2013年2014年營銷總控計劃

營銷工作總控計劃（一期開盤為2013年12月07日）,,,,,,,,,,,,,,,,

序號,工作項級別,WBS,工作項名稱,時間階段,工作日,開始日期,結(jié)束日期,前置任務,完成標準,主責部門,關聯(lián)單位,組織,責任崗位,責任人,,

1,,一,組建團隊,,,,,,,,,,,,,

2,,1,確定廣告推廣公司,售樓部開放前4個月,25,2013/4/5,2013/4/29,項目公司成立，項目概念設計完成,簽訂合作合同,營銷部,福州萬聯(lián),,營銷部,嚴勇,,

3,,1.1,考核入圍,平面推廣計劃前,7,2013/4/5,2013/4/11,,,,,,營銷部,嚴勇,,

4,,1.2,綜合評審（提報及商務談判）,VI提案,15,2013/4/11,2013/4/25,,,,,,營銷部,嚴勇,,

5,,1.3,確定廣告推廣公司、簽訂合同,,5,2013/4/25,2013/4/30,,,,,,營銷部,嚴勇,,

6,,二,市場研究及項目定位,土地投資決策之后,35,,,代理公司確定,完成市場調(diào)研報告、項目定位報告、產(chǎn)品策劃報告并提交設計研究院,營銷部,銷售代理公司,,營銷部,嚴勇,,

7,,1,進行市場調(diào)查,,25,,,,,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

8,,2,競爭樓盤調(diào)研,,365,2013/4/5,2014/4/4,,,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

9,,2.1,競爭樓盤定價分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

10,,2.2,競爭樓盤產(chǎn)品分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

11,,2.3,競爭樓盤廣告分析報告,,365,2013/4/5,2014/4/4,現(xiàn)場勘查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，產(chǎn)品分析,對于競爭樓盤相關數(shù)據(jù)伸入了解,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

12,,3,調(diào)研分析及項目定位報告制定,,10,2013/4/5,2013/4/14,可研報告完成，市場調(diào)研報告完成,,營銷部,福州正視機構(gòu),,營銷部,嚴勇,,

13,,4,產(chǎn)品定位策劃報告評審,,15,2013/4/30,2013/5/15,,,設計研究院,營銷部、總經(jīng)辦,,營銷部,嚴勇,,

14,,三,項目VI系統(tǒng)確定,整體設計完成后30天,20,,,整體設計完成,集團總裁確認,營銷部,福州萬聯(lián)、廣告公司,營銷部,營銷部,嚴勇,,

15,,1,廣告公司提供VI系統(tǒng)方案,,15,2013/4/5,2013/4/19,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴勇,,

16,,2,廣告推廣策略方案制定/討論/確定,,,2013/4/30,2013/5/14,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴勇,,

17,,3,項目VI手冊設計,,17,2013/4/19,2013/5/5,項目產(chǎn)品研究，客群研究，項目形象氣質(zhì)確定,符合項目氣質(zhì)形象和推廣需要,,,,營銷部,嚴勇,,

18,,四,項目整體推廣策劃總案及預算方案,,20,2013/4/5,2013/4/24,項目營銷既定節(jié)點確定，項目預期銷售目標確定,符合項目推廣和銷售需要,營銷部,,,營銷部,嚴勇,,

19,,五,進場前準備工作,進場前,110,,,進場人員、物料、包裝的確定,達到項目亮相及客戶接待需求,營銷部,,,營銷部,嚴勇,,

20,,（一）,售樓處選建,,100,2013/4/5,2013/7/13,,,,,,營銷部,嚴勇,,

21,,1,售樓處選址,,100,2013/4/5,2013/7/14,項目區(qū)域勘探，交通動線勘探,具備昭示性和項目活動及客戶接待需求,營銷部,營銷部，總經(jīng)辦,,營銷部,嚴勇,,

22,,2,售樓處裝修設計風格與功能分區(qū)建議,,10,2013/7/14,2013/7/23,合作公司確定，相類似項目銷售部調(diào)研,符合項目風格要求和現(xiàn)場體驗需求,營銷部,營銷部、設計公司,,營銷部,嚴勇,,

23,,（三）,銷售準備工作,進場前,90,,,,,,,,營銷部,嚴勇,,

24,,1,項目設計白圖、電子圖檔取得,,90,2013/4/5,2013/7/4,,圖紙核對完整,總經(jīng)辦,營銷部、工程部、總經(jīng)辦,營銷部,營銷部,嚴勇,,

