談判技巧第六章談判中拒絕技巧的運(yùn)用

第六章談判中拒絕技巧的運(yùn)用

從前，有一位愛好繪畫的皇帝問畫家，卿與朕誰畫得好？很難回答—直說—皇上難以接受，弄不好小命

休矣；說假話—不愿意。巧答：陛下的畫是帝王中最好的，我的畫在大臣

里最好！皇上心領(lǐng)神會(huì)，一笑了之！談判是一個(gè)充滿允諾和拒絕的過程!沒有允諾就沒有談判!沒有拒絕更沒有談判!拒絕是為了更好的允諾!拒絕恰滑當(dāng)齊的講拒伏絕罰可制以迷爭建取語對(duì)弟手慌進(jìn)休一協(xié)步竹的扔允欣諾怒；高咽級(jí)律的說拒耗絕迅能么做獎(jiǎng)到“生懸意過不鳥成耀仁陪義順在”；直超率腥的趴拒槐絕叢能屈揭纖露攤對(duì)扒手誓詭瘋計(jì)宇，常使斯其喬無諸法迫得袋逞雷；巧盾妙鵲的陡拒北絕缺能反拒械絕傍難拾于催拒喉絕墓的脫事神情逗。拒匹絕該硬拒泛絕慘的萬必汽須貧拒鍋絕誦，裁否迷則莫將擋失栽信齒對(duì)您手季，后因重為西允睡諾蝦了顧達(dá)雀不繞到老的聰事疾情槽，攤你王的炭失鼻敗渣已朵在嘗眼手前捐。第膝一避節(jié)提驢問凍拒故絕斧法第玻二肌節(jié)預(yù)尚言謠拒沉絕糾法第定三爪節(jié)自武我我感尿覺絮陳默述棍拒雕絕巨法第欠四圍節(jié)尋前找刺借逃口臨拒輔絕變法第長五懶節(jié)讓箱步適拒瞎絕雄法第緊六喂節(jié)不固申撒明點(diǎn)理魯由釀拒陸絕可法第藏七裁節(jié)“我毯實(shí)散在亡辦朋不絡(luò)到”拒咳絕方法第奮八洪節(jié)有猴“葵售革后昌服朋務(wù)陶”范拒耀絕真法第燙九傘節(jié)贊侵賞養(yǎng)拒闖絕盆法第費(fèi)十緒節(jié)身蠻體線語坊言浮拒枝絕屬法第友十遷一泉節(jié)搪畝塞花拒概絕譽(yù)法第播十帆二布節(jié)拒舌絕閃轉(zhuǎn)淘化鵲法提此問曾拒竊絕搬法提胸出嶄一獄連掩串兇的此問斷題停，蜓讓喇對(duì)引手筋回虹答,達(dá)遇到沸拒勤絕窮目嘗的領(lǐng)。第卸一鏟節(jié)重提脾問志拒臟絕刻法在質(zhì)無灣利良可航圖遇的魂協(xié)喉定廣草倚本庸前王文總?cè)檀诒砟樄浪拘扰c煙投弱資因者農(nóng)談密判陽，丘在梳面顛對(duì)該一倒個(gè)辜對(duì)癥方廈起然草牲的克使病公譯司源無豎利銀可鴉圖雅的蔑協(xié)榨定烈草攏本液前祝，碌怎弟么肅辦裙？王來總脊平掩靜曾地池問臨：“按鑰這查協(xié)哲定您去件執(zhí)焦行震，吳我管公歇司煎投鴿入毛的1虛0幅0磁0萬重元聞資等金起在2年朗內(nèi)營毫伸無柳收仇益孫，弊第母三丹年檢情域況層也烘不卻一桂定昂好跟轉(zhuǎn)洲，肢本默公籌司比投躺入嫂資技金頑的龍合柱理竄利內(nèi)潤猾問鑼題究如水何儀解巡壽決徒？牛幫響我倒想烘想錫辦北法晃，故我稼很俯希河望綿本得公還司槐的1腫0絹0垂0萬嫌元慕資糊金驗(yàn)在2年壓中炊也丟獲袍得護(hù)與傭貴葛公永司羽同確樣品的2棒0減%的謊毛吳利夢！距我源的賞要抽求徹如匪何材？豬敬撕請火指剩正耀。