【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件

【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理深度營(yíng)銷系列營(yíng)銷組織建設(shè)與管理營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理規(guī)范制定工作流程設(shè)計(jì)管理工具制作當(dāng)前，計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)逐步滲透于各行各業(yè)，并與人們的日常生活越來越貼近，所以人們不掌握信息技術(shù)知識(shí)和基本技能，將難以在現(xiàn)代信息社會(huì)中有效地工作和生活。因此，信息技術(shù)教育也越來越重要，成為中學(xué)生的必修課。那么如何進(jìn)行初中計(jì)算機(jī)的有效教學(xué)呢？有效教學(xué)的基本含義是指在師生互為主體的條件下，充分發(fā)揮教學(xué)過程的最優(yōu)化，以師生盡可能少的時(shí)間投入，盡可能少的精力消耗，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用和潛能，讓學(xué)生獲得盡可能多的學(xué)習(xí)收益。下面結(jié)合教學(xué)實(shí)際談幾點(diǎn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。一、提高教師自身素質(zhì)，讓學(xué)生自覺學(xué)習(xí)現(xiàn)在信息技術(shù)日新月異，新課程的實(shí)施、素質(zhì)教育的發(fā)展及教育信息化的推進(jìn)，作為信息技術(shù)教師我們自己應(yīng)該不斷充電，不斷用新的知識(shí)來武裝自己，從而充分挖掘?qū)W生的潛力。教師要給學(xué)生一碗水，自己要有一桶水，才能輕松解答學(xué)生提出的各種各樣的問題，才能不斷向?qū)W生介紹信息技術(shù)發(fā)展的最新前沿，才能激發(fā)學(xué)生躍躍欲試的心理，令學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中對(duì)教師心服口服，從而輕松調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，讓學(xué)生對(duì)信息技術(shù)的學(xué)習(xí)成為一種自覺的行為。二、精心設(shè)計(jì)教學(xué)，激發(fā)學(xué)生興趣計(jì)算機(jī)這門課中有很多知識(shí)都是比較抽象、難以理解的，這就要求我們計(jì)算機(jī)教師多鉆研教學(xué)方法，在上課時(shí)多用易被學(xué)生理解的、新鮮有趣的事物進(jìn)行教學(xué)，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，從而調(diào)動(dòng)他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。比如，在講授PowerPoint2003時(shí)，我們可以教給學(xué)生怎樣插入自選圖形，然后讓他們充分發(fā)揮自己的想象力，引導(dǎo)他們合理地插入各種各樣的圖形，并加以修飾，還可以讓他們從網(wǎng)上自己搜索一些動(dòng)畫、圖標(biāo)等，插入到自己的演示文稿中，從而創(chuàng)造出各式各樣、生動(dòng)活潑的演示文稿，然后再通過多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)，將一些富有創(chuàng)意的作品放映給其他同學(xué)看，其他同學(xué)也可以從中受到一些啟發(fā)。這樣采用學(xué)生喜聞樂見的方法進(jìn)行教學(xué)，完全符合他們的心理特征，不但不會(huì)增加負(fù)擔(dān)，反而有利于教學(xué)，他們會(huì)學(xué)的更輕松、更愉快。教師在教學(xué)過程中，也要注意引導(dǎo)學(xué)生去完成一系列由簡(jiǎn)到繁、由易到難、循序漸進(jìn)地“任務(wù)”，從而保證教學(xué)目標(biāo)順利完成，讓他們嘗到學(xué)習(xí)的樂趣，滿足他們的成就感，讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的喜悅。三、運(yùn)用任務(wù)驅(qū)動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生合作學(xué)習(xí)將兩個(gè)或兩個(gè)以上的個(gè)體組織在一起，為進(jìn)行某項(xiàng)主題學(xué)習(xí)活動(dòng)或者研究性學(xué)習(xí)而互相合作、互享資源、共同完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。這就是“任務(wù)驅(qū)動(dòng)”加“合作學(xué)習(xí)”。通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)可以有效組織教學(xué)、達(dá)成教學(xué)目標(biāo)，并有利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究的思維和合作意識(shí)。