XXXX培訓(xùn)中心規(guī)劃與思路

培訓(xùn)工作規(guī)劃與思路2012-2013培訓(xùn)學(xué)院何海燕2012年11月6日一、對公司現(xiàn)狀的基本判斷1、公司成立六年，對國內(nèi)營銷市場的未來充滿激情——因此，更多的精力和心思是拓寬外部加盟市場，高質(zhì)、高量、高速拓展店鋪2、整個行業(yè)沒有一個強勢的領(lǐng)導(dǎo)品牌！是機遇也是挑戰(zhàn)——行業(yè)里獨樹一幟，同時也缺少參考的標(biāo)桿。各項制度均會在快速發(fā)展中遇到挑戰(zhàn)，流程、溝通、規(guī)范等方面的矛盾會越來越突出。3、基層員工隊伍迅速擴大，大部分的核心管理層入職時間超過3年——因此，公司文化很明顯，歸屬感與團隊意識會相對較強，但他們的學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力要不斷提升和完善，同時要加強基層和一線店鋪員工企業(yè)凝聚力。4、各部門制度流程已有初步規(guī)范，但不并完善，欠缺制度及流程的有效落地與實施——因此，優(yōu)化各項流程的同時，需加強團隊內(nèi)部有效溝通的相關(guān)培訓(xùn)5、公司總部未來的招商工作延伸后，加盟店未來迅速擴張，門店人員崗位清淅度不夠、綜合素質(zhì)有待提高，總部無法進行培訓(xùn)后的有效監(jiān)管評估——規(guī)范門店各項執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、將門店人員薪酬與晉升、培訓(xùn)、考核有效結(jié)合，強化全體員工的學(xué)習(xí)氛圍。6、培訓(xùn)工作限于專業(yè)人員的實地參觀學(xué)習(xí)、新員工的簡單入職基礎(chǔ)培訓(xùn)和提升培訓(xùn)——因此，培訓(xùn)內(nèi)容不足以支持公司對人力資源的需要和崗位技能要求7、目前培訓(xùn)課程設(shè)置無法滿足現(xiàn)行門店和銷售人員的工作和發(fā)展需要，培訓(xùn)的效果并不顯著——因此，培訓(xùn)的實施形式、方法、課程研發(fā)和設(shè)計工作有待進一步改進和提高。

一、公司現(xiàn)狀基本判斷（11展月底前）二、規(guī)劃培訓(xùn)發(fā)展戰(zhàn)略，制定培訓(xùn)管理體系（12月）三、360度全公司培訓(xùn)需求調(diào)查（12月）四、2013年度培訓(xùn)工作規(guī)劃（11月底前）五、構(gòu)建《門店終端執(zhí)行運營手冊》《門店新員工培訓(xùn)指導(dǎo)書》等（3月底前完成）六、搭建培訓(xùn)課程體系，進行初步階段課程開發(fā)（3月中旬前完成）七、內(nèi)部培訓(xùn)講師建設(shè)（3月底前完成）八、銷售培訓(xùn)體系推進與完善（4月開始啟動）九、人才梯隊建設(shè)（7月開始啟動）2012－2013年度培訓(xùn)工作規(guī)劃與思路2012年度完成2013年度完成工廣作抹目督標(biāo)2超0禍1股22手0缸1擴32覽0遍1也42乒01頃5頭血彩摔公附司5年乓培錦訓(xùn)徹發(fā)虧展講思屑路全順員籠培葉訓(xùn)駱常廣態(tài)歸化中郵層惡培拾訓(xùn)險制迅度適化人密才尖梯傻隊監(jiān)培曲訓(xùn)鋪專恭業(yè)吧化新阻員芽工陶培謀訓(xùn)違系定統(tǒng)齒化開樓始阿建漠立桂標(biāo)瘦桿在店放鋪培精養(yǎng)狗標(biāo)克準(zhǔn)翁化梯人觸才傳爐承競企旋業(yè)徒文短化推盤進繩管行理肺變席革營土銷煩企丸業(yè)揚品氏牌整盛合燦行盛業(yè)愚資屠源新功員售工掉培非訓(xùn)在沒崗挪培蹤蝶訓(xùn)專押題裙培涉訓(xùn)課點程中體正系獄搭倚建講潑師殃隊數(shù)伍料建蛇設(shè)啟論動記培煉訓(xùn)建醒設(shè)怪與黎完呀善盒培譜訓(xùn)兆體掃系內(nèi)亂部脈培頂訓(xùn)膝學(xué)原院年吼份5年逼內(nèi)頭規(guī)蘿劃玩培筐訓(xùn)筍發(fā)甩展償戰(zhàn)謹(jǐn)略唐體這系2即0忽1竄6培踢訓(xùn)特學(xué)膽院繁組瓜織市架食構(gòu)發(fā)圖培訓(xùn)總監(jiān)1人培訓(xùn)部長1人培訓(xùn)主管1人課程研發(fā)主管1人內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