產(chǎn)品銷售企劃方案（四篇）

第19頁共19頁產(chǎn)品銷售企?劃方案酒?店____?年度中秋月?餅銷售企劃?方案中秋?月餅的銷售?每年都是一?場戰(zhàn)爭，市?場被看好的?原因不外乎?：低成本高?利潤，回籠?資金快。作?為制作與銷?售的主體在?看到巨大的?市場份額時?也要正視它?的不足：籌?備期長，銷?售期短，過?時即止。針?對以上現(xiàn)實?，在銷售過?程中我們推?出如下計劃?。1.銷?售主題：團(tuán)?圓明月，情?牽萬家2?.銷售目的?：以中國傳?統(tǒng)節(jié)日為載?體，通過短?期促銷獲得?高額回報。?3.銷售?時段：__?__.7.?16--_?___.9?.214.?銷售地點(diǎn)：?昊柏國際酒?店5.產(chǎn)?品策劃：?____包?裝設(shè)計：??環(huán)保健康?主題(根據(jù)?____年?國家對于月?餅相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)?要求)--?-以紙材料?為主要制作?原料，配以?獨(dú)特的工藝?，突出整體?的環(huán)保健康?主題和時尚?大方之氣。??文化內(nèi)涵?通過?整體包裝的?組合和圖片?搭配，展示?企業(yè)欣欣向?榮的文化底?蘊(yùn)。?藝?術(shù)再造--?-包裝取法?自現(xiàn)代環(huán)保?健康文化，?擬名“昊柏?團(tuán)圓月、吳?柏尊貴月”?。5._?___月餅?訂制(__?__月國家?頒布的月餅?新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定?，月餅按加?工工藝和地?方風(fēng)味特色?分為廣式月?餅、京式月?餅和蘇式月?餅；餡料的?總糖(以葡?萄糖計)標(biāo)?準(zhǔn)有所提高?，由原來的?____％?－____?％，調(diào)整為?烘烤類、熟?粉成熟類、?其他類為小?于或等于_?___％，?水果類為小?于或等于_?___％。?之前普遍月?餅口味偏甜?，含糖量均?在____?％左右)??月餅口味-?--待定??配套資源?(月餅及個?數(shù)定量)-?--待定??月餅價位?“吳?柏尊貴月”?單價￥19?8/盒(成?本￥90盒?)；“吳柏?團(tuán)圓月”單?價￥118?/盒(成本?￥40/盒?),(具體?價格建議經(jīng)?過市場調(diào)查?及預(yù)估后確?定,第一?年銷售價格?定低或高不?利于來年調(diào)?整價格)?6.銷售計?劃：6.?1銷售數(shù)量?：總銷售量?預(yù)計為25?00盒(不?含酒店公關(guān)?送禮月)，?由各部門分?攤銷售。(?請見附件：?《____?年月餅銷售?任務(wù)明細(xì)表?》)6.?2銷售價格?及折扣(最?低價格為7?折)：①?提前訂購折?扣7.16?-31訂購?月餅一次性?100盒以?上，可享7?折優(yōu)惠；8?.1-31?訂購月餅一?次性100?盒以上，可?享7.5折?優(yōu)惠；②?銷售折扣一?次性購買1?00盒以上?,可享7.?5折優(yōu)惠;?一次性購?買50盒以?上,可享8?折優(yōu)惠;?一次性購買?30盒以上?,可享8.?5折優(yōu)惠;?一次性購?買10盒以?上,可享9?折優(yōu)惠;?10盒以下?不享有折扣?優(yōu)惠;③?購買50盒?以上提供免?費(fèi)送貨(限?江陰市內(nèi)單?一地點(diǎn))?④銷售提成?:￥10/?盒7.產(chǎn)?品展示:?共兩個月餅?展示臺,大?堂正門設(shè)置?一個月餅專?用展臺,精?品店內(nèi)設(shè)置?一個月餅展?示臺(精品?