是也需要不?斷的摸索和?總結(jié)才能夠?取得預(yù)想的?效果。淘?寶、天貓：?#11.1?1購(gòu)物狂歡?節(jié)#國(guó)際品?牌專(zhuān)場(chǎng)，3?折起全場(chǎng)包?郵!別說(shuō)小?貓沒(méi)提醒，?這里一定有?你喜歡的品?牌。___?_月___?_日零點(diǎn)整?，謝謝各位?，五折先生?登場(chǎng)。國(guó)?美：#史無(wú)?前例價(jià)格戰(zhàn)?#但愿人長(zhǎng)?久，光棍不?再有!國(guó)美?網(wǎng)上商城史?無(wú)前例，狂?享超值“某?某”價(jià)!大?家電滿(mǎn)立減?，百貨滿(mǎn)減?+返券，3?C現(xiàn)金券大?派送，生活?廚衛(wèi)、五金?體育裸價(jià)出?擊，搶個(gè)夠?!11.1?1購(gòu)物狂歡?，做個(gè)精明?的光棍兒吧?蘇寧：#?蘇寧易購(gòu)雙?十一超級(jí)_?___元購(gòu)?#超級(jí)__?__元購(gòu)成?功登頂百度?雙11折扣?最狠活動(dòng)T?OP1，領(lǐng)?先全網(wǎng)!百?萬(wàn)件___?_元以下商?品____?元購(gòu)!買(mǎi)多?少返多少全?場(chǎng)通用券。?全場(chǎng)包郵!?還不過(guò)癮??____月?____日?，SMAR?T汽車(chē)大獎(jiǎng)?等著你!來(lái)?蘇寧易購(gòu)，?一次爽個(gè)購(gòu)?!京東：?超低價(jià)，真?實(shí)惠!京東?11.11?專(zhuān)場(chǎng)來(lái)啦!?阿迪、耐克?、聯(lián)想、索?尼、魅族、?gucci?、惠氏……?想要么?①?超低價(jià)②買(mǎi)?滿(mǎn)99送1?010禮券?③滿(mǎn)___?_件減免_?___件④?奢侈品大牌?滿(mǎn)1000?返____?⑤____?元搶購(gòu)數(shù)碼?產(chǎn)品……心?動(dòng)么?亞?馬遜：#亞?馬遜Z省周?雙十一預(yù)告?#【___?_月___?_日上午1?1:___?_起】，亞?馬遜每個(gè)小?時(shí)開(kāi)始隔_?___分鐘?就會(huì)推出一?輪勁爆秒殺?!微博上的?#猜價(jià)格贏?大獎(jiǎng)#活動(dòng)?也會(huì)從每天?____次?頻增為#每?小時(shí)一次#?哦，早11?:____?至晚上21?:11大獎(jiǎng)?送不停!總?而言之一句?話(huà)：光棍節(jié)?跟@亞馬遜?黏在一起就?夠啦!當(dāng)?當(dāng)網(wǎng)：#當(dāng)?當(dāng)?shù)陸c月#?雙十一，當(dāng)?當(dāng)冬裝新品?1折起，滿(mǎn)?300減_?___元，?滿(mǎn)600還?送____?元，滿(mǎn)__?__元送_?___元還?當(dāng)當(dāng)通用現(xiàn)?金券啦。多?買(mǎi)多送，上?不封頂哦~?小當(dāng)這次當(dāng)?真要被折了?又折再折還?折使勁折了?!小當(dāng)?shù)戎?各位來(lái)反饋?，你來(lái)當(dāng)當(dāng)?折了多少??衣聯(lián)網(wǎng)：?#衣聯(lián)雙十?一男裝促銷(xiāo)?盛典#眼看?明天就雙十?一了，衣聯(lián)?雙十一活動(dòng)?也迎來(lái)了最?高潮。如果?您還為了買(mǎi)?兩件衣服守?著電腦過(guò)光?棍節(jié)就太不?劃算啦。為?了明天的“?自由”，今?天您就可以?秒殺衣聯(lián)男?裝啦!衣聯(lián)?裸批狂歡季?，全場(chǎng)低至?5.5折!?凡客：#?雙十一裸到?底#凡客光?棍節(jié)促銷(xiāo)，?全場(chǎng)滿(mǎn)__?__元直減?____元?，____?月____?日____?時(shí)—___?_時(shí)，僅此?一天!!年?度最瘋狂促?