陶行知生活教育理論

陶行知生活教育理論摘要：陶行知是我國著名的教育學家，他畢生致力于人民教育事業(yè)和民族民主革命運動，以“愛滿天下”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”的精神，為貧苦人民和兒童的教育獻出了畢生的心血，給我們留下了寶貴的精神財富。他的生活教育理論是陶行知教育思想的理論體系，包括“生活即教育”，“社會即學?！?，“教學做合一”，這些思想為我們現(xiàn)在的教育事業(yè)的發(fā)展有很多啟示。關鍵字：陶行知生活教育啟示陶行知，原名文濬，后改為知行、行知，生于1891年10月18日（清光緒十七年九月六日）安徽歙縣的一個清苦農家，他是中國現(xiàn)代教育史上著名的人民教育家，同時又是堅定的民主戰(zhàn)士和大眾詩人。他的教育思想和教育實踐活動，不僅在當時國統(tǒng)區(qū)、老解放區(qū)有很大影響，而且也影響到國外。毛澤東贊揚他是"偉大的人民教育家"。周恩來評價他是"一個無保留追隨黨的黨外布爾什維克"。宋慶齡也贊頌他是萬世師表。他是我國偉大的人民教育家，他的教育理論博入精深，他的教育思想熠熠生輝。今天人們仍在研究他的思想，學習他的品德。他的著作已被輯為《陶行知全集》出版，研究陶行知教育思想的專著和論文已大量涌現(xiàn)。他的貢獻給人類的寶貴財富對我國的教育建設和教育改革是極好的參考?！吧罱逃崩碚撌翘招兄逃枷氲睦碚擉w系，最初是以鄉(xiāng)村教育的形式出現(xiàn)的，后來陶行知將其作為一種與傳統(tǒng)教育、舊教育、富人教育相對立的新教育和窮人的教育。生活教育理論的形成（一）裴斯泰洛齊和杜威教育思想的影響裴斯泰洛齊曾提出：“生活具有教育的作用，這是指導我在初等教育方面的一切實驗的原則?！碧招兄钍芘崴固┞妪R的啟發(fā)，曾表示過：世界上的大教育家如裴斯泰洛齊等的成就，“無不在試驗，無不在發(fā)明”，并愿成為中國“試驗之先河”。給陶行知直接影響的是美國教育家杜威，杜威是當時美國進步教育旺盛時期的代表人物，“進步教育”以達爾文進化論為哲學指導思想，重視科學與實驗。杜威主張學校社會化，力圖變革傳統(tǒng)教育，融合教育與社會之間的聯(lián)系，提出“教育即生活”、“學校即社會”，以使學校和社會適應資本主義發(fā)展的需要。陶行知在出國前就接受進化論思想，早在1914年就認為“共和者，人文進化必然之產物也”，“進化非人力所能御，即共和非人力所能避”。所以陶行知一下子就領會了杜威的教育思想，成了他的信徒。陶行知曾嘗試將杜威的思想搬入中國，但并未成功，杜威標榜的只要在學校里給兒童、青年足夠的近代社會所需要的職業(yè)知識，就可以自由向前發(fā)展，也無非是想為資本主義企業(yè)多培養(yǎng)幾個忠實奴仆。而把它硬套到中國則更不靈了，當時中國的學校很少，教育不發(fā)達，廣大勞動人民都被排斥在校門之外，用杜威的一套根本起不到普及教育、振興社會的作用。在現(xiàn)實前，陶行知認識到“杜威的那一套是假的”，學校社會化不過“成了一句時髦的格言”，所以他對杜威的學說進行了批判，把“教育即生活”、“教育即社會”翻了個跟斗，改為“生活即教育”、“社會即學?！?，使“教育與整個社會和生活血脈相通”。（二）立足于對傳統(tǒng)教育的改革陶行知的生活教育思想是在充分認識了中國教育傳統(tǒng)和現(xiàn)實的基礎上提出的。在陶行知看來，中國實行新教育30年，依然換湯不換藥，不過把“老八股”變成“洋八股”罷了?！袄习斯伞迸c民眾生活無關，“洋八股”依然與民眾生活無關。真正的生活教育必須是“適應于中國國民全生活之需要”的，即提倡一種把鳥兒從鳥籠放回樹林的教育。所以，陶行知的生活教育理論提出，不僅考慮了一般傳統(tǒng)教育脫離社會生活的狀況，尤其是考慮到了中國學校教育的十分不普及和民眾極其缺乏教育的現(xiàn)實。