海問和君合律師事務(wù)所合伙人分配模式

海問和君合律師事務(wù)所合伙人分配模式長，但君合仍然需要改進(jìn)其合伙人關(guān)系和分配模式。海問律師事務(wù)所則是一家較年輕的律所，成立于2003年。它在中國法律服務(wù)市場中的地位和聲譽(yù)也不容小覷。它的成功得益于其對合伙人關(guān)系的高度重視，以及其在分配模式上的創(chuàng)新。海問律師事務(wù)所采用了一種名為“三年計(jì)劃”的分配模式，該模式鼓勵(lì)合伙人之間的合作，并為合伙人提供了更多的激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)。這樣的分配模式不僅可以提高律所的整體業(yè)績，也有助于吸引和留住優(yōu)秀的律師和合伙人?？偟膩碚f，中國律所正在逐步改變其合伙人關(guān)系和分配模式，以適應(yīng)國際市場的需求。然而，這個(gè)過程需要時(shí)間和努力，需要律所的領(lǐng)導(dǎo)者和合伙人們共同努力，才能實(shí)現(xiàn)中國律所在國際市場上的長期成功。方達(dá)律師事務(wù)所的合伙人分配模式運(yùn)行了15年的“鎖定步伐”（Lockstep）機(jī)制。該機(jī)制從7點(diǎn)的基礎(chǔ)點(diǎn)值開始，以3點(diǎn)的升幅在12年中升到40點(diǎn)，然后以2點(diǎn)增幅在三年后升至46點(diǎn)。然而，只有45％的律所凈利潤由這個(gè)晉升機(jī)制分配，其余55%則根據(jù)績效進(jìn)行分配：收入、客戶的開發(fā)和維護(hù)以及執(zhí)行是考察合伙人績效的三個(gè)指標(biāo)。方達(dá)合伙人JonathanZhou表示：“我們從英國律所那里了解到Lockstep晉升機(jī)制的概念。在許多方面，這是有道理的。但是，純粹的Lockstep模式并不真正適合中國的市場現(xiàn)實(shí)。因此，有必要增加一個(gè)績效元素?！狈竭_(dá)律師事務(wù)所最近通過底部的兩個(gè)梯級延長了“鎖定步伐”（Lockstep），形成了15年的晉升機(jī)制，為優(yōu)秀青年人才開啟晉升為合伙人的機(jī)會。與許多同行不同的是，對案源貢獻(xiàn)的考量只占到了這一分配體系中的小部分。JonathanZhou表示：“我們鼓勵(lì)案源轉(zhuǎn)介，但我們不把案源拓展能力視作主要的驅(qū)動(dòng)力。多年來，我們已經(jīng)發(fā)展了更多機(jī)構(gòu)客戶，減少了對個(gè)別合伙人的案源拓展能力的依賴。”阿里巴巴和蘋果公司是方達(dá)頂級機(jī)構(gòu)客戶的兩個(gè)例子。方達(dá)最近幾年令人矚目的增長則是合理合伙人關(guān)系的重要例證。2013年，它實(shí)現(xiàn)了年收入50%的增長，而在去年則進(jìn)一步增長了40％。在可以更有效地衡量律所實(shí)力的單個(gè)律師收入和單個(gè)合伙人收入的指標(biāo)方面，方達(dá)也取得了快速的增長。該所近期從富而德（FreshfieldsBruckhausDeringer）律師事務(wù)所挖到兩名合伙人，這足以證明其模式的吸引力所在。這將不僅僅是客戶的好消息，對于國際律所而言，也很可能意味著在機(jī)構(gòu)層面更好的、更可預(yù)期的服務(wù)和更容易達(dá)成的合作。但是，中國律所已經(jīng)開始行動(dòng)，并隨時(shí)準(zhǔn)備接受挑戰(zhàn)。的貢獻(xiàn)。因此，律所必須重視年輕律師的培養(yǎng)和發(fā)展，以保持競爭優(yōu)勢?！笨偟膩碚f，中國法律行業(yè)正在經(jīng)歷重大的變革，這需要律所及其合伙人做出相應(yīng)的改變和調(diào)整。年輕一代的律師是律所發(fā)展的重要力量，他們具有更適應(yīng)當(dāng)前法律