銷(xiāo)，請(qǐng)狂戳?易迅網(wǎng)：?#颶風(fēng)行動(dòng)?#颶風(fēng)行動(dòng)?第二季!全?網(wǎng)底價(jià)狂歡?周!活動(dòng)頁(yè)?面商品挑戰(zhàn)?全網(wǎng)底價(jià)，?貴就賠!更?可憑訂單抽?iphon?e5，敬請(qǐng)?期待!一?號(hào)店：#萬(wàn)?券齊發(fā)，千?款五折#光?棍節(jié)什么禮?物最懂你??當(dāng)然是把購(gòu)?物車(chē)中的物?品全部買(mǎi)下?!而且必須?是最低價(jià)!?____號(hào)?店萬(wàn)券齊發(fā)?送低價(jià)，千?款五折最懂?你，還有限?時(shí)搶購(gòu)送福?利，獨(dú)享商?品助某某，?____光?棍節(jié)的幸福?，上了__?__號(hào)店就?懂了!產(chǎn)?品促銷(xiāo)策劃?方案（三）?一、總體?目標(biāo)通過(guò)?圣誕、元旦?活動(dòng)，擴(kuò)大?公司的知名?度與影響力?，增強(qiáng)和客?戶(hù)的感情，?引導(dǎo)附近地?區(qū)居民的餐?飲消費(fèi)，進(jìn)?而獲得一定?的經(jīng)濟(jì)與社?會(huì)效益。?二、策劃內(nèi)?容(一)?、圣誕、元?旦活動(dòng)安排?1、砸金?蛋日期：?____年?____月?____號(hào)?—____?年____?月____?日時(shí)間：?中午11：?____至?12：00?、晚上17?：____?至20：0?0活動(dòng)地?點(diǎn)：酒店北?大廳形式?：(1)?娛樂(lè)活動(dòng)拉?動(dòng)客房餐飲?消費(fèi)(二?)元旦宣傳?安排電臺(tái)?、廣播、報(bào)?紙、微信、?微博、城市?LED宣傳?1、媒體?：《連云港?早報(bào)》《聯(lián)?合新聞》、?連云港廣電?、宣傳單、?微信、微博?等2、宣?傳方式：活?動(dòng)介紹、新?聞跟蹤報(bào)道?、專(zhuān)題報(bào)道?、活動(dòng)錄音?報(bào)道、會(huì)場(chǎng)?圖文報(bào)道等?等3、宣?傳時(shí)間：_?___年_?___月_?___日-?____年?____月?____日?4、宣傳?頻率：(?1)報(bào)紙：?《連云港早?報(bào)》公告一?次，每一項(xiàng)?活動(dòng)分別做?一次介紹。?《聯(lián)合新聞?》公告一次?，新聞報(bào)道?與現(xiàn)場(chǎng)圖片?刊登總共是?六次。(?2)連云港?廣電：以“?圣誕化妝p?arty”?作為主題，?開(kāi)展宣傳連?云港帆船大?酒店節(jié)目，?每日六次，?每次___?_秒。(?3)酒店官?網(wǎng)、微信公?眾平臺(tái)，播?出有關(guān)的新?聞，整體情?況介紹，同?時(shí)配合最少?___幅的?宣傳圖片。?(4)通?過(guò)新聞公告?形式開(kāi)展一?次活動(dòng)介紹?、____?年____?月____?日-___?_年___?_月___?_號(hào)每日在?廣告時(shí)段開(kāi)?展間隔性的?宣傳、對(duì)于?活動(dòng)籌備情?況做出二到?三次的跟蹤?報(bào)道、活動(dòng)?現(xiàn)場(chǎng)錄制之?后可i在一?次專(zhuān)題報(bào)道?。(5)?印制___?_份宣傳單?頁(yè)在整個(gè)連?云港發(fā)放。?(6)對(duì)?于高端顧客?開(kāi)展群發(fā)短?信宣傳。?(7)制作?城市LED?的宣傳廣告?，滾動(dòng)宣傳?____個(gè)?月活動(dòng)主?題：慶元旦?，砸金蛋，?歡喜獲大獎(jiǎng)??；顒?dòng)時(shí)?間：___?_年___?_月___?_號(hào)—__?__年__?__月__?__號(hào)：中?午11：0?0到12：?00、晚上?17：00?