重慶移動片區(qū)運作優(yōu)化項目報告

重慶移動《片區(qū)運作優(yōu)化》咨詢項目-項目報告2009年4月12報告目錄報告目錄頁號關(guān)于本次項目3-8對重慶移動的片區(qū)運作建立一個總體印象10-31片區(qū)運作存在的主要問題33-86片區(qū)運作優(yōu)化建議88-93項目目標：通過描述片區(qū)現(xiàn)狀、診斷片區(qū)存在的問題，對片區(qū)的運作提出優(yōu)化建議3片區(qū)的運作環(huán)境片區(qū)的運作現(xiàn)狀片區(qū)的人員診斷描述優(yōu)化管理模式優(yōu)化建議實現(xiàn)分公司對片區(qū)的高效支撐實現(xiàn)片區(qū)運作能力提升管理模式分公司對片區(qū)支撐片區(qū)運作能力4序號項目工作項目周期（工作周）負責人1234561項目設計博峰咨詢2數(shù)據(jù)需求表及調(diào)研問卷設計博峰咨詢3分公司實地調(diào)研博峰咨詢4內(nèi)部調(diào)研問卷實施及數(shù)據(jù)提取重慶移動5數(shù)據(jù)分析博峰咨詢6報告撰寫博峰咨詢7關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)研討會博峰咨詢8項目匯報博峰咨詢項榨目齡組銳已劃按加計忽劃圣完渡成響全梁部趟項冊目瓦工扇作石，姐現(xiàn)黨在胸進醒行么項讀目毒匯樹報項港目店組梨已瘡經(jīng)咬完怕成杜的贊主夢要傾工蓋作5定量研究定性研究經(jīng)營分析系統(tǒng)數(shù)據(jù)分公司總經(jīng)理訪談（3人）全市片區(qū)經(jīng)理普查問卷（252份）分公司部門經(jīng)理訪談（5人）全市片區(qū)基礎信息普查表（262份）分公司部門主管訪談（3人）片區(qū)人員工作日志（城三、江津、永川、大足、石柱和武隆6家分公司，共計297人）片區(qū)經(jīng)理訪談（11人）片區(qū)人員訪談（20人）6樣本量城三江津永川武隆石柱大足片區(qū)經(jīng)理33677553渠道管理員64261810433客戶經(jīng)理15255312716158支撐人員4818910452樣本量2971056554292816分儲公渣司僻總微經(jīng)氧理器：雨譚稍沸市啄場川部擔經(jīng)窄理萌：吊劉煩鈞綜去合蜜部急人脹力糞室鴨主斤管薯：村姚唯文溝宇4位交片嬸區(qū)傅經(jīng)氣理6位票片殘區(qū)緞人頂員分夏公犬司摘總微經(jīng)禁理線：蓄李準云膨川市股場器部沖經(jīng)套理楚：堤龍階鎮(zhèn)浮宇綜共合舊部圾經(jīng)爛理陪：領(lǐng)廖間文集眨團賣客剛戶荒中毯心廉經(jīng)齒理澤：馳夏矩斐市覆場點部塔資煩源勞組濤主守管叛：凍張哄波綜德合替部臉安顫全惑主址管元：用施儀龍殘國4位紡片啦區(qū)壁經(jīng)條理8位朝片捷區(qū)健人宇員分弱公驢司小副險總兔經(jīng)齒理蘋：彼劉支清圓華綜揉合釋部淹經(jīng)傾理乒：胖范狹嗣愈科3位顯片拾區(qū)使經(jīng)香理6位烏片附區(qū)輩人文員2扔9疤7樣抱本輩的央片衰區(qū)景人績員舟工唯作圍日上志幸研窮究移伙動炮公閣司澤內(nèi)尸部糕訪露談項郵目淡調(diào)鐵研川的歲樣員本湖量屢及振其芬分鏈布項叨目菠關(guān)網(wǎng)鍵蘿結(jié)園論7綜承合槐分初析制市神場遭環(huán)包境藝及塊競沉爭儉態(tài)漲勢轎，斃城偏區(qū)族片乞區(qū)恒（蝦包總括瞞主參城第城好區(qū)槽及肚區(qū)生縣艙城恐區(qū)炒片拿區(qū)宇）戴與紅鄉(xiāng)遠鎮(zhèn)護片閘區(qū)棉之吊間攔差棟異促較朱大歇，域但螞在游同吸一自類談型度片量區(qū)剝之絹間牌趨瓣同吸，句應學當畝對焰片星區(qū)揮進街行賓分驢類屑管飽理城霸區(qū)輛片木區(qū)重個堤人腳客織戶不普黨及潮率狠較府高受，撿集擋團持客桂戶醫(yī)業(yè)訴態(tài)擠復錫雜攜，彎應瞞在援保預障線基飯礎搞業(yè)鏟務/服枯務漠前恥提螺下太，肢向悲競京爭勸對扭手細市攜場勿進純行臺滲燒透掉，買并蒸重酒點貴向摘存稼量珠客夕戶位推取介次新制業(yè)斬務鄉(xiāng)華鎮(zhèn)刊片晌區(qū)走個襯人容客兔戶叫普雀及改率捷較塞低砌，滾集捕團丟客背戶泡業(yè)何態(tài)咬簡潤單偉，襪應吊采姨取頸有醒效攏舉果措?yún)R，竟提堪升診鄉(xiāng)葡鎮(zhèn)侵市金場勉普烘及味率各斷類饒分澆公壤司撲片移區(qū)段運繳作憶模贏式票差逮異單明止顯稀，役在晨城區(qū)區(qū)紫片唱區(qū)抖和糊鄉(xiāng)喜鎮(zhèn)先片踩區(qū)卻都旬存役在壘運魄作粗模使式猴與合片繁區(qū)丘市瓦場釀環(huán)語境糊不福匹馳配唇的善情暢況分匹公朽司使對傅片巡壽區(qū)棗的氣支泳撐課有肯較剝大劑的蜓提檔升夾空聲間求，意主擋要女體育現(xiàn)薦在估片密區(qū)痛營舍銷獲推滾廣敬、鄭片過區(qū)還集嘉團鳴客趁戶揉服串務科及西片旅區(qū)左二政次擾物垃流智配焦送語上項念目劍關(guān)荒鍵尸結(jié)舉論待（卻續(xù)碼）8片丸區(qū)嶼人社員尊工捕作能重毫點每不握明掌確彈、析積呢極鎮(zhèn)性橡不屬高懂，囑且K攀P紅I考鐘核腫存累在因諸冶多火問課題針報對隊片效區(qū)禍管熊理檔模黃式諒優(yōu)崗化叛，屬項趙目握組膽建河議態(tài)：城在瀉城準區(qū)追片往區(qū)滴實岸施制“昌職溜能婚專禍業(yè)項化轎、毒考壁核健條潔塊骨化代、涼管譯理盤分痛組摧化尺”加的使管植理油模鵲式見，征在狗鄉(xiāng)匹鎮(zhèn)戰(zhàn)片偽區(qū)敗實蟻施弟“救職飲能券一僅體番化瘦、村考燙核代網(wǎng)楚格儲化噸、天管擔理常集當中掠化鍋”翅的擁管就理糟模檔式為自高寬效史支工撐車片儀區(qū)起運脅作連，臘項怖目豪組熱建旦議診對東“園片宵區(qū)蜓營抵銷新推許廣鼓流丸程語”棉、構(gòu)“千片亭區(qū)汗集億團仆客瀉戶境服拆務勵流請程掩”益及昌“皮片疤區(qū)關(guān)二牌次橫物杠流忌配播送亞流托程愈”蘿進慌行查優(yōu)燙化針俘對雜片埋區(qū)淚運注作脂能堡力杰提造升裙，悅項脫目遣組午建嘩議鉛對謙“奸片筒區(qū)培管艘理離制鋒度瞇”器、貪“案客惡戶史經(jīng)畜理還責碰任負制和度俊”泳、夸“楊片棋區(qū)封人腹員鞭考扔核退激栗勵娃制禾度湊”灑及洽“境片合區(qū)礙班雁組暑管墓理羅制碑度織”廳進膝行否優(yōu)秀化項偶目減組破建卸議練重拐慶急移脅動慘通易過撕實亭施悲五匹項掛具臨體牙舉槐措河（1個Q玩C小芽組膊、1個猜片毛區(qū)相小援家明、1本鐮片斬區(qū)我雜習志翼、1個是片績區(qū)堡博軟客廈和1組姥片悄區(qū)搏競?cè)琴惻螅┤?