家裝企業(yè)新店籌建流程方案

PAGEPAGE4新店籌建流程方案第一部分新店籌建進駐市場調(diào)研當(dāng)我們通過決策確定新店籌建后，首先我們會確定新店總經(jīng)理人選，新店總經(jīng)理獲得任命后的第一件事就是進行市場調(diào)研，為即將進行的經(jīng)營決策提供參考依據(jù)。第一章家裝市場調(diào)研的目的及方法一、調(diào)研目的通過前期調(diào)研，為后期運營決策提供參考依據(jù)。此調(diào)研報告應(yīng)該具備一定的深度和廣度，樣本公司需要在5家以上，樣本客戶要在20戶以上。通過調(diào)研，必須得出調(diào)研結(jié)論，甚為重要。二、調(diào)研方法實地考察法：以顧客身份到一線市場中去，了解同行業(yè)的營銷情況，通過網(wǎng)站的促銷情況并實地考察了解同行業(yè)的產(chǎn)品特點和定位。訪談法：采用小型訪談會，單獨拜訪行業(yè)協(xié)會、新聞媒體，上門個別訪談，了解行業(yè)競爭情況和行業(yè)環(huán)境。民調(diào)法：深入到一線小區(qū)，和業(yè)主懇談，聽取意見建議，了解需求。問卷法：通過在網(wǎng)絡(luò)媒體通過問卷調(diào)研，實現(xiàn)信息收集，獲取有價值的數(shù)據(jù)指標(biāo)。第二章家裝市場需求調(diào)研一、家裝市場規(guī)模（需求量）【調(diào)研重點】市場需求量，在一個城市我們重點看主城區(qū)和新開經(jīng)濟區(qū)的市場需求量。①在一般情況，副省級城市的市場規(guī)模都比較大，主城區(qū)都是由三個以上的行政區(qū)來組合的，而我們重點是看在這些行政區(qū)里的住宅，特別是新開住宅市場規(guī)模；②重要產(chǎn)業(yè)園區(qū)（企業(yè)）的市場需求量；③政府主導(dǎo)的經(jīng)濟新區(qū)（住宅新區(qū)）建設(shè)。④在需求調(diào)研中，一年內(nèi)重點交房小區(qū)的需求情況進行重點調(diào)研。二、家裝細分需求領(lǐng)域調(diào)研（消費需求調(diào)研）【調(diào)研重點】=1\*GB3①通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，對家裝細分需求進行調(diào)研；②通過重點小區(qū)走訪了解客戶需求；③通過對競爭對手的細分需求分析，判斷賣方市場對該區(qū)域市場的基本面判斷；④需求的關(guān)鍵指標(biāo)：對整裝的需求，對環(huán)保安全（質(zhì)量）的需求，對設(shè)計滿足的需求，對材料滿足的需求，可支配裝修金額等。三、家裝細分市場份額和飽和度調(diào)研（裝企行業(yè)調(diào)研）【調(diào)研重點】=1\*GB3①該城市對標(biāo)檔次的排名前5名裝企的市場細分情況；②整裝型裝企的市場細分情況和基本定位；③目標(biāo)市場對標(biāo)檔次的排名前5名的裝企市場細分布局；④傳統(tǒng)裝企和整裝型企業(yè)結(jié)構(gòu)比例；⑤家裝市場集中度分析；⑥重點品牌家裝產(chǎn)業(yè)集群分析。四、裝企行業(yè)影響力調(diào)研【調(diào)研重點】①對標(biāo)檔次的排名前5名裝企整合力；②第一陣營的同盟關(guān)系（有無行業(yè)同盟等互助組織，加入與排他）；③裝企在當(dāng)?shù)爻鞘兄髁髅襟w影響力排名。第三章家裝產(chǎn)品價格調(diào)研（競爭對手）一、家裝價格特征分析【調(diào)研重點】①整裝類價格及對應(yīng)產(chǎn)品組合；②設(shè)計取費分析；③基礎(chǔ)裝修項目價格分析（關(guān)鍵指標(biāo)：水電改造、防水、拆改基層處理、貼磚、吊頂、乳膠漆涂刷、雜費、管理費）；④對標(biāo)檔次的排名前5名裝企作為調(diào)研標(biāo)本。