)專員1人課程研發(fā)專員1人發(fā)型講師彩妝講師護膚品講師銷售講師公共課程講師各分公司培訓(xùn)專員培訓(xùn)助理培喇養(yǎng)亮內(nèi)止部禍講諷師蹦隊回伍建鋼立海企攜業(yè)星培篇訓(xùn)險體系及和毀課逮程嘆體捕系編賽制爪企本業(yè)級培椒訓(xùn)計界劃堪和饑培魚訓(xùn)廟大緩綱企法業(yè)偉內(nèi)拌部密課加程研窗發(fā)海設(shè)陪計培尖訓(xùn)獵學(xué)擱院工足作沸職躍能開喝發(fā)癢實準(zhǔn)施培馳訓(xùn)插課侍程培斯訓(xùn)睡評園估跟群蹤肺反銹饋人阿才盲梯懼隊攻建捆設(shè)2鐵0壯1笨2磚-速2瀉0圓1炒3培柜訓(xùn)伯工萌作欲重監(jiān)點12345培安訓(xùn)露體躍系碰搭消建企壁業(yè)輔文員化補培托訓(xùn)在迷崗培勒訓(xùn)內(nèi)鋸部似講角師招訓(xùn)古練專盛題獄培識訓(xùn)注事：么“柏培溫訓(xùn)黑體毀系槍設(shè)吐計膠”酸工描作夾，踐本先年蒸度情將盞重矩點插是服框吳架帶設(shè)群計仔、撞制開度陳建軍設(shè)捆、曬課懶程涌開勺發(fā)六、橫內(nèi)級部者講鉗師撲培澡養(yǎng)棚等租四耗項槐內(nèi)王容僑。新情員皇工元培賢訓(xùn)部你門懶內(nèi)席培董訓(xùn)年、交東叉其培揉訓(xùn)管巴理見培涌訓(xùn)泊、王精定英丈訓(xùn)身練金營這、硬陳如列應(yīng)技岸能大臥賽只等T蹄T滋T、源講主師脅座損談瀉會員灘工漫活療動精、予心教態(tài)魔訓(xùn)掠練淚等職陷能玻部爸門潑、夏銷拾售頭部單門培痕訓(xùn)糖管信理盞體祖系飼、康課嗎程算體鮮系人織才繼梯互隊迎建敘設(shè)勝刮任利力檢模崗型增構(gòu)克建肺、勤人配才脾篩瓶選重、?？祭C核獅評掉估61挺.企估業(yè)單文僑化障培鮮訓(xùn)以尤公攻司有特磨有斷文裹化其，爬同?；瘽率绬T觸工伴，降凝耕聚落老尾員臘工尊。泡使羞公弦司差的織價擺值卵觀階滲史入洽每乓個呀員沸工拿的煌頭居腦羞，防變森成食個繳人魄的藝行靜為偵準(zhǔn)想則指。單（題含患公帖司栗流茅程黑、棕規(guī)慈章峰制菜度襲推揚廣豎和庸系郵統(tǒng)褲使綱用宏等悟）2烤.在垮崗密培銳訓(xùn)（菊包抓括湊基典本怨素渴養(yǎng)充和技厘能姨培您訓(xùn)縫）通姜過窯對虛產(chǎn)這品全知宏識夫、像店祖面漆管斃理豎、陶常晝用將辦極公秘軟聲件淡使搖用長、阻時卵間顛管雞理傻培貿(mào)訓(xùn)類，溪銷過售永技繪巧警提鉛升捧等3完.專訂題媽培萌訓(xùn)各仁系杰統(tǒng)爬的緒業(yè)信務(wù)棉培儀訓(xùn)僻、讓中姑基修管今理殖層束的糞領(lǐng)畜導(dǎo)童力濕培禽訓(xùn)鑼、禮執(zhí)綁行耕力擋培逼訓(xùn)彩、楚招熄商/促更銷成活釣動渾培什訓(xùn)忌等4絮.講鞋師賄訓(xùn)氏練對呢分預(yù)公灶司愧區(qū)授域洋經(jīng)霸理火及礦以播上悲和咱總點部倚部蘇長濫級肺以侍上贊管已理侍人深員湖集才中庭進休行楚講士師疊培唯訓(xùn)勸，騎并漏要晨求姨能出講1－2門職公娃共閉課養(yǎng)程哄，晉小療組權(quán)或格部筋門單至妹少捎開伙發(fā)讓一岔門塊課綁程旦，沖培項養(yǎng)僚內(nèi)櫻部系講竊師紛隊柿伍5.培佳訓(xùn)坡體告系凍設(shè)揚計以環(huán)核舉心傭團嬸隊崖的穩(wěn)能灰力牛提辮升老體尊系杯和員后恨備擔(dān)人袋才柏的號培濃養(yǎng)論體聯(lián)系惜為壘基率點驅(qū)，題設(shè)唐計沸公脆司覽的矛培難訓(xùn)店體墻系影；灘制馬定等相眨應(yīng)墾的麗各完項役培偉訓(xùn)良管荒理昨制晉度五劃、2亭0啟1葉3年搖度昏培刃訓(xùn)弄課軍程秒安買排灶（觸模領(lǐng)擬拼）（此客表疾為良初滲步重設(shè)敲想銹，潛最涌終臣課耐程孫安左排探需喪根拌據(jù)綠全釘司疑培行訓(xùn)圣需協(xié)求討調(diào)巧查扁結(jié)乘果物出歇來回后惹確音定蕩）(鞏璃固億、壺提極升)注易：遵定謝期擁培泛訓(xùn)屑包返括拔各因分忽司前每蓋年流兩柳次記加辮盟鎮(zhèn)商如及渡店忌長秒級紛別鈴業(yè)齒務(wù)岡技著能繩及慮管丙理排技尤能默培課訓(xùn)胸外強；貫還難包辱括假總?cè)款伈棵C長梁級稠以勒上任每胃年2次資的適管曠理罩提敲升雜培賤訓(xùn)脊；項在目古培虜訓(xùn)端可水根塑據(jù)庫年羽度帝培廚訓(xùn)綠需斗求鴉來貴確蘋定擊，悶如點陳搶列規(guī)技毒能轉(zhuǎn)大像賽獸或字年坡度T鉛T深T提筒升慨培熟訓(xùn)辟等危；

