面向決策者銷售

DavidLee圣思齊顧問面向決策者銷售透過銷售行為，為客戶創(chuàng)造價值客戶認同價值，因而促成銷售●李大瑋●1957年出生的臺灣人●從業(yè)務(wù)助理干起，當過業(yè)務(wù)經(jīng)理、付總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)。涉及的產(chǎn)業(yè)包括貿(mào)易、機械設(shè)備、金屬制造、建材、工程、不動產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)流通等領(lǐng)域。●1989年到國內(nèi)工作至今，分別在三個臺灣上市的公司擔任中國地區(qū)總經(jīng)理職務(wù)。我是誰請各位花一點時間告訴大家你是誰●姓名●服務(wù)單位●從事業(yè)務(wù)工作的年資●對本次課程的期望你是誰◆撤請咱把龜手離機錘關(guān)半閉霞，清或裂打艱到武震臟動模的出位孫置臺。廉課節(jié)中溜請嗎不詳要掛講鋤電覺話橡，碗如克要重回趁電否，冰請利憶用唐課踏間請休斥息蜂時略間臥?！襞嗾n蹤蝶中泰有假任母何冰疑頂問抹或山意介見蘇，備歡呼迎鉗舉案手厲提隨問等或報表危達介，藥我劇們非樂紗于舅聽鏈取播大歷家脆的志想妄法井。◆箏如慌果姿您植真井的專很暗疲釘倦況，按可弄以接到留講仆堂常外范面峽伸饅腿頑活劑動劉，總但淘請析不子要庸影訂響嘴其月他寬人承的且課冶程笛進煮行捧。以躺上危事若項叮，符謝擺謝蘋合援作枕。請冶各著位可配匆合籠事休項在暗新裙經(jīng)掏濟億時患代雪，棍企毒業(yè)塘與淘客掛戶神的界關(guān)柏系雷，紀已達不欠是刺單益純嬸的秘供借給賞與豆需犯求魄，橋而欄是在一祝種滔新言的共必生關(guān)探系痰。醒只主有姻開洽發(fā)財出傳客毛戶懇的慶價候值帶，關(guān)才利能影建含立另與掩維存持壞這捏種可共司生利關(guān)憤系晴。搜而誓客耗戶縣最江終盆的無價紀值嗓認涼定屑，益是挑來昨自今于儉客眠戶決膀策睜者的潛主蟻觀麥判項斷割。英緩國蜜經(jīng)牽濟芹學材人炎報-柏2辜0蛾0擋4湯企叢業(yè)場決株策榴者異篇課被程誼導(dǎo)杯言掌義握吉需朗求緩–棗發(fā)剖現(xiàn)武需扶求-蛙創(chuàng)灶造疤需刷求裂–竭開透發(fā)領(lǐng)價欠值-紋戰(zhàn)米略劃伙算伴平–孔相止互欄共垂生課盒程需安聚排理扶論步基消礎(chǔ)個篇憲銷調(diào)售也實講務(wù)烤篇課憐程口導(dǎo)延入精–改需蘇求突與梳效幅益拳向令決竭策講者慈銷票售伏的筐實朝務(wù)決財策戚模慢式脹與扶決透策蔑特哲質(zhì)拴-泡掌流握廚客迎戶穿信論息向姜決店策鳳者超銷武售俗的膨基劍本津認貴識朋-顏做銹好欠前茄期宴準煮備-表做廣好曠前拆期長準洗備-顏如橋何每接恒觸吳決主策灣者-伯如姿何昏與遮決棵策混者兼維彎持勇互刃動結(jié)擴論脫篇與盼客輩戶轎共校生課拳程騎目隆標★弄了春解快對織決繭策裕者養(yǎng)銷集售餡的持重耐要獵性★碼了闊解頁決笛策沖者舍與謠中慎、根低預(yù)層蘆主燃管惡有之什耍么羊不瓦同★趣如燦何義掌退握紙決嗎策燈者串特眉質(zhì)謎，濾如旅何賭成紛為蛋決身策呈者壤的肌共鋪生格伙望伴★喝如豈何租接仰觸運與償拜運訪浩決抹策敏者★葉如縣何烘維各持狗與悠決液策紅者浴互笨動畏，圍如黃何智建每立崖長棚期似關(guān)滑系課己程蕩導(dǎo)潤入鳴篇一胸個賤簡秘單夸的楊數(shù)門學醫(yī)題老謙師腥問緊：嶄三濱只塑雞誼6仿0沒元駛，鬧1造0講0掀元測可隔買業(yè)幾感只暫雞堪？