智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書v課件

智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書v.智慧農(nóng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書v.2政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)策略投資及回收計(jì)劃目錄

2目錄政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境3政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境34農(nóng)業(yè)宏觀情況我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少。粗放式經(jīng)營(yíng)，勞動(dòng)效率低。農(nóng)畜產(chǎn)品安全問(wèn)題日益凸顯。城鄉(xiāng)融合互動(dòng)進(jìn)一步加強(qiáng)，新的農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)層出不窮。國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)的支持與投入持續(xù)增強(qiáng)，對(duì)信息化建設(shè)及信息服務(wù)的力度不斷加大。農(nóng)業(yè)發(fā)展前景技術(shù)、產(chǎn)品升級(jí)

現(xiàn)代化技術(shù)和精細(xì)化經(jīng)營(yíng)提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量合作升級(jí)

科技創(chuàng)新手段與服務(wù)內(nèi)容的融合管理升級(jí)

整合耕地和農(nóng)戶，統(tǒng)一作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4農(nóng)業(yè)宏觀情況我國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀人口壓力逐年增加，可用耕地逐年減少5國(guó)家政策與投入《全國(guó)農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2011-2015）》《全國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新能力條件建設(shè)規(guī)劃（2012－2016）》《農(nóng)業(yè)科技發(fā)展"十二五"規(guī)劃》2014年中央一號(hào)文件——重點(diǎn)開(kāi)展3G、物聯(lián)網(wǎng)、傳感網(wǎng)、機(jī)器人等現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)上的應(yīng)用

今后五年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化總體水平將從現(xiàn)在的20%提高到35%科技部通過(guò)國(guó)家“863”計(jì)劃建立了100多個(gè)農(nóng)業(yè)智能應(yīng)用系統(tǒng)，共200個(gè)示范區(qū)已擴(kuò)展到全國(guó)的20多個(gè)省。國(guó)家發(fā)改委會(huì)同國(guó)土資源部、農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部等多個(gè)部委共同編制《全國(guó)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)總體規(guī)劃》，2020年前建成8億畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，總投資預(yù)計(jì)在8000億元至16000億元之間。對(duì)優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)糧食生產(chǎn)基地、生態(tài)觀光休閑農(nóng)業(yè)等各類功能區(qū)補(bǔ)助1000-2000萬(wàn)元。5國(guó)家政策與投入《全國(guó)農(nóng)墾農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（26農(nóng)業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃結(jié)論培育農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。形成一批可推廣的技術(shù)應(yīng)用模式。中試和熟化一批農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)關(guān)鍵技術(shù)和裝備。研究和制定一批農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。研究和部署農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)公共服務(wù)平臺(tái)。中國(guó)重點(diǎn)扶持智慧農(nóng)業(yè)，財(cái)政投入巨大，能為我司帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)。6農(nóng)業(yè)部物聯(lián)網(wǎng)規(guī)劃結(jié)論培育農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。形成一批可推廣的技市場(chǎng)分析7市場(chǎng)分析78市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)2011年，全國(guó)財(cái)政“三農(nóng)”支出29727.2億元，占總支出的27.2%，比2010年增長(zhǎng)22.8%。其中，中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出合計(jì)10497.7億元，增長(zhǎng)22.4%2012年，中央財(cái)政用于“三農(nóng)”的支出共12286.6億元，其中10%流向智慧農(nóng)業(yè)智慧農(nóng)業(yè)8市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)2011年，全國(guó)財(cái)政“三農(nóng)”支出29729各地政府大力扶持智慧農(nóng)業(yè)中國(guó)農(nóng)科院與蘇州企業(yè)合作的國(guó)內(nèi)首個(gè)大型“智慧農(nóng)業(yè)”示范園，占地8000畝，投資6億元開(kāi)發(fā)建設(shè)。安徽馬鞍山智慧農(nóng)業(yè)示范園總投資4億元，建設(shè)面積約1026畝。山東省經(jīng)信委與中國(guó)移動(dòng)、山東省電子商務(wù)綜合運(yùn)營(yíng)管理公司等七家機(jī)構(gòu)共同簽署“山東省農(nóng)村電子商務(wù)云服務(wù)平臺(tái)”合作協(xié)議，將創(chuàng)造千億元“智慧農(nóng)業(yè)”市場(chǎng)。9各地政府大力扶持智慧農(nóng)業(yè)中國(guó)農(nóng)科院與蘇州企業(yè)合作的國(guó)內(nèi)首個(gè)10標(biāo)桿企業(yè)爭(zhēng)先布局智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)想控股已經(jīng)花費(fèi)10余億元打造水果產(chǎn)業(yè)鏈，未來(lái)還將繼續(xù)投入至20-30億元。地產(chǎn)巨頭之一的SOHO中國(guó)董事長(zhǎng)代言家鄉(xiāng)蘋果并提供商鋪銷售。新希望集團(tuán)正準(zhǔn)備斥資幾十億元打造一個(gè)“養(yǎng)豬集群”。民生銀行與農(nóng)業(yè)部簽訂合作協(xié)議，設(shè)立茶葉產(chǎn)業(yè)基金及建設(shè)大型水產(chǎn)品交易市場(chǎng)和冷鏈物流基地等。泛華產(chǎn)業(yè)投資公司與句容市政府成功簽訂“智慧農(nóng)業(yè)谷”項(xiàng)目，直接投資50億元，間接帶動(dòng)數(shù)百億元。10標(biāo)桿企業(yè)爭(zhēng)先布局智慧農(nóng)業(yè)聯(lián)想控股已經(jīng)花費(fèi)10余億元打造水11智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀目前，智慧農(nóng)業(yè)主要的應(yīng)用系統(tǒng)已有：溫室大棚智能化監(jiān)測(cè)控畜禽養(yǎng)殖智能化監(jiān)測(cè)控水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)信息化管理監(jiān)測(cè)控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯與監(jiān)管但是，中國(guó)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用尚處于嘗試性起步階段。各地農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用示范基本呈各自為戰(zhàn)，嚴(yán)重缺乏頂層設(shè)計(jì)，為示范而示范的現(xiàn)象較普遍，重復(fù)投入問(wèn)題較突出，可持續(xù)發(fā)展商業(yè)模式較少。11智慧農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀目前，智慧農(nóng)業(yè)主要的應(yīng)用系統(tǒng)已有：但是，中國(guó)12智慧農(nóng)業(yè)當(dāng)前課題目標(biāo)：知識(shí)生產(chǎn)——農(nóng)民物質(zhì)生產(chǎn)——自動(dòng)化機(jī)械傳感器生產(chǎn)監(jiān)控信息發(fā)布疫情農(nóng)訊RFID物流跟蹤數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)行情規(guī)劃產(chǎn)能通訊網(wǎng)絡(luò)通訊網(wǎng)絡(luò)通訊網(wǎng)絡(luò)專家資源短缺難以滿足日漸增長(zhǎng)的農(nóng)民信息需求；農(nóng)情預(yù)警不夠及時(shí)。傳感設(shè)備種類少，功能不全。合理、高效、穩(wěn)定的農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境管理（農(nóng)藥、化肥的使用）及食品安全監(jiān)控。綜合性智能化決策及管理水平還需提高。12智慧農(nóng)業(yè)當(dāng)前課題目標(biāo)：傳感器信息發(fā)布RFID數(shù)據(jù)分析通訊競(jìng)爭(zhēng)情況13競(jìng)爭(zhēng)情況13企業(yè)中農(nóng)綠科托普物聯(lián)安徽朗坤市場(chǎng)開(kāi)拓情況福建、貴州、新疆、浙江、寧夏、黑龍江浙江、山東、新疆、遼寧安徽、吉林、海南產(chǎn)品&服務(wù)自研智能植物工廠、溫室控制系統(tǒng)、畜牧控制系統(tǒng)、遠(yuǎn)程管理與監(jiān)控系統(tǒng)，以及傳感器和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備。研發(fā)RFID、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備。提供大田種植、溫室大棚、畜牧養(yǎng)殖、水產(chǎn)養(yǎng)殖、食品溯源方案。提供食品溯源、加工監(jiān)測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心及云平臺(tái)、遠(yuǎn)程會(huì)診等解決方案。合作機(jī)構(gòu)鼎天農(nóng)業(yè)科技有限公司中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教育部IOT項(xiàng)目辦公室北京航空航天大學(xué)借助和各級(jí)政府的合作，為各省市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供智慧農(nóng)業(yè)的解決方案新中橋通信BF農(nóng)業(yè)科技（以色列）吉林遼源市政府農(nóng)業(yè)部公司網(wǎng)址///業(yè)內(nèi)知名企業(yè)14企業(yè)中農(nóng)綠科托普物聯(lián)安徽朗坤市場(chǎng)開(kāi)拓情況福建、貴州、新疆、浙我司解決方案簡(jiǎn)介【營(yíng)養(yǎng)液栽培系統(tǒng)】【二氧化碳發(fā)生機(jī)】【天窗】溫室LAN

