新版創(chuàng)業(yè)計劃書課件

如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書授課老師：盧婷婷如何制定創(chuàng)業(yè)計劃書

為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？

創(chuàng)業(yè)計劃就是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。

一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃為什么要制定創(chuàng)業(yè)計劃？一、什么是創(chuàng)業(yè)計劃Page

2二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而是一個實實在在的行動綱領(lǐng)，是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)和起點。創(chuàng)業(yè)計劃越周密，成功的可能性越大。創(chuàng)業(yè)計劃書制定的是企業(yè)1-3年的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)計劃書要根據(jù)實際情況不斷調(diào)整。創(chuàng)業(yè)者撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書最容易忽略的是風險防范。二、關(guān)于創(chuàng)業(yè)計劃書的重要性創(chuàng)業(yè)計劃書不僅是一份書面的計劃，而Page

3（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間表。創(chuàng)業(yè)計劃書包含了你創(chuàng)業(yè)項目的主要信息。（一）創(chuàng)業(yè)計劃書的策劃功能創(chuàng)業(yè)計劃書是一個創(chuàng)業(yè)的行動計劃時間Page

4（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題

★行業(yè)定位★競爭優(yōu)勢★競爭者分析★目標客戶★經(jīng)營策略只有確立了明確的目標，你的行動才有方向。找到實現(xiàn)目標的方法和途徑，你就可以開始行動了。

（二）撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要思考的問題★行業(yè)定位Page

5從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學會思考

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6制定計劃的過程就是學習的過程

創(chuàng)業(yè)計劃書就是你的融資報告從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學會思考

Page6從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習理財

當家理財?shù)母杏X

不當家不知柴米貴從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習理財

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7從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習協(xié)作

做頭雁的感覺團隊合作的開始從寫創(chuàng)業(yè)計劃書開始學習協(xié)作

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81、關(guān)注產(chǎn)品2、敢于競爭3、了解市場4、表明行動的方針5、展示你的管理隊伍6、出色的計劃摘要

三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書三、如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書9創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）填寫自己的姓名（培訓打卡名字）

XX年X月X日（今天的日期）東營市xx區(qū)XX街xx號257096創(chuàng)業(yè)名稱創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱（行政區(qū)域+名號+行業(yè)關(guān)鍵字）東營市xx區(qū)10注：你屬于哪一類就在下面的方框內(nèi)打勾（一）企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍:企業(yè)類型:□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他以摘要形式敘述企業(yè)名稱、法律形態(tài)、規(guī)模、經(jīng)營范圍、地址等內(nèi)容。如：我的企業(yè)叫……，位于…….,以…..方式經(jīng)營,主要從事……的生產(chǎn)(或銷售),注冊資金為……,現(xiàn)有員工有…...名?！套ⅲ耗銓儆谀囊活惥驮谙旅娴姆娇騼?nèi)打勾（一）企業(yè)概況主要經(jīng)營范11說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高學歷，何時，何學校，何專業(yè)畢業(yè)2、進修、創(chuàng)業(yè)培訓相關(guān)課程（二）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：教育背景、所學習的相關(guān)課程（包括時間）：2、何時何地在何單位從事何工作格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX，從事了XXX工作，提高XXXX能力。格式：1、XX年X月XX年X月，在XXXX學校，學習XXX課程。說明：1、與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗1、要求寫最高12目標顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息進行描述。（三）市場評估注意市場細分（以品牌女裝為例）有品味追求時尚愛美年輕女性在……地區(qū)，有一定消費能力、追求時尚、有品味、愛美的年輕女性。購買力目標顧客描述：一定范圍內(nèi)顧客的性別、年齡、購買力等信息13市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對本行業(yè)的了解，目前本企業(yè)附近共有同類型企業(yè)三家，年銷售額約為200萬元，本企業(yè)的年銷售額約為70萬元，占市場總銷售額的35%左右。）（三）市場評估企業(yè)周邊人口、市場容量、競爭對手基本情況及占有市場容量的百分比、創(chuàng)業(yè)者自己可以占有市場容量的百分比。市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：（如：通過市場調(diào)查和對14市場容量的變化趨勢：

