護(hù)膚品領(lǐng)域：2021年相宜本草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

相宜本草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路（所屬領(lǐng)域：護(hù)膚品）2021年6月

目錄一、SWOT分析及戰(zhàn)略選擇 3二、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn) 31、繼續(xù)優(yōu)化已有產(chǎn)品 42、注重人員發(fā)展規(guī)劃 43、加強(qiáng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā) 44、加強(qiáng)品牌建設(shè) 55、加強(qiáng)渠道建設(shè) 56、促銷(xiāo)方式多樣化 6

相宜本草企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、SWOT分析及戰(zhàn)略選擇（說(shuō)明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡(jiǎn)單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉！）1、SWOT分析2、戰(zhàn)略確定結(jié)合SWOT分析結(jié)果，公司應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，充分考慮市場(chǎng)上不同的年齡層次、消費(fèi)水平、產(chǎn)品功效性和產(chǎn)品檔次等方面因素，以此滿(mǎn)足各細(xì)分市場(chǎng)上的客戶(hù)需求,不斷提升品牌形象,擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，提高市場(chǎng)占有率。二、戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)1、繼續(xù)優(yōu)化已有產(chǎn)品現(xiàn)階段，“明星產(chǎn)品”光彩立現(xiàn)睡眠面膜、去死皮膏和四倍香絲系列面膜的銷(xiāo)量一直穩(wěn)居前三名,所以面膜系列一直是暢銷(xiāo)品,相宜本草公司應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注排名前十位的產(chǎn)品,在研發(fā)推出新產(chǎn)品的同時(shí),應(yīng)當(dāng)保持和繼續(xù)優(yōu)化這些受歡迎的已有產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),維護(hù)它們?cè)谑忻嫔系闹群兔雷u(yù)度,維護(hù)住老顧客,也就保住了相宜本草這個(gè)品牌。2、注重人員發(fā)展規(guī)劃（1）公司應(yīng)將繼續(xù)建立合理的人才引進(jìn)機(jī)制,在行業(yè)內(nèi)廣泛聘請(qǐng)優(yōu)秀人才。隨著業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展,應(yīng)將陸續(xù)聘請(qǐng)具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的中、高級(jí)管理人員和技術(shù)人才加入公司,為員工搭建廣闊的發(fā)展平臺(tái)。（2）面向公司的全體員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),采取分層次培訓(xùn)的方式,包括崗前培訓(xùn)、內(nèi)部溝通、外聘講師授課等形式實(shí)現(xiàn)公司從管理到美容顧問(wèn)一套完善的培訓(xùn)計(jì)劃。同時(shí),鼓勵(lì)員工在業(yè)余時(shí)間參加各種繼續(xù)教育,不斷豐富和提高自己的文化水平、技術(shù)水平和道德素質(zhì),提高員工的工作能力。（3）完善公司的激勵(lì)和考核制度。公司建立了合理的激勵(lì)機(jī)制,可以激發(fā)員工的工作動(dòng)機(jī)和工作熱情,推動(dòng)員工最大限度的發(fā)揮他們的創(chuàng)造力和積極性。同時(shí),通過(guò)公司內(nèi)部公平的考核評(píng)估體系,可以量化評(píng)估,實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng),促進(jìn)人員結(jié)構(gòu)的繼續(xù)優(yōu)化。3、加強(qiáng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)（1）公司應(yīng)繼續(xù)關(guān)注化妝品基礎(chǔ)理論研究工作,進(jìn)一步加深對(duì)于中草藥有效成分及功效方面的研究工作,促進(jìn)行業(yè)內(nèi)關(guān)于本草護(hù)膚品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。相宜本草公司應(yīng)在保持與高校科研機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋求新的合作機(jī)構(gòu)和合作項(xiàng)目。（2）為進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量的安全和功效,相宜本草公司應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)與上游供應(yīng)商的合作溝通,建立本草研究基地,借助科研機(jī)構(gòu)的力量從根本上提升原材料的品質(zhì),逐步提高原材料的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),最終達(dá)到提升品牌形象的目的。4、加強(qiáng)品牌建設(shè)（1）公司應(yīng)在未來(lái)三年內(nèi)持續(xù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,增設(shè)子品牌并推出新的產(chǎn)品系列。在母品牌下每年新增兩條產(chǎn)品系列,并在專(zhuān)賣(mài)店渠道推出價(jià)位相對(duì)高端的新品牌,三年內(nèi)共推出3-4條產(chǎn)品系列,逐漸豐富產(chǎn)品線(xiàn)。