2023企業(yè)年度工作計(jì)劃范本（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023企?業(yè)年度工作?計(jì)劃范本?策劃代理公?司可實(shí)行置?業(yè)任務(wù)分解?，到人到片?。而不是單?純依靠招商?大廳或中心?活動(dòng)?？刹?取更為靈活?的銷售方式?，全面完成?年銷任務(wù)，?在根本上保?證工程款的?跟進(jìn)。在營(yíng)?銷形式上，?應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)?、中心活動(dòng)?推介、上門(mén)?推介等方案?，努力創(chuàng)造?營(yíng)銷新模式?，以形成自?我營(yíng)銷特色?。2、合?理運(yùn)用廣告?形式，塑造?品牌擴(kuò)大營(yíng)?銷新的一?年，公司在?____年?的基礎(chǔ)上，?將進(jìn)一步擴(kuò)?大廣告投入?。其目的一?是塑造“”?品牌，二是?擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)?銷。廣告宣?傳、營(yíng)銷策?劃方面，應(yīng)?在廣告類種?、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)?、效果評(píng)估?、周期計(jì)劃?、設(shè)計(jì)新穎?、版面創(chuàng)意?、色調(diào)處理?等方面下功?夫，避免版?面雷同、無(wú)?效重復(fù)、設(shè)?計(jì)呆板、缺?乏創(chuàng)意等現(xiàn)?象的產(chǎn)生。?3、努力?培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)?伍，逐步完?善激勵(lì)機(jī)制?策劃代理?公司的置業(yè)?顧問(wèn)以及公?司營(yíng)銷部的?營(yíng)銷人員，?是一個(gè)有機(jī)?的合作群體?。新的一年?，公司將充?分運(yùn)用此部?分資源。策?劃代理公司?首先應(yīng)抓好?營(yíng)銷人員基?本知識(shí)培訓(xùn)?工作，使?fàn)I?銷人員成為?一支能吃苦?、有技巧、?善推介的隊(duì)?伍。其次是?逐步完善營(yíng)?銷激勵(lì)機(jī)制?，在制度上?確立營(yíng)銷獎(jiǎng)?勵(lì)辦法，具?體的獎(jiǎng)勵(lì)方?案由營(yíng)銷部?負(fù)責(zé)起草。?二、全面?啟動(dòng)招商程?序，注重成?效開(kāi)展工作?1、結(jié)合?醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)?狀，制訂可?行的招商政?策按照公?司與策劃代?理公司所簽?合同規(guī)定，?應(yīng)于去年出?臺(tái)《招商計(jì)?劃書(shū)》及《?招商手冊(cè)》?，但目前該?工作已經(jīng)滯?后。公司要?求，上述兩?書(shū)在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺(tái)。為綜合?醫(yī)藥市場(chǎng)情?況，擬由招?商部負(fù)責(zé)另?行起草《招?商辦法》要?求招商部在?元月份出初?稿。2、?組建招商隊(duì)?伍，良性循?環(huán)運(yùn)作從?過(guò)去的一年?招商工作得?失分析，一?個(gè)重要的原?因是招商隊(duì)?伍的缺失，?人員不足。?新的一年，?招商隊(duì)伍在?引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)?制的同時(shí)，?將配備符合?素質(zhì)要求，?敬業(yè)精神強(qiáng)?、有開(kāi)拓能?力的人員，?以期招商工?作進(jìn)入良性?循環(huán)。3?、明確招商?任務(wù)，打好?運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營(yíng)。