公司電銷團(tuán)隊(duì)組建方案

公司電銷團(tuán)隊(duì)組建方案公司招商電銷團(tuán)隊(duì)組建方案公司現(xiàn)有資源：公司目前有大約1500個(gè)餐飲加盟資源，但由于有效率較低，每個(gè)電銷人員每天只能撥打30個(gè)電話。因此，在前期，一個(gè)電銷人員可以用約2個(gè)月的時(shí)間來(lái)處理這些資源。廣告計(jì)劃：首月廣告預(yù)算為5萬(wàn)元，計(jì)劃能夠得到500個(gè)資源。在首個(gè)月，公司需要磨合，資源量評(píng)估會(huì)有較大的變動(dòng)，平均每天會(huì)產(chǎn)生10-20個(gè)精準(zhǔn)資源用于分配。次月或次次月，廣告預(yù)算將增加到10萬(wàn)元，計(jì)劃可獲得100個(gè)資源，平均每天產(chǎn)生30-40個(gè)精準(zhǔn)資源用于分配。資源分配：為避免資源浪費(fèi)，電銷售人員在開始時(shí)每天每人分配10個(gè)資源，隨著時(shí)間推移，每個(gè)人每天分配的資源數(shù)量將逐漸減少，直到后期每天每人只分配3個(gè)資源。這種分配方式是最有效的，可以避免招商專員挑選資源和忽略一些難以成交的資源。團(tuán)隊(duì)組建：一、招商電銷團(tuán)隊(duì)人員的規(guī)劃及籌備電銷團(tuán)隊(duì)初期組建人數(shù)不宜過(guò)多，應(yīng)根據(jù)公司接下來(lái)的廣告投放規(guī)?？刂圃?人以內(nèi)。初期團(tuán)隊(duì)的基本框架應(yīng)包括團(tuán)隊(duì)主管、銷售組長(zhǎng)和電銷專員。每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)包括2名電銷專員和1名銷售組長(zhǎng)。銷售團(tuán)隊(duì)將被劃分為小組，小組之間將進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展和銷售成績(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。獲勝小組將獲得團(tuán)隊(duì)給予的適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以增加團(tuán)隊(duì)的工作熱情和銷售動(dòng)力。二、培訓(xùn)落實(shí)培訓(xùn)流程包括入職培訓(xùn)、崗位培訓(xùn)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和培訓(xùn)技巧。詳細(xì)的培訓(xùn)細(xì)則請(qǐng)參見相關(guān)文件。三、激勵(lì)措施公司將建立團(tuán)隊(duì)推崇文化、關(guān)愛文化和快樂文化，激勵(lì)下屬通過(guò)公平競(jìng)爭(zhēng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)。物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)主要以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)為主，輔以旅游和提拔。精神獎(jiǎng)勵(lì)包括認(rèn)可、贊賞、職業(yè)規(guī)劃、工作頭銜和帶薪休假。四、考核方案詳見《泛云電話招商績(jī)效提成考核表》和《泛云招商經(jīng)理績(jī)效提成考核表》。五、團(tuán)隊(duì)管理：根據(jù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的不同階段制定不同的管理對(duì)策，激勵(lì)政策和培訓(xùn)則是整個(gè)銷售和管理過(guò)程中的關(guān)鍵。在團(tuán)隊(duì)建立初期（1-2個(gè)月）中，公司需要特別關(guān)注團(tuán)隊(duì)的組建和培訓(xùn)。在監(jiān)控工作進(jìn)展的同時(shí)，我們更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員和培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，這是這一階段的重要目標(biāo)。我們的培訓(xùn)內(nèi)容是有針對(duì)性的，針對(duì)工作中遇到的問題進(jìn)行培訓(xùn)。當(dāng)隊(duì)員出現(xiàn)問題時(shí)，我們要突出問題，例如不敢打電話或懷疑自己和公司的項(xiàng)目。我們的管理方案是時(shí)時(shí)鼓勵(lì)，培養(yǎng)信心。針對(duì)心理出現(xiàn)問題的隊(duì)員，我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行心理干預(yù)，并進(jìn)行成功學(xué)方面的激勵(lì)。我們有各種會(huì)議的安排，包括早會(huì)、夕會(huì)、周會(huì)和月會(huì)。早會(huì)的目的是調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作情緒，明確當(dāng)天的工作目標(biāo)。夕會(huì)的主要內(nèi)容是總結(jié)當(dāng)天工作情況，分享當(dāng)天的工作經(jīng)驗(yàn)，并安排第二天的工作。我們定期組織業(yè)績(jī)好的隊(duì)員進(jìn)行分享，以始終保持高漲的工作情緒。周會(huì)用于總結(jié)一周