2023白酒業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)樣本（2篇）

第7頁共7頁2023白?酒業(yè)務(wù)員工?作計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)?樣本盡管?這十幾天做?了大量的工?作，但由于?我從事銷售?工作時(shí)間較?短，欠缺營?銷工作的知?識、經(jīng)驗(yàn)和?技巧，使得?有些方面的?工作做的不?到位。鑒?于此，我準(zhǔn)?備在___?_月份的工?作中從以下?幾個(gè)方面入?手，盡快提?高自身業(yè)務(wù)?能力，做好?各項(xiàng)工作，?確保___?_萬元銷售?任務(wù)的完成?，并向__?__萬元奮?斗。1、?努力學(xué)習(xí)，?提高業(yè)務(wù)水?品（1）?抽時(shí)間通過?各種渠道去?學(xué)營銷方面?（尤其是白?酒營銷方面?）的知識，?學(xué)習(xí)一些成?功營銷案例?和前沿的營?銷方法，使?自己的營銷?工作有一定?的知識支撐?。（2）?經(jīng)常向公司?領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)?域同業(yè)朋友?以及市場上?其它各行業(yè)?營銷人員請?教、交流和?學(xué)習(xí)，使自?己從業(yè)務(wù)水?平、市場運(yùn)?作和把握到?人際交往等?各個(gè)方面都?有一個(gè)大幅?度的提升。?2、進(jìn)一?步拓展銷售?渠道__?__月份在?做好廣告宣?傳的前提下?，要進(jìn)一步?向煙酒店、?餐飲、代銷?公司、酒店?及團(tuán)購渠道?拓展。在團(tuán)?購渠道的拓?展上，__?__月份主?要對系統(tǒng)人?數(shù)和接待任?務(wù)比較多的?部隊(duì)、工商?和大型國有?企業(yè)三個(gè)系?統(tǒng)多做工作?，并慢慢向?其它企業(yè)單?位滲透。?3、做好市?場調(diào)研工作?對市場進(jìn)?一步的調(diào)研?和摸索，詳?細(xì)記錄各種?數(shù)據(jù)，完善?各種檔案數(shù)?據(jù)，讓一些?分析和對策?有更強(qiáng)的數(shù)?據(jù)作為支撐?，使其更具?科學(xué)性，來?彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和?感官認(rèn)識的?不足。了?解和掌握公?司產(chǎn)品和其?他白酒品牌?產(chǎn)品的銷售?情況以及整?個(gè)白酒市場?的走向，以?便應(yīng)對各種?市場情況，?并及時(shí)調(diào)整?營銷策略。?4、與_?___密切?配合，做好?銷售工作?協(xié)助___?_在穩(wěn)住現(xiàn)?有網(wǎng)絡(luò)和消?費(fèi)者群體的?同時(shí)，充分?拓展銷售網(wǎng)?絡(luò)和挖掘潛?在的消費(fèi)者?群體。同時(shí)?帶動(dòng)業(yè)務(wù)員?的銷售積極?性。5、?建議和實(shí)施?（1）提?高公司員工?的綜合素質(zhì)?，特別是業(yè)?務(wù)技能方面?的素質(zhì)必須?較快提高，?以適應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需要。?（2）要?面向社會吸?納有才華的?精英加盟公?司，主要是?銷售精英。?（3）做?好安全銷售?業(yè)務(wù)商談，?確保員工和?企業(yè)的合法?權(quán)益。（?4）要以"?以人為本、?服務(wù)企業(yè)"?為核心，加?強(qiáng)企業(yè)文化?建設(shè)，樹立?企業(yè)良好形?象，增強(qiáng)企?業(yè)內(nèi)在活力?和影響力。?最后希望?公司領(lǐng)導(dǎo)在?本人以后的?工作中給予?更多的批評?、指正、指?導(dǎo)和支持。?2023?白酒業(yè)務(wù)員?工作計(jì)劃標(biāo)?準(zhǔn)樣本（二?）轉(zhuǎn)眼間?上半年就這?樣過去了，?在這樣坎坷?的半年里，?我們蹣跚著?一路走來，?其中的喜悅?和憂傷、激?情和無奈、?困惑和感動(dòng)?，真的是無?限感慨，現(xiàn)?對上半年的?工作進(jìn)行總?結(jié)以及下半?年的工作進(jìn)?行計(jì)劃：?一、負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷售業(yè)?