《津酒品牌塑造案》課件

畫(huà)域?yàn)榻ざx王者——津酒·龍騰天下品牌規(guī)劃——2009年9月前言基于前次在津酒品牌塑造上的溝通，雙方在品牌成果上達(dá)成了滿(mǎn)意的共識(shí)，為項(xiàng)目的后續(xù)推進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ)。在地產(chǎn)高端白酒崛起和發(fā)展的背景下，龍騰天下如何依托津酒、依托天津地域文化…建立起差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將成為本節(jié)所要探討的重點(diǎn)課題。鑒于龍騰天下作為津酒集團(tuán)高端品牌的重要位置，本次的溝通將承上啟下，圍繞著高端品牌的價(jià)值塑造和落地，結(jié)合前期成果對(duì)龍騰天下的品牌進(jìn)行重新梳理和演繹。國(guó)名酒憑借強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)勢(shì)和運(yùn)作推廣，對(duì)全國(guó)各區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行瓜分和爭(zhēng)奪。特別是高端白酒領(lǐng)域，茅臺(tái)、五糧液等國(guó)名酒在全國(guó)區(qū)域建立了競(jìng)爭(zhēng)品牌的優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)重的蠶食地產(chǎn)白酒份額。那么，面對(duì)國(guó)名酒的來(lái)勢(shì)洶洶，地產(chǎn)白酒品牌如何通過(guò)建立自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)抵御外敵，將至關(guān)重要！無(wú)法回避的嚴(yán)峻問(wèn)題——津酒，雖占據(jù)天津白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，其高端產(chǎn)品龍騰天下，同樣遭到茅臺(tái)和五糧液的威脅。在與國(guó)名酒抗衡中：一方面，龍騰天下保持著低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，奠定了物超所值的消費(fèi)基礎(chǔ)。另一方面，龍騰天下需要在品牌建設(shè)層面上樹(shù)立自身的高端價(jià)值感，并將高端價(jià)值感落地對(duì)接到消費(fèi)人群，完成高端品牌向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化。因此，我們將龍騰天下的品牌聚焦于三個(gè)課題：一、如何塑造地產(chǎn)高端名酒的品牌力二、如何建立地產(chǎn)高端名酒的高端價(jià)值感三、如何實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)高端白酒品牌的落地推廣課題一如何塑造地產(chǎn)高端名酒的品牌力地產(chǎn)白酒走高端的三大原因驅(qū)使——地域消費(fèi)者的本地情結(jié)和自豪感的驅(qū)使品牌的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和市場(chǎng)需求的驅(qū)使高端品牌的高額利潤(rùn)和高價(jià)值感的驅(qū)使龍騰天下—地產(chǎn)高端品牌的使命天津地區(qū)為津酒的戰(zhàn)略大本營(yíng)，無(wú)法掌控天津市場(chǎng)，更無(wú)法向全國(guó)進(jìn)軍。而對(duì)天津市場(chǎng)的掌控，有賴(lài)于對(duì)天津高端市場(chǎng)的掌控。龍騰天下為津酒品牌的主力產(chǎn)品，無(wú)論是從集團(tuán)品牌發(fā)展戰(zhàn)略，還是高端品牌的高利益驅(qū)使，甚至是天津高端人群的本地情結(jié)…都將決定龍騰天下需要走地產(chǎn)高端白酒品牌的路線。