本科市場營銷畢業(yè)論文

本科市場營銷畢業(yè)論文本科市場營銷畢業(yè)論文市場營銷學(xué)萌生于本世紀初期，構(gòu)成于本世紀中葉，成熟于80年代，已經(jīng)歷了一個世紀的發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦我為大家整理的本科市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。本科市場營銷畢業(yè)論文范文一：供電公司市場營銷問題和對策隨著我國經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和我國產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的調(diào)整，國家采取優(yōu)先發(fā)展重工業(yè)以及能源產(chǎn)業(yè)的策略，電力市場由以前供不應(yīng)求的局面開場轉(zhuǎn)換為供大于求的局面，電力企業(yè)得到良好的運營，不斷適應(yīng)市場經(jīng)濟的變化，供電公司提出以努力超越，追求卓越為中心的觀念普遍地被人們所認同，同時經(jīng)濟市場對供電公司提出了更高的要求。一、市場營銷對供電公司的重要性1.擴大目的市場。通過市場的經(jīng)濟特性我們能夠得出，市場營銷的制定會使電力市場得到進一步擴大。供電公司的電力產(chǎn)品的銷售的多元化能夠知足企消費群體的消費需求和消費欲望，其本身的電力產(chǎn)品也進入了消費市場，市場的份額增幅進一步上漲。2.知足市場需求。電力市場營銷的對象就是各種群體而消費群體是供電公司的營銷核心對象。在進行市場銷售的進程中，供電公司進行最大程度的積極營銷才能知足消費群體的各種要求。供電公司想要得到經(jīng)濟效益的提升，便要知足消費群體的消費欲望以及購買需求，使得電力產(chǎn)品能夠銷售到市場中去，促進企業(yè)的發(fā)展。3.為經(jīng)營決策提供根據(jù)。供電公司通過市場營銷的經(jīng)過中通過對銷售數(shù)據(jù)進行分析，最后通過資料的顯示，分析出了電力競爭產(chǎn)品狀況、消費者群體的各種需求、電力產(chǎn)品各個季度走勢曲線，為供電公司產(chǎn)品質(zhì)量的提升、營銷策略的決制定方面提供有力的基礎(chǔ)，保障了供電公司電力市場的進一步擴大。二、電力市場營銷中存在的問題1.電價政策的固定性。用電價格以及工業(yè)和農(nóng)業(yè)的用電器量已經(jīng)不能知足當前的需要，國家壟斷了電力的價格，國家嚴格控制電價同時供電公司沒有電價的介入權(quán)與定價權(quán)，造成了電價的固定性。作為銷售電力產(chǎn)品的供電公司，他們所銷售的電力產(chǎn)品的價格由地方物價局控制著電力價格，使得電力公司在市場方面的營銷手段和銷售策略遭到了局限。2.電力市場營銷觀念的陳舊。由于我國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡性，對電力市場的銷售策略的制定還不能全面的制定，還難以把握很多落后地區(qū)的電力市場情況，談不上對電力市場的系統(tǒng)研究，同時電力市場的壟斷導(dǎo)致電網(wǎng)的客戶很穩(wěn)定，不需要很強的銷售觀念便能將電力產(chǎn)品賣給消費者，在原來舊體制的影響下仍然存在著缺乏市場營銷觀念以及服務(wù)理念，這種情況給供電公司的人員他們的銷售觀念造成了很大的誤區(qū)，在高峰期用戶用電無法及時保障很多電力產(chǎn)品保證不了及時銷售，以及電力檢修工作人員的無法協(xié)調(diào)造成部分地區(qū)停電現(xiàn)象頻繁。3.電力工作人員市場意識的淡化。誠信、責任、創(chuàng)新和奉獻是供電企業(yè)價值觀的核心內(nèi)容，國家電網(wǎng)的領(lǐng)導(dǎo)人不斷強調(diào)營銷服務(wù)的必要性和重要性，各公司也開場高度重視服務(wù)營銷的新觀念，及時的向社會發(fā)布了供電服務(wù)承諾，公開了供電公司的投訴、咨詢，促使工作服務(wù)水安然平靜工作效率的不斷提升。但是，還有個別人員素質(zhì)不高，原因一工作人員的職業(yè)道德素質(zhì)不高，敬業(yè)精神差，不能主動地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù);二是經(jīng)過高等學(xué)校培訓(xùn)的市場營銷以及計算機等專業(yè)人才缺乏，而大部分人員的文化層次與學(xué)歷不高，整體人員素質(zhì)高低不同。