售前支持課件

Page106.April2006視頻會議技術解決方案培訓終端公司視訊產品部HUAWEITECHNOLOGIESCO.,LTD.06.April2006視頻會議技術解決方案培訓HUAWEPage2技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page3技術方案的目錄結構以8630、8630H技術建議書模版為例1 前言 1.1 概述 1.2 視訊技術發(fā)展回顧和展望 1.3 高清視頻會議系統(tǒng)實現(xiàn)方式介紹 1.4 華為公司介紹 1.5 華為公司視訊產品線介紹 2 華為視頻會議系統(tǒng)介紹 2.1 系統(tǒng)設備組成說明 2.2 華為高清視訊會議系統(tǒng)功能說明 技術方案的目錄結構以8630、8630H技術建議書模版為例Page4技術方案的目錄結構3 工程方案 3.1 工程概述 3.2 系統(tǒng)設計依據 3.3 系統(tǒng)設計原則 3.4 系統(tǒng)組網方案 3.5 系統(tǒng)配置 3.6 視訊業(yè)務使用流程3.7本次方案實現(xiàn)的功能說明（重點）技術方案的目錄結構3 工程方案 Page5技術方案的目錄結構4 系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 4.1 系統(tǒng)日常維護 4.2 系統(tǒng)升級 4.3 系統(tǒng)擴容 5 華為視訊用戶部分名單 6 華為視訊系統(tǒng)認證 7 華為視訊產品介紹 7.1 8630H視訊交換平臺 7.2 8069&8066視訊終端 7.3 8039&8036視訊終端 7.4 8033視訊終端 技術方案的目錄結構4 系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 Page6技術方案中需要修改的內容3 工程方案 3.1工程概述客戶工程需求，主要來源：標書要求客戶拜訪了解例：首先滿足全省內部行政辦公視訊會議應用的需要，尤其是內部電視會議的需要，將在省公司、22個地市分公司、70個縣分公司和1200個營業(yè)廳設置會議電視終端，供企業(yè)內部辦公使用。以此為主要需求的前提下，實現(xiàn)面向集團用戶可營運的“視訊會議”系統(tǒng)，同時滿足商業(yè)用戶和普通公眾用戶使用視訊業(yè)務的需求。實現(xiàn)的運營功能主要先用于公司內部的辦公需求，并允許商業(yè)用戶通過IP接入使用本系統(tǒng)。技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page7技術方案中需要修改的內容3 工程方案 3.2系統(tǒng)設計依據 兩個來源：客戶標書要求模版要求例：本文件中的技術要求是根據以下ITU－T相關建議及信息產業(yè)部有關規(guī)定來制定的。投標方必須對提供的系統(tǒng)和設備說明滿足下列標準的情況，如果在協(xié)議中使用了私有的擴展應給予說明，對使用其它的規(guī)范和標準也應說明。ITU-TH.225：基于分組網絡的多媒體通信系統(tǒng)呼叫信令與媒體流傳輸協(xié)議ITU-TH.230：視聽系統(tǒng)的幀同步控制和指示信號C&I技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page8技術方案中需要修改的內容3 工程方案 3.3系統(tǒng)設計原則兩個來源：客戶標書要求模版要求例：鑒于視頻會議的發(fā)展趨勢，建議視頻會議系統(tǒng)的設計應遵循以下原則：

先進性、實用性、集成性、可擴展性、便利性、可靠性、經濟性。技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page9技術方案中需要修改的內容3 工程方案 3.4系統(tǒng)組網方案表現(xiàn)出客戶的網絡拓撲表現(xiàn)出設備配置表現(xiàn)出設備組網示意圖用客戶的語言表達 技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page10技術方案中需要修改的內容例：對組網方案的描述根據XX集團的網絡實際情況，我們建議主要采用華為公司ViewPoint8000系列產品進行視頻會議系統(tǒng)的建設。華為公司的建設方案基于XX集團的公網絡，在一個系統(tǒng)上實現(xiàn)視頻會議、電話會議、視頻/電話混合會議、可視通信、IP電話、數(shù)據協(xié)作、流媒體會議直播、存儲和點播等全部要求。 具體建設方案如下： 在XX集團總部建設一套多媒體通信管理系統(tǒng)，安裝1臺ViewPoint8630視訊交換平臺，安裝 1套分離式會議室型視訊終端ViewPoint8039、18個分會場各安裝1套一體式會議室型視訊終端ViewPoint8066，在集團總部領導辦公室及分公司經理等領導辦公室共19個辦公室配置桌面型視訊終端ViewPoint8050。技術方案中需要修改的內容例：對組網方案的描述Page11技術方案中需要修改的內容3 工程方案 3.5系統(tǒng)配置按客戶的需求，按地點、類型等方式進行分類一般按實際放置地點，如分省中心、地市等分類3.6視訊業(yè)務使用流程