那么，龍騰天下，如何打造地產(chǎn)高端白酒的品牌力….首先，需要以宏觀的視角，還原到高端白酒的市場(chǎng)分析中…..——高端白酒市場(chǎng)發(fā)展簡(jiǎn)析高檔白酒繼續(xù)唱主角高低之爭(zhēng)高檔白酒的價(jià)格重心往上移。各大白酒品牌都紛紛以提價(jià)或推出高價(jià)新品的形式，以確保在高端白酒的江湖地位。隨著水井坊、國(guó)窖1573、等高檔白酒相繼市場(chǎng)開(kāi)拓成功，更多傳統(tǒng)名酒企業(yè)、業(yè)外資本、地方名酒及中小企業(yè)進(jìn)入高檔白酒市場(chǎng)。1、高端是主角新老之爭(zhēng)名酒提價(jià)，一些超高檔新品牌白酒與老牌名酒之間的差距縮小并展開(kāi)消費(fèi)者爭(zhēng)奪戰(zhàn)。新消費(fèi)稅政策實(shí)施，低檔產(chǎn)品的發(fā)展空間和獲利空間已經(jīng)越來(lái)越小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端調(diào)整。高端市場(chǎng)仍有空間消費(fèi)者對(duì)高檔酒的消費(fèi)需求增長(zhǎng)，他們對(duì)其消費(fèi)的要求也增加運(yùn)作高檔酒，意味著從生產(chǎn)源頭、傳播推廣到消費(fèi)終端，都需要廠家的大量投入和執(zhí)行能力保證，實(shí)力不濟(jì)者，其發(fā)展空間將會(huì)越來(lái)越小。消費(fèi)者已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)追求個(gè)性，追求品位的休閑主義；人民生活水平的大幅度提高，商務(wù)交往日益頻繁，有足夠經(jīng)濟(jì)能力用高檔酒款待客人和親朋好友的人士增多。高端市場(chǎng)仍有空間，但只對(duì)于綜合實(shí)力雄厚者而言。日益增長(zhǎng)的高檔消費(fèi)需求發(fā)展趨勢(shì)是高檔名優(yōu)化2、高端有空間3、高端差異化差異化成高端品牌致勝關(guān)鍵國(guó)窖1573、水井坊、酒鬼酒、舍得酒、洋河藍(lán)色經(jīng)典等高檔白酒通過(guò)差異化的品牌塑造，成功贏得市場(chǎng)。品牌的差異化已成市場(chǎng)潮流。品質(zhì)的差異化歷史的差異化文化的差異化營(yíng)銷(xiāo)的差異化傳播的差異化◆高檔白酒繼續(xù)唱主角◆高端市場(chǎng)仍有空間◆差異化成為高端品牌致勝的關(guān)鍵總結(jié)—高端白酒的巨大空間，將預(yù)示著龍騰天下作為地產(chǎn)高端酒的良好發(fā)展契機(jī)。而高端白酒的差異化趨勢(shì)，也必將預(yù)示著地產(chǎn)高端白酒需要走出特色、個(gè)性化的高端路線，而不是盲目跟隨國(guó)名酒，唯有這樣才能在強(qiáng)手如林的高端陣營(yíng)，樹(shù)立自己的位置。差異化的高端品牌路線，將是地產(chǎn)高端白酒制勝的關(guān)鍵！龍騰天下——競(jìng)爭(zhēng)如何抗衡.差異化路線如何開(kāi)辟.品牌優(yōu)勢(shì)如何建立.——地產(chǎn)高端品牌成功案例簡(jiǎn)析高端白酒品牌力的發(fā)展趨勢(shì)——品牌差異化品質(zhì)差異化形象差異化文化差異化情感差異化品質(zhì)差異—九糧九輪·九糧香型的稀貴“九”文化—九糧液—文化差異—甘肅“九五之地”的至尊文化情感差異—甘肅人文的尊貴自豪感共鳴差異化高端形象—無(wú)法超越的稀貴—品質(zhì)差異—幽雅細(xì)膩的醬香風(fēng)格文化差異—瀟湘之地深厚的軍事和政治文化底蘊(yùn)情感差異—湖南人文的霸蠻剛毅的性格特征差異化高端形象—醬酒將軍·醬香武陵——武陵醬香—九糧液武陵醬香依托當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕诰颍圆町惢钠焚|(zhì)和內(nèi)涵，建立能代表當(dāng)?shù)氐滋N(yùn)人文和地域白酒消費(fèi)情感的品牌形象，完成了地產(chǎn)高端白酒品牌力的塑造。