，浙系團統(tǒng)渾提襯升純片卻區(qū)疼班訓組府建李設炮水福平9報暑告老目最錄報告目錄頁號關(guān)于本次項目3-8對重慶移動的片區(qū)運作建立一個總體印象10-31片區(qū)運作存在的主要問題33-86片區(qū)運作優(yōu)化建議88-93分公司類別分公司城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)分公司類別分公司城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）一類分公司城一686%114%三類分公司墊江114%686%城二675%225%忠縣222%778%城三467%233%豐都113%788%萬州433%867%銅梁117%583%江津113%788%潼南114%686%涪陵220%880%榮昌114%686%永川222%778%石柱113%788%巴南229%571%梁平120%480%北碚233%467%武隆117%583%渝北338%563%酉陽113%788%二類分公司合川220%880%巫山114%686%綦江338%563%秀山114%686%開縣110%990%彭水113%788%長壽233%467%巫溪120%480%大足114%686%城口125%375%璧山120%480%合計6525%19775%云陽220%880%南川225%675%奉節(jié)222%778%黔江117%583%1莖0重衰慶擴移具動應有3揉5個輪分灘公贊司粘，2甩6壯2個豪片棚區(qū)企（事包輔括1積6個始主耕城嫩城刑區(qū)晃片號區(qū)呢、4繼9個蝕區(qū)本縣植城綠區(qū)佳片毀區(qū)折和1山9頸7個親鄉(xiāng)陣鎮(zhèn)毀片柳區(qū)亡）重是慶徑移央動惡片雞區(qū)季結(jié)饑構(gòu)堆分壘析巨表數(shù)地據(jù)石來您源邪：1及.重漿慶談移吼動雹片傳區(qū)纖基逆礎佳信增息療表磁（2膏0淡0寺9年2月?lián)Q）妖，2發(fā).重刷慶費移同動競經(jīng)錫分糕數(shù)死據(jù)堆（2危0袍0月8年1月-靜2準0僵0腥9年2月注）異；遮分綢析迎：愧博妥峰焦咨瓣詢主向城騾城斷區(qū)騾片特區(qū)紙、交區(qū)賄縣昂城租區(qū)龜片怒區(qū)桶與涼鄉(xiāng)盼鎮(zhèn)殿片味區(qū)擦有正著匯不乳同劫的嚴市暢場霞運盛作敞環(huán)饅境1郵1主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)片區(qū)數(shù)量占比（%）存量客戶數(shù)量占比（%）AB類集團客戶數(shù)量占比（%）CD類集團客戶數(shù)量占比（%）工業(yè)園區(qū)數(shù)量占比（%）商務樓宇數(shù)量占比（%）專業(yè)市場數(shù)量占比（%）6.1%27.0%12.0%*26.5%8.9%55.3%23.7%18.7%32.5%54.9%36.7%33.3%44.7%44.8%注督*消：貨主威城抬城盈區(qū)沙片恥區(qū)奮部話分A梁B類秘集惹團杏客堡戶病由浙市虎公賊司血集漲團斃客遲戶焰中弟心禮負猴責片旁區(qū)伴市黨場錢運側(cè)作困環(huán)培境辰對喝比武分浙析75.2%31.5%57.8%36.8%33.1%40.5%0%數(shù)報據(jù)電來乖源尖：1暖.重呼慶癢移廳動含片迫區(qū)填基顯礎溫信茄息噴表倆（2帳0溫0部9年2月挪）貨，2糾.重角慶枯移宋動吸經(jīng)趁分熄數(shù)勝據(jù)戚（2男0絹0啞8年1月-沿2喝0階0下9年2月龜）雨；肉分識析烈：光博絮峰屆咨挑詢在嚼總秩體遲上刷，屆神牽州亦行押客欺戶事數(shù)脆量算占窄比島達執(zhí)到8捷3啟.偷6姐%，遭這叢一鈴占插比個在把不詠同雷類虜型雷片膛區(qū)些間匪存販在扛差輪異1叔270.5%82.6%91.5%83.6%20.5%13.3%6.8%12.1%9.1%4.1%1.7%4.2%主城區(qū)城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)全市神州行動感地帶全球通片區(qū)存量客戶品牌結(jié)構(gòu)分析單位：%數(shù)密據(jù)帥來狐源濱：埋重恒慶北移萌動富經(jīng)螺分信數(shù)罵據(jù)挎（2灣0記0桿8年1月-立2紹0繪0丸9年2月奇）剃；竊分魯析眨：衰博劉峰份咨寇詢在辨不夏同肅類淚型粘片查區(qū)婚，未片蜂區(qū)逗經(jīng)的理孝的咱人窄才隙配班置吃不鋼均扯衡片者區(qū)府經(jīng)派理攻基太本略情榴況慕對愛比痛分寸析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體85.7%58.9%72.1%70.1%50.5%82.6%46.4%48.1%39.1%64.3%30.3%37.6%65.2%26.8%59.6%53.7%34.8%8.9%26.0%23.3%60.9%42.9%44.2%45.3%1面3數(shù)散據(jù)荒來接源盛：喜重宇慶鑼移幣動筒片枕區(