保健品知識(shí)講座課件

保健品知識(shí)講座五醫(yī)院分店王萍1保健品知識(shí)講座五醫(yī)院分店12生命的根本要素陽(yáng)光/空氣/水/食物22生命的根本要素23健康三通思想通腸道通血管通

33健康三通思想通腸道通血管通34人群健康狀況統(tǒng)計(jì)圖人群按健康狀態(tài)分%中國(guó)70%的亞健康人群將是保健品消費(fèi)的主體44人群健康狀況統(tǒng)計(jì)圖人群按健康狀態(tài)分%中國(guó)70%的亞健康人群一，什么是保健品？《食品安全法》明確定義，保健食品是指聲稱(chēng)具有特定保健功能或以補(bǔ)充維生素、礦物質(zhì)為目的的食品。即適宜于特定人群食用，具有調(diào)節(jié)機(jī)體功能，不以治療疾病為目的，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何急性、亞急性或慢性危害的食品。它的根本屬性：是特殊的食品，與藥品有嚴(yán)格的區(qū)分。對(duì)特定人群具有一定的調(diào)節(jié)機(jī)體功能，但不能取代藥物對(duì)病人的治療作用。5一，什么是保健品？《食品安全法6◆

保健食品不等同于食品

保健食品具有特定保健功能的食品。作為食品的一個(gè)種類(lèi)，保健食品具有一般食品的共性，既可以是普通食品的形態(tài)，也可以使用片劑、膠囊等特殊劑型。但保健食品的標(biāo)簽說(shuō)明書(shū)可以標(biāo)示保健功能，而普通食品的標(biāo)簽不得標(biāo)示保健功能。保健食品具有較之食品更為嚴(yán)格的申批程序，需要經(jīng)過(guò)衛(wèi)生學(xué)、穩(wěn)定性、功效成份等的檢測(cè)，以及管理部門(mén)相關(guān)專(zhuān)家的評(píng)審，最后獲得保健食品的批準(zhǔn)證書(shū)。66◆保健食品不等同于食品67◆保健食品不等同于藥品保健食品與藥品的主要區(qū)別是保健食品不能以治療為目的，但可以聲稱(chēng)保健功能，不能有任何毒性，可以長(zhǎng)期使用；而藥品應(yīng)當(dāng)有明確的治療目的，并有確定的適應(yīng)癥和功能主治，可以有不良反應(yīng)，有規(guī)定的使用期限。77◆保健食品不等同于藥品78◆保健食品對(duì)機(jī)體有什么好處？

保護(hù)機(jī)體的正常功能促進(jìn)機(jī)體功能的正常或超常發(fā)揮緩解機(jī)體各項(xiàng)功能的下降調(diào)節(jié)機(jī)體出現(xiàn)的不正常生理指標(biāo)對(duì)抗或抑制外界不良因素對(duì)機(jī)體的侵害作為某些疾病治療過(guò)程中或身體康復(fù)過(guò)程中的良好輔助食品改善生理上的不適狀態(tài)增強(qiáng)機(jī)體的應(yīng)激能力。88◆保健食品對(duì)機(jī)體有什么好處？89目前我國(guó)市場(chǎng)上流通的保健食品標(biāo)識(shí)有兩種：

1、2003年以前國(guó)家衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健食品和進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)文號(hào)標(biāo)識(shí)。二，識(shí)別保健品標(biāo)志99目前我國(guó)市場(chǎng)上流通的保健食品標(biāo)識(shí)有兩種：二，識(shí)別保健品標(biāo)志102、

2003年以后國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的保健食品和進(jìn)口保健食品批準(zhǔn)文號(hào)標(biāo)識(shí)。

10102、2003年以后國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的保健食品和進(jìn)口保健食11

正確認(rèn)識(shí)保健食品標(biāo)識(shí)—藍(lán)帽子識(shí)別保健品的標(biāo)志1111正確認(rèn)識(shí)保健食品標(biāo)識(shí)—藍(lán)帽子識(shí)別保健品的標(biāo)志11121、按作用分：國(guó)家批復(fù)的保健食品分為營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑類(lèi)（補(bǔ)充維生素及礦物質(zhì)）和二十七種功能類(lèi)。二十七種功能如下表所示：要特別注意的是：這里并沒(méi)有“改善性功能”、“迅速提高或增強(qiáng)男性性功能”等功能，所以如果是保健食品并標(biāo)注有“改善性功能”等的就屬于假冒保健食品三，保健食品的分類(lèi)12121、按作用分：三，保健食品的分類(lèi)1213保健食品功能1.增強(qiáng)免疫力功能2.輔助降血脂功能3.輔助降血糖功能4.抗氧化功能5.輔助改善記憶功能6.緩解視疲勞功能7.促進(jìn)排鉛功能8.清咽功能9.輔助降血壓功能10.改善睡眠功能11.促進(jìn)泌乳功能12.緩解體力疲勞13.提高缺氧耐受力功能14.對(duì)輻射危害有輔助保護(hù)功能15.減肥功能16.改善生長(zhǎng)發(fā)育功能17.增加骨密度功能18.改善營(yíng)養(yǎng)性貧血19.對(duì)化學(xué)肝損傷有輔助保護(hù)功能20.祛痤瘡功能21.祛黃褐斑功能22.改善皮膚水份功能23.改善皮膚油份功能24.調(diào)節(jié)腸道菌群功能25.促進(jìn)消化功能26.通便功能27.對(duì)胃粘膜損傷有輔助保護(hù)功能