4.營銷策略不適應(yīng)市場的變化要求。受原來計劃經(jīng)濟體制生產(chǎn)營銷觀念的影響，電力需求上的總體管理力度缺乏，我國很多地區(qū)供電公司奉行著生產(chǎn)出來的電便能銷售出去的僥幸觀念，在當前市場競爭的經(jīng)濟環(huán)境下，這種觀念已經(jīng)不能匹配當前供電公司的市場發(fā)展要求，造成這種局面的原因是供電公司由于缺乏完好有效的資料積累，不能對消費群體進行引導(dǎo)和管理。其次是受傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，部分供電部門的經(jīng)營管理仍具有一定的行政色彩，政企不分，領(lǐng)導(dǎo)人不能履行正確的職能，我行我素，不能做到以客戶需求為中心。而以提高企業(yè)經(jīng)濟效益目的，導(dǎo)致企業(yè)營銷策略無法對市場的不斷變化做出及時反響和調(diào)整。三、強化電力市場營銷的對策1.組建高素質(zhì)電力營銷隊伍。面對其復(fù)雜的市場環(huán)境，培養(yǎng)一批擅長開發(fā)市場需求潛力的專業(yè)化電力營銷隊伍是電力市場營銷中必須重視的一個任務(wù)，首先要進行專業(yè)化培訓(xùn)，在實際營銷崗位上，假如沒有把握扎實的基本功，營銷工作將無從談起。其次是要切實轉(zhuǎn)變觀念，對市場有高度的敏感的把握，才能使營銷工作順利開展。最后是注重協(xié)調(diào)營銷人員的鼓勵與考評，由于良好而有效的鼓勵是提高營銷人員工作業(yè)績的好方法。2.加強對競爭市場的分析，加強服務(wù)意識。面對日益劇烈的市場競爭，供電公司一方面要改良技術(shù)，令一方面要擺正與消費者的關(guān)系，堅持服務(wù)為宗旨、客戶至上的思想理念，同時供電公司還要樹立競爭意識，領(lǐng)導(dǎo)著還要做出表率，鼓勵員工為消費者主動服務(wù)。3.轉(zhuǎn)變電力市場的營銷觀念。3.1調(diào)整產(chǎn)業(yè)構(gòu)造。隨著國家產(chǎn)業(yè)構(gòu)造的不斷調(diào)整，電力市場需要進行變革，這就要求供電公司必需要向服務(wù)性的觀念轉(zhuǎn)變。電力企業(yè)屬于國有企業(yè)，長期處于市場的壟斷地位，市場營銷觀念意識淡薄，這種形式要求工作的中心要集中在安全生產(chǎn)和專業(yè)技術(shù)上。3.2進一步擴大用電規(guī)模。原來的用電規(guī)模使限制型的，而如今用電規(guī)模的進一步擴大并不等于電能夠隨意開放使用，而是在知足國家要求的范圍內(nèi)循序漸進的開放，這就要求全社會必須樹立節(jié)能減排和節(jié)約能源的意識，確保電力市場的良性運轉(zhuǎn)。4.制定有效的細分市場。市場細分是企業(yè)根據(jù)消費者不同的需求，把整個市場劃分為不同的消費者群的經(jīng)過。進行市場細分的主要根據(jù)是異質(zhì)市場中需要一致的顧客群，本質(zhì)就是在不同的市場中求同，根據(jù)目前我國電力市場需求，能夠?qū)⑾M群體劃分為工業(yè)企業(yè)用電群、事業(yè)企業(yè)用電群低收入家庭用電群、中低等收入家庭用電群和高收入家庭用電等幾種，供電公司以不同市場細分群的用電量為關(guān)注的重點，需要制定相應(yīng)的策略，促進電力產(chǎn)品市場的銷售。四、結(jié)語隨著社--義市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場不斷的發(fā)生變化，使得供電公司的電力產(chǎn)品需要知足適應(yīng)市場要求，電力產(chǎn)品從賣方市場逐步向買方市場的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)的營銷觀念也發(fā)生了改變，這就要求企業(yè)工作人員轉(zhuǎn)變陳舊觀念，樹立服務(wù)意識，在電力市場營銷中應(yīng)拋棄過時老套的營銷方式和經(jīng)營理念，調(diào)整本人企業(yè)的產(chǎn)品策略，在劇烈的市場競爭中謀得生存和發(fā)展。本科市場營銷畢業(yè)論文范文二：市場營銷實訓(xùn)課程中仿真技術(shù)的運用我國企業(yè)要不斷適應(yīng)新的市場環(huán)境，介入國際化的市場競爭，進而獲得持續(xù)健康的發(fā)展，必須樹立當代市場營銷理念，制定正確的市場營銷策略，有效策劃市場營銷活動，這一切都需要大量高素質(zhì)的市場營銷人才。