雜糧創(chuàng)業(yè)故事分享

雜糧創(chuàng)業(yè)故事分享

立足雜糧多元化進(jìn)展的創(chuàng)業(yè)故事

曾是國(guó)防科技高校走出來的營(yíng)職軍官，曾在部隊(duì)6次執(zhí)行核試驗(yàn)任務(wù)……馬金來怎么也沒想到他走出軍營(yíng)之后會(huì)成為一個(gè)公司老板，而且是一個(gè)成天與雜豆雜糧打交道的老板。如今，創(chuàng)業(yè)15年的馬金來坐擁億萬(wàn)身家，心里想的、手里干的卻還是雜糧雜豆那點(diǎn)事。

第一桶金賺5000元

52歲的馬金來是個(gè)地道的山東大漢。1976年參軍后，曾先后在國(guó)防科技高校學(xué)習(xí)，在核試驗(yàn)基地工作。1992年，馬金來轉(zhuǎn)業(yè)到地方，成了洮南市物資局的一名機(jī)關(guān)干部。1995年，物資系統(tǒng)陷入逆境，工資都很難發(fā)出來。馬金來跟妻子商議?了一下，做出辭官下海的打算。一次酒桌上的閑聊，讓馬金來看到了洮南雜糧雜豆中隱藏的商機(jī)。通過熟人推舉，他很快與當(dāng)時(shí)的中糧集團(tuán)取得聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)的方向最終有了譜。

1995年8月1日，馬金來成立了洮南市物資糧油貿(mào)易有限責(zé)任公司。當(dāng)時(shí)，馬金來手里僅有從物資局借來的1000元錢，200條麻袋和一桿秤。借助中糧集團(tuán)的訂單，馬金來獲得了向新加坡發(fā)出60噸綠豆的生意，賺了5000元。

此后，馬金來逐步獲得了中糧和其他大客戶的相信，訂單紛至沓來，馬金來的年銷售額開頭突破千萬(wàn)元關(guān)口。2024年，馬金來與上海煙糖合資成立了新的股份制公司。到2024年，早已拿下進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的馬金來所屬公司出口優(yōu)質(zhì)雜糧雜豆3萬(wàn)噸，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷北美、中東、亞洲等地。

立足雜糧多元化進(jìn)展

馬金來敏銳地捕獲到了現(xiàn)階段國(guó)家所賜予“三農(nóng)”的優(yōu)待政策，大力扶持和進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)。他意識(shí)到，必需盡快調(diào)整戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變觀念，牢牢把握住國(guó)家惠農(nóng)政策帶來的難得良機(jī)。

2024年，他牽頭與中國(guó)農(nóng)業(yè)高校食品與養(yǎng)分工程學(xué)院合作開頭了綠豆系列飲品的研發(fā)，并于2024年5月通過專家鑒定勝利取得了三個(gè)產(chǎn)品的國(guó)家專利。為將洮南雜糧雜豆的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的貿(mào)易型向深加工型轉(zhuǎn)變奠定了技術(shù)基礎(chǔ)。2024年1月，馬金來投資8000萬(wàn)元成立了洮南市百群食品科技有限公司，進(jìn)行綠豆蛋白系列飲品、葵花油等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。為加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)力量，公司與中國(guó)農(nóng)業(yè)高校食品與養(yǎng)分工程學(xué)院共同創(chuàng)建了試驗(yàn)基地，實(shí)現(xiàn)了高?？蒲谐晒c民營(yíng)企業(yè)的無縫對(duì)接。

陜北兄弟雜糧給你講個(gè)創(chuàng)業(yè)故事-那些年一個(gè)少年的夢(mèng)

第一章初生牛犢不怕虎----電商受挫

有的人天生執(zhí)著，有的人天生高傲。我是一個(gè)陜北黃土高原上農(nóng)夫的兒子，我的祖輩們始終在這片溝壑縱生、黃沙漫天的高原生活著。因地理?xiàng)l件限制，父輩們始終是人工耕種，人工種植收獲加工，我小時(shí)候的記憶中村子里沒有機(jī)器，村子里寧?kù)o而歡樂。曾經(jīng)我很困惑，我們陜北有這么多純自然?，原生態(tài)的農(nóng)副產(chǎn)品，卻沒能在食品平安頻發(fā)的當(dāng)今社會(huì)殺出一條血路，為外人所知呢?我該如何把家鄉(xiāng)的綠色雜糧推向眾人面前?給世人來一次想吃就吃的任性!!!有一天，我發(fā)覺了電子商務(wù)。