1313保健食品功能1.增強(qiáng)免疫力功能2.輔助降142、按功效成分分類(lèi)：1多醣類(lèi)：如膳食纖維、香菇多醣等；

2功能性甜味料(劑)：如單糖、低聚糖、多元醇糖等；

3功能性油脂(脂肪酸)類(lèi)：如多不飽和脂肪酸、磷酯、膽堿等；

4自由基清除劑類(lèi)：如超氧化物岐化酶(SOD)、谷光甘酞過(guò)氧化酶等；

5維生素類(lèi)：如維生素A、維生素C、維生素E等；

6肽與蛋白質(zhì)類(lèi)：如谷光甘肽、免疫球蛋白等；

7活性菌類(lèi)：如聚乳酸菌、雙岐桿菌等；

8微量元素類(lèi)：如硒、鋅等；

9其他類(lèi)：二十八醇、植物甾醇、皂甙(苷)等。14142、按功效成分分類(lèi)：1415

我國(guó)除按功能將保健品分為類(lèi)外，還有另一種分類(lèi)方法，并作了以下規(guī)定：“食字”號(hào)產(chǎn)品：一般為含有營(yíng)養(yǎng)成分的食品或含有新資源的食品，由地方衛(wèi)生部門(mén)審批，食品批文號(hào)如“×食監(jiān)字”。由國(guó)家衛(wèi)生部審批、含有新資源食品的批文號(hào)為“衛(wèi)新食字”。食字號(hào)產(chǎn)品不能宣傳藥用功效，但可以介紹產(chǎn)品所含主要成分的功效；“食健字”產(chǎn)品：國(guó)家制定的“保健食品管理辦法”規(guī)定，具有特定保健功能的食品，稱(chēng)為“保健食品”，需經(jīng)國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)審批，其批準(zhǔn)文號(hào)為“×食健字”。食健字產(chǎn)品可以宣傳國(guó)務(wù)院衛(wèi)生行政部門(mén)批準(zhǔn)的保健功能的有關(guān)內(nèi)容；“藥健字”產(chǎn)品：具有特定保健營(yíng)養(yǎng)功能的藥品，稱(chēng)為“保健藥品”。由衛(wèi)生行政部門(mén)嚴(yán)格審批，其批準(zhǔn)文號(hào)如“×衛(wèi)藥健字”。1515我國(guó)除按功能將保健品分為類(lèi)外，還有另一種分類(lèi)我們藥房保健品的品牌有哪些？？？16我們藥房保健品的品牌有哪些？？？1617171717我們藥房有哪些保健品？18我們藥房有哪些保健品？1819四、保健品銷(xiāo)售技巧案例1：一位40歲上下的女子，來(lái)藥店購(gòu)買(mǎi)保健品，就你觀(guān)察，該女子面黃肌瘦，一臉倦容，我們?cè)趺唇o她推薦保健品？美容/祛斑/祛皺/增強(qiáng)皮膚彈性：多種維生素、維生素E、小麥胚芽油、葡萄籽、果蔬膳食纖維素、女性營(yíng)養(yǎng)素。貧血：螺旋藻、血紅素、多種維生素、鈣鐵鋅、女性營(yíng)養(yǎng)素、B-胡蘿卜素。延緩更年期癥：維生素C、女性營(yíng)養(yǎng)素、大豆異黃銅。

經(jīng)前綜合癥：大豆異黃銅、小麥胚芽油、果蔬膳食纖維素。婦科炎癥：大豆異黃酮、蜂靈、蜂膠、女性營(yíng)養(yǎng)素。婦科腫瘤：蜂靈、蜂膠、靈芝孢子粉。失眠/多夢(mèng)/易驚醒:褪黑素、鈣片1919四、保健品銷(xiāo)售技巧案例1：一位40歲上下的女子，來(lái)藥店購(gòu)20保健品銷(xiāo)售技巧天然維生素E賣(mài)點(diǎn)：1、高純度的天然維生素E，生物活性、吸收效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于合成的維生素E。2、美容潤(rùn)膚，防曬祛斑，白皙肌膚。3、調(diào)理內(nèi)分泌，消除紫褐素在細(xì)胞中的沉積，淡斑，保持皮膚水油平衡。4、使頭發(fā)烏黑發(fā)亮，有效防止頭發(fā)分叉，斷裂或掉發(fā)。5、抗氧化，消除自由基，延緩細(xì)胞因氧化而老化，延緩衰老。6、促進(jìn)傷口愈合、減輕炎癥、減少疤痕形成。7、提高受孕率，可用于預(yù)防流產(chǎn)、不孕癥、早產(chǎn)等的輔助治療。8、預(yù)防癌癥，防止細(xì)胞癌變。9、預(yù)防心腦血管疾病。防止血小板過(guò)度聚集，軟化血管、擴(kuò)張動(dòng)脈，增大血液循環(huán)。2020保健品銷(xiāo)售技巧天然維生素E2021保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1、成年女性日常美容與保健。2、缺乏維生素E、需增加抗氧化保護(hù)者。3、色斑增多、皮膚干燥、老化、皺紋增多的女性。4、長(zhǎng)期處于電腦輻射中的白領(lǐng)女性。5、內(nèi)分泌失調(diào)、月經(jīng)不調(diào)、心煩失眠的女性。6、易流產(chǎn)、不孕、及準(zhǔn)備懷孕的女性。7、燒傷、燙傷、傷口難愈合者。怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)易流產(chǎn)、不孕及準(zhǔn)備懷孕類(lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.7）：葉酸鐵片等+維生素E1.2針對(duì)內(nèi)分泌失調(diào)及需美容類(lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)3.4.5）：調(diào)節(jié)內(nèi)分泌藥物+維生素E2、替代銷(xiāo)售：可替代其它廠(chǎng)家的維生素E。3、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)皮膚問(wèn)題：維生素E+膠原蛋白+維生素C2121保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：2122保健品銷(xiāo)售技巧多種維生素軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1、多種維生素營(yíng)養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。2、全面激活與改善人體生理代謝技能，穩(wěn)定體內(nèi)酸堿平衡。3、清除體內(nèi)重金屬，保持皮膚光滑滋潤(rùn)。4、減少飲酒、吸煙等不良習(xí)慣帶來(lái)的危害，舒緩生活和工作壓力。賣(mài)給誰(shuí)：1、免疫力低下，易生病人群。2、生理代謝紊亂、體內(nèi)酸堿失衡人群。3、長(zhǎng)期處于環(huán)境污染嚴(yán)重地區(qū)人群。4、常飲酒、吸煙、應(yīng)酬、生活壓力過(guò)大者。2222保健品銷(xiāo)售技巧多種維生素軟膠囊2223保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1、替代銷(xiāo)售：可以替代其它廠(chǎng)家多種維生素類(lèi)營(yíng)養(yǎng)品。如“21金維他”。2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)日常保健或者術(shù)后恢復(fù):復(fù)合維生素+蛋白質(zhì)粉+鈣+D+蜂膠優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：精確設(shè)計(jì)科學(xué)計(jì)量配方，既滿(mǎn)足每日營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充需要，又避免了攝入過(guò)多營(yíng)養(yǎng)素過(guò)量可能產(chǎn)生的蓄毒作用。FABE介紹法：