生活教育理論的內容（一）生活即教育“生活即教育”是陶行知生活教育理論的核心?！吧罱逃钡幕竞x一共有三層：（1）教育與人類生活相伴而生?！吧罴唇逃笔侨祟惿鐣瓉砭陀械模詮挠辛巳祟惿鐣?，就有了人類的生活，也就有了人類的教育。教育隨著人類生活的變化而變化。生活是不斷前進的，教育也要不斷進步。他認為“生活教育是生活所原有的，生活所自營、生活所必須的教育。（2）生活與教育密不可分?！吧罴唇逃迸c人類社會現(xiàn)實中的種種生活是相應的，“生活即教育”的核心內容是“過什么生活便是受什么教育”。陶行知認為，人們在社會上生活不同，因而所受的教育也不同，“過好的生活，便是受好的教育；過壞的生活，便是受壞的教育，過有目的的生活，便是受有目的的教育?！保敖逃煌ㄟ^生活是沒有用的，需要生活的教育，用生活來教育，為生活而教育。為生活需要而辦教育，教育與生活是分不開的”。（3）教育具有終身性。陶行知指出：“生活教育與生俱來，與生同去。出世便是破蒙，進棺材才算畢業(yè)?！笨梢姡招兄f的“教育”是指終生教育，它以“生活”為前提，不與實際生活相結合的教育就不是真正的教育。教育與個人生活共始終，也就是說，人要活到老學到老。陶行知認為，“生活主義包含萬狀，凡人生一切所需皆屬之”。“生活”不是人們通常狹義的理解，而是“包含廣泛意味的生活實踐的意思”?！吧睢笔前ㄕ麄€自然界和人類社會生活的總體，是人類一切實踐活動的總稱。“生活即教育”就其本質而言，是生活決定教育，教育改造生活。具體講，教育的目的、內容、原則、方法均由生活決定；教育要通過生活來進行；整個的生活要有整個的教育；生活是發(fā)展的，教育也應隨時代的前進而不斷發(fā)展。教育改造生活是指教育不是被動的由生活制約，而是對生活有能動的促進作用。生活教育的實質體現(xiàn)了生活與教育的辯證關系。陶行知認為：“在一般的生活里，找出教育的特殊意義，發(fā)揮出教育的特殊力量。同時要在特殊的教育里，找出一般的生活聯(lián)系，展開對一般生活的普遍而深刻的影響。把教育推廣到生活所包括的領域，使生活提高到教育所瞄準的水平?！鄙鐣磳W?！吧鐣磳W?！笔翘招兄吧罱逃崩碚摰牧硪粋€重要命題，伴隨“生活即教育”而來。陶行知“社會即學校”的基本觀點：學校要與社會統(tǒng)一，把社會辦成一個大學校，形成家庭教育、社會教育在內的大教育體系。這種學校以青天為頂，大地為底，人人都是先生、都是學生。陶行知認為自有人類以來，社會就是都是同學。學校，如果從大眾的立場上看社會是大眾唯一的學校，生活是大眾唯一的教育。“整個生活，整個的教育，都統(tǒng)一在整個社會之中?！薄暗教幨巧睿吹教幨墙逃?；整個的社會是生活的場所，亦即教育之場所。因此，我們又可以說，‘社會即學校’。”陶行知主張“社會即學?！保渲幸粋€目的是想改變學校教育只為有權有勢階級服務的現(xiàn)狀，以此推動大眾的普及教育。統(tǒng)治階級、士大夫為何不承認大眾教育，是因為他們有特殊的學校給他們的子弟受特殊的教育。陶行知反對這種特殊的不平等的教育，提出“社會即學?！?，以此來推動大眾的普及教育。陶行知提出“社會即學?！钡牧硪粋€目的在于要求擴大教育的對象、學習的內容，使廣大勞動群眾的子女能夠接受適合他們生活的教育。他指出:“我們主張‘社會即學?！且驗樵凇畬W校即社會’的主張下，學校里的東西太少，而且與社會生活是脫離的，不如反過來主張‘社會即學?！?，教育的材料，教育的方法，教育的工具，教育的環(huán)境，都可以大大的增加，學生、先生可以多起來。”陶行知提出“社會即學?！钡闹鲝埡汀吧罴唇逃币粯樱苍谟诜磳鹘y(tǒng)教育與生活、學校與社會相脫節(jié)、相隔離。他認為“學校即社會，就好象把一只活潑的小鳥從天空里捉來關在籠里一樣。