25,,2,面積測繪報告,,80,2013/7/4,2013/9/21,,取得面積預測報告,總經(jīng)辦,營銷部、總經(jīng)辦,營銷部、總經(jīng)辦,營銷部,嚴勇,,

26,,3,銷售人員及主管選聘,,90,2013/4/5,2013/7/3,確定進場時間,根據(jù)項目需要招聘足夠的銷售人員,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

27,,4,銷售答客問確認,,10,2013/7/3,2013/7/13,,總經(jīng)理簽發(fā)執(zhí)行,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴勇,,

28,,5,項目賣點提煉,,15,2013/7/13,2013/7/28,,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

29,,6,項目銷售說辭確定,,15,2013/7/28,2013/8/12,,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴勇,,

30,,7,項目常用圖表設計,,15,2013/8/12,2013/8/27,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,嚴勇,,

31,,8,培訓計劃,,45,2013/7/3,2013/8/16,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

32,,9,銷售培訓手冊,,15,2013/7/3,2013/7/17,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

33,,10,銷售員制服制作交付,,50,2013/7/3,2013/8/21,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

34,,11,銷售員崗前培訓,,30,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

35,,11.1,業(yè)務觀念培訓,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

36,,11.2,房地產(chǎn)基礎知識,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

37,,11.3,項目圖紙熟悉,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

38,,11.4,銷售禮儀培訓,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

39,,11.5,業(yè)務接待流程培訓,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

40,,11.6,情景模擬訓練,,,2013/7/3,2013/8/1,培訓資料的編寫，確認,營銷部確認,營銷部,營銷部,營銷部,營銷部,吳薇薇,,

41,,（四）,營銷推廣執(zhí)行方案制定,進場前3個月,30,2013/4/5,2013/5/4,項目VI系統(tǒng)確定,集團營銷客服部總監(jiān)簽字確認,營銷部,銷售代理公司、廣告公司、營銷客服,營銷部,營銷部,嚴勇,,

42,,1,營銷推廣計劃表,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷節(jié)點的確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

43,,2,廣告推廣計劃表,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷節(jié)點的確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

44,,2.1,前期造勢策略及執(zhí)行細案設計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關材料的采集,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

45,,2.2,公開期策略及執(zhí)行細案設計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關材料的采集,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

46,,2.3,開盤期策略及執(zhí)行細案設計、討論及確定,,30,2013/4/5,2013/5/4,營銷渠道和效果圖及相關材料的采集,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

47,,3,媒體組合及選定,,30,2013/5/4,2013/6/3,,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

48,,3.1,媒體投放計劃與費用預算,,8,2013/6/3,2013/6/11,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

49,,3.2,現(xiàn)場圍墻廣告,,25,2013/6/11,2013/7/6,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

50,,3.2.1,制作公司選取確定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

51,,3.2.2,噴繪公司選取確定制作,,2,2013/6/11,2013/6/13,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

52,,3.3,戶外廣告,,20,2013/6/11,2013/7/1,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

53,,3.3.1,戶外廣告牌選取/確定/發(fā)布,,20,2013/6/11,2013/6/30,渠道公司的采集和確認,符合項目營銷及推廣目標、節(jié)奏的要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

54,,（五）,營銷物料準備,進場前3個月,54,,,,,營銷部,代理公司、廣告公司、綜合部,營銷部,營銷部,嚴勇,,

55,,1,項目效果圖設計,,56,2013/4/5,2013/5/31,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

56,,1.1,聯(lián)系并考察制作公司,,5,2013/5/31,2013/6/5,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

57,,1.2,比價/合同談判,,10,2013/6/5,2013/6/15,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

58,,1.3,確定效果圖制作要求和所需資料,,28,2013/6/15,2013/7/13,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

59,,1.4,制作驗收,,2,2013/7/13,2013/7/15,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

60,,2,戶型圖效果渲染設計,,20,2013/5/31,2013/6/20,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

61,,2.1,聯(lián)系并考察制作公司,,5,2013/6/20,2013/6/25,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

62,,2.2,比價/合同談判,,3,2013/6/25,2013/6/28,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

63,,2.3,確定戶型圖制作要求和所需資料,,8,2013/6/28,2013/7/6,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

64,,2.4,制作公司設計修改,,20,2013/7/6,2013/7/26,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

65,,3,沙盤模型、單體模型（戶模）,,4,2013/7/10,2013/7/14,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