F：多種維生素營(yíng)養(yǎng)均衡，快速補(bǔ)充必須維生素，調(diào)節(jié)人體免疫力。

A：根據(jù)不同需求說(shuō)明以上賣(mài)點(diǎn)。

B：調(diào)節(jié)人體免疫力，保持皮膚光滑滋潤(rùn)。

E：舉例。2323保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：2324保健品銷(xiāo)售技巧蜂膠軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1、輔助治療糖尿病。2、蜂膠可促進(jìn)組織修復(fù)。蜂膠可促進(jìn)潰瘍愈合?？s短1/3-2/3病程，特別對(duì)糖尿病傷口不愈、口腔潰瘍、胃潰瘍、十二指腸潰瘍、褥瘡、燒傷效果迅速而神奇。用少量蜂膠與蜂蜜、甘油調(diào)劑成膏狀，直接敷于面部，用于治療座瘡。3、蜂膠具有機(jī)體抗氧化、抗衰老的功效。蜂膠中的黃酮類(lèi)、萜烯類(lèi)等物質(zhì)，具有很強(qiáng)的抗氧化作用，同時(shí)還能顯著的提高機(jī)體內(nèi)有清除自由基作用的超氧化物歧化酶的活性。4、蜂膠有提高機(jī)體免疫力的作用。蜂膠是一種天然的高效免疫增強(qiáng)劑，能刺激機(jī)體的免疫功能，增強(qiáng)巨噬細(xì)胞的活力，促進(jìn)機(jī)體的免疫過(guò)程。2424保健品銷(xiāo)售技巧蜂膠軟膠囊2425保健品銷(xiāo)售技巧5、蜂膠對(duì)心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心肌收縮力、擴(kuò)張血管、降低血中甘油三酯的含量等作用，對(duì)于預(yù)防和治療高血壓、心臟病、動(dòng)脈粥樣硬化的作用非常明顯。6、天然廣譜抗菌物質(zhì)。蜂膠對(duì)細(xì)菌、病毒、真菌所引起的各種感染類(lèi)疾病，如結(jié)核、胃炎、腳氣、皮膚病等炎癥都有效。7、蜂膠有鎮(zhèn)靜、麻醉及其他神經(jīng)系統(tǒng)的作用。蜂膠的這三種功能使它具備了治療失眠、止痛及各種神經(jīng)系統(tǒng)疾病的功效。8、蜂膠有保肝作用。蜂膠可降低轉(zhuǎn)氨酶、解肝毒，保護(hù)肝細(xì)胞。因此蜂膠對(duì)乙型肝炎、肝硬化、丙型肝炎有極好的治療作用。9、蜂膠有抗腫瘤作用。蜂膠中含有的PRCA因子，對(duì)各種腫瘤可以起到良好的治療和輔助治療作用。2525保健品銷(xiāo)售技巧5、蜂膠對(duì)心腦血管疾病有作用。蜂膠能增強(qiáng)心26保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1、免疫力低下、患慢性炎癥、體質(zhì)虛弱、易感冒人群。2、高血糖病人。3、胃腸不適、黃酮不足的人群。4、內(nèi)分泌失調(diào)，色斑、皺紋、青春痘較多的人群。5、易疲勞人群。6、肝炎、肝硬化、便秘、息肉、膽石癥患者。7、腫瘤患者。8、日常保健、護(hù)膚美容的女性。怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：1、1針對(duì)肝病、心腦血管、胃腸疾病、腫瘤等人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)5.9）：相關(guān)治療藥物+蜂膠1、2針對(duì)慢性炎癥病人（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)5）:廣譜消炎藥物+蜂膠2626保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：2627保健品銷(xiāo)售技巧2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2、1針對(duì)慢性胃腸道疾病：蜂膠+大蒜油+維生素c+蛋白質(zhì)2、2針對(duì)泌尿系統(tǒng)疾病：蜂膠+大蒜油+番茄紅素+維生素C2、3針對(duì)心腦血管、糖尿病類(lèi)人群：蜂膠+大蒜油+大豆卵磷脂+螺旋藻2、4針對(duì)肝病類(lèi)人群：蜂膠+維生素+卵磷脂+螺旋藻優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：源自巴西尤加利樹(shù)蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬，較好保留蜂膠中的活性。FABE介紹法：F：源自巴西尤加利樹(shù)蜂膠，黃酮含量高，不含乙醇和重金屬。A：根據(jù)不同需求說(shuō)明以上賣(mài)點(diǎn)。B：輔助治療糖尿病等。2727保健品銷(xiāo)售技巧2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2728保健品銷(xiāo)售技巧蘆薈軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1、可外用、可口服。2、排除體內(nèi)毒素，調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。3、調(diào)節(jié)生理機(jī)能，促進(jìn)新陳代謝，增強(qiáng)免疫力。4、幫助腸胃道分解食物，并分解油垢，促進(jìn)胃腸蠕動(dòng)，提供細(xì)胞的養(yǎng)分。5、中和黑色素，提高膠原蛋白的合成機(jī)能，幫助修復(fù)損傷細(xì)胞，延緩肌膚老化。6、使皮膚保持光澤、濕潤(rùn)和彈性。7、減弱紫外線(xiàn)的輻射，保護(hù)皮膚。賣(mài)給誰(shuí)：1、長(zhǎng)期排便不暢，腸道功能不佳者。2、生活忙碌，經(jīng)常使用快餐者。3、經(jīng)?！吧匣稹保瑢?dǎo)致皮膚晦暗干燥，面部無(wú)光澤，口腔有異味者。4、有青春痘，扁平疣等皮膚問(wèn)題。5、中老年人。6、糖尿病患者。2828保健品銷(xiāo)售技巧蘆薈軟膠囊2829保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)便秘類(lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3.4）：潤(rùn)腸通便類(lèi)藥物（如果導(dǎo)）+蘆薈2、套餐銷(xiāo)售：（可任選一樣搭配）針對(duì)抗輻射、美容類(lèi)人群：蘆薈+β-胡蘿卜素+膠原蛋白+維生素c不適宜人群：孕婦、嬰幼兒。優(yōu)點(diǎn)：與“排毒養(yǎng)顏”等比較：排毒養(yǎng)顏為中成藥制劑，為非處方藥，且含有大黃，不能長(zhǎng)期服用，切忌食生冷、辛辣油膩之物，較麻煩；蘆薈膠囊是采用天然蘆薈的植物精華，無(wú)毒副作用。2929保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：2930保健品銷(xiāo)售技巧褪黑素軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1.特別添加維生素B6，B6是維持神經(jīng)系統(tǒng)正常功能所必需的物質(zhì)，幫助提高睡眠質(zhì)量。2.促進(jìn)和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量，糾正中老年失眠癥，調(diào)整時(shí)差，糾正時(shí)差反應(yīng)。3.調(diào)節(jié)人體內(nèi)分泌，祛除黑斑、老年斑、黃褐斑、妊娠斑及日曬輻射引起的色素沉著，令皮膚美白、潤(rùn)澤、恢復(fù)青春風(fēng)采。4.消除自由基對(duì)細(xì)胞的損傷，增加T細(xì)胞，保持機(jī)體良好的免疫功能。賣(mài)給誰(shuí)：1.失眠、多夢(mèng)、睡眠欠佳者。2.情緒不良者。3.老年皮膚較差者，體力較差者。3030保健品銷(xiāo)售技巧褪黑素軟膠囊3031保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)睡眠欠佳者（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.2）：安神類(lèi)藥物+褪黑素2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)睡眠不好類(lèi)人群：褪黑素+鈣+D+B族維生素+蜂膠不適宜人群：未成年人、妊娠期婦女、心腦疾病者、肝腎功能不全者及酒精過(guò)敏者。優(yōu)點(diǎn)：主要成分松果體素純度達(dá)99.9%，松果體素是目前公認(rèn)的能替代“安定”的保健食品。相較于其他安神類(lèi)藥品，本品為植物提取物，相對(duì)較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。FABE介紹法：F：本品為植物提取物，相對(duì)較安全，特別添加維生素B6，幫助提高睡眠質(zhì)量。A:根據(jù)不同需求說(shuō)明賣(mài)點(diǎn).B:促進(jìn)和加深睡眠，提高睡眠質(zhì)量,無(wú)副作用。3131保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：3132保健品銷(xiāo)售技巧果蔬纖維素賣(mài)點(diǎn)：1、以燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。2、潤(rùn)腸通便：膳食纖維有很強(qiáng)的吸水能力，可明顯促進(jìn)腸蠕動(dòng)、增加大便的體積，軟化大便，加速排便速度，防止便秘。3、排毒：果蔬纖維能誘導(dǎo)腸道中有益細(xì)菌的大量繁殖，使腸道菌系朝有利于人體健康的方向轉(zhuǎn)化，減少了致癌物質(zhì)的產(chǎn)生。4、降血脂：果蔬纖維可降低血脂濃度和血液粘度，保持血管通暢，防止、減緩了動(dòng)脈硬化和心腦血管的發(fā)病率。5、降低膽固醇：果蔬纖維能降低膽固醇的含量，對(duì)防治高血壓、心腦血管疾病有一定作用。6、利于減肥，增加飽腹感，有助于控制體重，防止肥胖。3232保健品銷(xiāo)售技巧果蔬纖維素3233保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1、長(zhǎng)期排便不暢、有便秘習(xí)慣等需調(diào)理腸道的人群。2、日常飲食中谷類(lèi)食物、新鮮蔬菜、水果攝入不足者。3、消化功能差，需增加膳食纖維攝取量人群。4、肥胖、欲控制體重人群。5、膽固醇高人群。6、糖尿病人、高血壓患者、結(jié)腸炎直腸炎患者。怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)便秘類(lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3）：潤(rùn)腸通便藥物+果蔬纖維素2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2、1針對(duì)便秘類(lèi)人群：果蔬纖維+卵磷脂+螺旋藻+蛋白粉2、2針對(duì)需控制體重類(lèi)人群：果蔬纖維+多種維生素+螺旋藻3333保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：3334保健品銷(xiāo)售技巧優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：原材料天然，含有多種水果蔬菜纖維，具有可溶性和不可溶性?xún)煞N纖維，作用更佳。FABE介紹法：