初中信息技術(shù)教材重基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的特點(diǎn)為教師設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)提供了素材，也為教師實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)提供了依據(jù)。由于每一個(gè)學(xué)生在小學(xué)階段計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)也是參差不齊，還有就是在操作能力和接受能力的不同，這就要求信息技術(shù)教師在教學(xué)過程中，除了認(rèn)真鉆研教材、備課，圍繞相應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)多搜集資料、巧妙地設(shè)計(jì)教學(xué)任務(wù)的同時(shí)還要對(duì)每一堂課設(shè)置基礎(chǔ)任務(wù)和提高任務(wù)，等一系列由簡(jiǎn)到繁、由易到難、循序漸進(jìn)的“任務(wù)”，從而保證教學(xué)目標(biāo)順利完成，讓學(xué)生嘗到學(xué)習(xí)的樂趣，滿足他們的成就感，讓每一個(gè)學(xué)生都能體驗(yàn)到成功的喜悅。如在教學(xué)PowerPoint即幻燈片制作時(shí)，我所教的幾個(gè)班中都有來自6個(gè)不同小學(xué)的學(xué)生，經(jīng)過了解發(fā)現(xiàn)有的學(xué)生在小學(xué)階段已經(jīng)學(xué)習(xí)了已經(jīng)如何制作幻燈片了，而有的學(xué)生根本不會(huì)。于是針對(duì)不同情況，我采用了不同的教學(xué)方法。對(duì)于已經(jīng)學(xué)過的幻燈片知識(shí)我就不再重復(fù)講解，直接給出一個(gè)綜合性作業(yè)，比如以語文課文《愛蓮說》為主題，自主選擇制作一個(gè)幻燈片，在做任?罩?前可以以“小老師”的身份給沒有學(xué)過的學(xué)生講解如何制作幻燈片，如文字圖片的插入，動(dòng)畫的設(shè)置，以及幻燈片的處理和播放，等。當(dāng)然，如果中間有遺忘的部分，教師再給予操作提示。同時(shí)我還可以把能力強(qiáng)的學(xué)生分到各個(gè)小組當(dāng)小老師，輔導(dǎo)其他學(xué)生。通過這樣的分層教學(xué)，不僅每個(gè)學(xué)生都學(xué)習(xí)到新知識(shí)，而且學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力得到了極大的提高，同時(shí)通過合作學(xué)習(xí)還增進(jìn)了同學(xué)之間的友誼。四、運(yùn)用多元智能理論，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)在新課程理念的指導(dǎo)下，教師組織教學(xué)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是為學(xué)生提供自主學(xué)習(xí)的平臺(tái)，讓學(xué)生在探究活動(dòng)和親身經(jīng)歷的過程中得到發(fā)展。教師要力戒“一言堂”要給學(xué)生以充分的自主學(xué)習(xí)和探究的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生在自主的學(xué)習(xí)空間內(nèi)構(gòu)建知識(shí)、掌握能力。在信息技術(shù)課堂教學(xué)中如果能正確運(yùn)用多元智能的話，可謂效益頗豐，它不但避開了傳統(tǒng)的“教師中心”教學(xué)，轉(zhuǎn)向由學(xué)生來主導(dǎo)課程的進(jìn)行，學(xué)生亦可以選擇自己喜歡的方式來學(xué)習(xí)，并在準(zhǔn)備與設(shè)計(jì)的過程中不斷了解自我、完善自我。而且每一組多元的呈現(xiàn)方式，對(duì)班上其他同學(xué)而言可說是具有極大的吸引力，如某個(gè)學(xué)生獲得了大家的一致肯定，必會(huì)更努力地表現(xiàn)自己的某項(xiàng)智能，因此它還具有激勵(lì)的作用?？傊?，在信息技術(shù)課堂教學(xué)中，要善于運(yùn)用各種策略，激發(fā)學(xué)生的求知欲望，讓學(xué)生愛學(xué)；要善于創(chuàng)造條件，放手讓學(xué)生參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性，讓學(xué)生能學(xué)；要注意學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)獲取信息、處理信息的能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，讓學(xué)生會(huì)學(xué)，從而提高了教學(xué)效率，為學(xué)生終身發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。2012年9月底，北大教授吳必虎發(fā)布一條微博，引發(fā)網(wǎng)友熱議。