（2）在廣告宣傳方面,公司應(yīng)在未來(lái)3年中共制作xx條相宜本草的產(chǎn)品廣告,主要是投放于以電視、網(wǎng)絡(luò)、戶(hù)外等為傳播媒介的一、二線(xiàn)發(fā)達(dá)城市。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要隨時(shí)跟上市場(chǎng)潮流的節(jié)奏,隨時(shí)地去捕捉包裝設(shè)計(jì)外觀的潮流變化趨勢(shì)。（3）隨著相宜本草公司不斷的推出新系列的產(chǎn)品,公司應(yīng)當(dāng)隨時(shí)邀請(qǐng)符合產(chǎn)品形象的明星為其代言相應(yīng)系列的產(chǎn)品,以完善產(chǎn)品的宣傳效果。同時(shí)在品牌宣傳方面,公司應(yīng)當(dāng)盡量多的舉辦品牌宣傳和推廣活動(dòng),以新產(chǎn)品上市為契機(jī),進(jìn)行各類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)的發(fā)布會(huì)與推廣活動(dòng)。5、加強(qiáng)渠道建設(shè)公司要不斷的鞏固自身在商超渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道和專(zhuān)賣(mài)店渠道的既有優(yōu)勢(shì),以商超渠道為核心,細(xì)作商超渠道,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)渠道,拓寬專(zhuān)賣(mài)店渠道,特別是加大對(duì)專(zhuān)賣(mài)店的投入,進(jìn)一步開(kāi)設(shè)高檔次的品牌系列專(zhuān)賣(mài)店渠道,從而實(shí)現(xiàn)多品牌、多渠道的增長(zhǎng)模式。相宜本草公司應(yīng)將進(jìn)一步推進(jìn)與大型連鎖集團(tuán)的戰(zhàn)略合作,以加強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。截至到xx年,相宜本草公司銷(xiāo)售終端數(shù)量應(yīng)增加至xx個(gè),其中新增xx個(gè)商超渠道以及xx個(gè)專(zhuān)賣(mài)店渠道,以搶占和鞏固各城市和地區(qū)的目標(biāo)客戶(hù)資源,加大營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)的廣度和深度,加強(qiáng)公司的品牌福射力和滲透力。6、促銷(xiāo)方式多樣化（1）對(duì)于人員推銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō),相宜本草公司擁有一個(gè)龐大的導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)。公司應(yīng)在賣(mài)場(chǎng)聘請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)人員做促銷(xiāo)活動(dòng)，當(dāng)產(chǎn)品在賣(mài)場(chǎng)單店業(yè)績(jī)達(dá)到8000元的時(shí)候就要配備一名導(dǎo)購(gòu)人員,銷(xiāo)量大的門(mén)店甚至要配有多名導(dǎo)購(gòu)人員。公司內(nèi)部還應(yīng)設(shè)有導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)中心,既宣講產(chǎn)品護(hù)膚基礎(chǔ)知識(shí),又教授銷(xiāo)售技巧。公司應(yīng)將投入大量資金以設(shè)置最高銷(xiāo)量獎(jiǎng)、單日創(chuàng)萬(wàn)元門(mén)店獎(jiǎng)的方式激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)人員的工作熱情。公司還應(yīng)在我國(guó)大型節(jié)假日采取打折的方式吸引消費(fèi)者。當(dāng)新產(chǎn)品上市時(shí),相宜本草公司也應(yīng)采取“買(mǎi)大送小”的方式吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力以促進(jìn)她們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行為。（2）對(duì)于非人員推銷(xiāo)方式,相宜本草公司會(huì)采取以下措施保障戰(zhàn)略的順利實(shí)施:①在大型公交站牌、地鐵等人流量和車(chē)流量大的公共場(chǎng)所張貼整版的戶(hù)外廣告,它正好是人、車(chē)流量最集中的地點(diǎn),其中低收入人群也是最集中的,張貼戶(hù)外廣告其成本較低,沖擊力強(qiáng)、易引起人們的關(guān)注,圖文的視覺(jué)沖擊力也最深,能夠廣泛的促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳,最適合新產(chǎn)品上市推廣階段的使用。②在商超賣(mài)場(chǎng)的護(hù)膚品區(qū)域,繼續(xù)加大對(duì)相宜本草電視廣告的投入,這是對(duì)于準(zhǔn)備在商超購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品的潛在客戶(hù)群體最有效果的喚起對(duì)相宜本草品牌關(guān)注的宣傳推廣方式。循環(huán)播放的電視廣告通過(guò)各產(chǎn)品明星的代言,既生動(dòng)又形象的宣揚(yáng)了相宜本草的品牌形象和理念。同時(shí)通過(guò)循環(huán)播放的形式,既加深了相宜本草產(chǎn)品忠實(shí)者繼續(xù)關(guān)注品牌的信心,這部分的購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品會(huì)更加信賴(lài),繼續(xù)支持相宜本草品牌。同時(shí)也將吸引從未購(gòu)買(mǎi)過(guò)相宜本草產(chǎn)品的顧客群體對(duì)相宜本草的注意力,這部分顧客會(huì)通過(guò)循環(huán)播放的廣告對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初步的了解,廣告里的明星宣傳也會(huì)激發(fā)她們選購(gòu)產(chǎn)品。（3）在時(shí)尚雜志等刊物刊登畫(huà)面廣告,可以提高宣傳的廣度,使宣傳活動(dòng)更加飽滿(mǎn)富有沖擊力,更多的愛(ài)美人士會(huì)關(guān)注到相宜本草的產(chǎn)