66,,3.1,聯(lián)系并考察制作公司,,3,2013/7/14,2013/7/17,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

67,,3.2,比價/合同談判,,2,2013/7/17,2013/7/19,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,材料采購部,營銷部,營銷部,嚴勇,,

68,,3.3,確定模型制作要求和所需資料,,5,2013/7/19,2013/7/24,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

69,,3.4,制作驗收安裝,,28,2013/7/24,2013/8/21,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

70,,4,海報、戶型單張、DM設計,,,2013/7/4,,項目工程圖確定、工程、景觀規(guī)劃的確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

71,,4.1,海報平面設計、文案討論/確定,,25,2013/7/4,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

72,,4.2,戶型單張設計、文案討論/確定,,32,2013/7/4,2013/8/5,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

73,,4.3,比價/合同談判,,32,2013/7/4,2013/8/5,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

74,,4.4,海報、戶型單張制作/完成,,12,2013/8/5,2013/8/17,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

75,,5,樓書設計,,30,2013/7/4,2013/8/3,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

76,,5.1,制作驗收,,15,2013/8/5,2013/8/20,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

77,,6,VI延展應用設計,,15,2013/5/5,2013/5/20,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

78,,6.1,名片、工牌設計,,32,2013/5/5,2013/6/6,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

79,,6.2,紙杯、便箋、信封設計,,85,2013/5/5,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

80,,6.3,手提紙袋設計,,85,2013/5/5,2013/7/29,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

81,,6.4,紀念品、禮品設計,,80,2013/5/5,2013/7/24,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

82,,6.5,聯(lián)系并考察制作公司,,2,2013/7/24,2013/7/26,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

83,,6.6,比價/合同談判,,9,2013/7/26,2013/8/4,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

84,,6.7,制作驗收,,12,2013/8/4,2013/8/16,項目產(chǎn)品戶型確定，VI系統(tǒng)確定,達到推廣宣傳需要,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

85,,7,專有物料籌備,,2,2013/8/16,2013/8/18,,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

86,,8,售樓處辦公設備,,9,2013/8/15,2013/8/23,售樓部建設完畢,達到辦公要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

87,,8.1,銀行POS機安裝到現(xiàn)場,,35,2013/10/15,2013/11/18,項目進入推廣階段,達到營銷要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

88,,8.2,辦公物料購置,,9,2013/8/15,2013/8/23,售樓部包裝完畢,達到辦公要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

89,,8.3,開通電話號碼、上網(wǎng),,9,2013/8/15,2013/8/23,銷售部包裝完畢，銷售團隊組織完畢,達到接待要求,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

90,,9,合同,,60,2013/10/1,2013/11/30,物業(yè)公司確認、交房標準確認、按揭銀行確認、預售面積測繪完成、項目地址確認,達到簽售標準,總經(jīng)辦,總經(jīng)辦、營銷部、工程部、設計院,營銷部,營銷部,嚴勇,,

91,,9.1,認購書、預約書文本審定,,45,2013/10/1,2013/11/15,合同條款確認,,總經(jīng)辦,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

92,,9.2,合同文本/附件內(nèi)容審定,,60,2013/10/1,2013/11/30,合同條款確認,,總經(jīng)辦,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

93,,9.3,合同樣本張貼,,5,2013/11/30,2013/12/5,合同內(nèi)容審定完成,,營銷部,,營銷部,營銷部,嚴勇,,

94,,六,售樓部開放前準備工作,,,,,,,營銷部,,,營銷部,嚴勇,,

95,,（一）,現(xiàn)場包裝設計,進場后1個月,30,2013/7/14,2013/8/13,,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴勇,,

96,,1,售樓部包裝完成,,10,2013/8/13,2013/8/23,,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴勇,,

97,,1.1,沙盤、單體模型擺放到位,,1,2013/8/21,2013/8/22,售樓部裝修完成,,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴勇,,

98,,1.2,售樓部內(nèi)軟裝配飾完成,,1,2013/8/23,2013/8/23,售樓部基礎裝修完成,達到接待要求,營銷部,營銷部、工程部、總經(jīng)辦、廣告公司,,營銷部,嚴勇,,

99,,2,營銷標識制作,,30,2013/7/14,2013/8/13,銷售部建設完成,達到展示要求,營銷部,設計部,,營銷部,嚴勇,,

100,,2.1,售樓處標識系統(tǒng)設計/討論/修改/比價/制作,,3,2013/7/14,2013/7/17,銷售部建設完成,達到展示要求,營銷部,設計部,,營銷部,嚴勇,,