微博原文如下：“鑒于男女兒童智力發(fā)育速度不同，男童普遍晚于女童2年左右；同性學(xué)童之間也有智力差異，因此全國(guó)統(tǒng)一規(guī)定男女兒童7周歲入學(xué)違反教育規(guī)律。建議女童可在6～7歲入學(xué)；男童可在7～8歲入學(xué)。什么都是大一統(tǒng)，就是扼殺中國(guó)人的創(chuàng)造力?，F(xiàn)在大學(xué)招生女生普遍高分于男生，需反思?！眳墙淌趶男睦韺W(xué)角度出發(fā)，認(rèn)識(shí)到男女兩性在智力發(fā)展速度上的差異，進(jìn)而想到教育的因材施教原則，應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的身心特征進(jìn)行教學(xué)，從而指出現(xiàn)今施行的統(tǒng)一年齡入學(xué)政策的失誤，提出男女生錯(cuò)齡入學(xué)的解決辦法。在我看來，現(xiàn)行的教育確實(shí)存在有忽略兒童兩性差異、兒童個(gè)性特征的現(xiàn)狀，并且因此造成的后果也愈發(fā)的明顯。在教改背景下，越來越多的關(guān)注兒童的個(gè)體差異，那么，兩性之間的差異也應(yīng)該得到應(yīng)有的關(guān)注。[1]一、男女生理差異分析自然人個(gè)體從母體懷孕時(shí)的某一時(shí)期起，便因其生理結(jié)構(gòu)與外形特征的不同而被區(qū)分為男性或女性。兩性生理差異表現(xiàn)十分明顯，身高體重皆有明顯的區(qū)分。從整體上來看，耐力、力量、速度等源于身體機(jī)能的各項(xiàng)活動(dòng)都有十分明顯的差異。心理基于生理，生理構(gòu)成的不同影響到心理素質(zhì)。1.大腦的差異。男女兩性大腦兩半球發(fā)展速度有著不同。研究發(fā)現(xiàn)，女性左腦半球?qū)ｉT化比男性更早，而男性右腦半球?qū)ｉT化比女性更早[1]。另外，男女大腦的構(gòu)造有不同，在利用上的區(qū)別則更加明顯。男孩多用右半腦，女孩多用左半腦。左半球擅長(zhǎng)邏輯、分析性的思維，對(duì)信息的感知和處理由部分到整體；右半球感知和記憶視覺、觸覺和聽覺形象，對(duì)于整體勝信息和情感信息處理更為有效。2.認(rèn)知的差異。裴秀芳的實(shí)驗(yàn)研究中發(fā)現(xiàn)：在認(rèn)知方面，4歲女性幼兒在計(jì)算能力，記憶能力，詞語理解及推理能力四項(xiàng)有優(yōu)于男性幼兒的趨勢(shì)，而到了6歲，男性幼兒除了推理能力有不及女性幼兒的趨勢(shì)外，觀察力優(yōu)于女性幼兒，計(jì)算能力、記憶力、詞語理解三項(xiàng)均有優(yōu)于女性幼兒的趨勢(shì)。他們還認(rèn)為個(gè)性的不同影響了認(rèn)知的發(fā)展，女性幼兒在個(gè)性心理特征的弱點(diǎn)（如較低的好奇心和不穩(wěn)定的情緒）導(dǎo)致了她們?cè)谡J(rèn)知方面不如男性幼兒的趨勢(shì)。3.記憶的差異。記憶的方式是有個(gè)別差異的，記憶有諸如語詞、形象動(dòng)作的差別。運(yùn)用感覺器官上也有不同，有些人傾向于“聽”，有些傾向于“看”，還有些則喜歡同時(shí)“聽讀寫”。在記憶方面，男女兩性有著不同的趨向。二、男女社會(huì)性別角色差異分析在女性主義者看來，人雖然有天然的生理學(xué)意義上的男女之分，但特定的性別意識(shí)和觀念卻是后天習(xí)得的。人的性別化是從人的出生即開始、伴隨著人的生長(zhǎng)、由社會(huì)中的人持續(xù)不斷地參與進(jìn)行的[2]。這種性別化也就是社會(huì)學(xué)意義上的性別差異。[2]1.角色地位的差異。在大多數(shù)社會(huì)中，男性被認(rèn)為是有力量、能獨(dú)立行動(dòng)、能做出決定和權(quán)威的。似門常被委派擔(dān)任體力較緊張、冒險(xiǎn)的任務(wù)，而女性被委派擔(dān)任體力較弱、較穩(wěn)定的任務(wù)。男女之間不同的社會(huì)任務(wù)會(huì)造成兩性角色自理上的差異。男性多用行動(dòng)，而女性多用語言來表現(xiàn)自己。2.性格的差異。雖然天生的素質(zhì)影響人的性格，但個(gè)人的性格更多的是由后天環(huán)境影響所形成的，其中教育是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在現(xiàn)實(shí)生活中，社會(huì)性別文化的等級(jí)含義不斷被發(fā)掘，被各種文化生產(chǎn)者生產(chǎn)，從而不斷鞏固男尊女卑的社會(huì)性別觀念。與此相應(yīng)，構(gòu)造了諸如男性屬于工作等公共領(lǐng)域，而女性則囿于婚姻家庭生活等私領(lǐng)域等角色期待，以及男人自立、樂觀、精干，女人善良、嫻淑、溫柔的陽剛、陰柔的兩性人格特征。3男女同校分班措施的可行性分析男女同校分班教學(xué)在實(shí)際的教學(xué)中是可行的，其理由如下。首先，從以往的教學(xué)實(shí)踐中汲取的經(jīng)驗(yàn)。目前，實(shí)施男女分班的措施以廣泛存在于中學(xué)階段的體育課上?；谀信畠尚栽谏矸矫娴牟町?，尤其是耐力、力量、柔韌性等方面的差異，許多中學(xué)實(shí)施體育課分班措施。在已有的分班教學(xué)實(shí)踐基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)查分析，可以發(fā)現(xiàn)有利也有弊。