二、家裝主要品牌企業(yè)價位分析【調(diào)研重點】①套餐型裝企套系產(chǎn)品價位分析；②同集團品牌群價格定位（根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r決定）；③傳統(tǒng)模式裝企價位分析；④對標(biāo)檔次的排名前5名裝企作為調(diào)研標(biāo)本。三、家裝價格與成本的關(guān)系【調(diào)研重點】①行業(yè)裝企業(yè)成本分析（關(guān)鍵指標(biāo)：工人工價、員工薪酬與提成、開發(fā)與推廣、集團采購與就地采購）；②對標(biāo)檔次的排名前5名裝企的價格優(yōu)勢與劣勢；【調(diào)研重點】①愿意選擇的產(chǎn)品模式；②對裝企產(chǎn)品的基本認(rèn)知；③對整裝型產(chǎn)品的認(rèn)識。二、家裝用戶的關(guān)注因素功能（實用功能、美化功能）；產(chǎn)品質(zhì)量（環(huán)保、健康、安全）；價格；產(chǎn)品設(shè)計；整裝模式。三、整裝型家裝目標(biāo)消費者的特征第七章家裝品牌調(diào)研一、目標(biāo)市場家裝品牌總體情況【調(diào)研重點】①裝企品牌構(gòu)成情況；②排名前五位的裝企作為調(diào)研標(biāo)本。二、家裝品牌傳播【調(diào)研重點】①家裝品牌傳播途徑選擇（電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、展會、終端）；②排名前五位的裝企作為調(diào)研標(biāo)本。三、家裝品牌美譽度【調(diào)研重點】①媒體評價優(yōu)秀的裝企品牌；②行業(yè)協(xié)會評價優(yōu)秀的裝企品牌；③排名前五位的裝企作為調(diào)研標(biāo)本。四、代理商對家裝品牌的選擇情況【調(diào)研重點】①一線材料（主輔材）品牌選擇合作的家裝品牌及合作方式（如階段買斷、聯(lián)盟合作、品牌入駐等）；②有體驗中心（體驗場館）的裝企合作品牌（搞清是分銷、一級代理還是總代，及相關(guān)合作政策）；③排名前五位的裝企作為調(diào)研標(biāo)本。五、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)媒體調(diào)研【調(diào)研重點】①家裝廣告選擇投放媒體；②目標(biāo)市場有影響力的媒體及欄目；③媒體合作方式及報價；④排名前五位的裝企作為調(diào)研標(biāo)本。第八章家裝市場調(diào)研結(jié)論一、家裝市場調(diào)研結(jié)論二、家裝營銷策略家裝企業(yè)價格策略家裝企業(yè)渠道建設(shè)與管理策略家裝企業(yè)促銷策略家裝企業(yè)服務(wù)策略家裝企業(yè)品牌策略第二部分新開分公司品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)體系第一章分公司品牌網(wǎng)絡(luò)部內(nèi)部建設(shè)構(gòu)架一、品牌網(wǎng)絡(luò)部組織構(gòu)架主管領(lǐng)導(dǎo)：經(jīng)理1名崗位職員：文案策劃1名；UI/平面設(shè)計1名；SEO1名；網(wǎng)絡(luò)營銷員3名。副省級城市新開品牌網(wǎng)絡(luò)部門不低于10人；市級城市新開不低于7人。二、品牌網(wǎng)絡(luò)部的績效方式主管領(lǐng)導(dǎo)績效（部門經(jīng)理）：基本薪資+績效考核+管理提成。崗位職員績效：崗位薪資+業(yè)績提成第二章產(chǎn)品設(shè)計競爭優(yōu)勢打造一、產(chǎn)品設(shè)計參與事項在新開分公司產(chǎn)品設(shè)計前，公司有完善的成熟產(chǎn)品設(shè)置，為了更好的滿足新開市場客戶的需求，我們需要對產(chǎn)品設(shè)計依照市場調(diào)研情況和物流配送情況進行細節(jié)調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?。