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Page106.April2006視頻會議技術(shù)解決方案培訓終端公司視訊產(chǎn)品部HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.06.April2006視頻會議技術(shù)解決方案培訓HUAWEPage2技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page3技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)以8630、8630H技術(shù)建議書模版為例1 前言 1.1 概述 1.2 視訊技術(shù)發(fā)展回顧和展望 1.3 高清視頻會議系統(tǒng)實現(xiàn)方式介紹 1.4 華為公司介紹 1.5 華為公司視訊產(chǎn)品線介紹 2 華為視頻會議系統(tǒng)介紹 2.1 系統(tǒng)設(shè)備組成說明 2.2 華為高清視訊會議系統(tǒng)功能說明 技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)以8630、8630H技術(shù)建議書模版為例Page4技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)3 工程方案 3.1 工程概述 3.2 系統(tǒng)設(shè)計依據(jù) 3.3 系統(tǒng)設(shè)計原則 3.4 系統(tǒng)組網(wǎng)方案 3.5 系統(tǒng)配置 3.6 視訊業(yè)務(wù)使用流程3.7本次方案實現(xiàn)的功能說明（重點）技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)3 工程方案 Page5技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)4 系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 4.1 系統(tǒng)日常維護 4.2 系統(tǒng)升級 4.3 系統(tǒng)擴容 5 華為視訊用戶部分名單 6 華為視訊系統(tǒng)認證 7 華為視訊產(chǎn)品介紹 7.1 8630H視訊交換平臺 7.2 8069&8066視訊終端 7.3 8039&8036視訊終端 7.4 8033視訊終端 技術(shù)方案的目錄結(jié)構(gòu)4 系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 Page6技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 3.1工程概述客戶工程需求，主要來源：標書要求客戶拜訪了解例：首先滿足全省內(nèi)部行政辦公視訊會議應(yīng)用的需要，尤其是內(nèi)部電視會議的需要，將在省公司、22個地市分公司、70個縣分公司和1200個營業(yè)廳設(shè)置會議電視終端，供企業(yè)內(nèi)部辦公使用。以此為主要需求的前提下，實現(xiàn)面向集團用戶可營運的“視訊會議”系統(tǒng)，同時滿足商業(yè)用戶和普通公眾用戶使用視訊業(yè)務(wù)的需求。實現(xiàn)的運營功能主要先用于公司內(nèi)部的辦公需求，并允許商業(yè)用戶通過IP接入使用本系統(tǒng)。技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page7技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 3.2系統(tǒng)設(shè)計依據(jù) 兩個來源：客戶標書要求模版要求例：本文件中的技術(shù)要求是根據(jù)以下ITU－T相關(guān)建議及信息產(chǎn)業(yè)部有關(guān)規(guī)定來制定的。投標方必須對提供的系統(tǒng)和設(shè)備說明滿足下列標準的情況，如果在協(xié)議中使用了私有的擴展應(yīng)給予說明，對使用其它的規(guī)范和標準也應(yīng)說明。ITU-TH.225：基于分組網(wǎng)絡(luò)的多媒體通信系統(tǒng)呼叫信令與媒體流傳輸協(xié)議ITU-TH.230：視聽系統(tǒng)的幀同步控制和指示信號C&I技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page8技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 3.3系統(tǒng)設(shè)計原則兩個來源：客戶標書要求模版要求例：鑒于視頻會議的發(fā)展趨勢，建議視頻會議系統(tǒng)的設(shè)計應(yīng)遵循以下原則：

先進性、實用性、集成性、可擴展性、便利性、可靠性、經(jīng)濟性。技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page9技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 3.4系統(tǒng)組網(wǎng)方案表現(xiàn)出客戶的網(wǎng)絡(luò)拓撲表現(xiàn)出設(shè)備配置表現(xiàn)出設(shè)備組網(wǎng)示意圖用客戶的語言表達 技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page10技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容例：對組網(wǎng)方案的描述根據(jù)XX集團的網(wǎng)絡(luò)實際情況，我們建議主要采用華為公司ViewPoint8000系列產(chǎn)品進行視頻會議系統(tǒng)的建設(shè)。華為公司的建設(shè)方案基于XX集團的公網(wǎng)絡(luò)，在一個系統(tǒng)上實現(xiàn)視頻會議、電話會議、視頻/電話混合會議、可視通信、IP電話、數(shù)據(jù)協(xié)作、流媒體會議直播、存儲和點播等全部要求。 具體建設(shè)方案如下： 在XX集團總部建設(shè)一套多媒體通信管理系統(tǒng)，安裝1臺ViewPoint8630視訊交換平臺，安裝 1套分離式會議室型視訊終端ViewPoint8039、18個分會場各安裝1套一體式會議室型視訊終端ViewPoint8066，在集團總部領(lǐng)導(dǎo)辦公室及分公司經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)辦公室共19個辦公室配置桌面型視訊終端ViewPoint8050。技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容例：對組網(wǎng)方案的描述Page11技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 3.5系統(tǒng)配置按客戶的需求，按地點、類型等方式進行分類一般按實際放置地點，如分省中心、地市等分類3.6視訊業(yè)務(wù)使用流程