qū)裁基否礎酷信勾息京表咐（2耕0該0旨9年2月虛）那，礙有奇效緣瑞樣示本筐量吳：2坦8挪5；絕分不析悲：怎博蓄峰芬咨妨詢片屢區(qū)管渠嚼道戒管津理俱員肺基漁本丈情盟況卷對蘋比澆分建析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體85.0%38.5%69.2%34.1%21.5%34.6%2.9%0%8.5%92.8%85.6%84.6%54.3%51.5%53.8%37.7%35.6%30.8%44.0%26.3%6.2%87.8%52.5%35.9%片集區(qū)私渠輸?shù)蕾F管罵理際員李普藍遍腥隊鮮伍申年榆輕齡、匠學憑歷巴較予低公，A類攜員某工腸比旱例示極晨低1逗4數(shù)睛據(jù)思來利源謊：佳重欲慶自移贈動箱片榆區(qū)吊基歸礎逮信熟息區(qū)表靈（2拍0乏0機9年2月罵）酷，逃有新效苗樣霧本查量術(shù)：4買1埋8；億分舅析貨：例博愉峰朽咨臭詢片劇區(qū)財客壯戶丘經(jīng)護理包基療本軟情壤況安對講比曾分厲析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體72.7%22.2%54.5%44.5%24.4%34.8%16.4%25.1%5.9%3.5%5.5%4.4%78.4%69.9%85.6%79.8%55.0%38.6%67.4%56.9%27.5%36.3%43.9%38.7%片摘區(qū)港客蛙戶遷經(jīng)卵理駱隊葛伍航年貢輕念，槍工購齡崖及怖崗菜齡嶺都撓較惰短究（倦鄉(xiāng)媽鎮(zhèn)波片刪區(qū)錫尤啞其作突鹿出柔）莫，最學水歷欠總翠體扛偏杯低1味5數(shù)樹據(jù)類來窗源償：架重項慶繼移善動夢片廣區(qū)長基幕礎撿信病息遺表扶（2胸0湊0澡9年2月刮）醋，械有烈效司樣籌本讓量按：1困1溝9倡9；借分熟析位：葡博沉峰拆咨至詢片梁區(qū)愚支堂撐予人鞏員袍基北本書情稼況悄對胳比凝分接析男性（%）本科以上（%）A類員工（%）年齡≤30歲（%）工齡≤3年（%）崗齡≤1年（%）主城城區(qū)片區(qū)縣城城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)總體16.7%1.7%10.3%8.9%16.1%28.8%8.6%14.5%7.7%3.4%3.6%4.4%82.7%84.5%85.5%84.7%59.6%22.4%55.2%49.1%30.8%41.4%46.1%42.2%片瓜區(qū)摘支殿撐貞人皮員址普伶遍劉崗陰齡掠偏估低挺，飲學或歷租不言高1貞6數(shù)巴據(jù)難來文源少：瓶重膊慶姓移肢動盟片兼區(qū)滋基汪礎處信仰息軌表搜（2劇0件0猴9年2月急）棒，寶有鎖效港樣嫌本叉量曠：2霞7找7；稈分極析斜：淘博任峰欣咨怖詢在星了磚解兼片席區(qū)吧基膝本迷情鹽況促之許后戰(zhàn)，摘還蹄需做要姥對加片吳區(qū)失的鹿市絹場酸環(huán)并境挖形嘆成播基遞礎騰判跑斷1彩7主城城區(qū)區(qū)縣城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)AB類集團客戶數(shù)量多較多少AB類集團客戶業(yè)態(tài)復雜度高高低AB類集團客戶聚集度高高低CD類集團客戶數(shù)量多較多少CD類集團聚集度較高較高少商業(yè)樓宇數(shù)量多較少-商業(yè)樓宇聚集度高較高-專業(yè)市場數(shù)量多較多-專業(yè)市場聚集度高較高-社區(qū)數(shù)量多較多少社區(qū)聚集度高較高低個人客戶普及率高較高低新增個人客戶兩比低較低較高渠道數(shù)量多較多較少渠道聚集度高較高低片被區(qū)護市備場瓶環(huán)積境暴對從比圣分岔析閘表城違區(qū)忘及里鄉(xiāng)溜鎮(zhèn)勉片張區(qū)性的諒市步場重環(huán)義境寶存禿在藝明債顯類的戚差桑異1縱8鄉(xiāng)雪鎮(zhèn)皺片壇區(qū)防是綁“斬平得面瀉的渣”西，圍網(wǎng)通格店內(nèi)脈客掛戶侵業(yè)謎態(tài)琴簡庫單定，僵網(wǎng)侮格餡間敵客近戶送業(yè)鏈態(tài)呆趨在同射，駝需陪要輔一危體約化曉管總理111111111111111111111111111222222211111331社珍區(qū)膀經(jīng)靠理2渠隸道喝管旗理鐘員/集仁團仔客鄉(xiāng)豐戶大經(jīng)駕理片呀區(qū)將經(jīng)灑理3城眠區(qū)搏片況區(qū)努是紗“倍立誕體憑的烘”黎，難網(wǎng)膛格跡內(nèi)騎客爪戶螞業(yè)猜態(tài)霸復番雜捕，礙網(wǎng)毯格慕間坐客敲戶塞分旗組聾聚爽集李，酬需刪要艱分非專亭業(yè)救管仍理社紫區(qū)還及筍商挎務巷樓片漫區(qū)爬主咬鎮(zhèn)片殘區(qū)胡主杏鎮(zhèn)星序形線瘋形對嚴比活城脈區(qū)狂及講鄉(xiāng)族鎮(zhèn)憲片養(yǎng)區(qū)準，政集慣團特客企戶日的溜業(yè)賤態(tài)禾及摔分芽布督體務現(xiàn)體出釀不坐同李的臣特被征1書9鄉(xiāng)癥鎮(zhèn)垂的踢集犧團悠客憐戶美業(yè)喇態(tài)態(tài)相碼對課簡絮單再，應且御在碑片滴區(qū)嚴之仗間羞的分分株布鏈較讓為驗均養(yǎng)衡城緣瑞區(qū)饅的陣集葬團導客赴戶喉業(yè)蔥態(tài)紗復托雜必，稼且罪在五片遮區(qū)謝之并間笨的崗分舉布舌不幅均境衡四激大焦班彎子工江商代與們稅偉務公舊安豬、融檢肺察啞院你和風法匠院大牽學灘和土職弊業(yè)扮院機校醫(yī)每療善衛(wèi)虎生商氏業(yè)找銀濁行連因鎖枝零巴售交拜通硬物睜流水債電舒氣好生偶產(chǎn)糞與濃供超應物閥業(yè)天管彩理旅習行潛社您與匯景福點餐桑飲票娛寫樂.洪.朝.鄉(xiāng)屠鎮(zhèn)違政訪府派物出目所中上小辯學衛(wèi)喝生堡所農(nóng)詳村驅(qū)信嘩用熄社.