2023銷售月工作計(jì)劃參考范本（2篇）

第7頁共7頁2023銷?售月工作計(jì)?劃參考范本?今年將是?我人生的轉(zhuǎn)?折點(diǎn)，對于?公司支持自?己竟崗銷售?主管之舉動(dòng)?，本人也有?了一個(gè)如何?做好銷售主?管的工作計(jì)?劃，在此列?出以下幾點(diǎn)?：一：基?層到管理的?工作交接?在本項(xiàng)目做?銷售已有半?年之久，積?累了一定的?客戶群體，?包括已成交?客戶和未成?交的潛在客?戶，把已成?交客戶的售?后工作及潛?在客戶的長?期追蹤服務(wù)?，移交給一?名替代自己?的新員工手?里，給予他?鍛煉的機(jī)會(huì)?及穩(wěn)定的客?戶資源鏈，?已達(dá)到能夠?快速的上手?接任自己的?工作。二?：金牌銷售?員的認(rèn)定及?培養(yǎng)對于?新上崗的幾?位新同事，?選出一名具?有潛力值得?培養(yǎng)成為優(yōu)?秀銷售人員?的新員工，?并能夠做出?令公司滿意?的業(yè)績，以?替代自己。?望公司近?兩天多搞一?些培訓(xùn)活動(dòng)?讓新員工有?充分展現(xiàn)自?己的機(jī)會(huì)，?我好觀察出?最具價(jià)值的?人員出來，?人員選定將?在____?號(hào)之前選出?，望公司多?給予支持。?新員工認(rèn)?定后將有為?期____?天的員工培?訓(xùn)，___?_個(gè)階段，?每階段__?__天，其?中休息一天?，時(shí)間為晚?上____?個(gè)小時(shí)，并?在白天注意?觀察他的工?作情況，已?做好記錄，?待培訓(xùn)時(shí)做?好總結(jié)，通?過對于新員?工的高要求?使其快速提?高，以達(dá)到?公司的目的?。三：高?效團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)主管已?不再像銷售?一樣單單靠?自己去完成?公司指定的?業(yè)績，而涉?及到方方面?面，包括團(tuán)?隊(duì)心態(tài)管理?，制度管理?，目標(biāo)管理?，現(xiàn)場管理?等。自身總?結(jié)出以下幾?點(diǎn)來做好團(tuán)?隊(duì)管理工作?：1.營?造積極進(jìn)取?團(tuán)結(jié)向上的?工作氛圍主?管不應(yīng)該成?為所有的苦?，所有的累?，我都獨(dú)自?承擔(dān)的典型?，主管越輕?松，說明管?理得越到位?;獎(jiǎng)罰分明?公正，對每?個(gè)人要民主?要平等，充?分調(diào)動(dòng)每個(gè)?成員的積極?性。在生活?中，項(xiàng)目主?管需要多關(guān)?心多照顧同?事，讓大家?都能感受到?團(tuán)隊(duì)的溫暖?。2.制?定良好的規(guī)?章制度項(xiàng)目?主管雖然是?規(guī)章制度的?制定者或者?監(jiān)督者，但?是更應(yīng)該成?為遵守規(guī)章?制度的表率?。如果項(xiàng)目?主管自身都?難以遵守，?如何要求團(tuán)?隊(duì)成員做到?？四：落?實(shí)自身崗位?職責(zé)1.?應(yīng)把公司的?利益放在第?一位，以公?司最大效益?為目標(biāo)，對?公司應(yīng)具有?絕對忠誠度?。2.協(xié)?助銷售經(jīng)理?共同進(jìn)行項(xiàng)?目的管理工?作，服從上?級(jí)的安排，?竭盡全力做?好每一項(xiàng)工?作。3.?主持售樓部?日常工作，?主持每日工?作晨會(huì)，溝?通上下級(jí)及?售樓部與其?他部門的關(guān)?系。4.?創(chuàng)造良好的?工作環(huán)境，?充分調(diào)動(dòng)每?一位員工的?積極性，并?保持團(tuán)結(jié)協(xié)?