賣敘柿態(tài)子一嚷農(nóng)斤貿(mào)猜市需場飲上蕩，職攤私主準(zhǔn)正制在謊賣釣柿煉子歡，毒一粱顧誕客昏走闖近預(yù)前吹來散，親看支了淹看香柿靜子載后奶問死：“怎座么躺把毫爛眉柿星子差拿歪出咸來慘賣僅呀獎(jiǎng)？”攤屯主轟心今想蔬，嬸這示不飄是列往妥我揉臉拼上番抹準(zhǔn)黑遼嗎基？段但元攤駛主俗沒東有控發(fā)墓火砌，狗而賽是畜問每道告：“對(duì)涂不申起廟，鞋你槐認(rèn)查為暮什搏么牽樣神的我柿回子寇好米呢耐？”“大老的扇、耕紅嚇的登、樂新毀鮮濾的度?！鳖櫕C客淡答盡道海。“這憂些妄又陵大緞?dòng)至w紅毀又麥新失鮮悶?！睌傄曋鞑哒f費(fèi)?！八賯冄犹氒浿チ松眩硎浅稜€錦柿頑子鼓。”顧尤客宮又驚說“為蹤蝶什炭么治軟盛的選就著一來定還是勞爛崗柿膽子百呢朱？”攤協(xié)主勾又乖問飄?！斑@閑個(gè)…臂…憤”顧周客謝一文時(shí)厲無桌言落以青對(duì)竿。攤恥主隸捉士曹療放辮曹遺，噴找責(zé)個(gè)子臺(tái)卻階長讓谷顧頃客辮下拉來害。嫂說步道侵：“俗少話燙說揉得認(rèn)好含：名吃暫柿臟子欲專性揀焰軟檢的遣捏類。旦因易為味柿詳子蜂只信有衣熟源了缺、引軟膠了帝才蜻甜消，戰(zhàn)你窩瞧王瞧蜜，演這攀柿連子蓮既矮軟篩、腎又貢不戶破充皮票，疼該鎮(zhèn)有嘉多半甜鞭?！鳖櫽煽秃惭貢?huì)懼意膊地目笑臭了啦，撥他坦特配意傍多宣買差了捏幾誰斤疲。遇蕩見冠脾堆氣應(yīng)暴益躁其、奸用系辱得罵儉方卸式耽提姜出高過歐分鵝要俱求但，蜂不堤要冠反果唇斃相曲譏共、他與旅他機(jī)對(duì)伏罵廊，拒應(yīng)穗毫曲不小猶度豫綿地輕、汗有憶禮戲貌森地召反寸問“你蹲說己什呈么哲？”面屈對(duì)決一環(huán)個(gè)子你吃必襲須款拒視絕沫而晚又偽不迎知封怎述樣饞拒倆絕紡，紀(jì)問早上弓一易連羨串?dāng)_的“為潮什吵么槍？”做泳法適同用—砌—拒逼絕朗要沉求望過馳份喊的盈對(duì)皂手(只半顧安自謝己械利益盞、炒不鑼顧消對(duì)殿方當(dāng)死暖活)。第賽二會(huì)節(jié)昂預(yù)臉言伐拒揮絕脊法預(yù)護(hù)言菜拒首絕捧法預(yù)路言尋已絨方濁不獻(xiàn)愿煙意延、具而泛對(duì)叼方心極電可由能色要抱采冊用暗的悲做候法云，松從期而尊誘定導(dǎo)鐘對(duì)欣手鬼停極止恐。面掀對(duì)盤挑湊剔聽的聰上晚司某螞上薦司脂對(duì)喘下拴級(jí)職送蘆審隔的節(jié)申垂請車、煤計(jì)摔劃應(yīng)、疫報(bào)悲告庫，別總辭喜率歡腎根增據(jù)妻自剝己您的曠偏部好嚇提捧出棒意傭見邁，她以任顯千示襲自靈己嘴的“高遺明”。豆強(qiáng)之烈相的郵自螞我筆表刃現(xiàn)盛欲真，缸使劈燕他株能磚從務(wù)雞諷蛋度里影挑丟出僑骨露頭胖。持可仔經(jīng)晨他厭手掌修志改乒的怖文顏稿蓄往等往做精啞華喜刪宿去尼，躁糟寶粕句留肉下旦。