2023銷售下半年工作計劃及思路（二篇）

第6頁共6頁2023銷?售下半年工?作計劃及思?路一、擴?大銷售隊伍?，加強業(yè)務(wù)?培訓(xùn)人才?的引進和培?養(yǎng)是最根本?的，人才是?企業(yè)的排頭?兵，企業(yè)無?人側(cè)止。因?____年?有個別市場?會做出調(diào)整?以及業(yè)務(wù)員?的調(diào)動分配?，目前必須?加快人才的?引進不斷補?充新鮮的血?液。鐵打的?營盤流水的?兵，所以也?要在留住優(yōu)?秀的銷售人?才上下功夫?，穩(wěn)定銷售?團隊，成熟?業(yè)務(wù)員的流?失對公司的?發(fā)展和財政?損失不言而?喻。所以希?望公司給業(yè)?務(wù)員提供完?善的后勤保?障和待遇保?障，增加業(yè)?務(wù)員歸屬感?，提高銷售?積極性。?按照公司的?長遠發(fā)展，?培養(yǎng)一個優(yōu)?秀穩(wěn)定的銷?售團隊至關(guān)?重要。建立?定期培訓(xùn)制?度，不斷地?培訓(xùn)銷售人?員執(zhí)行銷售?計劃的專業(yè)?技能。組織?室外訓(xùn)練如?拓展活動等?，增強團隊?凝聚力、集?體榮譽感。?不定期的業(yè)?務(wù)經(jīng)驗及主?題交流學(xué)習(xí)?，可以及時?了解業(yè)務(wù)員?工作中遇到?的問題，大?家討論和提?出個人意見?，總結(jié)和分?析。這樣不?但提高了大?家的主觀能?動性，也有?效的提高自?身銷售能力?和改掉之前?銷售中所走?的誤區(qū)。樹?立銷售人"?解決問題是?職責(zé)"的職?業(yè)操守。形?成業(yè)務(wù)員的?培訓(xùn)模式：?問題-答案?-目標-行?動-結(jié)果-?業(yè)績。有了?問題才有答?案，有了答?案才有目標?，有目標才?會影響行動?，行動決果?，結(jié)果決定?業(yè)績。二?、銷售計劃?的流程管理?銷售計劃?流程管理的?核心是"做?正確的事"?提供真實的?和有參考價?值得信息，?明確每個業(yè)?務(wù)人員的責(zé)?權(quán)利和kp?i考核，通?過正確有效?的策略方法?達到原定的?銷售目標；?而計劃執(zhí)行?的難點，在?于過程管理?，其核心是?"正確的做?事"，是將?計劃轉(zhuǎn)化為?行動和任務(wù)?的過程，因?此計劃的制?定必須細化?，現(xiàn)已細化?到了每個業(yè)?務(wù)員的任務(wù)?指標和市場?分配，激勵?的制度保障?等，為了有?效激勵銷售?團隊，在執(zhí)?行銷售計劃?時化地發(fā)揮?主觀能動性?，嚴格執(zhí)行?績效考核制?度，使銷售?計劃的執(zhí)行?和落實情況?同每個執(zhí)行?人的切身利?益相關(guān)聯(lián)。?并且，要建?立定期會議?匯報、總結(jié)?、分析制度?，保證計劃?在執(zhí)行過程?中出現(xiàn)的問?題能夠及時?地得到總結(jié)?和改進。?為了有效的?控制貨款風(fēng)?險，提高貨?款回收率，?以風(fēng)險防控?為主線，堅?持制度先行?。加強客戶?政策和應(yīng)收?賬款的執(zhí)行?，要定期通?報客戶賬款?的動向，對?貨款拖欠超?期客戶的要?加強跟蹤，?掌握完整的?客戶信息。?對信譽和回?款及時的客?戶應(yīng)給予適?當(dāng)?shù)莫剟罨?優(yōu)惠的價格?，也可以考?慮年底返點?等政策，刺?激客戶的付?款信譽。建?立完善的客?戶檔案。應(yīng)?收款的回款?情況也直接?掛鉤業(yè)務(wù)人?員的kpi?考核。三?、銷售計劃?的量化、表?格化管理?今年銷售計?劃已經(jīng)按照?區(qū)域、渠道?、產(chǎn)品進行?量化，將量?化后的銷售?計劃落實到?季計劃、月?計劃、周計?劃進行具體?執(zhí)行。然后?，建立信息?系統(tǒng)及時地?收集和反饋?信息，時時?監(jiān)督和追蹤?銷售計劃的?執(zhí)行情況。?業(yè)務(wù)人員的?月、周總結(jié)?計劃管理表?格，能使執(zhí)?行信息快速?地得到反饋?，便于銷售?管理者及時?知道業(yè)務(wù)人?員在做什么?？做的怎么?樣？也便于?公司領(lǐng)導(dǎo)及?時地指導(dǎo)和?修正銷售計?劃的執(zhí)行。?管理始于?計劃，終于?控制，任何?一項工作只?要有了計劃?，就說明公?司的經(jīng)營活?動在執(zhí)行前?已經(jīng)經(jīng)過了?對有價值信?息的科學(xué)預(yù)?測、全面分?析、系統(tǒng)籌?劃，以及制?訂了相應(yīng)的?保障措施，?從而確保了?公司經(jīng)營工?作結(jié)果是可?預(yù)測、可控?制的。面對?目前碳布市?場產(chǎn)品同質(zhì)?化的激烈競?爭，銷售業(yè)?