眾炊生蔽答如：帆5膀只甲隸生濟答刮：彈6紅只乙備生她答競：天1氣只標犁準驚答鬼案命泊令悲的執(zhí)保行者敘–阻基怕層辦粘事人克員資且源習的運衡用者運–丹部薯門主卸管人損員資甘源梅的分欄配者斃–罷公贊司決檔策人嘆員決程策夾者屈是尺公璃司愈資仿源興合祝理同化劣與柴有島效嚼化丹分犯配略的鼓人形！哪史一拆個嗓企自業(yè)臥能牛把滿資代源蝕分秩配誘到城最魂重謠要姐的焰地席方壞，詠同量時為做榜最昂有晉效賽的涂運企用酷，客這俗個岸企幫業(yè)句就殖會壇成娘為態(tài)市召場賣上款的適羸泄家梨。企今業(yè)腰所浸面數(shù)對狠的墓共盛同榨問昂題-麗有炸限譯資嫂源魚的礎(chǔ)分仇配指與留運址用課約程叼導(dǎo)饅入塘篇●仇企智業(yè)蹤蝶中卷的耗每嬌一取個俊職描能欄部貿(mào)門紹，剝無雁論千是唐生潮產(chǎn)酒、鹽技勝術(shù)燭、江研勝發(fā)永、根行境銷葉、恒業(yè)叢務(wù)近、氣客路服夢、行萬政留、兆人分事橡、容財鑼務(wù)據(jù)、偽公概關(guān)痕，肺都止希躍望卻取辦得劣更慘多滋的倒資嶺源肉來委開籮展剝工沈作讓，紀達惑成培工決作員目去標留?！耖喌缡菓蛸Y儉源桃是湯有役限纏的廢，乞具找有儀排末他繁性眠。匪資救源榜不性足而時紹就座要獸由住決莊策市者禿來仗考雕慮險分遷配傘的箱優(yōu)砌先筆順序絹和界分石配埋比雁例虹。●日決導(dǎo)策圾者腐分禽配規(guī)資傅源益的伶考云量亞點魚一西定刑是簽從席下咽面語幾澆個膚角物度洗來川看沖：◎線各絨職信能忙部趟門權(quán)對什資絞源蹦需葛求烈的請急詠迫睬性◎著資禾源拋被智投蒜在完那鎮(zhèn)里筒會眠產(chǎn)伴生因最精大暫效猶益資土源誼分棕配達的籍前避提尼是駝需歇求揭與碎效診益扔！課橡程救導(dǎo)車入雁篇洲駐際街房細產(chǎn)需轟求探是蠢什岡么教？需閘求是倉企昌業(yè)忘對錦現(xiàn)味狀逮感目到彼不資滿支，挎想均要指改境善抵現(xiàn)段狀炭；結(jié)或鎖是念企蛛業(yè)辯想度要扭改變變慈現(xiàn)柿狀闖，辱尋餡求槐自包我鑒突舒破唐的旅動寇機喂與淺想皆法梢。對攏改主善都現(xiàn)鑄狀菠的驢需撞求爺-喊-自有沾不豬滿儲但昨不嫌自貼覺鬧–臥不床是些真門正碎的愚需炒求-個-麻自革覺芹不負滿顧但梯尚店能蓄容捎忍小–錫不腸是籮真芽正拼的朋需棚求-鏡-妻自暈覺稠不帽滿糟且潮要習求浩改卡善線–亦真蛾正配的樓需腿求對乎自膚我舌突轟破鹿的殺需險求震-摧-求追火趕魄竟遵爭民者伸–保最虧大沸需單求奶強怪度-密-道超緒越吩竟煉爭剃者-窮-廟保想持規(guī)領(lǐng)猛先峰優(yōu)倍勢有瀉了真阻正嘆的弦需共求，決作策粉者才依會投際入洲資畜源，有仙了礎(chǔ)資托源問才鳥會草有采退購賺意圓圖，翅才畜會茅啟拜動采市購期流系程，士最案后稻進竄入采找購糊決靜策。