101,,（二）,置業(yè)顧問強化培訓,進場后10天內(nèi),全程,,,,經(jīng)銷售經(jīng)理考核通過,營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

102,,1,說辭優(yōu)化調(diào)整,,365,2013/8/24,2014/8/23,區(qū)域資料，產(chǎn)品資料確定,達到客戶接待標準,營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

103,,2,沙盤實地演練,,365,2013/8/24,2014/8/23,沙盤到位，說辭培訓完畢,達到客戶接待要求,營銷部,營銷部、總經(jīng)辦,由營銷部考核，并跟蹤落實情況、要求現(xiàn)場跟進需不斷更新和優(yōu)級化的部分,營銷部,吳薇薇,,

104,,七,開盤前準備工作,開盤前4個月,99,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴勇,,

105,,（一）,公開期廣告整合傳播,摘牌后,13,,,,,營銷部,廣告公司、營銷部,,營銷部,嚴勇,,

106,,1,圍擋設計,,7,2013/6/11,2013/6/17,前期討論設計方向、確定風格,主題明確、訴求充分、平面表現(xiàn)大氣、美觀；軟文思路清晰，系統(tǒng)性強，項目價值點挖掘深入,營銷部,廣告公司、營銷部,營銷部負責文字撰寫及思路、廣告公司落實平面設計；營銷部負責全面的把控。,營銷部,嚴勇,,

107,,2,戶外廣告設計,,26,2013/6/11,2013/7/7,戶外出街媒體鎖定、廣告畫面尺寸確定、廣告形象畫面設計,主題訴求明確、形象畫面簡單、大氣，與項目調(diào)性風格保持統(tǒng)一,營銷部,廣告公司、營銷部,營銷部落實戶外點位、代理公司負責戶外點位選擇建議、廣告訴求思路；廣告公司落實平面設計；外聯(lián)部負責廣告內(nèi)容審批,營銷部,嚴勇,,

108,,（二）,開盤期廣告整合傳播,開盤前1個月,95,,,,,營銷部,代理公司、廣告公司、營銷客服,,營銷部,嚴勇,,

109,,1,戶外廣告設計,,7,,,戶外出街畫面根據(jù)營銷節(jié)點重新設計調(diào)整；信息主要表現(xiàn)項目營銷節(jié)點信息傳播,項目賣點明確、訴求充分、項目賣點細節(jié)平面表現(xiàn)落實到位,營銷部,代理公司、廣告公司、外聯(lián)部,代理公司負責梳理項目賣點及營銷節(jié)點信息；營銷部負責全控，廣告公司落實平面設計；外聯(lián)部負責廣告內(nèi)容審批,營銷部,嚴勇,,

110,,2,客戶活動建議,,62,2013/8/24,2013/10/25,活動場地選擇、物料籌備、禮儀公司確定、客戶邀約、活動組織,活動符合項目形象、流程簡單/規(guī)范、客戶組織有條不紊,營銷部,廣告公司、外聯(lián)部、綜合部、營銷部,營銷部落實活動籌備、活動組織，代理公司負責活動建議以及協(xié)助活動籌備和組織；廣告公司負責活動相關物料設計；外聯(lián)部負責活動突發(fā)事件處理；綜合部負責活動物料支援；物業(yè)部負責活動的水電暖通、保安、保潔服務；客服部負責客戶關系維護、疑難問題解決,營銷部,嚴勇,,

111,,（三）,一期認籌方案（1、2、3#）,開盤前70天,19,2013/9/18,2013/10/7,認籌流程、優(yōu)惠策略、客戶梳理方式確定,目的明確、流程清晰、場地落實、物料籌備、人員分工確定、售房部內(nèi)外場包裝到位,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負責活動方案撰寫；營銷部以及總經(jīng)辦負責方案評審,營銷部,嚴勇,,

112,,1,擬訂認籌具體執(zhí)行計劃和費用預算,,4,2013/9/15,2013/9/18,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負責擬定執(zhí)行計劃方案和費用預算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴勇,,

113,,2,認籌相關物料準備,,4,2013/9/15,2013/9/19,方案確定,跟進方案物料明細，確定實際數(shù)量及準備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認籌方案，相關物料落實到位,營銷部,嚴勇,,

114,,3,認籌方案確定,,4,2013/9/15,2013/9/19,認籌方案撰寫,達到執(zhí)行標準,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴勇,,