F：燕麥纖維、胡蘿卜纖維、蔬菜纖維，可溶性膳食纖維等多種天然的膳食纖維為主要原料精致而成，提供有益纖維組合。

A：根據(jù)不同需求說(shuō)明賣(mài)點(diǎn)。

B：潤(rùn)腸通便，無(wú)副作用。E：舉例說(shuō)明。3434保健品銷(xiāo)售技巧優(yōu)點(diǎn)：3435保健品銷(xiāo)售技巧B族維生素片賣(mài)點(diǎn)：1、有多種B族維生素和鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。2、維生素B1、維生素B2、維生素B6按1：1：1的比率配比，協(xié)同作用效果好。3、嚴(yán)格按照中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)《中國(guó)居民膳食營(yíng)養(yǎng)推薦攝入量》標(biāo)準(zhǔn)，并充分考慮到日常飲食中的正常攝取量，精確設(shè)計(jì)配方，符合中國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)需求。4、不添加防腐劑、合成色素、人工香料，安全性更高。賣(mài)給誰(shuí)：1、免疫力低下，糖尿病及患有傳染病者。2、身體虛弱，胃腸消化吸收功能能力差，營(yíng)養(yǎng)不良者。3、經(jīng)常吸煙喝酒者，壓力大，情緒不穩(wěn)定，易發(fā)怒者。4、孕婦妊娠反應(yīng)較大，食欲不佳者。5、口角炎、皮炎、結(jié)膜炎和角膜炎患者。6、面部多油、易長(zhǎng)痘、頭皮屑多及脂溢性脫發(fā)者。7、肥胖、失眠、疲勞、貧血人群。8、易生口瘡，常服藥物及避孕藥人群。3535保健品銷(xiāo)售技巧B族維生素片3536保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)口腔炎癥人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3）:如：意可貼+B族維生素片1.2針對(duì)妊娠期人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.2）：孕期營(yíng)養(yǎng)品+B族維生素片2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2.1針對(duì)急躁易怒類(lèi)人群：B族維生素片+大蒜油+鈣+D2.2針對(duì)消化不良類(lèi)人群：B族維生素片+螺旋藻+維生素C+蛋白質(zhì)優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：有多種B族維生素與鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。FABE介紹法：