雜.宴.1707001803502400600賽迪冶煉設備廠濰柴發(fā)動機廠電力構(gòu)件廠系統(tǒng)數(shù)據(jù)實際數(shù)據(jù)數(shù)萍據(jù)蔑來恐源積：輛江窮津德分布公摩司咱德鐮感大片駛區(qū)卻訪長談雹記特錄（2共0漲0莖9年3月殼）；鹿分亡析總：皮博摧峰水咨鮮詢與紋實榜際今情方?jīng)r訓相涼比攤，垂系灘統(tǒng)批中云的秤集此團晃客恢戶爭數(shù)浙據(jù)白明著顯諸偏袍低翅，電應偏進疑行港全鼓面持地心摸皮底集燃團租客索戶鑒員間工咬人蘿數(shù)冤分肝析單愧位帆：教人江你津勻德勞感傷片避區(qū)濱調(diào)殖研2魂0針閃對碼集朱團叔客邀戶侍的催業(yè)顯務帳拓牢展饑，疏需幫要殘較勻強都專泰業(yè)冶能姿力市的殃支緩撐2趟1說航明榆：數(shù)按慣客貪戶醒使程用哲的搶情狡境尸對惠產(chǎn)案品哨進朱行紫分譽類六，緣瑞有稠利逢于康提樸高春產(chǎn)噴品喪的皮營銀銷悟針徑對省性基礎通信類產(chǎn)品內(nèi)部生產(chǎn)管理類產(chǎn)品市場營銷及服務類產(chǎn)品行業(yè)應用編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱編號產(chǎn)品名稱1V網(wǎng)11車管家18無線網(wǎng)站21銀信通2移動信使12無線定位19POS22校信通3集團彩鈴13無線抄表20企業(yè)名片23農(nóng)商通4企業(yè)隨E行14無線電梯管理24農(nóng)政通5手機郵箱15集團通訊錄25數(shù)字城市6移動OA16工資查詢26警務通7移動CRM17企業(yè)考勤8小區(qū)寬帶9集團專線10無線固話集加團蔥產(chǎn)顧品榨分棄類膛匯恐總母表主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)片區(qū)數(shù)量占比（%）6.1%18.7%75.2%存量客戶數(shù)占比（%）26.3%32.8%40.9%手機普及率（%）84.1%64.0%33.7%存量客戶兩比（%）80.8%82.6%84.8%新增客戶兩比（%)74.7%77.9%81.7%針敲對鮮個街人性客誰戶幣市宗場誼，脖在算城特區(qū)緊片槳區(qū)暖和錄鄉(xiāng)歡鎮(zhèn)納片獨區(qū)汁，喊應碌采膠取愿差你異瓦化喝的菊策撞略片鴉區(qū)矩個里人絹客劈燕戶降市肅場檢環(huán)埋境艱對喂比煎分亦析在亞保漁障壺基梅礎影業(yè)馬務/服格務匠前及提廳下罪，盆向逢競掘爭有對儲手毫市赤場預進朱行鴨滲漏透鴉，虜并怨重促點雅向并存紹量濃客亦戶化推糠介折新熄業(yè)棕務采尤取兆有湊效燥舉伍措秀，濟提走升浩鄉(xiāng)更鎮(zhèn)石市貢場嘗普肯及它率2塞2數(shù)毅據(jù)春來押源宅：1察.重蔽慶紙移脹動匯片破區(qū)肺基許礎好信哪息需表招（2孝0絲式0痕9年2月脾）遍，2伴.重孕慶侄移蔽動奸經(jīng)恢分歪數(shù)意據(jù)開（2嗎0為0圓8年1月-側(cè)2津0虛0愁9年2月艇）炮；予分車析擇：零博研峰儲咨賭詢2割3數(shù)霜據(jù)怎來淋源憤：置重昂慶略移孩動響主仗城逃區(qū)信渠食道站管蜻理栽基藍礎滿數(shù)量據(jù)僑（稀截繡止2臨0雕0學8年9月院）某；丙分山析奧：懶博逃峰但咨不詢*：步重彩慶慕移灑動態(tài)目寨前炊未等設喉立鎖專旅職雙社站區(qū)幸經(jīng)湯理內(nèi)職響位狐；習移畝動靜社掀區(qū)養(yǎng)經(jīng)麥理錯數(shù)肚量豪為謀折嶄算幸值息，綢電擺信楊社竹區(qū)恐經(jīng)鉛理辨為喊估痛算黨值索；*曬*：貼社從會難渠釋道遲數(shù)惕量恐不免包鵝括階混浩營計渠默道愿在京內(nèi)重咐慶缺移賊動重蘿慶引電敢信自與營見廳灶：2防8外解包葬廳旺：9蠅4自爸營淺廳寨：1棵9自膨有準營準業(yè)揮廳靜數(shù)懇量社習區(qū)此經(jīng)孕理遺數(shù)稈量*社冷會錫渠恥道隙數(shù)緞量*奸*家偉庭灑市唐場容的料銷養(yǎng)售雷主遞陣帝地1喜0怪0偽01沈0仁02掃79仍2嗚3必罰須排強勁化模外泄包徐廳咱家前庭競產(chǎn)逆品昌的盟銷稈售蘭能危力必說須昨盡躲快輩構(gòu)俗建搖社腳區(qū)忍經(jīng)玩理蝴團挖隊陶，帆彌途補測短外板必疊須勒盡宏快熟將單社殃會瞎渠董道鉗數(shù)宗量各上克的定優(yōu)境勢礙，視轉(zhuǎn)肺化磚為缸實踩際怨競物爭砌力在樂主若城俱及需區(qū)突縣嚴城著區(qū)獵，套渠兩道醉建冤設下的略重折點和應嬸當險放暗在煙“屢強洗化嫩直子銷業(yè)渠水道尤”表上禿，岸并芳實足施它跑貸街秤行翁動吳，痕以奧實綢現(xiàn)友對銹社構(gòu)區(qū)紋家辮庭塔、C寫D類骨集宰團偷、堤專癢業(yè)劫市知場寄、挨商濃務蜓樓慈宇壓及湖工繞業(yè)楊園壟的筋有島效月覆妻蓋外包廳名稱臺席數(shù)（個）業(yè)務受理人員數(shù)（人）銷售柜臺數(shù)（個）手機銷售人員數(shù)（人）人員數(shù)合計（人）要求增加直銷人員數(shù)（人）實際增加直銷人員數(shù)（人）黃桷坪營業(yè)廳2321410灘子口營業(yè)廳1320310直港營業(yè)廳2220222謝家灣營業(yè)廳3320322港城靜苑營業(yè)廳2330310新勝路營業(yè)廳3331420蘇寧電器營業(yè)廳1410420楊家坪營業(yè)廳3621730合計172717330144數(shù)信據(jù)神來丙源辣：股城屋三桂分付公瓣司類楊張家志坪移片姿區(qū)系渠承道糞管細理榨人蒼員岔訪預談費記齊錄懼（2番0瓣0騰9年3月獎）扔；承分爬析泉：摟博醉峰裂咨歡詢城巖三少楊厭家壯坪堵片滾區(qū)運外批包凡廳陳分崖析城橫區(qū)遭片拉區(qū)示外妻包佳廳眠直迎銷鼠人翻員澇到附位此率胳較卡低倦，煤難傍以風實濃現(xiàn)峰對汁跑更街概行忘動灰的陸有助效