chenxin新服裝品牌企劃書-課件

中國女裝品牌新品牌企劃書2020/12/21中國女裝品牌新品牌企劃書2020/12/21目錄一、前言二、新品牌的建立三、品牌運(yùn)作企劃的主題思想四、品牌運(yùn)作的外在因素五、品牌運(yùn)作的內(nèi)在因素六、品牌對市場的優(yōu)劣勢七、企業(yè)特點(diǎn)八、新品牌理念系統(tǒng)九、新品牌視覺形象識(shí)別系統(tǒng)十、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)行銷系統(tǒng)十一、新品牌現(xiàn)代營銷、服務(wù)及管理系統(tǒng)十二、企劃書實(shí)施綱要十三、企劃書測評2020/12/22目錄一、前言2020/12/22精品資料3精品資料3你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”44精品資料5精品資料5你怎么稱呼老師？如果老師最后沒有總結(jié)一節(jié)課的重點(diǎn)的難點(diǎn)，你是否會(huì)認(rèn)為老師的教學(xué)方法需要改進(jìn)？你所經(jīng)歷的課堂，是講座式還是討論式？教師的教鞭“不怕太陽曬，也不怕那風(fēng)雨狂，只怕先生罵我笨，沒有學(xué)問無顏見爹娘……”“太陽當(dāng)空照，花兒對我笑，小鳥說早早早……”66前言.每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃現(xiàn)最多的是女裝的“身影”，她們占據(jù)了大多數(shù)商場的整整一層，甚至是兩層。近十年中國女裝的發(fā)展是令人驚訝的，產(chǎn)量、內(nèi)銷、出口都保持著較高的的增長率，成績斐然。然而，中國女裝正在面臨的考驗(yàn)也是十分嚴(yán)峻的：市場占有總量的擴(kuò)大，源自利潤空間的壓縮；女裝市場的日益繁榮，伴隨著一些企業(yè)的虧損或?yàn)l臨虧損，更有甚者虧損已經(jīng)達(dá)到20％以上等等。.根據(jù)這一情況我們做了市場調(diào)查16-25歲的女性為這次調(diào)查的主體人群,根據(jù)調(diào)查報(bào)告的分析,我們了解了她們大多為在校學(xué)生，或公司白領(lǐng)。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費(fèi)大約100~300元，或更高。這一代大多是獨(dú)生子女，父母在孩子身上舍得投資，而這一代的青年有較高的消費(fèi)意識(shí)，對不同場合的服飾穿著與搭配相當(dāng)重視，購買欲強(qiáng)。2020/12/27前言.每當(dāng)走進(jìn)一家家大型百貨商場、購物中心、服裝商城，眼中閃新品牌的建立品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。品牌定位：專門為16-25歲之間追求輕松時(shí)尚的年輕女性。在這一階段，有個(gè)遞漸的關(guān)系，女孩到女士，這對新品牌的開發(fā)系列有個(gè)更全面的方向。該品牌主要以時(shí)尚休閑為主。在這一階段，有個(gè)遞進(jìn)的關(guān)系，女孩到女性，這對新品牌的開發(fā)系列有個(gè)更全面的方向，她們代表這個(gè)新時(shí)代年輕女性的精神風(fēng)貌，永遠(yuǎn)保持自信的微笑，追求健康舒適的衣著，在時(shí)尚的潮流中彰顯屬于自己的獨(dú)特個(gè)性和智慧，獨(dú)立而又追求現(xiàn)實(shí)浪漫，積極向上的生活態(tài)度。品牌理念：堅(jiān)持健康、永遠(yuǎn)保持微笑的自信，崇尚自由個(gè)性時(shí)尚、休閑愜意的生活理念。以自然元素、環(huán)保舒適的面料、體貼的穿著觸感、多種搭配組合為年輕的女性傳遞物超所值、物美價(jià)更美的購物樂趣。2020/12/28新品牌的建立品牌名稱：2020/12/28新品牌的內(nèi)外因素2008年，時(shí)值中國改革開放30周年，深圳服裝產(chǎn)業(yè)時(shí)尚創(chuàng)意20年，國家創(chuàng)造歷史的進(jìn)程和深圳服裝行業(yè)發(fā)展的歷程在此交匯，世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，金融風(fēng)暴對深圳外向型企業(yè)也造成了一定的沖擊。令人寬慰的是，有著一定抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的深圳服裝品牌所經(jīng)受的沖擊有限，產(chǎn)業(yè)仍然保持著平穩(wěn)發(fā)展的良好態(tài)勢。中小企業(yè)借貸難一直都是影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，以往企業(yè)靠市場、靠經(jīng)營自籌，受金融危機(jī)影響，資金問題顯得異常尖銳，為挽企業(yè)于存亡，政府在融資貸款等方面也簡化了一些程序，為中小企業(yè)的融資帶來了一定的便捷。開國內(nèi)服裝領(lǐng)域先河的“深圳服裝產(chǎn)業(yè)集聚基地”也已開工建設(shè)。政府在海關(guān)、稅務(wù)、工商、質(zhì)檢、勞動(dòng)局等相關(guān)部門，積極配合，在不違反原則的前提下靈活處理，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)排憂解難以渡難關(guān)。中國是一個(gè)人口大國，擁有相當(dāng)購買能力與購買欲望的消費(fèi)群體。