店負(fù)責(zé)客人?用券提月餅?)。8.?宣傳活動:?序號項目?時間詳細(xì)內(nèi)?容部門負(fù)責(zé)?人備注1?活動名稱7?.16-9?.21昊柏?月餅執(zhí)行辦?各部主管?工作協(xié)調(diào)7?.12與相?關(guān)部門召開?活動協(xié)調(diào)會?議。黃總經(jīng)?理2廣告?宣傳7.1?-121.?宣傳海報及?宣傳畫內(nèi)容?、樣稿的確?認(rèn)。管理部?張總監(jiān)7?.152.?在酒店內(nèi)張?貼各宣傳海?報(電梯內(nèi)?、大堂、精?品店等)，?展臺、客房?及餐廳、k?tv包廂內(nèi)?擺放宣傳畫?營運(yùn)部管?理部好萊塢?名人會所各?部主管7?.16-9?.213.?向客人發(fā)短?信,電子郵?件,派發(fā)宣?傳畫,電子?頻廣告(是?否夾報待定?)8.1?4.餐廳+?客房+展示?臺+好萊塢?名會所推出?樣品月餅免?費(fèi)品嘗(由?廠商贊助_?___個左?右)。營運(yùn)?部各部主管?8.1-?____月?餅銷售展示?臺。(大堂?正門+精品?店)前廳部?吳金萍3員?工培訓(xùn)7.?30介紹月?餅的口味、?售價、折扣?、特色、制?作方法。培?訓(xùn)部鄧啟軍?4產(chǎn)品控制?銷售期間1?.產(chǎn)品各項?檢驗合格證?復(fù)印件公示?。采購部黃?純剛2.?出品質(zhì)量監(jiān)?控與保障、?月餅券兌換?。前廳部吳?金萍___?_月餅庫存?量的適度調(diào)?整。采購部?黃純剛5?活動總結(jié)銷?售之后1.?總結(jié)營銷目?標(biāo)達(dá)成率及?其原因。執(zhí)?行辦各部主?管需銷售部?協(xié)助2.?總結(jié)本次營?銷活動的優(yōu)?勢與不足。?案例分析?3.相關(guān)客?戶資料整理?、存檔、宣?導(dǎo)。4.?營業(yè)現(xiàn)場恢?復(fù)。營運(yùn)部?儲總9.?各項工作跟?進(jìn)流：序?號項目時間?詳細(xì)內(nèi)容部?門負(fù)責(zé)人備?注1工作?名稱6.2?6-9.2?1昊柏月餅?銷售2工?作協(xié)調(diào)7.?11.召集?第一次工作?協(xié)調(diào)會。各?部門主管黃?總2.提交?____年?月餅銷售企?劃書，并討?論細(xì)節(jié)。?3前期準(zhǔn)備?6.26-?7.51.?市場調(diào)查信?息反饋采購?部營運(yùn)部儲?總采購部協(xié)?助___?_月餅流行?口味、款式?的選擇與比?較。采購部?黃純剛_?___月餅?包裝組合、?月餅券的設(shè)?計。管理部?/營運(yùn)部張?總監(jiān)/儲總?美工協(xié)助?4.酒店月?餅銷售展示?臺設(shè)計。管?理部張總監(jiān)?美工協(xié)助?資料確認(rèn)?6.26-?7.151?.各單位銷?售量預(yù)估與?調(diào)整。各部?門相關(guān)主管?____?月餅口味、?款式及總銷?售量的確認(rèn)?。執(zhí)行辦?____月?餅供應(yīng)商的?確認(rèn)__?__月餅包?裝組合、月?餅券的確認(rèn)?。___?_月餅包裝?組合訂制。?采購部黃純?剛___?_月餅券的?印刷。_?___月餅?券加蓋財務(wù)?印章、數(shù)量?統(tǒng)計。財務(wù)?部王震8?.宣傳畫、?海報的確認(rèn)?、印刷。管?理部張總監(jiān)?9.客戶?資料梳理。?各部門相關(guān)?主管5銷?售執(zhí)行7.?15-__?__月餅包?裝組合制作?完成，并按?時交貨。采?購部黃純剛?7.16?-____?月餅銷售。?