它要以一個小的學校去把社會所有的一切東西都吸收進來，所以容易弄假”。而且這種教育在“學校與社會中間造成了一道高墻”，把學校與社會生活隔開了。陶行知提出“社會即學?！笔恰耙鸦\中的小鳥放到天空中使他任意翱翔”，是要拆除學校與社會之間的高墻，“把學校里的一切伸張到大自然里去”。由此，“社會即學?！本痛虼蟠蟮卦黾恿私逃乃夭摹⒔逃姆椒?、教育的工具、教育的環(huán)境和場所，學生可以獲得更多有用的知識。因為凡是生活的場所，都是教育的場所，跨出校門，走向社會，把工廠、農村、店鋪、廟宇、監(jiān)牢都視為學校，成為課堂。教學做合一“教學做合一”是生活教育理論的教學論?！敖虒W做合一”用陶行知的話說，是生活現(xiàn)象之說明，即教育現(xiàn)象之說明，在生活里，對事說是做，對己之長進說是學，對人之影響說是教，教學做只是一種生活之三方面，不是三個各不相謀的過程?！敖虒W做是一件事，不是三件事。我們要在做上教，在做上學”，“在做上教的是先生；在做上學的是學生。從先生對學生的關系說：做便是教；從學生對先生的關系說：做便是學?！彼梅N田為例，指出種田這件事，要在田里做的，便須在田里學，在田里教。再進一步說，關于種稻的講解不是為講解而講解，乃是為種稻而講解；關于種稻而看書，不是為看書而看書，乃是為種稻而看書。想把種稻教得好，要講什么話就講什么話，要看什么書就看什么書。我們不能說種稻是做，看書是學，講解是教。為種稻而講解，講解也是做；為種稻而看書，看書也是做，這是種稻的教學做合一。在陶行知看來，“教學做合一”是生活法，也是教育法，它的含義是教的方法根據學的方法，學的方法要根據做方法，“事怎樣做便怎樣學，怎樣學便怎樣教。教而不做，不能算是教；學而不做，不能算是學。教與學都以做為中心”。由此他特別強調要親自在“做”的活動中獲得知識。值得指出的是:“教學做合一”的“做”與杜威“從做中學”的“做”是有區(qū)別的。首先，陶行知所說的“做”是指“勞力上勞心”，反對勞力與勞心脫節(jié)。其次這個“做”亦是“行是知之始”的“行”。陶行知指出:“教學做合一既以做為中心，便自然而然地把陽明東原的見解顛倒過來，成為‘行是知之始’，‘重知必先重行’”，他認為“有行的勇氣才有知的收獲”?？梢娞招兄摹白觥笔墙⒃凇靶小钡幕A上，是以“行”求知，強調“行”是獲得知識的源泉。這些見解在認識論上具有唯物主義因素，因而“教學做合一”和主觀唯心主義的“從保重中學”就有了區(qū)別。但是陶行知所說的“行”與我們現(xiàn)在所講的實踐還不同，他所說的“行”還只是個人狹隘的瑣碎的活動。陶行知特別重視生活教育的作用，他把生活教育當作改造中國教育、社會的唯一出路。在陶行知看來，有了生活教育就能打破“死讀書、讀死書、讀書死”的傳統(tǒng)舊教育；有了生活教育，就能“隨手抓來都是學問，都是本領”，接受了生活教育就能“增加自己的知識，增加自己的力量，增加自己的信仰”。陶行知不把生活教育當作衡量教育、學校、書本甚至一切的標準。他說:“沒有生活做中心的教育是死教育。沒有生活做中心的學校是死學校。沒有生活做中心的書本是死書本。在死教育、死學校、死書本里鬼混的人是死人”。生活教育理論在反傳統(tǒng)的舊教育上具有一定的積極意義，它揭露并批評了舊教育存在的問題，同時提出了解決問題的具體辦法，在當時的歷史下，對普及識字教育、掃除文盲，在很多方面是適應的。如陶行知提出“教學做合一”，要求“教”與“學”同“做”結合起來，同實際的生活活動結合起來，這對教師就有了新的要求。要求教師尊重學生，注意教學之外的生活，指導學生在實際的活動中學好本領，培養(yǎng)他們的生活能力。從這個意義上講，對當時的教學方法的改革有積極作用，對我們現(xiàn)在的教學方式也有啟發(fā)之處。