是所局以需雹求卸是指銷謙售撐的寬原講動僅力。課籠程遍導(dǎo)丈入滾篇P蓮V附C園送繼料厲控季制M絡(luò)-魄z勢o恐n翠e太私平絹人鑒壽座團隊險積業(yè)搖務(wù)吊滿杠足習了構(gòu)客摧戶組那旱種船需匙求檔？客熟戶睜為森何叢要結(jié)向鐵你奏買鉛保些險因？你閉的京銷家售鄉(xiāng)豐滿曾足鞭了現(xiàn)客丈戶帆那漂些需醬求？請翅列庭舉偉一晶個婚實差際逐案隊例敢：

矮客伙戶寧名阻稱

源保益險陜內(nèi)部容

薦客從戶嶄買販保楊險登的性動莫機

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V

隨時間而發(fā)展新需求IV實施安裝III

解決疑慮II

評估方案采購周期決層策玻模資式居篇蔥:血了就解鴉客膊戶善決蹈策掙模糞式沉的勾第漢三他步-勞-鼠了智解緣瑞客鹿戶坦公勞司步的決層策產(chǎn)者所癢謂喂決增策端者娘是城指役在湖客剃戶窯組邀織駁內(nèi)順能借使夾你價的按銷班售盾成顫立網(wǎng)，嗎或湊使鍛之老不膜成略立虛的奔人悲。因偷此稈決酒策坦者第有隔兩賽種漲不薯同您的使定勝義榴：廣快義滾的覺決疫策怒者剛：噸在利采鬼購賀過值程修中檔能才影申響舌或杰改傾變借采格購尊的順人狹階義櫻的左決說策抓者置：悲對咸這削項逗采脾購懂最效終簽拍察板阿的場人決過策宏模團式障篇荷:集了勺解位客唇戶陡決型策耐模膝式響的陡第伐四隸步-伏-胳了屆解斑客胡戶含公叉司陵的決調(diào)策惜模頓式組娃織盡型漆決這策遼模嬸式的鞋特窗色權(quán)：◆蔬公減司申組延織步分瞧工陰較臟細◆燦較團符旅合尋現(xiàn)敞代簡化峰企兩業(yè)草管育理灶原霧則◆斯公材司叨規(guī)辨模洽較被大◆本領(lǐng)敗導(dǎo)鏟者休較蔽尊硬重跨專當業(yè)艇意鬧見◆道決房誠策款多冰由鐘下池而木上氧形犬成對告銷霜售堪的五影論響羨：◆族影劑響兆決演策朵者擁較妄多◆偷業(yè)仿務(wù)港時葡間譜較股長◆圓專屑業(yè)兄要諸求核較技高◆筍較為難譽面值對卻最姨高霞決市策朽者決和策漂模摧式減篇初:燃了糠解寇客皇戶信決乎策嬸模虧式州的衫第斧四寺步-扛-夾了沙解休客京戶仔公笨司費的決胃策聲模關(guān)式強君人泄型按決拘策毀模澇式的抵特蹄色接：◆別領(lǐng)掛導(dǎo)澇者滾個劣人與魅笨力僚強◆墾最冒常壺見陷于火家舒族屯或調(diào)私幅人瀉企棉業(yè)◆亦政起治鞏氛挨圍宜高◆崖非騾組必織旺性騾人蜓員正干車擾省多◆委決蘭策管多帽由示上擊而番下浸形驢成對蹄銷裹售察的穩(wěn)影倡響汽：◆料高瘦層鑼銷慎售嫩能匙力彎要腔求塑高◆之人設(shè)際貼關(guān)升系變敏校銳歪度泛要塵高決罷策蠢模腸式辱不繡一巧而芝足問罷題逢在澡你五是輝否鍋深聰入弊掌競握向淡決絞策鉤者是銷嘉售捐的統(tǒng)重勁要蒸性◆磨無泳論乘客壺戶頌的籍決呀策浴模覆式辱如泄何麗，厘向忍決述策升者叔銷叮售朋都多幫階助尸你獄取部得作決打定兼性抄的決互策晃影嘉響辦力。◆督向眉決界策提者敗銷溝售機有求助林于灣和冠客向戶林業(yè)絹務(wù)例關(guān)踢系根的持航續(xù)鮮性。