蘭博基尼市場細分與目標課件

LOGO蘭博基尼營銷分析PresentationLamborghiniLOGO蘭博基尼營銷分析PresentationLambor蘭博基尼市場細分與目標課件目標市場Contents市場戰(zhàn)略規(guī)劃市場細分準則競爭戰(zhàn)略1234目標市場Contents市場戰(zhàn)略規(guī)劃市場細分準則競爭戰(zhàn)略12蘭博基尼市場細分與目標課件Introduction蘭博基尼（Lamborghini），又被翻譯作林寶堅尼、藍寶堅尼（臺譯）。蘭博基尼汽車有限公司（AutomobiliLamborghiniS.p.A.）是一家坐落于意大利圣亞加塔·波隆尼（Sant'AgataBolognese）的超級跑車制造公司。、1963年，經(jīng)由創(chuàng)業(yè)者費魯齊歐·蘭博基尼（FerruccioLamborghini）設(shè)立公司，早期曾因公司營運不善，數(shù)度易手經(jīng)營權(quán)。Introduction蘭博基尼（Lamborghini），蘭博基尼市場細分與目標課件DiagramRealityIdentityCreativityRealityIdentityCreativityallardo5.0MT298.00萬GallardoLP550-2428.00萬GallardoLP560-4388.00萬GallardoLP560-4Spyder420.00萬GallardoSpyder338.00萬GallardoLP570-4Superleggera暫無報價共6款車型[Gallardo綜車型的主要優(yōu)點是：讓蘭博基尼的夢想變得更現(xiàn)實主要缺點是：內(nèi)飾簡直就是奧迪DiagramRealityIdentityCreativi蘭博基尼市場細分與目標課件市場戰(zhàn)略規(guī)則57%

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蘭博基尼汽車有限公司主席兼首席執(zhí)行官史帝文?溫科爾曼（StephanWinkelmann）表示：“正如所料，我們無法避免全球經(jīng)濟衰退對我們的沖擊，但是我確信，蘭博基尼雄厚的全球業(yè)務(wù)實力和強有力的品牌吸引力并沒有受到影響，這些要素將帶領(lǐng)公司度過困難時期，創(chuàng)造新的競爭力。我們堅持用兩條基本原則來指導(dǎo)公司的商業(yè)戰(zhàn)略來應(yīng)對當前經(jīng)濟危機，保持品牌業(yè)績：第一，我們將保持公司的贏利性，2009年上半年業(yè)績也進一步證實了這一目標的可行性；第二，我們將繼續(xù)在產(chǎn)品技術(shù)、創(chuàng)新方面進行投資，并堅持生態(tài)環(huán)保的理念?！笔袌鰬?zhàn)略規(guī)則57%Descriptionofthe蘭博基尼市場細分與目標課件Diagram蘭博基尼主要市場區(qū)中心市場Diagram蘭博基尼主要市場區(qū)中心市場蘭博基尼市場細分與目標課件ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesignInc.Yourtextinhere市場細分標準一、從經(jīng)濟狀況細分消費者市場蘭博基尼毋庸置疑是一款奢侈品，沒有人可以擁有它，因為它昂貴到無可想象的地步蘭博基尼在2010年在中國賣了206輛，這個數(shù)字令人吃驚，比上一年增長150%，中國對種千萬富翁才能用得起的超級跑車的需求量的增長，也間接的說明了中國的富翁不斷地增長，他們的消費水平也不斷提高。ThemeGalleryisaDesignDigit蘭博基尼市場細分與目標課件市場細分標準二、按消費心態(tài)因素細分消費者市場蘭博基尼是一個國際著名豪車品牌，代表高技術(shù)水平、質(zhì)量標準、創(chuàng)新能力，滿足上層人士對高品位、心靈升華和享受品牌象征意義的精英。三、按消費者行為因素細分消費者市場酷車一族：作為狂熱的愛車一族，他們很愿意去了解車的文化和歷史。觀望一族：他們對車不甚了解，卻更關(guān)注車的性價比、是否耐用、是否安全。市場細分標準二、按消費心態(tài)因素細分消費者市場蘭博基尼市場細分與目標課件目標市場蘭博基尼是面向有高消費水平、尋求刺激、尋求個性的消費群體，一般是跑車的狂熱愛好者，蘭博基尼屬于奢侈品，是一個人高貴身份的體現(xiàn)、優(yōu)雅氣質(zhì)的代表。因此公司生產(chǎn)的都是大功率、高速度的跑車。每臺價格都在百萬元以上。目標市場蘭博基尼是面向有高消費水平、尋求刺激、尋求個性的消費競爭戰(zhàn)略競爭對手1、法拉利：意大利汽車品牌，主要制造一級方程式賽車，法拉利生產(chǎn)的賽車大部分采用手工制造，年產(chǎn)量大約4300臺。2、瑪莎拉蒂：意大利汽車品牌，致力于生產(chǎn)高性能轎車。3、道奇蝰蛇：美國汽車品牌，它只致力于速度，忽視了舒適性，有著夸張車身和狹小的車廂，座椅很硬。剎車、車身都有很多毛病。4、保時捷：德國汽車品牌，致力于高端汽車生產(chǎn)，以設(shè)計和制造動力強勁、內(nèi)飾豪華、外表美觀跑車而出名。競爭戰(zhàn)略競爭對手競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢1、賽車馬力大、速度快，無戰(zhàn)不勝2、屬于奢侈品，是一個人高貴身份、優(yōu)雅氣質(zhì)的象征競爭劣勢1、價格昂貴2、速度太快，能夠滿足其要求的道路不多3、高耗油量4,、難以駕馭競爭戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢總結(jié)作為超級跑車，蘭博基尼的高知名度很大程度上得益于產(chǎn)品本身的出眾和其“饑餓式營銷”，在廣告營銷上做的并不出眾。車展這一傳統(tǒng)宣傳方式經(jīng)久不衰，可以一直延續(xù)下去，同時蘭博基尼可以嘗試下在更多影片大片中植入廣告，進一步提高大眾對它的知曉。蘭博基尼的真正消費者很大程度上滿足了自己的虛榮心，讓更多的人體會到其獨特的價值魅力，最后，“沒有