生活教育理論的啟示（—）面向生活，課程改革“生活教育理論”是陶行知先生教育思想的主線和重要基石，它的大眾教育，教學做合一的教學方法，社會即學校、生活即教育，人人是先生等教育觀正是其教育思想的體現(xiàn)。他認為脫離生活，脫離勞動的傳統(tǒng)教育，會扼殺兒童的身心發(fā)展，其結果培養(yǎng)的是一群無用的沒有創(chuàng)新精神和膽略的“書呆子”。聯(lián)系陶行知的教育思想，我們顯然做得不夠，師生之間關系的家長制仍未改變，學生依賴教師的被動學習方式，仍是主流，雖然我們知道要體現(xiàn)學生的主體精神，學生應該主習，然而，目前的教育環(huán)境，教科書、課程標準及作息安排，并不利于學生養(yǎng)成主動學習的習慣和創(chuàng)新精神的發(fā)揮。課堂上教師的居高臨下、學生的正襟危坐的授課方式以及大量的教學內容和匆匆忙忙趕進度的壓力下，學生并沒有分配學習時間、選擇學習內容的自由。在這樣的重壓之下，學生天生的學習興趣與信心必定會喪失殆盡，從何談創(chuàng)新？如何改革這一教育弊端，陶行知的“生活教育理論”已經給我們指明了方向。我們的教育必須面向社會，面向生活；要走向社會，走進生活，要為學生提供更多的親自動手、動腦的機會，要給學生更多選擇的機會，包括學習時間的選擇、學習方法的選擇以及學習內容的選擇，鼓勵學生依照自己興趣、需求，開展實踐、探索、創(chuàng)新活動。與之相配套的課程設置，教育內容，教育模式等也都應向生活教育理論方向靠近。這樣才能使陶行知的“解放學生的腦，解放學生的手”教育思想得以真正體現(xiàn)，使學生的個性得到全面和諧的發(fā)展。陶行知先生所倡導的教育理論和方法與新課程理念不謀而合。陶先生認為好的老師不是教書，也不是教學生，而是教學生學。聯(lián)系陶行知的教育思想，教學一方面要老師負指導的責任，一方面要學生負學習的責任。老師不是把現(xiàn)成的解決方法傳授給學生，而是要把解決方法如何得來的過程，組織好，指導學生，使學生以最短的時間，經過類似的經驗，自己將這個方法找出來，并且能夠利用這種經驗來找其它的方法，解決其它的問題。有了這種經驗，學生才能自己去探求知識，成為主動學習者。如果教師只會用“舊瓶裝新酒”，那就看不到新鮮的事物，教師應不斷學習、研究，才能時常找到新理，只有學而不厭，才能誨人不倦。新課程倡導自主、合作、探究的學習方式，不僅適用于學生，也同樣適用于老師，這與陶行知教育理論和方法一脈相承。如今我們亟待更新教師教育教學觀念，加強管理，提高素質，切實改變教育教學的方式和方法以適應新課程教學的理念。（二）教人求真，學做真人陶行知說過“千教萬教教人求真，千學萬學學做真人”，這是我們“教書育人”的永恒主題。在市場經濟、競爭的年代及世界風云突變的情況下，“教人求真”更具有現(xiàn)實意義。第一，“知行統(tǒng)一”。我們的教育歸根結底要培養(yǎng)什么樣的人？教育的根本目的和實施素質教育的首要任務是什么？這是揭示了教育目的的真諦問題。我們在注重知行（德、智）統(tǒng)一的同時，不可忽視學生的心理體驗，即如何使學生知行達到和諧統(tǒng)一，真正使學生達到“學做真人”，成為真、善、美的人。我們知道，從知到行是一個復雜的品德的心理過程，當代的青少年思維活躍，面對紛繁復雜的世界，就會思考“我活著是為了什么？”于是，人生觀的問題便隨之產生。對于他們來說要把人生發(fā)展近景和遠景正確結合起來思考，形成成熟的心理是十分困難的。因此，作為教育工作者就應擔負起應盡的職責，幫助、教育和引導他們樹立以愛國主義、社會主義、集體主義為核心的人生觀，以及在這種人生觀指導下所建立起來的道德、品質、意志。第二，探索真理。我們所處的時代是一個信息時代，學生所接觸的信息及更新的知識，瞬息萬變。面對這些，學生既感興趣，又難以招架。興趣是對真理探索的鑰匙，但在探索真理的過程中，學生往往被各種難以解決的問題所困惑，被各種非本質的自然現(xiàn)象所纏繞。