個人年度工作總結(jié)模板匯總五篇

10頁個人年度工作總結(jié)模板匯總五篇1將一年來的工作總結(jié)如下：一、在服裝銷售過程中加以說明之外，還要向顧客推舉服裝，以引起顧客的購置愛好，讓顧說明緣由，然顧客試穿我們的衣服，試衣途中我們就會和顧客談天，二、要留意重點銷售的技巧重點銷售就是指要有針對性，對于服裝的設(shè)計，功能，質(zhì)量，終銷售成功。(重點要簡短，對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練而清楚，內(nèi)簡潔懂，服裝商品的特點要首先說出，如有時間在逐成開放);三、店里的員工在銷售上也比較主動，大家都為同一個目標高。作做鋪墊。明年打算的一年掀開的一頁，明年年度打算如下：1：品牌形象：這是我們年年每天必不行少的工作，要把我們聲雨竹服裝推廣出去，首先自我和員工的形象，要讓顧客對我信任，才能推其品牌;2：店鋪形象：要做到店鋪的干凈，商品的陳設(shè)及擺放;和提升;4：心態(tài)的提升：要常常和員工談天，溝通，了解其想法，準時的把事情解決好，隨時給員工傳遞正能量;5VIP爭取把做得不到位的地方做得更好;6：加強自我和員工的銷售力氣，加大對員工的培訓力度;7：人員治理：覺察問題，解決問題，讓團隊更有分散力;8：晨會的堅持：這不僅僅是一個簡潔的會議，更重要是鼓勵員工的士氣;在明年，我們將不斷的學習，不斷總結(jié)，增加各方面的專業(yè)學問，的一年，的期望，的起點，讓我們把壓力變成動力，爭取在明年中突破目標，再創(chuàng)業(yè)績高。220xx11貫標認證證書以來，我們分公司能夠依據(jù)三合一貫標治理體系運作，不斷滿足法律法規(guī)和顧客的要求，改善員工的`安康平安，留意綠色環(huán)保、文明施工的創(chuàng)立，確保產(chǎn)品符合要求，削減質(zhì)量、平安、環(huán)境貫標的狀況：一、連續(xù)深化學好文件，搞好三合一貫標培訓織了貫標培訓，通過培訓使寬闊員工對公司的治理手冊、程序文件、2238二、重制定、分解科室與工程的治理目標20xx實措施，責任到人。三、落實職責安排，形成網(wǎng)絡(luò)治理依據(jù)公司制定的治理方針，我們今年對3126支持性文件，進展了職責安排，人人分扛指標明確貫標責任，形成了的責任，確保了三合一體系的良好運作。四、搞好危急源、環(huán)境因素辯識工作gb/t24001、gb/t28001平安，防止事故的發(fā)生，我們留意對危急源和環(huán)境因素的辯識，首先實行動態(tài)治理，依據(jù)實際部位的不同隨時增加、刪減辯識內(nèi)容，目前52968480725086331557五、制定治理方案、應急預案了高空墜落事故、觸電損害、坍塌、火災、中毒、非典型及其它傳染性疫情的應急預案，并有響應措施。的鋼筋頭、包裝容器、水泥袋子的處理與標識，節(jié)能降耗上，哪些地2導小組。六、績效測量一個適合良好的工作環(huán)境。在這方面，我分公司加大了投入力度，今30001500045039901020050500201200208008331453315333642210100011651000853951420161950七、持續(xù)改進20xx1189析，查找緣由，制定整改措施，并組織落試驗收，同時我們對存在的問題還進展了舉一反三，避開或削減類似問題的重復發(fā)生。pdca原則，貫標與日常治理有機結(jié)合起來，不是為貫標而貫標，而是通過不斷提升我們治理水平的力氣，適應市場的需要。的運行中，要結(jié)合實際，在不斷提高上下功夫，使我們的治理水平更上一個臺階3但是經(jīng)過幾個月的考察來看，這種想法似乎是過于抱負化了、不聽”的問題，問題的主體發(fā)生了轉(zhuǎn)變，就不知道怎么努力了。關(guān)于培訓和拓展訓練所以有時候感覺很迷茫、壓力很大。