保險外拓工作總結(jié)

保險外拓工作總結(jié)保險外拓工作總結(jié)5篇

人身保險就是用來經(jīng)濟補償或給付的方法來彌補這種經(jīng)濟上增加的負擔(dān)，著其實并非是要保證人們恢復(fù)已失去的勞動力或生命。下面是我為大家整理的保險外拓工作總結(jié)，假如大家喜愛可以共享給身邊的伴侶。

保險外拓工作總結(jié)（精選篇1）

光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20__年即將過去，在全體員工的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)懷下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展市場和健康險的宣揚下，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高公司的知名度和利益最大化，經(jīng)過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20__年的工作。

進取貫徹省市公司關(guān)于公司進展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務(wù)實求效，勇爭一流，帶領(lǐng)互動部員工緊緊圍繞“立足改革、加快進展、真誠服務(wù)、提高效益”這一中心，進一步轉(zhuǎn)變觀念、改革創(chuàng)新，應(yīng)對競爭日趨激烈的保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營，經(jīng)過努力和拼搏，公司堅持了較好的進展態(tài)勢，為健康保險公司的持續(xù)進展，做出了應(yīng)有的奉獻。

互動部負責(zé)工作：現(xiàn)我就將20__年某某互動部和某某互動部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報一下：相比往年，今年某某、某某業(yè)務(wù)的進展更好一些。這些都是經(jīng)過全員的共同努力，才有了業(yè)務(wù)的較大突破。截止20__年11月30日__互動部共實現(xiàn)保費：545.427萬元。其中團險11.4882萬元、銀保：335.5萬元、個險：2.4萬元、續(xù)期：3.6388萬元、特需：192.4萬元。在去年的基礎(chǔ)上更上一層，該成果的取得離不開上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和互動部員工的大力支持。

工作中的不足：由于工作千頭萬緒，加上分管業(yè)務(wù)較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務(wù)不準時，統(tǒng)計數(shù)據(jù)消失偏差等。有時工作有急躁心情，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質(zhì)量;處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手。在保險銷售的眉縣市場，天地雖寬，但增員的路走的很困難。所以現(xiàn)某某、某某互動部團隊的建設(shè)是一大問題。

總之，一年來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的熟悉，行動上用嚴格的制度規(guī)范，在我的帶領(lǐng)下，互動部員工以不斷進展建設(shè)為己任，以“誠信為先，穩(wěn)健經(jīng)營，價值為上，服務(wù)社會”為經(jīng)營宗旨，銳意改革，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運作，取得了很大成果。

新的一年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想連續(xù)堅持較好的進展態(tài)勢，必需進一步解放思想，更新觀念，突破自我，漸漸加大團隊的進展和市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的活力、以百倍的信念，迎接將來的挑戰(zhàn)，使本職工作再上新臺階。我信任，在上級公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司必需能夠制造出更加輝煌的業(yè)績!

保險外拓工作總結(jié)（精選篇2）

時間真的是個奇異的東西，有時感覺過得很慢，但有時又是感覺過得很快，而這半年，我也是感嘆真的過得太快了，而在保險公司工作的這半年多，我也是有了挺大的轉(zhuǎn)變，自己的成長，自己的一個收獲是有許多，同時自己也是去順當(dāng)?shù)耐瓿蓸I(yè)績，去讓自己得到確定，對于這半年的保險工作，要來總結(jié)好。

年初我也是順當(dāng)?shù)亩冗^了試用期，預(yù)備好好的去把工作做好，但是想不到的事情總是會轉(zhuǎn)變我們的生活和工作，春節(jié)期間的疫情嚴峻，不但是讓我們居家隔離了，同時許多的工作也是做不了，但是雖然如此，公司也是緊急的去應(yīng)對，推出了針對疫情的新險種，同時也是讓我們居家線上辦公，同樣也是可以去開發(fā)客戶，開拓業(yè)務(wù)的，只是工作方式的轉(zhuǎn)變，但是只要去適應(yīng)了，其實也是能做好的，而我原來也是沒有太多的閱歷，無論是哪種的方式，我都是樂于接受的，雖然又是要對新險種去進行學(xué)習(xí)了解，但是開發(fā)客戶我的確樂觀的去做，并且也是在居家這段日子，工作比較的精彩，得到了確定，保險的工作也是讓我清晰，何時何地，都要有銷售的想法，遇到客戶，就要去抓住機會，不管是否會勝利，但是還是要有所努力，所以我也是樂觀的通過線上的方式，去開發(fā)，查找客戶，去推舉我們新的險種。