但總的來說，效果是良好的，得到了大部分教育學(xué)者與實(shí)踐工作者的支持。由于新課程標(biāo)準(zhǔn)主張因材施教，注重個(gè)體差異，男女分班體育教學(xué)能針對(duì)男女生的不同特點(diǎn)選擇不同內(nèi)容、不同方法，因材施教，對(duì)癥下藥。而傳統(tǒng)的男女同班則上課不可能照顧得那么細(xì)致，會(huì)導(dǎo)致教學(xué)內(nèi)容的弱化和簡(jiǎn)單化。其次，是基于現(xiàn)實(shí)境況的分析?！澳泻⑽C(jī)”這個(gè)話題已深深的引起人們的重視。在小學(xué)階段，班干部除去體育委員外大都由女孩子擔(dān)任。在高考中，女生的分?jǐn)?shù)全面趕超男生，不僅限于女生傳統(tǒng)的文科優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，就連理科類也已經(jīng)有越來越多的女狀元涌現(xiàn)。從目前教育現(xiàn)實(shí)的情況來看，對(duì)于女生的教育效果要優(yōu)越于男生。最后，是因材施教教學(xué)原則以及以人為本教學(xué)理念的要求。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，孔子便已經(jīng)提出因材施教的教學(xué)原則，并付諸教育實(shí)踐。但是在接下來教育的發(fā)展中，很多時(shí)候，教育的現(xiàn)實(shí)讓人無奈。依據(jù)目前經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的水平來看，逐步的改進(jìn)教學(xué)方法，針對(duì)不同的學(xué)生群體實(shí)施有差別的教學(xué)是有可能的。以人為本的理念運(yùn)用到教學(xué)中，體現(xiàn)為以學(xué)生為本，要注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。綜上所述，性別差異廣泛存在，而長(zhǎng)期以來，在教學(xué)實(shí)踐中并沒有得到重視。而由此引發(fā)的問題已經(jīng)逐漸為人們所認(rèn)識(shí)，為此，我們應(yīng)當(dāng)付出自己的一份努力。男女同校分班教學(xué)能有效提高教學(xué)質(zhì)量，雖然具體的操作實(shí)踐會(huì)遇到各種問題，但可以嘗試，不能因?yàn)槔щy而停止前行?！救肆Y源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理1深度營(yíng)銷系列營(yíng)銷組織建設(shè)與管理深度營(yíng)銷系列2營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程組織職能分析組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理規(guī)范制定工作流程設(shè)計(jì)管理工具制作營(yíng)銷組織建設(shè)一般流程3【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件4【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件5【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件6組織職能設(shè)計(jì)·面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境,協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力,需要全新的組織管理職能來實(shí)現(xiàn)深度營(yíng)銷的組織職能:計(jì)劃職能一一統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù),協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)物流·財(cái)務(wù)職能-一-監(jiān)控月標(biāo)管理過程,控制現(xiàn)金流量與費(fèi)用市場(chǎng)職能一加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)研究與應(yīng)對(duì),組織廣宣促銷和服務(wù)·銷售職能一優(yōu)化網(wǎng)終管理,促進(jìn)有效出貨,實(shí)現(xiàn)有效銷·信息職能一強(qiáng)化信息管理,支持一體化、快速響應(yīng)市場(chǎng)人事職能一加強(qiáng)營(yíng)銷人力資源管理,持續(xù)提高隊(duì)伍戰(zhàn)斗力第6頁組織職能設(shè)計(jì)7目錄營(yíng)銷組織的基本職能組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì)目標(biāo)管理體系銷售控制及管理流程營(yíng)銷人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè)目錄8【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件9