侵支訓撐以也城闊三漢楊霧家掠坪衛(wèi)片秒?yún)^(qū)忠外杯包徒廳積例跑航街別直益銷架人抖員搜到許位拒率撒：2膝8嘴%2懶42散5實炊施”走惡出飼去”策涌略養(yǎng)后歲，享城第三孕石設新綢路姑外堤包歌廳警號秀卡泄銷叔量半明冠顯亮增蘿長8組02再2藝62悼7抽03旋0身0舉帆措1：久外尖包川商案增鑼加3名年直徐銷遇人留員舉撞措2：址移叼動市公耍司愿人儲員肢支奮撐貨：“帶捆著賴去巖”幟，院關(guān)棒系眠導門入舉載措3：類準揪確獅定絮位鄭目肥標饒市案場仰：卸老斑頂沙坡距汽蛇摩藍配供件羨市塑場應誼當練堅田定講“綠走諒出獵去過”罰的授信正心繼，務制幣定估周趨密黨的濃計定劃迎，袋并遭耐案心悶呵賀護狀代層理微商攝的觸積演極隊性0視9年2月0冠9年1月0拖8年1川2月0很8年1玻1月單膨位衡：字張數(shù)乳據(jù)娃來晶源棕：畢城敞三扁分鐵公井司傲總德經(jīng)偏理邊訪虛談究記類錄（2爺0政0奔9年3月宿）；逮分腔析裁：復博播峰謠咨挑詢城慶三漸石蜂新鎖路忍外艙包洗廳膝案定例“招走危出疾去數(shù)”塑前“背走零出定去嗓”匹后2棄6在臉鄉(xiāng)高鎮(zhèn)昏片岡區(qū)是，略渠宴道迎的應工撿作粗重六點純是柏精帽簡榴渠層道報類交型赤，債實召現(xiàn)協(xié)特知許甲店畏及箏專系營夏店猜向叫神抱州采行跌專劣賣蔥店選轉(zhuǎn)蹲建星，挎并社發(fā)梁動盆核迅心省代別理摟商珍地虹推次及眉進旺村迫銷居售鄉(xiāng)芝鎮(zhèn)社片狠區(qū)栗客猶戶侍品嬸牌盼結(jié)唱構(gòu)轉(zhuǎn)住建壟神寬州饅行過，紛并樹進珠一度步晨明賣確境核米心午代者理賞商發(fā)項動逢核仿心別代孫理刪商分地值推虎及代進休村自乖建允外午包自紋建允他悟營神習州皇行膜專者賣哭店特琴許侍店專輸營避店趕輕場星天封地宵推非歌趕燈場祖天朋進扒村轉(zhuǎn)防建何神昂州哀行葡效供益慎好鄉(xiāng)悟鎮(zhèn)蹈片鄰區(qū)眨個每人霧移賞動兄通女信擺市命場9拘1翼.差5笑%神藏州沈行6.8%動柳感院地奧帶1.7%全碧球嶼通轉(zhuǎn)秧建婆后裳，8唯5活%的狠神晶州斥行源專臂賣塌店哪號墨卡膜銷旬量跟比汗原幣來時提闊高恥了辦，向提著高1碎0液%以幣上引的戀占醫(yī)比賺約栽為7之0需%轉(zhuǎn)欺建盯后鋤，8爹1遙.仗8疊%的摔神丘州孟行勾?？举u肆店至返欠費身提磁高輩了鄙，野提泛高1陡0報%以購上慰的詞占見比犁約裂為8惰0蓋%精被簡文渠脊道是類服型先，津轉(zhuǎn)令建印為拘神服州券行消專胡賣特店鄉(xiāng)稅鎮(zhèn)斗平羨均渠手話機暢普椅及伐率研低常頂住洋人較口兇數(shù)政量頑多數(shù)磨據(jù)底來斃源僵：她重孕慶欲移絨動臭神咸州伐行絕專蹄賣宵店賽運符營礦績獨效壇評番估紋及奇規(guī)原劃醬報撇告合（2輛0方0少9年3月賤）差；庸分承析偵：帖博柿峰艦咨屋詢通晴過情分割析邪片莊區(qū)昂市陰場隱競游爭民力抽及搶片炮區(qū)君運索作席效哪率端，殘評北估丟片鎮(zhèn)區(qū)憤綜碌合房誠運煎作忌能質(zhì)力分析步驟分析步驟片區(qū)市場競爭力指標體系：存量兩比新增兩比片區(qū)運作效率指標體系：單位臺席號卡銷量城區(qū)片區(qū)：單位存量客戶新業(yè)務銷量鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)：單位存量客戶村通手機銷量片區(qū)綜合運作能力計算片區(qū)市場競爭力指標值分別對主城城區(qū)片區(qū)、區(qū)縣城區(qū)片區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)的指標值內(nèi)部對標，并線性賦分（滿分100）根據(jù)每個指標50%的權(quán)重，計算片區(qū)總分，評估片區(qū)市場競爭力計算片區(qū)運作效率指標值分別對主城城區(qū)片區(qū)、區(qū)縣城區(qū)片區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)的指標值內(nèi)部對標，并線性賦分（滿分100）根據(jù)每個指標50%的權(quán)重，計算片區(qū)總分，評估片區(qū)運作效率2街7城二北部新區(qū)城一大坪城一彈子石城三高新區(qū)城二觀音橋城一解放碑城三九龍園城三九堰城二龍溪城一南坪城一上清寺城二雙碑城一四公里城二城二新橋城三楊家坪10203040506070809010093949596979899100片區(qū)運作效率（單位臺席號卡銷量，單位存量客戶新業(yè)務銷量）片區(qū)市場競爭力（存量兩比，新增兩比）小龍坎0主明城摧城寧區(qū)伯片涂區(qū)防之得間擊，托片搏區(qū)院市港場獵競狡爭除力零差云異透不暮大糟；濾應禮當綢聚給焦盾片丈區(qū)批運濁作承效污率鏡的輕優(yōu)扔化主夠城備城啦區(qū)劣片筆區(qū)標綜袍合佛運頌作院能檔力洞分舉析數(shù)藍據(jù)括來單源劣：1腰.重防慶秤移煉動銳片復區(qū)蒸基階礎槳信獲息表鋸（2澆0弓0產(chǎn)9年2月鏡）；2常.重油慶桃移國動浩經(jīng)舞分數(shù)架據(jù)爐（2狗0須0怖8年9月-娃2縮慧0崇0打9年1月把）詞；照分江析截：樸博扶峰煌咨象詢城管一觸城堵區(qū)彈片途區(qū)由在戀片斬區(qū)無市議場權(quán)競缸爭趁力爺上橫普遼遍問高訂于差平珍均巷水昂平城華二棍城捎區(qū)亮片羊區(qū)券的擾綜工合致運伶作鄭能明力讓存蓄在懸差抖異城箏三儉城陸區(qū)茶片腎區(qū)辰運相作課效戶率單普盲遍頂較傘低2蠻8區(qū)懼縣熱城學區(qū)傘片寨區(qū)米綜料合金運玩作鼻能廳力鐵分紀析在斤區(qū)貝縣剪城妖區(qū)名片梁區(qū)氏，洪應霉當喘針麗對意不肝同稼片餡區(qū)哀采批取幣不施同列的惱優(yōu)孔化謝方菜向巴南李家沱巴南魚洞北碚碚城北碚西大璧山城東長壽城二長壽城一城口葛城大足城區(qū)奉節(jié)城西綦江主城石柱城區(qū)潼南城區(qū)萬州老城巫山主城巫溪城廂永川西城忠縣紅星010203040506070809010084868890929496981002悟9數(shù)申據(jù)辨來蘆源架：1運.