但是，營銷人才的供需方之間還存在一些不協(xié)調(diào)的因素。從高校方來看，由于國內(nèi)高校市場營銷專業(yè)的設(shè)置是近二十年來我國改革開放以及市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的產(chǎn)物，在計劃經(jīng)濟時代并不存在，所以高校市場營銷專業(yè)的發(fā)展缺乏既定的培養(yǎng)形式和經(jīng)歷;從企業(yè)方來看，目前很多企業(yè)仍然缺少專業(yè)的市場營銷氣力，企業(yè)整合營銷管理的科學(xué)性、系統(tǒng)性不強，無法介入愈加劇烈的國際市場競爭。在市場營銷專業(yè)教育中，對市場需求的認識、營銷現(xiàn)狀診斷、營銷策略的制定等是最重要的內(nèi)容。然而，在目前高校的市場營銷專業(yè)教育中，部分學(xué)生對市場需求的認識僅僅停留于概念，進行營銷實踐的時機少，對營銷策略的制定缺乏實戰(zhàn)經(jīng)歷。怎樣在大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)過中強化學(xué)生的職業(yè)體驗，提高學(xué)生的營銷技能，已經(jīng)成為困擾市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的一個難題。一、相關(guān)研究成果回首王曉晚針對理論教學(xué)和實驗教學(xué)兩個方面的教學(xué)內(nèi)容分析研究發(fā)現(xiàn)，（市場營銷學(xué)）的教學(xué)存在學(xué)生的主觀能動性較弱、分析與解決問題的能力較低以及課程實驗效果較差三個方面的問題，必須從源頭抓起，改革教學(xué)管理制度，不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高老師的綜合素質(zhì)和加強老師的團隊合作[1]。馬劍鋒、程謨?nèi)銓κ袌鰻I銷專業(yè)的實踐教學(xué)進行了研究發(fā)現(xiàn)，由于專業(yè)定位存在偏差，人才培養(yǎng)缺乏特色，教學(xué)方式方法落后，實訓(xùn)基地建設(shè)存在困難，導(dǎo)致本專業(yè)缺乏與之相適應(yīng)的教學(xué)理念和實踐教學(xué)手段、能夠培養(yǎng)學(xué)生實踐創(chuàng)新能力的有效途徑，以及實踐教學(xué)的科學(xué)考核方法，必須從培養(yǎng)目的、構(gòu)建主義理論和實際需要等三個角度出發(fā)，對市場營銷專業(yè)本身進行科學(xué)定位，采用新的實踐教學(xué)方法，同時加強實訓(xùn)課程建設(shè)[2]。侯瑾、陳翠翠對以工學(xué)結(jié)合為目的的高職院校實訓(xùn)教學(xué)進行研究發(fā)現(xiàn)，目前實訓(xùn)教學(xué)中存在教學(xué)定位不準、實訓(xùn)內(nèi)容與市場需求相脫節(jié)、實訓(xùn)教學(xué)形式單一、大多數(shù)校外實訓(xùn)基地在專業(yè)實訓(xùn)效果中作用不大等四個方面的問題[3]。劉昊、秦仲篪從實踐教學(xué)和實訓(xùn)課程的內(nèi)涵出發(fā)，討論了高校市場營銷專業(yè)實習(xí)實訓(xùn)課程教學(xué)中存在的問題，包括：教學(xué)定位不清，實訓(xùn)目的未能知足企業(yè)對營銷專業(yè)人才的要求;教學(xué)內(nèi)容脫離市場實際，教學(xué)形式單一;實習(xí)實訓(xùn)基地建設(shè)不健全，實踐教學(xué)效果欠佳等。建議密切關(guān)注和知足市場需求，科學(xué)設(shè)置教學(xué)目的，豐富實訓(xùn)課程的內(nèi)容以及完善教學(xué)手段，激發(fā)學(xué)生的積極性等[4]。由上述可見，很多學(xué)者對于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)問題開展了多角度研究，但是，研究仍然停留在傳統(tǒng)的教學(xué)組織層面上。在高校實踐教學(xué)資源缺乏的情況下，仿真技術(shù)與市場營銷實訓(xùn)課程的結(jié)合是市場營銷專業(yè)教學(xué)方式的創(chuàng)新之路，也是培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)的有效途徑。