（一）設(shè)計產(chǎn)品是否具有差異化的推廣賣點（二）設(shè)計產(chǎn)品是否具有品質(zhì)整裝賣點（三）進入的材料產(chǎn)品死否在當(dāng)?shù)赜懈偁幜Γㄋ模┊a(chǎn)品的調(diào)整是否違背環(huán)保、健康、安全（五）設(shè)計產(chǎn)品是否具有促銷讓利空間（六）整裝類型的計算方式是否具有獨特優(yōu)勢二、競爭優(yōu)勢梳理和打造每個品牌已經(jīng)有獨立的品牌優(yōu)勢，為了更好的把產(chǎn)品給消費者講清楚，說明白，把品牌形象有序的植入到消費者心中，一般情況下，我們以差異化的競爭優(yōu)勢梳理和打造推廣產(chǎn)品進入當(dāng)?shù)厥袌?。（一）品牌營銷訴求品牌定位：市場定位：6萬均單（中低端定位）產(chǎn)品定位：整裝產(chǎn)品（設(shè)計+施工+主材）核心營銷訴求：產(chǎn)品優(yōu)勢支撐1）材料健康，一站購齊：①主材品牌多，款式多，種類齊，涵蓋全面；②綜合性價比高2）質(zhì)量安全，德系工藝：①德系材料；②德系工藝；③工程即時服務(wù)系統(tǒng)3）品質(zhì)整裝，環(huán)保承諾：①簽訂環(huán)保協(xié)議，接受環(huán)保檢驗；②整裝率先環(huán)保承諾五項完美品質(zhì)締造=1\*GB3①設(shè)計更環(huán)保；=2\*GB3②質(zhì)量更安全；=3\*GB3③材料更健康；=4\*GB3④服務(wù)更周到；=5\*GB3⑤品質(zhì)更完美。（二）分公司核心產(chǎn)品訴求（對照整裝套系產(chǎn)品）分析市場，磨練區(qū)域市場的尖刀產(chǎn)品（營銷突破）。分析產(chǎn)品，通過分析，羅列產(chǎn)品推廣訴求。常見的推廣方法：①理財型推廣；②品質(zhì)型推廣；③安全型推廣；④活動型推廣；⑤見證型推廣。以營銷主推產(chǎn)品為基礎(chǔ)的衍生性產(chǎn)品。在推廣一個主推整裝套系產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，為了配合其產(chǎn)品推廣，和競爭對手產(chǎn)品形成相對優(yōu)勢或類比優(yōu)勢，可以推出衍生性產(chǎn)品。（三）BPSP分析法（營銷買點賣點分析法）BPSP分析法既是同位度分析法，又稱為買點賣點分析法，是指買點賣點分析法是一種營銷分析方法，它指的是任何產(chǎn)品都由自己的賣點（sellpoint）和市場的買點（buypoint），當(dāng)產(chǎn)品的賣點與市場的買點完全一致時，產(chǎn)品就會暢銷，當(dāng)產(chǎn)品的賣點和市場的買點發(fā)生錯位時，產(chǎn)品就會滯銷。因此產(chǎn)品營銷，必須做到賣點與買點的一致性。BPSP分析法把買點逐一羅列下來；賣點也逐一羅列下來，相對比較。即將產(chǎn)品廣告中所說的賣點與用戶的買點相比較，與用戶的意愿相符合的記為數(shù)字1，用戶覺得無所謂的記為0，不相符合的記為-1，然后將所有的數(shù)值相加除以賣點個數(shù)，得到平均值，若該平均值大于0，該廣告即是一個成功的廣告，找到了客戶真正的需要，否則是不成功的。營銷線：作消費者代理：站在消費者角度想，幫助消費者整理買點，在買點賣點之間找一條線，做消費者的專家顧問。方法：①將賣點逐一羅列下來，若存在記1分；②根據(jù)調(diào)查結(jié)果看買點賣點是否有聯(lián)系若無記0分；③產(chǎn)生負(fù)作用負(fù)情緒記-1分；④加權(quán)平均價值公式Y(jié)=∑Yi/N（Yi=賣點分，N=賣點數(shù)）也可以用此方法分析其\o"廣告訴求"廣告訴求,BPSP分析法分析廣告時，將有利于與產(chǎn)品的因素記為１，不利于產(chǎn)品的因素記為－１，其他的記為０，然后將這些這些數(shù)字相加，如果大于０說明產(chǎn)品有發(fā)展價值，小于或等于０說明不會有價值。