地產(chǎn)高端白酒的品牌力在于——代表地域人文特色的品質(zhì)利益為支撐強(qiáng)勢(shì)深厚的地域文化為品牌背書(shū)建立起與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者有效的情感溝通越是是民族的，越是世界的。品牌的生命力，核心在于品牌背后所依托的地域文化和情感的生命力。由此可見(jiàn)————地域人文的代名詞——地域文化白酒的標(biāo)桿因此，地產(chǎn)高端白酒抗衡外來(lái)國(guó)名酒，鎮(zhèn)守地域霸權(quán)，關(guān)鍵在于能否打造出作為地域王者的高端價(jià)值感——回歸到龍騰天下——茅臺(tái)，依托醬香鼻祖；五糧液，依托中國(guó)名酒，兩者憑借強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)建立了高端白酒的強(qiáng)勢(shì)壁壘。在國(guó)名酒沖擊天津地區(qū)的高端領(lǐng)域，龍騰天下作為當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)高端產(chǎn)品，較于國(guó)名酒，占據(jù)了地域的“天時(shí)、地利、人和”。因此，依托地域文化和本地白酒消費(fèi)情結(jié)，建立龍騰天下的差異化高端白酒價(jià)值感，將是與外來(lái)國(guó)名酒相抗衡的關(guān)鍵所在。課題二如何建立地產(chǎn)高端名酒的高端價(jià)值感龍騰天下的品牌塑造策略——關(guān)鍵詞：地域特色以地域品質(zhì)特征，建立差異化高端品質(zhì)價(jià)值以地域文化特色，樹(shù)立差異化高端品牌價(jià)值以地域情感特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)差異化高端情感價(jià)值基于前面分析，我們將龍騰天下的高端品牌價(jià)值感打造聚焦于三個(gè)層面：地域特色的品質(zhì)支撐地域特色的文化定位地域特色的情感溝通地域高端品牌價(jià)值感龍騰天下—高端品牌價(jià)值感塑造——品質(zhì)支撐——文化定位——情感溝通天津特色的地域文化掃描天津特色的地域文化之天津三宗寶

天津三宗寶：鼓樓、炮臺(tái)、鈴鐺閣，經(jīng)歷史延續(xù)下來(lái)，演繹了古代天津城市的歷史和文化。他們代表著天津的歷史人文和時(shí)代特征，也同樣體現(xiàn)了天津勞動(dòng)人民的高度智慧和藝術(shù)匠心。天津三宗寶，是為代表天津城市的歷史和文化的建筑標(biāo)桿和旗幟。天津特色的地域文化之天津三絕桂發(fā)祥十八街麻花制作技藝是我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)手工技藝之一，始創(chuàng)于1927年。其制作技藝具有選料精細(xì)、工藝考究的傳統(tǒng)，成為天津代表性特產(chǎn)。狗不理包子制作技藝，創(chuàng)始于清朝末年，傳承已有150年之久。制作工藝嚴(yán)格，使得狗不理品牌家喻戶(hù)曉，并成為天津的“城市名片”。耳朵眼炸糕起源于清光緒庚子年間(1892年)，由于精工細(xì)做，并逐漸形成獨(dú)特風(fēng)格，是津門(mén)多年來(lái)深受歡迎的標(biāo)志性特產(chǎn)。天津特色的地域文化之天津曲藝

天津，曲藝之鄉(xiāng)。天津時(shí)調(diào)、天津快板為天津所獨(dú)有；京韻大鼓、京東大鼓、鐵片大鼓、快板書(shū)等在天津形成；相聲、評(píng)書(shū)、單弦還有梅花大鼓、西河大鼓等在天津興盛和繁衍。天津的曲藝，代表著天津的底蘊(yùn)和人杰，他們是藝術(shù)氣息，更是獨(dú)屬于天津的人文味道。歷史文化中的天津三宗…美食風(fēng)俗中的天津三絕…

