2019年吳忠黃河明珠項(xiàng)目下半年推廣工作細(xì)化課件

贏泰策劃公司引領(lǐng)策劃前沿YINGTAI贏泰策劃2019年吳忠項(xiàng)目下半年推廣工作細(xì)化2019年7月19日策劃部贏泰策劃公司引領(lǐng)策劃前沿YINGTAI贏泰策劃2019年吳1市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第一部分：區(qū)域市場(chǎng)（竟?fàn)帲┣闆r總結(jié)第二部分：2019年下半年?duì)I銷策略第三部分：2019年下半年銷售目標(biāo)分解第四部分：2019年下半年推廣計(jì)劃第五部分：2019年下半年暖場(chǎng)活動(dòng)第六部分：2019年下半年包裝建議市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-2市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第一部分區(qū)域市場(chǎng)竟?fàn)幥闆r市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-3市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇一期在售樓棟127897號(hào)為觀景樓王市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-4市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇一期在售樓棟市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-5市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇樓棟

總套數(shù)

已售套數(shù)

114492144187722781102597021070211687總計(jì)：102767890吳忠黃河明珠各樓棟成交分析表市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-6市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇黃河明珠配套及近況項(xiàng)目大門項(xiàng)目會(huì)所項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目園林市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-7市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇吳忠市房地產(chǎn)需求情況暢銷戶型：暢銷戶型分為針對(duì)中端消費(fèi)者或二次購(gòu)房者的小三房和113-130平米的大三房以低樓層購(gòu)買較多，總價(jià)分別在27萬左右和58萬左右；樓盤的檔次定位較為適中，主要針對(duì)中層收入者為主，就整個(gè)市場(chǎng)目前的開發(fā)銷售狀態(tài)，還是以100平米左右的小三房?jī)煞俊?18—130平米的大三房最為暢銷。滯銷戶型：大多數(shù)樓盤的滯銷戶型還是以140平米以上的大三房平層，或高層為主，多為中年已婚人士換房。滯銷原因大多因?yàn)橄鄬?duì)面積大，樓層比較高，遮光嚴(yán)重樓棟。銷售緩慢也與前期定位是否準(zhǔn)確、后期營(yíng)銷推廣執(zhí)行情況和樓盤的市場(chǎng)口碑效應(yīng)有關(guān)；客戶類型：區(qū)內(nèi)企業(yè)職工、部分公務(wù)員、事業(yè)單位職工、部分生意人、吳忠市周邊地區(qū)居民，新婚購(gòu)房族。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-8市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇吳忠2019年市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