【換氣扇/循環(huán)扇】【加熱器】

【氣象傳感器】【側(cè)窗】【PC/手機(jī)】

【照相機(jī)】REGZA－控制例－天窗、側(cè)窗暖氣、冷氣機(jī)窗簾、灌溉裝置等手機(jī)PC－終端功能－?氣象信息實(shí)時(shí)顯示?控制條件的指示?變更?數(shù)據(jù)收集等虛擬平臺(tái)資源池?cái)?shù)據(jù)中心

【服務(wù)提供例】★溫室棟管理★運(yùn)轉(zhuǎn)狀況監(jiān)測(cè)、監(jiān)視★最佳溫室控制指示★其它溫室對(duì)比★節(jié)能等方面的分析、診斷【外氣象傳感器】15我司解決方案簡(jiǎn)介【營(yíng)養(yǎng)液栽培系統(tǒng)】【二氧化碳發(fā)生機(jī)】【天窗】我司解決方案亮點(diǎn)產(chǎn)量增加質(zhì)量提高控制農(nóng)藥播撒量抑制病蟲害發(fā)生提供吻合需求的商品燃料降低成本勞動(dòng)時(shí)間降低成本實(shí)現(xiàn)多棟控制實(shí)現(xiàn)計(jì)劃性栽種、發(fā)貨通過(guò)云計(jì)算進(jìn)行栽種管理栽培知識(shí)與環(huán)境知識(shí)的活用溫室環(huán)境控制（溫度?濕度?CO2?灌水等）實(shí)現(xiàn)溫室狀態(tài)批量監(jiān)控、自適應(yīng)控制實(shí)現(xiàn)按需栽種、市場(chǎng)供應(yīng)農(nóng)業(yè)印象、作業(yè)環(huán)境的變化環(huán)境控制系統(tǒng)的導(dǎo)入従來(lái)型溫室（集中制御）UECS的溫室（自律分散制御）環(huán)境人工智能栽培人工智能重裝備溫室～軽裝備溫室16我司解決方案亮點(diǎn)產(chǎn)量增加質(zhì)量提高控制農(nóng)藥播撒量抑制病蟲害發(fā)生市場(chǎng)策略17市場(chǎng)策略1718現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系架構(gòu)服務(wù)平臺(tái)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)循環(huán)示范園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品配送智能農(nóng)業(yè)示范休閑農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)實(shí)踐教育智慧農(nóng)業(yè)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)成員為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備的科研、農(nóng)資等前期產(chǎn)業(yè)部門農(nóng)作物種植、畜禽飼養(yǎng)等中間產(chǎn)業(yè)部門以農(nóng)產(chǎn)品為原料的加工業(yè)、儲(chǔ)存、運(yùn)輸、銷售等后期產(chǎn)業(yè)部門農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈提高用戶粘性長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)收入集成商FCH運(yùn)營(yíng)商服務(wù)方加工企業(yè)科研機(jī)構(gòu)物流企業(yè)農(nóng)業(yè)企業(yè)使用方咨詢服務(wù)FCH18現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系架構(gòu)服務(wù)平臺(tái)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)農(nóng)19市場(chǎng)拓展方式政府管理部門（財(cái)政立項(xiàng)）運(yùn)營(yíng)商農(nóng)業(yè)企業(yè)/科研機(jī)構(gòu)（政府補(bǔ)貼+自籌資金）資金流向服務(wù)平臺(tái)機(jī)房、網(wǎng)絡(luò)硬件、軟件等產(chǎn)品和服務(wù)聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展產(chǎn)品合作（網(wǎng)絡(luò)+機(jī)房+軟件+硬件+服務(wù)）及市場(chǎng)拓展合作。為農(nóng)業(yè)企業(yè)（缺少IT系統(tǒng)維護(hù)能力）提供基于云計(jì)算的物聯(lián)網(wǎng)管理平臺(tái)。為政府管理部門建設(shè)智慧農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái)（政策、新聞、市場(chǎng)價(jià)格、專家指導(dǎo)等）及農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯平臺(tái)等。關(guān)注并培育“休閑農(nóng)場(chǎng)”（觀光教育）、“市民農(nóng)園”（認(rèn)種果蔬）等新興市場(chǎng)。FCH19市場(chǎng)拓展方式政府管理部門運(yùn)營(yíng)商農(nóng)業(yè)企業(yè)/科研機(jī)構(gòu)資金流向20合作系統(tǒng)架構(gòu)FCH運(yùn)營(yíng)商FCH科研生產(chǎn)20合作系統(tǒng)架構(gòu)FCH運(yùn)FCH科研生產(chǎn)21FCH建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的云服務(wù)平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商合作面向最終用戶銷售（SaaS）為客戶搭建個(gè)性化系統(tǒng)，與運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心服務(wù)打包銷售（個(gè)性化定制）

硬件

軟件

服務(wù)商業(yè)模式

網(wǎng)絡(luò)

