電商直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案 網(wǎng)紅直播賣貨方案

電商直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1、通過(guò)網(wǎng)紅主播/明星進(jìn)行直播，直接觸達(dá)消費(fèi)者端，迅速提升店鋪流量，直接帶動(dòng)店鋪商2、檢驗(yàn)直播帶貨銷售模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式對(duì)店鋪/商品受眾的轉(zhuǎn)化有哪些優(yōu)勢(shì)。3、提升店鋪商品銷量，進(jìn)而推動(dòng)公司在直播帶貨模式上的深度挖掘。二、直播方式1、直播形式：XX專場(chǎng)直播2、直播場(chǎng)次：商家自行安排3、直播時(shí)間：由商家自行安排4、直播主題：品牌+產(chǎn)品+賣點(diǎn)+價(jià)格/優(yōu)惠的形式來(lái)命名活動(dòng)主題三、直播籌備其他活動(dòng)告知）四、直播選品1、印象款：下一次再進(jìn)來(lái)直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。什么樣的產(chǎn)品適合做為印象款呢？我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)2、引流款：顧名思義，用來(lái)引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做這個(gè)爆款，以此來(lái)增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。3、跑量款：我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。4、選品表格根據(jù)店鋪在售商品的數(shù)據(jù)分析結(jié)果進(jìn)行選品，表格可以根據(jù)自身店鋪/商品屬性增加相關(guān)功123456789五、直播話術(shù)腳本我們?cè)谥辈サ膶?duì)接過(guò)程當(dāng)中，可能會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，這樣就需要我們以腳本的方式進(jìn)腳本可以分為商品腳本、活動(dòng)腳本、銷售套路腳本、關(guān)注話術(shù)腳本、評(píng)論整理、控評(píng)話術(shù)腳實(shí)際也就兩大類，一類是單品腳本，一類是整場(chǎng)腳本。單品腳本建議大家以表格的形式寫下來(lái)，這樣能把我們