115,,4,銷售人員說辭培訓,,3,2013/9/15,2013/9/18,方案確定,達到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓到位,營銷部,吳薇薇,,

116,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,2,2013/9/15,2013/9/17,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準確,營銷部,營銷部,達到預期標準,營銷部,嚴勇,,

117,,6,認籌活動執(zhí)行,,19,2013/9/18,2013/10/7,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴勇,,

118,,7,認籌總結(jié),,3,2013/10/7,2013/10/10,認籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,營銷負責審核和監(jiān)督,營銷部,嚴勇,,

119,,（四）,二次認籌方案（1、2、3#）,,19,2013/10/10,2013/10/29,,,,,,,,,

120,,1,擬訂認籌具體執(zhí)行計劃和費用預算,,4,2013/10/29,2013/11/1,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負責擬定執(zhí)行計劃方案和費用預算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴勇,,

121,,2,認籌相關物料準備,,4,2013/10/29,2013/11/1,方案確定,跟進方案物料明細，確定實際數(shù)量及準備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認籌方案，相關物料落實到位,營銷部,嚴勇,,

122,,3,認籌方案確定,,4,2013/10/29,2013/11/1,認籌方案撰寫,達到執(zhí)行標準,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴勇,,

123,,4,銷售人員說辭培訓,,3,2013/10/29,2013/10/31,方案確定,達到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓到位,營銷部,吳薇薇,,

124,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,2,2013/10/31,2013/11/2,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準確,營銷部,營銷部,達到預期標準,營銷部,吳薇薇,,

125,,6,認籌活動執(zhí)行,,19,2013/11/2,2013/11/20,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴勇,,

126,,7,認籌總結(jié),,3,2013/11/20,2013/11/22,認籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,營銷負責審核和監(jiān)督,營銷部,嚴勇,,

127,,（五）,三次認籌方案（3#）,,50,2014/2/15,2014/4/6,,,,,,,,,

128,,1,擬訂認籌具體執(zhí)行計劃和費用預算,,4,2014/1/10,2014/1/13,售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、費用預估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、外聯(lián)部、營銷部,營銷部負責擬定執(zhí)行計劃方案和費用預算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴勇,,

129,,2,認籌相關物料準備,,4,2014/1/10,2014/1/13,方案確定,跟進方案物料明細，確定實際數(shù)量及準備完善,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部制定認籌方案，相關物料落實到位,營銷部,嚴勇,,

130,,3,認籌方案確定,,4,2014/1/10,2014/1/13,認籌方案撰寫,達到執(zhí)行標準,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,營銷部擬定方案，,營銷部,嚴勇,,

131,,4,銷售人員說辭培訓,,3,2014/1/10,2014/1/12,方案確定,達到考核狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,銷售經(jīng)理組織培訓到位,營銷部,吳薇薇,,

132,,5,客戶邀約及數(shù)據(jù)統(tǒng)計,,5,2014/2/10,2014/2/15,說辭的確定,所有客戶邀約到位，并數(shù)據(jù)相對準確,營銷部,營銷部,達到預期標準,營銷部,吳薇薇,,

133,,6,認籌活動執(zhí)行,,50,2014/2/15,2014/4/5,所有物料到位,活動無問題,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,按照活動，各個部門密切配合,營銷部,嚴勇,,

134,,7,認籌總結(jié),,3,2014/4/5,2014/4/7,認籌數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認籌活動流程匯總,數(shù)據(jù)準確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、財務部,營銷負責審核和監(jiān)督,營銷部,嚴勇,,

135,,（六）,客戶分析,,630,2013/8/24,2015/5/15,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買意向基本分析確定完成,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴勇,,

136,,1,銷售引導價,,20,2013/11/1,2013/11/21,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買價格意向引導完成,營銷部,營銷部,接待中心負責分析工作，營銷部對準確性、及時性以及分析反應的問題及時的跟進落實，提出推廣的調(diào)整意見,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

137,,2,客戶基本分析,,3,2013/11/10,2013/11/13,來電來訪客戶數(shù)據(jù)分析錄入、銷售經(jīng)理把控梳理,客戶購買意向基本分析確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負責分析工作，營銷部對準確性、及時性以及分析反應的問題及時的跟進落實，提出推廣的調(diào)整意見,營銷部,李根、吳薇薇,,