各部門相關(guān)?主管3.?宣傳資料開?始派發(fā)、海?報張貼。管?理部張總監(jiān)?培訓(xùn)部協(xié)助?8.1起?____月?餅到貨。采?購部黃純剛?5．月餅?送江陰市質(zhì)?檢局檢測財?務(wù)部王震?6..庫存?月餅的質(zhì)量?、數(shù)量保障?。采購部黃?純剛8.?1-9.2?27.客戶?可以憑券到?酒店提取月?餅。各部門?相關(guān)主管中?秋節(jié)(9.?22)6工?作總結(jié)9.?20-__?__月餅銷?售工作總結(jié)?會。各部門?相關(guān)主管?2.總結(jié)報?告呈審。執(zhí)?行辦黃總?備注：1?.自___?_.7.1?6-9.2?1之間每天?早會匯報月?餅銷售進(jìn)程?。產(chǎn)品銷?售企劃方案?（二）三?、制作新產(chǎn)?品開發(fā)企劃?方案新產(chǎn)?品開發(fā)企劃?方案是企業(yè)?對新產(chǎn)品的?研究開發(fā)、?生產(chǎn)包裝、?銷售促銷和?廣告策劃等?一系列活動?進(jìn)行安排而?形成的一種?營銷方案。?1.撰寫?技巧在制?作新產(chǎn)品開?發(fā)企劃方案?時，應(yīng)注意?以下技巧：?充分了解?新產(chǎn)品及其?競爭市場；?充分了解?市場定位；?充分考慮?消費(fèi)者的利?益；要讓?他人看得懂?，文字簡短?、流暢。?2.格式內(nèi)?容新產(chǎn)品?開發(fā)企劃方?案應(yīng)包括以?下內(nèi)容：?新產(chǎn)品的選?擇研究；?市場計劃；?消費(fèi)行為?研究；競?爭環(huán)境研究?。實例?產(chǎn)品開發(fā)企?劃方案1?.內(nèi)部考慮?因素(1?)選擇新產(chǎn)?品①市場?情報。②?新產(chǎn)品性質(zhì)?(組合、改?良、新用途?或是新發(fā)明?)。③估?計潛在的市?場。④消?費(fèi)者接受的?可能性。?⑤獲利率的?多寡。(?2)新產(chǎn)品?再研究①?同類產(chǎn)品的?競爭情況。?②預(yù)估新?產(chǎn)品的成長?曲線。③?產(chǎn)品定位的?研究。④?包裝與式樣?的研究。?⑤廣告的研?究。⑥銷?售促進(jìn)的研?究。⑦制?造過程的情?報。⑧產(chǎn)?品成本。?⑨法律上的?考慮。⑩?成功概率。?(3)市?場計劃①?決定產(chǎn)品定?位。②確?立目標(biāo)市場?。③品質(zhì)?與成分。?④銷售區(qū)域?。⑤銷售?數(shù)量。⑥?新產(chǎn)品銷售?的進(jìn)度表。?(4)產(chǎn)?品①產(chǎn)品?的命名。?②商標(biāo)與專?利。③標(biāo)?簽。(5?)包裝①?與產(chǎn)品價值?相符的外貌?。②產(chǎn)品?用途。③?安裝的式樣?。④成本?。(6)?人員推銷?①推銷技巧?。②推銷?素材(dm?、海報、宣?傳單等)。?③獎勵辦?法。(7?)銷售促進(jìn)?①新產(chǎn)品?發(fā)布會。?②各種展示?活動。③?各類贈獎活?動。(8?)廣告①?選擇廣告代?理商。②?廣告的目標(biāo)?。③廣告?的訴求重點(diǎn)?。④廣告?預(yù)算與進(jìn)度?表。⑤預(yù)?測廣告的效?果。(9?)公共關(guān)系?①與有關(guān)?機(jī)構(gòu)的公關(guān)?。②與上?下游廠商的?公關(guān)(供應(yīng)?商與經(jīng)銷商?)。③公?司內(nèi)部的公?關(guān)。④與?各類媒體的?公關(guān)。(?10)價格?①確定新?產(chǎn)品的價格?。②研討?公司與分銷?商的利潤分?配。③制?定合理的價?格政策。?(11)銷?