營業(yè)廳weiss現(xiàn)場營銷培訓教學課件

營業(yè)現(xiàn)場的營銷技能營業(yè)廳weiss現(xiàn)場營銷培訓（53頁ppt）營業(yè)現(xiàn)場的營銷技能營銷技能概述WEISS一營業(yè)現(xiàn)場快速銷售成交法營業(yè)現(xiàn)場營銷氛圍的營造營銷技巧列舉營銷技能概述現(xiàn)場營銷定義現(xiàn)場營銷時機選擇營業(yè)員應具備的營銷職能營業(yè)員應掌握的基本知識以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)是國家基于轉(zhuǎn)型期社會經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)實需要所提出的重大戰(zhàn)略。大學生作為國家寶貴的人才資源，是最有優(yōu)勢也最有可能擔負起創(chuàng)造就業(yè)崗位的群體。因此，推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提高學生適應社會和就業(yè)創(chuàng)業(yè)的能力，已成為高校履行人才培養(yǎng)使命的最新要求。結合學校實際情況、選擇適當?shù)慕逃Ｊ?，是高校更好地開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重要基礎。我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的模式選擇經(jīng)過近20年的積累與發(fā)展，目前我國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育基本形成了以高校為主導、專家學者為牽引、課程教育為主要形式、課外活動為補充、各類創(chuàng)業(yè)園科技園為助推的體系。從教育內(nèi)容上看，基本包括專業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)競賽、創(chuàng)業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)實踐等。在具體實踐中，由于各高校學科類型、發(fā)展定位、培養(yǎng)目標以及學生特點等的不同，其開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的模式也有所不同。部分高校將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更深入地納入學校人才培養(yǎng)的整體框架中，重視通過建立完善的課程體系來培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)精神，構建創(chuàng)業(yè)所需要的能力結構，更加突出創(chuàng)業(yè)育人的理念。例如，上海交通大學以“三個基點”（素質(zhì)教育、終身教育和創(chuàng)新教育）和“三個轉(zhuǎn)變”（專才向通才轉(zhuǎn)變、教學向教育轉(zhuǎn)變、傳授向?qū)W習轉(zhuǎn)變）為指導思想，確定了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)體系的基本框架和基本內(nèi)容。另一部分高校強調(diào)通過第一課堂和第二課堂的綜合作用，著力培養(yǎng)學生創(chuàng)新的觀念和意識，形成鼓勵創(chuàng)新、崇尚創(chuàng)新、勇于創(chuàng)新的校園精神氛圍和文化環(huán)境。例如，中國人民大學在第一課堂方面加大選修課比例，開設了“企業(yè)家精神”“風險投資”“創(chuàng)業(yè)管理”等課程，在第二課堂方面通過開展創(chuàng)業(yè)教育講座、各類競賽活動等，形成了以專業(yè)為依托，以項目和社團為組織形式的“創(chuàng)業(yè)教育實踐群體”。還有一些高校通過積極挖掘和整合校內(nèi)外市場和資源，多渠道搭建創(chuàng)業(yè)實習實踐平臺，關注從實踐中提升學生的創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力。例如，北京航空航天大學建立了大學創(chuàng)業(yè)園，設立創(chuàng)業(yè)基金，成立了“創(chuàng)業(yè)管理培訓學院”，與科技園和孵化器緊密聯(lián)合，形成整套創(chuàng)業(yè)流程。分層次、有重點的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式：北京大學的探索一種科學的、適合的模式選擇對于高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的推進和更好地履行服務于高校人才培養(yǎng)的社會使命意義重大。