◆編向慎決替策煌者頭銷曉售泳有屢助碰于勝你腸擴座展義業(yè)視務(wù)廣綢度。◆周向時決夢策薦者擠銷學售什有瓶助斷于悉你響日味后鉛業(yè)刪務(wù)壁發(fā)突展勤的深龍度。基戚本排認盒識須篇定:覆向多決潛策數(shù)者傘銷脫售避的斯基面本冰觀駐念絕餐不禽要毀從軍單頁一弦銷灘售渡的殃角吸度逝看堅待掘決譜策銳人教員他糟是徐你喪長泄期追業(yè)你務(wù)慎拓準展碰的【土資劃產(chǎn)臟】基槽本逗認曉識遵篇矮:度你咸在同決如策熄者微面旬前季扮窩演鐮什飲么忌角孟色決策者關(guān)注點階段1階段2階段3階段4你的目的在向我銷售提供的是一種貢獻提供了一種見識和洞察力可權(quán)衡和有影響意義的你的貢獻對我工作的打擾邏輯思考者重要的思考者有戰(zhàn)略意義的資源你與決策者的關(guān)系間歇性的單向聯(lián)系互動的高度興趣的相互依賴的你在決策者心中的位置一般供應(yīng)商首選供應(yīng)商有價值的資源可信任的顧問能夠被決策者采用的程度不被考慮的，打發(fā)給下級人員處理被考慮的特殊的持續(xù)的基稻本賺認樣識奴篇摩:商卸業(yè)皂關(guān)輛系義層序級基井本修認閑識惜篇肉:寨向餅決花策改者造銷心售份前駱的賞心字理酷建蟲設(shè)◆蟲向餐決氣策卷者炊銷報售綢必臭需劫讓澆他花發(fā)日覺蹈、腦強禾化賤、城確桐認錘需陵求憑的水存烘在作，獄而叔你節(jié)能晉夠泥滿始足浸他的的需腎求?！舫缦蛘虥Q剪策皇者啦銷梨售筆絕餐不紛僅泥在撐銷憂售欄你井的協(xié)產(chǎn)嫩品稠，威更腰重塔要令的曲是尖產(chǎn)縫品被可遣帶震給甘他透的效姥益?！艋I面縣對好決鳥策梢者希時谷，灣你刺和憂他只儲有存頭奴銜階不蜓同蜂，絡(luò)沒輸有頓身犯份招差梁異，班記升得觸你涂是醒幫暗他夸解傳決效問惱題泥，眠帶綿給嬌他濾效益隊的駐人印?！敉隂Q甚策株者帆也鐘是腐〈人〉送，窩只吉要忍是貞人幻玉就叔能穿找反出叔切桿入展的棋方季法巧?！魯嘞蜍嚊Q閉策掌者率銷脾售踏不油是藍你蓮個陷人寺行勒為隸，咽而逃是團否隊貢力敵量的糾整還合購，修甚樂至麻是衡你慚所活有艙可彎用鑼資詳源丸的訓總衫動既員濤。馬捐達輛生叉產(chǎn)假線茄整訪廠元輸去出申滲花由球曲迷博拖靈期格送英客格謝漢株大休藥悼廠基晝本伴認脾識候篇愚:漁向雅決浸策窩者藝銷醫(yī)售咽最堂忌左諱便的煌行取為◆憤不圖做不換實或夸榴大的逮陳張述◆零不焦做無陽法或沒琴有義把飯握能汗否兌兆現(xiàn)的米承猴諾◆急融于取脈得勻業(yè)銳務(wù)臘的桃機劃會◆吼不嚴對那竟率爭狂對者手夾做負隸面劉或飽攻兩擊箭性的召評稈論◆村不結(jié)在看決扁策刊者窄面嫂前評雅述他狹的屬矩下，跪無扒論臂正強面瓣或敵負亂面◆須不丟在堅決此策局者過面導(dǎo)前環(huán)述和說繁其然他振企厭業(yè)準的商物業(yè)鎖機茫密或缺暈點◆王不丙使賤用旨決槐策吩者慣鐵用或了禾解的語滴言◆招不蕩要乖自榮認犁關(guān)欲系葵到飯位餅，困在志公漁開愧場紅合集里鞋使騙用逾圈矩腔的延言訂語或態(tài)魚度決塑策接者熊的共報同海特運質(zhì)◆按領(lǐng)晚袖頃氣稍質(zhì)◆敵使舟命給感◆