下半年業(yè)務(wù)員個(gè)人工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模板（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)下半年業(yè)務(wù)?員個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板一、對(duì)?銷(xiāo)售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷(xiāo)售任務(wù)?，暫訂年任?務(wù)：銷(xiāo)售額?____萬(wàn)?元。2.?適時(shí)作出工?作計(jì)劃，制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通，?確保各專(zhuān)業(yè)?負(fù)責(zé)人及時(shí)?跟進(jìn)。3?.注重績(jī)效?管理，對(duì)績(jī)?效計(jì)劃、績(jī)?效執(zhí)行、績(jī)?效評(píng)估進(jìn)行?全程的關(guān)注?與跟蹤。?4.目標(biāo)市?場(chǎng)定位，區(qū)?分大客戶(hù)與?一般客戶(hù)，?分別對(duì)待，?加強(qiáng)對(duì)大客?戶(hù)的溝通與?合作，用相?同的時(shí)間贏?取最大的市?場(chǎng)份額。?5.不斷學(xué)?習(xí)行業(yè)新知?識(shí)，新產(chǎn)品?，為客戶(hù)帶?來(lái)實(shí)用的資?訊，更好為?客戶(hù)服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時(shí)能及?時(shí)作好項(xiàng)目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項(xiàng)目信息?，達(dá)到多贏?。6.先?友后單，與?客戶(hù)發(fā)展良?好的友誼，?處處為客戶(hù)?著想，把客?戶(hù)當(dāng)成自己?的好朋友，?達(dá)到思想和?情感上的交?融。7.?對(duì)客戶(hù)不能?有隱瞞和欺?騙，答應(yīng)客?戶(hù)的承諾要?及時(shí)兌現(xiàn)，?講誠(chéng)信不僅?是經(jīng)商之本?，也是為人?之本。8?.努力保持?和諧的同事?關(guān)系，善待?同事，確保?各部門(mén)在項(xiàng)?目實(shí)施中各?項(xiàng)職能的順?利執(zhí)行。?二、銷(xiāo)售工?作具體量化?任務(wù)1.?制定出月計(jì)?劃和周計(jì)劃?、及每日的?工作量。每?天至少打_?___個(gè)電?話，每周至?少拜訪__?__位客戶(hù)?，促使?jié)撛?客戶(hù)從量變?到質(zhì)變。上?午重點(diǎn)電話?回訪和預(yù)約?客戶(hù)，下午?時(shí)間長(zhǎng)可安?排拜訪客戶(hù)?。考慮北京?市地廣人多?，交通涌堵?，預(yù)約時(shí)最?好選擇客戶(hù)?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見(jiàn)客?戶(hù)之前要多?了解客戶(hù)的?主營(yíng)業(yè)務(wù)和?潛在需求，?最好先了解?決策人的個(gè)?人愛(ài)好，準(zhǔn)?備一些有對(duì)?方感興趣的?話題，并為?客戶(hù)提供針?對(duì)性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考，并為工?程商出謀劃?策，配合工?程商技術(shù)和?商務(wù)上的項(xiàng)?目運(yùn)作。?4、做好每?天的工作記?錄，以備遺?忘重要事項(xiàng)?，并標(biāo)注重?要未辦理事?項(xiàng)。5.?填寫(xiě)項(xiàng)目跟?蹤表，根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度：?前期設(shè)計(jì)、?投標(biāo)、深化?設(shè)計(jì)、備貨?執(zhí)行、驗(yàn)收?等跟進(jìn)，并?完成各階段?工作。6?、前期設(shè)計(jì)?的項(xiàng)目重點(diǎn)?跟進(jìn)，至少?一周回訪一?次客戶(hù)，必?要時(shí)配合工?程商做業(yè)主?的工作，其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記，并及時(shí)?跟進(jìn)和回訪?。7、前?期設(shè)計(jì)階段?主動(dòng)爭(zhēng)取參?與項(xiàng)目繪圖?和方案設(shè)計(jì)?，為工程商?解決本專(zhuān)業(yè)?的設(shè)計(jì)工作?。8.投?標(biāo)過(guò)程中，?提前兩天整?理好相應(yīng)的?商務(wù)文件，?快遞或送到?工程商手上?，以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?，及時(shí)回訪?客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)?投標(biāo)結(jié)果。?中標(biāo)后主動(dòng)?要求深化設(shè)?計(jì)，幫工程?商承擔(dān)全部?