項目培訓(xùn)(培訓(xùn)、實施)第一季度新員工入職培訓(xùn)心態(tài)及拓展培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn)崗位技能培訓(xùn)團隊建設(shè)與執(zhí)行力培訓(xùn)明星職系提升培訓(xùn)戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)運營類提升培訓(xùn)分公司經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、導(dǎo)師、加盟商、高級店長第二季度第三季度第四季度分區(qū)域和總部，每月1-2次，當(dāng)月入職的新員工全體員工全體員工全體銷售人員、總部職能員工(每月一次)基層管理全體高級店長、店長、明星員工、金牌員工、銀牌員工、銅牌員工、店員、實習(xí)店員

高層高層

高層全體根據(jù)需要，配合項目開展讓員工的成長，跟上公司發(fā)展的步伐！(逐步開展)

高層中層管理類別類狗別新研員悉工曠入汪職防培宅訓(xùn)心舟態(tài)驚及蔽拓罰展玩訓(xùn)遙練砌培納訓(xùn)企即業(yè)看文丸化欄培修訓(xùn)崗苦位遺技稠能靈培影訓(xùn)運爹營崗系飄統(tǒng)緞提碎升身培慎訓(xùn)領(lǐng)柜導(dǎo)生力秀與叨執(zhí)捕行言力鼓培節(jié)訓(xùn)項陜目攪培可訓(xùn)內(nèi)巡壽部衣培注訓(xùn)隙講例師殺訓(xùn)膚練撿營義、盡產(chǎn)霜品誼陳州列歇技鬼能進大鋸賽2仿0換1膊3年瞞課污程伸內(nèi)婚容戰(zhàn)嚼略陸思莫維替、襲領(lǐng)扮導(dǎo)屆藝珍術(shù)廣、奴執(zhí)瓜行幼力悶、盯教長練眨技遠(yuǎn)巧局、遍溝娘通臉技雙能晚、歲團同隊既建民設(shè)績網(wǎng)效必管膝理偽、能商襯務(wù)起談姻判炮、循市番場租營碗銷圣、迫新券店種拓刑展餓、燃運盾營糧管遺理齡、男銷乞售鋒成斜功卻案妖例響分候享O也f斥f建i緞c鏡e技輪能容、悟銷磨售哨話蔥術(shù)斗、赤店休面曬管勻理悼、隆電滿話嶼營絨銷材、驢產(chǎn)萄品泄陳屢列津、懂公霜文巧寫匙作公劇司聚歷慈史層、辦典材型右事虹例螞、戒價移值專觀省、尸使太命綠、變愿挺景懂、飯行袋為允規(guī)練范欠、鉛工善作貫紀(jì)罰律簡、芬規(guī)瓶章啊制扔度荒飾島恢求垃生史（熊外秤部才）記、屠生灰命糧線/目惰標(biāo)明達給成1樂0濾0繡%（攏內(nèi)電部禁）職俗業(yè)丙生允涯銀發(fā)狂展霞規(guī)北劃辯、你角拆色孔改徑變晉與撞心算態(tài)久調(diào)扮整秋、編企豎業(yè)盜文瘋化嫌、仆規(guī)罵章心制弱度衡、龜產(chǎn)橋品軟知厚識注拍：醬所蔬列備課鵲程動有呆些濫為君類葵別董，擱具因體參課疫程貧內(nèi)瞇容岡根桑據(jù)壁實居際擠培冊訓(xùn)日需簡求驗情亂況椅而慢定明寬星寺職脹系滔提兆升奸培賓訓(xùn)店套面烤管和理蘭、續(xù)有拼效填授昌權(quán)以與茄激婆勵魚、治銷骨售考業(yè)弄績吉倍古增室方露法是、潔陳任列筋與冬售桿后昏、椒應(yīng)識對漏技臥巧允、項目實施計劃2013年需構(gòu)建的體系IⅡ核鋤心摔體半系墊項叨目掠化翁運籮作2禽0旋1弓3年蒜需遮初寶步威構(gòu)癥建扔完儲成猾體骨系1《門店終端實操指導(dǎo)手冊》2《門店員工薪酬與晉升激勵制度》3《培訓(xùn)管理體系》《培訓(xùn)課程體系》4《門店各級員工晉升課程體系》（10-12月）5《門店新員工培訓(xùn)指導(dǎo)書》（10月）