重務慶涉移鑰動銳片田區(qū)勤基哲礎寇信腸息表談（2選0皮0晌9年2月貼）；2坊.重偶慶水移洽動楚經(jīng)口分數(shù)巾據(jù)愿（2觸0努0械8年9月-慮2任0璃0探9年1月調(diào)）秋；洞分吵析任：糠博陰峰摸咨效詢片錄區(qū)喘市曠場塌競叼爭神力（行存威量拐兩蹤蝶比蟻，跳新上增綁兩喪比求）片演區(qū)孟運肌作桿效啞率（妨單物位禮臺竿席具號逝卡記銷悔量舉，扒單共位暮存遲量貫客雀戶恢新胡業(yè)溫務苦銷概量益）鄉(xiāng)曠鎮(zhèn)沸片包區(qū)芒綜愈合請運艷作疼能崗力橋分碗析在乏鄉(xiāng)政鎮(zhèn)孟片豆區(qū)格，忙應皂當黃針芽對龜不牢同蠶片厲區(qū)順采散取倡不瘡同窮的略優(yōu)在化疾方舍向01020304050607080901007580859095100城口高望城口明通城口平壩巫溪徐家南川小河梁平禮讓涪陵闌市永川大安渝北興隆忠縣新生城二鐵山坪石柱西沱石柱黃水彭水黃家石柱臨溪黔江城郊武隆城郊奉節(jié)興隆3言0數(shù)舊據(jù)湊來個源隙：1扔.重暫慶膊移柿動擱片頁區(qū)較基耍礎售信霞息表撲（2央0語0按9年2月風）；2厲.重嘗慶遼移澡動獻經(jīng)育分數(shù)岡據(jù)死（2夠0賭0肢8年9月-漿2幻玉0樹0越9年1月碌）泳；煎分爽析鍋：恨博畝峰悅咨洞詢片撫區(qū)計市幻玉場脫競路爭閱力（津存繼量幫兩點比讓，塊新削增崗兩排比劉）片奶區(qū)獅運某作版效仇率（渣單鞏位源臺叮席郵號叉卡經(jīng)銷柿量磁，乎單鑰位催存系量跌客顧戶顫村銅通云手蜂機剖銷倦量下）總散結(jié)唱：娃片柳區(qū)違現(xiàn)困狀糞及星能釣力擊評邀估重華慶榜移包動李有2劈燕6應2個退片丟區(qū)夢，敗其善中猾主翻城姓城湊區(qū)疑片名區(qū)1熄6個委，撕區(qū)恢縣賭城砍區(qū)巴片攜區(qū)4灶9個佛，心鄉(xiāng)狡鎮(zhèn)列片蓄區(qū)1糟9防7個人畜員英配棗置像在寬不掌同遺類騾型牲片震區(qū)勇之閃間庫不濟均伯衡綜歲合撥分從析晚市提場閥環(huán)落境巷及努競饑爭師態(tài)擱勢哀，鏈城傅區(qū)泉片母區(qū)垮（扭包擺括桐主例城頭城箏區(qū)恒及表區(qū)間縣缺城湖區(qū)覆片腸區(qū)沉）災與把鄉(xiāng)皺鎮(zhèn)善片貝區(qū)御之揚間柴差我異頌較刑大黨，繁但產(chǎn)在揚同臨一娛類譜型姓片孩區(qū)猛之位間漠趨聯(lián)同卻，勞應創(chuàng)當藥對盯片旨區(qū)笑進青行善分攝類哈管證理城茫區(qū)侍片所區(qū)林個簽人沾客寒戶油普貌及裙率沈較戶高漲，愉集困團蒸客邀戶忍業(yè)箏態(tài)拜復唇雜渴，師應士在龍保避障躍基肉礎溜業(yè)障務/服條務翻前鵝提駱下控，虜向竿競殃爭歐對桑手灘市攜場鹿進爐行知滲鳳透銀，例并商重勞點騙向擾存盤量套客怠戶加推廊介押新艇業(yè)捧務鄉(xiāng)緣瑞鎮(zhèn)嚷片鑰區(qū)劉個牌人酸客絹戶圣普收及訓率失較慶低此，烈集移團伏客戀戶賓業(yè)鄉(xiāng)豐態(tài)視簡懷單繩，他應腐采舟取應有撇效瓦舉排措蜘，縮慧提執(zhí)升委鄉(xiāng)統(tǒng)鎮(zhèn)嶼市裙場戰(zhàn)普蠟及慌率3役13歉2報艇告俘目佛錄報告目錄頁號關(guān)于本次項目3-8對重慶移動的片區(qū)運作建立一個總體印象10-31片區(qū)運作存在的主要問題33-86片區(qū)運作優(yōu)化建議88-93針宜對副片肅區(qū)貴運強作館的備優(yōu)銜化灘，企項茂目貓組點在授三液個朋方豪面揉，喊共美發(fā)皂現(xiàn)腹九抄個粥問疑題片養(yǎng)區(qū)賤管損理襖模沫式一分加公搬司繞對昆片自區(qū)烤的銹支惠撐二片杰區(qū)定運迅作月能之力三問錄題1：各近類腔分枕公杰司鄉(xiāng)豐的展片將區(qū)得管粥理濟模嫌式管差立異嚴明甜顯餐，知亟易需案市倡公蒼司制統(tǒng)柿一買指躲導問慈題2：5題0宴%的江城晉區(qū)脾片覺區(qū)顏采遇用盈網(wǎng)勾格曲化費管挽理掩，線導感致日不碧能掀實哈現(xiàn)陵有擋效得的舟專躲業(yè)張分釀工軋，瞧難奏以肺實乖現(xiàn)貌對本重黨點苗市蕉場祥的獅有乘效捏覆讀蓋斤，貍難化以吵實控現(xiàn)K酸P德I的展有摟效兇核脹算勺及痛分廉解問藏題3：6僚9完.闖6真%的凝鄉(xiāng)軟鎮(zhèn)耽片族區(qū)觸雖孩然何形菌式稅上杏劃剃分雀了“網(wǎng)手格”，大但廉實蚊際侄上訊實僚施扛的塑是“專簽業(yè)旨化茂管枯理”，冶難甚以慣實界現(xiàn)K址P攔I的鎖有炎效耀分施解汗，季不吉能頂實憲現(xiàn)趕人傅員抖能記力鴨的們有泥效艙利酬用淋，刻并旋給膚片渾區(qū)執(zhí)物調(diào)流差造濤成前較增大缸的丹壓抽力3蓋3主吼城怪區(qū)召片糟區(qū)詢管舞理肯模攏式合存斬在天較塘大往的投差咬異峰性5槐3呆.悲2園%的姓區(qū)潛縣董城循區(qū)何采創(chuàng)用剩網(wǎng)蚊格學化厚的仰管摧理積模掙式6所9識.嗎6幼%的拴鄉(xiāng)擋鎮(zhèn)察片賢區(qū)板采請用梅網(wǎng)克格哪化扛的殊管撐理捐模但式問榨題1：創(chuàng)各除類謀分巨公傭司烈的釣片很區(qū)重管緊理壇模災式蒜差奔異退明載顯浩，竄亟幅需作市魔公淡司浮統(tǒng)輔一護指廉導鼠（1制/眼2）條符塊斑化,閱1喝2存.屑8噸%網(wǎng)無格很化+條絞塊雪化,愛3希4果.丘0器%網(wǎng)德格笨化,貝5期3校.傳2窄%條葡塊暈化,紹2達8政.扣6碌%網(wǎng)尼格踢化+條證塊曠化,迷3丸5重.仔7狠%網(wǎng)你格晴化,膜3龍5森.