機(jī)房硬件：包括各類傳感器、農(nóng)機(jī)設(shè)備、RFID標(biāo)簽等。一次性銷售，提供按年維保服務(wù)。軟件/平臺(tái)：按年租賃，與運(yùn)營(yíng)商合作提供云服務(wù)方式，由運(yùn)營(yíng)商買斷服務(wù)或進(jìn)行收入分成。系統(tǒng)集成：根據(jù)客戶需要，提供生產(chǎn)環(huán)境的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)建設(shè)。一次性收費(fèi)。增值服務(wù)（信息服務(wù)/電子商務(wù)平臺(tái)）：專業(yè)知識(shí)庫(kù)、經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)、在線交易等。根據(jù)內(nèi)容收費(fèi)。智慧農(nóng)業(yè)平臺(tái)農(nóng)戶農(nóng)戶農(nóng)戶知識(shí)服務(wù)種苗幼畜化肥農(nóng)藥農(nóng)機(jī)設(shè)備上游供應(yīng)商下游采購(gòu)商食品加工農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)會(huì)員供應(yīng)出口外銷FCH網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商21FCH建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一的云服務(wù)平臺(tái)，與運(yùn)營(yíng)商合作面向最終用戶22拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分聯(lián)合運(yùn)營(yíng)商與第三方企業(yè)科研機(jī)構(gòu)(種業(yè)公司、農(nóng)業(yè)大學(xué)等)政府管理部門（農(nóng)業(yè)、水利、海漁等）市場(chǎng)宣傳合作伙伴發(fā)掘與管理搭建大棚、魚塘等實(shí)驗(yàn)環(huán)境，培育優(yōu)良品種及生產(chǎn)模型。為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園或農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)及傳感器設(shè)備。運(yùn)營(yíng)商第三方企業(yè)（增值業(yè)務(wù)）銷售團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)（合作社、承包戶、水產(chǎn)養(yǎng)殖戶、園林苗木種植公司等）解決方案與市場(chǎng)策略規(guī)劃市場(chǎng)調(diào)研產(chǎn)品優(yōu)化商務(wù)模式及推廣策略價(jià)格體系提供云平臺(tái)物聯(lián)網(wǎng)方案，實(shí)現(xiàn)高效、精準(zhǔn)、智能的種/養(yǎng)殖。媒體宣傳展會(huì)宣傳SNS宣傳目標(biāo)客戶22拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)政府管理部門市場(chǎng)宣傳合作伙23拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分售前技術(shù)支持售前技術(shù)咨詢及交流、個(gè)性化解決方案設(shè)計(jì)及產(chǎn)品演示。技術(shù)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)集成團(tuán)隊(duì)客戶環(huán)境的設(shè)備安裝與調(diào)試，物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)維護(hù)。MKT市場(chǎng)規(guī)劃、業(yè)務(wù)模式、產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟…FJSE知識(shí)培訓(xùn)、技術(shù)支持、系統(tǒng)設(shè)計(jì)咨詢…總部支援體系FCH23拓展團(tuán)隊(duì)及職責(zé)劃分售前技術(shù)支持售前技術(shù)咨詢及交流、個(gè)性化投資及回收計(jì)劃24投資及回收計(jì)劃2425投資計(jì)劃投資類別投資內(nèi)容投資預(yù)算（萬(wàn)元）201420152016市場(chǎng)調(diào)研向IDC等咨詢公司購(gòu)買調(diào)研報(bào)告及服務(wù)，明確智慧農(nóng)業(yè)應(yīng)用熱點(diǎn)和趨勢(shì)，主要解決方案和設(shè)備供應(yīng)商的產(chǎn)品分析與市場(chǎng)份額。國(guó)家試點(diǎn)項(xiàng)目參觀。10產(chǎn)品開(kāi)發(fā)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的功能開(kāi)發(fā)1003030移動(dòng)設(shè)備APP設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)（ios、android、windows…）50能力培養(yǎng)請(qǐng)F(tuán)J專家來(lái)做產(chǎn)品培訓(xùn)，搭建測(cè)試環(huán)境30市場(chǎng)宣傳媒體宣傳（產(chǎn)品發(fā)布、新聞推送、合作聲明）51010展會(huì)宣傳（高峰論壇、行業(yè)/技術(shù)展覽）51010合計(jì)200505025投資計(jì)劃投資類別投資內(nèi)容投資預(yù)算（萬(wàn)元）2014201526投資回報(bào)預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目2014年2015年2016年2017投資額（萬(wàn)元）2005050市場(chǎng)份額目標(biāo)-3%5%10%軟件收入（萬(wàn)元）-60012003000收入增長(zhǎng)率（%）--100%250%累計(jì)投資回報(bào)率（%）-240%333%666%系統(tǒng)集成收入（萬(wàn)元）5090018004500追加投資（萬(wàn)元）（信息服務(wù)、電子商務(wù)）50200增值服務(wù)收入（萬(wàn)元）8468988累計(jì)投資回報(bào)率（%）16%187%395%團(tuán)隊(duì)組建2014年2015年2016年2017SSSD0.50.511Sales0.5113SE1112Alliance0.50.50.50.526投資回報(bào)預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目2014年2015年2016年27預(yù)期時(shí)限：2014

—2015年目標(biāo)地域：江蘇、上海、浙江、安徽預(yù)期成果：發(fā)展4個(gè)以上農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，占據(jù)3%市場(chǎng)份額發(fā)展2個(gè)以上合作伙伴（網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商）及2家物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)軟件收入600萬(wàn)元，系統(tǒng)集成收入900萬(wàn)元。拓展計(jì)劃拓展階段推廣階段預(yù)期時(shí)限：2016

—2017年目標(biāo)地域：全國(guó)（重點(diǎn)面向黑龍江、山東、四川、湖南、海南等?。╊A(yù)期成果：發(fā)展20個(gè)以上農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，占據(jù)10%市場(chǎng)份額，樹立行業(yè)品牌實(shí)現(xiàn)軟件收入4200萬(wàn)元，系統(tǒng)集成收入6300萬(wàn)元。27預(yù)期時(shí)限：2014—2015年拓展計(jì)劃拓展階段28合作商談（進(jìn)行中）地區(qū)合作對(duì)象項(xiàng)目信息備注浙江中國(guó)電信旗下格力通公司構(gòu)建智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)，包括物聯(lián)網(wǎng)管理、農(nóng)業(yè)信息及電子商務(wù)服務(wù)。該公司已推廣智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目30余個(gè)，并在政府和企業(yè)建立標(biāo)桿客戶。河北新苑陽(yáng)光農(nóng)業(yè)有限公司智慧農(nóng)業(yè)園區(qū)，計(jì)劃占地16000畝，引入加盟種植戶。主要涵蓋溫室種植，光伏大棚，加工，冷鏈，采摘，休閑觀光等區(qū)域。該公司致力于建立集生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)基地、電子商務(wù)系統(tǒng)和社區(qū)專營(yíng)店為一體的生態(tài)農(nóng)業(yè)。江蘇江蘇聯(lián)通在江蘇現(xiàn)代農(nóng)業(yè)試驗(yàn)基地中建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)智能化種植。28合作商談（進(jìn)行中）地區(qū)合作對(duì)象項(xiàng)目信息備注浙江中國(guó)電信旗29中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（背景介紹）項(xiàng)目背景中國(guó)電信非?？春谩爸腔坜r(nóng)業(yè)”的市場(chǎng)前景和投資收益，與農(nóng)業(yè)部合作試點(diǎn)并向全國(guó)推廣利用豐富的網(wǎng)絡(luò)通信資源和央企地位，中國(guó)電信在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)主導(dǎo)地位成立下屬公司“格力通”，專職運(yùn)營(yíng)“智慧農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目中國(guó)電信持股份額：60%員工持股份額：30%以色列英菲尼迪投資銀行持股份額：10%試點(diǎn)區(qū)域浙江臨安：1000畝浙江衢州：700畝運(yùn)作方式初期投資：格力通運(yùn)作計(jì)劃：試點(diǎn)—成功—驗(yàn)收—全國(guó)推廣29中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（背景介紹）項(xiàng)目背景中國(guó)電信非常30中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（合作架構(gòu)）農(nóng)業(yè)部政策法規(guī)司浙江試點(diǎn)農(nóng)田（臨安：1000畝衢州：700畝）格力通菱信Link-InfoFCHFJ全國(guó)推廣全國(guó)推廣全國(guó)推廣…………政策制定、標(biāo)準(zhǔn)制定政策制定、全國(guó)招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)、推廣費(fèi)用、補(bǔ)貼投資、試點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)管理技術(shù)支持軟件平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)、維護(hù)咨詢服務(wù)培訓(xùn)技術(shù)支持核心系統(tǒng)核心模塊運(yùn)營(yíng)管理共同開(kāi)發(fā)IaaS平臺(tái)30中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（合作架構(gòu)）農(nóng)業(yè)部浙江試點(diǎn)農(nóng)田格31中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（合作內(nèi)容）合作模式（中國(guó)電信意愿）管理平臺(tái)+傳感器（若有可替代國(guó)產(chǎn)設(shè)備，客戶考慮本地采購(gòu)）DEMO+咨詢+培訓(xùn)日本農(nóng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)傳授實(shí)施計(jì)劃（討論方案）解決方案介紹（電視電話會(huì)議，online演示）——3月智慧農(nóng)業(yè)云平臺(tái)Akisai農(nóng)業(yè)環(huán)境管理標(biāo)準(zhǔn)UECS傳感器介紹由富士通在格力通的試點(diǎn)農(nóng)田里建設(shè)一演示大棚——4~10月代表性的農(nóng)業(yè)種類（如：陽(yáng)光型農(nóng)作物、背光型農(nóng)作物、特別農(nóng)作物培養(yǎng)等）代表性的管理功能（如：溫濕度、噴水、空氣循環(huán)、二氧化碳、薄膜透光、保溫、遮光、施肥控制等）外部氣象指標(biāo)采集（風(fēng)向、風(fēng)速、溫濕度、日照、雨量等）搭建相應(yīng)的管理平臺(tái)（逐步管理平臺(tái)中文化，管理服務(wù)界面開(kāi)發(fā)）31中國(guó)電信智慧農(nóng)業(yè)試點(diǎn)項(xiàng)目（合作內(nèi)容）合作模式（中國(guó)電信意32Copyright2014FujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.32Copyright2014FujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.32Copyright2014FujitsuChina新員工培訓(xùn)課程公司介紹篇新員工培訓(xùn)課程公司介紹篇新員工培訓(xùn)課程

