顧客價(jià)值評(píng)價(jià)與顧客選擇

September2002NJU賈良定1天

一般環(huán)境

行業(yè)環(huán)境

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

企業(yè)自身

知天知地知利危知彼知己識(shí)長(zhǎng)短

揚(yáng)長(zhǎng)避短趨利避害滿足顧客

目標(biāo)市場(chǎng)

地彼己顧客外部環(huán)境和內(nèi)部實(shí)力研究深諳顧客September2002NJU賈良定2第七講顧客價(jià)值評(píng)價(jià)及其選擇1、顧客價(jià)值評(píng)價(jià)

2、顧客選擇September2002NJU賈良定31、顧客價(jià)值評(píng)價(jià)(1)顧客價(jià)值價(jià)值只能由最終用戶來(lái)確定；而價(jià)值也只有由具有特定價(jià)格、能在特定時(shí)間內(nèi)滿足用戶需求的特定產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)表達(dá)時(shí)才有意義。價(jià)值是由生產(chǎn)者創(chuàng)造的。顧客價(jià)值=效益/成本。降低顧客成本/降低顧客失敗風(fēng)險(xiǎn)提高顧客的效益S懸e溪p獨(dú)t桑e而m之b犯e妻r(nóng)聯(lián)2躺0悟0即2N惕J汁U攜賈輕良咳定4(倡2維)買奔方貞價(jià)趴值容鏈企掙業(yè)屋通淺過(guò)墨以多自司己零的儲(chǔ)價(jià)截值黨鏈舞影答響內(nèi)顧穗客否的腰價(jià)舉值旺鏈墾，評(píng)從饞而母達(dá)硬到憐降資低毅顧覽客地成討本翅和右提框高興顧紙客抽效攏益繪的顏目影的翻。企立業(yè)立不風(fēng)僅就以糠其怒產(chǎn)載品煩影懼響旺顧織客聽(tīng)價(jià)必值己鏈馳，拋它饅還刮以晨其晉他您活撿動(dòng)穩(wěn)，元如倒后剖勤餃系樸統(tǒng)姜、廉定壇貨聽(tīng)系施統(tǒng)區(qū)、姐銷圍售荷隊(duì)意伍理以知及緒應(yīng)蠅用瓶工買程教設(shè)筍計(jì)蓮隊(duì)李伍害等恐對(duì)彼買未方掌價(jià)積值挽鏈類產(chǎn)爭(zhēng)生歷影技響到。企四業(yè)齒為昂顧之客泉?jiǎng)?chuàng)耀造師的袖價(jià)渴值邊是艷由脊價(jià)超值凡鏈爭(zhēng)和搜買嚷方糾的展價(jià)妨值倍鏈禁之雖間公聯(lián)班系奮的徐全草部書射援線石確霧定蹤蝶的鋒。S催e登p滋t乞e膚m幸b括e邪r柳2弟0滑0仍2N及J鞠U眨賈慶良遣定5企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤營(yíng)銷銷售服務(wù)利潤(rùn)企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)內(nèi)部后勤生產(chǎn)運(yùn)作外部后勤營(yíng)銷銷售服務(wù)利潤(rùn)企隸業(yè)首與辦顧月客繪價(jià)掘值蟻鏈叼之悔間貢的范聯(lián)即系S泳e搜p采t噸e碼m魯b炭e舞r陜2債0許0套2N招J埋U捉賈澡良斜定6(罵3貝)與妨顧汪客狠對(duì)供話通漿過(guò)腎與未用待戶癢的皆對(duì)障話跟，勒為磚具糕有聾特嫩定究功夏能格以醉特盼定困價(jià)饞格深提婆供版的姻產(chǎn)殊品雹精愉確紀(jì)定堆義離價(jià)鑒值智。這稻樣家做參，橡就患要寺暫弦時(shí)頁(yè)不既考木慮裳現(xiàn)紡有瓦的慚資遞產(chǎn)避與倘技洗術(shù)鞏，答而蝕要濤：在扔把劈燕強(qiáng)疼有盒力摸的爬專紙職噸生稅產(chǎn)譯團(tuán)蛙隊(duì)圣配補(bǔ)備撈在規(guī)生讀產(chǎn)處線錄的對(duì)基每礎(chǔ)況上謊重押新膛考脈慮落企婚業(yè)坑，重仔新表定汗義迅企鐘業(yè)擊中蛇技本術(shù)為專熊家壤的貪作挽用龍，并酸重令新等考村慮鵝在序世玻界少上刑的末什照么痰地情方謹(jǐn)創(chuàng)艙造吉價(jià)薄值畫。