David從銷售到技術(shù)的轉(zhuǎn)型方法

David從銷售到技術(shù)的轉(zhuǎn)型方法EMA已經(jīng)在這間外企公司做了三年多了，她喜歡這種外企的氣氛，喜歡員工的高素質(zhì)，喜歡OFFICE的感覺。只是工作緊張，每天都是緊鑼密鼓的，有時一天忙下來，連水都想不起來喝，平時的時候，大家都各忙各的，沒有太多的時間交流。最近快過圣誕節(jié)好些了，于是EMA約了幾個白領(lǐng)朋友在一個有點情調(diào)的酒吧里閑聊，聊著聊著就扯到了工作上。

“資本家可真夠狠的，每天這么剝削我們，我都被榨干了，每天的都有做不完的事。都快成了包身工了。〞

“我每天下班后腦子里一片空白，就想窩在沙發(fā)里歇著看大片，什么也不想，什么事也不想干。〞

“其實這也沒什么，大家都很忙嘛。只是我覺得最讓我難受的是沒有開展空間，我來這間公司已經(jīng)三年多了，工資也沒長多少，還不知道要熬到什么時候。〞

“想沒想過要跳槽呀？年底拿了雙薪、分紅，明年換一家公司吧？〞

“跳來跳去的總不是方法，穩(wěn)定又有開展才是最理想的。〞

“別人還挺羨慕我們呢，誰又知道我們的苦衷呀。我們公司業(yè)績不太好，老板嚷著要炒人呢，個個都人心惶惶的。〞

“炒了也不錯呢，多發(fā)三個月薪水。來我們公司吧，我們公司的培訓(xùn)機(jī)制挺好的，讓我學(xué)了不少東西。管理也是國際化的模式，還是有很多先進(jìn)的地方。〞

“我是很想去你們這樣的跨國快速消費品公司做Marketing，但我一直在搞人事，哪個公司會讓我去做Marketing！從做HR轉(zhuǎn)型到做Marketing行嗎？〞

“噯，David轉(zhuǎn)型就很快，也很成功。你知道他是工科畢業(yè)，但不是學(xué)計算機(jī)的，做了兩年的IT產(chǎn)品銷售，發(fā)現(xiàn)這個工作太不穩(wěn)定，收入也很不穩(wěn)定，他感覺自己也不是很擅長Sale。去年David跳槽之前找了一家職業(yè)參謀公司，做了一個職業(yè)生涯規(guī)劃，然后就辭了職，加入了Cisco的網(wǎng)絡(luò)項目師培訓(xùn)，并用了3個月的時間自己好好地了學(xué)了一下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)知識。在學(xué)習(xí)期間，他也同時在搜尋適合自己的工作，第4個月，他就被廣州一家馳名的IT公司聘用為Cisco技術(shù)支持。僅僅用了半年時間，他就干得得心應(yīng)手，他們公司上個月將技術(shù)支持獨立出來，專門成立了一個技術(shù)支持部，他已經(jīng)是技術(shù)支持部的經(jīng)理了。〞

“職業(yè)參謀那時給David作了一些測試，后來倡議他去做技術(shù)支持。David當(dāng)時還覺得不可思議，以前從來沒做過，既沒經(jīng)驗又沒專業(yè)！幸好后來他還是聽了職業(yè)參謀的倡議。〞

“那天我問David：你從來沒有做過IT的技術(shù)工作，你們公司招聘的時候為什么要了你？你當(dāng)時在簡歷上寫你做過？他說：我沒這樣寫。當(dāng)時的銷售部經(jīng)理要我做技術(shù)支持，主要是看中了我做過銷售的經(jīng)歷，認(rèn)為我不僅懂技術(shù)，也能有效地跟客戶溝通。因為前任的技術(shù)支持技術(shù)是很過硬，但不會跟客戶溝通，還是搞不掂客戶的技術(shù)人員。我現(xiàn)在雖然技術(shù)還談不上很好，畢竟做的時間不長，但我把技術(shù)實施后的效果給客戶講解、演示后，客戶會很明白和接受。我今年做了二十多個工程，還沒有失過手。〞

職業(yè)參謀點評：

許多人認(rèn)為職業(yè)轉(zhuǎn)型很難，轉(zhuǎn)型做自己感興趣又擅長的工作的想法太理想化、不現(xiàn)實。

轉(zhuǎn)型確實不是一件輕松的事，但只要你找對了門道，也不象你想象的則難。

職業(yè)轉(zhuǎn)型不僅要全面了解本行業(yè)不同崗位的工作性質(zhì)、工作內(nèi)容和對不同崗位人員的要求，也要了解許多其它行業(yè)的這些信息，因為合乎你的職業(yè)定位的崗位時機(jī)不僅在本行業(yè)，也可能在其它行業(yè)。

職業(yè)定位主要是確定崗位。職業(yè)規(guī)劃首先是確定崗位，然后是確定行業(yè)、以至更專更窄的領(lǐng)域。

職業(yè)轉(zhuǎn)型也要對許多不同企業(yè)的組織架構(gòu)、管理格調(diào)、企業(yè)文化有所了解，這樣你才會知道哪些企業(yè)有適合你的工作時機(jī)，才能知己知彼、成功地應(yīng)聘，才能找到真正適合你開展的舞臺。

所以，成功職業(yè)指導(dǎo)中心建立了龐大的中國的職業(yè)數(shù)據(jù)庫和企業(yè)信息庫，以幫忙白領(lǐng)尋找轉(zhuǎn)型的突破口，找到轉(zhuǎn)型的第一個工作。〔陳功〕

來源：成功職業(yè)指導(dǎo)中心〔www.ienjoyjob