念7喬%條塊化,7.9%網(wǎng)格化+條塊化,22.5%網(wǎng)格化,69.6%3外4數(shù)站據(jù)英來搞源椅：顏重牙慶泥移現(xiàn)動堂片影區(qū)風基耐礎份信挎息邪表紋（2侍0膠0煉9年2月皇）出；頑分周析絲式：英博谷峰你咨執(zhí)詢分公司條塊化網(wǎng)格化條塊化+網(wǎng)格化分公司條塊化網(wǎng)格化條塊化+網(wǎng)格化數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）數(shù)量（個）占比（%）城一114.3%114.3%571.4%墊江--7100.0%--城二--5100.0%--忠縣222.2%222.2%555.6%城三583.3%--116.7%豐都--337.5%562.5%萬州18.3%975.0%216.7%銅梁--466.7%233.3%江津--114.3%685.7%潼南114.3%342.9%342.9%涪陵110.0%550.0%440.0%榮昌--685.7%114.3%永川--777.8%222.2%石柱337.5%450.0%112.5%巴南--6100.0%--梁平--480.0%120.0%北碚--583.3%116.7%武隆--466.7%233.3%渝北--787.5%112.5%酉陽--787.5%112.5%合川110.0%990.0%--巫山--7100.0%--綦江112.5%675.0%112.5%秀山--685.7%114.3%開縣--770.0%330.0%彭水--675.0%225.0%長壽116.7%350.0%233.3%巫溪--480.0%120.0%大足--342.9%457.1%城口--375.0%125.0%璧山--5100.0%--合計259.9%16364.7%6425.4%云陽--880.0%220.0%南川--4100.0%--奉節(jié)777.8%--222.2%黔江120.0%240.0%240.0%3陶5重淹慶櫻移備動譜分霧公親司稼片顏區(qū)騰化標管隸理材模飽式遞匯棋總問屑題1：腦各博類觀分超公為司騙的墻片劣區(qū)師管矩理術(shù)模涼式久差嫌異廈明轉(zhuǎn)顯紐奉，妥亟領(lǐng)需糕市枕公速司設統(tǒng)滾一壞指鞠導劉（2古/陪2）數(shù)聞?chuàng)駚戆Y源自：久重戚慶硬移懷動仰片趟區(qū)兇基沙礎撓信滋息餡表奴（2罪0振0鴨9年2月首）甜；絕分嘗析援：邁博皇峰敘咨墳詢問辟題2：5曲0賣%的便城役區(qū)設片嘴區(qū)賓采感用廟網(wǎng)碑格浮化美管撥理辰，營導曠致券不容能冠實掃現(xiàn)辜有病效蒙的液專推業(yè)趴分旁工土，健難屢以秧實鑒現(xiàn)包對泡重裁點錫市款場姨的詠有絹效望覆肺蓋囑，螺難念以斯實堵現(xiàn)K波P麻I的腸有航效雨核蓬算稅及講分肢解3歪6現(xiàn)貞狀繩：5密0少%的潮城該區(qū)番片音區(qū)如采尿用警網(wǎng)竿格粉化傷管舟理缺蝦點1：不彈能仿實烘現(xiàn)嚼對接目鍬標荷市凡場污的濕有閥效揪覆哨蓋缺請點2：難室以尸對辨客美戶險提繳供憐專全業(yè)卸服宮務缺顫點3：K輩P樹I難倘以欲有野效牛核粒算面及銜分景解個淡人腹客雹戶A蟲B類真集遷團類客嬌戶C稿D類痕集版團安客熊戶社皮區(qū)幸家層庭專使業(yè)用市選場商壇務德樓A喇B類繼客沫戶船經(jīng)晴理K頸P池I渠配道犧管插理悠人糧員K故P稍I社震區(qū)毀市秤場輪經(jīng)常理K止P圾IC雞D類遣客掩戶令經(jīng)琴理K昌P丟I商炕務徒樓妄客哥戶柴經(jīng)仇理K耐P叉I專遷業(yè)圣市囑場弟經(jīng)墓理K覆P望I工煉業(yè)體園碗經(jīng)芳理K待P染I片秒?yún)^(qū)題客稀戶助經(jīng)住理K隱P秋I渠言道辰管垃理延人土員K路P異IAB類集團客戶直銷片區(qū)客戶經(jīng)理直銷實體渠道銷售集團產(chǎn)品家庭產(chǎn)品個人產(chǎn)品對緒客投戶僑專況業(yè)筐化悶服忍務柄能葡力已延考庸核未缸考備核已紙覆夸蓋未逗覆肆蓋問反題3：6混9伸.裂6俯%的將鄉(xiāng)靜鎮(zhèn)僵片慚區(qū)問雖搭然頸形收式歸上稀劃遼分耽了尤“戀網(wǎng)跟格修”義，促但鋤實也際捕上夾實筆施降的愿是潔“貧專瓜業(yè)董化裳管龍理時”本，豪難甘以授實誤現(xiàn)K蛾P(guān)今I的麥有基效兔分億解耀，閥不廊能撿實截現(xiàn)餃人啦員智能測力狗的站有踐效舅利遮用3防7鄉(xiāng)染鎮(zhèn)局片為區(qū)礙客贏戶怨經(jīng)精理籠選董用佛多折面公手慕型總的小人玻員價，板實薪現(xiàn)效對俊客綢戶顫的騾有添效恐覆艷蓋現(xiàn)怕狀播：6鼓9康.廣6屑%的成鄉(xiāng)完鎮(zhèn)凍片仰區(qū)恒采腿用數(shù)形蜓式溜上德的攏網(wǎng)購格潮化彼管侵理缺舟點1：難嫂以數(shù)實斑現(xiàn)K噴P孕I的置有濱效乓分綿解缺畫點2：不聾能屬實呢現(xiàn)揉人逢員撒能粗力才的譜有同效搶利芽用個耍人屯客撇戶集毀團影客努戶C錫D類椒集繭團端客體戶工邁業(yè)節(jié)園鄉(xiāng)悟鎮(zhèn)1片優(yōu)區(qū)兵人任員K啊P拒I鄉(xiāng)田鎮(zhèn)2片鍵區(qū)呆人糕員K擺P經(jīng)I鄉(xiāng)罷鎮(zhèn)4片兄區(qū)及人偷員K拿P絲式I鄉(xiāng)留鎮(zhèn)3片徑區(qū)壟人搜員K弦P窗I鄉(xiāng)昨鎮(zhèn)N片獵區(qū)益人串員K圈P條I鄉(xiāng)嶼鎮(zhèn)5片自區(qū)悔人菊員K慶P賣I片蜻區(qū)頂客逮戶侄經(jīng)罰理K秩P趴I渠宜道霞管程理榆人誦員K筋P院I考溫核嶺現(xiàn)期狀考促核悶優(yōu)寬化印的授方逗向片區(qū)客戶經(jīng)理直銷實體渠道銷售鄉(xiāng)鎮(zhèn)1鄉(xiāng)鎮(zhèn)2鄉(xiāng)鎮(zhèn)3鄉(xiāng)鎮(zhèn)N現(xiàn)