保險公司新人培訓工作詳解含備注課件

新人培訓工作詳解2000年加盟壽險行業(yè)歷任主管、組訓、講師2019年11月加盟x人壽xx中支任個險部經(jīng)理2019年8月調(diào)省公司培訓部·格言:踏實做人勤懇做事目錄CONTENTS、新人培訓工作背景AhNl正二郵新人培訓工作介紹Xx:x團隊,3年裂變30倍的奇跡從2019年到現(xiàn)在,他再一次創(chuàng)造了一個奇跡,他從最初的80人快速發(fā)展到2000多人的大團隊,實在令人驚嘆!市場背景中國的壽險業(yè)經(jīng)過十幾年的發(fā)展,我國壽險銷售隊伍占總?cè)丝诘谋壤€很于國際上壽險發(fā)達國家水平售隊伍的發(fā)展和擴充還有很間從整個行業(yè)看巨前,業(yè)務(wù)增長的模試還主要是以組織發(fā)展推動型為主務(wù)的發(fā)在很大程度上述取決于銷售人員的數(shù)量、質(zhì)量和增速誰擁有的」售隊伍規(guī)模大,増幅快,質(zhì)量高,誰就會在激烈的市場竟爭中占據(jù)有利的地位,歷史的經(jīng)驗和教訓,已經(jīng)反復(fù)證明了銷售隊伍是嬴得當前和未來競爭發(fā)展的根本。壽險經(jīng)營的特點發(fā)揮長期負債經(jīng)營優(yōu)勢,壽險公司通過三差獲取利潤。承保albeit(死差管理費投資收益(費差)(利差)不同業(yè)務(wù)對壽險經(jīng)營結(jié)果的影響保費能夠長期在公司留存的業(yè)務(wù)價值創(chuàng)造能力較強。主要業(yè)務(wù)形態(tài)對新業(yè)務(wù)價值對內(nèi)含價值主要銷售的影響的影響新單10年及以上高新業(yè)務(wù)價值率長期型業(yè)務(wù)是內(nèi)含價值期繳長期期繳產(chǎn)品穩(wěn)定的增長來源個險35年中短期長期型產(chǎn)品新業(yè)務(wù)價期繳產(chǎn)品值率較高,短期產(chǎn)品取決與保險期間,長期個險、銀保新業(yè)務(wù)價值率偏席型產(chǎn)品內(nèi)含價值貢獻大團險躉繳高現(xiàn)價產(chǎn)品少量來源12年的存續(xù)期,退保后銀保不再貢獻內(nèi)含價值躉交主銷5年期分紅險產(chǎn)品躉非新業(yè)務(wù)價值率偏低。主銷的5年期分紅險滿個險銀保高現(xiàn)價產(chǎn)品長期型產(chǎn)品新業(yè)務(wù)價期后不在貢獻內(nèi)含價值團險值刨造能力強公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求◆發(fā)展方式要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展提出“"加大改革創(chuàng)新力度,保持穩(wěn)健增長,注價值創(chuàng)造”的工作主基調(diào),要求XX壽險在整個集團中不僅要承擔相應(yīng)的規(guī)模任務(wù),更要作出有質(zhì)量的價值貢獻,通過改革創(chuàng)新和資源整合實現(xiàn)內(nèi)涵式增長。工作任務(wù)要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展◆功能定位要求壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展集團要求X壽險聚焦發(fā)展轉(zhuǎn)型集團要求樹立大格局、大思維更加注重提升業(yè)務(wù)價值,更加注在整個經(jīng)濟社會發(fā)展、保險行重夯實基層基礎(chǔ),更加注重強化業(yè)發(fā)展以及XX集團發(fā)展的大格隊伍建設(shè)。局中積極謀劃未來的發(fā)展?！禭XX總裁在xx人壽險經(jīng)莒形勢分析暨轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會上的講話》公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求九字方針穩(wěn)增長必須保持業(yè)務(wù)規(guī)模的持續(xù)業(yè)MAh重價值強基礎(chǔ)通過提升業(yè)務(wù)價值結(jié)合公司發(fā)展實現(xiàn)客戶、員工際,不斷夯實轉(zhuǎn)型股東、公司價值的發(fā)展的基礎(chǔ)協(xié)調(diào)統(tǒng)《XXX總裁在xX人壽經(jīng)營形勢分析暨轉(zhuǎn)型發(fā)展研討會上的講話》公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求強基礎(chǔ):結(jié)合公司發(fā)展實際,不斷夯實轉(zhuǎn)型發(fā)展的基礎(chǔ)。強化渠道建設(shè)循壽驗經(jīng)營基本規(guī)律,)緊持差異化渠道發(fā)展策略山ML且加強隊伍建設(shè)和提升基層活力,確保轉(zhuǎn)型發(fā)展順利推進。強化基層建設(shè)放基層生產(chǎn)力提升機構(gòu)自我造血功能,實現(xiàn)可