得不到確定，感覺沒有很大的主動性和動力，時常疑心自己……總結(jié)工作特點及日后努力方向c但是做東西，有些慢，無視了時間的觀念，講過的東西，總是重復問起。在以后的工作中會勤催促她提高工作效率。r的建議，思路總是打不開;遇到問題不情愿思考，總是寄予期望別人來幫助解決，在以后的工作中，會催促其工作狀態(tài)的調(diào)整。q教師對待工作很認真，對于別人的建議，肯于吸取和消化，但是不擅長提出問題，等下一步驟做好了，才提出來，在以后的工作中，會主動催促詢問，爭取不重復做無用功。4的職責是現(xiàn)金收支，現(xiàn)金日記賬的登記和賬務核對，手寫支票，工資學問，主動協(xié)作同事之間的工作，努力適應的工作崗位，以最快的速度和最好的狀態(tài)進入自己的工作狀態(tài)。我的缺點也是不行掩飾的。我的述職報告請大家評議，大家提出貴重看法。好好工作，來表達人生價值。同時為了提高工作效率，尋常自學電腦學問和erperp其次作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)視四個方面盡到了應成如下工作一、日常工作1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金治理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，覺察金額不符，做到準時匯報，準時處理。2、準時收回公司各項收入，開出收據(jù)，準時收回現(xiàn)金存入銀行。3、依據(jù)會計供給的依據(jù)，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資和其它應發(fā)放的經(jīng)費發(fā)放工作。4的簽字才能賜予支付)，對不符手續(xù)的憑證不付款。二、其他工作1查中可能消逝的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導批閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為，領(lǐng)導和同事們也給了我很大的關(guān)心和鼓舞。2.完成領(lǐng)導交付的其他工作。三、回憶檢查自身存在的問題，我認為1、學習不夠。當前，以信息技術(shù)為根底的會計軟件的應用及理論根底、專業(yè)學問、工作方法等不能完全適應的工作。2、對針對以上問題，今后的努力方向是加強理論學習，進一步提高工作效率。對業(yè)務的生疏，必需通過相關(guān)專業(yè)學問的學習，虛心請教領(lǐng)導和同事增加分析問題、解決問題的力氣，努力學習，爭取在明年取得會計從業(yè)資格證書。綜上所述。在過去的幾個月中，付出過努力，也得到過回報。制度，是我們的優(yōu)勢。我堅持要求自己做到慎重的對待工作，并在工人情之間把握好分寸，既不能的觸犯規(guī)章制度也不能不通世故人情。只有不斷的提高業(yè)務水平才能使工作更順當?shù)倪M展。在馬上到來的xx5xx年，終端部從進展戰(zhàn)略上，照舊以“穩(wěn)固和維護醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò);推廣品種，配送廣普藥”為部門主職。由于網(wǎng)絡(luò)是通路資源，藥是利潤源泉，普藥是合作橋梁。一、指導思想1、兩手都要抓，兩手都要硬。兩手抓：一手抓藥推廣，一手抓普藥配送兩手硬：藥推廣：增加回款壓縮應收確保毛利打出拳頭普藥配送：擴大區(qū)域開發(fā)客戶提升比重堅持原則2、雙重身份，雙重考核雙重身份：既是藥推廣人員，又是普藥配送人員雙重考核：分藥指標和普藥指標兩塊考核(藥指標為主要考核指標)3、擔子更重，鼓勵更大任務：240xxxx/1xxxx全年拿多少，只憑真本領(lǐng)。