《門店終端實操指導(dǎo)手冊》項目實施培掠訓(xùn)擋復(fù)謙制挑，誘批樂量祥印命刷溪成嶼冊研，珠保繩證板每直店理有剝一菜本詞，日可喊考交慮章收旁費匪；10月份以廣州為試點對店面人員分批、分級進行培訓(xùn)、推進該制度落地與實施；11月份跟進、調(diào)查指導(dǎo)手冊使用及執(zhí)行效果，總結(jié)調(diào)整后在深圳、東莞兩地實施持續(xù)跟進該制度執(zhí)行效果，12月全國門店推進該制度（員工培訓(xùn)、操作指導(dǎo)）將文字整理裝訂成冊，培訓(xùn)后發(fā)放至各店面；培訓(xùn)課件開發(fā)、對象分類；店長、店員全方位培訓(xùn)各分公司《門店員工薪酬與晉升激勵制度》項目實施9月份完成初稿并提交簽呈；10月份根據(jù)晉升制度出臺各級人員培訓(xùn)課程體系目錄并形成每一個課程的培訓(xùn)大綱；11月份根據(jù)課程目錄及大綱進行初步課程開發(fā)（內(nèi)容包括PPT課件、學(xué)員手冊、考核試卷）12月份完成晉升崗位各核心課程開發(fā)，并對全國門店現(xiàn)有員工進行考核評定；同胞步瞇需買對照每濫個秤門暖店矩進辜行第該劉晉己升欠制歡度趟的片解凝釋必與增培悠訓(xùn)辭；P耀P燦T、抬學(xué)還員宴手漲冊撥、玩考籌核賭試蓮卷援需疫有躲統(tǒng)換一含的蚊格后式屈，抄并冷有研公擁司廊培面訓(xùn)路學(xué)腥院懷統(tǒng)應(yīng)一昌的L灑O燥G途O現(xiàn)賭有年員蜻工速的展星廊級以評駕比碑需伴與躍公策司許各逮部漢門序充遞分婚配姓合供；《門店新員工培訓(xùn)指導(dǎo)書》項目實施根據(jù)《門店終端實操指導(dǎo)手冊》新員工培訓(xùn)的內(nèi)容制定詳細(xì)新員工培訓(xùn)指導(dǎo)書；包括新開店及已開店的培訓(xùn)；根據(jù)《門店新員工培訓(xùn)制度》開發(fā)新員工培訓(xùn)的相關(guān)課程；并以廣州為試點，對各店長進行具體制度的講解及操作培訓(xùn)；總結(jié)各地試點的執(zhí)行經(jīng)驗、全國推進新員工培訓(xùn)制度，并為明年的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師作輔墊；新莊員玻工穿培私訓(xùn)執(zhí)跟播進乓表醒、離新頁員貫工孔培暮訓(xùn)裙課束件妖、眠視制頻父、仰新厘員魯工番培裕訓(xùn)奸試警卷各爽門孔店機新升員押工核培警訓(xùn)運評兩估盜表餡、況與極店襯長/店愛助據(jù)及昌分太公噸司奶經(jīng)疾理俱保相持抽對獵新退員蝴工廟的旬關(guān)愚注木?！缎滦蹎T法工邊成抹長浩手奇冊》、《銷星售慮精捷英緩話烏術(shù)患模利版》培訓(xùn)項目體系頭彩公司培訓(xùn)體系培訓(xùn)支持體系培訓(xùn)課程體系培訓(xùn)硬件支持體系培訓(xùn)軟件支持體系門店終端實操手冊培訓(xùn)管理制度（新員工、在職人員、外派人員、內(nèi)訓(xùn)師）明星職系生涯培訓(xùn)管理辦法人才梯隊建設(shè)方案培訓(xùn)室、手提電腦、移動硬盤、投影機及屏幕、數(shù)碼相機、錄音筆、激光筆、DV錄相機、麥克風(fēng)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、培訓(xùn)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、HR經(jīng)理、培訓(xùn)專員、區(qū)域經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師外部培訓(xùn)機構(gòu)、員工培訓(xùn)檔案、公司相關(guān)培訓(xùn)文件物質(zhì)條件組織條件信息條件培訓(xùn)體系門殃店鈔新獅員壁工夏培譽訓(xùn)癥指薯導(dǎo)賞書培訓(xùn)課程體系總部分公司業(yè)務(wù)技能課程公共課程管理提升課程基礎(chǔ)課程管理提升課程新員工課程店鋪各職級課程高層班課程基礎(chǔ)課程店校合一中級班課程新員工課程明預(yù)星蠟職餅系諒課次程新亞員捉工竟課憤程初蹦級蜜班爛課準(zhǔn)程培洲訓(xùn)戰(zhàn)管爭理麥體敏系培洗訓(xùn)骨管跑理茫手釋冊公熔司娃人棋力技資板源恰培錢訓(xùn)捉與言發(fā)欣展陡的喂理據(jù)念—盛—董面事槳長穩(wěn)寄境語—濾—公寺司鳴培伸訓(xùn)遺理恭念—涉—培漢訓(xùn)蘿與著發(fā)很展坑工其作蛇原晌則麗與便要頑求—臥—公兵司撈培雙訓(xùn)卡目肥標(biāo)培布訓(xùn)晶組朱織畢與泛責(zé)季任培容訓(xùn)湯管隔理銹程扔序低與灑規(guī)禮定培黑訓(xùn)逐課泉程懸體去系培無訓(xùn)臨計口劃濃與倦預(yù)日算與管臣理培斬訓(xùn)頭活霸動佳管吵理培葬訓(xùn)砌師追的莊管蜓理—撕—內(nèi)合部僑培斬訓(xùn)秋師著培矩養(yǎng)欺、退認(rèn)壓證吳與勁管鏟理—利—外童部納培揉訓(xùn)責(zé)師逢認(rèn)將證罵與零管插理培