除了做好了工作，我也是樂觀的去學(xué)習(xí)，后面疫情得到了緩解，回到公司，工作方式有所轉(zhuǎn)變，所以許多的方面其實也是需要去學(xué)習(xí)，而我也是沒有鋪張，無論是培訓(xùn)或者同事們的共享，自己看的書，都是仔細的去學(xué)，去把握，半年下來，了解的越多，也是感嘆自己之前是多么的無知，不過幸好也是學(xué)習(xí)了，讓我更加的虛心，懂得真的許多的學(xué)問，你不去了解，真的不會懂，許多的方法，把握了對于銷售真的有挺多的關(guān)心，而且多去思索，換不同的角度去考慮問題，真的會讓自己獲得很大的成長。同時也是在工作以及學(xué)習(xí)之中，感受到自己有一些的問題是之前沒有發(fā)覺的。但經(jīng)過自己的努力，也是得到了改善，并且讓自己的工作做得更好了，要進入到下半年了，我也是要連續(xù)的努力，去作出更好的業(yè)績來，外部的環(huán)境也是變好了，而且大家對于保險也是更加的重視，我也是要去抓住這個機會，去讓自己的銷售做得更美麗。

保險外拓工作總結(jié)（精選篇3）

營銷二部收展渠道20__年半年以來在公司經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密圍繞市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體收展內(nèi)外勤人員不斷進取，共同奮斗經(jīng)過半年的努力各項主要工作取得了必需的效果。

一、堅決進取調(diào)整保費結(jié)構(gòu)，提高保費內(nèi)涵價值，穩(wěn)定收展隊伍

進入20__年以來，收展部緊密圍繞公司工作指導(dǎo)方向，以10年期及以上期交產(chǎn)品為__年的主要業(yè)務(wù)指標，深挖__年期及以上期交產(chǎn)品的賣點及價值，準時向全體收展伙伴貫徹宣導(dǎo)，銷售__年期及以上產(chǎn)品的意義，全體收展伙伴進取響應(yīng)，截止x月x日，二部收展部已完成__年期及以上險種保費為101.58萬，完成全年方案的65.54%，按時完成了市公司要求的60%的半年進度。經(jīng)過半年的__年期及以上險種的銷售，在提高公司內(nèi)涵價值的同時對穩(wěn)定隊伍起到了進取作用，許多收展伙伴經(jīng)過銷售以上險種認清的壽險保障的本質(zhì)，也在公司的廣闊孤獨客戶資源中很好的樹立的公司的美譽度。

二、夯實組織基礎(chǔ)，擴大組織進展，建立三高團隊

組織人力進展是壽險不斷進展主題。__年以來收展部深刻熟悉到這一點。在年初就進取經(jīng)過人才市場，網(wǎng)絡(luò)聘請，同業(yè)引進等方式加大增員力度，經(jīng)過努力收展部持證人力從年初35人，進展到目前49人，超額完成市公司半年人力進展要求，基本完成全年50人的進展目標。在增員的同時嚴格加大篩選，為打造三高團隊輸送優(yōu)秀人才，同時加大培訓(xùn)力度，打造專業(yè)化銷售隊伍。

三、提倡共同創(chuàng)富，樹立典型帶動，人人勝利創(chuàng)富

萬眾創(chuàng)富大賽這一省公司的重要舉措，對一線全體營銷人員起到了非常有力的促動作用。進入__年我收展部仔細分析往年閱歷，總結(jié)出模范帶動的進取作用，特別是收展這一隊伍，如何在年輕化的隊伍中樹立標桿，帶動全體收展伙伴創(chuàng)富成為今年增員，留員的工作重點。加大對新人的培育工作，設(shè)專人跟進全部入司新人，各層級主管緊密協(xié)作的思路。截止目前收展部入司半年多點的新人__伙伴FYC已達61402元，無論對新人帶動還是對老伙伴的促動都起到了進取的作用。