138,,3,客戶意向房源分析（預銷控估算開盤去化率）,,5,2013/11/10,2013/11/15,意向客戶房源逐步分析鎖定、有效引導房源、銷售經(jīng)理初步預銷控估算認籌及開盤去化率,客戶房源意向分析基本確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負責分析工作，營銷部對分析的準確性、及時性以及分析反應的問題及時的跟進落實，及時調(diào)整價格策略和銷售策略,營銷部,李根、吳薇薇,,

139,,4,客戶心理價位分析,,9,2013/11/10,2013/11/19,客戶心理價格及意向數(shù)據(jù)分析、銷售經(jīng)理初步預算客戶整體心理價格表,客戶心理價位分析基本確定完成,營銷部,營銷部,接待中心負責分析工作，營銷部對準確性、及時性以及分析反應的問題及時的跟進落實，及時調(diào)整定價或價格策略,營銷部,李根、吳薇薇,,

140,,（七）,一期開盤方案,開盤前一周,20,2013/11/10,2013/11/29,開盤流程、優(yōu)惠策略、客戶梳理方式確定,目的明確、流程清晰、場地落實、物料籌備、人員分工確定、售房部內(nèi)外場包裝到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,營銷部負責活動方案撰寫；營銷部和項目公司各部門負責方案評審,營銷部,嚴勇,,

141,,1,擬訂開盤具體執(zhí)行計劃和費用預算,,4,2013/11/29,2013/12/3,場地租賃、售房部內(nèi)外場包裝、物料籌備到位、禮儀公司確定、費用預估,能在既定節(jié)點完成各項工作，有效控制活動費用,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,營銷部負責擬定執(zhí)行計劃方案和費用預算；營銷部全面把控和落實。,營銷部,嚴勇,,

142,,2,擬訂開盤階段媒體組合和投放方案,,11,2013/11/10,2013/11/20,投放媒體選擇、釋放信息確定,信息點明確、覆蓋力度大,營銷部,營銷部、廣告公司,營銷部落實媒體渠道單位、負責媒體投放渠道選擇建議、主題方向建議；廣告公司負責媒體畫面設計執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

143,,3,擬訂包裝方案,,4,2013/11/20,2013/11/24,禮儀慶典公司選定、現(xiàn)場包裝物料梳理、費用預算、包裝執(zhí)行,能在既定節(jié)點完成各項包裝工作，有效控制活動費用,營銷部,營銷部,營銷部負責跟進落實和方案把控，負責包裝方案撰寫,營銷部,嚴勇,,

144,,（八),價格、銷控方案,開盤前一周,3,2013/11/20,2013/11/22,庫存物料統(tǒng)計、物料補充申請、制作到位,開盤物料準備工作落實到位,營銷部,營銷部,營銷部負責物料制作和準備；負責跟進落實,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

145,,1,均價與價格、銷控策略提交討論,,3,2013/11/20,2013/11/22,前期數(shù)據(jù)進行初步分析、市場調(diào)研落實、銷售策略預案確定、第一輪價格方案確定,價格表初步確定,營銷部,營銷部,接待中心提出定價策略，營銷部對提出的定價策略，根據(jù)前期摸底的情況，以全面去化和利潤的最大化為原則全考慮和確定,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

146,,2,銷售指標分解及回款計劃,,3,2013/11/20,2013/11/22,各級銷售任務分解到位、回款計劃分級完成、銷售經(jīng)理監(jiān)督、把控達成目標,各項銷售及回款指標分解完成明晰,營銷部,營銷部,營銷部提出銷售指標及回款計劃，營銷部對提出的指標和計劃，根據(jù)市場情況及公司的要求，保證公司利益最大化的基礎上，調(diào)整銷售指標和計劃的合理的和可操作性，并上報公司審批,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

147,,3,付款方式的確定,,3,2013/11/20,2013/11/22,數(shù)據(jù)收集完成、數(shù)據(jù)分析、價格確定，公司年度任務的背景下初步確立一期客戶付款方式并分析目標達成計劃,付款方式確定,營銷部、財務部,營銷部,營銷部根據(jù)市場的情況及銀行的政策，確定對公司回款最快和風險低的付款方式。,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

148,,4,優(yōu)惠折扣的條件和方式,,3,2013/11/20,2013/11/22,置業(yè)顧問摸底客戶情況、各項數(shù)據(jù)收集、各項數(shù)據(jù)收集分析整理,優(yōu)惠折扣的條件和方式確定,營銷部,營銷部,接待中心提出的折扣條件及方式，營銷部結(jié)合市場行情，保證銷售的情況，追求公司利益最大化來確定折扣的條款和方式,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