但目前的研究對于怎樣利用當代信息技術(shù)，通過虛擬仿真與企業(yè)現(xiàn)實相結(jié)合，建造虛擬仿真的當代化營銷實訓(xùn)平臺，降低營銷實踐課程對企業(yè)實體性物質(zhì)條件的依靠，提升仿真實訓(xùn)教學(xué)對學(xué)生創(chuàng)新能力和實踐能力培養(yǎng)的力度等方面還缺乏明晰的思路。二、市場營銷專業(yè)仿真實訓(xùn)設(shè)計思路(一)仿真實訓(xùn)系統(tǒng)設(shè)計市場營銷仿真實訓(xùn)系統(tǒng)的設(shè)計，包括基本運行環(huán)境、關(guān)鍵控制技術(shù)、系統(tǒng)開發(fā)步驟、仿真要素以及系統(tǒng)功能的實現(xiàn)效果，體現(xiàn)了仿真技術(shù)在高等教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢。實訓(xùn)系統(tǒng)平臺的搭建是市場營銷專業(yè)不斷發(fā)展、對營銷人員把握新技能的現(xiàn)實需求。因而，營銷實訓(xùn)系統(tǒng)通過靈敏的后臺控制能力、寓教于樂的開發(fā)設(shè)計，以及營銷策略的各種組合模擬，突出體現(xiàn)了市場營銷專業(yè)仿真實訓(xùn)的最大特色。這種虛擬現(xiàn)實實訓(xùn)系統(tǒng)平臺為營銷人才的培養(yǎng)提供更好的教學(xué)、訓(xùn)練平臺，進而培養(yǎng)更為專業(yè)的、具有創(chuàng)新能力的市場營銷專業(yè)人員。(二)營銷策略仿真實訓(xùn)設(shè)計國內(nèi)外高等院校在工商管理課程中應(yīng)用虛擬仿真技術(shù)已經(jīng)進入了一個新的較高的推進階段，市場營銷實訓(xùn)教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計也日漸成熟。通常介入營銷實訓(xùn)課程的每個學(xué)生都模擬獨立經(jīng)營一家公司，扮演公司營銷總經(jīng)理或者營銷總監(jiān)的角色，每家公司分配等額的經(jīng)營資本(不同實驗產(chǎn)品不同資金)，從公司的命名、LOGO以及宣傳口號的設(shè)計等開場，進行市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)、定價策略、廣告促銷、物流配送等一系列營銷決策。在這個經(jīng)過中，老師靈敏設(shè)置系統(tǒng)后臺數(shù)據(jù)，通過優(yōu)化計算模型，對于各個公司(學(xué)生)的市場開拓、銷售業(yè)績、利潤率和資本回報率等KP(I關(guān)鍵績效指標)進行評估。老師對各公司經(jīng)營業(yè)績的評估工作一方面通過經(jīng)營數(shù)據(jù)進行，同時可以以導(dǎo)入BSC(平衡計分卡)等績效評估法。由于仿真實訓(xùn)系統(tǒng)存在極大的調(diào)控空間，老師在后臺可隨時添加政策導(dǎo)向、供求現(xiàn)狀、突發(fā)事件等各種信息，隨機修改和制定產(chǎn)品策略、促銷策略、渠道策略等各種營銷規(guī)則。例如，產(chǎn)品投入(如包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等投入)、宣傳費用(如電視媒體、紙面媒體、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)營銷、促銷活動、直郵等)、渠道建設(shè)(如超市、商場等)所需費用等，以便控制學(xué)生實訓(xùn)課程的難易程度。(三)營銷決策仿真實訓(xùn)設(shè)計市場營銷仿真實訓(xùn)課程讓學(xué)生在不同細分市場中進行不同產(chǎn)品類別的營銷策略模擬和演練，公司之間充滿競爭、合作和互動。在此經(jīng)過中，學(xué)生利用系統(tǒng)提供的資料深化學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，在仿真的實訓(xùn)情境中進行操作，充分發(fā)揮其主觀能動性，對市場營銷的問題進行深化分析，以便提高學(xué)生分析市場現(xiàn)狀、判定客戶需求和解決渠道沖突等營銷難題的能力。學(xué)生通過實訓(xùn)軟件完成市場營銷決策操作的全經(jīng)過，熟練把握有效的營銷決策要領(lǐng)，并正確選擇和使用決策工具，到達不在市場，決勝市場的營銷實訓(xùn)效果[5]。