宏大的馬云說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來。但是在陜北，電子商務(wù)的風(fēng)吹來的有些遲。高校畢業(yè)后我回到了陜北，我要?jiǎng)?lì)志關(guān)心相親們致富。剛接觸電子商務(wù)，我被這大風(fēng)迷亂了眼，每天早上睡醒來，開電腦進(jìn)店鋪，發(fā)幾個(gè)產(chǎn)品，看著空空如也的訪客和點(diǎn)擊迷失了自己，被永久是零的交易搞得心灰意冷。我一下跌到了谷底，放棄了電商。我想著自己該安心找個(gè)工作。

有一天，我跟著父親去地里干活，干了一會(huì)兒，手心的水泡，以及烈日的炙烤就讓我心情煩躁，我把鋤頭扔到地上，就坐在田邊休息。父親回頭看了我一眼，又連續(xù)勞作，他一如既往的不善言辭。。。。。。到了下午兩三點(diǎn)后，日頭發(fā)了瘋的展現(xiàn)著它的光和熱，我看著父親光著膀子，面朝黃土背朝天，抬起鋤頭，揮下鋤頭，單調(diào)而重復(fù)。黃土，烈日，父親，我想我要轉(zhuǎn)變我們這一族的命運(yùn)。整整一個(gè)下午，我都沒有再撿起鋤頭，而整整一個(gè)下午，父親都沒有放下鋤頭。晚上八點(diǎn)，我跟著父親回家，一向寡言少語(yǔ)的父親突然開了口：“爹種了一輩子地，這種莊稼他看著簡(jiǎn)潔，其實(shí)很不簡(jiǎn)單，耕地，播種，施肥，澆水，除草，收獲每一步都要細(xì)心打理，一年365天你得時(shí)時(shí)刻刻想著她，照看她，你哪一天，哪一步疏忽了，一年也就白干了，要細(xì)心，更要急躁”。。。。。。

晚上回到家了，躺在炕上，我久久不能入睡，父親下午勞作的身影在我腦海揮之不去，他說的對(duì)：干事要急躁細(xì)心。他的身影，他說的話是祖祖輩輩生活在黃土高原上的農(nóng)夫的一個(gè)簡(jiǎn)影，他們辛勤勞作，生活艱苦，他們用汗水澆灌出一個(gè)個(gè)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，他們用雙手托舉了一代代子孫的幻想。一輩又一輩，一代又一代，他們堅(jiān)守在這片溝壑眾生，黃沙漫天的黃土高原上，他們無怨無悔。。。。。。而我，作為他們的后代，盼望我們陜北人，陜北文明，陜北特產(chǎn)為更多的人所知，哪怕是一些凝視陜北的目光，一些陜北味道的傳播，又有什么值得退縮，我慚愧難當(dāng)!

其次章兄弟合力山可移

上次半途而廢，父親樸實(shí)的教導(dǎo)讓我慚愧難當(dāng)，我打算在電商這條路上重整旗鼓，再次動(dòng)身。重新上路的我卻不預(yù)備再孤軍奮戰(zhàn)，我打算找從前的高校同學(xué)，家鄉(xiāng)發(fā)小組建團(tuán)隊(duì)。有此想法的根源是我曾在高校時(shí)期看過一部電影：《中國(guó)合伙人》，雖然王陽(yáng)曾在電影中給眾人忠告：肯定不要跟你最好的伴侶創(chuàng)業(yè)。但我始終認(rèn)為能夠跟自己最好的伴侶去為了一件事一起奮斗，一起堅(jiān)持，不論結(jié)果如何，其過程肯定是值得一生珍藏和回憶的!

我第一個(gè)找上的人是我爺爺。我家三代單傳，爺爺很疼我，我小時(shí)候最喜愛粘著我爺爺，由于他能給我講好多好多新穎的故事，知道好多好多我不知道的東西。他喜愛看書，還喜愛四處閑逛，是一個(gè)年近古稀，閱歷豐富卻又極其開明的老頭。我記得上學(xué)校時(shí)搞對(duì)象被班主任發(fā)覺，班主任把這件事告知我爺爺，我爺爺沒罵我，反而笑著跟我說：小家伙這么厲害，剛上學(xué)校就有女伴侶了，爺爺不反對(duì)，只要?jiǎng)e耽擱學(xué)習(xí)就好!我現(xiàn)在仍舊記得爺爺說罷時(shí)爸爸臉上精彩的表情，真是好笑。