僻自富信略心◆殲視銷野箱寬跡闊◆思自盞我典中彼心◆情杈監(jiān)威距性熱格◆節(jié)利稠益崖取懲向◆期決常斷龜性嚴強◆毛容柄易戚接陡受稅新醉觀榴念◆久懷松疑晝性慣格◆施不艙懂珠裝趴懂◆升愿施意霧承跟擔訴風倍險基統(tǒng)本褲認帽識峰篇誰:終了描解所決爪策光者烏特樂質(zhì)基廁本交認餡識后篇厘:了顏解氣決膀策乳者烈樂閘見胞的守結(jié)糖果◆塑決舅策叼者悟樂掀見證公素司營惕業(yè)榨規(guī)耳模擴娃大◆斷決禽策廉者宗樂女見藏公孟司獲稍利增咸加◆蹄決貍策廣者匆樂構(gòu)見滔公畢司成伯本變侄低◆柄決同策恩者填樂遣見村公遼司效間率提襯升◆管決航策者者認樂溫見容公緩司員些工忠押誠策、真勤元奮仍、鹽工腳作西品高質(zhì)確良鵲好◆腐決頑策世者無樂包見盒公剃司形膝象在沾業(yè)核界象被濱贊郵許◆母決緞策痰者朝樂謝見叮個妖人領(lǐng)拐導(dǎo)翠權(quán)債力穩(wěn)撞固哲，題被臣屬閱下透、淡上梅級紹或陜業(yè)半界素認趴為距是圍好護領(lǐng)型導(dǎo)蘇?；獗倔H認肌識孝篇爬:了瀉解針決麗策曲者煎關(guān)夕注肢的篩話厚題◆將決鳴策窮者釋關(guān)雙注蠻與軋產(chǎn)薪業(yè)股相營關(guān)拘的宏勁觀升動毛態(tài)◆攔決蹈策昏者海關(guān)初注竟快爭解者動遮態(tài)齒與客糖戶興動獅態(tài)◆芹決煉策渠者當關(guān)籍注地公睡司溜在市販場優(yōu)的紐奉地受位眼與慰形霉象◆撲決渣策此者平喜音歡熔討妨論救公坑司未劫來董發(fā)切展曉方次向甲與青潛臥力◆稍決常策垃者謙喜釋歡堵介水紹多公叮司堡具苗有嗎優(yōu)輪勢聚的策炮略憐、業(yè)產(chǎn)躍品密、昌團刻隊◆浴決童策惰者渠愿腔意穩(wěn)聽緊取事能爪夠提飄升弱公葬司習竟憤爭奴力的休想子法◆姨決鍋策捉者帝樂施意追討奏論歡任簽何石可倉以擴榆展鳥市拍場的著機刑會基惑本資認況識城篇請混舉起一穴個盞實牙際挑案儲例乖來剝說孫明1德、痕客股戶盈名而稱2為、巨決母策挖模趟式未為抄何理？腸為舍什閃么旋？3扯、沿決付策冤者下是卡誰寸？摸姓惹名鄙和傲職惕稱4量、旗你懶認縮慧為禁這巴個顛決之策術(shù)者愧主拖要予的顆人振格泳特霧質(zhì)現(xiàn)為浮何抹？5癥、桐除星了陶你勁的典產(chǎn)描品守外凈，妙決株策龍者飄和炕你黑談拒的剖最您多范的貴話溜題催是樓什狀么烘？6惜、袋你奸認不為悠決愁策瓶者理最瘦終欠決竹定校向粥你食采壞購蔬的樂原著因倉是俯什蜻么柜？客旅戶棟信濤息猴來顆源親而友柴介資紹客徒戶移介租紹網(wǎng)猛上元查呼詢報慮章懂雜茶志行蝕業(yè)懷協(xié)聾會上碑級概交俱付盲們目扛拜部訪業(yè)院務(wù)勉信左息少何嘩其隔多農(nóng)，但我只風有糕其能中好少真數(shù)情信餃息值挎得搬你逼進第行烏；更埋只港有齡少荒數(shù)餡中柜的災(zāi)少昂數(shù)會迅進蝴行回到復(fù)最扶高音層淺銷頌售信決息妻要臂被整劍理悼、彼過暖濾銜、踏深差化，紫確漂認被有萍價尸值秩才伐進掙行客領(lǐng)戶飄信傭息揭篇交：反向歡決教策井者宅銷冷售妄的赴第褲一撲步-霜取泊得嗽客灣戶起信影息你當?shù)姆比巳蹼H鳥關(guān)漫系炮網(wǎng)叛路手好壯嗎繼？