案例1：嘉禾綠色醬油企業(yè)認(rèn)為的賣點：①綠色食品0分買醬油的人一般為中老年主婦，不懂什么是綠色食品。②有營養(yǎng)，富含多種氨基酸0分消費者心理：醬油要那么多營養(yǎng)，要營養(yǎng)喝牛奶。氨基酸是什么？③淡鹽淡色-1分消費者心理：買醬油就是要上色，做的菜才好看，且代替部分鹽。④不含黃曲酶素-1分消費者問：“黃曲酶素是什么？”答：“黃曲酶素致癌”消費者產(chǎn)生負(fù)情緒Y=（0+0+-1+-1）∕4=-0.5分結(jié)論：買點賣點不對稱,此例說明該產(chǎn)品沒有市場，沒有考慮到客戶真正需要的是什么。生產(chǎn)廠商應(yīng)與客戶多接觸，找到客戶真正需要的是什么，以調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)以滿足客戶的需求。這里面有個問題就是賣點明確，買點不明確造成分析不得當(dāng)，或者說是買點明確，賣點不明確造成同樣結(jié)果，還有就是在賣點和買點之間計算分出錯也會造成同樣結(jié)果，其結(jié)果就是對一個失敗的產(chǎn)品得出成功的產(chǎn)品這種謬論來。舉例如下：案例2：BSPS同位度分析法分析統(tǒng)一方便面例如：好勁道方便面（賣點）SP——————————BP（買點）有創(chuàng)意才夠味廣告詞新穎1分面身加雞蛋、爽滑鮮香營養(yǎng)豐富、味道好1分久泡不爛、根根勁道質(zhì)地好1分彈性好影響不明顯0分廣告設(shè)計和構(gòu)思有模仿康師傅-1分精心選料生產(chǎn)有明顯突出企業(yè)要樹立的健康快樂的企業(yè)形象-1分結(jié)論：(1+1+1+0-1-1)/6=0.167分,結(jié)果是正數(shù)表明策劃產(chǎn)生正面效益和影響，是比較成功的策劃。第三章品牌網(wǎng)絡(luò)企劃物料規(guī)劃（品推平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺）一、品推平臺企劃物料規(guī)劃品牌介紹DM：品牌介紹、優(yōu)勢介紹、產(chǎn)品介紹、服務(wù)介紹。產(chǎn)品DM：確定產(chǎn)品后，第一時間開始制作產(chǎn)品DM。因為產(chǎn)品可能會出現(xiàn)變動，所以和品牌介紹DM進行分離。VCR企業(yè)介紹營銷工具：①服務(wù)手冊；②核心優(yōu)勢手冊；③促銷DM二、網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)資源規(guī)劃品牌官網(wǎng)上的二級頁面添加。若要自建網(wǎng)站，需要申請。在自建網(wǎng)站中，要注意域名、空間、程序語言方面的問題，特別強調(diào)服務(wù)器的穩(wěn)定性。網(wǎng)絡(luò)平臺資源的構(gòu)建：1）企業(yè)平臺建設(shè)和維護：=1\*GB3①企業(yè)微博（新浪、騰訊）；=2\*GB3②企業(yè)QQ；=3\*GB3③微信。2）付費競價平臺：?百度、360競價平臺①關(guān)鍵詞競價；②網(wǎng)盟推廣3）搜索平臺推廣：?百度工具平臺：①百度知道；②百度貼吧；③百度百科；④百度地圖4）重點網(wǎng)絡(luò)平臺（前四項非常重要）：必做：①搜房網(wǎng)裝修論壇；②搜狐焦點裝修論壇；③新浪樂居；④騰訊居家論壇。備選：⑤土巴兔；⑥人人網(wǎng)；⑦貓撲成都安宅樂居；⑧天涯論壇家居裝飾站；⑨58同城、趕集網(wǎng)、口碑網(wǎng)、阿里巴巴。