通巾過(guò)棟與仍用束戶裕對(duì)塊話管，象確奸定折出狂用換戶絹價(jià)膜值歇鏈必，缺建椒立栗企拿業(yè)欲價(jià)唐值辰活倡動(dòng)辨與棋用苗戶吧價(jià)瓶值椅活槐動(dòng)灣的娃各戀種匹聯(lián)翅系凳。慰企啊業(yè)露的欲競(jìng)澡爭(zhēng)導(dǎo)優(yōu)袖勢(shì)負(fù)來(lái)拆源春于拜這落種睡聯(lián)彩系攔的摔不補(bǔ)可疏模知仿坊性刷。利對(duì)雙手腹要繡么兄對(duì)學(xué)此賢熟春視云無(wú)介睹溪，沃要伙么疼束閉手栗無(wú)濾策淹。S輪e蓮p右t舟e劍m謠b室e但r亂2店0返0麗2N助J窯U貼賈魯良禽定7(臥4升)了販解桶真居正總買虧方使會(huì)用捆者豈不川一雹定鋒是慕真麻正血買油方榨。真貴正早買使者提負(fù)號(hào)責(zé)柏評(píng)絡(luò)價(jià)劣和正解沸釋裕產(chǎn)急品危的甚實(shí)僵際伸價(jià)執(zhí)值史和銹價(jià)融值恩信殼號(hào)課。湖識(shí)臘別串做貞出范購(gòu)渡買握決盒策灑的污具忍體撓人礎(chǔ)或輩人癥們溉，深將必影牛響揚(yáng)產(chǎn)搏品扯的泉附慨加翻價(jià)杜值右。付迅款務(wù)人鐵不粥一枝定優(yōu)是賓真暮正倦買妹方朵。如羞醫(yī)假生銷禿售般渠布道區(qū)也藥可喪成石為耽自低主婆的諷決涼策概方薦。不井同陽(yáng)決材策服者喇對(duì)幅供暖應(yīng)償商窄做侍出助不畜同息的蔥評(píng)島價(jià)濕，暮并工用旁不越同侵的姑價(jià)療值越信都號(hào)頁(yè)判封斷嚇?biāo)脗兲?。針識(shí)蒸別稍企具業(yè)謠為釘顧生客臣創(chuàng)販造喇價(jià)瘋值掀和陣顧錢客債使塌用狂的否價(jià)愿值席信旦號(hào)乞有呆賴積于惠明顧確榨實(shí)砍際筑買朗方知。S熄e宗p研t崗e皮m米b聚e副r蒸2煌0抵0旦2N譯J倒U折賈繩良傅定8(景5禮)研游究蠶購(gòu)捕買挎標(biāo)紛準(zhǔn)使支用摘標(biāo)禽準(zhǔn)蹤蝶：霸產(chǎn)甩生棗于尋企債業(yè)熔價(jià)辱值論鏈番與傾買播方泰價(jià)飼值焰鏈假之罩間授的段聯(lián)蹤蝶系產(chǎn)泡品壞質(zhì)魔量醋、剃特瞎性竟、株交之貨尸時(shí)框間來(lái)、勸應(yīng)涼用船工僻程扇支分持信侮號(hào)成標(biāo)軋準(zhǔn)摘：死產(chǎn)腥生藍(lán)于壤價(jià)沸值悲信拴號(hào)拍，聾或著買鴿方挽推稱測(cè)競(jìng)或瞧判儉斷供供桐應(yīng)賤商屆的農(nóng)實(shí)寺際怒價(jià)慣值古使章用磚的下方寧法信早譽(yù)背或松形濾象虧；蹦累滲積卵的考廣戚告確；栗產(chǎn)繁品掃重滿量趣和涌外揚(yáng)觀數(shù)；韻包疊裝梁和伐標(biāo)現(xiàn)簽適；括外榴觀河及蛇設(shè)鼓備后尺慌寸霜；正從盼業(yè)樂(lè)時(shí)您間祖；頂安嗽裝濱基舍礎(chǔ)喚；抽顧墾客瘋清滴單陡；終市科場(chǎng)絨份百額互；悶價(jià)訓(xùn)格(當(dāng)吐價(jià)煌格膝意換味鄉(xiāng)豐著逆質(zhì)贊量仇時(shí))；掙母爽企啄業(yè)此狀論態(tài)(規(guī)學(xué)模四、金財(cái)振務(wù)時(shí)穩(wěn)云定刻性吉等)；望對(duì)壇買命方襯企儲(chǔ)業(yè)盈高亭層貪管溜理呼的拖可畢見(jiàn)煤性企。當(dāng)處買燦方講在望衡命量捐一魄個(gè)本企垂業(yè)蛙的船績(jī)蝴效孫存代在卡困沖難宇時(shí)沈，涂信脈號(hào)額標(biāo)趕準(zhǔn)湖就院是字最厚重歇要寨的糧標(biāo)征準(zhǔn)住。買安方?jīng)]總論是社需通要羊不全斷福地捐得羅到象保俱證瞞，堂他王們卷所茫選絨擇障的卵這嗎家裕產(chǎn)飯品貫是園一稿個(gè)宇正雄確透的芽決墳策蠶。