隨著經(jīng)濟(jì)收人的增加，信息化的不斷發(fā)展，消費(fèi)群體對個(gè)人形象氣質(zhì)更加注重，刺激了服裝行業(yè)的發(fā)展2020/12/29新品牌的內(nèi)外因素2008年，時(shí)值中國改革開放30周年，深圳服行業(yè)現(xiàn)狀深圳市于2008年11月21日獲批加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)絡(luò)，被聯(lián)合國教科文組織授予“設(shè)計(jì)之都”稱號(hào)。深圳是中國第一個(gè)加入此網(wǎng)絡(luò)的城市，同時(shí)也是世界上第一個(gè)發(fā)展中國家城市獲得這項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。分析國際時(shí)裝產(chǎn)業(yè)和中國女裝產(chǎn)業(yè)的背景入手，以哲學(xué)、美學(xué)、社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場學(xué)和城市化理論為基礎(chǔ)，把建設(shè)既有中國和深圳地域文化特色、又有國際化特點(diǎn)的女裝品牌群作為目標(biāo)。服裝行業(yè)發(fā)展已進(jìn)入了依靠知識(shí)、智慧、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、高效益的生產(chǎn)和科學(xué)體得的經(jīng)營管理市場競爭時(shí)期。資金密集、人才密集、技術(shù)密集、知識(shí)密集的設(shè)計(jì)、制造與營銷環(huán)節(jié)，日益成為深圳現(xiàn)代服裝企業(yè)的主體與核心，產(chǎn)業(yè)整體日益向高附加值、高文化含量和時(shí)尚創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，體現(xiàn)出國際化、專業(yè)化的趨勢，經(jīng)過多年的資源積累與能力儲(chǔ)備，能夠代表深圳產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的大型品牌集群也漸漸形成，極大地提高了深圳服裝業(yè)在國內(nèi)同行業(yè)的競爭力以及引領(lǐng)地位。2020/12/210行業(yè)現(xiàn)狀深圳市于2008年11月21日獲批加入全球創(chuàng)意城市網(wǎng)科研技術(shù)的革新深圳服裝業(yè)建成運(yùn)營的“深圳市服裝研究開發(fā)中心”，是目前國內(nèi)設(shè)備最先進(jìn)、規(guī)模最大的行業(yè)公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，對于用高新技術(shù)和先進(jìn)適用技術(shù)改造提升服裝業(yè)，已經(jīng)并正在起到良好的推動(dòng)作用。另外，研發(fā)中心通過引進(jìn)、研究、開發(fā)服裝業(yè)高新應(yīng)用技術(shù)，引進(jìn)吸收國際先進(jìn)的品牌理念、管理理念和行銷理念，推動(dòng)服裝企業(yè)加快技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)改造步伐，提升企業(yè)核心競爭力，為企業(yè)發(fā)展品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，研發(fā)中心已為幾十家企業(yè)提供打板、設(shè)計(jì)、放碼、排料等多方面的核心服務(wù)。2020/12/211科研技術(shù)的革新深圳服裝業(yè)建成運(yùn)營的“深圳市服裝研究開發(fā)中心校企間的緊密合作積極主動(dòng)地同各類學(xué)校連手共同舉辦“建教合作班”，讓城市下崗職工及其貧困子弟得到有效職業(yè)培訓(xùn)，為廣大農(nóng)民的孩子提供許多“上得起用得上”的職業(yè)技術(shù)學(xué)校。以下是我們與多個(gè)服裝紡織學(xué)校有精密的合作關(guān)系：2020/12/212校企間的緊密合作2020/12/212企業(yè)科研擁有自己的科研小組生產(chǎn)中心2020/12/213企業(yè)科研擁有自己的科研小組2020/12/213品牌對市場的優(yōu)劣勢在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來越被服裝企業(yè)或營運(yùn)商所重視?？梢哉f，誰有渠道優(yōu)勢，誰就贏得了市場。企業(yè)運(yùn)用資源優(yōu)勢與經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，對其組織、訓(xùn)練和管理的協(xié)助，使加盟方的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)得以降低。優(yōu)勢：一、品牌資源互補(bǔ)，產(chǎn)品線豐富，新品牌有豐富的副線產(chǎn)品與服飾搭配，比如鞋子，圍巾腰帶，吊鏈等。二、高度統(tǒng)一品牌形象，集中資源優(yōu)勢，能形成規(guī)模效應(yīng)，帶動(dòng)企業(yè)與終端渠道商的發(fā)展。劣勢：連鎖經(jīng)營存在著管理難度大；要求大量的市場管理人員來維護(hù)、提升連鎖店的業(yè)務(wù)，而造成運(yùn)作成本高。