北京大學黨委常務副書記、副校長張彥教授撰文指出，高校創(chuàng)業(yè)教育模式的選擇一方面應根據(jù)學校類型特點，構建多元創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，另一方面應該立足區(qū)域經(jīng)濟特征，形成地域特色創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式，同時還應該結合高校自身的階段現(xiàn)狀，特別是要綜合考慮本校學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的需求、可以利用的社會資源、整合利用資源的能力，以及當?shù)卣峁┑闹笇Ш椭С值膶嶋H狀況，實事求是地確定適合的教育模式。就北京大學而言，抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)：北大學生中經(jīng)管類、法學類和信息工程類專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)意愿較高，而人文類和醫(yī)學類專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)意愿較低。同時，中間年級組學生的創(chuàng)業(yè)意愿明顯高于低年級組和高年級組的學生。因此，學校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應該走一條分層次、有重點的發(fā)展道路。所謂分層次，指的是針對不同的學生群體、不同的教育階段，提供不同的教育內(nèi)容。具體來說，從低年級開始，面向所有本科生、碩士生、博士生開展創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)思維的培養(yǎng)，將勇于開拓進取、樂于創(chuàng)新求變的思想培養(yǎng)滲透進第一課堂的專業(yè)知識教育、第二課堂的校園文化活動以及課外實習實踐，將學校精神中“常為新”的傳統(tǒng)在知識經(jīng)濟時代發(fā)揚傳承；在廣泛開展、大力營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育氛圍的基礎上，到了中間年級階段，可以在經(jīng)濟、金融、工商管理等商科專業(yè)以及信息技術、軟件工程等工科專業(yè)精心規(guī)劃和系統(tǒng)開展創(chuàng)業(yè)課程建設，有重點地提升專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；同時，在前兩者的基礎上，對于個別對創(chuàng)業(yè)有熱情、有想法、有能力、有膽識的學生，學校將其作為一類重點人群加以關注和指導，定期談心了解情況，幫助他們參加創(chuàng)業(yè)大賽、申請創(chuàng)業(yè)基金、推薦創(chuàng)業(yè)導師、聯(lián)絡業(yè)內(nèi)人脈、了解創(chuàng)業(yè)政策等。三個層次的教育對象范圍逐步縮小，教育內(nèi)容也各有側重。所謂有重點，指的是這三個層次中的第一層次，即創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)是基礎性的，也是開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育最為關鍵的環(huán)節(jié)。學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點不是關注有多少數(shù)量的學生畢業(yè)后立即創(chuàng)業(yè)以及能創(chuàng)造多少經(jīng)濟效益，而是針對全體學生的創(chuàng)新觀念引領和創(chuàng)新思維訓練，力求培養(yǎng)出一大批具有創(chuàng)新的精神品質(zhì)、合理的知識結構和實用的操作技巧的創(chuàng)業(yè)者與潛在創(chuàng)業(yè)者，不僅為社會輸送大批創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才，而且更在于以此開拓新的經(jīng)濟發(fā)展空間，為他人和社會創(chuàng)造就業(yè)崗位，全方位履行北京大學人才培養(yǎng)和社會服務的責任?？梢哉f，學校開展分層次、有重點的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，其原因是多方面的。首先，從國家層面講，建設創(chuàng)新型國家、實施“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”需要一大批具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才，學校作為國家重點建設的公立高校，必然要以服務國家發(fā)展戰(zhàn)略、滿足社會人才需求為己任，為創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展輸送急需人才。其次，從學校實際情況看，作為一所綜合性大學，學校學科種類齊全、學術基礎深厚，理科、新型工科和醫(yī)科的最新研究成果、先進的科學技術，能夠切實轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，為推動經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展提供技術支持，而經(jīng)濟、金融、管理、社會等學科門類實力雄厚，能夠為各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動提供完備的智力支持。