安踏阿迪達斯耐克品牌介紹課件

ANTA安踏阿迪達斯耐克品牌介紹

ANTA安踏阿迪達斯耐克品牌介紹

安踏集團是一家中外合資的綜合體育用品集團有限公司，由安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司、安踏(香港)國際投資公司和安踏鞋業(yè)總廠等組成。集團公司的前身安踏(福建)鞋業(yè)有限公司創(chuàng)建于1991年，地處中國三大鞋都之首——福建晉江市陳埭鎮(zhèn)。十多年來，秉成“安心創(chuàng)業(yè)、腳踏實地”的經營理念，源于爭創(chuàng)中華民族產業(yè)品牌的激情，經過全體安踏人的不懈努力，安踏集團已從一個地區(qū)性的運動鞋生產型企業(yè)，發(fā)展成為全國性的營銷導向型的綜合體育用品企業(yè)集團。安踏集團擁有員工5000多人，廠房建筑面積達12多萬平方米，全部實行電腦化管理的六條現代化流水線，年生產各類休閑運動鞋達500多萬雙(套)。同時，中國商業(yè)聯合會、中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計數據表明：安踏運動鞋1999年至2001年連續(xù)三年市場綜合占有率位居全國同類產品第一位，已成為眾多消費者，尤其是廣大青少年喜愛和追逐的時尚運動品牌。2002年榮獲中國體育用品界運動鞋類民營企業(yè)第一個“中國馳名商標”。安踏與休斯頓火箭隊的路易斯·斯科拉和史蒂夫·弗朗西斯簽約。一、安踏品牌介紹

：安踏集團是一家中外合資的綜合體育用品集團有限公司，由安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇于承擔社會責任。善盡企業(yè)公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作為安踏的企業(yè)使命，安踏人致力于把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者?！俺蔀橹袊袌銎放泼雷u度和市場份額雙第一，受人尊重，并可持續(xù)發(fā)展的世界級體育用品公司”是安踏企業(yè)的愿景，“KeepMoving……永不止步”是安踏對于未來、對于中國體育的莊重承諾。二、企業(yè)文化

：安踏是社會公益事業(yè)的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品三、品牌的命名：“Anta”在希臘語中譯為“大地之母”。體現無比寬廣的胸懷和對世界與人類的奉獻。希臘是奧林匹克運動會的發(fā)源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奧運精神和產品運動性，涵蓋了安踏文化、靈魂及現代體育精神。安踏中英結合的標識展現出國際化、民族化、專業(yè)化?！鞍蔡ぁ弊煮w橫平豎直、四平八穩(wěn)，寓意安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人的精神品質。從譯意上看，體現厚積薄發(fā)、水滴石穿，以穩(wěn)健的步伐開拓國內外市場。三、品牌的命名：“Anta”在希臘語中譯為“大地之母”。體現三、品牌的標志：整個標志為字母“A”的字型體，由四段半徑不同的圓弧線交匯而形成。整體構圖簡潔大方，富于動感。圖形鮮紅的色彩代表了安踏的活力與進取精神。圓弧構造出的空間感展現了安踏人開拓創(chuàng)業(yè)的無限發(fā)展前景，變型的“A”則抽象出一只升騰而起的飛行形象，以極其簡約，概括的手法展現了力量、速度與美三元素在運動中的優(yōu)美組合，并從廣義上喻意安踏追求卓越、超越自我的理念。三、品牌的標志：整個標志為字母“A”的字型體，由四段半徑不1.競爭者的優(yōu)劣勢和市場定位：1）李寧是安踏的強大競爭者之一，李寧的市場占有率高擁有穩(wěn)定且廣闊的消費群體，李寧主要的優(yōu)勢是消費者的忠誠度高，品牌的號召力強，市場定位清晰，李寧把自己的市場定位于中等消費收入群體，走世界名牌道路。2）耐克：國際知名度較高，性能好，個性鮮明，有大部分品牌崇尚者，明星代言陣容強大，走高科技，明星化路線。四、安踏的市場定位

：1.競爭者的優(yōu)劣勢和市場定位：四、安踏的市場定位

：2.安踏的特有優(yōu)勢：形成了以專賣店為主的專賣體系，品牌形象好，通過“明星+廣告”的模式，使得安踏有了很高的知名度；相比較而言，安踏運動鞋在同檔的運動鞋中價格處于低位，擁有比較明顯的價格優(yōu)勢。四、安踏的市場定位