2019年吳忠市共有10個(gè)項(xiàng)目批次開盤，傳統(tǒng)旺季5月實(shí)際開盤項(xiàng)目為6個(gè)，達(dá)到2019上半年的推盤高峰，隨著商品房限價(jià)細(xì)則出臺(tái)等一系列新政之下，下半年開盤項(xiàng)目又出現(xiàn)下滑跡象。2019年全年，樓市一度處在政策的敏感區(qū)，特別是限購(gòu)、加息、限價(jià)等一系列政策出臺(tái)都給樓市定下了“觀望”的基調(diào)。市區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售商品房面積40.5萬平方米，其中商品住房35.96萬平方米。商品房銷售面積31..2萬平方米，其中現(xiàn)房銷售18.4萬平方米，期房銷售13.8萬平方米。成交均價(jià)為3028元/平方米。預(yù)計(jì)12吳忠市區(qū)供應(yīng)量會(huì)達(dá)到3200余套，共計(jì)30萬方。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-9市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇區(qū)域市場(chǎng)（競(jìng)爭(zhēng)）情況總結(jié)：項(xiàng)目名稱總建筑面積建筑形態(tài)促銷政策樓棟/套數(shù)折實(shí)價(jià)格（元/㎡）剩余貨量龍和唐都15萬㎡多層/小高層/高層按揭每套優(yōu)惠5000元，一次性每套優(yōu)惠10000元21棟/732套高層均價(jià)3500元/㎡90星河嘉城20萬㎡多層/小高層老帶新優(yōu)惠5000元6棟/288套多層均價(jià)3400元/㎡285鳳凰水城10.8萬㎡多層/小高層總價(jià)8000元每平米優(yōu)惠15棟/856多層均價(jià)3300元/㎡765長(zhǎng)河灣30萬㎡多層/小高層團(tuán)購(gòu)小高層優(yōu)惠260元，多層優(yōu)惠160元一期14棟/500套多層均價(jià)3400元/㎡，小高層均價(jià)3500元/㎡500和府22萬㎡多層/小高層按揭優(yōu)惠30元/㎡，一次性優(yōu)惠100元/㎡一期376套，剩余約50套均價(jià)3500元/㎡396陽光驕子40萬㎡多層/高層無16棟/738套均價(jià)420068香緹美郡20萬㎡多層/高層交3000抵1000010棟/480套未開盤，均價(jià)4200480（蓄客）市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-10市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇陽光驕子項(xiàng)目名稱陽光驕子開盤時(shí)間一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份開發(fā)商吳忠民族房地產(chǎn)推案面積40萬㎡容積率1.68戶數(shù)2580戶工程進(jìn)度主題封頂、外立面項(xiàng)目位置項(xiàng)目位于吳忠市新區(qū)黎明北街（新車站后面）銷售報(bào)價(jià)均價(jià)4150元/㎡交房時(shí)間2019年主力戶型90-107平米兩室兩廳銷售狀態(tài)三期30%周邊配置中小學(xué)：吳忠中學(xué)、五中、回中、小區(qū)配套雙語幼兒園綜合商場(chǎng):新汽車站附近人人樂超市、新百超市醫(yī)院:回民醫(yī)院、國(guó)龍醫(yī)院銀行：郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行、工行、寧夏銀行核心賣點(diǎn)水韻吳忠的驕傲市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-11市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇黃河水韻項(xiàng)目名稱黃河水韻開盤時(shí)間一期06年；二期2019年11月；三期2019年9月份開發(fā)商大地開發(fā)商推案面積40萬㎡容積率1.85戶數(shù)2580戶工程進(jìn)度現(xiàn)房項(xiàng)目位置項(xiàng)目位于吳忠市新區(qū)明珠路與同心街（新車站西面）銷售報(bào)價(jià)均價(jià)4150元/㎡交房時(shí)間2011年5月主力戶型111-112平米三室兩廳銷售狀態(tài)尾房周邊配置中小學(xué)：吳忠中學(xué)、五中、回中、小區(qū)配套雙語幼兒園綜合商場(chǎng):新汽車站附近華聯(lián)超市醫(yī)院:國(guó)龍醫(yī)院銀行：農(nóng)行、核心賣點(diǎn)水韻吳忠的驕傲市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-12市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇和府項(xiàng)目名稱和府項(xiàng)目位置濱河新區(qū)，古城清真大寺北側(cè)開發(fā)商寧夏和信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開盤時(shí)間一期2019年10月；二期未定容積率1.58建筑面積18萬㎡工程進(jìn)度二期工程主體已封頂，一期現(xiàn)房在售戶數(shù)一期376套銷售報(bào)價(jià)3800元/㎡交房時(shí)間一期2019年12月主力戶型2+2+191-116㎡3+2+1121㎡銷售狀態(tài)一期376套，剩余約50套周邊配置兩館一中心，濱河小學(xué)，中醫(yī)院，新汽車站，清寧河，黃河公園自身：幼兒園核心賣點(diǎn)電梯房市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-13市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇鳳凰水城項(xiàng)目名稱鳳凰水城項(xiàng)目位置濱河新區(qū)開發(fā)商吳忠永昌房地產(chǎn)開發(fā)公司開盤時(shí)間未開盤容積率1.68建筑面積10.8萬平米工程進(jìn)度多層竣工，小高層主體封頂戶數(shù)856戶銷售報(bào)價(jià)多層均價(jià)3300交房時(shí)間多層2019年5月，小高層2019年底主力戶型110平米左右三室兩廳銷售狀況內(nèi)部認(rèn)購(gòu)10%周邊配套兩館一中心、新月廣場(chǎng)、中醫(yī)院核心賣點(diǎn)：學(xué)區(qū)房/品牌影響力市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-14市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇龍和唐都項(xiàng)目名稱龍和唐都開盤時(shí)間尾房銷售中開發(fā)商寧夏華圣房地產(chǎn)開發(fā)有限公司推案面積15萬㎡容積率1.68戶數(shù)732戶工程進(jìn)度外墻貼磚項(xiàng)目位置濱河新區(qū)明珠路兩館一中心南側(cè)銷售報(bào)價(jià)均價(jià)3700元/㎡交房時(shí)間主力戶型123—140平米三室兩廳銷售狀態(tài)尾房?jī)H余3套周邊配置中小學(xué):濱河小學(xué)、吳忠中學(xué)綜合商場(chǎng):新汽車站附近喜多多超市、新百超市醫(yī)院:中醫(yī)院銀行：新汽車站附近郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行、工行、寧夏銀行核心賣點(diǎn)黃河金岸水韻吳忠市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-15市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇星河嘉城項(xiàng)目名稱星河嘉城開盤時(shí)間2019年6月三期開盤開發(fā)商寧夏新家源集團(tuán)房地產(chǎn)公司推案面積20萬㎡容積率1.68戶數(shù)1600戶工程進(jìn)度主體封頂、外保溫項(xiàng)目位置濱河新區(qū)明珠路北側(cè)，古城清真寺北銷售報(bào)價(jià)均價(jià)3480元/㎡交房時(shí)間2019年12月30日主力戶型128-130平米三室兩廳銷售狀態(tài)銷售率95%周邊配置中小學(xué):濱河小學(xué)、吳忠中學(xué)綜合商場(chǎng):新汽車站附近喜多多超市、新百超市醫(yī)院:中醫(yī)院銀行：新汽車站附近郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行、工行核心賣點(diǎn)濱河新區(qū)、生態(tài)美宅市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-16市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇長(zhǎng)河灣項(xiàng)目名稱長(zhǎng)河灣開盤時(shí)間2019年8月開發(fā)商寧夏地德人和房地產(chǎn)公司推案面積20萬㎡容積率1.8戶數(shù)一期約500戶工程進(jìn)度地上十層項(xiàng)目位置濱河新區(qū)開元大道與經(jīng)一街經(jīng)二街交匯處銷售報(bào)價(jià)均價(jià)3400元/㎡交房時(shí)間2019年12月主力戶型107-118平米三室兩廳銷售狀態(tài)銷售率5%周邊配置中小學(xué):濱河小學(xué)、吳忠中學(xué)、回中、二小綜合商場(chǎng):新汽車站附近人人樂超市、新百超市醫(yī)院:中醫(yī)院銀行：新汽車站附近郵政儲(chǔ)蓄、農(nóng)行、工行、寧夏銀行核心賣點(diǎn)法式風(fēng)格、高抗震盒子衛(wèi)生間市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-17市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇市場(chǎng)綜述從競(jìng)品分布情況看，其他項(xiàng)目在地段上并不占優(yōu)勢(shì)，我們項(xiàng)目知名度有，在推廣投入方面客縮減，但是項(xiàng)目檔次配套必須提高?，F(xiàn)市場(chǎng)存貨量較大，為搶占年后市場(chǎng)，促銷力度加大。周邊競(jìng)品主要以現(xiàn)房為主，區(qū)域市場(chǎng)放量較大。周邊市場(chǎng)成交均價(jià)3300-4200元。各項(xiàng)目均打出促銷優(yōu)惠政策。平均每個(gè)項(xiàng)目日均來電2組左右、來訪量日均2-3組左右，各項(xiàng)目來訪量均下降本項(xiàng)目毛坯房與周邊竟品項(xiàng)目均價(jià)要高，銷售對(duì)比性強(qiáng)，吳忠開發(fā)量大，客戶選擇余地較多。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-18市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第二部分2019年下半年?duì)I銷策略市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-19市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇營(yíng)銷目標(biāo)2019年?duì)I銷目標(biāo)吳忠全年任務(wù)指標(biāo)2.8個(gè)億實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目高精神形象與高性價(jià)比形象。高端品質(zhì)信息發(fā)布市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-20市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇推貨策略售售售售售封封封封封市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-21市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇退貨策略7號(hào)樓重點(diǎn)打造，重新撰寫賣點(diǎn)讓客戶保持新鮮感持續(xù)關(guān)注本項(xiàng)目對(duì)1、2號(hào)樓重新客群定位，高舉高打，主動(dòng)出擊。1、2、9號(hào)產(chǎn)品各有銷售困難，位置在路邊或者靠后，樓間距不是很理想，為了更好的加速同類產(chǎn)品去化，可以加大優(yōu)惠力度前期技術(shù)性銷控1#2#8#的部分貨量，加速銷售滯銷樓層產(chǎn)品。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-22市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇吳忠·黃河明珠銷售策略直銷區(qū)域定點(diǎn)依據(jù)——客戶地圖繪制建立了業(yè)主的客戶地圖，作為客戶群所在區(qū)域進(jìn)行深度拓展與派單的依據(jù),做針對(duì)性客戶挖掘.全市分布——主要成交區(qū)域集中在吳忠城鎮(zhèn)區(qū)，商業(yè)區(qū)。直銷范圍選定：企事業(yè)單位（推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交小定）、各大寫字樓、小區(qū)進(jìn)戶營(yíng)銷、銀行設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷）市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-23市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇優(yōu)惠建議：目前市場(chǎng)已經(jīng)回暖，但在2019年銷售還是抗性很大，特別是團(tuán)購(gòu)客戶成交完畢后又接著迎來市場(chǎng)傳統(tǒng)的淡季將進(jìn)入成交最艱難的時(shí)期，同時(shí)現(xiàn)市場(chǎng)存量房較大，在8月到9月市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)競(jìng)價(jià)促銷。為快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額建為完成銷售任務(wù)，建議做如優(yōu)惠下：原有優(yōu)惠策略：1：正常每平米優(yōu)惠200/260元2：誠(chéng)意購(gòu)房主管優(yōu)惠10000元彈性優(yōu)惠3：首付能按規(guī)定按時(shí)付清者沒平米優(yōu)惠100元4：團(tuán)購(gòu)60人以上優(yōu)惠600元5：現(xiàn)在優(yōu)惠策略：周末暖場(chǎng)活動(dòng)優(yōu)惠策略市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-24市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第三部分2019年下半年銷售目標(biāo)分解市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-25市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇任務(wù)分解：銷售任務(wù)分解（個(gè)人）銷售任務(wù)分解（個(gè)人）