價(jià)值體系內(nèi)容：

我們的價(jià)值來(lái)源于我們的被認(rèn)可我們的收入取決于自己的創(chuàng)造我們要以同等時(shí)間創(chuàng)造更多的財(cái)富我們只有比別人更多的付出才能活得更好與時(shí)代一同進(jìn)步，一天一小步，一年一大步我今天的事情是否已計(jì)劃好，并切實(shí)在做我現(xiàn)在做的事情是否應(yīng)該做我做事有激情嗎？是否專心、高效我是否有危機(jī)感？想過(guò)今后咋辦？新員工培訓(xùn)課程價(jià)值體系內(nèi)容：新員工培訓(xùn)課程工作指導(dǎo)原則：1、我們改變不了別人，我們改變自己2、把每件事情做到100分3、今天的事情今天做完4、把壞事變成好事新員工培訓(xùn)課程工作指導(dǎo)原則：新員工培訓(xùn)課程公司對(duì)人的要求：1、有很強(qiáng)的責(zé)任心、愛(ài)崗、敬業(yè)2、有很好的專業(yè)形象3、有能頂?shù)米毫Φ哪芰?、有不斷迎接挑戰(zhàn)的決心5、有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和工作意愿6、愿意接受和服從公司的管理及價(jià)值體系7、愿意與公司共同發(fā)展8、強(qiáng)調(diào)并重視積極工作態(tài)度、良好工作方法、學(xué)習(xí)能力、發(fā)展?jié)摿π聠T工培訓(xùn)課程公司對(duì)人的要求：新員工培訓(xùn)課程在華樂(lè)工作的優(yōu)勢(shì)：1、規(guī)范管理、提供安全、穩(wěn)定感2、公司的規(guī)模、形象良好，更容易取得工作業(yè)績(jī)3、部門及崗位設(shè)置合理、規(guī)范、工作更得心應(yīng)手，容易專注4、工作接觸面廣，迅速了解同行業(yè)最新信息，進(jìn)步快5、高科技行業(yè)，個(gè)人的社會(huì)地位顯優(yōu)越性6、企業(yè)的發(fā)展前景看好，能提供多方面的鍛練及升遷機(jī)會(huì)7、公司對(duì)員工負(fù)責(zé)，培訓(xùn)機(jī)會(huì)多新員工培訓(xùn)課程在華樂(lè)工作的優(yōu)勢(shì)：新員工培訓(xùn)課程

華樂(lè)公司天條不誠(chéng)實(shí)教唆別人不好好工作嚴(yán)重?fù)p壞公司的形象新員工培訓(xùn)課程華樂(lè)公司天條新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部商用業(yè)務(wù)部消費(fèi)業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心商務(wù)部市場(chǎng)推廣部人力資源部總經(jīng)理室組織結(jié)構(gòu)財(cái)務(wù)部泉州分公司新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部商用業(yè)務(wù)部消費(fèi)業(yè)務(wù)部客戶服務(wù)中心商務(wù)新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部

部門職責(zé)1、政府教育處：政府、教育行業(yè)的招投標(biāo)、采購(gòu)工作；2、企業(yè)客戶處：各行業(yè)的銷售3、技術(shù)安裝組：公司銷售機(jī)器的安裝、調(diào)試，新產(chǎn)品的宣傳，方案的撰寫，網(wǎng)站建設(shè)，公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。崗位設(shè)置：1、部門助理，主要負(fù)責(zé)內(nèi)部人員及事務(wù)的協(xié)調(diào)、回訪、追款2、業(yè)務(wù)助理，參與電話銷售，協(xié)助客戶經(jīng)理做好標(biāo)書的制作，合同的執(zhí)行，催款，回訪。3、客戶經(jīng)理，做好行業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)，完成下達(dá)的銷售任務(wù)；4、技術(shù)安裝，公司銷售機(jī)器的安裝調(diào)試、新產(chǎn)品的宣傳；6、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)，負(fù)責(zé)公司內(nèi)部網(wǎng)站內(nèi)容的更新、日常維護(hù)及新功能的開(kāi)發(fā)；承接部分客戶網(wǎng)站的建設(shè)與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)一定利潤(rùn)的要求。新員工培訓(xùn)課程信息系統(tǒng)部新員工培訓(xùn)課程消費(fèi)業(yè)務(wù)部部門職責(zé)：1、渠道處：消費(fèi)產(chǎn)品的渠道建設(shè)、推廣，爭(zhēng)取廠家資源；2、數(shù)碼產(chǎn)品處：聯(lián)想數(shù)碼產(chǎn)品、愛(ài)多麗數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；3、筆記本處：消費(fèi)筆記本產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣；崗位設(shè)置：1、部門助理，協(xié)助部門經(jīng)理及部門所有成員完成各種工作，報(bào)價(jià)，銷售單審核，部門事務(wù)的協(xié)調(diào)2、渠道專員，與廠家資源的爭(zhēng)取，渠道的建設(shè)、維護(hù)，完成下達(dá)指標(biāo)；3、產(chǎn)品專員，負(fù)責(zé)主管產(chǎn)品推廣和培訓(xùn)、渠道體系的建設(shè)和優(yōu)化4、下屬店面：聯(lián)想1+1專賣店新員工培訓(xùn)課程消費(fèi)業(yè)務(wù)部新員工培訓(xùn)課程商用業(yè)務(wù)部部門職責(zé)：1、渠道處：商用產(chǎn)品的渠道建設(shè)、推廣，爭(zhēng)取廠家資源；2、筆記本處：聯(lián)想昭陽(yáng)、宏基、東芝、惠普筆記本的市場(chǎng)運(yùn)作；3、外設(shè)產(chǎn)品處：惠普、聯(lián)想打印機(jī)的產(chǎn)品運(yùn)作，耗材4、惠普產(chǎn)品處：惠普全系列產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作崗位設(shè)置：1、部門助理，協(xié)助部門經(jīng)理及部門所有成員完成各種工作，報(bào)價(jià)，銷售單據(jù)的審核，部門事務(wù)的協(xié)調(diào)2、渠道專員，與廠家資源的爭(zhēng)取，渠道的建設(shè)、維護(hù)，完成下達(dá)指標(biāo)；3、產(chǎn)品專員，負(fù)責(zé)主管產(chǎn)品推廣和培訓(xùn)、渠道體系的建設(shè)和優(yōu)化5、下屬店面：惠普專賣店新員工培訓(xùn)課程商用業(yè)務(wù)部新員工培訓(xùn)課程客戶服務(wù)中心部門職責(zé)：負(fù)責(zé)公司的整體售后服務(wù)，確?？蛻魸M意度崗位設(shè)置：1、聯(lián)想臺(tái)式、服務(wù)器產(chǎn)品：服務(wù)主管、技術(shù)主管、大客戶專員、上門工程師2、邊緣產(chǎn)品：筆記本、打印機(jī)、手持、數(shù)碼產(chǎn)品（業(yè)務(wù)主管）3、部門內(nèi)部：部門助理、部門業(yè)務(wù)主管、備件專員、800專員、協(xié)調(diào)員新員工培訓(xùn)課程客戶服務(wù)中心新員工培訓(xùn)課程商務(wù)部（商務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、車隊(duì)）部門職責(zé)：負(fù)責(zé)資金及貨物的周轉(zhuǎn)，確保及時(shí)、安全崗位設(shè)置：1、商務(wù)：開(kāi)單商務(wù)、訂貨商務(wù)、信控專崗2、倉(cāng)庫(kù)：物品的進(jìn)出帳管理，貨物的及時(shí)發(fā)放，確保貨物的安全3、司機(jī)、發(fā)貨新員工培訓(xùn)課程商務(wù)部（商務(wù)、倉(cāng)庫(kù)、車隊(duì)）新員工培訓(xùn)課程市場(chǎng)推廣部部門職責(zé)：通過(guò)各種廣告、報(bào)道、市場(chǎng)活動(dòng)豎立公司的形象，推廣銷售產(chǎn)品。規(guī)劃、支持福建省內(nèi)三十幾家聯(lián)想簽約經(jīng)銷商在聯(lián)想產(chǎn)品方面的宣傳、推廣工作。崗位設(shè)置：1、市場(chǎng)推廣專員，部分市場(chǎng)活動(dòng)的策劃執(zhí)行，合理安排資料的發(fā)放及宣傳物品的管理，指導(dǎo)經(jīng)銷商基金的合理使用、報(bào)銷、返款；引導(dǎo)經(jīng)銷商舉辦推廣活動(dòng)。2、市場(chǎng)專員，配合市場(chǎng)活動(dòng)及宣傳物品資料的管理，新老客戶的檔案管理，做好部門輔助工作新員工培訓(xùn)課程市場(chǎng)推廣部新員工培訓(xùn)課程人力資源部部門職責(zé)：人員招收：以最快速度滿足用人需求，并建立人員檔案；員工的管理：在職的培養(yǎng)、座談、離職工作移交的監(jiān)督；制度：發(fā)布、保管各項(xiàng)制度，并做好解釋、執(zhí)行工作；內(nèi)部財(cái)產(chǎn)保管：做好幾部員工領(lǐng)用財(cái)產(chǎn)的登記；辦理員工的勞動(dòng)合同，及勞動(dòng)保險(xiǎn)；崗位設(shè)置：1、人事主管：人員的招聘、制度的制度、財(cái)產(chǎn)領(lǐng)用的審批、離職員工的工作移交監(jiān)督、人員的座談；2、人事專員：?jiǎn)T工各項(xiàng)合同、保險(xiǎn)手續(xù)的辦理，制度的執(zhí)行，財(cái)產(chǎn)登記、保管新員工培訓(xùn)課程人力資源部新員工培訓(xùn)課程財(cái)務(wù)部：