我想找爺爺做產(chǎn)品顧問，由于我認(rèn)為不管線上的平臺(tái)搭建的如何美麗，都離不開線下產(chǎn)品品質(zhì)的支撐，線下的產(chǎn)品品質(zhì)才是打算我們電商存亡的生命線，而爺爺做了一輩子的農(nóng)夫，對(duì)整個(gè)陜北地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品狀況可謂了然于心，是產(chǎn)品顧問的不二人選。當(dāng)我找上爺爺說明來意的時(shí)候，爺爺對(duì)產(chǎn)品顧問一職表現(xiàn)出了很大的愛好，表示會(huì)全力支持孫子，還開玩笑說：“爺爺這將近七十年的閱歷可是很珍貴的，你請(qǐng)得起么”。我毫不客氣的還擊道：“你就會(huì)倚老賣老”。

我的想法是為避開產(chǎn)品單一，除了自家種的一些農(nóng)副產(chǎn)品，還要發(fā)掘陜北地區(qū)特色的，健康的，綠色的原生態(tài)農(nóng)副產(chǎn)品。陜北地區(qū)雖然條件艱苦，但高海拔，多日照，沙土地等自然條件也孕育出了一些得天獨(dú)厚的物種。我盼望來發(fā)掘這些物種，質(zhì)量方面由我爺爺來把關(guān)，但我還需要一位八面玲瓏的人物來與這些產(chǎn)品供應(yīng)者促成合作。此時(shí)，我想到了胖子。

我已經(jīng)記不起當(dāng)時(shí)是怎樣跟胖子熟悉的，由于胖子總是能以各式各樣的方法和你打成一片，當(dāng)你回過神來，你突然發(fā)覺胖子已經(jīng)是你很要好的伴侶了。胖子跟我念同一所高校，不同班，甚至不同系，原本不會(huì)有任何交集，卻在胖子功力深厚的“忽悠”之下，成了我高校時(shí)期最好的伴侶之一，胖子稱其為“交際”。跟胖子熟悉是在籃球場(chǎng)，我跟一個(gè)寢室的在玩3V3，胖子走過來問可不行以加一撥，挺著個(gè)很喜慶的肚子，肉嘟嘟的臉上掛著人畜無害的笑容，讓人很難生出拒絕之意。胖子打球很無私，會(huì)常常傳球，不介意做藍(lán)領(lǐng)擋拆，甚至在中場(chǎng)休息的時(shí)候還去提了一箱水分給大家，很快便贏得了眾人的好感，有著不符合這個(gè)年齡段的成熟與圓滑。后來跟胖子已經(jīng)很熟時(shí)，我才真正見識(shí)到這家伙剽悍的交際力量，從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)到食堂大媽，沒有他不親近的人物;無論是社團(tuán)活動(dòng)還是公交車上，都是他交際的舞臺(tái)。胖子畢業(yè)后在山西做公務(wù)員，我一個(gè)電話打過去，簡(jiǎn)潔的聊了一下近況，便跟他直說想請(qǐng)他做我們的外交官，負(fù)責(zé)產(chǎn)品采集和洽談合作。胖子表示在機(jī)關(guān)單位待了半年略顯無聊，覺得我這份工作會(huì)比較好玩，會(huì)來挑戰(zhàn)一下，但他表示不會(huì)辭去山西那邊的工作。我笑著說：我可沒工資給你，掙了錢大家一起花，賠了我扛著。胖子罵道：跟老子見外。

產(chǎn)品采集和貨源保證已經(jīng)有了合適的人選，但線上平臺(tái)的宣揚(yáng)還需要一個(gè)關(guān)鍵的技術(shù)人才：美工。以我的理解，做網(wǎng)商不僅要產(chǎn)品好，給客戶一種味蕾的享受，圖片要更好，一次購(gòu)物就是一場(chǎng)視覺盛宴。我的目標(biāo)人物是云哥，這貨是個(gè)富二代，爹在內(nèi)蒙做稀有金屬，優(yōu)越的家庭環(huán)境并沒有使其沾染一些惡習(xí)，很希奇的他是個(gè)十足的文藝青年，高校時(shí)代跟我是舍友。之所以找上他是由于云哥的單反玩的不錯(cuò)，這其中還有段小故事。云哥剛上高校時(shí)是不會(huì)玩單反的，只因大一時(shí)在校內(nèi)里邂逅了一枚美女便迷上了攝影。事后用他的話來說是當(dāng)時(shí)姑娘清秀的臉龐，昏黃的路燈和婆紗的樹影構(gòu)成一幅美妙和諧的畫面，一下子便擊中了他的心房。從今他便立志要為這姑娘拍出最美的相片。從今便開啟了云哥的攝影之旅，買了單反，看各種攻略，參與攝影社團(tuán)，沒事就背著相機(jī)往外邊跑，美其名曰寫生。云哥最快樂的事就是每次拿著偷拍那女孩的照片到我們面前顯擺，照片從一開頭的平淡無奇，到后來竟拍出了一絲大片的味道。后來云哥拿這些照片去跟那個(gè)女孩表白，女孩欣然接受，但是兩人交往1年便草草分手。當(dāng)年由于女孩，云哥愛上了攝影,然而時(shí)隔一年他們倆便情斷義絕，云哥卻在攝影的道路上越走越遠(yuǎn)，人生際遇總是如此奇異，不行揣測(cè)。云哥畢業(yè)后在家瀟灑，有時(shí)去他爹的公司幫忙，有時(shí)出去旅游采風(fēng)，日子過得好不愉快。我電話里跟他把我的想法說了一下，云哥說考慮一下答復(fù)我。