這種困惑需要我們教育工作者的正確的引導和正面的鼓勵，當學生經過艱苦的學習，解決了各種難題，認識了事物的本質，就會產生興奮感，這種興奮感是學生對困惑感的否定和對學習探索活動的肯定，由此帶來的喜悅和歡樂體驗可以釀造一個人的自信心和尊嚴感，進一步強化其探索行為，從而激勵自己繼續(xù)進行新的創(chuàng)造?，F(xiàn)在國際社會已經處于科學技術高速發(fā)展的時代，先進的教育方法不斷出現(xiàn)。一方面教育要和國際接軌，運用高新技術使受教育者接受的信息廣而多、新而快；另一方面教育仍然要注重基礎教育，有了扎實的文化基礎知識，才能使我們因材施教培養(yǎng)出來的人才更加適應祖國改革開放現(xiàn)代化建設的需要。（三）了解學生，授之以漁每一個學生的脾氣、性格、愛好、家庭教育等等都各有不同，所以我們在教育和教學工作中，對待每個學生都要仔細觀察、了解他們，使他們在學校能受到良好的有針對性的教育，并從中受益。比如有的學生在學習中有主動性和積極性，應該給予鼓勵和鞭策。引導他們采用科學的學習方法，使他們學有所樂、學有所得、學有所成。采用不同的教育教學方式就會取得不同的教學效果。有些學生只要教師指出缺點錯誤就能改正。有些學生，特別是在家受父母過于寵愛的學生，你如果對他們態(tài)度暴躁、方法簡單、言語粗俗，教育效果會適得其反。耐心、細致、多方配合的教育方式是必不可少的。“一份耕耘，一份收獲”，對學生教育教學的時間與成效是成正比的。在對學生的教育方式上，陶行知先生更加具體地說：“跟學生學，你要教你的學生做你的先生。如果你不肯向你的學生虛心請教，你便不知道他的能力，不知道他的需要，那么你就有天大的本事也不能教導他?！碧招兄壬脑捵掷镄虚g揭示著教育教學規(guī)律，如果教育教學工作者不去充分了解教育教學對象，那么你就無法使學生聽從你的教誨；如果你不了解學生的特點，你就不會知道如何發(fā)揮他們的長處，也不能彌補他們的不足。就像針灸醫(yī)生給病人針灸一樣，要根據病人的病情，找出其有效穴位，才能針到病除。好的教師在充分了解學生之后，找出有效的教育方法，充分調動學生的學習熱情，發(fā)揮其主觀能動性，那么他們的學習效果將會更加顯著?！芭踔活w心來，不帶半根草去?！边@是陶行知先生的座右銘。他提倡教師做一個發(fā)明家，不做一個教書匠。陶行知先生提出的這種教師觀正是我們當代教師所應追求的。其一，教師不是處在世外桃源，學生面臨的挑戰(zhàn)，教師同樣首先遇到，他應先于學生獲得這些本領和品質。否則，他就無法引導學生既學會生存又學會關心。教師應有一種清晰的辯證觀，即懂得個人的生存和發(fā)展與關心和奉獻他人之間的辯證關系。教師應以親身經歷和體驗來啟發(fā)學生懂得這種辯證關系，使之把學生生存首先建立在利公而非單純利已的功利目標上。其二，有創(chuàng)造性的教師才能培養(yǎng)出有創(chuàng)造能力的學生。教師應“授人以漁”，而不是“授人以魚”。他的教育思想啟示我們教師應更著眼于加強學生的學法指導，教給學生學習的方法，注重學法研究，發(fā)揮學生的主動性，創(chuàng)造性。“教是為了不教”，教給學生學會學習，學會生活，學會生存的方法和本領，已成為當務之急。（四）手腦并用，注重實踐“教學做合一”的核心是“做”字，陶行知先生曾說過，“行是知之始，知是行之成”，“做是學的中心，也是教的中心”，例如，愛迪生發(fā)明電燈，不是從前的人告訴他的，而是玩把戲偶然發(fā)現(xiàn)的，所以他提倡“行動的教育”，“手腦并用”。他說：“手和腦在一塊兒干，是創(chuàng)造教育的開始；手腦雙全，是創(chuàng)造教育的目的。”