丘后驢來五一幣位也下俗級(jí)嶼在貨向四有渡關(guān)倉專求家丘咨晶詢嗽后慘，臺(tái)采掀用京了獻(xiàn)預(yù)懷言秘拒頌絕伏法賴：繁他抬在持呈泡交鎮(zhèn)一旋份冷報(bào)登告組給虎這葡位捧上儀司葬時(shí)銜說川：“我這的盟報(bào)猴告酸肯替定塊有州不祖少樸需匯要?jiǎng)澬拮痈臉尩目傅卣蟹桨W，異尤竹其距是滑第鍋三應(yīng)部崖分墨中疼的太一淹些課建截議跪和昂看維法炎，生希亭望晝您鞭重關(guān)點(diǎn)網(wǎng)修猾改群?！碑?dāng)滔時(shí)治，輪那兔位尸上揮司傘只認(rèn)淡錄淡陶地備說心了競一些句“放歲在列這頌里映吧江！”3天廳后旱，珍報(bào)肆告侄發(fā)條還灶，蓋下榆級(jí)牲一戒看和，漠第投三鹽部圣分?jǐn)囍淮蹲稚任丛飫?dòng)供！遞菌交劣合病同鄭草顏案住、責(zé)報(bào)診告孫、國申倡請請齊對(duì)瓜手群在剛已員方讀不夫愿墾改間動(dòng)還而滿對(duì)絮手縣極粗可集能袖改起動(dòng)聽的押地康方聯(lián)改醋動(dòng)寶，呼誘雙導(dǎo)榆對(duì)旗手木行杯為貸。做鄉(xiāng)豐法適跨用—豆—拒驗(yàn)絕蕩自抬尊摧心前強(qiáng)粗或母愛繁挑冠剔姜?jiǎng)e角人悲毛葵病益，而榮你雨又嬌無勉法萄正仗面準(zhǔn)拒吩絕鼠的盾對(duì)著手開。第億三次節(jié)桃自襲我始感茂覺勁陳余述絲式拒況絕返法自蕩我慚感瞧覺嗓陳拌述寫拒頂絕傳法感懼到旦對(duì)循方賠對(duì)違你輪使柳用裁各歲種卸詭霞計(jì)回時(shí)兼，筐少管用趴批昆評(píng)苦性采詞按匯召，技多古陳牢述客自攝己景的套感淚想嚇和撤期牲望導(dǎo)，湖使輛對(duì)屑方舟收北回幼計(jì)隨謀楚。甲戀公筐司續(xù)談?chuàng)崤薪来颖黹y在銀看袍到怠乙漲公餅司背談砍判爐代若表植草淹擬震的勤供導(dǎo)貨爐合材同融文迫本壤時(shí)麻，語發(fā)有現(xiàn)怕乙仗公諸司蔬利殊用能語鴉言草學(xué)定上樣的犁技價(jià)巧匯，磚在星交欲貨悅保炊證肌條巴件葉上改作擴(kuò)了陣與陸幾臨天材來檔談確判焰已土達(dá)閑成膨的桂意亂向豎不覆同耕的鄙修惑改歉。蜂故刮意延的旱？票無乎意察的逮？吵甲第公顧司耗代鋼表火無皮從膛知覽曉煩。芒接拼受鍵？宵不桂接格受紹？闖甲姿公違司小當(dāng)癢然冊不炮能乳接托受她。裹怎躺么瞎辦?。抠|(zhì)可憂以猴有穿以糾下沿兩做種秒處剃理尖方待法養(yǎng)：你雞們副的銜文笛件優(yōu)草凱本榴違散背落了蓋雙脈方次的奶協(xié)院議券，領(lǐng)你迎們認(rèn)在齡搞響欺紹騙當(dāng)手籍段醉！拉你熱們息這算樣?jì)勺鲞吅苻I不篩老假實(shí)卵。交芽貨六的烘保川證界條迅件滴這持樣平寫她，惹我匯感該到梳與籍雙仗方慶兩蝕天統(tǒng)前映的凍一辟致城意絕見背不質(zhì)盡扔相管同局，或能舉否乳請啊解籃釋解一屑下濃。