F：有多種B族維生素和鈣營(yíng)養(yǎng)元素組成，鈣與維生素同補(bǔ)。

A：根據(jù)不同需求說(shuō)明賣(mài)點(diǎn)。

B：滿(mǎn)足每日攝取量。3636保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：3637保健品銷(xiāo)售技巧螺旋藻咀嚼片賣(mài)點(diǎn)：1、營(yíng)養(yǎng)成份全面豐富。含有18種氨基酸、多種天然維生素、天然礦物質(zhì)、胡蘿卜素、類(lèi)胡蘿卜素、藻藍(lán)蛋白等。2、提高免疫力。螺旋藻中富含的多糖和生理活性物質(zhì)，能明顯促進(jìn)人體免疫器官的生長(zhǎng)，提高機(jī)體非特異性細(xì)胞免疫功能和特異性體液免疫能力，從而起到調(diào)節(jié)和提高人體免疫作用。3、改善身體疲勞、抗缺氧。4、調(diào)節(jié)血脂，降低膽固醇，從而可以降低高血壓和預(yù)防心臟病。5、輔助治療胃炎、胃潰瘍。大部分胃病患者均屬胃酸過(guò)多，導(dǎo)致胃炎、胃潰瘍等疾病，而螺旋藻是堿性食品，對(duì)胃病有明顯效果。6、抑制腫瘤。含豐富的抗腫瘤因子---藻藍(lán)蛋白和藻多糖，有效阻止腫瘤細(xì)胞轉(zhuǎn)移和擴(kuò)散。7、為人體提供豐富的蛋白質(zhì)、維生素和礦物質(zhì)，解決營(yíng)養(yǎng)不良問(wèn)題。3737保健品銷(xiāo)售技巧螺旋藻咀嚼片3738保健品銷(xiāo)售技巧8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果顯著。9、螺旋藻能為肝病患者提供高蛋白質(zhì)和高維生素，從而使病人得到改善和好轉(zhuǎn)。10、高蛋白、低脂肪、富含天然植物性維生素，有助于清除體內(nèi)毒素、美容護(hù)膚、纖體瘦身。11、即可增加營(yíng)養(yǎng)又可改變酸性體質(zhì)，對(duì)糖尿病病情的穩(wěn)定有顯著效果。賣(mài)給誰(shuí)：1、抵抗力差、免疫力低下者。2、精力不振、睡眠差、經(jīng)常感覺(jué)疲勞者。3、胃病患者，胃腸不適者。4、高血壓、高血脂、糖尿病、肝病人群。5、身體虛弱、貧血人群。6、大運(yùn)動(dòng)量等需補(bǔ)充體力的人群。7、腫瘤患者，特別是經(jīng)常放化療的腫瘤患者。8、減肥塑身，美容護(hù)膚人士。3838保健品銷(xiāo)售技巧8、含豐富的鐵質(zhì)和葉綠素，改善貧血狀況效果39保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：1、1針對(duì)腫瘤類(lèi)人群(根據(jù)賣(mài)點(diǎn)6)：抗腫瘤類(lèi)藥物+螺旋藻

1、2針對(duì)胃腸道患者（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)5）：胃腸道用藥+螺旋藻

1、3針對(duì)“三高”類(lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.4）：相關(guān)藥品+螺旋藻2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2、1針對(duì)胃腸道炎癥者：螺旋藻+蜂膠+大蒜油+蛋白質(zhì)

2、2針對(duì)肝病患者：螺旋藻+B族維生素+蜂膠+卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：葉綠素含量高，是同類(lèi)產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對(duì)保證。FABE介紹法：

F：葉綠素含量高，是同類(lèi)產(chǎn)品的3-5倍，呈明顯的墨綠色，質(zhì)量絕對(duì)保證

A：根據(jù)不同需求說(shuō)明賣(mài)點(diǎn)。

B：對(duì)胃病有明顯效果，對(duì)糖尿病病情的穩(wěn)定也有顯著效果等。3939保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：3940保健品銷(xiāo)售技巧葡萄籽蘆薈膠囊賣(mài)點(diǎn)：1.服用后可直接進(jìn)入小腸，可以被人體100%吸收。無(wú)任何副作用。2.延緩衰老，增強(qiáng)皮膚的抵抗力。可改善臉上血絲、劃痕癥。3.美容作用：a、保持肌膚潤(rùn)澤、彈性、光澤、防止肌膚松弛及皺紋形成，增進(jìn)皮膚健康。C、阻礙黑色素顯生，保持肌膚美白。d、改善過(guò)敏體質(zhì)，有效阻止紫外線(xiàn)對(duì)皮膚的侵害，抗輻射。4.疏通血管。保持血管健康暢通，改善血液循環(huán)。5.抗輻射，防止紫外線(xiàn)傷害皮膚，預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤。4040保健品銷(xiāo)售技巧葡萄籽蘆薈膠囊4041保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)需要美容的女士（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3）：排毒養(yǎng)顏+葡萄籽。2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)需要防輻射類(lèi)人群：葡萄籽+維生素C+β-胡蘿卜素優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：

1.提取純度達(dá)95%以上。

2.服用后不在胃中久留，直接進(jìn)入小腸，可被人體100%吸收。FABE介紹法：

F：提取純度達(dá)95%以上。服用后可直接進(jìn)入小腸，可以被人體100%吸收。

A：根據(jù)不同病癥說(shuō)明以上賣(mài)點(diǎn)。

B:無(wú)任何副作用。預(yù)防細(xì)胞病變，輔助抑制腫瘤.4141保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：4142保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1.希望延緩衰老，提高免疫力者。2.有過(guò)敏史者，易發(fā)生過(guò)敏的兒童及成年人。3.糖尿病患者，心腦血管疾病患者。4.面部有黃褐斑，皮膚狀態(tài)不佳人士。5.經(jīng)常戶(hù)外工作，長(zhǎng)期受紫外線(xiàn)、電腦、手機(jī)、電視輻射者。6.皮膚松弛、皺紋產(chǎn)生，需美白皮膚、延緩衰老者。4242保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：4243保健品銷(xiāo)售技巧大豆異黃酮軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1.以不含農(nóng)藥植物大豆為原料，特別添加維生素c、維生素e及鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)元素，具有獨(dú)特的雙向調(diào)節(jié)雌激素水平的作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。2.緩解更年期不適：類(lèi)雌激素作用可使女性皮膚光滑、細(xì)膩、柔韌，充滿(mǎn)彈性，煥發(fā)青春風(fēng)采，還可調(diào)節(jié)雌激素水平，緩解更年期的面如潮紅、多汗、心慌心悸、煩燥、失眠、易怒、頭暈耳鳴、精神不振、肢體麻木等癥。3.保養(yǎng)卵巢：可防止女性卵巢功能過(guò)早衰退，從而推遲更年期到來(lái)的時(shí)間。4.改善經(jīng)期不適：雌激素分泌不足經(jīng)期不適，大豆異黃酮的雙向調(diào)節(jié)作用，可使雌激素水平正常，改善經(jīng)期不適的狀況。5.預(yù)防骨質(zhì)疏松：雌激素分泌水平的降低，容易造成骨質(zhì)流失，即使補(bǔ)充大豆異黃酮，可有效防止骨質(zhì)疏松的發(fā)生。