人文藝術(shù)中的天津曲藝...她們代表著天津的歷史和底蘊(yùn)，她們是這座城市的人文標(biāo)志；她們是天津的魅力所在；她們演繹著地道和正宗的天津文化。放遠(yuǎn)中國(guó)，乃至世界，她們是天津的城市名片，成為代表天津歷史和文化的天津味。天津味天津味，是代表天津地道的地域歷史和人文的味道，她是天津的歷史、底蘊(yùn)、文化，也是天津人的性格和品位?；仡櫶旖?，無(wú)論是天津三絕，還是三宗，她們之所以能流傳至今并享譽(yù)中外，關(guān)鍵在于她們獨(dú)屬于天津。在中國(guó)，在世界，只有天津才有，她們建立了天津底蘊(yùn)和文化的唯一性。正是這種地域文化的唯一性，成就了天津城市的不朽生命力。地道的天津味，為天津構(gòu)建了獨(dú)一無(wú)二的城市魅力。一個(gè)城市的底蘊(yùn)和文化，正是城市得以延續(xù)和發(fā)展的生命力。那么，根植于天津的龍騰天下，如何通過(guò)天津的地域文化和底蘊(yùn)，構(gòu)建出高端白酒領(lǐng)域中的天津味呢？在天津豐厚的歷史文化長(zhǎng)河中，流淌著綿長(zhǎng)的酒文化，數(shù)百年來(lái)，一直在津門(mén)閃亮。從明清時(shí)代蜚聲海內(nèi)外的大直沽燒酒到今日百姓津津樂(lè)道的津酒系列，700多年的天津釀酒業(yè)正在不斷演進(jìn)。據(jù)歷史文獻(xiàn)考證，明清以來(lái)，津門(mén)名酒薈萃于大直沽、西沽等地。這些地區(qū)既是天津的發(fā)源地，同樣也是天津酒文化的發(fā)祥地。質(zhì)高味純的高梁酒，絢麗多彩的酒文化，為津門(mén)鑲上一顆顆璀璨的明珠。

天津——七百年悠久的釀酒歷史《天津志略》載稱(chēng)：“天津燒鍋?zhàn)钍r(shí)多達(dá)二十七家，大直沽竟占十六家?！薄啊旖蚓茦I(yè)尚稱(chēng)發(fā)達(dá)，大直沽一帶尤為最富之區(qū)，所制白干酒質(zhì)高味醇，世稱(chēng)佳釀?！苯蚓啤堯v天下，一脈傳承天津深厚的釀酒底蘊(yùn)，成就天津釀酒文化的典型代表。津酒·龍騰天下——天津700年傳統(tǒng)釀酒文化的傳承者,獨(dú)蘊(yùn)了專(zhuān)屬天津七百年釀酒史的白酒津味。天津——獨(dú)特的海濱生態(tài)釀酒天津市地處華北平原東北部，環(huán)渤海灣的中心，東臨渤海，北依燕山。四季分明，春季多風(fēng)，干旱少雨，年平均氣溫在11.4~12.9°C，日照時(shí)間較長(zhǎng)。河流茂盛，生物資源豐富，生態(tài)環(huán)境優(yōu)越。津酒·龍騰天下酒，獨(dú)擁渤海海濱環(huán)境，區(qū)別川、黔的釀酒環(huán)境，無(wú)形中開(kāi)辟出了獨(dú)屬自己的特色——海濱生態(tài)釀酒。其釀造風(fēng)格而來(lái)的酒質(zhì)，為天津獨(dú)有。津酒·龍騰天下——天津獨(dú)特海濱生態(tài)釀酒的開(kāi)拓者津酒傳承天津古老釀酒法，精選高粱、大米、糯米等五糧精華，在700年直沽高粱酒“混燒續(xù)楂老五甑”基礎(chǔ)上，五次分層蒸餾，老窖雙輪底長(zhǎng)期發(fā)酵，使五糧精華相互和諧，馥郁而不沖突。

津酒·龍騰天下，經(jīng)古今技藝凝練，濃縮天地精華，開(kāi)發(fā)低度濃香型白酒，成為北方最早研制出低度濃香白酒的企業(yè)之一。傳統(tǒng)的天津釀造古法，成就龍騰天下正宗地道的天津口感與品質(zhì)——淡雅，是為為天津而定制。傳承天津釀酒古法，酒韻盡顯天津特色創(chuàng)新瓷藏技藝，酒質(zhì)更淡雅津酒·龍騰天下，采用特有的瓷制酒缸，對(duì)原酒進(jìn)行數(shù)年長(zhǎng)期的儲(chǔ)存。利于原酒的老熟，而且能除掉原酒中的異雜成份，保持口味的醇正。掐頭去尾，量質(zhì)摘酒，讓酒色、香、味、格恰當(dāng)好處，酒質(zhì)醇雅，品飲舒適，入口順暢。津酒·龍騰天下，瓷制酒缸儲(chǔ)酒，開(kāi)辟出了區(qū)別于井藏、窖藏、洞藏工藝的又一特色藏酒技法——瓷藏工藝，代表著專(zhuān)屬天津的“淡雅”風(fēng)格特征。