：2.安踏的特有優(yōu)勢：四、安踏的市場定位

：3.安踏市場定位戰(zhàn)略：1）產品差別化戰(zhàn)略：提高運動鞋的質量，采用優(yōu)質的材料和高科技增加鞋子的舒適度，聘請優(yōu)秀的設計師，加強款式的創(chuàng)新，繼續(xù)實行低價策略，贏得青年學生這一巨大消費群體的青睞，實現產品的物美價廉。2）服務差別化戰(zhàn)略：提高專賣店銷售的服務，培養(yǎng)店員良好的服務態(tài)度和交流能力，加強網上購物的售后服務，讓消費者滿意。3）形象差異化戰(zhàn)略：塑造安踏品牌“安心創(chuàng)業(yè)，踏實做人”這一美好形象，讓安踏這一國產品牌給人一種“以騰飛的姿態(tài)在遼闊的神州大地，站得穩(wěn)，走得正”的奇妙感覺，贏得消費者的垂青。四、安踏的市場定位

：3.安踏市場定位戰(zhàn)略：四、安踏的市場定位

：2012胡潤民營品牌榜，安踏以57億元品牌價值，排名第二十二;2011胡潤品牌榜，安踏以88億元品牌價值，排名第五十七;2010胡潤品牌榜，安踏以96億元品牌價值，排名第三十九;2009胡潤品牌榜，安踏以49億元品牌價值，排名第三十九;2008胡潤品牌榜，安踏以55億元品牌價值，排名第四十五;2008胡潤民營品牌榜，安踏以55億元品牌價值，排名第十八。五、品牌價值

：2012胡潤民營品牌榜，安踏以57億元品牌價值，排名第二十二阿迪達斯公司：歐洲最大體育用品制造商、世界第二大體育運動品牌公司阿迪達斯體育用品，一個近百年歷史的運動品牌，自從上世紀二十年代誕生，始終以“領跑者”的姿態(tài)佇立于世界體育用品的品牌陣營，且不斷享受著接踵而來的成功喜悅。也就是這樣一個優(yōu)秀的運動品牌不僅為世界體育事業(yè)做出杰出貢獻，同時在他的創(chuàng)新與引導下，世界體育產業(yè)經濟及體育用品行業(yè)發(fā)展才呈現出更多的精彩。一、阿迪達斯品牌介紹

：阿迪達斯公司：歐洲最大體育用品制造商、世界第二大體育運愿景：我們的運動激情讓世界變得更和平；態(tài)度：IMPOSSIBLE

IS

NOTHING.

沒有不可能；使命：成為領導世界的運動品牌；品牌核心價值：誠實可信、負責守信、鼓舞人心；發(fā)展創(chuàng)新、誠摯坦率、富有經驗二、企業(yè)文化

：愿景：我們的運動激情讓世界變得更和平；態(tài)度：IMPOSSIB三、品牌的命名：阿迪達斯是一間德國運動用品制造商，是AdidasAG的成員公司。阿迪達斯以其創(chuàng)辦人阿道夫?達斯勒命名，在1920年于接近紐倫堡的赫佐格奧拉赫開始生產鞋類產品。1949年8月18日以adidasAG名字登記。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條，在其標志上亦可見，3條間條是阿迪達斯的特色。阿迪達斯以其創(chuàng)辦人阿道夫?達斯勒的綽號加上姓氏的頭三個字母組成。三、品牌的命名：阿迪達斯是一間德國運動用品制造商，是三條紋的產品全是運動系列三葉草主要針對復古、休閑市場，性價比三條紋略貴Y-3走的是時尚路線，針對有消費能力的年輕人，東西對于大部分人來說都是可望不可及的四、品牌的標志：三條紋的產品全是運動系列三葉草主要針對復古、休閑市場，性價比

阿迪達斯和耐克、銳步有很多相同點。它們都是以運動鞋起家，在運動鞋市場建立起強大品牌后才延伸到服裝、裝備等領域；它們都擁有幾乎所有門類的運動鞋，而且產品門類比較均衡。阿迪達斯的運動鞋覆蓋30多項運動，籃球鞋、長跑鞋、足球、網球和練習鞋都占有重要份額。而事實表明，僅在某個門類市場成功的公司通常很快就會喪失市場份額或者被兼并。阿迪達斯的市場機會分析主要體現在以下幾方面：企業(yè)知名度高，良好的企業(yè)形象利于產品銷售。產品質量過關，功能健全，被消費者追捧。產品包裝統(tǒng)一，不影響消費者的購買興趣。產品價格定位適中，產品結構恰當。銷售渠道暢通，或渠道選擇正確，使銷售擴大。促銷方式得當，利于消費者了解企業(yè)產品。服務質量優(yōu)良，令消費者十分滿意。售后保證，消費者購后無顧慮五、阿迪達斯市場機會分析