2020/12/214品牌對市場的優(yōu)劣勢在渠道為王的時(shí)代，渠道建設(shè)的重要性已越來越競

爭

品

牌赫基國際集團(tuán)旗下一個(gè)近乎傳奇般迅速擴(kuò)張時(shí)的時(shí)尚品牌ochirly。始創(chuàng)于1999年的ochirly，品牌名稱源自中文歐時(shí)力，寓意來自歐洲的時(shí)尚魅力——希望將歐洲時(shí)尚帶入中國市場，為消費(fèi)者打造一個(gè)風(fēng)格突出、與眾不同的時(shí)尚品牌，。歐時(shí)力的目標(biāo)消費(fèi)群定位在成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的的時(shí)代女性。1999年歐時(shí)力OCHIRLY女裝率先成功進(jìn)入中國市場，經(jīng)過短短二年報(bào)潛心運(yùn)作，秉承歐時(shí)力品牌新裝展示“只有成功的伙伴，才有廣闊的市場”的特許經(jīng)營理念，特許加盟業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，建立起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系。進(jìn)入二十一世紀(jì)，為適應(yīng)中國WTO加入和世界經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程快速發(fā)展的需要，集團(tuán)圍繞“致力于時(shí)尚事業(yè)的發(fā)展，提供優(yōu)秀且富有特色的產(chǎn)品和服務(wù)于我們的顧客，并使他們成為這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)宗旨，遵循“銳意創(chuàng)新、追求特色、穩(wěn)健務(wù)實(shí)、誠信謙和”的經(jīng)營哲學(xué)，制定了拓展中國市場明確的長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)與策略。2020/12/215競