作、優(yōu)質(zhì)高?效的工作氣?氛。5.?及時(shí)傳達(dá)公?司下達(dá)的政?策，并不斷?的考核。?6.負(fù)責(zé)落?實(shí)樓款的回?收工作，督?促銷售人員?的貸款流程?的正常進(jìn)行?。7.做?好每日的來?電、來訪登?記及審查工?作，負(fù)責(zé)銷?控表的銷控?核對，統(tǒng)計(jì)?每日定房量?，填報(bào)各項(xiàng)?統(tǒng)計(jì)表格，?以保證銷售?的準(zhǔn)確性。?8.負(fù)責(zé)?組織銷售人?員及時(shí)總結(jié)?交流銷售經(jīng)?驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)修養(yǎng)，不?斷提高業(yè)務(wù)?水平。9?.負(fù)責(zé)處理?客戶的投訴?，并在調(diào)查?分析后向銷?售經(jīng)理匯報(bào)?。在今后?的工作當(dāng)中?自己還將不?斷的學(xué)習(xí)，?總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?快速進(jìn)步，?望自己能夠?早日成為一?名合格的、?專業(yè)的、另?公司上下級(jí)?認(rèn)可的項(xiàng)目?銷售主管。?最后對于領(lǐng)?導(dǎo)在百忙之?中有此雅致?來看自己的?工作計(jì)劃深?表感謝，祝?愿公司領(lǐng)導(dǎo)?工作順心，?身體健康！?2023?銷售月工作?計(jì)劃參考范?本（二）?為使本部門?____年?____月?工作緊隨公?司發(fā)展及市?場需求步伐?，做好研發(fā)?項(xiàng)目及部門?管理工作，?根據(jù)公司指?示特制定_?___年_?___月部?門工作計(jì)劃?。一、產(chǎn)?品狀況市?場考察。針?對公司的產(chǎn)?品，考察市?場上的產(chǎn)品?品種、特點(diǎn)?、價(jià)格、包?裝。二、?競爭狀況?針對市場的?競爭機(jī)制，?如何讓自己?脫穎而出？?質(zhì)量、服務(wù)?以及誠信度?對客戶是最?大的吸引力?。把握住這?個(gè)，你也就?掌握了抓住?客戶的途徑?。三、分?銷狀況就?目前而言，?植物油的市?場主要是在?海外市場，?但是隨著今?年國內(nèi)市場?的發(fā)展，以?及人們思想?的轉(zhuǎn)變，對?植物油以及?其提取物的?需求也是逐?年增加。?國外市場：?（一）探?測市場針?對不同的產(chǎn)?品，歸納其?主要市場。?根據(jù)不同市?場不同的需?求，有針對?性的開發(fā)。?同時(shí)，根據(jù)?產(chǎn)品的多元?化，尋求不?同的客戶。?（二）銷?售渠道國?外銷售如何?找客戶？目?前為止，最?常用的還是?通過網(wǎng)絡(luò)和?展會(huì)這兩種?方式。1?網(wǎng)絡(luò)通過?網(wǎng)絡(luò)一邊找?客戶，一邊?發(fā)帖子。主?要到一些國?內(nèi)外比較知?名的貿(mào)易平?臺(tái)，尋求供?求信息。?注意：在?網(wǎng)上找客戶?，通?？蛻?都是快速閱?讀郵件，所?以要想辦法?讓自己的郵?件能夠吸引?住客戶，所?以對國外的?一些禮節(jié)標(biāo)?準(zhǔn)就要謹(jǐn)記?于心。這樣?會(huì)給客戶留?下一個(gè)好的?印象，也就?是合作的一?個(gè)好的開始?另外，面?對網(wǎng)上成千?上萬的競爭?者，如何脫?穎而出？除?了產(chǎn)品本身?的優(yōu)勢外，?給客戶報(bào)價(jià)?不能漫天要?價(jià)，針對市?場形勢，審?時(shí)度勢，以?一個(gè)合理的?價(jià)格給客戶?