7月1日——7月31日8月1日——8月31日9月1日——9月30日任務(wù)套數(shù)35以上21以上28以上分解任務(wù)馬燕：5套馬燕：3套馬燕：4套強(qiáng)愛峰：5套強(qiáng)愛峰：3套強(qiáng)愛峰：4套吳曉婷：5套吳曉婷：3套吳曉婷：4套李路：5套李路：3套李路：4套溫丹：5套溫丹：3套溫丹：4套靳瑞：5套靳瑞：3套靳瑞：4套楊永恩：5套楊永恩3套楊永恩：4套市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-26市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇考核指標(biāo)末位淘汰制對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行目標(biāo)考核:單月銷售排名倒數(shù)第一人員，暫停接待客戶業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一周，考核通過上崗接待客戶。如連續(xù)三個(gè)月置業(yè)顧問銷售情況都為末尾情況，對(duì)其停崗或下崗?？己艘凿N售目標(biāo)中任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。1項(xiàng)目完成任務(wù)比例連續(xù)三個(gè)月均為倒數(shù)第一，其負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理下崗，策劃待崗（待崗期間進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)）2市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-27市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第四部分2019年下半年推廣計(jì)劃市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-28市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇上半年?duì)I銷推廣總結(jié)1、派單人員管理、監(jiān)督制度在本階段運(yùn)用較成熟，集中人員在小區(qū)、停車場(chǎng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地派單較成熟，建議下階段可以繼續(xù)使用。2、宣傳力度、廣告費(fèi)用方面較大，但是效果不明顯，下半年主要以一些熱場(chǎng)活動(dòng)為主3、售樓中心建議，體現(xiàn)不出來大盤風(fēng)范，讓顧客看不出高端在那里。4、節(jié)日節(jié)點(diǎn)沒有增加派單及促銷活動(dòng)是我們的一大損失，明年建議重大活動(dòng)節(jié)點(diǎn)多增加周末暖場(chǎng)活動(dòng)。5、活動(dòng)事件相對(duì)較少，明年持續(xù)增加低成本，易操作小活動(dòng)，增加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛，留住顧客，促進(jìn)銷售。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-29市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇全年推廣策略基調(diào)推廣的策略