傳承天津700年悠久的釀酒文化得益于天津的海濱生態(tài)環(huán)境釀造傳承百年古法，締造瓷藏定制工藝深受于天津地域的人文底蘊(yùn)熏陶……….成就了龍騰天下具有獨(dú)占性，正宗地道的天津白酒風(fēng)味傳承性獨(dú)占性定制性匹配性津味+雅韻——兼具天津的地道風(fēng)味和瓷藏酒質(zhì)的淡雅之韻——兼具天津獨(dú)特的歷史和文化內(nèi)涵——承載天津地道的風(fēng)土人情——專(zhuān)屬天津的正宗人文和品位特征龍騰天下品質(zhì)利益點(diǎn)——瓷藏定制·津雅香瓷藏定制·津雅香瓷藏定制，在于樹(shù)立龍騰天下差異化的高端品質(zhì)內(nèi)涵，在高端品質(zhì)上形成與國(guó)名酒的抗衡和競(jìng)爭(zhēng)。津雅香，將品質(zhì)體驗(yàn)轉(zhuǎn)化到天津地域的底蘊(yùn)和人文體驗(yàn)，建立龍騰天下的消費(fèi)歸屬感和指向性。瓷藏定制·津雅香，在高端白酒領(lǐng)域上，開(kāi)創(chuàng)了將品質(zhì)、地域、消費(fèi)體驗(yàn)組合一體，形成了獨(dú)具特色的高端白酒品牌價(jià)值感。瓷藏定制·津雅香——代表著天津底蘊(yùn)的人文品質(zhì)——代表著天津700年的釀酒文化——代表著天津人的白酒消費(fèi)品味因此，龍騰天下是一款專(zhuān)屬天津釀酒文化的高端白酒，專(zhuān)為天津人品味而量身定制的地道天津高端白酒。龍騰天下——天津的一座白酒標(biāo)桿和旗幟天津白酒領(lǐng)域里的一張城市名片悠久天津文化傳承下來(lái)的地道津味龍騰天下的品牌文化定位——專(zhuān)為天津口感定制專(zhuān)為天津口感定制“天津口感”，在于強(qiáng)化龍騰天下的地域文化性：專(zhuān)屬天津的白酒消費(fèi)特征。與天津地域白酒文化特征的對(duì)接和綁定，是區(qū)別于外來(lái)國(guó)名酒的差異化品牌定位。借助天津地產(chǎn)酒的地緣、人緣兩大優(yōu)勢(shì)，打造龍騰天下成為唯一的真正天津酒的消費(fèi)認(rèn)知。專(zhuān)為天津口感定制“定制”，是高端白酒價(jià)值感的體現(xiàn)。龍騰天下的定制感，暗含了稀缺、尊貴的品質(zhì)體驗(yàn)，更在于身份感和價(jià)值感上的認(rèn)同和肯定，易于喚起當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)人群的身份感和自豪感，打造區(qū)別于國(guó)名酒的高端消費(fèi)體驗(yàn)。“專(zhuān)為天津口感定制”三個(gè)層面延伸從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略層面——1.定位天津區(qū)域，利于未來(lái)對(duì)天津市場(chǎng)的掌控。2.以天津區(qū)域?yàn)槎ㄎ唬蛟焯旖虬拙频臉?biāo)志性品牌，為未來(lái)發(fā)力全國(guó)市場(chǎng)制造亮點(diǎn)和基礎(chǔ)。從品牌建設(shè)層面——打造白酒品牌的地域情結(jié)，依托地域文化特色，塑造品牌的生命力，差異于白酒的品牌塑造模式。從消費(fèi)者溝通層面——訴求地域消費(fèi)人群的專(zhuān)屬感，在品質(zhì)上構(gòu)建專(zhuān)屬感的尊貴體驗(yàn)，從情感上與消費(fèi)者進(jìn)行自豪感、歸屬感的溝通，在兩個(gè)層面上對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行掌控。津酒·龍騰天下——專(zhuān)為天津口感定制——口感更符合天津人的口感喜好——品質(zhì)更符合天津人的品質(zhì)需求——文化更符合天津人的白酒習(xí)性——情感更符合天津人的地域情結(jié)龍騰天下，在品牌定位和品質(zhì)支撐上上完成了天津地域情結(jié)的挖掘和塑造。那么，龍騰天下在與目標(biāo)消費(fèi)者的情感溝通上，如何打造？