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品

牌赫基國際集團(tuán)旗下一個(gè)近乎傳奇般迅速擴(kuò)張時(shí)的時(shí)尚對比性TRACY品牌在對市場存在強(qiáng)大的氣場。有著厚實(shí)的企業(yè)支撐，企業(yè)注重的是品牌的特點(diǎn)，質(zhì)量與面料、款式。建立起快速的物流配送、完善的顧客服務(wù)與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控分析體系。這與ochirly的手段是相對立的，TRACY主要以時(shí)尚休閑為主，時(shí)尚里透著都市化，休閑里透著可愛、甜美化，款式居多，都是以舒適度來取決于上層環(huán)保型面料。TRACY主要群體大多為在校學(xué)生，或公司白領(lǐng)。收入不高，或依靠父母。她們半數(shù)每月在服裝上消費(fèi)大約100~300元，或更高。然而成熟、自信、獨(dú)立、高貴、大方的的時(shí)代女性是ochirly的消費(fèi)群體目標(biāo)定位。由此分析，TRACY的消費(fèi)群體在市場上取決定性作用，要加強(qiáng)多方面的宣傳手段、營銷手段、企業(yè)化管理手段。TRACY主要抓住以下的三點(diǎn)：第一點(diǎn)，我們主力培育設(shè)計(jì)研發(fā)的市場，倡導(dǎo)把貼心入微的觀察和感受融入到產(chǎn)品中間去。第二點(diǎn)，我們擁有一群具有共同使命和遠(yuǎn)景的事業(yè)伙伴。第三點(diǎn)，我們企業(yè)始終在專注執(zhí)著一個(gè)領(lǐng)域，簡而言之，專業(yè)、專才和專注。相信在2年后崛起品牌時(shí)代的尖端。2020/12/216對比性TRACY品牌在對市場存在強(qiáng)大的氣場。有著厚實(shí)的企業(yè)支機(jī)會(huì)與威脅的分析企業(yè)設(shè)在國內(nèi)服裝領(lǐng)域先河的深圳，首先深圳對服裝企業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和優(yōu)惠政策以下幾個(gè)方面：1、稅收優(yōu)惠。海關(guān)（進(jìn)出口）、出入境方面比較便利。2、金融信貸優(yōu)惠，具有融資優(yōu)勢和投資便利。3、優(yōu)先行政審批、許可，直通車服務(wù)。4、服裝企業(yè)可以顯示企業(yè)技術(shù)實(shí)力和市場價(jià)值，有利于提升企業(yè)形象和無形資產(chǎn)價(jià)值5、企業(yè)借聘和從內(nèi)地調(diào)入專業(yè)人員以及人員赴港出國，享受優(yōu)惠6、在海外設(shè)立研究開發(fā)機(jī)構(gòu)或銷售機(jī)構(gòu)，給予優(yōu)惠。7、建設(shè)用地和購置住房，給予優(yōu)惠。深圳軒其服飾有限公司旗下新品牌TRACY符合年輕化的時(shí)尚女性，首先在國內(nèi)就先抓住消費(fèi)者的心理，進(jìn)行國內(nèi)市場的占領(lǐng)。打響品牌旗號(hào)。其次，以T—SHOW對TRACY的系列開發(fā)面向國外，讓國外認(rèn)知我們的新品牌，在我們的品牌理念中支持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，抓住時(shí)尚，毫不畏懼一切、大膽構(gòu)思就是企業(yè)的精神支柱。很多知名品牌都是有百年的歷史，只要聽到設(shè)計(jì)師的名字就如知道了品牌，聽到品牌就知道主設(shè)計(jì)師是誰，這對我們新上市的品牌有一定的威脅，所以公司實(shí)行培養(yǎng)人才、了解市場行規(guī)，抓住機(jī)會(huì)，重點(diǎn)在于人才的培養(yǎng)，我們先以好的福利留住人才，再以對員工的培訓(xùn)，手抓工藝上的技術(shù)，需求質(zhì)量保證。最后，培養(yǎng)一批專業(yè)化設(shè)計(jì)師，以原創(chuàng)為基點(diǎn)。追求獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念。2020/12/217機(jī)會(huì)與威脅的分析企業(yè)設(shè)在國內(nèi)服裝領(lǐng)域先河的深圳，首先深圳對服2020/12/2182020/12/218產(chǎn)品LOGO品牌名稱：寓意：通往市集的小路，寓意通往世界，走向世界的尖端，英文下面的兩桿寓意一路暢通。新的品牌面向世界毫不畏懼。產(chǎn)品LOGO