根據客戶的實際需求進行業(yè)務使用流程的編寫。技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page12技術方案中需要修改的內容3

工程方案 3.7本次方案實現(xiàn)的功能說明（重點描述）客戶標書要求的功能我司產品實現(xiàn)的功能我司的特色功能與客戶交流，客戶關注的功能技術方案中需要修改的內容3 工程方案 Page13技術方案中需要修改的內容系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 根據方案使用的產品進行修改根據客戶的標書要求進行補充和修改根據客戶交流的要求進行補充和修改 華為視訊產品介紹 根據需要進行增加和刪除內容來源：各產品的產品概述技術方案中需要修改的內容系統(tǒng)日常維護、升級和擴容 Page14技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page15制作流程客戶需求收集工程概述 系統(tǒng)設計依據 系統(tǒng)設計原則組網分析方案確定，產品確定，實現(xiàn)功能確定配置確定投資、預算、報價實現(xiàn)方案描述客戶需求滿足技術優(yōu)勢制作流程客戶需求收集Page16技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page17需要收集的客戶需求何種網絡：IP、SDH（E1）、ISDN、V35（節(jié)點機、衛(wèi)星）網絡拓撲圖：分析網絡，是否滿足要求IP網絡的QOSISDN網絡的信令（NO.7、NO.1）確定設備的位置帶寬：MCU總帶寬終端側帶寬MCU端口數(shù)不同線路的端口數(shù)終端數(shù)量各種類型終端數(shù)量需要收集的客戶需求何種網絡：IP、SDH（E1）、ISDN、Page18需要收集的客戶需求穩(wěn)定性主備倒換、線路備份、終端備份、長時間運行等多畫面多畫面需要同時顯示會場數(shù)（16畫面、9畫面、4畫面）速率適配清楚技術的可以直接問，否則根據終端的帶寬、接入方式等判斷電視墻需要在電視墻上顯示的會場數(shù)量數(shù)據共享PPT傳送、Word/Excel文檔共享其它特殊要求重要，可以體現(xiàn)出“量身定制”的特點需要收集的客戶需求穩(wěn)定性Page19需要收集的客戶需求圖像清晰度要求高清、普清，確定終端類型外設已有外設，想買的外設，與客戶具體需求相關，并且決定后續(xù)的報價和配置如電視機可以引導自行采購投資預算整個工程的預算，確定我們的設備選擇和報價會議裝修確定環(huán)境是否滿足要求，為客戶提高意見，以確保工程效果設備安裝要求根據產品特點進行詢問，如終端放置位置、MCU位置，供電情況等需要收集的客戶需求圖像清晰度要求Page20技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page21組網圖的重要意義組網圖是整個方案的綱和核心組網圖體現(xiàn)了技術方案的功能要求組網圖體現(xiàn)了設備的配置、報價組網圖體現(xiàn)了網絡的拓撲要求組網圖是方案的靈魂以客戶為中心的組網圖，決定了客戶是否可以容易理解方案直觀和美觀的組網圖，決定了是否可以很好闡述方案組網圖的重要意義組網圖是整個方案的綱和核心Page22組網圖的制作要點體現(xiàn)承載網絡拓撲體現(xiàn)視訊網絡拓撲體現(xiàn)設備位置體現(xiàn)設備連接關系體現(xiàn)層次關系美觀：用專門的圖標表達體現(xiàn)主要的功能和特色功能組網圖的制作要點體現(xiàn)承載網絡拓撲Page23組網圖舉例組網圖舉例Page24技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page25原則和注意事項原有的設備，能利用的盡量利用普通外設，如電視機、計算機等提出要求，由用戶自行配置剛好滿足客戶需求的前提下，盡量少配置，減少整體投資配置多出客戶需求的情況下，要突出，體現(xiàn)性價比功能超出的情況下，要加強突出我司擁有的功能，但客戶沒有需求的，不要配置不要想當然配置，要依據標書和客戶需求原則和注意事項原有的設備，能利用的盡量利用Page26技術方案模版方案制作流程客戶需求收集組網圖的制作配置清單確定實現(xiàn)方案描述技術方案模版Page27原則和注意事項客戶關心的功能先描述，并且要全面最突出我司產品優(yōu)勢的功能要重點描述競爭對手無法提供的功能要補充