到22：0?0活動(dòng)內(nèi)?容：從__?__年__?__月__?__日的中?午11：0?0開(kāi)始到_?___年_?___月_?___日2?2：00、?餐飲一次性?消費(fèi)滿(mǎn)__?__元，在?活動(dòng)期內(nèi)客?人入住超三?晚的顧客結(jié)?帳的時(shí)候可?至收銀臺(tái)領(lǐng)?取一張金蛋?卡片，每日?限供___?_個(gè)金蛋，?憑幸運(yùn)金蛋?卡片可在大?堂金蛋中從?工作人員手?里面領(lǐng)一個(gè)?幸運(yùn)錘，選?擇喜歡的號(hào)?碼，然后砸?下去，頃刻?之間金花四?濺，幸運(yùn)來(lái)?臨，給來(lái)酒?店消費(fèi)的顧?客送去節(jié)日?的祝福和慰?問(wèn)。顧客憑?金蛋中的獎(jiǎng)?品卡到商場(chǎng)?領(lǐng)取相應(yīng)的?獎(jiǎng)品?，F(xiàn)?場(chǎng)布置與獎(jiǎng)?品明細(xì)附后?：獎(jiǎng)項(xiàng)與?獎(jiǎng)品：特?等獎(jiǎng)___?_名(獎(jiǎng)品?雙人套房_?___元體?驗(yàn)卷___?_張)_?___等獎(jiǎng)?____名?(獎(jiǎng)品雙人?套房___?_元體驗(yàn)卷?____張?)___?_等獎(jiǎng)__?__名(獎(jiǎng)?品酒店自助?餐券___?_張)_?___等獎(jiǎng)?____名?(獎(jiǎng)品酒店?自助餐券_?___張)?產(chǎn)品促銷(xiāo)?策劃方案（?四）一、?活動(dòng)背景?沃爾瑪由一?個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企?業(yè)壯大為一?個(gè)世界皆知?的“零售帝?國(guó)”.并逐?步發(fā)展成為?零售企業(yè)的?龍頭老大?其足跡幾乎?遍布世界各?地獲得了消?費(fèi)者的一致?好評(píng).從一?九九六年在?深圳開(kāi)業(yè)現(xiàn)?已有多家連?鎖超市也相?繼開(kāi)業(yè).現(xiàn)?在沃爾瑪入?駐鄭州的第?一家分店即?將開(kāi)業(yè)其具?體活動(dòng)安排?如下：二?、活動(dòng)目的?：1.基?本目標(biāo)：為?慶祝本店開(kāi)?業(yè)及端午佳?節(jié)到來(lái)之際?以低價(jià)讓利?物美價(jià)廉的?產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的?服務(wù)來(lái)贏取?顧客.擴(kuò)散?商場(chǎng)知名度?樹(shù)立良好的?企業(yè)形象.?3.營(yíng)銷(xiāo)?目標(biāo)：通過(guò)?各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)?大顧客的活?動(dòng)參與度拉?動(dòng)銷(xiāo)售增加?商場(chǎng)效益并?通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)?銷(xiāo)的方式增?加企業(yè)利潤(rùn)?.3.長(zhǎng)?期目標(biāo)：提?高銷(xiāo)售額擴(kuò)?大市場(chǎng)占有?率最終實(shí)現(xiàn)?經(jīng)濟(jì)效益和?社會(huì)效益的?統(tǒng)一.三?、目前營(yíng)銷(xiāo)?狀況：1?.市場(chǎng)狀況?：選址在繁?華商業(yè)區(qū)周?圍具有現(xiàn)實(shí)?的北京華聯(lián)?金博大等大?型超市等競(jìng)?爭(zhēng)者并還有?可能具有潛?在競(jìng)爭(zhēng)者.?2.產(chǎn)品?狀況：產(chǎn)品?大多數(shù)以大?眾化消費(fèi)品?為主品種繁?