其他方案2020/12/219產(chǎn)品LOGO品牌名稱：產(chǎn)品LOGO

其他方案20品牌包裝設(shè)計(jì)紙袋設(shè)計(jì)盒裝設(shè)計(jì)2020/12/220品牌包裝設(shè)計(jì)紙袋設(shè)計(jì)盒裝設(shè)計(jì)2020/12/220吊牌設(shè)計(jì)2020/12/221吊牌設(shè)計(jì)2020/12/221標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)店面陳列設(shè)計(jì)2020/12/222標(biāo)準(zhǔn)店面設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)店面陳列設(shè)計(jì)2020/12/222采購計(jì)劃表2020/12/223采購計(jì)劃表2020/12/223生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)表2020/12/224生產(chǎn)計(jì)劃報(bào)表2020/12/224靈感來源這一季的品牌靈感來源于圍棋，圍棋規(guī)則不統(tǒng)一。黑白交錯(cuò)，也帶未來科技的感覺。2020/12/225靈感來源這一季的品牌靈感來源于圍棋，圍棋規(guī)則不統(tǒng)一。黑白交錯(cuò)造型概念在造型上線條流利，半身裙得到了充分的重視，人們將對連衣裙的一部分注意力轉(zhuǎn)移到了半身裙上。而裙子的空間感是這一季里設(shè)計(jì)的主導(dǎo)性方向，尤其以A字半身裙的輪廓為首。褲子還是以時(shí)尚的鉛筆造型為準(zhǔn)。鉛筆褲也依舊流行，直筒褲則充分展示了自己的流行魅力。2020/12/226造型概念在造型上線條流利，半身裙得到了充分的重視，人們將對連色彩概念灰色基調(diào)搭配傳統(tǒng)的粉彩，黑與白、紅三色添加亮色點(diǎn)綴，單一灰色不同材質(zhì)的拼結(jié)在這個(gè)季節(jié)大放異彩。2020/12/227色彩概念灰色基調(diào)搭配傳統(tǒng)的粉彩，黑與白、紅三色添加亮色點(diǎn)綴，面料概念在面料的運(yùn)用上，Tracy采用圖案、針織，呢子面料，一些閃光面料的點(diǎn)綴。2020/12/228面料概念在面料的運(yùn)用上，Tracy采用圖案、針織，呢子面料，細(xì)節(jié)概念2020/12/229細(xì)節(jié)概念2020/12/2292020/12/2302020/12/230服飾產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)開發(fā)2020/12/231服飾產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)開發(fā)2020/12/231產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表2020/12/232產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表2020/12/232消費(fèi)者越來越相信感覺，所以品牌消費(fèi)、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度……這些無形的價(jià)值都會(huì)成為他們選擇的因素。

2020/12/233消費(fèi)者越來越相信感覺，所以品牌消費(fèi)、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度……這--銷售渠道的確立

1零售策略

--店鋪銷售

自營即直營店模式:服裝生產(chǎn)企業(yè)直接開設(shè)直營店可通過縮短代理鏈，減少代理層次，提升對于銷售終端的最終控制力，從而獲得更高的利潤回報(bào)，并有利于對消費(fèi)者的反饋?zhàn)龀隹焖俜磻?yīng)，有利于企業(yè)對面料、輔料和服裝加工等供應(yīng)商的評價(jià)體系進(jìn)行進(jìn)一步完善，使服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)得到細(xì)化，供應(yīng)鏈管理開始從粗放式向精細(xì)化方向過渡，有助于企業(yè)對產(chǎn)品品質(zhì)的控制。