再次，從學生群體角度，創(chuàng)新一直是北大精神文化中代代傳承的永恒元素，樂于創(chuàng)新和勇于創(chuàng)造一直是北大學生的特點，一項針對北大學生的抽樣調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，有60.99%的學生表示自己想過將來創(chuàng)業(yè)，在北大開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育、推動創(chuàng)業(yè)實踐具有良好的學生基礎?；诖?，學校將人才培養(yǎng)目標定位于“為國家和民族培養(yǎng)具有國際視野、在各行各業(yè)起引領作用、具有創(chuàng)新精神和實踐能力的高素質(zhì)人才”，其中就特別強調(diào)了創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。需要指出的是，學校提倡全面開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，并不代表要采取整齊劃一的教育模式。這是因為創(chuàng)業(yè)相較于一般的就業(yè)，畢竟是一種更為復雜的市場行為，承擔著更多的風險與不確定性。因此，從現(xiàn)實角度講，北大開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點不在于鼓勵全部的學生都去創(chuàng)業(yè)，更在于創(chuàng)新精神和意識的培養(yǎng)，為他們將來可能進行創(chuàng)業(yè)打下良好的教育基礎。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育需要與思想政治教育緊密結合從教育內(nèi)容來講，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的重點是面向全體學生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新觀念的培養(yǎng)。特定的精神和觀念的培養(yǎng)作為思想層面的教育活動，本身也包含在高校思想政治教育的范圍之中。同時，從實施過程來看，相較于思想政治教育，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國高校的開展歷史還很短，雖然目前很多高校都已經(jīng)形成了較為系統(tǒng)的教育模式，但客觀地說，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本理念、教育方法、教學內(nèi)容很大程度上是對西方發(fā)達國家過往經(jīng)驗的學習和借鑒，真正本土化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式還有待進一步探索、實踐和總結。相比之下，我國高校開展思想政治教育由來已久，其在整個高校教育過程中也具有舉足輕重的地位，中共中央《關于進一步加強和改進大學生思想政治教育的意見》明確指出，要把大學生思想政治教育擺在學校各項工作的首位，貫穿于教育教學的全過程，充分發(fā)揮大學生思想政治教育主陣地、主課堂、主渠道作用。同時，各高校在長期開展思想政治教育的過程中已經(jīng)建立了一套完整的、行之有效的教育體系，包括教育理念、師資隊伍、教育方法、評價機制等，這些都為我們開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育提供了寶貴的經(jīng)驗和資源。將適用于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的思想政治教育內(nèi)容準確傳達到學生中間，有賴于充分利用高校思想政治教育已經(jīng)建立的教育途徑，包括充分發(fā)揮課程教學的主渠道作用、充分發(fā)掘校園文化的教育作用以及充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的新陣地作用?？傊浞职l(fā)揮思想政治教育的功能和優(yōu)勢，促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育更好地實現(xiàn)教育目標?，F(xiàn)代教育要求學生要德智體諸方面均衡發(fā)展。近年來，教育部在基礎教育改革中，全面強化素質(zhì)教育，特別重視對學生的審美教育，農(nóng)村學校中的美術教育也相應的得到了迅速恢復和發(fā)展。但目前，在農(nóng)村中學中由于各個方面的原因，對美術教育存在一些問題，本文擬就農(nóng)村中學中的美術教育中存在的問題及本人在長期工作中思考的對策進行探討。一、農(nóng)村中學美術教學存在主要問題結合當前的實際情況，農(nóng)村初中美術教育主要問題是：片面追求升學率，學校及老師教育思想中輕視美術教育；現(xiàn)有的學校美術教學設備單一；當前美術教育教學模式、內(nèi)容、方法陳舊等。