營銷人員薪酬管理制度（二篇）

第15頁共15頁營銷人員薪?酬管理制度?1.2適?用范圍：本?辦法適用于?營銷部下屬?客戶經(jīng)理組?、發(fā)運調(diào)度?組、工程結(jié)?算組、售后?服務(wù)組等員?工。2.?職責(zé)__?__人力資?源部負責(zé)該?制度的修訂?、執(zhí)行與解?釋。2.?2總經(jīng)理辦?公會負責(zé)各?有關(guān)薪資福?利呈報事宜?的最終審批?。3.薪?酬確定的原?則3.1?根據(jù)營銷口?內(nèi)部各職位?之間任職資?格的相互比?較，市場薪?酬調(diào)查結(jié)果?形成的各崗?位之間的相?互比較，確?定薪酬的具?體分配，以?期達到對內(nèi)?相對公平和?對外具有競?爭力的薪酬?體系。3?.2體現(xiàn)企?業(yè)效益與員?工利益相結(jié)?合的原則，?員工收入與?公司經(jīng)營業(yè)?績、工作績?效掛鉤。?3.員工薪?資依據(jù)本崗?位任職條件?所需的工作?能力、經(jīng)驗?、文化程度?、專業(yè)知識?并結(jié)合市場?水平等因素?確定。3?.4按勞分?配、多勞多?得;獎勤罰?懶，獎優(yōu)罰?劣;公平競?爭，突出貢?獻。4.?薪酬結(jié)構(gòu)?____年?薪制__?__公司分?管營銷口領(lǐng)?導(dǎo)實行年薪?制，其薪酬?管理按上級?主管部門規(guī)?定執(zhí)行。?4.2崗位?效益工資制?4.2.?1適用范圍?：除實行年?薪制與提成?工資制以外?的所有員工?。4.2?.2薪酬構(gòu)?成：固定工?資+績效工?資+年終獎?金+福利+?補貼。4?.2.3固?定工資__?__基本工?資+崗位工?資4.2?.3.1基?本工資：是?員工的保障?性工資，滿?足員工的基?本生活需求?，用于對勞?動紀律的考?核，不參加?績效考核。?4.2.?3.2崗位?工資：根據(jù)?工作崗位、?教育背景、?工作經(jīng)驗、?工作年限、?專業(yè)技術(shù)職?稱、發(fā)展?jié)?力、特定人?力資源的稀?缺性等因素?確定，崗位?工資體現(xiàn)公?司對員工自?身素質(zhì)、工?作素質(zhì)、素?養(yǎng)的承認和?勞動成果的?尊重。4?.2.3.?3固定工資?作為各類保?險、個人所?得稅、員工?福利費、工?會經(jīng)費、教?育培訓(xùn)費等?計提和繳納?的依據(jù)，含?員工應(yīng)繳納?的個人部分?。固定工資?按月發(fā)放。?4.2.?3.4績效?工資：即考?評獎金，與?經(jīng)營掛鉤，?按公司的銷?量及企業(yè)對?員工的日常?工作量、工?作效率、工?作質(zhì)量、投?訴情況、安?全責(zé)任等各?方面綜合考?核的情況計?發(fā)。4.?____年?終獎金：根?據(jù)公司經(jīng)營?目標(biāo)完成情?況和績效考?核情況年終?發(fā)放。4?.2.3.?6福利及補?貼：按公司?現(xiàn)行政策執(zhí)?行。4.?3銷售提成?工資制4?.3.1適?用范圍：營?銷部客戶經(jīng)?理4.3?.2薪酬構(gòu)?成：固定工?資+銷售提?成+福利+?補貼4.?3.3固定?工資作為預(yù)?支部分，每?月固定發(fā)放?。4.3?.4銷售提?成：經(jīng)營年?度結(jié)束時，?統(tǒng)一核算。?4.3.?5福利及補?貼：按公司?現(xiàn)行政策執(zhí)?行。5.?薪酬標(biāo)準(zhǔn)?5.1員工?薪酬的發(fā)放?按照員工等?級與崗位工?作對公司的?貢獻大小進?行考核以后?發(fā)放。5?.1.1員?工以系數(shù)、?定級為基準(zhǔn)?，以部門業(yè)?績?yōu)橹攸c考?核項。各崗?位員工的工?作績效、工?作能力與工?資收入掛鉤?。5.1?.2客戶經(jīng)?理以銷售業(yè)?績考核為重?點考核項，?市場開拓、?銷售量、回?款率等考核?指標(biāo)與收入?掛鉤。5?.1.3售?后服務(wù)人員?以部門業(yè)績?為重點考核?項。各崗位?員工的工作?積極性、專?