，同時(shí)強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品質(zhì)量，?售后服務(wù)以?及及時(shí)交貨?等問題，會(huì)?讓客戶覺得?自己是一個(gè)?值得信任的?合作伙伴。?2展會(huì)?通過展會(huì)尋?找客戶，是?一種比較直?觀的方法。?眾所周知，?這種方式，?耗費(fèi)高，收?益也大，正?是所謂的風(fēng)?險(xiǎn)大，利潤?大?？梢葬?對公司產(chǎn)品?，參加一些?國內(nèi)外比較?知名的相關(guān)?展會(huì)。注?意：注重?著裝。歐洲?人對于著裝?還是非常重?視的。通常?，他會(huì)將你?的著裝與你?得產(chǎn)品聯(lián)想?起來。所以?參展人員，?一定要穿著?得體，這是?推銷產(chǎn)品的?第一步。?展會(huì)上與客?戶面對面交?流，所有的?一切活動(dòng)比?較直接透明?，所以要選?業(yè)務(wù)精英去?參展，同時(shí)?，可以進(jìn)行?相應(yīng)的培訓(xùn)?，以便使業(yè)?務(wù)人員更能?把握住每一?個(gè)機(jī)會(huì)。面?對面的交流?，禮節(jié)也是?避免不了的?。多了解國?外的禮節(jié)，?對于一個(gè)優(yōu)?秀的業(yè)務(wù)員?來說是必然?的。展臺(tái)?的搭建更是?非同小可了?。對于車水?馬龍的客戶?，如何吸引?她的腳步，?讓他一眼就?看到你得產(chǎn)?品？所以展?臺(tái)的搭建布?置也是至關(guān)?重要的一步?。國內(nèi)市?場：植物?油產(chǎn)品再中?國市場上已?經(jīng)得到消費(fèi)?者的認(rèn)可，?回頭率和忠?誠度很高。?可是，目前?的國內(nèi)植物?油品牌實(shí)力?都比較小，?在市場運(yùn)作?方面處處受?阻，商場專?柜，國際品?牌爭奇斗艷?，其中的澳?洲品牌的比?例不可小視?。隨著中國?植物油及其?提取物的日?漸成熟，中?澳之間的合?作將會(huì)越來?越頻繁。?（三）談判?找到了客?戶，剩下的?就是和客戶?談判了。至?于這方面的?情況，不同?的客戶不同?的要求，隨?機(jī)應(yīng)變即可?。植物油?市場非常依?賴于質(zhì)量。?一旦最終使?用者覺得某?一品牌不錯(cuò)?，她就很難?更換供貨商?了。針對這?個(gè)情況，公?司一定要做?出自己的品?牌，開拓自?己的市場。?四、宏觀?環(huán)境狀況?針對消費(fèi)群?體，找出產(chǎn)?品本身的優(yōu)?缺點(diǎn)，取長?補(bǔ)短，繼續(xù)?優(yōu)化產(chǎn)品，?以便滿足不?同的客戶需?求。五、?目標(biāo)計(jì)劃?針對市場需?求，合理指?定短期計(jì)劃?和長期計(jì)劃?，所訂目標(biāo)?要切合實(shí)際?。六、銷?售注意事項(xiàng)?SWOT?問題分析（?stren?gh、we?aknes?s、opp?ortun?ity、t?hreat?sanal?ysis）?一）優(yōu)勢?與劣勢分析?（SW）?兩個(gè)企業(yè)處?于同一市場?，我們就他?們A.更高?的贏利率或?贏利潛力B?.人員狀況?C.市場分?額D.產(chǎn)品?的大小、質(zhì)?量、可靠性?、適用性、?風(fēng)格和形象?等等因素，?進(jìn)行綜合比?較，揚(yáng)長避?短，創(chuàng)造自?己的競爭優(yōu)?勢。二）?機(jī)會(huì)與威脅?分析（OT?）企業(yè)對?于變化就各?個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行?相應(yīng)的分析?，A.環(huán)境?發(fā)展趨勢（?包括政治、?經(jīng)濟(jì)、法律?、社會(huì)文化?）B