4343保健品銷(xiāo)售技巧大豆異黃酮軟膠囊4344保健品銷(xiāo)售技巧6.預(yù)防心血管疾病：防止動(dòng)脈粥樣硬化的形成，預(yù)防心血管疾病的發(fā)生。7.預(yù)防乳腺癌，減少女性因雌激素水平高而患乳腺癌的危險(xiǎn)性。8.改善產(chǎn)后精神障礙。9.提高性生活質(zhì)量。賣(mài)給誰(shuí)：1.處于更年期的女性。2.接受婦科手術(shù)后的女性。3.渴望青春永駐，改善皮膚的女性。4.性生活不理想的女性。5.內(nèi)分泌紊亂的女性。6.患骨質(zhì)疏松癥的中老年女性。4444保健品銷(xiāo)售技巧6.預(yù)防心血管疾?。悍乐箘?dòng)脈粥樣硬化的形成45保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)更年期的女性（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3.5）：更年期用藥+大豆異黃酮1.2針對(duì)內(nèi)分泌失調(diào)的女性（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)4.5.7.8）：調(diào)劑內(nèi)分泌用藥+大豆異黃酮2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)更年期障礙類(lèi)人群：大豆異黃酮+天然維生素E+蜂膠+B族維生素+鈣+D不適宜人群：雌激素偏高類(lèi)人群不宜服用。優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：純天然，有機(jī)種植，不含農(nóng)藥的北美轉(zhuǎn)基因的植物大豆為原料，痛風(fēng)患者可放心使用。配方獨(dú)特，特別添加維生素E、及鈣質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)元素，具有獨(dú)特的雙向調(diào)節(jié)作用，大大提高中老年女性的生活質(zhì)量。4545保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：4546保健品銷(xiāo)售技巧抵抗力差/易生病：牛初乳、螺旋藻、蜂膠、西洋參、大蒜精、蜂靈、多種維生素、天然維生素C、維生素C+E。精力貧乏/體力不支：維生素B、靈芝孢子粉、天然維C、維生素C+E、蜂膠、鈣鐵鋅、多種維生素、卵磷脂。高血脂/高血壓/高膽固醇：魚(yú)油、卵磷脂、大蒜油、銀杏、西洋參、果蔬膳食纖維腰酸背痛/關(guān)節(jié)疼痛：葡萄籽油、天然液體鈣、氨糖加鈣、天然維C

維生素C+E

牛初乳海豹油便秘/腸胃功能失調(diào)：蘆薈素（米黃蘆薈）、大蒜油蜂膠蜂靈

果蔬膳食纖維案例二：一60歲的老人前來(lái)購(gòu)買(mǎi)心腦血管藥品，據(jù)了解該老人屬于三高人群，怎么進(jìn)行一個(gè)保健品的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？4646保健品銷(xiāo)售技巧抵抗力差/易生?。喊咐阂?0歲的老人前祝大家銷(xiāo)售更上臺(tái)階21保健品銷(xiāo)售技巧銀杏紅曲膠囊

賣(mài)點(diǎn)：1、提取銀杏葉的精華，無(wú)副作用。2、銀杏活化腦細(xì)胞，營(yíng)養(yǎng)大腦，被譽(yù)為“天然的活化石”3、增加腦部的供血供氧，疏通血管，防止心肌供血、供氧不足，預(yù)防中風(fēng)。4、改善末梢循環(huán)障礙，預(yù)防四肢發(fā)冷、酸痛、保持手足四肢正?；顒?dòng)。5、調(diào)整眼、耳、喉、鼻微循環(huán)失調(diào)和神經(jīng)障礙，用于冠心病、心肌梗塞、頭暈耳鳴、視力減退等癥狀的預(yù)防。6.腦力工作多人群。賣(mài)給誰(shuí)：1、供血供氧不足及心腦血管疾病的中老年人群。2、血脂高、膽固醇高、血粘度增加者。3、有意識(shí)預(yù)防早衰及老人癡呆癥。4、患有頭痛、耳鳴、眩暈、多夢(mèng)、手腳冰涼等癥狀人群。5、出現(xiàn)微血栓，突然引起頭暈、肢體活動(dòng)。6、腦力工作多的人群。47祝大家銷(xiāo)售更上臺(tái)階21保健品銷(xiāo)售技巧銀杏紅曲膠囊48保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)心腦血管疾病人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2.3.4.5）：心腦血管用藥+銀杏紅曲軟膠囊。2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)心腦血管疾病類(lèi)人群：銀杏紅曲+蜂膠+魚(yú)油+卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：無(wú)任何副作用，精選優(yōu)質(zhì)銀杏葉，高濃縮，高純度。FABE介紹法：