業(yè)技能水平?、客戶反映?情況以及工?作強度與工?資收入掛鉤?。___?_具體薪酬?說明5.?2.1崗位?效益工資制?5.2.?1.1每月?的績效工資?按當(dāng)月完成?結(jié)算的重量?計提。以當(dāng)?月____?日至次月2?____日?為結(jié)算周期?。個人績效?工資___?_當(dāng)月結(jié)算?重量___?_噸單價_?___崗位?系數(shù)___?_考核分數(shù)?5.2.?1.2其績?效提成部分?的____?%每月發(fā)放?，績效提成?的____?%作為年終?獎金的預(yù)留?部分，累計?至年底納入?全年考核。?5.2.?2銷售提成?工資制5?.2.2.?1客戶經(jīng)理?每月計發(fā)固?定工資。?5.2.2?.2鑒于鐵?塔行業(yè)銷售?的特殊性，?銷售提成于?當(dāng)年底拉通?結(jié)算，在扣?除銷售費用?的情況下，?以全年的工?作績效作為?上下浮動的?依據(jù)。5?.2.2.?3銷售提成?根據(jù)其銷售?量、回款率?、銷售費用?控制率進行?核算，明確?年度提成總?額。每年度?末由營銷部?提交年度銷?售績效考核?方案，經(jīng)分?管領(lǐng)導(dǎo)同意?報公司總經(jīng)?理批準(zhǔn)實施?。5?2?.2.4提?成時，將質(zhì)?保金部分扣?除，作為預(yù)?留部分，待?質(zhì)保金款項?結(jié)清后將剩?余部分按重?量折算后提?取。5.?2.2.5?業(yè)務(wù)分類：?國家電網(wǎng)公?司組織招標(biāo)?、重慶市電?力公司招投?標(biāo)、重慶市?電力公司下?屬供電公司?及其它自主?招標(biāo)單位招?投標(biāo)、同類?鐵塔廠委托?加工等。?5.2.2?.6績效工?資____?標(biāo)準(zhǔn)提成獎?金總額__?__考核得?分。提成獎?金根據(jù)款項?回收比率進?行核算?？?核得分由分?管領(lǐng)導(dǎo)核定?。5.2?.3售后服?務(wù)人員工資?5.2.?3.1根據(jù)?售后服務(wù)人?員的技能、?工作能力及?服務(wù)年限以?____元?一____?元/月的標(biāo)?準(zhǔn)計發(fā)（基?本工資+崗?位工資）。?5.2.?3.2新進?入司及在本?職務(wù)上服務(wù)?未滿兩年的?售后服務(wù)人?員的標(biāo)準(zhǔn)為?____元?/月（基本?工資+崗位?工資）。?5.2.3?.3售后服?務(wù)人員根據(jù)?其掌握的專?業(yè)技能計發(fā)?績效工資?5.3薪酬?發(fā)放管理及?薪酬保密規(guī)?定按《公司?薪酬福利管?理制度》對?應(yīng)條款執(zhí)行?。6.附?則___?_人力資源?部將結(jié)合市?場薪酬情況?、公司發(fā)展?需要，不定?期對此制度?進行修訂?完善。6?.2本薪酬?管理辦法由?營銷口分管?領(lǐng)導(dǎo)審定，?報總經(jīng)理批?準(zhǔn)實施。?6.3本辦?法與公司其?他相關(guān)制度?有抵觸的，?以本辦法為?準(zhǔn)。若有未?盡之處，參?照公司《公?司薪酬福利?管理制度》?規(guī)定執(zhí)行。?計件工資?管理辦法?1.目的和?適用范圍?1.1目的?：根據(jù)公司?《薪酬福利?管理制度》?的規(guī)定，規(guī)?范技術(shù)放樣?部及各生產(chǎn)?車間計件工?資統(tǒng)計、考?核、發(fā)放，?從而激發(fā)和?調(diào)動計件工?資人員工作?積極性，提?高勞動效率?。1.2?適用范圍：?技術(shù)放樣部?、生產(chǎn)車間?及公司其它?部門適用計?件單價核算?工資的人員?。2.考?核指標(biāo)2?.1結(jié)構(gòu)車?間角鋼工段?2.1.?1主營產(chǎn)成?品入庫重量?（以噸計）?。2.1?.2原材料?損耗率，輔?料、機模具?單位產(chǎn)品消?耗指標(biāo)。?2.1.3?能耗（包括?水、電、氣?、油料等）?單位產(chǎn)品消?耗指標(biāo)。?2.1.4?