其次天云哥便給我回了電話，并帶來一個(gè)好消息：說莎姐也想一塊過來。說起莎姐，稱得上是一位女中豪杰，有著內(nèi)蒙人的豪情大氣，行事磊落，待人大方。高校時(shí)期莎姐是我們系里邊的團(tuán)委書記，一次底下一個(gè)班里的班長(zhǎng)在報(bào)黨員的時(shí)候暗箱操作被莎姐知道，莎姐沖到那個(gè)班里，當(dāng)著全班人的面指著那個(gè)班長(zhǎng)的鼻子罵了半天，班長(zhǎng)愣是沒敢頂一句。從今，莎姐一戰(zhàn)成名，是校內(nèi)里的風(fēng)云人物。莎姐跟云哥是老鄉(xiāng)，更是發(fā)小，倆人是焦不離孟，孟不離焦，可這么多年癡纏，倆人愣是沒發(fā)生點(diǎn)啥，這純凈的友情著實(shí)讓人嘖嘖稱奇。莎姐的執(zhí)行力很強(qiáng)，莎姐過來以后我準(zhǔn)備讓她操作整個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，而且有女生的加入，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作樂觀性也是一種調(diào)動(dòng)，正應(yīng)了那句男女搭配，干活不累，何況莎姐還是一等一的美女。

我最終找上了我的發(fā)小：昊子。昊子是我們村跟我一塊從開襠褲玩到現(xiàn)在的死黨，這廝性格直爽脾氣急躁，對(duì)伴侶又極盡義氣，是屬于敢闖敢拼的猛張飛式人物。小時(shí)候我們倆去隔壁村玩，被當(dāng)?shù)氐钠甙藗€(gè)小孩堵住，我被推倒在地，這廝也不顧眼前敵眾我寡的局勢(shì)，就那么悍不畏死的沖了上去替我報(bào)仇，結(jié)果是我們倆被打得灰頭土臉，鼻青臉腫。昊子高中畢業(yè)后沒考上高校，始終在縣城幫他媽媽賣衣服。我找上他的時(shí)候這廝一個(gè)勁的跟我埋怨兄弟們聚少離多，非拉著我去喝酒，路邊的燒烤攤上，酒過三巡，我看著昊子在昏黃的路燈下侃侃而談，言談舉止已經(jīng)沒了當(dāng)年一言不合拳腳相向的鋒芒，卻仍掩飾不住老子要去闖一番事業(yè)的氣焰。我跟昊子說想要跟幾個(gè)伴侶組建一支電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)他過來幫忙。沒曾想昊子臉上露出的竟是一種喜極而泣的表情，我伸出手在他眼前晃晃，笑罵道“你傻了”，昊子回過神來，端起面前的酒杯一飲而盡，大聲說道：早就想跟兄弟們干一番事業(yè)，明天就走。我給昊子支配的職位是市場(chǎng)銷售，我的方案是除了線上的推廣，還要做以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為原點(diǎn)逐步向外輻射的線下市場(chǎng)，我盼望以昊子敢打敢拼的性格使我們的農(nóng)副產(chǎn)品剛開頭能夠在當(dāng)?shù)氐某校痰?，飯館里占有一席之地，走電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合的路子。