二、奮斗目標(一)、藥推廣目標：1、實現(xiàn)藥銷售回款150xxxx，確保毛利22xxxx，比20xx5xxxx;2、形成2~xxxx下公司在醫(yī)藥零售終端市場上的鐵桶江山;320xx年實現(xiàn)終端部與公司的現(xiàn)款交易，不欠公司貨款，不占用公司資金。同時，通過加大產(chǎn)品流速，盡量壓縮部門對客戶的應收款。(二)、普藥配送目標：2xxxx份額。三、任務分解(一)、藥推廣回款任務量：1016(20xx)*1.184(xx平均每月增長率)=120xxxx/年2、目標任務量：1016*1.714(公司整體目標增長率)=174xxxx元/年3、任務分解：分任務到個人，確定基數(shù)，同比增長;“保底”考核，“目標”鼓勵。詳見《xx年終端部業(yè)務人員藥月度任務明細表》(略)(二)、普藥配送回款任務量：1、目標任務量：240xxxx/月(含調(diào)撥)。2四、公司支持并列平級的終端部，由營銷副總分管，轉(zhuǎn)變以前那種：OTC等一系列影響工作心情和工作效率的、低效的、不順的局面。(一)、藥推廣方面：1、讓終端部參與到產(chǎn)品的選擇中來，并且將對應產(chǎn)品的銷售改革下放到終端部以便部門能放開手腳操作;2、凡終端部操作的品種，公司在對市場上的客戶進展銷售開票時，應與終端部執(zhí)行統(tǒng)一的價格體系;或者完全不對市場上的客戶甚至“總經(jīng)銷商的供貨價高于其它分銷商的價”的印象。(二)普藥配送方面：1500—1000的品種，并將其選購到位。2、價格：在銷售政策允許的狀況下，一步到位地將價格下放到同行最低，形成確定的價格優(yōu)勢。3、效勞：完善進貨打算收集、開票報價、配送運輸、貨物退流程，提高效勞質(zhì)量。40.xxxx一支配。五、內(nèi)部調(diào)整整體來說，部門從三大方面作出了相應的調(diào)整：1、部門更加強調(diào)“打算—執(zhí)行—監(jiān)控—考核”的回路閉合;2、完善了后勤效勞工作，部門一切圍繞業(yè)務轉(zhuǎn);3、工作更具挑戰(zhàn)性，回報更具刺激性。(一)、藥推廣方面：1、廢除主管制，打破根本工資固定制，實行業(yè)務員級別制和根本工作浮動制。級別及根本工資：B：級別確定條件：1xxxx元/月以上，或任務完成率為17xxxx;(以基數(shù)任務量為參照數(shù))二級：實際回款在xxxx/月以上，或任務完成率為15xxxx;1.xxxx/11xxxx;戒備級：不符合以上三條任意一條者，均為戒備級;連續(xù)三個月處此級別的業(yè)務人員，調(diào)離崗位。2、細分任務到每一個具體的業(yè)務員，3、分客戶到具體的業(yè)務員，將客戶編號變?yōu)椋骸皡^(qū)域+姓名+數(shù)字”4、實行“客戶區(qū)域制”和“開發(fā)個人制”：業(yè)務員去開發(fā)和維護，按“第一次接觸”原則確定;5、調(diào)整考核指標及獎罰細則：(詳見附表《xx年終端部藥考核指標及獎罰細則》)回款金額：回款毛利貨獎罰：以回款毛利的xxxxxxxxC.應收賬款要求：增加“賬款周期不得超過xxxxxxxx按金額的xxxx6、調(diào)整費用開支明細及標準xxxx10xxxx20xxxx運輸費：提前申請，經(jīng)同意，照實核銷;1‰，事前申請;其他商務：如開業(yè)、答謝、賀禮等，事前申請憑正規(guī)發(fā)票及收據(jù)核銷;除此之外，無任何開支工程。(二)普藥配送方面：1、擴大區(qū)域向郊區(qū)輻射。開發(fā)江夏、蔡甸、洲、黃陂、東西湖五郊區(qū)的客戶。武昌、洪山、青山、漢陽、江夏、蔡甸江南片喬口、江漢、江岸、洲、黃陂、東西湖江北片2、鎖定客戶客戶安排原則：a、藥、普藥結(jié)合的原則：藥誰做，普藥就由誰做b、地理就近原則客戶開發(fā)原則：千萬百計穩(wěn)固大客戶，開發(fā)大客戶潛力(區(qū)級批發(fā)單位、大型連鎖藥店)