2019年下半年如何推廣，在推廣營(yíng)銷費(fèi)用減少的情況下，我們不可能再大面積推廣，全面轟炸。決定了后期的推廣要統(tǒng)籌全面推盤，做到有的放矢。

推廣必須到精耕細(xì)作的時(shí)代，做到精準(zhǔn)推廣。策略一：體驗(yàn)式營(yíng)銷，高層樣板區(qū)集中殺客策略二：渠道為王，走出去、請(qǐng)進(jìn)來策略三：活動(dòng)營(yíng)銷，做足人氣策略四：守正出奇，大事件營(yíng)銷策略五：高效媒體利用，增加戶外封殺客戶市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-30市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇下半年年?duì)I銷思路排期2019年7月8月9月10月11月12月雙節(jié)同慶，中秋節(jié)教師節(jié)嘉年華黃金周現(xiàn)場(chǎng)嘉年華業(yè)主答謝夢(mèng)幻圣誕嘉年華新品熱銷攻擊階段三期期銷售，高層組團(tuán)登場(chǎng)新品持續(xù)加推攻擊階段目標(biāo)：團(tuán)購(gòu)概念發(fā)力要點(diǎn)：以關(guān)心政府發(fā)展為準(zhǔn)帶動(dòng)高層促銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)淺談目標(biāo)：生活價(jià)值展現(xiàn)要點(diǎn)：學(xué)府地段給孩子一片成長(zhǎng)的藍(lán)天針對(duì)為孩子上學(xué)買房家長(zhǎng)目標(biāo)：產(chǎn)品稀缺價(jià)值享受要點(diǎn)：學(xué)府地段，房源有限周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)著重宣傳

第一階段：團(tuán)購(gòu)集中銷售第二階段：新品發(fā)售推廣站第三階段：答謝業(yè)主回饋戰(zhàn)市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-31市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇觀筑推廣主題正豐黃河明珠-觀筑產(chǎn)品推廣主題所有報(bào)廣要突破現(xiàn)行推廣策略吳忠高端大盤領(lǐng)跑者！我們用口碑攻擊市場(chǎng)，搶占優(yōu)質(zhì)客戶群我們用生活攻擊市場(chǎng)，開創(chuàng)生活新境界隨著對(duì)客戶住宅認(rèn)識(shí)的不斷“升級(jí)”，居住質(zhì)量和“家”的氛圍越來越受重視，買房的要求也開始從低層次的“實(shí)用”向“大而合理”則是舒適戶型轉(zhuǎn)化,大尺度的豪宅固然受到歡迎,畢竟人的心情需要釋放的,需要足夠的空間.尺度大就能基本解決這樣的問題,而大盤的尺度固然可以容納更多的人。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-32市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇觀筑產(chǎn)品關(guān)鍵詞——享受全湖景戶型享受南北通透享受大空間三房享受頂級(jí)教育享受中央景風(fēng)光享受觀筑享受在不斷提升市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-33市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇推廣主動(dòng)出擊推廣原則主動(dòng)出擊1推盤節(jié)奏合理控制主動(dòng)出擊2營(yíng)銷活動(dòng)多樣化，請(qǐng)進(jìn)來與走出去在推盤節(jié)奏上，我們建議分案名進(jìn)行加推，下半年把產(chǎn)品重新梳理，深化現(xiàn)有客戶。下半年?duì)I銷推廣，主要一是走出去，比如各大型房展，企業(yè)等，以活動(dòng)提升項(xiàng)目的銷售，帶動(dòng)項(xiàng)目的影響力。二是請(qǐng)進(jìn)來，主要是根據(jù)后半年的節(jié)點(diǎn)，在營(yíng)銷中心進(jìn)行活動(dòng)，教師節(jié)活動(dòng)、國(guó)慶節(jié)活動(dòng)、圣誕節(jié)活動(dòng)等。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-34市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇加強(qiáng)派單執(zhí)行場(chǎng)所攔截直銷5人派單組，日期待定加大客戶渠道拓展就車站、各類企業(yè)年會(huì)場(chǎng)所、商業(yè)區(qū)、停車場(chǎng)等區(qū)域進(jìn)行派單（，促進(jìn)新客積累與成交。