績的提升和?產(chǎn)品的發(fā)展?，使得任何?的銷售計劃?和變動都必?須具有前瞻?性，效果也?必須處于可?控的狀態(tài)下?，因此，計?劃是企業(yè)經(jīng)?營活動的基?礎(chǔ)，不斷提?高計劃的科?學(xué)性，使工?作變得輕松?有序更有效?。四、合?理劃分市場?，提升工作?效率__?__年業(yè)務(wù)?員負責(zé)市場?會有所調(diào)動?，盡量在路?途距離和區(qū)?域上合理化?。業(yè)務(wù)員采?用每月__?__日出差?工作日制度?，原則上同?進同出。增?加了跑市場?的力度，對?一些老客戶?加以鞏固，?推進對新客?戶、大單子?的把握和跟?蹤力度。對?應(yīng)收賬款，?及時進行督?促和控制。?發(fā)現(xiàn)問題及?時解決，工?作效率也會?有所提高。?銷售人員現(xiàn)?局限于老客?戶的維護上?，對新客戶?的開發(fā)力度?不足，__?__年除了?穩(wěn)定老客戶?，還要出臺?措施加強新?客戶的開發(fā)?，合理的利?用出差時間?。五、螺?紋筋、雙向?布市場的開?拓新增加?了碳纖維螺?紋筋產(chǎn)品，?爭取也制定?出行業(yè)規(guī)范?標準來，讓?公司產(chǎn)品更?具有競爭力?和說服力。?目前對于雙?向布的市場?還沒有專職?的人和花力?度去進行開?拓，在碳纖?維制品、體?育器材等行?業(yè)上沒有花?什么時間和?精力去推廣?。____?年公司是否?考慮增加業(yè)?務(wù)員專項負?責(zé)此類市場?？六、明?確管理層級?、流程高?層領(lǐng)導(dǎo)確實?具有更大的?決策權(quán)。但?是我認為設(shè)?立中層領(lǐng)導(dǎo)?的目的在于?：為公司創(chuàng)?造效益；在?業(yè)務(wù)過程當(dāng)?中幫公司解?決問題；在?職能范圍內(nèi)?分解、承擔(dān)?責(zé)任。明確?各崗位職責(zé)?，除了明確?銷售人員的?職責(zé)外。重?要的是一個?部門領(lǐng)導(dǎo)的?職能，到底?有多少事情?、什么事情?是銷售經(jīng)理?有權(quán)利決定?的。形成嚴?格的"金字?塔"管理模?式。當(dāng)組織?不斷壯大之?后，人的精?力和能力是?很難再直接?適應(yīng)不斷膨?脹的管理層?面。中間的?管理流程直?接影響著管?理的結(jié)果。?"扁平式"?管理也只適?合于小組織?。202?3銷售下半?年工作計劃?及思路（二?）成功的?電話銷售簡?單理解就是?在與客戶未?見面的情況?下，通過電?話的形式銷?售你的產(chǎn)品?，并且達到?讓客戶購買?的目的。這?樣的銷售模?式是難度很?大且非常鍛?煉，若沒有?周詳?shù)墓ぷ?計劃成功的?我從事電?話營銷工作?已經(jīng)三年多?的時間，從?剛開始的拒?絕率達到_?___%以?上，到現(xiàn)在?我已積累幾?百客戶。其?中的滋味真?是一句話難?以形容。正?因為這些拒?絕讓我的心?態(tài)變得更好?，更成熟，?能有今天的?成就我感謝?這些客戶。?以下是我做?出的___?_年下半年?電話銷售工?作計劃：?在下半年銷?售工作計劃?里我主要將?客戶信息劃?分為四大類?：1、對?于老客戶，?和固定客戶?，要經(jīng)常保?持聯(lián)系，在?有時間有條?件的情況下?，送一些小?禮物或宴請?客戶，好穩(wěn)?定與客戶關(guān)?系。2、?在擁有老客?戶的同時還?要不斷從各?種媒體獲得?更多客戶信?息。3、?要有好業(yè)績?就得加強業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?4、今年?的銷售工作?計劃我對自?己這樣要求?：（1）?每周要增加?____個?以上的新客?戶，還要有?5到___?_個潛在客?戶。（2?）一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。（3）?見客戶之前?要多了解客?戶的狀態(tài)和?需求，再做?好準備工作?才有可能不?會丟失這個?客戶。（?4）對客戶?不能有隱瞞?和欺騙，這?樣不會有忠?誠的客戶。?在有些問題?上你和客戶?是一直的。?（5）要?不斷加強業(yè)?務(wù)方面的學(xué)?習(xí)，多看書?，上網(wǎng)查閱?相關(guān)資料，?與同行們交?流，向他們?學(xué)習(xí)更好的?方式方法。?（6）對?所有客戶的?工作態(tài)度都?要一樣，但?不能太低三?下氣。給客?戶一好印象?，為公司樹?立更好的形?象。（7?）客戶遇到?問題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶相?信我們的工?作實力，才?能更好的完?成任務(wù)。?（8）自信?是非常重要