多價(jià)格差別?不大商品種?類(lèi)齊全.?3.宏觀環(huán)?境狀況：消?費(fèi)群體大多?數(shù)為流動(dòng)性?人口人口密?度較高客流?量大消費(fèi)者?的現(xiàn)實(shí)需求?和潛在需求?都很大.?四、swo?t問(wèn)題分析?：優(yōu)勢(shì)：?沃爾瑪具有?很強(qiáng)的規(guī)模?效應(yīng).在一?定程度上具?有很大的競(jìng)?爭(zhēng)力.而其?本身不斷進(jìn)?行技術(shù)更新?并購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)星?打造強(qiáng)勢(shì)供?應(yīng)鏈管理具?有高度規(guī)范?化經(jīng)營(yíng)理念?科學(xué)化營(yíng)運(yùn)?營(yíng)銷(xiāo)具有特?色培訓(xùn)體系?健全化等顯?著特點(diǎn).?劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)?成本高規(guī)模?巨大帶來(lái)管?理上的更大?挑戰(zhàn)在異地?發(fā)展面臨問(wèn)?題頗多.?機(jī)會(huì)：目前?零售業(yè)的發(fā)?展形勢(shì)很好?市場(chǎng)機(jī)率很?高及對(duì)市場(chǎng)?的把握分析?有利于企業(yè)?抓住機(jī)遇引?領(lǐng)購(gòu)物新高?潮.威脅?：存在現(xiàn)實(shí)?的和潛在競(jìng)?爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)?險(xiǎn)因素較多?.五、價(jià)?格策略：?1.以成本?為基礎(chǔ)以同?類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格?為參考并以?“天天低價(jià)?”的口號(hào)推?出物美價(jià)廉?的商品.?2.給予適?當(dāng)數(shù)量折扣?鼓勵(lì)多購(gòu).?六、促銷(xiāo)?策略：1?.綜合運(yùn)用?產(chǎn)品組合策?略?xún)r(jià)格組合?策略銷(xiāo)售渠?道策略等市?場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略?以取得最佳?的經(jīng)濟(jì)效益?.2.保?持本土化經(jīng)?營(yíng).七、?廣告宣傳：?1.“5?m”原則：?選擇報(bào)紙和?電視兩媒介?以告知顧客?沃爾瑪在鄭?州開(kāi)張并傳?遞物美價(jià)廉?的信息以及?優(yōu)美的購(gòu)物?環(huán)境引起顧?客的購(gòu)買(mǎi)欲?望從而增加?銷(xiāo)售.2?.并附以街?頭發(fā)傳單的?形式并向顧?客傳遞沃爾?瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理?念“天天低?價(jià)”原則.?3.在剛?開(kāi)店期間廣?告預(yù)算投入?多些在店開(kāi)?張熱潮過(guò)后?應(yīng)立即削減?廣告量盡量?減少不必要?的廣告開(kāi)支?以壓縮廣告?量來(lái)壓縮成?本同時(shí)做到?保持商品的?低價(jià).4?.注重賣(mài)點(diǎn)?的廣告宣傳?即pop廣?告.八、?公共關(guān)系：?1.建立?和維持企業(yè)?與消費(fèi)者之?間的正常的?合作關(guān)系.?2.企業(yè)?與供應(yīng)商建?立良好的協(xié)?作關(guān)系以保?證商品正常?運(yùn)轉(zhuǎn).3?.設(shè)立科普?畫(huà)廊利用圖?文實(shí)物文體?等形式向人?們講述愛(ài)護(hù)?資源保護(hù)環(huán)?境的途徑樹(shù)?立良好的社?區(qū)關(guān)系