注重實踐是陶行知先生“教學做合一”的真諦，我們要從培養(yǎng)目標出發(fā)，堅持理論聯(lián)系實際的原則，加強學生動手訓練，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力。課堂教學是教學活動的中心環(huán)節(jié)，是學生獲取知識，培養(yǎng)能力，發(fā)展智力，接受思想教育的根本途徑。為了使學生不僅能掌握知識，同時能將知識轉化為能力，應當講完課堂知識后，就趁熱打鐵，在全班開展小制作活動，利用實踐課時間，讓學生從設計、準備材料、加工，一直到自己運用所學知識去完成。要使學生學到真本領，教學內容必須盡可能體現(xiàn)“實用性”，一定要堅持手腦并用，把學知識與動手操作貫穿于教學全過程。如今，科學技術突飛猛進，電子信息技術已普遍應用于社會生活的各個領域，這就要求我們教師必須站在時代前沿，不斷接受新知識、新信息，不斷探索新的教學方法。正如陶行知先生所說，“要想學生好學，必須先生好學，惟有學而不厭的先生，才能教出學而不厭的學生?！薄拔覀冏鼋處煹娜?，必須天天學習，天天進行再教育，才能有教學之樂而無教學之苦。”在知識爆炸，高度信息化的今天，社會需要的已不再是那些“高分低能兒”，而是具有創(chuàng)新精神的高素質人才。因此，我們專業(yè)課教師在培養(yǎng)學生專業(yè)技能的同時，一定要注重創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。這就要求我們在教學中，一方面教師本人必須具備創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識，不斷了解當今電子信息技術發(fā)展的最新成果，更新教育觀念，提高現(xiàn)代教育技術的應用水平，激發(fā)學生的求知欲。另一方面，要為學生創(chuàng)造一個自由、寬松的環(huán)境，鼓勵多樣性，使學生充分發(fā)揮自己的想象，敢于標新立異，展示自己的個性。參考文獻：上海市陶行知研究協(xié)會《陶行知箴言》上海教育出版社2021年陶行知《陶行知談教育》遼寧人民出版社2021年方明《陶行知名篇精選》教育科學出版社2021年雷玲《教師要學陶行知》華東師范大學出版社2021年

暑期實習報告我們馬上就要上大三了，在大一大二的時候，我就想應該找點工作來做做，可惜一直都因沒有適當安排好時間而作廢，我正想這個假期應該可以去上班試試看，總歸得回歸社會嘛，農村在暑期基本上農活并不多，我就想這確實是個去實習的好機會，可能今后未必就有這么好的機會。巧的是，老師也這么要求，那我就更是有這個必要去實習實習了。我剛開始就是去小鎮(zhèn)上找找看，有沒有什么活干，我看到街上的昭示，有百貨超市啊，餐館啊，還有就是招人打小工的，不過因為畢竟這個是需要蓋章的，所以呢，超市就是個不錯的選擇，而且關鍵在于，在我們今天這個市場經濟帶動作用下，懂得銷售技巧是非常好的，不光要求把商品推銷出去，把自己推銷出去，還有把一種理念，一個招牌打出去。我本來平時就比較喜歡和人交流，就喜歡人與人交流的那種思想碰撞的感覺，人也和藹可親，可是呢，感覺有時候又缺乏一定的技巧，最后給人一種不存在的感覺，有些不服氣，這不，這文銘家用電器超市啊是賣家用電器的，我們那邊的離一公里的兩個小鎮(zhèn)都開有他們的店，他們家在一邊，只能照看一頭的生意，另外一頭是新開的，就需要個可靠的人給他們照看家用電器和家具，他們是希望招一個能說會道而且可靠的人，給他們招呼客人。如果遇到什么生意，需要把人家客人款待好些，讓他們看看家用電器和家具，給他們介紹介紹價格和性能什么的，然后說服他們到老板家那個小鎮(zhèn)去說去看，我二姨家就住在街上，和這家人關系很好，聽說我需要找工作，就向他們介紹我，而且還不說，我和他們的侄女就是初中同學，我也去過他們家玩，只是他們需要招的是長期的工作人員，我說我一個月，然后把他們出的工資降低，又和他們再說說，終于就在他們的另一個小鎮(zhèn)承擔起了負責人的態(tài)度，平時我就住在我大娘家，我大娘家的對面就是那個超市。