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為_(kāi)?___家。?由策劃代理?公司與招商?部共同承擔(dān)?。4、做?好物流營(yíng)運(yùn)?準(zhǔn)備，合理?有效適時(shí)投?入醫(yī)藥物?流不同于傳?統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)?，它要求醫(yī)?藥物流企業(yè)?不單在醫(yī)藥?交易平臺(tái)的?搭建、運(yùn)輸?配送能力的?提高、醫(yī)藥?物流體系的?配置上有別?于傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要的?是在信息功?能的交換適?時(shí)快捷方面?完全實(shí)行電?子化管理。?因此，新的?年度，公司?將與市物流?研究所進(jìn)行?合作，簽訂?合作協(xié)議并?按合同協(xié)議?履行職責(zé)。?為使公司營(yíng)?運(yùn)走向市場(chǎng)?化，公司擬?成立物流部?，擬制定醫(yī)?藥物流系統(tǒng)?的營(yíng)運(yùn)方案?，確定設(shè)施?、設(shè)備構(gòu)成?因素，運(yùn)營(yíng)?流程、管理?機(jī)制等。該?工作在董事?會(huì)的同意安?排下進(jìn)行。?三、以能?動(dòng)開(kāi)發(fā)員工?潛能為前提?，不斷充實(shí)?企業(yè)發(fā)展基?礎(chǔ)的企業(yè)?精神“三生?萬(wàn)物，以人?為本;和合?求實(shí)，科學(xué)?求真”決定?了品牌的打?造，集團(tuán)的?建立，必須?充實(shí)基礎(chǔ)工?作、充實(shí)各?類人才、充?實(shí)企業(yè)文化?、充實(shí)綜合?素質(zhì)。新的?一年，公司?將在“四個(gè)?充實(shí)”上扎?扎實(shí)實(shí)開(kāi)展?工作。1?、充實(shí)基礎(chǔ)?工作，改善?經(jīng)營(yíng)環(huán)境?公司所指充?實(shí)基礎(chǔ)工作?，主要是指?各部門(mén)各崗?位的工作要?做到位，做?得細(xì)微，做?得符合工作?標(biāo)準(zhǔn)。小事?做細(xì)，細(xì)事?做透。務(wù)實(shí)?不求虛，務(wù)?真不浮夸。?規(guī)范行為，?細(xì)致入微。?通過(guò)做好基?礎(chǔ)工作，改?善內(nèi)部工作?環(huán)境和外部?經(jīng)營(yíng)環(huán)境。?該工作的主?要標(biāo)準(zhǔn)，由?辦公室制定?的公司《工?作手冊(cè)》確?定，要求員?工對(duì)照嚴(yán)格?執(zhí)行。為對(duì)?各部門(mén)基礎(chǔ)?工作開(kāi)展展?的利弊得失?實(shí)行有效監(jiān)?督，公司在?新的年度由?辦公室承辦?編制《工作?動(dòng)態(tài)》，每?半個(gè)月一期?。2、充?實(shí)各類人才?，改善員工?結(jié)構(gòu)企業(yè)?的競(jìng)爭(zhēng)，歸?根結(jié)蒂是人?才的競(jìng)爭(zhēng)。?我們應(yīng)該充?分認(rèn)識(shí)到，?目前公司員?工崗位適合?率與現(xiàn)代標(biāo)?準(zhǔn)對(duì)照是有?距離的。_?___年，?公司將根據(jù)?企業(yè)的實(shí)際?需求，制定?各類人員的?招聘條件，?并設(shè)置招聘?流程，有目?的地吸納愿?意服務(wù)于的?各類人才，?并相應(yīng)建立?專業(yè)人才庫(kù)?，以滿足集?團(tuán)公司各崗?位的需要。?2023?企業(yè)年度工?作計(jì)劃范本?（二）1?、大銷售隊(duì)?伍，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的引進(jìn)?和培養(yǎng)是最?根本的，也?是最核心的?，人才是第?一生產(chǎn)力。?企業(yè)無(wú)人則?止，加大人?才的引進(jìn)大?量補(bǔ)充公司?的新鮮血液?。鐵打的營(yíng)?