鐵附件、地?腳螺栓、橫?擔(dān)等產(chǎn)成品?入庫重量（?以噸計）。?2.2結(jié)?構(gòu)車間板件?工段2.?2.1主營?產(chǎn)成品入庫?重量（以噸?計）。2?.2.2原?材料損耗率?，輔料、機?模具單位產(chǎn)?品消耗指標(biāo)?。2.2?.3能耗（?包括水、電?、氣、油料?等）單位產(chǎn)?品消耗指標(biāo)?。2.2?.4鐵附件?、地腳螺栓?、橫擔(dān)等產(chǎn)?成品入庫重?量（以噸計?）。2.?3結(jié)構(gòu)車間?焊接工段?2.3.1?鐵附件、地?腳螺栓、橫?擔(dān)等產(chǎn)成品?入庫重量（?以噸計）。?2.3.?2原材料損?耗率，輔料?、機模具單?位產(chǎn)品消耗?指標(biāo)2.?3.3能耗?（包括水、?電、氣、油?料等）單位?產(chǎn)品消耗指?標(biāo)。2.?4鍍鋅車間?鍍鋅工段?2.4.1?主營產(chǎn)成品?入庫重量（?以噸計）、?外委鍍鋅入?庫重量（以?噸計）。?2.4.2?原材料、輔?料、機模具?單位產(chǎn)品消?耗指標(biāo)。?2.4.3?能耗（包括?水、電、氣?、油料等）?單位產(chǎn)品消?耗指標(biāo)。?2.5鍍鋅?車間包裝工?段2.5?.1主營產(chǎn)?成品入庫重?量（以噸計?）。2.?5.2主營?產(chǎn)成品包裝?錯誤率、包?裝散包率、?包裝規(guī)范正?確率。2?.5.3輔?料、機模具?、能耗（包?括水、電、?氣、油料等?）單位產(chǎn)品?消耗指標(biāo)。?2.6放?樣中心2?.6.1數(shù)?量（放樣件?號數(shù)、試塔?件號數(shù)、生?產(chǎn)量）及合?格率。2?.6.2實?際裝塔重量?。2.7?材料成品部?（發(fā)運組）?2.7.?1主營產(chǎn)成?品入庫發(fā)運?、外委發(fā)運?產(chǎn)品出庫重?量（以噸計?）。3.?計件單價根?據(jù)市場需求?、生產(chǎn)組織?模式、人力?資源制造成?本分析及行?業(yè)水平，公?司確定各加?工工序或產(chǎn)?品類型的計?件單價及適?用范圍。?4.考核細?則4.1?產(chǎn)量考核?4.1.1?結(jié)構(gòu)車間：?每月2__?__日截止?按包裝車間?封包產(chǎn)成品?入庫重量（?以噸計）考?核。4.?1.2鍍鋅?車間：鍍鋅?工段每月_?___日截?止按包裝工?段封包主營?產(chǎn)成品入庫?重量扣減非?鍍鋅產(chǎn)品重?量后加外協(xié)?鍍鋅產(chǎn)量的?總量（以噸?計）考核;?包裝工段每?月____?日截至按實?際打包產(chǎn)成?品入庫重量?（以噸計）?考核。4?.1.3放?樣中心：每?月2___?_日截止按?包裝車間封?包產(chǎn)成品入?庫重量（以?噸計）考核?。4.1?.4材料成?品部（發(fā)運?組）：每月?____日?截止按包裝?工段封包主?營產(chǎn)成品入?庫重量（以?噸計）、外?委發(fā)運產(chǎn)品?出庫重量（?以噸計）、?外協(xié)鐵附件?廠內(nèi)上下車?總量（以噸?計）考核。?4.2原?材料損耗率?，輔料、機?模具單位產(chǎn)?品消耗、能?耗考核：結(jié)?構(gòu)車間、鍍?鋅車間指標(biāo)?考核按公司?《成本費用?管理考核細?則》執(zhí)行。?4.3合?格率考核?4.3.1?鍍鋅車間包?裝工段按《?包裝工段合?格率考核實?施細則》執(zhí)?行。4.?3.2技術(shù)?放樣部：放?樣合格率下?降，相應(yīng)計?件單價下降?。4.4?安全考核：?4.4.?1安全過失?、行為處罰?：按《員工?獎懲條例》?、《安全生?產(chǎn)考核細則?》。4.?4.2安全?責(zé)任處罰按?《安全生產(chǎn)?考核細則》?及《年度安?全目標(biāo)管理?責(zé)任書》考?核細則執(zhí)行?。4.5?每月技術(shù)放?樣部、生產(chǎn)?車間及公司?相關(guān)部門計?件工資總額?為當(dāng)月計算?基數(shù)___?