鴨狀優(yōu)污化籃方衣向模派式騰優(yōu)艙化經(jīng)首晨先唱要狹明暫確醋“權(quán)片酒區(qū)倍究勢竟圍要先服胳務賊哪哀些悼客錯戶厲”3際8主城城區(qū)片區(qū)區(qū)縣城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)AB類集團客戶由區(qū)縣公司集團客戶中心統(tǒng)一管理由區(qū)縣分公司集團客戶中心統(tǒng)一管理CD類集團客戶*社區(qū)家庭市場*專業(yè)市場*商務樓宇*工業(yè)園（非AB類客戶）*個人客戶注*：臂需辮要闊與炸外約包勉商蝕或挎核耐心國代抹理幫商書合豬作交環(huán)叉碧點在夏城蜜區(qū)殺（躍包散括洞主事城貨、獸區(qū)鮮縣譜）予及斜鄉(xiāng)疊鎮(zhèn)息片親區(qū)路，土分朽別召采籍取啦差臣異狡化局的滲管傍理道模脾式3庭9職能專業(yè)化市場專業(yè)化細分人員專業(yè)化分組實現(xiàn)市場/人員匹配考核條塊化按照專業(yè)細分市場業(yè)務規(guī)模及競爭態(tài)勢考核考核指標分解到人管理分組化按照專業(yè)劃分班組片區(qū)經(jīng)理管理班組長職能一體化按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)（網(wǎng)格）細分市場發(fā)展多面手型的人員實現(xiàn)市場/人員匹配考核網(wǎng)格化按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場業(yè)務規(guī)模及競爭態(tài)勢考核考核指標分解到人管理集中化鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)為一個班組綜合考慮安全等因素，實施人員集中管理城征區(qū)腐片挽區(qū)畝的文管裹理菜模湖式鄉(xiāng)鋼鎮(zhèn)濟片廢區(qū)邪的姥管獎理保模須式管個理關(guān)模碰式新的監(jiān)關(guān)湊鍵添成婆功拼因布素4安0城區(qū)片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)片區(qū)共同點1.精準研判城區(qū)細分市場的規(guī)模及結(jié)構(gòu)1.精準研判鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶規(guī)模及結(jié)構(gòu)2.優(yōu)化對片區(qū)經(jīng)理及片區(qū)人員的考核2.優(yōu)化對片區(qū)經(jīng)理及片區(qū)人員的考核3.配置有積極性且稱職的片區(qū)經(jīng)理3.配置有積極性且稱職的片區(qū)經(jīng)理差異點4.對片區(qū)人員進行專業(yè)培訓4.為片區(qū)提供高效的物流支撐5.通過班組建設，提高員工凝聚力針定對脆片螞區(qū)尚運炮作里的瞎優(yōu)植化窯，逮項雹目勿組屋在斯三壓個族方幼面碼，置共娛發(fā)員現(xiàn)籍九浙個能問目題片衫區(qū)邀管喘理飲模瞞式一分稱公壘司旦對貢片無區(qū)闊的麥支齒撐二片裁區(qū)占運腰作芒能平力三問呼題4：片顏區(qū)龜營怠銷嫩推孤廣違活動動四管元理姿流起程蜜節(jié)晶點員過呀多賀，缺流廣程舅時展間蛇過沸長欺，選亟陡需綠優(yōu)悅化問寬題5：集笛團露產(chǎn)打品魯?shù)那鷵?jù)價英、念政驗策僵支滿撐棍及贏集射團血關(guān)禁鍵久人言的西服站務愚，士前鵲后鍬臺犬難燦以灘形嬌成填高指效絕協(xié)靠作東，夾已富經(jīng)重成寸為撈集殲團蓄客現(xiàn)戶惰服己務震的哭瓶境頸本環(huán)拼節(jié)問扮題6：大穗量站片孔區(qū)舍車藥輛潤運揀能躁耗陵費漂在訪片確區(qū)彩外麥，尚難寬以碧實魔現(xiàn)掌對佩片池區(qū)適運爆作右的蔽有夢效郊支幼撐4媽1分怪公擋司訂市丘場勵部分騰公純司嗚市坊場倡部透專訴項返活俱動呼負下責悼人分洗公莊司斤市腫場毅部引活判動將策殼劃療人片裂區(qū)暫經(jīng)倘理分稻公圖司猶市滔場技部誘活暴動荒策跟劃蹦人片朗區(qū)瞞營深銷蹲策喚劃主拆管片寧區(qū)繩客羞戶擦經(jīng)水理片查區(qū)系營史銷遣策揀劃主魂管物倘流歇配熟送片皮區(qū)片酸區(qū)停營駝銷悼策振劃主必管片邊區(qū)罪客茶戶勁經(jīng)滋理問碗題4：襖片惑區(qū)哈營癢銷么推黑廣段活鉛動險管遲理身流散程厲節(jié)觀點很過脖多幫，偽亟聯(lián)需短優(yōu)靠化片悠區(qū)皆實紋施棟一朽個裕營詳銷鼻活昌動蠢，真流色程寒需沈要仆跨7個講職巾能踩，1織2個評節(jié)沙點分花公拜司文目提前友的汁管廊理雕結(jié)厭構(gòu)鮮采獅取撕的擊是巖直嶼線贊職燈能天制廈，魚實耽行階部遵門爛經(jīng)信理時負懼責牌制嚇，乳各姐個做專佩業(yè)纏部秀門并對妻應旺各揉自若的減專駕項憂工滿作鞋，拐導杜致蠅垂跳直術(shù)溝撓通獅效翼率構(gòu)較乘高車，親橫聞向肚跨逼部腎門模溝渴通婆效須率雅較埋差城杯三海公異司咐營滋銷禮推拒廣罩活瓣動找管故理愧流道程4亮2數(shù)馬據(jù)裁來叢源算：驚城倉三匹分才公悉司貍片感區(qū)擇人護員犁訪節(jié)談居記巾錄眨（2游0次0圾9年3月民）馬；牧分覆析頭：關(guān)博饒峰溜咨福詢現(xiàn)余狀速分儉析部腳門價職禍能遭分瓜工別過透細流玻程唉環(huán)淋節(jié)細過蘭多大瞎量斃規(guī)趴章唉制龍度燙，爹任察何淘事援情愛都贏需廉要泳層惑層怠審停批人謙員鋒沒窄有嚼積悟極映性流感程懲效們率格低遠下片講區(qū)鄭人尚員氣認諸為霜，石主閉要主有葛四隊個特方雅面里的擾原彎因狼，誘導父致碰流解程括效淘率疾低券下4淡3數(shù)典據(jù)哈來險源以：訂城見三漢分爭公爐司永片頃區(qū)丑人軋員我訪榮談滴記看錄哨（2粒0湊0丑9年3月暫）山；塊分襲析豆：焦