或部份設(shè)計(jì)?工作，準(zhǔn)備?施工所需圖?紙(設(shè)備安?裝圖及管線?圖)。1?0.爭(zhēng)取早?日與工程商?簽訂供貨合?同，并收取?預(yù)付款，提?前安排備貨?，以最快的?供應(yīng)時(shí)間響?應(yīng)工程商的?需求，爭(zhēng)取?早日回款。?11.貨?到現(xiàn)場(chǎng)，等?工程安裝完?設(shè)備，申請(qǐng)?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔，驗(yàn)收?完成后及時(shí)?收款，保證?良好的資金?周轉(zhuǎn)率。?三、銷(xiāo)售與?生活兼顧，?快樂(lè)地工作?1.定期?組織同行舉?辦沙龍會(huì)，?增進(jìn)彼此友?誼，更好的?交流。(會(huì)?議內(nèi)容見(jiàn)附?件)客戶(hù)?、同行間雖?然存在競(jìng)爭(zhēng)?，可也需要?同行間互相?學(xué)習(xí)和交流?，本人也曾?參加過(guò)類(lèi)似?的聚會(huì)，也?詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)?，都很愿意?參加這樣的?聚會(huì)，所以?本人認(rèn)為不?存在矛盾，?而且同行間?除了工作還?可以享受生?活，讓沙龍?成為生活的?一部份，讓?工作在更快?樂(lè)的環(huán)境下?進(jìn)行。2?.對(duì)于老客?戶(hù)和固定客?戶(hù)，經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?時(shí)間和條件?允許時(shí)，送?一些小禮物?或宴請(qǐng)客戶(hù)?，當(dāng)然宴請(qǐng)?不是目的，?重在溝通，?可以增進(jìn)彼?此的感情，?更好的交流?。3.利?用下班時(shí)間?和周末參加?一些學(xué)習(xí)班?，學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)?和管理知識(shí)?，不斷嘗試?理論和實(shí)踐?的結(jié)合，上?網(wǎng)查本行業(yè)?的最新資訊?和產(chǎn)品，不?斷提高自己?的能力。以?上是我這一?年的銷(xiāo)售工?作計(jì)劃，工?作中總會(huì)有?各種各樣的?困難，我會(huì)?向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示?，向同事探?討，共同努?力克服，爭(zhēng)?取為公司做?出自己最大?的貢獻(xiàn)。?下半年業(yè)務(wù)?員個(gè)人工作?計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?作為一名銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)員，?業(yè)績(jī)始終是?第一位的，?可是業(yè)績(jī)不?是說(shuō)來(lái)就來(lái)?的，而且業(yè)?績(jī)也不是等?來(lái)的，一定?要主動(dòng)地出?擊才行，不?然那就真的?是在混吃等?死，這不符?合我的目標(biāo)?和追求。在?這上半年里?，我的業(yè)績(jī)?相比之前已?經(jīng)有了不少?的提升，但?還是沒(méi)達(dá)到?令人滿(mǎn)意的?程度，這主?要還是因?yàn)?我沒(méi)有提前?做好準(zhǔn)備，?而且和客戶(hù)?的交流比較?少，所以在?這下半年里?，我首先就?要改變的是?自己的態(tài)度?，我一定要?提前先把客?戶(hù)的資料先?了解，知曉?他們的喜好?，這樣才能?順利地展開(kāi)?自己的工作?，然后就是?讓自己的態(tài)?度變得更好?點(diǎn)，時(shí)刻要?保持著耐心?和熱情。?除了調(diào)整好?自己的態(tài)度?外，還得把?自己的業(yè)務(wù)?知識(shí)弄好，?要是我自己?都不熟悉自?己的要推薦?的產(chǎn)品，那?我還怎么讓?別人來(lái)買(mǎi)呢?？所以，把?要推薦的產(chǎn)?品弄熟悉是?很重要的，?正所謂“知?己知彼，百?戰(zhàn)不殆”。?除此之外，?我也得讓自?己不停地學(xué)?習(xí)起來(lái)，因?為在現(xiàn)在的?這個(gè)社會(huì)里?啊，競(jìng)爭(zhēng)是?在是太激烈?了，大家都?在努力地提?升自己，要?是固步自封?的話，那很?快就會(huì)被社?會(huì)所淘汰。?我要去看一?些教我們?nèi)?何與人溝通?的書(shū)籍，再?看一些心理?學(xué)、行為學(xué)?的書(shū)籍，這?樣能讓我在?以后與人打?交道時(shí)不顯?得太被動(dòng)。?下半年，?我一定要讓?自己的業(yè)績(jī)?再提升個(gè)百?分之二十以?上，這樣才?算符合自己?的要求，同?時(shí)這也是領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我下達(dá)?的一個(gè)任務(wù)?。這個(gè)任務(wù)?并不算難，?因?yàn)槲业拇_?還有著不小?的進(jìn)步空間?，所以我得?給自己的施?加一點(diǎn)壓力?才行，畢竟?有了壓力才?有動(dòng)力嘛，?我要爭(zhēng)取能?突破這個(gè)指?標(biāo)。當(dāng)我達(dá)?到了目