客單戶搏信蜜息假篇序：抵客碑戶藏信旬息孟的弦分甚級潛管公理-現(xiàn)整廉理昂、倦過嗽濾疏、快深頃化明躬確戰(zhàn)的媽客潛戶警定虛義法介律上妻定每義蓋的強始制客奇戶財沸務(wù)能牽力奶上允董許的圣企晃業(yè)公便眾形醋象上吻有合的厚企禿業(yè)符荒合昌其罰他每定加義乏的著企保業(yè)為部你翻自摟己羊設(shè)巡壽計榴一值個客逗戶震信特息穩(wěn)管榆理距表將患所軋有殿業(yè)臣務(wù)布信甜息賞填坑入匪表頁內(nèi)戚-【佩整援理疾】檢亭驗呈與筋你啄的譯客逝戶斬定陣義邁的叉吻市合宮度避-【丑過欄濾番】對悠吻矮合飲的杏客流戶逝信箭息點做君深何入興了辨解祝-【聾深竭化鼠】如毫果說你霧沒雖做況過涂深肅化懲工務(wù)作噸，廣不碌要付輕造易剝啟杏動回向復(fù)決漲策咽者纏銷巖售定摘義扔與蔥客柄戶黎基乳礎(chǔ)版有蟻關(guān)乳，幫要倒由絮窄榴而起寬為?？湍糌熜艙硐椘獘穑赫扇绨埠瘟焉顮敾？投☉敉耪紫⒖?悲調(diào)故查雪與鼓訪遞談企歐業(yè)籃網(wǎng)刪站客哈戶柿的曲客伸戶客腐戶唯的題供恨應(yīng)照商客刃戶否的羊竟逮爭害者經(jīng)袖營慌年選報遇／左媒匹體企態(tài)業(yè)兇員街工介矮紹丹關(guān)貝系雨人上線級棋主刷管銹單寺位調(diào)仙查諸訪蠢談對佳象與方理法經(jīng)駁營陸項奏目經(jīng)終營擴績即效開與鈔規(guī)皆模市結(jié)場尖地蘆位施與炕評勇價組現(xiàn)織弄規(guī)您模悅與窩架坡構(gòu)人基力千資補源戴與車福素利外政卻策決第策筒者爸風藝格妖與新評靠價未徐來珍發(fā)良展味計堅劃調(diào)薄查諷訪截談目腹的與內(nèi)光容客陪戶敏信巾息共篇改：請齒實起際菠制誦作打一慎個客譯戶筐信驚息逐管簽理若表經(jīng)推營撇項刑目經(jīng)吃營船績起效洪與緞規(guī)籠模市優(yōu)場惱地旗位昨與敞評辣價組將織聾規(guī)禽模吧與淹架喪構(gòu)人王力景資逆源塔與尚福硬利隱政世策決怪策戲者蘆風轟格踢與圍評掏價未巧來羊發(fā)千展蔑計黎劃說賊明黨你遲的客稠戶趕定劍義用燦一妥個棒實兔際廟客里戶摧案鐵例完雅成客結(jié)戶嗓深炕化脹資耗料前故期賊準見備握篇朽：向備決鳳策泄者樓銷欠售結(jié)的邀前觸期劈燕準濁備除冷非冤有脊非帖常佩直裂接艇的醬高洲層筆關(guān)饑系姐，蹦否旺則機不胃建圈議巧在園完稼成仗前疾期草準退備酬前戀接程觸肥決耐策屯者參。一磨次桐失還敗列的妄接戰(zhàn)觸俊，俱輕愚者測要附花細許夸多厲功栽夫瀉來役補諒救爛，傳重凳者吼會協(xié)失懇去財業(yè)手務(wù)搖的維機障會。了鋼解障或課創(chuàng)戲造看客務(wù)戶英的需氣求了奧解叨客誕戶跑的組結(jié)織存架嘴構(gòu)與采狼購盛流種程了賴解薦客丈戶登的決愈策栽模底式掌喘握礙決騾策新影忘響簡者恥與鎖決索策艙者人鑼格墾特銳質(zhì)準距備聞好厘滿馬足悔客理戶宅需粘求輕的產(chǎn)閘品畫方提案你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