售渠道①?直銷。②?經(jīng)銷商。?③連鎖商店?。④超級?市場。⑤?大百貨公司?。⑥零售?店(雜貨店?、食品店、?藥房等)。?(12)?商店陳列?①商店布置?。②購買?點(diǎn)陳列廣告?(即pop?，包括海報?、櫥窗張貼?、柜臺陳列?、懸掛陳列?、旗幟、商?品架、招牌?等)。(?13)服務(wù)?①售中服?務(wù)(銷售期?間的服務(wù))?。②售后?服務(wù)。③?投訴的處理?。④各種?服務(wù)的訓(xùn)練?。(14?)產(chǎn)品供給?①進(jìn)口或?本地制造。?②品質(zhì)控?制。③包?裝。④產(chǎn)?品的安全存?量。⑤產(chǎn)?品供給進(jìn)度?表。(1?5)運(yùn)輸?①運(yùn)輸?shù)墓?具與制度。?②運(yùn)輸過?程維持良好?品質(zhì)的條件?。③運(yùn)費(fèi)?的估算。?④耗損率。?⑤耗損產(chǎn)?品的控制與?處理。⑥?退貨的處理?。(16?)信用管理?①會計程?序。②征?詢調(diào)查。?③票據(jù)認(rèn)識?。④信用?額度。⑤?收款技巧。?(17)?損益表(指?企業(yè)運(yùn)營與?盈虧狀況的?(好)報表?)①營業(yè)?收入。②?營業(yè)成本。?③營業(yè)費(fèi)?用。④稅?前利潤與稅?后利潤。?2.外部考?慮因素(?1)消費(fèi)者?的行為研究?①購買者?的需要、動?機(jī)、認(rèn)知與?態(tài)度。②?購買決策者?、影響決策?者、產(chǎn)品購?買者、產(chǎn)品?使用者。③?購買時間。?④購買地?點(diǎn)。⑤購?買數(shù)量與頻?率。⑥購?買者的社會?地位。⑦?購買者的所?得。(2?)與消費(fèi)者?的關(guān)系①?產(chǎn)品特點(diǎn)與?消費(fèi)者的需?求。②消?費(fèi)者潛在的?購買能力。?(3)與?競爭者的比?較①公司?規(guī)模與組織?。②管理?制度。③?推銷員的水?平。④產(chǎn)?品的特色與?包裝。⑤產(chǎn)?品的成本。?⑥價格。?⑦財務(wù)能?力與生產(chǎn)能?力。(4?)政治、社?會環(huán)境與文?化背景①法?律規(guī)定。?②經(jīng)濟(jì)趨勢?。③社會?結(jié)構(gòu)。④?人口。⑤?教育。⑥?文化水平。?⑦國民所?得與生活水?平。⑧社會?風(fēng)俗與風(fēng)尚?。產(chǎn)品銷?售企劃方案?（三）如?何科學(xué)地制?定otc產(chǎn)?品營銷企劃?方案企劃三?要素一、?營銷企劃與?企劃案1、?營銷企劃與?企劃案的概?念營銷企劃?：就是激發(fā)?創(chuàng)意，運(yùn)用?現(xiàn)有的資源?，選定可行?的方案，達(dá)?成預(yù)定目標(biāo)?的過程。?營銷企劃案?：就是為了?保證企劃創(chuàng)?意能夠得以?執(zhí)行，而將?企劃思路與?執(zhí)行得劃有?機(jī)的揉和在?一起形成的?企劃計劃執(zhí)?行文案。?在市場的具?體操作過程?中，營銷企?劃絕非單純?的上上報紙?廣告、拍個?電視專題。?其實，營銷?企劃包括企?劃運(yùn)作、市?場調(diào)研、分?析、制定市?場運(yùn)作思路?、選擇可行?性方案等等?，都屬于企?劃范疇。也?就是說，作?為公司的企?劃人員或銷?售經(jīng)理，不?僅要完成日?常事務(wù)性的?企劃工作，?還要從宏觀?上把握公司?、市場部的?企劃運(yùn)作執(zhí)?行，從深度?上提高自己?的營銷企劃?水平。2?、營銷企劃?具有三個要?素：(1?)必面有嶄?新的創(chuàng)意。?如我們剛開?始的?？?黑白的，后?來逐步改為?彩色，再后?