根據(jù)客戶的實際需求進行業(yè)務(wù)使用流程的編寫。技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page12技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3

工程方案 3.7本次方案實現(xiàn)的功能說明（重點描述）客戶標書要求的功能我司產(chǎn)品實現(xiàn)的功能我司的特色功能與客戶交流，客戶關(guān)注的功能技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容3 工程方案 Page13技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 根據(jù)方案使用的產(chǎn)品進行修改根據(jù)客戶的標書要求進行補充和修改根據(jù)客戶交流的要求進行補充和修改 華為視訊產(chǎn)品介紹 根據(jù)需要進行增加和刪除內(nèi)容來源：各產(chǎn)品的產(chǎn)品概述技術(shù)方案中需要修改的內(nèi)容系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 Page14技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page15制作流程客戶需求收集工程概述 系統(tǒng)設(shè)計依據(jù) 系統(tǒng)設(shè)計原則組網(wǎng)分析方案確定，產(chǎn)品確定，實現(xiàn)功能確定配置確定投資、預(yù)算、報價實現(xiàn)方案描述客戶需求滿足技術(shù)優(yōu)勢制作流程客戶需求收集Page16技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page17需要收集的客戶需求何種網(wǎng)絡(luò)：IP、SDH（E1）、ISDN、V35（節(jié)點機、衛(wèi)星）網(wǎng)絡(luò)拓撲圖：分析網(wǎng)絡(luò)，是否滿足要求IP網(wǎng)絡(luò)的QOSISDN網(wǎng)絡(luò)的信令（NO.7、NO.1）確定設(shè)備的位置帶寬：MCU總帶寬終端側(cè)帶寬MCU端口數(shù)不同線路的端口數(shù)終端數(shù)量各種類型終端數(shù)量需要收集的客戶需求何種網(wǎng)絡(luò)：IP、SDH（E1）、ISDN、Page18需要收集的客戶需求穩(wěn)定性主備倒換、線路備份、終端備份、長時間運行等多畫面多畫面需要同時顯示會場數(shù)（16畫面、9畫面、4畫面）速率適配清楚技術(shù)的可以直接問，否則根據(jù)終端的帶寬、接入方式等判斷電視墻需要在電視墻上顯示的會場數(shù)量數(shù)據(jù)共享PPT傳送、Word/Excel文檔共享其它特殊要求重要，可以體現(xiàn)出“量身定制”的特點需要收集的客戶需求穩(wěn)定性Page19需要收集的客戶需求圖像清晰度要求高清、普清，確定終端類型外設(shè)已有外設(shè)，想買的外設(shè)，與客戶具體需求相關(guān)，并且決定后續(xù)的報價和配置如電視機可以引導(dǎo)自行采購?fù)顿Y預(yù)算整個工程的預(yù)算，確定我們的設(shè)備選擇和報價會議裝修確定環(huán)境是否滿足要求，為客戶提高意見，以確保工程效果設(shè)備安裝要求根據(jù)產(chǎn)品特點進行詢問，如終端放置位置、MCU位置，供電情況等需要收集的客戶需求圖像清晰度要求Page20技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page21組網(wǎng)圖的重要意義組網(wǎng)圖是整個方案的綱和核心組網(wǎng)圖體現(xiàn)了技術(shù)方案的功能要求組網(wǎng)圖體現(xiàn)了設(shè)備的配置、報價組網(wǎng)圖體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)的拓撲要求組網(wǎng)圖是方案的靈魂以客戶為中心的組網(wǎng)圖，決定了客戶是否可以容易理解方案直觀和美觀的組網(wǎng)圖，決定了是否可以很好闡述方案組網(wǎng)圖的重要意義組網(wǎng)圖是整個方案的綱和核心Page22組網(wǎng)圖的制作要點體現(xiàn)承載網(wǎng)絡(luò)拓撲體現(xiàn)視訊網(wǎng)絡(luò)拓撲體現(xiàn)設(shè)備位置體現(xiàn)設(shè)備連接關(guān)系體現(xiàn)層次關(guān)系美觀：用專門的圖標表達體現(xiàn)主要的功能和特色功能組網(wǎng)圖的制作要點體現(xiàn)承載網(wǎng)絡(luò)拓撲Page23組網(wǎng)圖舉例組網(wǎng)圖舉例Page24技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page25原則和注意事項原有的設(shè)備，能利用的盡量利用普通外設(shè)，如電視機、計算機等提出要求，由用戶自行配置剛好滿足客戶需求的前提下，盡量少配置，減少整體投資配置多出客戶需求的情況下，要突出，體現(xiàn)性價比功能超出的情況下，要加強突出我司擁有的功能，但客戶沒有需求的，不要配置不要想當然配置，要依據(jù)標書和客戶需求原則和注意事項原有的設(shè)備，能利用的盡量利用Page26技術(shù)方案模版方案制作流程客戶需求收集組網(wǎng)圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術(shù)方案模版Page27原則和注意事項客戶關(guān)心的功能先描述，并且要全面最突出我司產(chǎn)品優(yōu)勢的功能要重點描述競爭對手無法提供的功能要補充