5）SEM平臺：①站內(nèi)關(guān)鍵詞重點優(yōu)化方向；②網(wǎng)站后臺上傳管理第四章公共關(guān)系和媒體關(guān)系一、公共關(guān)系系統(tǒng)建立當(dāng)?shù)亟ㄖb飾協(xié)會①市級建筑裝飾協(xié)會的業(yè)務(wù)主管單位是當(dāng)?shù)厥谐青l(xiāng)建設(shè)委員會，接受其領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)?shù)亟ㄖb飾協(xié)會是我們進入當(dāng)?shù)匮b飾行業(yè)的一個重要公共關(guān)系。我們要辦很多資格證書都要通過協(xié)會進行辦理，遇到政策問題可以咨詢，所以非常重要。②獲得當(dāng)?shù)亟ㄖb飾協(xié)會的支持，申請會員資格。當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會①當(dāng)?shù)叵M者協(xié)會的主管上級是當(dāng)?shù)毓ど坦芾砭?。出門做生意，難免不碰到客戶投訴，和消協(xié)建立關(guān)系也較為重要。亦可通過建筑裝飾協(xié)會去溝通消協(xié)，視情況而定。②提前拜訪，若即若離。工商局商廣科①商廣科是工商局對商標(biāo)和廣告監(jiān)管的一個科室，商標(biāo)監(jiān)管包括制定商標(biāo)發(fā)展戰(zhàn)略；推薦著名商標(biāo)，馳名商標(biāo)；查處商標(biāo)侵權(quán)及假冒商標(biāo)；對商標(biāo)使用和印制管理等。執(zhí)法依據(jù)為《商標(biāo)法》。廣告監(jiān)管包括監(jiān)督廣告發(fā)布及其他活動，查處違法廣告行為。執(zhí)法依據(jù)《廣告法》。②戶外廣告發(fā)布許可、報紙廣告發(fā)刊等商廣科都是主管單位，一些地方的商廣科人員執(zhí)法嚴(yán)厲，需要提前拜訪，但依舊是若即若離為好。所屬城管大隊①城管大隊是城管監(jiān)察大隊的簡稱，是負(fù)責(zé)城市管理的重要部門。對促銷占道，廣告牌、廣告位申請是直接負(fù)責(zé)單位。②要自設(shè)戶外廣告位要處理的第一關(guān)系是建筑物業(yè)，第二是城管監(jiān)察，三是工商發(fā)布許可，其重要性可想而知。就目前自設(shè)戶外廣告位來講，城管管理是最嚴(yán)的，所以要做好關(guān)系溝通。提前溝通，早見成效。二、媒體關(guān)系建立當(dāng)?shù)貓蠹埫襟w①選擇報紙媒體“從眾原則”，一般常用方法是看同行選擇，如果大家都選擇，那么說明我們也可以投放。②注意價格中的刊例價格和執(zhí)行價格。當(dāng)?shù)仉娨暶襟w①選擇電視媒體原則是“城市地方臺+居家欄目”合作。一是考慮到受眾更精確，二是費用低，三是和居家相關(guān)。②如果能影響其欄目的變革為最好。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)媒體①在網(wǎng)絡(luò)媒體中，副省級城市的網(wǎng)絡(luò)媒體基本被搜房、新浪樂居、搜狐家居占領(lǐng)。以資源倒推回單。②廣告資源和贈送資源的匹配度，要達到最佳合理，即營銷點和廣告資源時間點高度結(jié)合，廣告推廣點就是營銷推廣點。當(dāng)?shù)貞敉饷襟w①先選址，后找代理公司。②無限減少中間關(guān)節(jié)。若出現(xiàn)資源多頭代理，最好找到源頭合作?？偨?jīng)理親自參與。代理機構(gòu)①能不走代理機構(gòu)盡量不走代理機構(gòu)。②若使用代理機構(gòu)，公共關(guān)系協(xié)調(diào)即為第一負(fù)責(zé)人。三、品推物料合作關(guān)系美工制作商家；印刷制作商家；參展搭建商；器材租賃商；促銷禮品供應(yīng)商注意事項：①貨比三家，質(zhì)量為先；②簽訂長期合作協(xié)議，確定單價報價結(jié)算體系，以便操作；③總經(jīng)理負(fù)責(zé)價格和供貨商，品推部門負(fù)責(zé)質(zhì)量。