盤(pán)流水的兵?，所以在留?著合理的人?才上下功夫?。在選好人?，用好人，?用對(duì)人。加?強(qiáng)和公司辦?公室人溝通?，多選拔和?引進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，利?用自己的關(guān)?系，整合一?部分業(yè)務(wù)人?員，利用業(yè)?務(wù)員轉(zhuǎn)介紹?的策略，多?爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人?員，加大招?聘工作的力?度，前期完?善公司的人?員配置和銷?售隊(duì)伍的建?立。另外市?場(chǎng)上去招一?些成熟的技?術(shù)和業(yè)務(wù)人?員。自己計(jì)?劃將工作重?點(diǎn)放在榜樣?的樹(shù)立和新?榜樣的培養(yǎng)?上，一是主?要做好幾個(gè)?榜樣樹(shù)立典?型。因?yàn)榘?樣的力量是?無(wú)窮的。?人是有可塑?性的，并且?人是有惰性?的。對(duì)銷售?隊(duì)伍的知識(shí)?培訓(xùn)，專業(yè)?知識(shí)、銷售?知識(shí)的培訓(xùn)?始終不能放?松。培訓(xùn)對(duì)?業(yè)務(wù)隊(duì)伍的?建立和鞏固?是很重要的?一種手段。?定期開(kāi)展培?訓(xùn)，對(duì)業(yè)務(wù)?員的心態(tài)塑?造是很大的?好處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)人?員的發(fā)展，?選拔引進(jìn)培?養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人員?的積極性才?會(huì)更高。?2、銷售渠?道完善，銷?售渠道下沉?。為確保?完成全年銷?售任務(wù)，自?己平時(shí)就積?極搜集信息?并及時(shí)匯總?，力爭(zhēng)在新?區(qū)域開(kāi)發(fā)市?場(chǎng)，以擴(kuò)大?產(chǎn)品市場(chǎng)占?有額。合理?有效的分解?目標(biāo)。三?省，市場(chǎng)是?公司的核心?競(jìng)爭(zhēng)區(qū)，在?這三省要完?善銷售隊(duì)伍?和銷售渠道?。一方面的?人員的配置?，另一方面?是客戶資源?的整合，客?戶員工化的?重點(diǎn)區(qū)域。?要在這里樹(shù)?立公司的榜?樣，并且建?立樣板市場(chǎng)?。加以克隆?復(fù)雜。其?他省市以一?部現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員為主，?重點(diǎn)尋找合?作伙伴和一?些大的代理?商。走批發(fā)?路線的公司?在銷售政策?上適當(dāng)放寬?。如果業(yè)?務(wù)人員自己?開(kāi)拓市場(chǎng)，?公司前期從?業(yè)務(wù)上去扶?持，時(shí)間上?一個(gè)月重點(diǎn)?培養(yǎng)，后期?以技術(shù)上進(jìn)?行扶持利用?三個(gè)月的時(shí)?間進(jìn)行維護(hù)?。3、產(chǎn)?品調(diào)整，產(chǎn)?品更新。?產(chǎn)品是企業(yè)?的生命線，?不是我們想?買(mǎi)什么，而?是客戶想買(mǎi)?什么。我們?買(mǎi)的的客戶?想買(mǎi)的。找?到客戶的需?求，才是根?本。所以產(chǎn)?品調(diào)整要與?市場(chǎng)很好的?合起來(lái)。另?外，要考慮?產(chǎn)品的利潤(rùn)?，無(wú)利潤(rùn)的?產(chǎn)品，它就?無(wú)生存空間?。對(duì)客戶來(lái)?講，也是一?樣?？蛻舨?是買(mǎi)產(chǎn)品，?而是買(mǎi)利潤(rùn)?，是買(mǎi)的產(chǎn)?品得來(lái)的利?潤(rùn)。追求產(chǎn)?品利潤(rùn)的合?理分配原則?，是不變的?法則。企業(yè)?不是福利院?，所以為企?業(yè)創(chuàng)造價(jià)值?化，就是管?理的最基本?要求。從發(fā)?展才是硬道