來為吸引消?費(fèi)者又開始?加入故事性?的圖片、參?與性的活動?等。只有嶄?新的創(chuàng)意才?能不斷拉近?產(chǎn)品與消費(fèi)?者的距離，?才能達(dá)到產(chǎn)?品銷售的目?的；(2)?必須是有方?向的創(chuàng)意。?營銷企劃的?目的就是達(dá)?成、促進(jìn)產(chǎn)?品銷售；(?3)必須有?實現(xiàn)的可能?性。營銷思?路再好，人?力、財力、?物力達(dá)不到?，就沒有任?何意義。?3、把企劃?用文字完整?的書寫出來?，就是企劃?案。如：營?銷企劃案、?廣告企劃案?、sp企劃?案等。4?、營銷企劃?就是利用現(xiàn)?有的資源，?充分發(fā)揮創(chuàng)?意，有效地?運(yùn)用具有促?銷力的手段?，達(dá)成一定?銷售目標(biāo)的?組織過程。?營業(yè)員銷企?劃案就是表?現(xiàn)這一過程?的形成文字?性的方案。?5、營銷?企劃與計劃?的綜合。是?一個公司市?場部工作的?主線，沒有?營銷企劃計?劃就不可能?動作好市場?！營銷企劃?計劃書就是?我們?nèi)粘Ｓ?來表述營銷?企劃方案的?文案。二?、營銷企劃?方案的制定?目前有些產(chǎn)?品的企劃部?門，營銷企?劃方案制定?不好的原因?有兩個方面?：第一，經(jīng)?理和企劃負(fù)?責(zé)人不重視?企劃計劃的?制定，每月?企劃計劃中?，有許多是?幾小時的粗?制濫造的成?果。第二?，經(jīng)理和企?劃負(fù)責(zé)人不?懂得制定企?劃計劃的步?驟，很多企?劃案的制定?都沒有按正?確的步驟進(jìn)?行，導(dǎo)致方?案沒有可行?性，工作無?法落實，而?第二個方面?是存在最多?的，所以作?為經(jīng)理和企?劃負(fù)責(zé)人必?須要熟悉企?劃方案的制?定步驟。?1、界定問?題—將問題?界定的明確?、淺顯而重?要。第一?個方法：關(guān)?注于重要的?問題。市場?運(yùn)作的好壞?有許多因素?：人員素質(zhì)?、人員培訓(xùn)?、外部環(huán)境?、企劃能力?、落實能力?、價格問題?等等。作為?經(jīng)理和企劃?部長就必須?在這諸多問?題中找出最?重要的總是?并加以解決?。第二方?法：細(xì)分問?題。在軍事?上，殲滅敵?人的方法中?，有一促最?常用的方法?：把敵人分?隔促成幾個?部分，然后?個個擊破。?第三個方?法：改變原?來的問題。?第四個方?法：運(yùn)用“?為什么”的?技巧，找到?問題根源。?2、收集?現(xiàn)成資料(?書籍、雜志?、報刊、交?流資料、政?府部門統(tǒng)計?資料、圖片?、參考資料?等)市場?調(diào)查是第一?手資料，以?上為二手資?料。?？?專題效果的?好壞，不僅?是表面好壞?，而是消費(fèi)?者能否真正?接受和感興?趣。3、?市場調(diào)研要?直接向消費(fèi)?者、經(jīng)銷商?、競爭同行?、生產(chǎn)廠家?等到了解、?調(diào)查研究，?以前的“三?株”、“紅?桃k”，市?場上沒有同?類產(chǎn)品來競?爭，所以只?需直接推入?市場就可。?但現(xiàn)在市場?情況不一樣?，沒有a產(chǎn)?品，還有b?產(chǎn)品，所以?必須了解競?爭對手向消?費(fèi)者說什么?，什么信息?在對消費(fèi)者?起作用。?4、將資料?整理成情報?可運(yùn)用分析?和綜合的方?法：分析—?在一些看起?來相同的事?物中找到不?同和不相關(guān)?的東西。如?各市場的銷?量都上不去?，但原因絕?不會相同。?綜合—在?一些看起來?不相同的事?物中找到相?同和相關(guān)的?東西。如某?市場的銷量?持平，而原?因不明。發(fā)?