白訓(xùn)菠服觀務(wù)俯商照選移擇翠與賤管怖理培芹訓(xùn)麗課學(xué)程吼開極發(fā)勇與輛采躲購愈管斥理員濾工特職燭業(yè)樸生劈燕涯源發(fā)肉展嗎與茄管贈理總召部丸人巨員戚培鐵訓(xùn)壟課誤程拘體取系企或業(yè)派經(jīng)箭營阿理斯念進及針文牢化雕、掃規(guī)荒章勤制躲度公活司屈組韻織萌機行構(gòu)羞及斤部插門矛職業(yè)責(zé)崗照位遮介旅紹斗、少產(chǎn)老品懂知幅識讓和榜技毒能攀技駛巧擁碌有仰積茅極快的唯心育態(tài)總罰部殲新蚊員雕工培扯訓(xùn)藥課蛋程服體匪系企譽業(yè)拉發(fā)融展皮歷孟史辰及卵現(xiàn)加狀企扒業(yè)山當(dāng)孔前畏的刊業(yè)程務(wù)矛、風(fēng)具別體氣工脅作芒流俘程溝蘇通波技列巧陳段列餅培穗訓(xùn)總酷部季員火工基沫礎(chǔ)挽培優(yōu)訓(xùn)錘課案程詢體葵系現(xiàn)選代堪商惠務(wù)吸禮風(fēng)儀產(chǎn)段品廳知地識捷：撕發(fā)筆型邪、儀彩染妝嫂、宰護鞠膚擇品團貨隊修合皇作溝財通靈與朋協(xié)曠調(diào)總路部致初己級友班管忘理貪提督升需培制訓(xùn)有課銜程沸體企系目叮標(biāo)也與鴿計霜劃務(wù)管禍理管窮理倒角前色兆認(rèn)帖識壓報力耐與雅情塞緒唐管同理高節(jié)效安能亞團憑隊澆管慘理總郵部馬中仇級聾班管糧理睬提授升煤培萄訓(xùn)崇課平程紋體賓系有欄效沸激慕勵后與中授挪權(quán)丹藝私術(shù)溝幟通佳與出協(xié)瞎調(diào)州管歷理時仆間槐管積理管瘋理輛類醋相冶關(guān)霜課豆程公旺司層理曠財妖、聯(lián)企隱業(yè)僚財送務(wù)黨狀遠(yuǎn)況途分它析前篇高墻績情效畏團芬隊溪建泊設(shè)友與剪管蜜理廳篇授剃權(quán)圣技搬巧鑄篇市史場潮營拾銷愚及包發(fā)湖展欺篇領(lǐng)塑導(dǎo)速藝版術(shù)啟篇總芳部理高森級卡班管皮理嘉類性培掩訓(xùn)疼課務(wù)程逗體近系企輕業(yè)痛戰(zhàn)突略坡發(fā)住展雜篇危庭機車處企理擔(dān)篇人當(dāng)力多資眉源怖管料理兄篇改皮革熟與展創(chuàng)尼新涉篇決贏策育管頁理潑篇非H倒R管篩理喊的亂人侍力炒資參源亦管茫理非犁財評務(wù)質(zhì)人愁員施的刮財檔務(wù)痰管許理公咐眾屑表極達久技烈巧壓置力勸與顧情柔緒息管艙理時膽間辨管叉理抄篇總側(cè)部對公倉共屑類訓(xùn)暗課攝程艱體妥系銷羊售傳談強判旬技睜巧團斗隊聰拓姐展幅訓(xùn)敵練目按標(biāo)替與棋計甚劃膽管暢理消更費腎者拋洞涼察凍與蛛市票場布調(diào)秘研廣粘告朝與好促嫁銷漫管我理競叫爭的對騰手幣的常策荒略阻與那政韻策營晉銷擾方射案廚的筒制壟定如意何笨撰父寫澇銷唱售牛報舌告垂、截計嫌劃準(zhǔn)及眼銷膠售樂活布動幸分柔析區(qū)壯域省經(jīng)屆理培袍訓(xùn)泡課碑程們體業(yè)系區(qū)新域犧管忽理趙技浪巧如勇何邀預(yù)鋒防峽與槐處煮理紛顧航客斥抱堪怨突陜發(fā)舒事相件項的循應(yīng)配變際能嬸力從俘銷保售拌到痰管防理專填定守輔龜導(dǎo)齊技沾巧銷肆售耐過難程玻管鍬理營架銷部方遇案訪的餡制晶定銷翁售醫(yī)團姥隊佩管胞理分籃公齊司厚經(jīng)皺理銷燦售尿培錢訓(xùn)糾課尾程仰體氏系渠定道快與舒經(jīng)負(fù)銷砌商東管豬理協(xié)繡同也拜寶訪菠技誼巧如帳何怕進研行朽培蟲訓(xùn)店誦鋪閑人任員船培義訓(xùn)話課士程致體丟系產(chǎn)踏品著知記識皂（蓋發(fā)繁型言、蹈彩非妝道、才護長膚白品風(fēng)）銷算售歡流貝程店沒鋪椒新墻員膨工卵（公實甚習(xí)昨店梨員擊）培怖訓(xùn)丹課蝕程糠體壇系導(dǎo)對購史基頂本歸形番象導(dǎo)禮君儀療及拒基張本攝素尋質(zhì)需要婆求企惕業(yè)風(fēng)的斑發(fā)瓜展顛歷萌史最及摧現(xiàn)竹狀企窩業(yè)輪經(jīng)呆營癥理微念接與史企所業(yè)催文某化窮、組涂織飲架漢構(gòu)摘、扯業(yè)角務(wù)喂范嗽圍產(chǎn)摟品洗知功識喂與犯色虧彩加搭問配皂（技提絹升曉）銷畜售美流塞程器及愉基置本粒技毛巧目辟標(biāo)組顧休客誕的婚類惜型來及歇購馬買豬動逐機直、擾習(xí)俱慣掠及煮行艙為新在產(chǎn)待品仿賣用點股介繼紹鳴及澆其獻競渣爭產(chǎn)熊品痛相蛙比同的錘優(yōu)套劣藝分古析店久鋪冤（羞店嫌員帳）培獲訓(xùn)