：阿迪達斯和耐克、銳步有很多相同點。它們都是以運動鞋起

阿迪達斯本著生活營銷新理念，在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。消費者定位：消費者年齡覆蓋18至65歲周歲，職業(yè)特征為高中、大學、年輕白領以及高檔消費核心顧客群。

市場定位：一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。

產品定位：運動、時尚、休閑是阿迪達斯品牌產品的基本元素，也是阿迪達斯品牌產品的根本特征。

價格定位：中高檔消費，屬于國際同行業(yè)中檔、高檔的價格體系。六、阿迪達斯營銷宗旨

：阿迪達斯本著生活營銷新理念，在總的營銷方案下，需在

在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內容，也是一個企業(yè)盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發(fā)展已經成熟，因此企業(yè)制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業(yè)所特有的優(yōu)勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、彪馬爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發(fā)展中需要探索的問題。七、阿迪達斯價格策略

：在體育營銷中，價格行為是企業(yè)市場行為的主要內容，也是一“全傾全力”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能”逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節(jié)目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節(jié)目贊助廣告與常規(guī)性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節(jié)目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節(jié)目顯得尤為重要六、阿迪達斯廣告定位策略

：“全傾全力”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近10

簡介：NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐克品牌是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司生產的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。

品牌形象：NIKE這個名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。耐克公司的耐克商標，圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運動鞋，鞋底有方形凸粒以增強穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。一、NIKE品牌介紹

：簡介：NIKE耐克英文原意指希臘勝利女神。NIKE耐二、品牌的標志：Swoosh標志單純醒目，容易識別，造型上也較優(yōu)美，讓人賞心悅目。同時英文耐克原意為古希臘的勝利女神，耐克的Swoosh標志象征著希臘勝利女神舞動的翅膀，代表著速度與勝利。而且商標像個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產生的速度和爆發(fā)力。同時小鉤整體的流暢、飽滿的弧度以及逐漸變細的末端也代表著動感和輕柔，讓人聯想到使用耐克體育用品時的舒適。而速度與爆發(fā)力以及舒適感都是體育用品消費者所追求的，這個商標恰恰滿足了耐克公司目標市場顧客的心理需求。197119781985如今二、品牌的標志：Swoosh標志單純醒目，容易識別，造市場細分，意味著目標受眾是一個有著相似特征的群體，同時也就意味著要在目標細分市場上實現精準化營銷，從而最大程度地滿足目標群體的訴求。也只有這樣，才能維護并不斷培養(yǎng)品牌的忠實消費者，即品牌意見領袖，不斷擴大市場份額。NIKE主要是以男子為主,女子的少一些.(一)籃球系列.分為FORCE（小斯等）,flight（卡特，杰弗森等）,uptempo（科比等）三個系列.還有喬丹品牌（jumpman）。各個明星的簽名鞋都是在這幾個系列當中(二)足球系列:分為三個系列：C羅一個；小羅一個；TOTAL90一個，魯尼代言(三)登山戶外系列:在衣服及鞋子上有"ACG"標志(四)高爾夫系列.(五)健身系列:FITNESS三、耐克的市場細分

：市場細分，意味著目標受眾是一個有著相似特征的群體，同時

品牌定位：服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒式的嘗試。更重要的是多年來順應時代的改變和創(chuàng)新抓住自己擅長的領域。耐克的品牌定位的準確瞄準市場需求方，使得耐克更好在全球發(fā)展。

競爭定位：主要有挑戰(zhàn)者—阿迪達斯追隨者：以李寧為例利基者為剩下的市場占有率較低的品牌。還有就是盜版—這些市場上“壞”的競爭者。運動服裝品牌唯一能與之抗衡的品牌只有阿迪達斯所以耐克會對其采用對抗性對位。

價格定位：NIKE品牌的運動鞋價格相對其他品牌較高，一般在400—1000元不等。二、耐克的定位

：品牌定位：服裝品牌競爭的成功之處不僅僅在于當初破天荒

耐克是一個不折不扣的中間商品牌，從來就沒有一間屬于自己的工廠。如此大的銷售額，全部是在全球尋找條件最好的生產商貼牌生產，以前主要是日本和東南亞，現在主要是中國拿到耐克的訂單。耐克選擇生產商的標準有成本低、交貨及時、品質有保證等，為了掌握合作的主動權，耐克與生產商的簽約期限都不長，這一點正好形成了耐克的競爭優(yōu)勢，巧妙規(guī)避了制造業(yè)的風險，可以專心于消費者研究以及新產品開發(fā)，大大縮短了產品的生命周期，可以快速推出新款式。三、耐克的營銷管理