隨著……的發(fā)展和需求的不斷提高（或降低），人們對…….的需求量也越來越大(或少)，呈上升（或下降）趨勢。未來幾年，本企業(yè)通過提高產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量，使本企業(yè)市場占有率提高……個百分點。

（三）市場評估

應包括：1、總趨勢和本企業(yè)的發(fā)展趨勢

2、所經(jīng)營項目在未來幾年的發(fā)展趨勢如：市場容量的變化趨勢：隨著……的發(fā)展和需求的不斷15競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（對比競爭對手的產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量、價格、位置、技術(shù)水平、進貨渠道、客源、資金等情況進行分析，如：競爭對手的主要劣勢：資金充足；知名度高；回頭客多。員工無專業(yè)培訓；價位高；技術(shù)水平差。競爭對手的主要優(yōu)勢（三）市場評估（16本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款式新穎，質(zhì)量好本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：經(jīng)驗不足本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（三）市場評估款171、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、規(guī)格、面向顧客群等）（四）市場營銷計劃產(chǎn)品或服務(wù)主要特征（1）XXX突出產(chǎn)品的特色

如（味道好、價格低、綠色無污染）（2）XXX突出產(chǎn)品的質(zhì)量如（質(zhì)量好、種類多、品牌好）

（3）

（4）

（5）1、產(chǎn)品或服務(wù)（結(jié)合市場細分，突出產(chǎn)品特色，如質(zhì)量、包裝、182、價格

（四）市場營銷計劃

產(chǎn)品或服務(wù)

預測成本價格

預測銷售價格

競爭對手的銷售價格（1）產(chǎn)品的成本價格

顧客可以接受的價格

競爭對手的價格

（2）

（3）

（4）

（5）

折扣銷售

賒賬銷售注：折扣銷售及賒帳銷售如果有就填，沒有可不填。2、價格（四）市場營銷計劃（1）（2）（3）193、地點（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址面積（平方米）租金或建筑成本填寫企業(yè)的具體地址注明是租還是購⑴選址細節(jié)：⑵選擇該地址的主要原因：⑶銷售方式（選擇一項并打鉤）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商⑷選擇該銷售方式的原因：3、地點（結(jié)合企業(yè)類型選址）（四）市場營銷計劃地址20

（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預測廣告成本預測公共關(guān)系成本預測營業(yè)推廣成本預測

注：該表所填數(shù)字為年成本，應折算成月成本，以后的所有計劃均按月成本計算。（四）市場營銷計劃4、促銷人員推銷成本預測廣21企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

□個體工商戶□有限責任公司業(yè)主或經(jīng)理職務(wù)月薪□個人獨資企業(yè)□其他□合伙企業(yè)擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：員工企業(yè)將登記注冊成：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)□個體工22企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

類型預計費用營業(yè)執(zhí)照許可證（衛(wèi)生許可證、藥品經(jīng)營許可證等）企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：稅務(wù)登記類型預計費用稅金

社會保險強制購買、商業(yè)保險酌情考慮

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)23合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分攤經(jīng)營分工權(quán)限和責任合伙人個人負債的責任協(xié)議變更和終止其他條款條款內(nèi)合伙人容注：不是合伙經(jīng)營則不填此表合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：（五）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)24業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)管理產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)工人經(jīng)理：娜仁花斯琴企業(yè)財務(wù)產(chǎn)品銷售企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：員工工作描述

娜仁花：擔任企業(yè)經(jīng)理，負責全面工作，主要分管生產(chǎn)與管理、新產(chǎn)品開發(fā)并負責管理工人，還負責產(chǎn)品設(shè)計與加工；斯琴：擔任副經(jīng)理，負責企業(yè)財務(wù)和產(chǎn)品銷售。李風英：擔任生產(chǎn)工人，主要負責服裝的加工與生產(chǎn)。業(yè)主：娜仁花生產(chǎn)生經(jīng)理：娜仁花斯琴企產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖251、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資