目標(biāo)消費(fèi)人群分析—“時(shí)代精英”—他們是商界、政界精英人士、企業(yè)的高管；他們具有深植內(nèi)心的權(quán)力欲望；他們經(jīng)歷過(guò)或正在經(jīng)歷人生中的種種歷煉他們相信自己的能力和智慧能戰(zhàn)勝一切；他們擁有高人一等的身份地位，他們事業(yè)有所成就，需要更高的高度來(lái)經(jīng)營(yíng)自己的人生……他們的人生觀：歷練，成就尊貴人生。主要消費(fèi)群體35－50歲他們出生在60年代末—70年代初，是機(jī)關(guān)的干部，企業(yè)中高層，成功商人等職場(chǎng)精英；他們有著寬裕的收入，不菲的回報(bào)；他們成熟，睿智，講身份，追求品位及高質(zhì)量的健康生活。潛在消費(fèi)群體25—45歲左右這群人在社會(huì)中擔(dān)當(dāng)異?；钴S的角色，無(wú)論消費(fèi)能力還是消費(fèi)欲望都比較強(qiáng)，他們對(duì)新鮮事物接受的速度非常快，而且對(duì)新鮮事物的話語(yǔ)權(quán)具備一定的影響力和號(hào)召力。龍騰天下的目標(biāo)消費(fèi)者：行為特征品位特征情感特征由于他們的身份需要，經(jīng)常出席應(yīng)酬，并扮演的成功領(lǐng)導(dǎo)者形象；擁有高人一等的身份地位；他們真誠(chéng)以待事業(yè)上的合作伙伴，渴望斬獲自我成功，當(dāng)同樣在社會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。他們渴望具有內(nèi)涵豐富，同時(shí)具有蕩氣回腸的酒品。需要一種能映射自己身份成就的真正好酒，但同時(shí)又兼具歷練和淬煉的內(nèi)涵精華，如果有一種為自己量身定制的酒，那是最好。他們雖然是某一領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，但并不高高在上，反而和善與親和，渴望在事業(yè)和家庭上獲得認(rèn)同和肯定。他們注重事業(yè)的成功，更關(guān)注內(nèi)心的修煉和大成。目標(biāo)消費(fèi)群的核心特征：歷練成就尊貴那么，龍騰天下如何實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)人群的情感溝通和共鳴？龍，為帝王的象征，王者的化身。還原到當(dāng)今社會(huì)，龍，是領(lǐng)袖、是先驅(qū)，代表著高端人士的品味精華和成就精華。龍騰天下，在品牌名上顯露出了高端白酒的氣質(zhì)和身份，給予了消費(fèi)者在高端品質(zhì)和高端情感上的認(rèn)同感，實(shí)現(xiàn)與高端人群的有效溝通和共鳴。品牌的身份認(rèn)同龍騰天下——高端人士的身份象征！高端人群的品位載體！亦如五千年的龍文化，代表著權(quán)力和地位，是身份和成就的精華所在。專(zhuān)為天津口感定制——定制，體現(xiàn)好酒精華的濃縮，締造龍騰天下專(zhuān)屬高端人群的底蘊(yùn)精華。高端白酒的品質(zhì)在于珍，定制感體現(xiàn)珍貴感。龍騰天下，給予天津人的便是甄選后的珍貴；用量身定做的釀酒態(tài)度，打造專(zhuān)屬天津高端人群的好酒，在品質(zhì)上給于高端目標(biāo)消費(fèi)者信任和尊貴的情感溝通。品質(zhì)的價(jià)值溝通因此，龍騰天下在品質(zhì)感上滿(mǎn)足了高端人群的價(jià)值認(rèn)同。龍騰天下——一款專(zhuān)為高端人士定制的白酒精華一款品質(zhì)上具有珍貴感、底蘊(yùn)感、稀缺感的高端濃香白酒一款歷盡釀造歷練，而成就的高端白酒品質(zhì)品牌形象上的高端感品質(zhì)利益上的高端感高端消費(fèi)者的身份和品位需求龍騰天下的核心價(jià)值——?dú)v練尊貴底蘊(yùn)龍騰天下的傳播語(yǔ)——濃縮人生精華·龍騰天下濃縮人生精華·龍騰天下兩個(gè)層面上的解讀：一、高端品質(zhì)感濃縮人生精華，寓意濃縮好酒精華，與龍騰天下的定制感一脈相承。