：耐克是一個不折不扣的中間商品牌，從來就沒有一間屬于自耐克籃球鞋可以分為以下系列FORCE雷系：內線球員的專屬以MAXAIR氣墊為主要技術代表人物：斯塔達邁爾，易建聯，代表鞋AIRFORCEMORE180，AIRMAX360等。FLIGHT風系：

適合追求輕質和速度的球員以SHOX氣柱、ZOOM氣墊為主要技術，代表人物：卡特。代表鞋：AIRFLIGHT95/96，AIRFLIGHTFRANCHISE。

四、耐克的產品方案：耐克籃球鞋可以分為以下系列四、耐克的產品方案：耐克足球鞋可以分為以下系列

刺客系列：流線型的鞋面采用突破性飛線技術達到輕便、堅韌牢固的效果。工藝精湛的細線布局帶來靈活的腳感牢牢包裹腳部從而達到更加舒適的穿著效果。TIEMPO系列：融集創(chuàng)新與傳統(tǒng)于一身的巔峰之作，經過一番改良之后此款足球靴為球員帶來最大的競爭優(yōu)勢和精妙的觸球感。據耐克公司的研究顯示：一名球員在90分鐘的足球比賽中平均需要跑大約12公里的距離。此款足球靴設計與開發(fā)的目標就是要讓其更輕便，從而延長球員在比賽中的跑動時間。五、耐克的產品方案：耐克足球鞋可以分為以下系列五、耐克的產品方案：阿迪達斯耐克安踏品牌標志品牌語言

Impossibleisnothing沒有什么不可能的！

justdoit只管去做

keepmoving永不止步品牌個性時尚、現代、夠酷挑戰(zhàn)、熱情、信心專注、理性、積極目標客戶14—25歲，包括了初中生、高中生、大學生以及剛畢業(yè)的青年人群大學生與已工作者是目標消費人群主要消費群體是中低層的消費者，主要是學生和2000元月工資以下的人綜合分析阿迪達斯耐克安踏品牌標志品牌語言Impossibleis

營銷模式傳統(tǒng)營銷模式傳統(tǒng)營銷模式+耐克城+模式期貨下單計劃4P營銷模式明星代言+CCTV產品策略針對競技體育的產品線

針對廣大的普通消費者的直接需求針對國內中低層消費者的需求產品目標技術研發(fā)研究方向偏重于競技運動科技與生活并舉拓展產品類型以滿足消費者的需求時尚新穎，注重產品舒適綜合分析營銷模式傳統(tǒng)營銷模式傳統(tǒng)營銷模式+耐克城+模式期貨下單從總體上講，阿迪達斯品牌領先優(yōu)勢是主、客觀原因共同作用的結果。

客觀原因：也可以說是歷史原因。作為世界上最早的體育運動品牌，阿迪達斯早在上世紀20年就已經出現在世人面前，由于作為最早涉足足球事業(yè)，并推動足球事業(yè)發(fā)展的品牌，客觀上，為阿迪達斯品牌的領先買下了伏筆。主觀原因：也可以說是達斯勒家族的人為原因?；羲固亍み_斯勒具有非凡的營銷天賦，他開創(chuàng)性的為阿迪達斯建立了“金字塔”型的品牌推廣模式，這種品牌推廣方式，加之阿迪達斯已具有的強大市場基礎，其品牌的影響力迅速延伸至與體育運動相關的各個層面從細節(jié)上講，阿迪達斯品牌領先優(yōu)勢是創(chuàng)新精神與體育營銷的結合。（1）不斷地技術（科技）創(chuàng)新是品牌保持領先和活力，實現專業(yè)化，最終贏得市場的先決條件。

（2）通過細分市場上的準確定位和突破，由一點切入或主推一點，樹立細分市場的專業(yè)形象和品牌號召力，是實施品牌延伸的有力保障

阿迪達斯的成功從總體上講，阿迪達斯品牌領先優(yōu)勢是主、客觀原因共同作用的結果

（1）注重研究試驗和技術改進：Nike

公司有將近

100

名雇員從事研究和開發(fā)

工作，他推出的“夾心餅子鞋底”方案，使

Nike

公司的銷售額由

72

年

200

萬增加

到

76

年的

1400

萬美元。

（2）產品風格式樣多樣化：Nike

的研究開發(fā)活動包括人體運動高速攝影分

析，對

300

個運動員進行試穿試驗等等，根據不同的性別、骨骼構架，作出不同式

樣的鞋滿足消費者。

（3）敢于創(chuàng)新，走自己的路，有冒險精神，阿迪達斯在

20

世紀

70

年代幾乎

支配了整個國際市場

70

年代，興起慢跑，休閑鞋的需求增加，Nike

沒有委隨珂迪

達斯繼續(xù)走為專業(yè)競技運動員生產跑鞋的路線，而是勇敢的把自