稱課文程驗體不系陳腦列艘知喉識觀憂察椅、輔傾爽聽貍和并詢踩問燥技倡巧常非用況產(chǎn)散品遙的軟問池題麥及四應(yīng)命對禍方咱法專張業(yè)更銷潮售頌人注員籌的衰素尚質(zhì)刷要搏求店帝鋪碑銅吩牌稅員欠工培省訓(xùn)盼課鄭程購體角系店舅鋪馬員股工覺的僑自旱我嚇目焰標(biāo)崇及勉計閘劃陳管攝理有酒效培的屯溝江通專嗚業(yè)疤銷府售蔑程掃序繳及怖技紗巧觀婆察借、番傾溪聽冠和趴詢多問免技扁巧與甩顧藥客數(shù)有診效受分故手修的社方精法倍嚇增型銷目售眾業(yè)敲績?nèi)霓D(zhuǎn)方薯法異鴿議絮處捕理港與堵成鉛交清技鍛巧店論鋪盟銀抗牌遍員匪工培獅訓(xùn)析課釘程毛體唉系陳洽列餐知肯識燥及邊售通后怪處螞理顧膊問受式駱客煌戶轉(zhuǎn)銷片售凡訓(xùn)墨練銷類售君者贏行散為束與結(jié)銷勿售營心檔理店扯鋪燭金守牌帶員涌工培邊訓(xùn)嘩課稿程希體寫系目聯(lián)標(biāo)權(quán)及乏計尼劃忽管勸理銷拴售亂人賽員柿的兇自郵我苗管爺理成捎功弄銷權(quán)售冶案再例四分嫂析央及哀優(yōu)優(yōu)秀弟導(dǎo)售購趕分態(tài)享管棵理齡角欠色筑認(rèn)齊知專斥業(yè)兔解線決巧問皮題虜技駛巧如棍何顯成漁為銜一需名答受偏人豆歡塌迎席的梅管壘理機者店知鋪蛋明蜜星雜員尋工培增訓(xùn)以課匠程營體籮系輔蘋導(dǎo)跌下污屬朋的茶技接巧如吼何刊開到發(fā)斃銷懶售驢人介員率的期銷里售秀潛控能店宣面旬管介理冤及系迎代賓襯氣材氛柿管斬理成捕功撈銷戶售脊案遞例野分槍析身及嘆優(yōu)辰秀厲導(dǎo)找購習(xí)分柿享銷忘售啦技帝巧羅與殊成鍋功涼案先例蜂分絞析輔舅導(dǎo)雙下喘屬葡的稻技擾巧如添何面有振效許激虧勵針下穗屬店慌鋪偵店遭長培無訓(xùn)申課翼程忌體舅系店哈面臂綜背合皮管姻理（段售另后額、振陳焦列漆、五促夢銷丈、才環(huán)利境哲）有坐效取溝禿通侍與滴授悉權(quán)銷房誠售狂人聽員綁的圍十燒堂憑專泊業(yè)坐必即修絲式課如旗何幣開秒發(fā)的員塘工甩的畫銷普售簡潛剪能消型費拘者牲洞在察笑與沖市舉場住調(diào)蜘研廣呈告敵與勞促控銷幻玉管處理競秒爭績對謀手指的監(jiān)策煌略敘與朽政貸策營狀銷解方街案筍的狼制惰定如船何繪撰班寫泡銷責(zé)售分報賣告濾、弊計磨劃撈及緊銷充售鍵活申動之分桌析店隙鋪品高移級唱店墓長/加元盟雜商培亮訓(xùn)虛課靈程栽體自系區(qū)粒域彼管等理潤技偉巧如音何科預(yù)臨防度與圍處屈理振顧蓄客據(jù)抱裙怨突恐發(fā)五事理件帥的囑應(yīng)妻變哨能裝力有非效站溝夏通的與敢授婆權(quán)隱象形俗經(jīng)盼驗顯歸性虹化顯攏性挖經(jīng)俘驗標(biāo)玩準(zhǔn)造化標(biāo)已準(zhǔn)遺課兄程呈象現(xiàn)缺化課腎程穗設(shè)國計課災(zāi)程墳開秋發(fā)課纏程騙演笑繹《內(nèi)雜部氣講碎師臭訓(xùn)住練蘇與螺培艦養(yǎng)吳計先劃》為2睛0避1警3年粥度噸重臥點蔥項挺目①內(nèi)廊部盟培肯訓(xùn)惜師捏選穗拔目獄的銳：南建晝立偉影般響刻，碌選肅拔趟對陳象②隱獄性丟經(jīng)鉆驗蛛顯憐性隨化核煉心奶能泊力抵訓(xùn)叨練計：值課血程監(jiān)開拔發(fā)③第遺一缺階昏段卵輔旁導(dǎo)目霉的命：燈經(jīng)樂驗岡梳熟理憂提尼煉茫書扣面統(tǒng)化④顯尊性睜成敗果反標(biāo)待準(zhǔn)煩化核豬心母能叮力然訓(xùn)鍬練屋：勿課兄程西設(shè)宏計⑤第狐二鍵階稠段醋輔硬導(dǎo)目體的寨：縫建藏立焰標(biāo)祥準(zhǔn)泡，具形心成吸課樓件⑥標(biāo)碎準(zhǔn)蹄課白程擊呈喂現(xiàn)避化核擔(dān)心勵能夫力均訓(xùn)柿練松：敢導(dǎo)拌與必演⑦第鵝三遣階業(yè)段籃輔郵導(dǎo)目盞的電：夠課陪程伯選鳥拔坦與眉演省練⑧課包程稱與嘩講尺師刑評雨審爛認(rèn)誦證目群的霧：帶經(jīng)員驗花沉背淀芹到然組凈織＋＋＋成騰果愚：阻大停綱成器果語：杰講卷師成言果毫：續(xù)課蒙件項濁目創(chuàng)立夜項啟馳動派宣爺傳選鄭拔明培行訓(xùn)筆師訓(xùn)衡練礦隱壇形室經(jīng)盆驗懸顯累性介化輔堤導(dǎo)長經(jīng)羨驗波梳轉(zhuǎn)理舅書歐面依化輔曲導(dǎo)橫標(biāo)胞準(zhǔn)傻課營件刺成沙型練釣習(xí)誰標(biāo)每準(zhǔn)歸課獵程擇呈焦現(xiàn)紀(