濃縮，代表在品質(zhì)的繁復(fù)歷練，體現(xiàn)對(duì)酒質(zhì)的去粗取精。唯有濃縮，好酒才能底蘊(yùn)十足；唯有提煉，才有高端酒應(yīng)有的尊貴品質(zhì)感。二、高端身份感濃縮人生精華，對(duì)接追求成功或已經(jīng)成功的高端人群，具有很強(qiáng)的針對(duì)性。人生如酒，精華，代表著最好的酒，也代表著杰出成就的人生。濃縮人生精華，是高端人群的真實(shí)寫(xiě)照，與追求成功、成就人生的歷程相得益彰，實(shí)現(xiàn)情感和價(jià)值上的共鳴。品牌傳播參考課題三如何實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)高端白酒品牌的落地推廣品牌傳播要達(dá)成的目標(biāo)—1、單點(diǎn)激活：迅速上市鋪市形成動(dòng)銷(xiāo)2、品質(zhì)教育：促成“瓷藏定制·津雅香”的利益點(diǎn)認(rèn)知3、品牌文化的植入：打造龍騰天下的地域文化認(rèn)同4.品牌情感的認(rèn)同：搶占核心消費(fèi)人群的情感占位品牌發(fā)展之旅2009-2010年度龍騰天下高端品牌落地傳播三部曲第一階段高端品質(zhì)認(rèn)知第二階段高端文化認(rèn)同第三階段高端情感植入整體傳播思路——1、實(shí)現(xiàn)高端品牌在品質(zhì)、文化、情感上的價(jià)值落地2、以“高端論壇+活動(dòng)公關(guān)+事件營(yíng)銷(xiāo)”為主要推廣手段時(shí)間階段主題目的2009年10月-2010年1月品質(zhì)認(rèn)知階段定制·品質(zhì)精華高端品質(zhì)認(rèn)知2009年1月-2010年8月文化認(rèn)同階段傳承·文化精華高端文化認(rèn)同2010年8月-2010年12月情感植入階段濃縮·人生精華高端情感植入龍騰天下傳播節(jié)奏階段性實(shí)施步驟之一第一階段主題：定制·品質(zhì)精華上市活動(dòng)推廣：主題：

專(zhuān)為天津口感定制

——龍騰天下新品上市啟動(dòng)儀式暨專(zhuān)家評(píng)酒大會(huì)活動(dòng)目的：新產(chǎn)品上市發(fā)布告知及前期造勢(shì)活動(dòng)人員：省市政府及津酒領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商代表、行業(yè)專(zhuān)家、新聞?dòng)浾呋顒?dòng)時(shí)間：2009年10月主題：決戰(zhàn)藍(lán)海，共贏天下

——龍騰天下招商會(huì)暨北派濃香酒發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇思路：通過(guò)行業(yè)的高度樹(shù)立高端形象，搶占天津地域白酒領(lǐng)頭羊的位置。內(nèi)容概要：1/招商會(huì)及高峰論壇的廣告宣傳；2/招商會(huì)及行業(yè)高峰論壇會(huì)議召開(kāi)；3媒體進(jìn)行軟文、新聞專(zhuān)題報(bào)道。時(shí)間：2009年11月高峰論壇推廣二：高峰論壇推廣二：主題：

傳承津味·尊享精華

——天津傳統(tǒng)美食發(fā)展論壇暨龍騰天下品鑒盛宴活動(dòng)目的：以弘揚(yáng)和發(fā)展天津美食為主線，聚勢(shì)推廣，形成龍騰天下與傳統(tǒng)津味的嫁接，形成“專(zhuān)為天津口感定制”的形象認(rèn)知?；顒?dòng)人員：省市政府及津酒領(lǐng)導(dǎo)、天津食品工業(yè)協(xié)會(huì)、天津主要美食企業(yè)高層、經(jīng)銷(xiāo)商代表、新聞?dòng)浾呋顒?dòng)時(shí)間：2010年1月高峰論壇推廣三：畫(huà)域?yàn)榻畡?chuàng)天津白酒第一高度——龍騰天下2010中國(guó)區(qū)域高端白酒發(fā)展高峰論壇論壇主題：從宏觀經(jīng)濟(jì)的角度談?wù)摰禺a(chǎn)高端白酒的市場(chǎng)運(yùn)作與機(jī)會(huì)；從業(yè)界的角度（經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷(xiāo)）談?wù)摰禺a(chǎn)高端白酒的市場(chǎng)運(yùn)作與機(jī)會(huì)；從文化的角度談?wù)摰禺a(chǎn)高端白酒的市場(chǎng)運(yùn)作與機(jī)會(huì)。