外展派單機(jī)制工作內(nèi)容：負(fù)責(zé)在指定區(qū)域內(nèi)保質(zhì)保量完成派單宣傳及相關(guān)客戶開發(fā)工作。工作量標(biāo)準(zhǔn)：派發(fā)宣傳單100份/人/天，留客戶有效電話不低于20個(gè)/人*天工作時(shí)間：根據(jù)活動(dòng)安排，原則上不超過8小時(shí)每天監(jiān)督辦法：點(diǎn)位監(jiān)督員：以單個(gè)派單地點(diǎn)為單位，委派公司員工，負(fù)責(zé)監(jiān)督臨聘人員的工作情況，并如實(shí)紀(jì)錄在案。巡查人員：由公司委派專人，不定時(shí)不定點(diǎn)進(jìn)行流動(dòng)巡查。（巡查對(duì)象包括點(diǎn)位監(jiān)督人員及臨聘人員。）傭金結(jié)算時(shí)間：采用周結(jié)制，即每周結(jié)一次。在工作時(shí)間內(nèi)未完成工作且擅自離崗離職者，不結(jié)算當(dāng)日傭金。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-35市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇圈層工作

變化圈層活動(dòng)傳播方式，2年我們耗費(fèi)了大量的時(shí)間去拜訪各個(gè)單位，去單位拜訪領(lǐng)導(dǎo)、門口派發(fā)禮品單頁，有一定的成交但沒有達(dá)到理想效果，在執(zhí)行前期圈層拓客的方式中，為下階段能促成各個(gè)單位來本項(xiàng)目的來訪量，增加以下策略：本地區(qū)獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)“配套”“地段”充分的利用

下階段繼續(xù)執(zhí)行前期的拓客方式，主動(dòng)尋找自身優(yōu)勢(shì)改變拓客方式，尋找團(tuán)購(gòu)伙伴。借助外部平臺(tái)與資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為動(dòng)制靜。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-36市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇第五部分2019年下半年暖場(chǎng)活動(dòng)市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-37市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇周末觀摩團(tuán)8月散客觀摩團(tuán)活動(dòng)主題：觀摩團(tuán)（活動(dòng)突出“團(tuán)”）活動(dòng)參與：誠(chéng)意客戶，散客活動(dòng)目的：在酷熱的八月送出清涼?；顒?dòng)地點(diǎn)：吳忠·黃河明珠售樓部活動(dòng)形式：暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)買茶葉作為消暑禮品或“品茶觀景”，誠(chéng)邀客戶前來看實(shí)景準(zhǔn)現(xiàn)房。2、利用高人氣與來訪客群，案場(chǎng)進(jìn)行集中逼定，促進(jìn)成交量。市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-38市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇感謝老師9月教師專場(chǎng)活動(dòng)主題：感謝老師（活動(dòng)突出“感恩”）活動(dòng)參與：人民教師活動(dòng)目的：找出節(jié)點(diǎn)購(gòu)買人群?；顒?dòng)地點(diǎn)：吳忠·黃河明珠售樓部活動(dòng)形式：暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

1、以“感謝教師”為主題，給老師額外的優(yōu)惠，同時(shí)以本次活動(dòng)豎立正豐形象，帶來市場(chǎng)口碑2、利用教師節(jié)為噱頭，重點(diǎn)打造9月教師專場(chǎng)。教師專場(chǎng)市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-39市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇?dú)g慶“十一”10月“優(yōu)惠季”活動(dòng)主題：優(yōu)惠季（活動(dòng)突出“季”）活動(dòng)參與：誠(chéng)意客戶，散客活動(dòng)目的：全國(guó)歡騰的日子，使客戶受益?；顒?dòng)地點(diǎn)：吳忠·黃河明珠售樓部活動(dòng)形式：暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：

1、購(gòu)買一些旅游景區(qū)的門票，凡到售樓部看房者即可獲得景區(qū)門票一張。2、十一期間人們大多選擇旅游、休閑，來訪者寥寥無幾，正好聯(lián)合旅游來吸引客戶前來看房市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI上述表格說明1-40市場(chǎng)分析銷量分析YINGTAI

上述表格說明1-3月份市場(chǎng)在逐步回暖，2--3月銷量幾乎持平，3月中衛(wèi)任務(wù)為30套，目前已經(jīng)完成任務(wù)，順延4房市應(yīng)逐漸蘇醒，情況要更好些。4月份銷售任務(wù)40套，若小高層完成不了，多層任務(wù)為46套。多層篇黃河明珠產(chǎn)品發(fā)布會(huì)11月“產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”活動(dòng)主題：黃河明珠-推介會(huì)活動(dòng)