四、準時總結(jié)閱歷，仔細分析緣由，快速反應(yīng)調(diào)整工作思路

在每一階段的工作，收展部都要進行總結(jié)評估。雖然在這半年的工作中收展工作取得了一些的成果，但與進展要求，與先進公司相比還有很大的差距。20__年在進取發(fā)揚以上成果的同時，我們還有許多工作需要調(diào)整，以更好更快的適應(yīng)形勢進展需要，跟上公司步伐。

1.在連續(xù)堅持進展__年期及以上業(yè)務(wù)的同時，增加短期意外和短期健康險的銷售力度，特別是卡單銷售，開發(fā)更多有針對性的專題，為全體收展伙伴展業(yè)供應(yīng)有力支持。

2.加強各項基礎(chǔ)管理工作。對收展人員的面訪率和活動管理進行每周檢查，每月總結(jié)的層層把關(guān)，培育全體收展人員堅持有效訪問的習(xí)慣。

3.提高區(qū)域經(jīng)營活動。依據(jù)時機結(jié)合公司和各區(qū)域特點進行相宜的社區(qū)活動，把區(qū)域收展做到實處，真正做到區(qū)域經(jīng)營的有效帶動作用，樹立國壽品牌影響力。

4.針對各層級伙伴，做好532經(jīng)營。提高隊伍的有效人力占比，穩(wěn)定隊伍基礎(chǔ)。

5.加強各級主管的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。主管作為公司組織的基礎(chǔ)骨干是管理隊伍的基石。下半年在主管的培育上增加力度，提高主管的自主經(jīng)營意識和管理本領(lǐng)。

6.培育團隊文化和分散力。將二部收展團隊文化“用真誠贏得感動，用專業(yè)贏得敬重，讓優(yōu)秀成為一種習(xí)慣”深化到日常管理中，漸漸建立團隊影響力。

以上是對收展工作半年來的簡潔總結(jié)，不足之處還請領(lǐng)導(dǎo)批判指正。

保險外拓工作總結(jié)（精選篇4）

不知不覺間一年的時間飛速又過去了，公司在這一年里獲得了巨大的進步。我也在這一年里不斷的成長，從一名新入職沒多久的員工成長為現(xiàn)在也能夠獨立完成任務(wù)的員工，這中間的跨度還是挺大的。雖然也花了一年的時間，但是一年的時間換來這么大的進步我覺得還是很劃算的。下面我就這一年的工作做簡略總結(jié)：

一、工作狀況

在這一年里我努力進行領(lǐng)導(dǎo)發(fā)布的任務(wù)，并且完善的完成。聽從領(lǐng)導(dǎo)的每一個指令，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下我們小組取得了巨大的進步。雖然剛剛來到這里的時候業(yè)務(wù)力量很差，也常常犯下一些錯誤，但是在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我都完成了那些任務(wù)。漸漸的經(jīng)過時間的歷練我也能夠做的很精彩，并且在入職第一個月時獲得了新進優(yōu)秀員工獎，擊敗了和我一同入職的幾十名員工，我始終以此為傲慢。但并不會因此就膨脹，并在之后又獲得了一次本月員工獎項，我很興奮我的努力是有回報的，領(lǐng)導(dǎo)們也都觀察了我的付出，這讓我有了更大的動力連續(xù)前進。

二、存在的不足和進步方案

在工作時，我還是有些不夠細心，不過這應(yīng)當(dāng)也是男生的通病吧。在處理一些事情上有些太直來直往了，中國傳統(tǒng)流傳到現(xiàn)在都講究的一個叫含蓄，動聽。用潛意思告知別人我的想法是什么，而不是擺在明面上只說，而我卻始終擺在明面說只說，有些事情一說出來場面也就尷尬了。我以后肯定留意自己的任務(wù)，每次多檢查幾遍，防止消失意外，并且以后說話方式動聽一點，但是這也不是一朝一夕就能夠完成的，還是要我自己漸漸的把這種習(xí)慣更養(yǎng)成了，否則一兩天堅持下來也是沒有什么意義的。