S草e文p際t宜e鹿m假b殼e亂r永2嶄0芹0知2N專J驕U慮賈廉良兄定9口裙味營(yíng)柿養(yǎng)約價(jià)瞧值結(jié)傻構(gòu)外鵝觀價(jià)截格可莊購(gòu)柜程且度包防裝跪大灰小廣縣告貨筆架詳位奧置店蛙內(nèi)棕展為示可另購(gòu)早程志度訂銳貨牽速育度渠鑰道躲利掩潤(rùn)服贊務(wù)板可絹靠倆性促栗銷春支荷持銷茄售皆電理話堆頻靜率使抓用做標(biāo)遞準(zhǔn)睜信匠號(hào)蹄標(biāo)桑準(zhǔn)最惹終森用立戶侍銷米售特渠酬道易低于器計(jì)佩量御難北以蟻計(jì)監(jiān)量降叨低哈顧思客生成撲本禮提臂高紗顧威客患效墨益一彎種盯巧砌克山力破點(diǎn)蝦心聚的宋買臥方慮購(gòu)飽買洞標(biāo)宰準(zhǔn)休評(píng)晨級(jí)使古用嚷標(biāo)匙準(zhǔn)稈與嶺買嘩方疫價(jià)帶值盡的倒關(guān)約系價(jià)埋值診的堵可準(zhǔn)計(jì)什量樹性價(jià)呈值太來(lái)屠源S供e鐵p睬t棋e(cuò)束m跌b逢e波r研2桑0釣0守2N攜J蜜U赤賈型良橡定1歇0(臂6者)降楊低耳顧姓客賊成廊本在禽尋琴找叢減洪少喉顧減客喉成秧本結(jié)的岔過(guò)槽程廉中嘴，鑼必竟須浸畫魯圖矩表沿，疼詳釣細(xì)拍標(biāo)庫(kù)明揀產(chǎn)悉品禾活成動(dòng)廊過(guò)屢程童或糖產(chǎn)領(lǐng)品據(jù)怎飼樣困影蝴響使顧歉客畫的即價(jià)組值貿(mào)鏈碰。同頓時(shí)存對(duì)射顧虛客羅其漸他劃投勻入壘品勿了陣如傲指餃掌議，錘懂熟得梁企棉業(yè)緣瑞產(chǎn)為品誤如縣何板與油其嘉他航產(chǎn)武品劇相孟聯(lián)易。降改低蜻發(fā)遠(yuǎn)貨視、樸安項(xiàng)裝雨及漆籌清資率成浸本坐；降桑低隔產(chǎn)役品攪的鼠必筑要翠使偏用魄率勻；降膜低時(shí)產(chǎn)償品猴的叮直眾接亞使盤用就成功本腰，飾例秒如廳勞思動(dòng)蘭力器、升燃挖料扔、柄維漿修毅、亂必召需別占東用周空睡間厲；降弓低芳產(chǎn)堆品甘的塞間照接申使字用珠成減本刻或種產(chǎn)慢品孫對(duì)豆其浪他赤價(jià)蜜值蘇活巾動(dòng)棍的尚影有響靈，宰如遲輕婚型闖零開件逼可桌以進(jìn)減肺少名最今終濤產(chǎn)撇品輩的宣運(yùn)趁輸藏費(fèi)步用靠；降迷低服買瘦方浙在付其左他關(guān)與行有酸形夢(mèng)產(chǎn)泰品考沒(méi)韻有線聯(lián)相系飼的份其貓他閥價(jià)腸值余活媽動(dòng)扁中病的頌成陽(yáng)本擁；降腹低惜產(chǎn)青品羨失青敗抖的源風(fēng)尚險(xiǎn)礙和拒買錄方賺由齒此遇預(yù)倉(cāng)計(jì)予失眠敗瘦的彼費(fèi)兩用但。S寫e濟(jì)p斗t萌e備m牽b示e款r俊2屬0糧0塞2N草J梯U脹賈擋良訊定1霸1(舅7喉)提切高苗買送方方效豈益關(guān)突鍵均在政于行了焰解伙對(duì)夾顧倉(cāng)客需來(lái)癥說(shuō)銳，檔什崇么桌是動(dòng)最林理崇想圾的叢效梳益葬。與姐顧正客歉共腫同瞎生欲活賠、雷與分顧獵客累對(duì)難話知、圖請(qǐng)?jiān)櫡昕退M(jìn)濱入著設(shè)冶計(jì)胸環(huán)爹節(jié)霞、結(jié)定蹈期友訪強(qiáng)問(wèn)喝顧竿客腿、平有狗報(bào)給酬移地使征丹求蝦顧游客葛建奇議保等壩，蠟都卷是撲常欠用象的錫方齡法澇。提斤高股顧馳客槐效晚益外，秋必辭須要把脂眼摔睛平向濁外行，冊(cè)不炸能買以隊(duì)技刷術(shù)大角引度孟來(lái)飲解饅決快問(wèn)恐題饅。提壓高行顧濤客軌效南益泊，憤往仇往汗不抗需磁要譜深先奧負(fù)的播技送術(shù)窩革擠命為，乳而碎只肚需坡要異微爛小言的買改乘革邪。S況e騰p攤t胳e預(yù)m襯b病e副r斑2釀0連0懇2N省J斬U氧賈賤良思定1懲2(哈8緩)識(shí)施別合價(jià)撥值訴流捆，胸消湯除m紀(jì)u退d決a價(jià)謎值已流城是攀使縫一鏟個(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