F：提取銀杏葉的精華，被譽(yù)為“天然的活化石”。

A：根據(jù)不同需求說(shuō)明以上賣(mài)點(diǎn)。

B：預(yù)防早衰及老人癡呆癥。

E：舉例。4848保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：4849保健品銷(xiāo)售技巧魚(yú)油軟膠囊賣(mài)點(diǎn)：1.純天然進(jìn)口原料，主要成分EPA和DHA，EPA被譽(yù)為“血管清道夫”，DHA被譽(yù)為“護(hù)腦專(zhuān)家”。2.調(diào)節(jié)血脂：降低血液中低密度脂蛋白濃度，升高高密度脂蛋白濃度。3.清理血栓：降低血液粘稠度，預(yù)防血栓形成，預(yù)防腦血栓和腦梗塞。4.活化腦細(xì)胞：保護(hù)和改善視力作用。5.調(diào)節(jié)血壓：緩解血管緊張，防止血管痙攣。6.增強(qiáng)血管彈性，延緩動(dòng)脈血管硬化。7.有益于眼部健康，改善視力、延緩視力的衰退。4949保健品銷(xiāo)售技巧魚(yú)油軟膠囊4950保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1.“三高”（高血壓、高血脂、高膽固醇）人群。2.有血栓、動(dòng)脈硬化、腦梗塞、及中風(fēng)等跡象或已患病者。3.老年癡呆，外傷性腦損傷患者。4.患有關(guān)節(jié)炎、痛風(fēng)、哮喘者。5.年老而記憶力降低者。6.視力減退者。7.血液循環(huán)不良、四肢麻痹、頸項(xiàng)酸痛，手腳冰冷者8.皮膚干燥者、有黑斑、老年斑及肥胖人群。5050保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：5051保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)心腦血管疾病人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.2.3.4.5.6）：相關(guān)心血管治療藥物+魚(yú)油1.2針對(duì)需要視力保護(hù)者（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)7）:如倍清亮滴眼液+魚(yú)油2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2.1針對(duì)中老年保?。呼~(yú)油+復(fù)合維生素+蛋白粉2.2針對(duì)心腦血管類(lèi)疾?。呼~(yú)油+蜂膠+維生素族+卵磷脂優(yōu)點(diǎn)：

與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：1.純天然進(jìn)口原料，精選澳洲無(wú)污染海域的深海鮭魚(yú)。2.每粒以黃金比例（3：2）配比EPA和DHA，更易于人體吸收利用。3.采用冷壓技術(shù)，提成6度“鉆石級(jí)”魚(yú)油，魚(yú)油呈天然黃金液體。5151保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：5152保健品銷(xiāo)售技巧案例三：一女子進(jìn)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)點(diǎn)增強(qiáng)娃娃記憶力的藥，據(jù)了解娃娃12歲，除了寧心益智口服液等藥品外，能不能推薦些保健品？除了本案例外，適合娃娃的保健品還有哪些？生長(zhǎng)發(fā)育需要：維生素B、牛初乳、液體鈣、鈣鐵鋅、螺旋藻、維生素C+E、天然維C、綜合氨基酸。失眠/多夢(mèng)/易驚醒：維生素，鈣，鈣鐵鋅，綜合氨基酸。偏食/厭食/少食：牛初乳，維生素，維生素C，鈣鐵鋅抵抗力差：牛初乳，維生素。維生素C，維生素C+E預(yù)防近視：β-胡蘿卜素膠囊5252保健品銷(xiāo)售技巧案例三：一女子進(jìn)來(lái)說(shuō)，買(mǎi)點(diǎn)增強(qiáng)娃娃記憶力的53保健品銷(xiāo)售技巧牛初乳咀嚼片賣(mài)點(diǎn)：1、原料是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。2、能增強(qiáng)人體體質(zhì)，提高免疫力，減少感冒、支氣管炎及病毒感染的機(jī)會(huì)。3、牛乳含有獨(dú)特的生長(zhǎng)因子IGF，能顯著的促進(jìn)兒童的生長(zhǎng)發(fā)育。賣(mài)給誰(shuí)：1、非母乳喂養(yǎng)的嬰兒及處于生長(zhǎng)發(fā)育期的嬰幼兒、青少年。2、孕婦、哺乳期婦女。3、免疫力低下的人群。如：體弱多病者，老年人，手術(shù)后康復(fù)中人士，經(jīng)常感冒、腸道菌群失調(diào)、反復(fù)腹瀉，挑食，厭食者。4、糖尿病、肺炎、類(lèi)風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、癌癥患者放療、化療及手術(shù)前的輔助調(diào)理。5、對(duì)牛奶過(guò)敏的人。5353保健品銷(xiāo)售技巧牛初乳咀嚼片5354保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1、搭車(chē)銷(xiāo)售：針對(duì)孕婦及哺乳期、嬰幼兒（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.2.3）：相關(guān)營(yíng)養(yǎng)素+牛初乳片2、套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)某些慢性病，如肺結(jié)核：牛初乳片+蜂膠+β-胡蘿卜素+蛋白質(zhì)優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：1、原料全部保留原有免疫活性物質(zhì)。2、添加D3，促進(jìn)鈣的吸收。3、特別添加乳酸鈣及母乳化奶粉，能起到營(yíng)養(yǎng)免疫物質(zhì)疊加效果，又能使牛初乳中活性成份的功效更容易發(fā)揮出來(lái)。FABE介紹法：

F：原料是乳牛產(chǎn)后3天內(nèi)所分泌的乳汁。其中所含免疫球蛋白是母乳的50倍。

A:含D3促進(jìn)鈣的吸收，補(bǔ)充人體每日鈣的需要。

B：從牛乳中提取的生物鈣，不便秘，可長(zhǎng)期使用。5454保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：5455保健品銷(xiāo)售技巧β-胡蘿卜素膠囊賣(mài)點(diǎn)：1.不含化學(xué)合成物質(zhì)，具有較強(qiáng)的生理活性，天然無(wú)副作用。2.保護(hù)眼睛，增強(qiáng)視力，預(yù)防近視眼。3.是對(duì)抗自由基最有效的抗氧化劑之一。4.強(qiáng)化免疫系統(tǒng)，增強(qiáng)抵抗力。5.預(yù)防癌癥，降低癌癥幾率。6.預(yù)防白內(nèi)障、有助于保護(hù)眼睛晶體的纖維部分。7.有助于面皰、膿包、皮膚表面潰瘍等治療。8.維持牙齒及床的健康。9.促進(jìn)表皮組織的生長(zhǎng)、維持呼吸道、食道、尿道粘液及皮膚健康而避免發(fā)生感染。5555保健品銷(xiāo)售技巧β-胡蘿卜素膠囊5556保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1.視力下降的人士。2.長(zhǎng)期操作電腦的人士。3.近視眼、青光眼、老花眼、白內(nèi)障、糖尿病等視力不佳者。4.少吃深綠色蔬菜、水果者。5.呼吸系統(tǒng)易感染者、免疫力低下者。6.長(zhǎng)期吸煙者。7.皮膚干燥，粗糙者。怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)學(xué)生近視眼或預(yù)防近視眼（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.2）：倍清亮滴眼液+β-胡蘿卜素。1.2針對(duì)老年視力保護(hù)及白內(nèi)障類(lèi)疾?。ǜ鶕?jù)賣(mài)點(diǎn)1.4.6）：如白內(nèi)停+β胡蘿卜素。2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）針對(duì)假性近視及需要保護(hù)眼睛類(lèi)人群：β-胡蘿卜素+維生素C5656保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：5657保健品銷(xiāo)售技巧優(yōu)點(diǎn)：與其他廠(chǎng)家同類(lèi)產(chǎn)品相比較：1.源自100%優(yōu)質(zhì)天然植物，具有較強(qiáng)生理活性沒(méi)有副作用。2.不含化學(xué)合成的β-胡蘿卜素。FABE介紹法：F:源自100%優(yōu)質(zhì)天然植物、具有較強(qiáng)生理活性，沒(méi)有副作用。