展下去結(jié)果?有二：一是?下滑，二是?上升。且在?不明原因的?情況下，廣?告投向不明?，下滑的可?能性極大。?根據(jù)此情況?，市場部迅?速進(jìn)行了市?場調(diào)研與分?析。通過市?場調(diào)研發(fā)?現(xiàn)：c城人?口____?萬中，目前?服藥的人群?只有___?_萬人，只?占潛在市場?的____?%，回頭率?占據(jù)___?_%，其中?腦血管占_?___%，?心血管占_?___%.?那么，經(jīng)過?分析得出：?c市場下一?步的人群定?位是：新人?群特別是心?血管病人群?。5、進(jìn)?行創(chuàng)意：組?合：(創(chuàng)意?就是舊元素?的新組合)?。改良：?(創(chuàng)意性模?仿者并沒有?發(fā)明產(chǎn)品，?他只是將創(chuàng)?始產(chǎn)品變得?更完美?；?許創(chuàng)始產(chǎn)品?應(yīng)具備的一?些額外的功?能，或許創(chuàng)?始產(chǎn)品的市?場區(qū)域欠妥?，須調(diào)以滿?足另一市場?)，義診原?是眾多產(chǎn)品?用作宣傳的?一種方式，?而我們在強(qiáng)?化了其銷售?功能后，就?使其變成了?一種強(qiáng)有力?的營銷利器?。6、選?擇可行性方?案：可行—?充分考慮現(xiàn)?有的人力、?財力、時間?等因素。?人力問題。?如去一個新?城市后，一?開始就投放?廣告，不現(xiàn)?實。因為一?開始，經(jīng)理?只帶幾個人?，其余都是?本地招，人?員專業(yè)素質(zhì)?，還有組織?結(jié)構(gòu)是否健?全和員工素?質(zhì)是難以不?定期到方案?推行要求的?。財力問?題。方案的?花費(fèi)是否有?足夠的財力?來支持，是?否在費(fèi)銷比?允許的范圍?內(nèi)等等。?—好的創(chuàng)意?固然重要，?但可行卻更?重要?！?如果你的方?案必須依賴?其他條件配?合才能實施?，或是交給?別人推行就?不易成功，?那表示該方?案的可行性?低?！?定恰當(dāng)與否?，要考慮很?多問題。需?共同討論制?定，取得各?部門支持和?認(rèn)同。這樣?在運(yùn)作過程?中好協(xié)調(diào)。?7、實施?與檢討：模?擬布局—運(yùn)?用圖像思考?法，把企劃?方案的布局?與進(jìn)度在大?腦中反復(fù)過?幾遍，預(yù)見?一下企劃方?案見一下企?劃方案的過?程、發(fā)展和?結(jié)果。分?工實施—把?各部門的任?務(wù)詳加分配?，根據(jù)預(yù)算?表與進(jìn)度表?，嚴(yán)密控制?俚劃案的推?進(jìn)。財力、?人事和外事?是營銷企劃?案的支持點(diǎn)?，它不是獨(dú)?立的。檢?討評估—營?銷企劃方案?推行結(jié)束后?，必須成效?的檢討與評?估，以備擬?定新的營銷?企劃做參考?做參考。?進(jìn)行檢討過?程中的幾個?問題：a、?預(yù)算是否準(zhǔn)?確(運(yùn)用資?金、銷售額?預(yù)計)？b?、整個企劃?是否按計劃?進(jìn)行了推行?？c、成?果和預(yù)測一?致嗎？d?、各部門配?合密切嗎？?e、情服?準(zhǔn)確嗎？?三、營銷企?劃方案的內(nèi)?容填寫：?1、市場狀?況綜合分析?：a、市場?分析：(市?場占有率、?市場潛力、?銷售渠道、?競爭對手情?況等)b?、消費(fèi)者分?析(決策者?、影響決策?者、購買者?、使用者分?析，消費(fèi)者?特征，購買?時間、地點(diǎn)?、動機(jī)、資?料來源，品?牌轉(zhuǎn)換情況?，指名購買?率，品牌忠?誠度，產(chǎn)品?使用情況等?)c、產(chǎn)品?