149,,5,價格、銷控策略確定,,3,2013/11/20,2013/11/23,客戶摸底工作完成、各項數(shù)據(jù)收集分析完成、結(jié)合客戶需求通過價格策略進行有效引導、銷控策略初步商議確立,價格、銷控策略確定,營銷部,營銷部,接待中心提出的價格、銷控策略，營銷部根據(jù)市場的情況及公司的規(guī)定全面把控價格和房源,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

150,,（九）,開盤預案及預演,開盤前一周,8,2013/11/29,2013/12/6,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

151,,1,開盤突發(fā)情況預備方案,,5,2013/11/29,2013/12/3,,保證活動正常圓滿進行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,方案確定，相關責任人到位,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

152,,2,開盤活動流程,,4,2013/12/3,2013/12/6,流程設置，對于突發(fā)事件可能對流程造成的改變造成備案，協(xié)調(diào)各個部門的配合,保證活動正常圓滿進行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,相關部門,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

153,,3,開盤活動預演,,1,2013/12/6,2013/12/6,,保證活動正常圓滿進行,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,相關部門,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

154,,（十）,開盤及后期銷售,,365,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴勇、吳薇薇,,

155,,1,開盤物料準備,,65,2013/10/1,2013/12/4,庫存物料統(tǒng)計、物料補充申請、制作到位,開盤物料準備工作落實到位,營銷部,營銷部,營銷部負責物料制作和準備；接待中心負責跟進落實,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

156,,2,開盤工作協(xié)調(diào)檢查會,,2,2013/12/4,2013/12/5,開盤方案審核、流程梳理、人員分工確定、物料籌備分工、開盤當天協(xié)調(diào)工作小組各項工作檢查量化,開盤工作協(xié)調(diào)檢查到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,營銷落實活動籌備、活動組織以及方案審核、負責各種方案的匯報和撰寫；萬聯(lián)負責活動相關物料設計；外聯(lián)部負責活動突發(fā)事件處理；綜合部負責活動物料支援；工程部部負責活動的水電暖通、保安、保潔服務；接待中心負責客戶關系維護、疑難問題解決,營銷部,嚴勇,,

157,,3,1、2#開盤活動組織,,6,2013/11/29,2013/12/4,接待中心內(nèi)外場包裝到位、物料準備到位、流程及細則培訓考核、支援人員分工、置業(yè)顧問開盤當天工作分工及注意事項、開盤當天活動流程演練、開盤活動目標量化分解、開盤活動各環(huán)節(jié)督導協(xié)調(diào)、突發(fā)事件應急處理方案,開盤當天活動組織相關工作落實到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,營銷落實活動籌備、活動組織以及方案審核、負責各種方案的匯報和撰寫；萬聯(lián)負責活動相關物料設計；外聯(lián)部負責活動突發(fā)事件處理；綜合部負責活動物料支援；工程部部負責活動的水電暖通、保安、保潔服務；接待中心負責客戶關系維護、疑難問題解決,營銷部,嚴勇,,

158,,4,1、2#房源梳理,,3,2013/11/29,2013/12/1,一期開盤剩余房源梳理，針對剩余房源做好客戶引導工作,達到正常銷售狀態(tài),營銷部,營銷部,組織銷售人員做好客戶梳理，原則不影響正常銷售,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

159,,5,1#2#開盤,,1,2013/12/7,2013/12/7,,達到正常銷售狀態(tài),營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、財務部、工程部,,,,,

160,,6,開盤活動的總結(jié),,3,2013/12/8,2013/12/10,開盤當天數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析，認籌活動流程出現(xiàn)問題匯總及下次解決方案,數(shù)據(jù)準確，問題與活動實際情況吻合,營銷部,營銷部,接待中心負責開盤活動總結(jié)，營銷部對開盤活動執(zhí)行、數(shù)據(jù)等方面進行總結(jié)準確性及后期改進方案可行性進行把控，并根據(jù)需要及進改進后期工作或調(diào)整銷售策略及廣告推廣方面,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

161,,7,1#、2#集中簽約流程方案確定,,3,2013/12/4,2013/12/7,確定簽約人數(shù)，制定簽約流程,達到執(zhí)行標準,營銷部,營銷部,營銷部負責方案擬定與相關部門制定流程并執(zhí)行,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