部門職責(zé)：主要負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)的核算設(shè)置崗位：

財(cái)務(wù)經(jīng)理、會(huì)計(jì)、出納、開(kāi)票員新員工培訓(xùn)課程財(cái)務(wù)部：新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范及制度篇新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范及制度篇1）穿戴整潔，不講粗話，與同事和睦相處；2）尊重他人，不許起同事外號(hào)；遇有不懂的問(wèn)題，虛心請(qǐng)教；3）嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；4）自覺(jué)維護(hù)公司良好的辦公環(huán)境，積極主動(dòng)做好環(huán)境衛(wèi)生的打掃，對(duì)不符合規(guī)范的則接受公司的處罰（10元/次）5）不得在辦公室內(nèi)吸煙、看報(bào)紙、聊天、吃東西；6）上班時(shí)間不能上與工作無(wú)關(guān)的網(wǎng)站，更不允許玩游戲，聊QQ，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處50元處罰；7）節(jié)約各項(xiàng)資源：電話長(zhǎng)話短說(shuō)，下班關(guān)閉各電源開(kāi)關(guān)，合理使用辦公資源，不得造成浪費(fèi)；8）其它未盡事宜參照《四美達(dá)員工手冊(cè)》新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)范1）穿戴整潔，不講粗話，與同事和睦相處；新員工培訓(xùn)課程行為規(guī)新員工培訓(xùn)課程道德準(zhǔn)則

1）入職前，必須理清與原用人單位的勞動(dòng)關(guān)系，并提供解除勞動(dòng)關(guān)系證明，或簽定聲明。若因此引發(fā)的勞動(dòng)糾紛，則由個(gè)人承擔(dān)責(zé)任，公司不予負(fù)責(zé)；2）保密a、不允許向他人透露自己的待遇情況，包括獎(jiǎng)金，如有發(fā)現(xiàn)將在現(xiàn)有薪資的基礎(chǔ)上倒扣20%作為處罰；b、不得泄露公司的客戶資料給第三方，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將作開(kāi)除處理；c、妥善保管公司發(fā)給的員工手冊(cè)、管理制度、培訓(xùn)手冊(cè)等，不得擅自外借非本公司人員。并要求在離職前如數(shù)歸還公司。如有丟失每本賠償100元；d、重要崗位人員（如軟件人員、網(wǎng)站建設(shè)、財(cái)務(wù)、商務(wù)）還需與公司另行簽定安全保密協(xié)議；新員工培訓(xùn)課程道德準(zhǔn)則1）入職前，必須理清與原用人單位的新員工培訓(xùn)課程3）誠(chéng)實(shí)，不能有任何不誠(chéng)實(shí)的言行，更不能以任何不誠(chéng)實(shí)的方法，騙取公司的費(fèi)用及禮品,一旦發(fā)現(xiàn)馬上終止勞動(dòng)關(guān)系；4）忠于公司，忠于自己的事業(yè)，不得兼職，或以第三方的身份在上班時(shí)間干私活；如有違反，公司將立即終止試用關(guān)系；如因此造成的損失，公司將保留任可起訴的權(quán)利；5）不得隨意散布公司謠言，特別是不好的，有損公司形象的；6）公司天條：不誠(chéng)實(shí)、教唆別人不好好工作、嚴(yán)重?fù)p壞公司形象。凡觸犯天條的將立即給予辭退；7）符合《末名淘汰制》中的相關(guān)條例將被除名，公司不會(huì)給予任何賠償；8）遵守廈門市的各項(xiàng)法規(guī)，做文明市明；9）其它未盡事宜，以《員工手冊(cè)》為準(zhǔn)。補(bǔ)充：如違反職業(yè)道德中的任何一條款，公司將有權(quán)做出開(kāi)除處理，并不予任何賠償

新員工培訓(xùn)課程3）誠(chéng)實(shí)，不能有任何不誠(chéng)實(shí)的言行，更不能以新員工培訓(xùn)課程用工制度用工分析根據(jù)崗位要求招收考試、面試篩選填寫檔案表，簽定試用合同試用、培訓(xùn)、督導(dǎo)鑒定合格簽定合同，正式上崗正式考核不合格延長(zhǎng)試用解除試用新員工培訓(xùn)課程用工制度用工分析根據(jù)崗位要求招收考試、面試篩選新員工培訓(xùn)課程一、如何才能提前轉(zhuǎn)正？

1、對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)，需通過(guò)一半部門經(jīng)理認(rèn)可。2、除能很好地完成本職工作外，還能經(jīng)常向部門或公司提出可行性的建議（書面形式3篇以上，且得到上級(jí)主管的認(rèn)可）3、3次以上獲得客戶的表?yè)P(yáng)（無(wú)論任何形式，最少有一次是以信件形式）4、能較快融入公司，認(rèn)同企業(yè)文化，并帶動(dòng)員工共同進(jìn)步；5、遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并通過(guò)自己的言行對(duì)他人產(chǎn)生良好的影響。6、部門的任務(wù)完成較好，最少平均任務(wù)完成超過(guò)80%；至少工作1個(gè)月以上的，需提交完整的試用期考核材料，并無(wú)遲到早退，請(qǐng)假不超過(guò)2天的。新員工培訓(xùn)課程一、如何才能提前轉(zhuǎn)正？新員工培訓(xùn)課程二、為什么被延期試用？

1、工作態(tài)度較好，但試用期內(nèi)無(wú)法達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，即試用期考核分?jǐn)?shù)達(dá)70-79的；2、不能很好地完成上級(jí)指派的任務(wù)達(dá)2次；3、進(jìn)步緩慢，但學(xué)習(xí)態(tài)度端正對(duì)被延期試用的員工，需有部門經(jīng)理為其擔(dān)保方可獲批。新員工培訓(xùn)課程二、為什么被延期試用？新員工培訓(xùn)課程三、什么樣的員工將被記過(guò)？