其原因有如下幾點：1.思想重視程度不夠：在農(nóng)村中學，多數(shù)教師、家長和學生認為美術課是一門副科，雖然學校的教學安排中有美術課程，但因為中考要求的影響，學生受困于主課課程繁重的學習中，無暇顧及美術這一學科。而長期的缺乏系統(tǒng)性的教學極大地挫傷了學生的積極性。更無法調(diào)動學生的興趣。追根究底是長期以來應試教育造成的惡果，學生美術能力提高偏慢，難以跟上進度，逐漸拉大距離，興趣明顯減退。除此之外，不少學校的文化課程的老師還隨意占用每周僅有的一節(jié)美術課，特別是臨近期末，出現(xiàn)爭課搶課的尷尬局面。使農(nóng)村中學的美術課其實處于名存實亡的境況。2.美術教學投入缺失：現(xiàn)實情況中的農(nóng)村初中美術教學設備單一，美術老師除了手邊僅有的教科書、彩色粉筆單調(diào)調(diào)的一些石膏模具外，其他的輔助美術教學設備、圖片資料等設基本上空白。其次是農(nóng)村初中的美術教師專業(yè)化程度不夠，加上教育體制的原因，老師對初中生的年齡和心理特征認識不夠精準，對現(xiàn)行目標教學的要求認識不到位，在美術教學中對激發(fā)學生的學習興趣不夠，美術課堂教學方法陳舊，教學模式老化，美術教師單純以主觀意識來要求學生，沒有形成領會教材的新理念、新概念、新內(nèi)容的新課程改革要求，美術教學的現(xiàn)狀堪憂。3.科學評價機制缺失：由于受著應試教育大環(huán)境的影響，農(nóng)村中學對美術教育的重視不夠，教學設施投入不足，導致許多新的美術教學手段不能應用，導致美術教育的成效甚微。學生的美術任務完成缺乏新意，全然談不上美術的創(chuàng)新教育，這樣的美術教學對培養(yǎng)學生的興趣沒有任何效果。在對美術教學的考核上，一直是以美術專業(yè)學校招考這種模式進行，對學生的個體差異性和美術學科基礎性不尊重不重視，科學的美術教育評價機制嚴重缺失，嚴重影響了學生的美術學習興趣。二、農(nóng)村中學美術教學現(xiàn)狀的對策1.轉(zhuǎn)變思想觀念，促進審美教育：在農(nóng)村初中美術教育中，要著力強化審美教育，要致力于素質(zhì)教育的全面落實。對于農(nóng)村初中的美術課教學，教育主管部門加強教育監(jiān)督力度，定期或不定期進行檢查、督促各校的教學實施情況，要克服教師上課的隨意性，端正美術教師教學態(tài)度，擺正美術教育教學的位置，要切實開齊美術課程、配備好美術等專業(yè)教師的情況作為評價一個學校辦學成功與否的一個重要指數(shù)，以引起農(nóng)村中學校長的重視。美術老師要面對農(nóng)村現(xiàn)狀，除了教給學生一些必備的繪畫基礎知識外，還要著力于學生的審美素質(zhì)、行為習慣的培養(yǎng)以及創(chuàng)造能力的提高。以美術教學來訓練學生的想象和設計審美能力要以審美教育為先導，以美輔德，以美益智，以美建體，以美助勞，促進學生素質(zhì)的全面發(fā)展。2.強化育人環(huán)境，增強審美教育：近年來，國家和地方為了加強基礎教育，不斷地改善農(nóng)村教學條件，農(nóng)村學校的育人環(huán)境得到了進一步地改善。但具體實施中農(nóng)村中學對學生的文化、審美教育等方面重視程度還不夠，各級教育行政主管部門及農(nóng)村學校本身要不斷加大美術教學設備設施的投入，加強美術素質(zhì)教育提升的可行性，作為農(nóng)村初中美術教師，也必須養(yǎng)成自我教育、自我完善的行為習慣，要加強學習，尋找進修機會，豐富自己的文化理論知識，強化專業(yè)技能，提高自身審美素養(yǎng)，使自身具備多方面、多層次的文化專業(yè)知識。要掌握和應用現(xiàn)代教育技術，開展美術教學創(chuàng)新模式，豐富自己的教學方式，并積極利用鄉(xiāng)村資源，進一步提高美術教學質(zhì)量。力爭通過全新的美術教學來提高學生的審美素養(yǎng)，讓學生養(yǎng)成通過對自然美和藝術美的學習去增強辨別美丑的能力。3.優(yōu)化教學結構，提升審美教育：農(nóng)村初中美術教學應建立由必修課、選修課和課外活動課三個板塊組成的課程結構。通過對必修課的教學，使學生獲得必要的美術基礎知識、基本技能及審美認知；選修課和課外活動課要著重開發(fā)具有鄉(xiāng)村特點的美術、工藝教學活動，發(fā)展學生的個性特點。農(nóng)村美術教師要努力使這三者之間相輔相承，各有側重，發(fā)揮著不同的育人功能。優(yōu)化美術教學結構，還要進一步推進教學內(nèi)容、教學方法和教學手段等方面的改革。首先，在教學內(nèi)容改革上，要充分利用鄉(xiāng)土教材?？衫棉r(nóng)村常見的樹葉粘貼畫、彩繪鵝卵石、奇石根雕、刺繡編織等教學形式。引導學生創(chuàng)作、欣賞、描繪美麗的校園和家鄉(xiāng)的自然美景，激發(fā)學生的美術學習興趣，增強熱愛家鄉(xiāng)的情感。從而使學生的綜合素質(zhì)得到全面提高，從而完成教學任務。學校在對美術教學成績的考核中也應該靈活多樣，要以發(fā)揮學生的各種才能，讓他們展示自我、表現(xiàn)自我為目標，大力促進校園文化的豐富多彩。從而不斷提升學生乃至學校的審美教育。誠然，一個學校的美術教學模式的改變不是一朝一夕就能徹底改變的。但作