第五章戶外廣告選擇和申報一、戶外廣告分類自設(shè)性戶外廣告：指以標(biāo)牌、燈箱、霓虹燈單體字等為媒體形式,在本單位登記注冊地址,利用自有或租賃的建筑物、構(gòu)筑物等陣地置的廣告。經(jīng)營性戶外廣告：指在城市道路、公路、鐵路兩側(cè)、城市軌道交通線路的地面部分、河湖管理范圍和廣場、建筑物、構(gòu)筑物上,以燈箱、霓虹燈、電子顯示裝置、展示牌等為載體形式和在交通工具上設(shè)置的商業(yè)廣告。申請應(yīng)具備的條件：①申請自設(shè)性戶外廣告:應(yīng)具有合法的主體資格；取得有關(guān)部門的設(shè)置批準(zhǔn)文件。②申請經(jīng)營性戶外廣告:應(yīng)為合法的廣告公司；取得有關(guān)部門的設(shè)置批準(zhǔn)文件。登記管轄:①申請自設(shè)性戶外廣告在設(shè)置所在地工商分局或工商所辦理登記；②申請經(jīng)營性戶外廣告,在廣告載體設(shè)置所在地工商分局登記。受理審核時限:申請戶外廣告登記,凡文件、證件齊全,工商行政管理分局在受理5個工作日內(nèi),完成準(zhǔn)予行政許可或不予行政許可的手續(xù)。二、申請發(fā)布戶外廣告程序步驟一:領(lǐng)表。申請自設(shè)性戶外廣告,需攜帶本單位營業(yè)執(zhí)照或事業(yè)單位法人證書等有效證件,到本單位所在地工商分局或工商所,領(lǐng)取戶外廣告登記申請表。申請經(jīng)營性戶外廣告,需攜帶廣告公司的營業(yè)執(zhí)照副本(原件),到本公司所在地工商分局,領(lǐng)取戶外廣告登記申請表。步驟二:申請自設(shè)性戶外廣告應(yīng)提交的文件、證件：①戶外廣告登記申請表；②戶外廣告設(shè)置批準(zhǔn)文件（城管大隊）；③營業(yè)執(zhí)照(事業(yè)單位法人證書等)有效證件。步驟三:受理:接待人員在審核以上文件、證件齊備后,開具受理行政許可申請決定書。步驟四:領(lǐng)取戶外廣告登記:申請人根據(jù)受理行政許可申請書開具的日期,攜帶受理行政許可申請決定書,領(lǐng)取戶外廣告登記證。三、戶外廣告的選擇遵循以下幾個方面的原則：自己的地盤戶外廣告一定不要讓同行來搶占。對自己公司周圍一定要搶先開發(fā)自設(shè)性戶外廣告。如建筑外立面、建筑頂面的廣告，設(shè)置方式以廣告板、LED標(biāo)牌為主。周圍重要十字路口的路標(biāo)廣告（公共路段或商店位置的標(biāo)牌，可同時預(yù)留位置作廣告推廣）可以常年搶定。這種廣告資源一般是城市戶外媒體公司，只需和他們聯(lián)系就可以了。自設(shè)性戶外廣告在租房期間可以把此設(shè)計在租房談判條件中，此為最好，若自行申請，難度可能較大。進行有效選址所謂進行有效選址，也就是對戶外廣告的位置進行選擇。由于戶外廣告受有效受眾環(huán)境的影響較大，如何進行選址，以達到有效傳播，是我們所作的又一基礎(chǔ)性的行為。廣告主在選址上，可以根據(jù)產(chǎn)品自身的特點，按照人們活動的類型瞄準(zhǔn)消費者，使到達購物途中的顧客、上班途中的工商人士或趕赴機場的旅客，在他們做出購買決策之前對他們施加影響。分時投放，實行有效更新戶外廣告由自身的特點決定存在著兩大問題：一是廣告資源閑置，廣告牌閑置率約在30%以上；二是廣告投放周期過長（通常都在一年左右），缺少靈活性。針對這種特點，廣告主可以采取“分時投放”等模式對戶外廣告進行有效的分時投入，以降低成本。廣告監(jiān)測，動態(tài)跟蹤對戶外廣告進行獨立電話號碼，進行廣告監(jiān)測跟蹤。這個監(jiān)測方法可以運用到其他媒體，如報紙、公交車等。四、注意事項在自設(shè)性戶外廣告內(nèi)容中,非特許人直接投資設(shè)立的加盟連鎖經(jīng)營企業(yè),可含有特許人的商標(biāo)、ΧΧΧ加盟內(nèi)容,與申請企業(yè)注冊名稱一并使用。