1、不能自覺(jué)遵守規(guī)章制度，且被部門經(jīng)理警告達(dá)2次，第3次起；2、工作中不能遵守相關(guān)的流程規(guī)定；3、因個(gè)人不當(dāng)行為為公司造成1000元以下?lián)p失的；4、不能妥善保管好向公司領(lǐng)用的物品，如損壞或丟失；5、向他人透露自己的待遇情況6、向外部人員透露公司保密資料，如員工手冊(cè)、工作手冊(cè)、管理資料等；7、參加市場(chǎng)活動(dòng)遲到、早退累計(jì)達(dá)3次；8、無(wú)故不服從部門分配2次，第2次將被記過(guò)。9、不遵守部門的規(guī)章，被部門經(jīng)理內(nèi)部通報(bào)批評(píng)，每3次記過(guò)1次。新員工培訓(xùn)課程三、什么樣的員工將被記過(guò)？新員工培訓(xùn)課程四、記過(guò)處罰：

---每記過(guò)1次，三個(gè)月工資被降一級(jí)，若三個(gè)月內(nèi)表現(xiàn)良好恢復(fù)原工資；---有2次記過(guò)（含2次）的員工不能參加年終的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)；---有5次記過(guò)的員工，年底沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)；---一個(gè)月內(nèi)記過(guò)2次的，下月開(kāi)始轉(zhuǎn)入試用期；---一個(gè)月內(nèi)記過(guò)超過(guò)3次的，除名！---一年內(nèi)被記過(guò)5次的，第二年將被辭退；---每一級(jí)工資=實(shí)發(fā)工資*5%新員工培訓(xùn)課程四、記過(guò)處罰：新員工培訓(xùn)課程五、什么樣的人會(huì)被辭退？

1、觸犯公司“天條”（不誠(chéng)實(shí)，教唆別人不好好工作、嚴(yán)重?fù)p壞公司的形象）2、對(duì)外透露公司商業(yè)、財(cái)務(wù)、技術(shù)機(jī)密或標(biāo)有《保密資料》手冊(cè)；3、不認(rèn)真工作，屢犯錯(cuò)誤，特別是犯相同錯(cuò)誤的達(dá)3次以上；4、從不改善工作，跟不上公司的發(fā)展步伐，崗位工作能力沒(méi)有得到提高。經(jīng)過(guò)兩次談話，定下改善計(jì)劃，還沒(méi)有明顯進(jìn)步的。5、被客戶投訴超過(guò)3次，或一個(gè)月內(nèi)被投訴2次（無(wú)論形式）6、給公司造成10000元以上損失的7、長(zhǎng)時(shí)間或經(jīng)常不能上班的人（病假或事假累計(jì)達(dá)30天者）8、一年內(nèi)曠工累計(jì)超過(guò)4天9、試用期員工若被記過(guò)1次將立即辭退10、在新員工培訓(xùn)期間表現(xiàn)很差，考試不及格的員工。新員工培訓(xùn)課程五、什么樣的人會(huì)被辭退？新員工培訓(xùn)課程六、末名淘汰制

1、考核連續(xù)2個(gè)月在部門內(nèi)倒數(shù)最后一名的，下月將轉(zhuǎn)為考察?？疾炱诘墓べY等于原工資的80%。一年內(nèi)二次被轉(zhuǎn)試用的將被淘汰。在考察期內(nèi)（2個(gè)月）不能有最后一名才能給予恢復(fù)原待遇。2、半年內(nèi)考核有3次被評(píng)為最后一名的或者1年內(nèi)考核5次被評(píng)為最后一名的將被淘汰。新員工培訓(xùn)課程六、末名淘汰制季度考試淘汰制

每季度安排一次專業(yè)測(cè)試，通過(guò)考試的形式了解對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握情況。不及格的處理：

1、經(jīng)補(bǔ)考后仍沒(méi)達(dá)到公司要求的分?jǐn)?shù)線外，從下個(gè)月起工資總額下調(diào)10%；2、連續(xù)二個(gè)季度考試都沒(méi)有達(dá)到公司要求的，工資累計(jì)下調(diào)20%；3、下扣有三次考試不合格的，將做末名淘汰；工資的下調(diào)從考試后的下一個(gè)月起執(zhí)行，至下一季度考試的當(dāng)月；新員工培訓(xùn)課程季度考試淘汰制新員工培訓(xùn)課程末名淘汰的說(shuō)明

1、被末名淘汰的，公司將不會(huì)給予任何的補(bǔ)償；2、符合末名淘汰條件的，由個(gè)人提出辭職申請(qǐng)，獲得部門經(jīng)理及人事部同意后方可離職；3、對(duì)部門中被淘汰的人員，部門經(jīng)理也可向總經(jīng)理室提出書面擔(dān)保申請(qǐng)，由總經(jīng)理室做出最后處理決定。新員工培訓(xùn)課程末名淘汰的說(shuō)明新員工培訓(xùn)課程七、辭退員工的原則：

1、在上班的時(shí)間先讓員工知道公司的行為規(guī)范及以上規(guī)定，并了解公司對(duì)其要求2、給員工最后的談話，除觸犯公司的“天條”3、對(duì)于被辭退員工做得不好的，將整理其材料，在部門內(nèi)部及部門經(jīng)理級(jí)通報(bào)。新員工培訓(xùn)課程七、辭退員工的原則：新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程八、員工辭職須知：A、試用期間如個(gè)人提出終止試用關(guān)系的，必須提前七個(gè)工作日向人事部提出書面申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)后方可辦理；同時(shí)應(yīng)積極配合做好工作移交；B、已轉(zhuǎn)正員工提出離職申請(qǐng)，必須提前叁拾天向人事部提出申請(qǐng)，獲得批準(zhǔn)后方可辦理離職手續(xù)。同時(shí)做好新員工的上崗指導(dǎo)工作，及工作移交（工作的移交由部門經(jīng)理及人事部最終確認(rèn)）C、所有四美達(dá)員工在離職后的一年時(shí)間內(nèi)，不得利用公司原有資源在同行業(yè)中做不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。如有違反，公司將保留對(duì)其的起訴權(quán)利，并有權(quán)要求其賠償由此造成的損失；新員工培訓(xùn)課程八、員工辭職須知：九、年終總經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)名額突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“金星獎(jiǎng)”轉(zhuǎn)正后滿3個(gè)月1、擔(dān)任3名以上新員工指導(dǎo)人，且能帶出2名優(yōu)秀員工；2、能在不同崗位做出較突出的貢獻(xiàn)，受大部份同事認(rèn)可，需舉具體事例說(shuō)明；2服務(wù)最佳獎(jiǎng)“金豚獎(jiǎng)”工作滿1年1、遵守服務(wù)規(guī)范、無(wú)客戶投訴2、工作積極肯干，任勞任怨，客戶滿意度高3、獲得用戶書面表?yè)P(yáng)2次以上（客戶留言不算）3優(yōu)秀員工獎(jiǎng)“金花獎(jiǎng)”工作滿1年1、經(jīng)常性地提出建設(shè)性強(qiáng)的建議，書面2篇2、愛(ài)崗敬業(yè)，團(tuán)隊(duì)精神佳，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；3、能認(rèn)可公司的企業(yè)文化，并能起一定的宣傳作用3最佳新人獎(jiǎng)“金弓獎(jiǎng)”轉(zhuǎn)正后滿3個(gè)月，超過(guò)1年不參評(píng)1、能較快融入團(tuán)隊(duì)，本職工作上手快，有一定的業(yè)績(jī)；2、工作有一定的想法、創(chuàng)新*提前轉(zhuǎn)正員工可加分；4備注：參評(píng)人員均要求能自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)制度，出勤率高。新員工培訓(xùn)課程九、年終總經(jīng)理獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)項(xiàng)名稱評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)名額突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)轉(zhuǎn)評(píng)獎(jiǎng)?wù)f明：?評(píng)選條件將完全公開(kāi)，若確無(wú)符合條件的人選，該獎(jiǎng)項(xiàng)名額將視為空缺。?每個(gè)部門報(bào)送名額不得超過(guò)2名。?若提交的材料不齊，則視為無(wú)效，若提交情況不實(shí)，將追究部門經(jīng)理的責(zé)任。?評(píng)選結(jié)果將公布于部門的宣傳欄上，年終的評(píng)獎(jiǎng)將在年終大會(huì)上統(tǒng)一頒獎(jiǎng)。?獎(jiǎng)項(xiàng)的獎(jiǎng)勵(lì)將根據(jù)實(shí)際情況而定，可以是獎(jiǎng)金，也可以是其它非資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。新員工培訓(xùn)課程評(píng)獎(jiǎng)?wù)f明：新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程一、考勤管理