(四)國際營銷仿真實訓(xùn)設(shè)計當代中國企業(yè)的國際化經(jīng)營意味著市場營銷的復(fù)雜性，也意味著對高校市場營銷人才的培養(yǎng)提出了更高的要求。針對市場營銷國際化的趨勢，營銷實訓(xùn)軟件虛擬的企業(yè)國際競爭環(huán)境讓學(xué)生能夠從不同角度了解怎樣制定和執(zhí)行國際化的營銷策略，包括分析目的國的政治、經(jīng)濟、文化環(huán)境以及市場需求特點、制定有效的產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略等。實訓(xùn)案例通常根據(jù)國際市場營銷的主要職能和企業(yè)國際化責任編制而成，由老師控制的數(shù)據(jù)庫也實時動態(tài)變化，從關(guān)注國內(nèi)市場到關(guān)注全球市場，從本土化營銷走向全球化營銷。三、市場營銷仿真實訓(xùn)的優(yōu)勢(一)促進當代虛擬仿真實踐與市場營銷理論的結(jié)合基于虛擬現(xiàn)實技術(shù)的市場營銷實訓(xùn)系統(tǒng)具有行業(yè)屬性、企業(yè)屬性、知識屬性、開放屬性、情景屬性、自然交互屬性等，在市場營銷各仿真訓(xùn)練中，學(xué)生不僅能夠更為直觀和形象地理解、介入和體驗市場營銷的全景流程，而且還能對關(guān)鍵營銷策略進行重復(fù)修正，這種優(yōu)越性是現(xiàn)實中企業(yè)案例實訓(xùn)很難到達的。(二)提供了一個通向企業(yè)實踐的途徑仿真實訓(xùn)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用提供了一個通向企業(yè)實踐的途徑。在營銷教育中采用虛擬現(xiàn)實技術(shù)，老師和學(xué)生能夠?qū)I銷全職能、全流程包括創(chuàng)業(yè)(產(chǎn)品，idea)概念性設(shè)計、市場調(diào)研(可行性分析)、市場測試、定價、促銷(廣告宣傳)、銷售(物流配送)、財務(wù)管理、售后服務(wù)等各個活動進行模擬。老師運用教學(xué)策略，營造了一個自主學(xué)習(xí)的環(huán)境。仿真實訓(xùn)軟件能夠?qū)崿F(xiàn)市場營銷真實實驗中的本質(zhì)經(jīng)過，甚至允許學(xué)生在營銷決策中屢次嘗試出現(xiàn)過失，如學(xué)生能夠從錯誤的定價策略中擺脫出來，重新定位，重新定價，最終找到最佳的決策。(三)實現(xiàn)經(jīng)歷與知識趨同性再構(gòu)建市場營銷專業(yè)的職業(yè)教育應(yīng)以學(xué)生的主體實踐為核心，按企業(yè)整合營銷的知識邏輯不斷拓展其外延和內(nèi)涵，用虛擬現(xiàn)實的職業(yè)情境來傳播營銷專業(yè)的學(xué)習(xí)內(nèi)容。為了適應(yīng)這一需求，市場營銷仿真實訓(xùn)借助于虛擬案例以及實訓(xùn)軟件的高交互性特征，將其中包含的大量隱性營銷知識通過虛擬環(huán)境傳遞給學(xué)生。仿真軟件中案例的虛擬環(huán)境的設(shè)計不僅能夠進行傳統(tǒng)意義上的顯性營銷知識的教授，而且為具有情境性質(zhì)的隱性知識的教學(xué)提供了現(xiàn)實基礎(chǔ)。學(xué)生在虛擬的仿真案例中，采集更多、更詳細和更完好的市場信息，根據(jù)本人的理解進行屢次營銷決策嘗試，由此加快學(xué)生新的營銷經(jīng)歷和本身原有的營銷知識的趨同性再構(gòu)建經(jīng)過，構(gòu)成本人對實踐中隱性知識的內(nèi)在規(guī)律的認識，并在類似的真實環(huán)境中自覺不自覺地加以應(yīng)用。(四)突破時間和空間的限制一些復(fù)雜的市場營銷知識和技能包括市場調(diào)查、市場細分、產(chǎn)品定位、促銷策略、渠道策略、戰(zhàn)略聯(lián)盟等，能夠通過虛擬現(xiàn)實技術(shù)巧妙地嵌入虛擬案例中。也就是講，仿真實訓(xùn)能夠突破時間和空間的限制，將一個現(xiàn)實中的企業(yè)可能需要經(jīng)歷幾年甚至幾十年才能觀察和總結(jié)到的發(fā)展變化經(jīng)過和營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，在很短的時間內(nèi)全方位呈現(xiàn)給學(xué)生。仿真系統(tǒng)瞬時反應(yīng)各種市場信息，有助于提高學(xué)生快速判定能力、即時響應(yīng)能力和綜合操作水平，能高效地解決營銷