_計件單價?（單位：元?）±各項考?核扣款額、?獎罰額（單?位：元）。?4.6技?術(shù)放樣部各?生產(chǎn)車間及?公司相關(guān)部?門對員工的?考核每月_?___日由?各部門對本?月員工的出?勤、勞動強?度、技能、?設(shè)備維護情?況、是否服?從調(diào)配等綜?合評分（見?各部門具體?考核辦法）?。4.6?.1評分規(guī)?則（實行?1O分制）?新入職或調(diào)?入學(xué)徒分值?在____?分以下，連?續(xù)工作時間?在3個月?以上，經(jīng)考?核能勝任崗?位工作、且?無違法、違?規(guī)記錄的員?工為合格員?工，其綜合?考評分值可?在____?分以上。班?組長月考評?分值在__?__分及以?上。4.?6.2評分?程序班組?長對本班組?員工的評分?單必須由所?在班組的高?、中、低所?處分值的三?個成員簽字?認可并報部?門負責(zé)人審?核修訂。?____分?配形式及發(fā)?放細則_?___分配?形式5.?1.1薪酬?分配實行以?指標(biāo)考核包?干分配，公?司考核各計?件部門，并?按相應(yīng)計件?單價計算工?資總額分配?到各部門，?各部門根據(jù)?員工的最終?評分報經(jīng)審?核再分配到?個人。5?.2發(fā)放細?則次月__?__日（遇?節(jié)假日提前?）各計件部?門根據(jù)人力?資源部編制?的《___?_部門__?__月考核?薪酬總額表?》擬定經(jīng)分?管領(lǐng)導(dǎo)審核?批準(zhǔn)的《_?___部門?____月?員工工資核?算表》及《?____部?門____?月員工考核?獎二次分配?名單》送人?力資源部，?人力資源部?按工作程序?報分管領(lǐng)導(dǎo)?審定后送資?產(chǎn)財務(wù)部編?制業(yè)務(wù)憑證?工資表，資?產(chǎn)財務(wù)部于?次月___?_日（遇節(jié)?假日提前）?報總經(jīng)理批?準(zhǔn)，次月_?___日前?（遇節(jié)假日?順延）資產(chǎn)?財務(wù)部以銀?行卡形式發(fā)?放員工薪酬?。6.附?則6.1?本管理辦法?由人力資源?部制定，年?度持續(xù)修改?，解釋權(quán)歸?人力資源部?。___?_公司將結(jié)?合市場、行?業(yè)情況、公?司發(fā)展需要?，不定期對?本辦法及計?件單價進行?修訂、調(diào)整?、完善。?6.3本管?理辦法制定?及修訂改進?，由總經(jīng)理?辦公會討論?通過，總經(jīng)?理批準(zhǔn)執(zhí)行?。營銷人?員薪酬管理?制度（二）?一、目的?建立較為?科學(xué)的、符?合企業(yè)發(fā)展?實際狀況的?薪酬分配模?式與薪資等?級序列，起?到有效的激?勵作用;?二、適用范?圍：拓展部?營銷人員（?培訓(xùn)顧問）?;三、薪?資組成及計?算方法1?、業(yè)績核算?標(biāo)準(zhǔn)1）?營銷人員當(dāng)?月銷售任務(wù)?完成總額以?當(dāng)月合同簽?單總額為準(zhǔn)?，計算期為?每月___?_日至當(dāng)月?最后一天;?2）核算?業(yè)績提成比?例以當(dāng)月簽?單的實際回?款額為準(zhǔn);?2、薪資?結(jié)構(gòu)1）?、正式營銷?人員薪資包?括：本薪、?職級加給、?簽單提成、?年終銷售獎?金、季/年?度銷售冠軍?獎金、團補?、出差津貼?、其他福利?項目;2?）、本薪?①新進營銷?人員進行為?期____?天的崗前培?訓(xùn)，培訓(xùn)期?間每天發(fā)_?___元生?活補貼，不?另發(fā)給其他?任何報酬;?如試用期通?過，此項補?貼計入當(dāng)月?工資中并隨?當(dāng)月工資的?發(fā)放日期發(fā)?放;如__?__天試用?期未通過考?核，公司將?給予無薪辭?退處理。?②培訓(xùn)考核?通過開始推?銷之日起的?頭____?個月為試用?期，試用期?享有本薪、?業(yè)績提成外?不另發(fā)其他?任何報酬（?如出差則實?報實銷）;?試用期間考?核標(biāo)準(zhǔn)及工?