--無店鋪銷售

.網(wǎng)絡(luò)銷售:互聯(lián)網(wǎng)的快速的發(fā)展使企業(yè)與客戶可以進(jìn)行迅速的信息交流。網(wǎng)絡(luò)銷售就是借助于互聯(lián)網(wǎng)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體進(jìn)行產(chǎn)品展示，從而促進(jìn)銷售的。其最大的特點(diǎn)就是具有極其廣泛的覆蓋面、成本低、良好的互動(dòng)性。.根據(jù)發(fā)展我們將成立TRACY網(wǎng)購店，該店支持會(huì)員VIP生日禮券消費(fèi)，并有比較齊全的商品，將會(huì)是VIP非常理想的網(wǎng)上購物場所。2經(jīng)銷策略--加盟連鎖，以直營店為依托，實(shí)行加盟連鎖，設(shè)立部分區(qū)域代理。TRACY以特許經(jīng)營為主要業(yè)務(wù)的方針，避免了公司與加盟店競爭的局面。同時(shí)為幫助加盟店迅速建立形象，搶占市場，TRACY提供全方位的支持系統(tǒng)，包括管理支持、后勤支持和生產(chǎn)支持。

服飾營銷及渠道策略2020/12/234--銷售渠道的確立服飾營銷及渠道策略2020/12/234--銷售渠道的拓展.

TRACY目前已建立起比較完整的分銷渠道體系，通過培訓(xùn)和優(yōu)勝劣汰確保每一個(gè)終端的健康發(fā)展。.每年推出的逾千款時(shí)尚新裝、每季讓人耳目一新的訂貨發(fā)布會(huì)，源源不斷向銷售商提供零距離欣賞TRACY

、加大進(jìn)占市場的機(jī)會(huì)。

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TRACY注重品牌的生產(chǎn)和銷量

從零售業(yè)態(tài)來說，百貨公司，專賣店是維護(hù)品牌、發(fā)展品牌強(qiáng)有力的方式。超市、大賣場和多品牌店是擴(kuò)大銷量的強(qiáng)有力的方式。.以零售專賣店為銷售通路，建立廣大的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接從消費(fèi)者的購買取得最新的市場訊息，緊貼市場脈搏。同時(shí)從研發(fā)、營銷兩方面著手，在消費(fèi)群中建立品牌形象。

--銷售渠道激勵(lì)手段的確立（目標(biāo)激勵(lì)，渠道獎(jiǎng)勵(lì)，工作設(shè)計(jì)）▲對總代理、總經(jīng)銷進(jìn)行促銷激勵(lì)--年銷售目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)事先設(shè)定一個(gè)銷售目標(biāo)，如果客戶在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，則按事先的約定給予獎(jiǎng)勵(lì)。為兼顧不同客戶的經(jīng)銷能力，可分設(shè)不同等級(jí)的銷售目標(biāo)，其獎(jiǎng)勵(lì)額度也逐漸遞增，使中間商向更高銷售目標(biāo)沖刺。2020/12/235--銷售渠道的拓展2020/12/235--階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)

如“在銷售淡季期間為刺激批發(fā)商進(jìn)貨，給予一定的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)；或在銷售旺季來臨之前采取這種促銷，以得到最大的市場份額。▲對終端售點(diǎn)進(jìn)行促銷激勵(lì)激勵(lì)零售商，增加他們進(jìn)貨、銷貨的積極性。如提供一定數(shù)額的產(chǎn)品進(jìn)場費(fèi)、貨架費(fèi)、堆箱陳列費(fèi)、POP張貼費(fèi)、人員促銷費(fèi)、店慶贊助、年終返利、商店DM的贊助等等。為了吸引消費(fèi)者的注意，還應(yīng)借助于售點(diǎn)服務(wù)人員、營業(yè)員的主動(dòng)推薦和推銷，以達(dá)成并擴(kuò)大消費(fèi)者的購買數(shù)量。另外，有計(jì)劃地把促銷產(chǎn)品直接分配到各個(gè)零售店，一方面可將貨源直接落實(shí)到終端售點(diǎn)，另一方面可以認(rèn)為造成有限數(shù)量的促銷氣氛，也不失為一個(gè)策略性的措施?！浜祥_展對消費(fèi)者的促銷活動(dòng)2020/12/236--階段性促銷獎(jiǎng)勵(lì)2020/12/236--促銷手段的確立1打折。貴賓卡，記分卡，換季卡其實(shí)都是一種打折的方式