A：根據(jù)不同病癥說(shuō)明以上賣(mài)點(diǎn)。

B：天然無(wú)副作用預(yù)防近視眼等。5757保健品銷(xiāo)售技巧優(yōu)點(diǎn)：5758保健品銷(xiāo)售技巧維生素C片賣(mài)點(diǎn)：1.天然形態(tài)的維生素C。2.促進(jìn)膠原蛋白的生物合成。利于組織創(chuàng)傷口的更快愈合，增強(qiáng)皮膚彈性。3.增強(qiáng)免疫力，預(yù)防感冒等疾病。4.具有抗氧化、解毒的作用，減少煙、酒、藥物副作用、環(huán)境污染對(duì)身體的損害。5.有助于鞏固結(jié)締組織，強(qiáng)健皮膚、骨骼、牙齒和肌肉。6.加速傷口愈合和組織生長(zhǎng)。7.參與膽固醇代謝，幫助脂肪分解。8.促進(jìn)鐵質(zhì)、鈣質(zhì)的吸收。9.預(yù)防壞血病。5858保健品銷(xiāo)售技巧維生素C片5859保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：1.節(jié)食減肥及新鮮水果蔬菜攝入不足的人。2.皮膚老化、暗黃、有色斑、曬斑的人，有美白需求者。3.免疫力低下、易感冒生病及處于感冒、感染期的人。4.經(jīng)常抽煙、飲酒的人。5.體內(nèi)缺鐵、貧血的人。6.牙齦經(jīng)常發(fā)炎、出血的人。7.常服藥的人群。5959保健品銷(xiāo)售技巧賣(mài)給誰(shuí)：5960保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：1.搭車(chē)銷(xiāo)售：1.1針對(duì)免疫力低、?；几忻邦?lèi)人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)1.3）：感冒藥+維生素C1.2針對(duì)需美白人群（根據(jù)賣(mài)點(diǎn)2）：如蘆薈或化妝品+維生素C1.3針對(duì)牙齦發(fā)炎、出血類(lèi)人群根據(jù)賣(mài)點(diǎn)5.6）：如牙周康+維生素C2.套餐銷(xiāo)售：（也可任選一樣搭配）2.1針對(duì)消化系統(tǒng)類(lèi)疾?。壕S生素C+螺旋藻+B族維生素+蛋白質(zhì)2.2針對(duì)貧血類(lèi)人群：維生素C+血紅素鐵補(bǔ)鐵片+螺旋藻2.3針對(duì)泌尿系統(tǒng)炎癥類(lèi)人群：維生素C+蜂膠+大蒜油2.4針對(duì)抽煙喝酒類(lèi)人群：維生素C+螺旋藻6060保健品銷(xiāo)售技巧怎么賣(mài)：60關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？？？61關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售？？？6162

胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎的發(fā)病率占80%以上；消化性潰瘍占胃腸疾病發(fā)病率的10%以上。胃潰瘍病人中胃酸分泌增加者僅16％，而許多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可見(jiàn)胃酸分泌的多少，并非是胃潰瘍發(fā)病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻擊作用相對(duì)增加，可能是形成胃潰瘍的主要原因。6262胃炎、胃（十二指腸）潰瘍胃病中胃炎的發(fā)病率63胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂。胃酸分泌抑制劑：H2受體阻斷劑（西咪替?。+泵抑制劑（奧美拉唑）。粘膜保護(hù)劑：硫糖鋁、鉍劑?？褂拈T(mén)螺桿菌藥：阿莫西林、克拉霉素、甲硝唑等。6363胃炎、胃潰瘍常用藥抗酸劑：主要為碳酸氫鈉、鋁碳酸鎂。胃64消化不良藥物選擇：多潘立酮作用：胃腸促動(dòng)力藥類(lèi)非處方藥品正確理解：不負(fù)責(zé)消化和吸收，嗎丁啉的作用就是讓胃內(nèi)的食物盡快排空進(jìn)腸道。搭配保健品首選：維生素B族經(jīng)常飲酒者：再搭配水飛薊糖尿病患者：再搭配蜂膠老年人或素食者：再搭配蛋白質(zhì)粉6464消化不良藥物選擇：多潘立酮搭配保健品6465聯(lián)合保健品的原則

1、減少藥物副作用

2、減少藥物用量

3、減少藥物使用時(shí)間

4、彌補(bǔ)藥物作用的不足具體搭配方案1、抑酸藥+螺旋藻+維生素C2、抗酸藥+螺旋藻+維生素E+（2小時(shí)候可補(bǔ)維生素C）

3、胃粘膜保護(hù)劑+螺旋藻

4、抗生素+維生素C+螺旋藻6565聯(lián)合保健品的原則具體搭配方案6566減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族功效：增強(qiáng)減肥效果，同時(shí)減輕減肥過(guò)程中出現(xiàn)的不適癥狀減肥產(chǎn)品+膳食纖維素功效：抑制外來(lái)脂肪的吸收，預(yù)防減肥后的反彈減肥產(chǎn)品+蘆薈功效：排毒養(yǎng)顏，增強(qiáng)減肥效果減肥產(chǎn)品+膠原蛋白（或蛋白質(zhì)粉）功效：預(yù)防由減肥帶來(lái)的皮膚松弛減肥產(chǎn)品+復(fù)合維生素片功效：補(bǔ)充減肥中流失的營(yíng)養(yǎng)素6666減肥產(chǎn)品搭配保健品減肥產(chǎn)品+維生素B族減肥產(chǎn)品+膳67便秘便秘的類(lèi)型排便困難沒(méi)有便便意保健品選擇蘆薈膠囊膳食纖維膠囊6767便秘便秘的類(lèi)型保健品選擇6768高血壓高血壓的分級(jí)類(lèi)別收縮壓（mmHg)舒張壓（mmHg)理想血壓<120<80正常高值120-13980-89高血壓>140