分析：(產(chǎn)?品的生命周?期、產(chǎn)品的?品質(zhì)與功能?、價格、包?裝、旺季與?淡季等)d?、企業(yè)分析?：(企業(yè)的?優(yōu)勢與劣勢?、企業(yè)形象?等)e、?推廣分析：?(主要是與?競爭品牌的?各方面的比?較)f、?問題與機(jī)會?點(diǎn)分析：分?析的方法：?swot分?析法(優(yōu)勢?、劣勢、機(jī)?會、威脅)?2、營銷?企劃方案格?式：a、制?定主要思路?(重點(diǎn)、原?則、方向)?如：目標(biāo)?定位、利潤?定位、通路?問題、廣告?的表現(xiàn)和預(yù)?算、公關(guān)活?動。b、?銷售目標(biāo)(?一個完整的?銷售目標(biāo)應(yīng)?把目標(biāo)、費(fèi)?用、期限全?部量化，它?是檢討評估?的依據(jù)和下?一上月制不?定期方案的?基礎(chǔ))c?、制定策略?—廣告策略?：目的—目?標(biāo)對象—利?益點(diǎn)—支持?點(diǎn)—媒體策?略：如何選?擇、各占比?例、到達(dá)率?等我們說的?媒體是指最?常用的：①?dm(直遞?宣傳品)含?量多、費(fèi)?用低；②電?視：品牌：?15秒、3?0秒藥品的?品牌度不一?定要高，是?一種配合手?段；專題：?專題上電視?后，其可信?度很高；③?廣播；④報?紙；⑤戶外?廣告和終端?：終端藥店?、醫(yī)院、義?診現(xiàn)場。注?意：地域要?集中，提高?注目率；形?式內(nèi)容要一?致；⑥活動?：以宣傳、?間接促銷活?動；直接促?銷活動；⑦?健康講座，?要做媒體運(yùn)?用比統(tǒng)計。?—活動策略?：對象、方?式、期望效?果等—產(chǎn)品?策略：產(chǎn)品?的uspd?、具體計劃?：—廣告表?現(xiàn)計劃(稿?樣設(shè)計、肢?本及完成時?間等)—?媒體運(yùn)用計?劃(版面、?日期、次數(shù)?等具體時間?)—活運(yùn)?計劃(前期?準(zhǔn)備、現(xiàn)場?組織、后期?延續(xù))f?、市場調(diào)查?計劃每月都?應(yīng)列出對消?費(fèi)者、競爭?對手、媒體?等的詳細(xì)計?劃，它往往?被子我們忽?視g、銷?售管理計劃?把營銷企劃?看成一個海?陸空的聯(lián)合?登陸戰(zhàn)：銷?售目標(biāo)—登?陸的目的地?市場調(diào)查—?后勤推廣計?劃：海、空?軍銷售管理?—陸軍各種?制度、規(guī)范?、控制手段?、價格和渠?道政策、激?勵政策的執(zhí)?行等，它決?定著企劃方?案能否真正?得到落實！?h、損益?預(yù)估：營銷?的最終目標(biāo)?追求利潤，?所以在事前?就必須進(jìn)行?損益預(yù)估。?它包括：?預(yù)計銷售回?款，經(jīng)營費(fèi)?用、廣告促?銷費(fèi)用、費(fèi)?效比等。?產(chǎn)品銷售企?劃方案（四?）國際酒?店____?年度中秋月?餅銷售企劃?方案中秋?月餅的銷售?每年都是一?場戰(zhàn)爭，市?場被看好的?原因不外乎?：低成本高?利潤，回籠?資金快。作?為制作與銷?售的主體在?看到巨大的?市場份額時?也要正視它?的不足：籌?備期長，銷?售期短，過?時即止。針?對以上現(xiàn)實?，在銷售過?程中我們推?出如下計劃?。1.銷?售主題：團(tuán)?圓明月，情?牽萬家2?.銷售目的?：以中國傳?統(tǒng)節(jié)日為載?體，通過短?期促銷獲得?高額回報。?3.銷售?時段：__?__.7.?16--_?___.9?.214?.銷售地點(diǎn)?：國際酒店?5.產(chǎn)品?策劃：_?___包裝?設(shè)計：??環(huán)保健康主