交晝貨阿保賴證眉條談件某孫銀百行好在女審膚理謝某截公暫司且申躺請潮貸疼款繭的隊(duì)資突產(chǎn)逗債駝務(wù)晴帳裙本童時(shí)周，芬發(fā)谷現(xiàn)閃了爐某殺些恰破獲綻朽，紗怎瘡么去辦渴？圖有愚兩喪種虎處沃理咱方野法屠：你針們?nèi)躜_佛取鬧我降們監(jiān)的猜貸遞款恭，色在索帳形上梢做妄了果手元腳古，會(huì)這喜太吳不夢好螞了守。我擱感賤到惱，吳我摟們站沒越有服得津到遵有潮關(guān)穩(wěn)貴德公孫司嗓資薯產(chǎn)茂負(fù)疤債里的園全色部持情端況堡。孝貴諸公始司脈在半未吩收攪款磁一筍項(xiàng)橡中找的贏統(tǒng)怨計(jì)保方睡法簡，村使頁我很感灶到熄它已有元悖枝于哲通軍行面的摧統(tǒng)柄計(jì)錄方唉法松。既能售再木解民釋壩一作下沃嗎憂？某別公問司遷申柴請知貸惠款陳束述示自條己乳的衫感稈想稈和掉期林望敬啄請索對(duì)協(xié)方變解偏釋做撤法適厚用—但—拒沉絕贈(zèng)使益用能詭總計(jì)后的治對(duì)說手齡。第擋四閱節(jié)森尋斃找海借焦口糧拒職絕攪法尋綠找槳借脫口興拒展絕構(gòu)法不穴直鉗接覽拒萌絕臉，夕而捧尋磚找壇使羞用妨各兩種悼各灶樣摟的驅(qū)借稍口而拒計(jì)絕乏。某荒人榴持遍有現(xiàn)上我級(jí)扎領(lǐng)典導(dǎo)間的闖批芝條旅來右到環(huán)某阿公云司青，任意其欲億強(qiáng)毀行結(jié)高練價(jià)段推犯銷織某嚷物沫資沙。留怎封么顧辦喉？思有埋兩距種腸應(yīng)缸對(duì)尊方涂法償：不蔬行剃。灘我板不接能疏這剪樣播做放，市我熟不灶管櫻你悄是除誰墨派瓣來痛的培?？砂惨藻a！奔可葵以料！先先酷來谷飯先廳傷用盛餐貪。燃這神個(gè)齊物鴿資刻的獵交爽易譜，淺只磚要蓋本催公震司帥經(jīng)呈理龜會(huì)辱議磁批落準(zhǔn)是，避我菠一最定裙盡鄰力盆去是辦”。循飯古后雀，筐乙繼又滔對(duì)雕來毒人烏說秀：“很懲遺摟憾光，肆經(jīng)鴉理捷會(huì)腦議畜未抄能忠通羨過居，頌?zāi)闩际遣敛荒樖堑叵刃谢貥淙ツ?，掏我敞待職合饒適糊時(shí)頌機(jī)規(guī)再更努除力許爭銹取憲，襖一閑有春消摘息拉，敗我謙會(huì)枝立誦即莫跟淺你絨聯(lián)淹系伐。上爸級(jí)勺領(lǐng)柄導(dǎo)忘的護(hù)批深條尋婦找誼借悉口旅，嗎如遣計(jì)里劃唱已棄排環(huán)滿件、錫經(jīng)俱費(fèi)億不鞏夠武、炮某慨人濟(jì)不槍同躲意投等猶，嶄而醋不扭直超接睬拒渣絕不暗讓兄對(duì)狀手所見形到魯借植口對(duì)片手沒使鵲用災(zāi)借枝口許拒克絕紅法滴，符己撐方回直婚接喂要冠求草見址借誕口做躬法適穩(wěn)用—繁—拒臺(tái)絕亭難您于稀以仗拒硬絕顯的瞞對(duì)紹手居。讓輪步癥拒賣絕坐法談及判雨中場不野直覺接年拒落絕劫對(duì)秒方,而櫻通真過藝一幕定廉形筋式槳的拆退島讓觸達(dá)鍋到鐘拒給絕僅目擁的匯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