申請上述經(jīng)營形式的自設(shè)性戶外廣告,登記時還應(yīng)提交下列文件：①雙方簽訂的特許經(jīng)營合同；②合法有效的商標(biāo)使用許可協(xié)議。如是公共戶外媒體需要發(fā)布的，可以找戶外媒體代理公司，亦可由他們代為辦理。第六章展場內(nèi)宣導(dǎo)規(guī)劃一、基礎(chǔ)標(biāo)識系統(tǒng)辦公區(qū)域門廳公司形象墻設(shè)計制作。公司文化墻建設(shè)：①辦公室文化；②廁所文化；③考核文化（PK文化）；④銷售文化。設(shè)計師推廣墻：基礎(chǔ)銘牌及運用：辦公室門牌、名片。二、展廳宣導(dǎo)規(guī)劃根據(jù)展廳實際情況，對展廳內(nèi)廣告進行統(tǒng)一的規(guī)劃：①廣告類型：燈箱、看板；②邊框包邊處理材質(zhì)相同，寬度相同；③列出公共產(chǎn)品臨時活動促銷廣告位。一定要有工藝展示墻（區(qū)）：①輔材展示；②工藝展示；吊旗、價格牌簽規(guī)劃：①吊旗位置和密度設(shè)定；②價格牌簽的設(shè)計風(fēng)格保持一致性。展場入駐品牌VI展示要求：①門楣高度統(tǒng)一（依據(jù)賣場特點）；②門楣LOGO統(tǒng)一材質(zhì)；③統(tǒng)一資料放置位置；④統(tǒng)一廣告促銷位置。第七章開業(yè)促銷及推廣方案一、促銷要關(guān)鍵把握的幾個原則：時限原則：短促則有力。必須在時間限制上采取一個很短促的時間段，這樣才能給予客戶一個緊迫感，促使顧客立刻下訂單，而不是當(dāng)成一個常規(guī)促銷，就會感覺不到促銷的力度和效果。營銷對應(yīng)：促銷活動的關(guān)鍵節(jié)點一定要對應(yīng)促銷達成目的。促銷和經(jīng)營活動對應(yīng)的點應(yīng)該和促銷節(jié)點相對應(yīng)。這樣才能更好的使促銷達成經(jīng)營活動要求的效果。朗潤的7.8折就是把主材搭載在基礎(chǔ)裝修上，這就是促銷符合了經(jīng)營活動的要求的目的。關(guān)鍵指標(biāo)圍繞點：咨詢量：（軟文，電視媒體有足夠的吸引力才會產(chǎn)生咨詢量。又要有批量的咨詢，才能形成回單。）、回單量、定金量、簽單量。促銷內(nèi)容：促銷內(nèi)容設(shè)置上一定要把握原則細分活用。促銷基點：基礎(chǔ)裝修以總金額的5%為促銷積點（2萬基裝：必須保證金額在1000現(xiàn)金以內(nèi)）。在內(nèi)容方式設(shè)置上要注意保持粘性，切忌與顧客聯(lián)系的不緊密。在促銷品上要保證零庫存，要以銷定量，減少促銷成本。促銷形式：在促銷活動形式上要選擇廣泛，話題多樣，達到高親和力、高互動性、高波次性。合理科學(xué)促銷流程：①立項執(zhí)行流程：A.由上到下：由上總經(jīng)理做構(gòu)架，由下去做填充。B.由下至上：由下策劃人員提起方案，再由總經(jīng)理審批。（針對常規(guī)促銷--節(jié)日促銷，戰(zhàn)略要求下的新產(chǎn)品促銷。）②文案執(zhí)行要注意的事項：A.促銷傳播不誤導(dǎo)。先做推廣案，再做執(zhí)行案，促銷解釋文案。保持口徑一致。B.執(zhí)行總結(jié)：提供真實有用的數(shù)據(jù)，就總結(jié)提出下次活動優(yōu)化方案。C.早計劃早布置早落實。二、開業(yè)前市場客源確定做促銷，先選定促銷對象，也就是市場客源確定。在開業(yè)促銷前，我們要先期調(diào)研目標(biāo)客源，梳理出重點訴求對象，通過培養(yǎng)和維護，為開業(yè)促銷做準(zhǔn)備：①電話營銷交房重點小區(qū)名單；②網(wǎng)絡(luò)營銷重點小區(qū)渠道對應(yīng)；③開業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題活動推廣；④品推客戶沉積；⑤媒體開業(yè)活動拉動（通過媒體活動召集）。“多量付出，常量回報；常量付出，少量回報”為引導(dǎo)使大家興奮起來，量化間接指