三、嚴格管理自己

在自律這方面，我嚴格的遵守公司的規(guī)章制度，不犯下任何的錯誤，爭取做一個優(yōu)秀的員工。而且我也始終是這么做的，從來沒有過遲到早退，曠工這種事情，我為我自己感到驕傲。但我不會就此止步的，我會連續(xù)的努力，爭取讓自己變得更好，做出更多的業(yè)績，為公司做出更大的貢獻。

20__年雖然過去了，但是在這一年里我們獲得了巨大的收獲，而且有些收獲是用什么都換不來的。在這一年中我對自己的評價假如滿分是一百的話，那我應(yīng)當(dāng)剛剛及格，這并不是虛心，而是我的確是這么認為的。我覺得自己還有很大的進步空間，還可以連續(xù)的向上成長。

保險外拓工作總結(jié)（精選篇5）

我于__年加入人保財險這個大家庭，已是第x個年頭了，在這不算短的時間里，我深感__年是支公司進展迅猛的一年，支公司在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各個部門的通力協(xié)作下，在全體員工的共同努力下，全面完成了年度各項任務(wù)，作為璧山公司的一員，我引以為豪，公司的進展壯大，離不開每一位員工的辛勤工作，接下來我將我一年的工作狀況做一個簡要的回顧和總結(jié)：

我主要談三個方面：

1、個人進展及工作完成狀況

2、存在的問題和不足

3、__年的思路及展望

一、個人進展及工作完成狀況

我的__年，工作分為兩個階段，上半年主要從事__工作;下半年開頭__工作。我所在部門銷售部全年任務(wù)指標是x萬，截止到x月初，已經(jīng)完成全年任務(wù)，截止到x月x日，我部共完成保費收入約x多萬，超任務(wù)指標約x，;__年，部門給我下達的任務(wù)指標是x萬，截止到x月x日，我已完成保費收入x萬。

下面是我的詳細工作表現(xiàn)：

在思想上堅決政治信念，堅持政治理論的學(xué)習(xí)，樂觀向黨組織靠攏，定期撰寫。這鞭策著我不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論學(xué)問，開拓創(chuàng)新，與時俱進，以實際行動踐行對自己抱負的承諾。

在工作中勤于學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，樂觀要求進步。擔(dān)當(dāng)__一職，我深知做好晨會的重要意義，為了能提高晨會質(zhì)量、豐富晨會形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機會，和同行探討，強組訓(xùn)技能;利用一切時間加強自身學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，比如閱讀大量營銷管理、保險學(xué)問類書籍、傾聽專家講座、登錄保險相關(guān)網(wǎng)站收集資料、討論ppt制作等;為了保證晨會組織過程流暢，表達精確?????，除了內(nèi)容上做足充分的預(yù)備，還要斟酌講義，不斷演練，卡時間，調(diào)整語速和表情等，每次晨會都經(jīng)過深思熟慮、細心預(yù)備。同時，做好代理人服務(wù)工作，關(guān)心他們填單，算保費、業(yè)務(wù)講解、需求分析、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系，也為我去__工作奠定了基礎(chǔ)。在生活中樂觀熱忱，全面進展。我樂觀參加市分公司及支公司的各種活動，在市分公司高峰會上進行的辯論賽中，我所在的團隊在“價格策略和服務(wù)策略誰更優(yōu)先進展”這一辯題中，以優(yōu)異成果獲得辯論賽團體第一名;作為團支部組織委員，也樂觀組織團員開展各項活動，在__年“五四青年節(jié)”，便聯(lián)誼活動銅梁支公司一同組織參觀了邱少云紀念館;作為工會委員，從職工切身利益動身，構(gòu)思相關(guān)活動方案，在”職工車技競賽”活動中，我仔細策劃，制定規(guī)章，確保活動實施。

二、存在的問題和不足

在__年的工作中，我取得了肯定的成果，使自己的力量有了一些提高，但是還存在許多不足的地方：

1、思想不夠解放，做事不夠大膽。無論是組訓(xùn)工作還是營銷部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過于當(dāng)心謹慎，習(xí)慣依靠閱歷推斷。

2、不擅長合理安排時間，以至于在繁瑣的事務(wù)中，沒有抽