1、出勤：周一---周六上午上午：8：00-12：00下午：14：00-18：002、店面出勤：8：30-19：00，周六、日不休息，由店長(zhǎng)安排休息。（節(jié)日休假）3、客戶服務(wù)中心：六天制?？记谥贫刃聠T工培訓(xùn)課程一、考勤管理考勤制度新員工培訓(xùn)課程二、遲到、早退

1、遲到10分鐘內(nèi)（含10分鐘），扣除工資總額的1%；2、遲到10-20分鐘內(nèi)（含20分鐘），扣除工資總額的2%；3、超過(guò)20分鐘但小于等于1小時(shí)，每一次扣除總額的3%；4、遲到1小時(shí)沒(méi)有請(qǐng)假，按曠工半天處理，并扣除工資總額10%，沒(méi)有滿勤獎(jiǎng)。

每個(gè)月累計(jì)發(fā)生10次（含10次）以上，除扣除相應(yīng)款項(xiàng)外，還獎(jiǎng)停發(fā)當(dāng)月績(jī)效工資，第2個(gè)月沒(méi)有明顯改進(jìn)的，將予辭退

一年內(nèi)累計(jì)發(fā)生50次（含50次）以上的，除扣相應(yīng)款項(xiàng)及年底獎(jiǎng)金外，還將給予辭退。新員工培訓(xùn)課程二、遲到、早退三、病假

病假均需提前向部門經(jīng)理遞交請(qǐng)假條，若確無(wú)法提前遞交假條的，過(guò)后一定要補(bǔ)上！且病假超過(guò)2天以上的（含二天），需出具區(qū)級(jí)以上醫(yī)院的病假證明。1、病假1天的，每日扣工資總額的3%；2、病假超過(guò)2天（含第2天）的，每日扣除工資總額的4%，病假超過(guò)3天（含3天）的，扣除12%。且需加扣100元滿勤獎(jiǎng)；3、病假超過(guò)10天（含10天）的，扣發(fā)月工資總額的50%，沒(méi)有滿勤獎(jiǎng)；4、病假超過(guò)20天的，只領(lǐng)取勞保工資（執(zhí)行國(guó)家最低生活保障）。新員工培訓(xùn)課程三、病假新員工培訓(xùn)課程四、事假

1、事假需提前向部門經(jīng)理遞交請(qǐng)假條，并獲得批準(zhǔn)才能通過(guò)，若未經(jīng)批準(zhǔn)請(qǐng)假者，均視為曠工。2、事假扣款：月工資總額/25天*請(qǐng)假天數(shù)3、事假在1天以內(nèi)，但沒(méi)有遲到早退的，不扣滿勤獎(jiǎng)；事假在1天，并有遲到早退的，除扣除相關(guān)款項(xiàng)外，還需加扣滿勤獎(jiǎng)。4、一個(gè)月之內(nèi)遲到3次，并有1天請(qǐng)假的，也需扣除100元滿勤獎(jiǎng)；5、事假2天以上（含第2天）扣滿勤獎(jiǎng)100元；6、未經(jīng)批準(zhǔn)而休假的，或不提交《請(qǐng)假條》的，均以曠工論處新員工培訓(xùn)課程四、事假新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程補(bǔ)充規(guī)定

1、一般員工的請(qǐng)假（病/事假）在二天以內(nèi)（不含第2天），由部門經(jīng)理直接審批；請(qǐng)假超過(guò)二天以上（含第2天），由部門經(jīng)理簽字后，報(bào)人事部審批；請(qǐng)假在4天以上（含第4天），除報(bào)部門經(jīng)理簽字后，還需報(bào)總經(jīng)理審批；2、部門經(jīng)理的請(qǐng)假在二天以內(nèi)（含第2天），由人事部審批；超過(guò)二天的，均報(bào)總經(jīng)理審批；3、無(wú)進(jìn)/出的考勤記錄的，又無(wú)法獲得上級(jí)確認(rèn)簽字的，將按遲到21分鐘計(jì)算；缺勤則按事假扣款。說(shuō)明：請(qǐng)假若未獲得相關(guān)審批人員的簽字同意，一律視為曠工；新員工培訓(xùn)課程補(bǔ)充規(guī)定五、婚假

符合國(guó)家規(guī)定的晚婚年齡的，享有七個(gè)工作日的婚假，且請(qǐng)婚假的當(dāng)月沒(méi)有滿勤獎(jiǎng)。（不符合晚婚年齡不能請(qǐng)婚假；非在司就職期間結(jié)婚的，不能請(qǐng)婚假）六、產(chǎn)假女職工產(chǎn)假3個(gè)月，產(chǎn)假期間只發(fā)給基本工資。七、喪假

職工的直系親屬（父母、配偶、子女）去世時(shí)，給三個(gè)工作日喪假。喪假的當(dāng)月沒(méi)有滿勤獎(jiǎng)。說(shuō)明：以上假期在入司工作未滿6個(gè)月的不能享受；新員工培訓(xùn)課程五、婚假新員工培訓(xùn)課程八、年假

凡公司的員工，在公司連續(xù)工作滿一年后（從轉(zhuǎn)正后算起），即可享受六個(gè)工作日的帶薪假期。補(bǔ)充：1、年假不能與法定假日連休，但可與婚假連休；2、每年11月30日前不休上假者，視為自動(dòng)放棄，不能累計(jì)；3、每年11月30日-3月1日不能休年假；4、年假申請(qǐng)必須提前15天提出，獲部門經(jīng)理簽字同意后送人事部審批；部門經(jīng)理的年假統(tǒng)一報(bào)決經(jīng)理處審批報(bào)再送人事部；5、年假休后不允許再延長(zhǎng)，如：接著請(qǐng)事假；6、休年假前必須做好工作替補(bǔ)！對(duì)經(jīng)常不能完成任務(wù)的，建議不要做休假的申請(qǐng)！時(shí)間上的安排以不影響工作為前提，如：財(cái)務(wù)部及倉(cāng)庫(kù)人員不能在月底休假；銷售人員不能在銷售旺季時(shí)休假；7、年假不能被事假、病假?zèng)_抵，且不允許臨時(shí)性提出申請(qǐng)；8、非正式員工不享受年假待遇。新員工培訓(xùn)課程八、年假新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程九、曠工的處理

1、曠工半天扣月工資總額的10%2、曠工一天扣月工資總額的15%3、曠工累計(jì)兩天扣月工資總額的20%4、曠工累計(jì)三天的將被辭退新員工培訓(xùn)課程九、曠工的處理十、調(diào)休

個(gè)別因工作產(chǎn)生的加班，可在當(dāng)月提出調(diào)休。調(diào)休需填寫《請(qǐng)假條》，寫明請(qǐng)假原因，并注明加班日期，獲得部門經(jīng)理同意后，報(bào)人事部。注：臨時(shí)提出調(diào)休申請(qǐng)的，一律按事假處理，不予調(diào)休；新員工培訓(xùn)課程十、調(diào)休新員工培訓(xùn)課程新員工培訓(xùn)課程補(bǔ)充