根據(jù)預測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備。項目數(shù)量單價金額（元）（1）（2）（3）（4）合計注：供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道的可以不填。1、機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備（六）投資根據(jù)預262、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價總費用（元）合計2、器具、工具和家具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)273、交通工具（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：項目數(shù)量單價總費用（元）合計為本企業(yè)服務(wù)的交通工具。3、交通工具（六）固定資產(chǎn)根據(jù)交通及營銷活動284、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：項目數(shù)量單價總費用（元）合計如：電腦、計算器等電子設(shè)備。4、電子設(shè)備（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)辦公的需要295、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)、加盟費等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開305、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，開業(yè)前擬購買以下無形資產(chǎn)：項目數(shù)量單價總費用（元）合計注：無形資產(chǎn)包括（專利權(quán)、著作權(quán)、商標權(quán)、加盟費等）5、無形資產(chǎn)（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開316、開辦費（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開辦費：項目數(shù)量單價總費用（元）合計如：籌建人員工資、差旅費、培訓費、咨詢調(diào)查費、交際應酬費、文件印刷費、通訊費、開工典禮費等6、開辦費（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，需支32開辦費企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費用裝潢裝修培訓費印刷費差旅費辦公費籌建期工資籌建期間注冊登記費開辦費企業(yè)在籌建期間所發(fā)生的費用裝潢裝修培訓費印刷費差旅337、其他投入（六）固定資產(chǎn)

根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、開辦費外，開業(yè)前還需要支付以下費用：項目數(shù)量單價總費用（元）合計7、其他投入（六）固定資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，除固定348、投資概要（六）固定資產(chǎn)

項目金額（元）月折舊額/攤銷額（元）房屋、建筑物

機器、機械和其他生產(chǎn)設(shè)備

器具、工具和家具

交通工具

電子設(shè)備

無形資產(chǎn)

開辦費

其他投入

合計

8、投資概要（六）固定資產(chǎn)項目金額（元）月折舊額35（六）固定資產(chǎn)

注：1、應將年折舊折算成月折舊，以后的計劃均按月編制。

2、土地不計折舊，列入無形資產(chǎn)賬戶，按使用年限攤銷。固定資產(chǎn)類型每年折舊率折舊年限工具和設(shè)備20%5年機動車輛10%10年辦公家俱20%5年店鋪、工廠建筑5%20年（六）固定資產(chǎn)注：1、應將年折舊折算成月折舊，以361、原材料和包裝（七）流動資金（月）

項目數(shù)量單價總費用（元）②“數(shù)量”為《銷售收入預測》表中“銷售數(shù)量”的月平均數(shù)；注：①供應商名稱

地址

電話或傳真能填則填，不知道可以不填；③“單價”為該產(chǎn)品的進價。1、原材料和包裝（七）流動資金（月）項目數(shù)372、其他經(jīng)營費用（七）流動資金（月）

項目費用（元）備注業(yè)主工資雇員工資租金營銷費用公用事業(yè)費水、電、氣、交通、話費等維修費保險費登記注冊費其他合計2、其他經(jīng)營費用（七）流動資金（月）項目費38（八）銷售收入預測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價