幾天以后，他們都陸間續(xù)續(xù)的過來，負(fù)責(zé)整個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的莎姐，美工云哥，產(chǎn)品采集胖子，市場(chǎng)推廣昊子，再加上我和爺爺，一共六個(gè)人的團(tuán)隊(duì)便初步形成。辦公地點(diǎn)選在了一處茶樓里，這個(gè)茶樓是昊子的二爸開的，不對(duì)外開放，只款待一些親戚伴侶。二樓始終空著便以很廉價(jià)的價(jià)格租給了我們。于是，在一個(gè)陽(yáng)光明媚的早晨，在定邊縣一處茶樓的二樓，定邊國(guó)泰電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)宣布成立了。晚上大家在一塊吃了個(gè)飯,感慨步入社會(huì)那段青蔥歲月一去不返，暢想著會(huì)和兄弟們打拼出什么樣的精彩，每個(gè)人的臉上都掛著笑容，寫滿向往，究竟還是一群剛從校內(nèi)里出來的孩子呀，可接下來的事情不是一個(gè)水到渠成的童話，我們還有好多工作要做，購(gòu)買辦公設(shè)備開展工作，發(fā)掘特色產(chǎn)品保證貨源，搭建平臺(tái)做線上推廣，線下鋪貨開拓市場(chǎng)，我不知道這件事會(huì)朝著什么方向進(jìn)展，但我們會(huì)盡自己最大的努力讓他有個(gè)好的結(jié)果?？粗麄兺嫠４螋[的身影，突然有些感動(dòng)，我在心里悄悄念道：青春無悔，友情萬(wàn)歲!

他們又何嘗不是當(dāng)年的陜北兄弟，為了夢(mèng)為了轉(zhuǎn)變生活為了相親們共同致富而奮戰(zhàn)在第一線。至敬勤勞的陜北莊稼人

《厲害了，我的新農(nóng)人》：雜糧里的財(cái)寶故事

工程管理學(xué)專業(yè)的韓彥宇為什么會(huì)瞄準(zhǔn)雜糧市場(chǎng)?從工業(yè)跨界到農(nóng)業(yè)，如何在五年時(shí)間內(nèi)做強(qiáng)雜糧產(chǎn)品市場(chǎng)?89年誕生的韓彥宇用實(shí)際行動(dòng)證明自己是名副其實(shí)的新農(nóng)人。

理念創(chuàng)新

振興家鄉(xiāng)企業(yè)

2024年2月，得知?jiǎng)?chuàng)辦、經(jīng)營(yíng)兩家企業(yè)的母親身體不好，企業(yè)也陷入逆境時(shí)，已在中建鋼構(gòu)集團(tuán)深圳分公司市場(chǎng)商務(wù)部歷練4年，成為部門的核心和骨干的韓彥宇，毅然放棄深圳良好進(jìn)展環(huán)境和優(yōu)厚的待遇，回到家鄉(xiāng)嫩江關(guān)心母親振興家鄉(xiāng)企業(yè)。他說：深圳是我實(shí)踐的學(xué)校，黑龍江才是我創(chuàng)業(yè)的熱土。

韓彥宇靠著自己的勤奮和努力，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，僅僅用了2年多的時(shí)間，就使嫩江縣鴻興面粉有限公司和鴻興鵝業(yè)兩個(gè)企業(yè)獲得新生，從原來悄悄無聞的傳統(tǒng)小企業(yè)一舉成為我省西北部現(xiàn)代化明星企業(yè)，省市主要領(lǐng)導(dǎo)多次到企業(yè)考察、調(diào)研、指導(dǎo)。

創(chuàng)新+專業(yè)

深度挖掘雜糧市場(chǎng)

雖然兩個(gè)企業(yè)進(jìn)展壯大了，可是韓彥宇并沒有以此為滿意，他在苦苦的思索著怎么利用好我們黑龍江獨(dú)特的糧食資源，生產(chǎn)出高附加值的精品，轉(zhuǎn)變我省“傻大黑粗”的粗加工形象。

通過不斷探尋新項(xiàng)目，敏銳的他最終查找到機(jī)會(huì)，考察了解到雜糧深加工市場(chǎng)潛力巨大，2024年確定了以16種雜糧為組合的十六膳，“十六膳”也成為了公司的注冊(cè)商標(biāo)。通過高溫噴壓技術(shù)和電磁加熱三段控溫技術(shù)相結(jié)合把清洗潔凈的雜糧首先進(jìn)行80%的預(yù)熟，再利用低溫烘焙技術(shù)，讓全部加工后的雜糧又恢復(fù)了原來的顆粒狀態(tài)，有效的去除了雜糧的生味、腥味等問題，解決了吃雜糧難、口感差、味道不好的難題，并且在產(chǎn)品不含任何食品添加劑的前提下使預(yù)熟多谷雜糧粉達(dá)到速溶。

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