活動(dòng)時(shí)間：2010年2月活動(dòng)地點(diǎn)：天津活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象：中國(guó)白酒界知名專(zhuān)家天津黨政軍界領(lǐng)導(dǎo)社會(huì)知名人士津酒各地經(jīng)銷(xiāo)商Vip核心客戶(hù)系列軟文公關(guān)規(guī)劃軟文規(guī)劃思路：本階段軟文主題緊緊圍繞“瓷藏定制·津雅香”，從原料、工藝及形象等層面上，進(jìn)行龍騰天下在品質(zhì)上的占位。實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)龍騰天下在品質(zhì)上的全方位認(rèn)知，完成品質(zhì)教育，打造地域消費(fèi)情結(jié)。系列軟文標(biāo)題參考（原料篇）標(biāo)題：道道津雅，凝練五糧精華（工藝篇）標(biāo)題：虔誠(chéng)技藝，因定制而尊貴（瓷藏篇）標(biāo)題：瓷壇珍藏，品味津致卓雅（品質(zhì)篇）標(biāo)題：瓷藏津雅，地道津味（形象篇）標(biāo)題：龍騰天下，家門(mén)口的品位階段渠道建設(shè)——團(tuán)購(gòu)渠道建設(shè)階段性實(shí)施步驟之二第二階段主題：傳承·文化精華論壇活動(dòng)推廣一：主題：珍藏歷史精華，銘記百年津門(mén)——天津百年歷史文化回顧巡展暨發(fā)展研究論壇活動(dòng)目的：龍騰天下，以天津文化和歷史的弘揚(yáng)者的角色，積極推進(jìn)天津的文化建設(shè)，在于建立龍騰天下的品牌形象，借勢(shì)津門(mén)悠久底蘊(yùn)，打造區(qū)域文化的白酒代表品牌。活動(dòng)形式：天津市政府主辦，津酒集團(tuán)冠名承辦、軟文炒作、晚會(huì)制定酒等活動(dòng)時(shí)間：2010年3月活動(dòng)地點(diǎn)：天津地區(qū)公關(guān)活動(dòng)推廣：主題：傳世之藝，國(guó)粹之聲

——天津傳統(tǒng)曲藝之龍騰天下邀請(qǐng)演出會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2010年7月活動(dòng)地點(diǎn)：天津音樂(lè)廳邀請(qǐng)人員：商、政機(jī)構(gòu)意見(jiàn)領(lǐng)袖、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層、文化藝術(shù)界知名人士、核心消費(fèi)人群、重點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商系列軟文公關(guān)規(guī)劃軟文規(guī)劃思路：本階段軟文將圍繞龍騰天下的“專(zhuān)為天津口感定制”為主訴求，將品牌的認(rèn)知上升到天津地域文化的體驗(yàn)上。給予消費(fèi)者高端品質(zhì)教育的基礎(chǔ)上，與消費(fèi)者進(jìn)行品位文化和消費(fèi)情結(jié)上的共鳴和溝通。標(biāo)題：越鑒賞，越知定制標(biāo)題：定制津味，專(zhuān)屬尊貴標(biāo)題：傳承地道津味，品味定制尊貴標(biāo)題：龍騰天下，量身打造的稀貴津味標(biāo)題：龍騰天下，一座天津白酒的旗幟標(biāo)桿系列軟文標(biāo)題參考階段渠道建設(shè)——終端第三極渠道建設(shè)——高檔會(huì)所——汽車(chē)4S——高端俱樂(lè)部