162,,8,集中簽約執(zhí)行,,7,2013/12/7,2013/12/13,合同審核、流程梳理、人員分工確定、物料籌備分工、當天協(xié)調(diào)工作小組各項工作檢查量化,工作協(xié)調(diào)檢查到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務部,營銷部擬定方案,營銷部,嚴勇、李根、吳薇薇,,

163,,9,春節(jié)返鄉(xiāng)執(zhí)行方案,,3,2013/12/30,2014/1/1,庫存客戶統(tǒng)計、物料補充申請、制作到位,工作協(xié)調(diào)檢查到位,,總經(jīng)辦、營銷部、綜合部、財務部,,,,,

164,,10,春節(jié)返鄉(xiāng)方案執(zhí)行,,46,2014/1/1,2014/2/15,庫存物料統(tǒng)計、物料補充申請、制作到位,工作協(xié)調(diào)檢查到位,,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務部,,,,,

165,,11,3號樓開盤準備,,57,2014/2/15,2014/4/12,方案撰寫,達到執(zhí)行標準,營銷部,營銷部,活動組織，落實到位,營銷部,嚴勇,,

166,,12,3號樓開盤（5-8）（72套）,,1,2014/4/13,2014/4/13,,,,,,,,,

167,,13,集中簽約執(zhí)行（5-8）（72套）,,7,2014/4/13,2014/4/19,,,,,,,,,

168,,14,3號樓開盤（9-12）（72套）,,1,2014/4/25,2014/4/25,,,,,,,,,

169,,15,集中簽約執(zhí)行（9-12）（72套）,,7,2014/4/25,2014/5/1,,,,,,,,,

170,,16,3號樓開盤（13-15）（54套）,,1,2014/5/15,2014/5/15,,,,,,,,,

171,,17,集中簽約執(zhí)行（13-15）（54套）,,7,2014/5/15,2014/5/21,,,,,,,,,

168,,（十一）,商業(yè),,234,,,,,營銷部,營銷部,,營銷部,嚴勇,,

169,,1,招商團隊組建,,,2014/1/1,2014/2/15,招商人員薪資確定及招商傭金制度確定,團隊組建完成,,,,,,,

170,,2,商業(yè)業(yè)態(tài)定位確定,,31,2014/1/1,2014/2/15,商業(yè)鋪位劃分、面積確定，落實業(yè)態(tài)劃分,達到可談判條件,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

171,,3,意向商家洽談,,61,2014/2/15,2014/4/16,確定商家，制定招商計劃,達到意向標準,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

172,,4,主力商家意向入駐簽約,,,2014/2/15,2014/6/30,商戶意向入駐簽約合同確定,意向合同簽定及收取意向金,,,,,,,

173,,5,主力店簽約,,1,2014/2/15,2015/5/31,召開商家簽約會，釋放商家信息，提升項目賣點,確定正式商家進駐，達到條件,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部,相關部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

174,,6,確定銷售模式,,16,2014/6/16,2014/6/23,銷售模式執(zhí)行,達到商業(yè)開盤條件,營銷部,營銷部,相關部門配合執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

175,,7,商業(yè)價格表確定,,8,2014/6/23,2014/7/18,根據(jù)市場制定商業(yè)價格,達到開盤條件,營銷部,代理公司,代理公司擬定方案,營銷部,嚴勇,,

176,,8,商業(yè)開盤方案確定,,8,2014/6/23,2014/6/30,方案撰寫,達到執(zhí)行標準,營銷部,代理公司、營銷部,代理公司負責方案擬定與相關部門制定流程并執(zhí)行,營銷部,嚴勇,,

176,,9,商業(yè)開盤,,1,2014/7/19,2014/7/19,接待中心內(nèi)外場包裝到位、物料準備到位、流程及細則培訓考核、支援人員分工、置業(yè)顧問開盤當天工作分工及注意事項、開盤當天活動流程演練、開盤活動目標量化分解、開盤活動各環(huán)節(jié)督導協(xié)調(diào)、突發(fā)事件應急處理方案,工作協(xié)調(diào)檢查到位、物料落實到位,營銷部,總經(jīng)辦、營銷部、外聯(lián)部、綜合部、財務部,營銷部負責開盤當天工作執(zhí)行，監(jiān)督和協(xié)助接待中心完成開盤當天活動的落實；萬聯(lián)公司負責活動相關物料設計，對廣告公司活動相關物料設計的把控和確定；協(xié)助外聯(lián)部負責活動突發(fā)事件處理；綜合部負責活動物料支援；接待中心負責客戶關系維護、疑難問題解決