找工作的路途讓我明白，這個社會人脈是很重要的，人更愿意相信和自己有些關系，有些來往的人，這會增加一種信任度，還有就是人際交流，自己需要展示好的品質，比如誠實，謙虛，和藹可親，有說服力。誠實是最打動人的，如果一個人油腔滑調，旁人是不會放心地任務交在他的手上，另外，如果自己可以說服他們雇用自己，他們即便就會認為自己可以說服自己的顧客購買自己的商品，還有就是保障，這是一樁大生意，家具若有任何閃失，損失的就是一大筆錢，我二姨家和店主他家很親近，他們是信得過的，我二姨說，若我犯了什么閃失她來擔保，而且想必考取一個名牌大學的學生，人格上他們還是信得過，另外，店主他家也偶爾會來看一看哪里有沒有什么問題。再說，他們有我的個人信息，我是不會因小失大犯事兒的。因此，我最終就謀上了這個職位，松了一口氣，感覺自己很幸運。因為我是臨時工，而且主要是為了鍛煉自己的市場營銷能力，薪水不是關鍵，本來的職工薪水是底薪一千二百元，百分之一的提成，而我，是底薪八百元，百分之一的提成。若是由我這邊介紹的人，最終買了家具，我就可以拿到提成，想想還是蠻可以的。我在這個鎮(zhèn)上是住在我大娘家，她家就在我們這個超市的對面。早晨我七八點起床，速速做飯吃了，就去開店門。然后在那里坐著守著，還可以拿我喜歡的故事書，名著啊什么的在那里閱讀，和周圍忙活的人閑聊說說話，還可以打開音響，放著他家這里的碟片，聽各種美妙的音樂。貴州的氣候本就涼爽，小鎮(zhèn)在山半腰就更加清風吹拂，是避暑的好地方，我抬頭就能看見我最喜歡的青山，總是一直聳立在那里，有一種父親的風骨，更有一種超凡脫俗的韻味，看見山我就覺得自己是自然的一分子，覺得自己很高，我覺得這日子舒服極了！每次趕集，我媽媽都會背來一些菜啊，瓜果之類的來賣，一些給我大娘家，就當是我在我大娘家住的生活費用，畢竟是我得麻煩人家一個月呢！生活上的事情是無憂無慮的了，至于生意上的事情，基本上是冷冷清清，隔三岔五才會有人來問一下，當有人來問家具或電器的時候，我就十分地欣喜，覺得又是個鍛煉的好機會，有客人來了我就希望盡我的全力，讓人家買我的產品，這樣才能實現(xiàn)我的價值，也證明了店主家沒有白白雇用我，家用電器和家具的性能店主家都給我說的，我基本上也會了，還有我又有自己看說明書，知道怎么說產品的性能。我微笑著招呼人家，和人家談論產品性能，還和人家拉拉家常，其實賣家具和買菜就差不多，主要是人家看著差不多，你又會說，人家感覺舒服就愿意向你買，我一遇到問的人，就好象激活了我渾身的細胞，總想把東西賣出去，一欣喜，臉就會紅，覺得世界非常美好，想到我的工資可以加，名聲也會更好聽，我媽媽也更加喜歡我了，（我好像長不大，從小就喜歡這些），人會變的很友善很機靈，很努力的款待人家，還有一點，貴州的農村人都是很喜歡機靈可愛的人的，我感覺我給他們留下的印象就不錯。他們有在議論這個姑娘機靈。我賣的第一套家具是我姐夫的二哥買的，他們是自己看的，我給他們說了一下性能，沒說產品什么好話，他們看著還可以，估計覺得買別人的還不如買自家人的，最終我就算完成第一筆生意。生意不是天天都賣成，所以，每每完成一筆生意，我就在心里記得很清楚，想著就高興，然后期待下一場生意的到來。有幾個只是隨便問一下，然后又去別的地方看，有的人問了問了，然后又回來在這里買了。有的人自己會看，我根本不用怎么介紹，他們就要求見店主，我就當是個服務員就好了，打電話給店主他們，周羅一些雜碎事物。也遇到了一位難纏的，我給他說，他不斷用沒有理論依據的話質疑我們的產品，我還沒聽過類似的話語，覺得很無語，最后他和店主說，講了又講，最后還是買了幾件家具。算算賣了的家具，我這一個月下來總共是四五