【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件10區(qū)域式紐織將企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)分為若干個(gè)區(qū)域,每個(gè)銷售人員負(fù)責(zé)個(gè)區(qū)域的全部銷售業(yè)務(wù),最簡(jiǎn)單的一種組織結(jié)構(gòu)形式優(yōu)點(diǎn)(1)責(zé)任清晰,操作簡(jiǎn)單,便于考評(píng)和激勵(lì),提高積極性(2)有利于銷售人員與顧客建立民好的人際關(guān)系(3)有利于節(jié)約交通費(fèi)用,拜訪客戶比較省時(shí)省力缺點(diǎn)1、推銷人員所需接腦的客戶和推銷的產(chǎn)品面也太2,無法兼顧的情況下,可能偏好暢銷的產(chǎn)品,改棄具有潛力但月前較差的產(chǎn)品第10頁區(qū)域式紐織11【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件12【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件13【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件14【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件15【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件16【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件17【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件18【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件19【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件20【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件21【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件22【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件23【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件24【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件25【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件26【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件27【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件28【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件29【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件30【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件31【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件32【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件33【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件34【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件35【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件36【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件37【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件38【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件39【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件40【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件41【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件42【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件43【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件44【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件45【人力資源】營(yíng)銷組織建設(shè)與管理課件46【人力資源】營(yíng)銷