1、新員工到崗實(shí)際工作天數(shù)不滿六天的，工資從下月一號(hào)算起；2、離職當(dāng)月工作不滿七天的，將不予核算工資。3、轉(zhuǎn)正工資：若有每月15日前轉(zhuǎn)正的，轉(zhuǎn)正工資將在下個(gè)月對(duì)兌；若應(yīng)在當(dāng)月轉(zhuǎn)正，但沒(méi)有及時(shí)報(bào)送轉(zhuǎn)正材料的，轉(zhuǎn)正工資只能在下個(gè)月對(duì)兌，過(guò)后不補(bǔ)。4、住宿扣款：申請(qǐng)入住公司宿舍的員工，每月需扣50元住宿費(fèi)。因個(gè)人原因需搬離宿舍的，須提前一個(gè)月向人事部報(bào)備，扣款將在第二個(gè)月取消。5、離職員工的工資計(jì)算為：工資總額/月份天數(shù)*實(shí)際出勤天數(shù)新員工培訓(xùn)課程補(bǔ)充新員工培訓(xùn)課程十一、固定資產(chǎn)的管理1、凡領(lǐng)用作為辦公使用的物品，均屬公司財(cái)產(chǎn)，也稱固定資產(chǎn)，都要進(jìn)行登記保管，如：內(nèi)部電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)等物品的購(gòu)買、領(lǐng)用（辦公消耗品除外）2、領(lǐng)用物品損壞時(shí)，經(jīng)維修部門判定人為損壞的，使用人必須承擔(dān)維修的全部費(fèi)用，如有丟失則造價(jià)賠償3、每位人員在離開(kāi)公司前必須由人事專員清點(diǎn)領(lǐng)用的財(cái)產(chǎn)，實(shí)際的物品需與登記要冊(cè)保持一致，如有缺件或損壞等現(xiàn)象均造價(jià)賠償4、損壞備件如確定無(wú)法修復(fù)的，需由維修站經(jīng)理出具報(bào)廢證明，連同損壞部件一同歸還人事部門，方可申請(qǐng)購(gòu)買新配件5、一般辦公用品的購(gòu)買只需填寫申請(qǐng)，由部門經(jīng)理簽字同意，市場(chǎng)專員負(fù)責(zé)購(gòu)買，不納入固定資產(chǎn)管理范圍新員工培訓(xùn)課程十一、固定資產(chǎn)的管理新員工培訓(xùn)課程十二、培訓(xùn)制度1、培訓(xùn)分為內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)2、內(nèi)訓(xùn)：新員工培訓(xùn)、各項(xiàng)產(chǎn)品培訓(xùn)、公司內(nèi)部組織培訓(xùn)3、外訓(xùn)：外出廠家、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)4、新員工入司后需參加新員工培訓(xùn)，并且要通過(guò)培訓(xùn)測(cè)試，否則公司有權(quán)做出相應(yīng)的處罰甚至停止試用5、參加新員工培訓(xùn)的員工，若在試用期內(nèi)提出離職，需賠付300元培訓(xùn)費(fèi)6、送外培訓(xùn)流程：A、統(tǒng)一填寫出差申請(qǐng)，并部門經(jīng)理簽字后送人事部存檔。B、簽訂《培訓(xùn)協(xié)議》C、培訓(xùn)后回公司，需將所有培訓(xùn)材料及證書交人事部保管D、培訓(xùn)回來(lái)后的一個(gè)月內(nèi)需將所學(xué)的東西對(duì)公司內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)。新員工培訓(xùn)課程十二、培訓(xùn)制度新員工培訓(xùn)課程十三、財(cái)務(wù)制度一、借款1、公司不提供非公事所需的借款2、堅(jiān)持“前賬不清，后賬不借”的原則，如因公出差需向財(cái)務(wù)借款的，借款額度應(yīng)控制在本次出差總額的80%3、借款需于20天內(nèi)歸還，超過(guò)期限則按每天3%的利息計(jì)算。（如遇特殊情況需延期的，需提前2天向財(cái)務(wù)部說(shuō)明原因，但延長(zhǎng)期限不得超過(guò)10天）二、報(bào)銷1、每月報(bào)銷時(shí)間為15、30日2、所有款項(xiàng)的報(bào)銷均需于當(dāng)月報(bào)銷，隔月作廢3、所有報(bào)銷發(fā)票背后均需注明正確時(shí)間新員工培訓(xùn)課程十三、財(cái)務(wù)制度新員工培訓(xùn)課程禮儀規(guī)范篇新員工培訓(xùn)課程禮儀規(guī)范篇新員工培訓(xùn)課程一、個(gè)人形象1、品格、修養(yǎng)2、著裝、舉止二、文明辦公禮儀1、辦公環(huán)境2、電話禮儀3、外出禮儀三、商務(wù)禮儀1、接待禮儀2、禮儀3、招待會(huì)禮儀4、展覽會(huì)禮儀、5、劇場(chǎng)、音樂(lè)會(huì)禮儀6、餐會(huì)禮儀新員工培訓(xùn)課程一、個(gè)人形象三、商務(wù)禮儀新員工培訓(xùn)課程一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程1、品格、修養(yǎng)優(yōu)秀的品格修養(yǎng)

正直、誠(chéng)實(shí)、敬業(yè)、高效、勤奮、有序一流的專業(yè)水準(zhǔn)良好的職業(yè)態(tài)度

主動(dòng)、適應(yīng)、團(tuán)隊(duì)精神、遵重他人、創(chuàng)新精神豐富的學(xué)識(shí)積累一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程1、品格、修養(yǎng)優(yōu)秀的品格修養(yǎng)一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程2、著裝著裝要求男士：著西裝、打領(lǐng)帶，夏季著襯衣（打領(lǐng)帶）。

女士：著西裝或整潔、大方的職業(yè)服裝。所有的員工不得穿牛仔服，旅游鞋，短褲（男），赤腳穿涼鞋，超短裙（女），員工要在上班其間佩戴胸卡！星期六上午可穿自由裝，但不得穿短褲、超短裙、既無(wú)領(lǐng)無(wú)袖的服裝一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程2、著裝著裝要求一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程著裝的通用準(zhǔn)則得體+舒適符合需要符合身份合乎個(gè)人風(fēng)格一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程著裝的通用準(zhǔn)則得體+舒適一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程商務(wù)著裝的主要問(wèn)題男：西裝--不挺、不合體、顏色不適合自己。襯衫--太薄、有皺褶、不干凈、太大或太小。領(lǐng)帶--過(guò)松、顏色不配、露出領(lǐng)帶夾。皮鞋--式樣陳舊、與西服風(fēng)格不符。襪子--襪筒太短、顏色與西服不協(xié)調(diào)。女：服裝--過(guò)于時(shí)裝化，以休閑裝、禮裝代替商務(wù)裝。夏裝太薄、太透、領(lǐng)口過(guò)低。襪子--長(zhǎng)筒襪有破損、質(zhì)地顏色與服裝、鞋不協(xié)調(diào)或不穿襪子，夏天露腳指。鞋--鞋跟過(guò)高、過(guò)細(xì)、有破損。一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程商務(wù)著裝的主要問(wèn)題男：女：一、個(gè)人形象新員工培訓(xùn)課程二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程1、辦公環(huán)境公共辦公區(qū)不在辦公區(qū)吸煙，不扎堆聊天，不大聲喧嘩，節(jié)約水、電、紙張保持衛(wèi)生清潔，

個(gè)人辦公區(qū)辦公桌位清潔，無(wú)可視灰。非辦公用品不外露人不在時(shí)，座椅復(fù)位下班后，重要文件保管好，桌面碼放整齊節(jié)約用紙、電話二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程1、辦公環(huán)境公共辦公區(qū)個(gè)人辦公區(qū)二、文明辦新員工培訓(xùn)課程2、電話禮儀接聽(tīng)電話及時(shí)、熱情：鈴響三聲前要接聽(tīng)，音調(diào)平和、吐字清晰。先問(wèn)好然后報(bào)出公司、部門名稱和自己姓名。如“您好，四美達(dá)XX部XXX”，若對(duì)方要找的人不在，應(yīng)主動(dòng)詢問(wèn)對(duì)方是否希望留言或轉(zhuǎn)告。二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程2、電話禮儀接聽(tīng)電話二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程電話機(jī)旁備有紙、筆可供隨時(shí)記錄。按5WIH原則記錄，即：Who（誰(shuí)）、When（什么時(shí)間）、Where（在哪兒）What（什么事）、Why（為什么）、How（怎么樣）。復(fù)述記錄內(nèi)容，切記準(zhǔn)確、全面。通話后應(yīng)輕放話筒，并應(yīng)在對(duì)方掛斷后再放話筒。留言或轉(zhuǎn)告要及時(shí)。2、電話禮儀（續(xù)）二、文明辦公禮儀新員工培訓(xùn)課程電話機(jī)旁備有紙、筆可供隨時(shí)記錄。通話后應(yīng)輕新員工培訓(xùn)課程2、電話禮儀（續(xù)