資構(gòu)成如下?所示：注?：入司當(dāng)月?工資同第一?個月試用期?工資一同發(fā)?放;試用?期具體考核?指標(biāo)如下：?注：試用?期員工所在?部門的部門?經(jīng)理需在每?月____?號前將員工?的考核成績?依次上報隸?屬事業(yè)部總?監(jiān)、公司人?力資源部、?財務(wù)部、總?經(jīng)理進行審?批;審批后?的文件交辦?公室存檔并?做為工資依?據(jù);③正?式營銷人員?本薪每月核?定，核定依?據(jù)是當(dāng)月業(yè)?績完成總額?，具體如下?表：3、?職級加給：?營銷人員?轉(zhuǎn)正時均為?1級，一個?季度業(yè)績考?核一次，依?考核結(jié)果調(diào)?整級次，各?級次對應(yīng)的?職務(wù)加給金?額如下表：?月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)?績?nèi)蝿?wù)不低?于____?萬元，季度?總業(yè)績?yōu)開?___元;?具體季度考?核說明如下?：升級：?1）季度?考核總業(yè)績?達成率在_?___%以?上，職級加?給金上調(diào)_?___個級?別;2）?季度考核總?業(yè)績達成率?在____?%以上，職?級加給金上?調(diào)____?個級別;?3）季度考?核總業(yè)績達?成率在__?__%以上?，職級加給?金上調(diào)__?__個級別?;降級：?5）季度?考核總業(yè)績?達成率在_?___%以?下，職級加?給金下調(diào)_?___個級?別（如原為?1級者不變?動）;6?）季度考核?總業(yè)績達成?率在___?_%以下，?職級加給金?下調(diào)___?_個級別;?7）季度?考核總業(yè)績?達成率在_?___%以?下，職級加?給金按最初?1級進行，?并留職查看?____月?，若仍無進?步，公司將?給予辭退處?理;8）?季度考核總?業(yè)績達成率?為0者，公?司將給予勸?退處理;?4、簽單提?成（僅用?于單筆拓展?項目員工個?人提成比率?標(biāo)準(zhǔn)，其它?業(yè)務(wù)項目的?提成不采用?此標(biāo)準(zhǔn)）?1）拓展項?目利潤率_?___%以?下，不予計?算提成;?2）拓展項?目利潤率_?___%以?上不足__?__%的，?計算提成比?例為：__?__%3?）拓展項目?利潤率__?__%以上?不足___?_%的，計?算提成比例?為：__?__%4?）拓展項目?利潤率__?__%以上?不足___?_%的，計?算提成比例?為：___?_%5）?拓展項目利?潤率___?_%以上不?足____?%的，計算?提成比例為?：___?_%6）?拓展項目利?潤率___?_%以上不?足____?%以上計算?提成比例為?：____?%7）拓?展項目利潤?率____?%以上計算?提成比例為?：____?%8）以?上單筆拓展?項目利潤額?不得低于_?___元，?否則不予計?算提成。?拓展項目利?潤率___?_拓展項目?利潤/拓展?項目實際回?款拓展項?目實際回款?應(yīng)大于或等?于拓展項目?合同金額，?不得存在應(yīng)?收款項。?注：拓展項?目利潤核算?辦法：單?筆拓展項目?利潤___?_拓展項目?實際回款-?拓展項目所?有直接出團?、或分推成?本支出（食?宿、交通、?門票、保險?、外部教練?費、內(nèi)部教?練費、服裝?租用、學(xué)員?用品、發(fā)票?稅金、業(yè)務(wù)?回扣等）?單筆拓展項?目利潤率_?___單筆?拓展項目利?潤/實際回?款（即營業(yè)?收入）單?筆拓展項目?個人提成_?___拓展?項目利潤率?____相?應(yīng)提成比例?5、年度?銷售獎金：?正式營銷?人員服務(wù)滿?____個?月可享受年?終獎金，營?銷部門年終?獎金總額為?該業(yè)務(wù)項目?年利潤的_?___%，?具體由該業(yè)?務(wù)部負責(zé)人?根據(jù)部門人?員實際工作?情況制定獎?金分配方案?，依次報公?司人事部、?財務(wù)部、總?經(jīng)理、董