123456789101112合計⑴銷售數(shù)量801005080100120150150180200100601730平均單價435435435435435435435435435435435435—月銷售額⑵銷售數(shù)量4050203050801001001001205030770平均單價230230230230230230230230230230230230—月銷售額⑶銷售數(shù)量305030506010012015015020080501070平均單價350350350350350350350350350350350350—月銷售額合計銷售總量1502001001602103003704004305202301403210銷售總收入34800銷售的產(chǎn)品或服務(wù)銷月份售情況435002150034800435005220065250652507830087000435002610059595092001150046006900115001840023000230002300027600115006900177100105001750010500175002100035000420005250052500700002800017500374500545007250036850592007600010560013025014075015380018460083000505001147550（八）銷售收入預測（12個月）銷售收入=銷售收入*產(chǎn)品單價39銷售收入預測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。2、產(chǎn)品種類太多時，進行產(chǎn)品歸并或者列出主要的、企業(yè)收入來源的產(chǎn)品。銷售收入預測表的說明：1、銷售收入=產(chǎn)品單價*銷量。40412023/7/31（九）銷售和成本計劃

123456789101112合計

銷售

含稅銷售收入流轉(zhuǎn)稅銷售凈收入成本

業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640折舊費保險費登記注冊費6.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.426.4277原材料：其他總成本利潤稅金（定稅）5005005005005005005005005005005005006000凈收入（稅后）月份銷售情況銷售的產(chǎn)品或服務(wù)5450072500368505920076000105600130250140750153800184600830005050011475505450036850592007600010560014075015380018460083000505001147550130250725002000200020002000200020002000200020002000200020002400063006300630063006300630063006300630063006300630075600416741674167416741674167416741674167416741674167500001050105010501050105010501050105010501050105010501260015511551155115511551155115511551155115511551155118612175017501750175017501750175017501750175017501750210002080026000130002080026000312003900039000468005200026000156003562006000750030004500750012000150001500015000180007500450011550069001150069001150013800230002760034500345004600018400115002461001000100010001000100010001000100010001000100010001200052044633444124455144656448454499944106844114644134344702444994493792924569156-439440561035621056303063390639156502561275655620962119568656-48943556985620556298063340638656497561225656203621412023/7/31（九）銷售和成本計劃12411、流轉(zhuǎn)稅=銷售總收入*稅率/（1+稅率）2、利潤=銷售凈收入-成本（所有成本項之和）3、其它=流轉(zhuǎn)稅*10%包括：（1）城建稅=流轉(zhuǎn)稅*稅率（市區(qū)7%、城鎮(zhèn)5%、農(nóng)村、邊遠山區(qū)1%）（2）教育費附加=流轉(zhuǎn)稅*3%4、個人所得稅納稅基數(shù)=年利潤+老板工資-3500*125、個人所得稅=納稅基數(shù)*累進稅率（5%-35%）6、銷售和成本計劃使你既看到銷售也看到成本，并知道你是否在贏利。這樣你可以非常清楚地知道自己企業(yè)的經(jīng)營情況：贏利，繼續(xù)做下去；虧損，及時弄明白在哪個環(huán)節(jié)出了問題，及時調(diào)整。銷售和成本計劃表說明：1、流轉(zhuǎn)稅=銷售總收入*稅率/（1+稅率）銷售和成本計劃表說425級超額累進個人所得稅稅率表級數(shù)全年應納稅所得額稅率(%)速算扣除數(shù)1不超過15000元的502超過15000元至30,000元的部分107503超過30,000元至60,000元的部分2037504超過60,000元至100,000元的部分3097505超過100,000元的部分35147505級超額累進個人所得稅稅率表級數(shù)全年應納稅所得額稅率(%)速43（十）現(xiàn)金流量計劃

123456789101112合計現(xiàn)金流入

月初現(xiàn)金—現(xiàn)金銷售收入賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入可支配現(xiàn)金（A）現(xiàn)金流出

現(xiàn)金采購支出：賒購支出業(yè)主工資員工工資租金營銷費用公用事業(yè)費3003003003003003003003003003003003003600維修費2202202202202202202202202202202202202640保險費登記注冊費設(shè)備其他支出（裝修）稅金5005005005005005005005005005005005006000現(xiàn)金總支出（B）月底現(xiàn)金（A-B）—項目月份金額（元）208002600013000208002600031200390003900046800520002600015600356200600075003000450075001200015000150001500018000750045001155006900115006900115001