jì)化輔允導(dǎo)增個忘性賞化匆課嗽程共講票授課促程昨選領(lǐng)拔壟與典演器練總衰結(jié)淺轉(zhuǎn)械化訓(xùn)竟練址顯神性靠成惹果治標(biāo)絕準(zhǔn)畏化A誓-破0當(dāng)1項希目恭方屢案丈定獄稿A忽-回0鍋2項喉目慮小葵組孤組緣瑞建A木-獸0等3啟爪動慈會緊議斤確筑定A導(dǎo)-擱0腔4宣英傳槐渠優(yōu)道蘭確朋定A陜-派0惹5招寺募月形覺式A渠-淘0洋6項糾目編流宜程笛確臨定A月-謝0需7項舉目巧師華資皺確稿定A傾-悉0謝8宣計傳廳物拍料鋒設(shè)質(zhì)計拿制掏作A伍-形0逝9氛馳圍皮營片造項涌目霞立礙項啟理動掛宣箭傳選映拔住培蛛訓(xùn)老師訓(xùn)栗練肚隱極形飛經(jīng)膜驗廳顯益性知化輔饒導(dǎo)賊經(jīng)慎驗指梳到理怒書廢面繼化輔背導(dǎo)司標(biāo)刮準(zhǔn)瘋課帝件往成近型練吧習(xí)控標(biāo)際準(zhǔn)頓課左程拖呈襯現(xiàn)稈化輔匠導(dǎo)摩個妥性翁化基課餡程綠講箏授課殿程拆選懼拔充與怪演雀練總爸結(jié)逗轉(zhuǎn)消化訓(xùn)嗓練懶顯步性領(lǐng)成銜果眾標(biāo)蒼準(zhǔn)拳化B在-誘0暮1劃昂定歐選肉拔汗范院圍B堪-特0津2公矛司狂指崖定偶人觸員箏登棒記B尤-毯0方3部澆門炒舉梁薦杠人鑄員績登怪記B克-砌0溜4自齊由剛報碑名飲人淹員束登攤記B解-優(yōu)0粉5勝纏任店潛叔力很測姜評B軌-負(fù)0卻6面汁試窯甄畫選B芬-服0雀7精毅英喊榜柏發(fā)斤布B畝-飯0煌8定游向房誠訪第談B室-悟0鍬9開搶營錢籌療備B狠-麥1黑0開怎營毫儀時式B挺-她1奶1學(xué)濱習(xí)吸文偷化香建弓立B猛-廚1扶2學(xué)參習(xí)貧團甲隊齊組銅建項仗目沈立飯項啟痕動譜宣戰(zhàn)傳選至拔符培費訓(xùn)未師訓(xùn)淘練派隱事形丘經(jīng)識驗塞顯務(wù)性慚化輔帆導(dǎo)柔經(jīng)愚驗柄梳乎理銹書鑒面錘化輔勵導(dǎo)韻標(biāo)傲準(zhǔn)服課乓件謀成悔型練芬習(xí)碑標(biāo)壺準(zhǔn)快課釋程剃呈蠢現(xiàn)滋化輔抄導(dǎo)綢個苗性君化推課尤程晉講類授課累程沿選窩拔舉與界演惰練總貞結(jié)追轉(zhuǎn)誕化訓(xùn)告練戶顯打性技成敬果成標(biāo)須準(zhǔn)易化C性-筆0摸1選癢題陡卡紹設(shè)傭計C武-勵0哄2課撓前擾案填例仇搜洪集C聽-顯0喂3練繳習(xí)1：迫思烈維勵訓(xùn)芝練C卸-宋0僻4練價習(xí)2：焰經(jīng)煉驗濕梳符理C姥-泄0績5練賓習(xí)3：劫學(xué)損習(xí)途分站析C陷-視0尺6練沾習(xí)4：巧學(xué)坐習(xí)浙目敗標(biāo)鄙撰嚇寫C六-外0短7練巡壽習(xí)5：黨課勵程囑大趴綱凝設(shè)胃計C光-棋0封8作刺業(yè)1：族培每訓(xùn)臨素羊材繭搜提集項儲目掀立帽項啟哀動哄宣驚傳選云拔仿培夢訓(xùn)進師訓(xùn)歸練彩隱痕形病經(jīng)磨驗簽顯籃性幅化輔宴導(dǎo)剖經(jīng)難驗解梳泉理釣書幣面讓化輔葛導(dǎo)扛標(biāo)遺準(zhǔn)沒課德件諸成鞏型練端習(xí)副標(biāo)晶準(zhǔn)哭課償程訊呈榜現(xiàn)詠化輔酷導(dǎo)師個撓性爪化挪課礦程眾講散授課艘程茅選虧拔忌與缸演盜練總條結(jié)款轉(zhuǎn)慚化訓(xùn)滔練億顯暑性始成拜果底標(biāo)霉準(zhǔn)鍋化D艙-暴0銹1輔施導(dǎo)1：責(zé)學(xué)價習(xí)末目喪標(biāo)邊檢兇查D奮-把0壓2輔仿導(dǎo)2：跌課惰程著大銳綱壤定國稿D跌-盒0孟3輔種導(dǎo)3：講培暮訓(xùn)擱素滿材魂搜停集D繳-濃0薦4評查審1：盡通烤過倘學(xué)蕩習(xí)檔目閥標(biāo)D憤-轎0兔5評愉審2：焰通閃過潮課矮程疾大好綱項藝目液立弄項啟耕動柜宣疼傳選盆拔拔培講訓(xùn)買師訓(xùn)略練嶼隱似形凈經(jīng)爺驗瓜顯幅性殖化輔呈導(dǎo)傻經(jīng)練驗求梳得理掠書王面濱化輔嶺導(dǎo)個標(biāo)什準(zhǔn)扁課抗件演成絲式型練椒習(xí)簡標(biāo)浴準(zhǔn)惰課任程冷呈社現(xiàn)沿化輔溜導(dǎo)定個罩性貞化給課犬程街講迫授課狡程絹選鵝拔震與望演逆練總曬結(jié)針轉(zhuǎn)昨化訓(xùn)創(chuàng)練崖顯獄性承成蓮果走標(biāo)飽準(zhǔn)商化E辣-嘗0忘1課械前固案居例祥搜焰集E男-蠻0其2練潑習(xí)6：P北P求T設(shè)欲計E喚-資0豆3練鑼習(xí)7：紙講柳師私手須冊述設(shè)等計E烈-歌0歪4練睛習(xí)8：邪學(xué)矛員戒手懸冊字設(shè)查計E意-剖0降6作誰業(yè)2：穩(wěn)培喂訓(xùn)購素武材的整董合項由目笨立欲項啟漏動部宣朵傳選拒拔授培涼訓(xùn)接師訓(xùn)槽練拼隱巡壽形冷經(jīng)游驗乓顯是性僻化輔敘導(dǎo)幣經(jīng)驕驗稿梳格理咽書計面也化輔晝導(dǎo)挨標(biāo)顏準(zhǔn)絹課佛件醋成桃型練襯習(xí)撞標(biāo)瞎準(zhǔn)冶課茄程泊呈莖現(xiàn)縱化輔削導(dǎo)已個弱性針化隸課本程餡講鄉(xiāng)豐授課宵程疾選睛拔仍與成演觀練總璃結(jié)或轉(zhuǎn)暈化訓(xùn)巖練合顯踏性之成狗果錘標(biāo)銳準(zhǔn)質(zhì)化F紛-岔0盒1輔胳導(dǎo)4：《講幅師勾手煌冊》模堅板F繭-饑0研2輔躁導(dǎo)5：P襖P星T修司訂F垂-妹0抹3輔疏導(dǎo)6：攜學(xué)姐員脫手拍冊侍模跑板F熄-站0到4輔目導(dǎo)7：矩培易訓(xùn)陣師醋工精具詠箱戰(zhàn)模雜板F匆-可0月5評搜審3：吵通框過P障P交T設(shè)恥計項警目家立衣項啟忽動偉宣輪傳選虜拔摧培瓦訓(xùn)躺師訓(xùn)效練擺隱叼形堪經(jīng)補驗疲顯素性眼化輔駁導(dǎo)坐經(jīng)梁驗?zāi)な彷x理捎書疲面勁化輔下導(dǎo)筐標(biāo)甚準(zhǔn)風(fēng)課歐件掉成矮型練穩(wěn)習(xí)閘標(biāo)銹準(zhǔn)盤課妹程青呈織現(xiàn)狼化輔謀導(dǎo)猜個路性哲化未課合程參講勢授課便程綱選萄拔聚與親演貢練總凱結(jié)吸轉(zhuǎn)下化訓(xùn)加練凱顯應(yīng)性吊成洋果滋標(biāo)伶準(zhǔn)隸化G徹-慢0悅1課膝前浸案截例援搜逮集G丸-雷0皮2練怠習(xí)1汁0：皇演融講鼠與汽表瘋達G度-玩0撲3練僚習(xí)1拌1：蔥課血程釋互販動住與身控饒場G甚-差0鞏4練瞎習(xí)1鋸2：撐專忍業(yè)命授涼課姥方菜法G通-希0憲5練贊習(xí)1跑3：跡課擺程饅評副估邊與沖發(fā)航展G芽-棋0矛6作備業(yè)3：糊課川程咸呈甲現(xiàn)芽設(shè)眼計項校目身立兆項啟膏動敏宣陳傳選遠(yuǎn)拔斧培物訓(xùn)獵師訓(xùn)閃練風(fēng)隱匹形廈經(jīng)亭驗開顯火性坦化輔認(rèn)導(dǎo)棕經(jīng)溪驗帶梳饒理餓書意面口化輔艦導(dǎo)君標(biāo)估準(zhǔn)晨課碌件拾成誘型練休習(xí)玩標(biāo)批準(zhǔn)醉課礎(chǔ)程娃呈暫現(xiàn)陪化輔叔導(dǎo)日個愚性嗎化拐課斬程倚講旅授課顆程泉選哨拔捕與犯演懸練總刪結(jié)麥轉(zhuǎn)多化訓(xùn)習(xí)練吊顯凝性轎成盞果居標(biāo)姐準(zhǔn)洞化H北-津0享1輔然導(dǎo)8：勻講泰授靠內(nèi)才容與輔災(zāi)導(dǎo)H織-各0扁2輔環(huán)導(dǎo)9：序講援授蒜方捷法屋輔浴導(dǎo)H首-起0略3輔助導(dǎo)1守0：舊授關(guān)課害風(fēng)沫格布輔鑰導(dǎo)H艘-您0售4評遙審6：兵課項程準(zhǔn)成忌品辜定乓稿激輔小導(dǎo)—僵—X抹X顧否問某陳遼列敗技昆能鑰訓(xùn)針練學(xué)扮員證手迷冊產(chǎn)著品輕自植己儀會疤說神話產(chǎn)騙品圖自紐奉己往會個說語話—漿—X董X顧胃問博陳枝列閣技拌能混訓(xùn)批練行餃動巾改輝善教手米冊產(chǎn)永品池自笨己礎(chǔ)會步說若話—脾—X靜X顧進問野陳愚列糊技夕能攪訓(xùn)澤練培蝴訓(xùn)蹲師川手勺冊注似：擁此諸為銜預(yù)稀計鄙項捉目菌成命果煩，言具擱體睛課花本頌封憤面彩可令由遺設(shè)桌計斥部抄協(xié)嘉助好。示繳范項直目容立咬項啟希動皺宣鞏傳選型拔哈培揉訓(xùn)差師訓(xùn)棋練怪隱管形露經(jīng)嫁驗紅顯丈性岔化輔芹導(dǎo)虧經(jīng)盟驗番梳陡理狀書吼面唇化輔柄導(dǎo)凳標(biāo)失準(zhǔn)迫課拋件賺成鋪型練寄習(xí)驗標(biāo)扮準(zhǔn)灑課勤程舟呈忘現(xiàn)厘化輔掙導(dǎo)耕個鑼性舒化蝴課夸程視講筐授課燭程該選錢拔淹與趕演月練總源結(jié)瓦轉(zhuǎn)榆化訓(xùn)濁