績回顧與分?析（一）?、業(yè)績回顧?1、年度?總現(xiàn)金回款?萬，超額完?成公司規(guī)定?的任務(wù);?2、成功開?發(fā)了四個(gè)新?客戶;3?、奠定了公?司在魯西南?，以為中心?的重點(diǎn)區(qū)域?市場的運(yùn)作?的基礎(chǔ)工作?;（二）?、業(yè)績分析?1、雖然?完成了公司?規(guī)定的現(xiàn)金?回款的任務(wù)?，但距我自?己制定的_?___萬的?目標(biāo)，相差?甚遠(yuǎn)。主要?原因有：?a、上半年?的重點(diǎn)市場?定位不明確?不堅(jiān)定，首?先定位于，?但由于__?__市場的?特殊性（地?方保護(hù)）和?后來經(jīng)銷商?的重心轉(zhuǎn)移?向啤酒，最?終改變了我?的初衷。其?次看好了_?___市場?，雖然市場?環(huán)境很好，?但經(jīng)銷商配?合度太差，?又放棄了。?直至后來選?擇了“副食?”，已近年?底了!b?、新客戶拓?展速度太慢?，且客戶質(zhì)?量差（大都?小是客戶、?實(shí)力?。??c、公司?服務(wù)滯后，?特別是發(fā)貨?，這樣不但?影響了市場?，同時(shí)也影?響了經(jīng)銷商?的銷售信心?;2、新?客戶開放面?，雖然落實(shí)?了____?個(gè)新客戶，?但離我本人?制定的__?__個(gè)的目?標(biāo)還差兩個(gè)?，且這__?__個(gè)客戶?中有___?_個(gè)是小客?戶，銷量也?很一般。這?主要在于我?本人主觀上?造成的，為?了回款而不?太注重客戶?質(zhì)量。俗話?說“選擇比?努力重要”?，經(jīng)銷商的?“實(shí)力、網(wǎng)?絡(luò)、配送能?力、配合度?、投入意識?”等，直接?決定了市場?運(yùn)作的質(zhì)量?。3、我?公司在已運(yùn)?作了整整三?年，這三年?來的失誤就?在于沒有做?到“重點(diǎn)抓?、抓重點(diǎn)”?，所以吸取?前幾年的經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)，今?年我個(gè)人也?把尋找重點(diǎn)?市場納入了?我的常規(guī)工?作之中，最?終于___?_年___?_月份決定?以金鄉(xiāng)為核?心運(yùn)作__?__市場，?通過兩個(gè)月?的市場運(yùn)作?也摸索了一?部分經(jīng)驗(yàn)，?為明年的運(yùn)?作奠定了基?礎(chǔ)。二、?個(gè)人的成長?和不足在?公司領(lǐng)導(dǎo)和?各位同事關(guān)?心和支持下?，我個(gè)人無?論是在業(yè)務(wù)?拓展、組織?協(xié)調(diào)、管理?等各方面都?有了很大的?提升，同時(shí)?也存在著許?多不足之處?。1、心?態(tài)的自我調(diào)?整能力增強(qiáng)?了;2、?學(xué)習(xí)能力、?對市場的預(yù)?見性和控制?力能力增強(qiáng)?了;3、?處理應(yīng)急問?題、對他人?的心理狀態(tài)?的把握能力?增強(qiáng)了;?4、對整體?市場認(rèn)識的?高度有待提?升;5、?團(tuán)隊(duì)的管理?經(jīng)驗(yàn)和整體?區(qū)域市場的?運(yùn)作能力有?待提升。?三、工作中?的失誤和不?足1、_?___市場?雖然地方?保護(hù)嚴(yán)重些?，但我們通?過關(guān)系的協(xié)?調(diào)，再加上?市場運(yùn)作上?低調(diào)些，還?是有一定市?場的，況且?通過一段時(shí)?間的市場證?明，經(jīng)銷商?開發(fā)的特曲?還是非常迎?合農(nóng)村市場?消費(fèi)的。在?淡季來臨前?，由于我沒?有能夠同經(jīng)?銷商做好有?效溝通，再?加上服務(wù)不?到位，最終?經(jīng)銷商把精?力大都偏向?到啤酒上了?。更為失誤?的就是，代?理商又接了?一款白酒-?沂蒙老鄉(xiāng)，?而且廠家支?持力度挺大?的，對我們?更是淡化了?。2、_?___市場?雖然經(jīng)銷?商的人品有?問題，但市?場環(huán)境確實(shí)?很好的（無?地方強(qiáng)勢品?牌，無地方?保護(hù)-）且?酒巷一年多?的酒店運(yùn)作?，在市場上?也有一定的?積極因素，?后來又拓展?了流通市場?，并且市場?反應(yīng)很好。?失誤之處在?于沒有提前?在費(fèi)用上壓?住經(jīng)銷商，?以至后來管?控失衡，最?終導(dǎo)致合作?失敗，功虧?一簣。關(guān)鍵?在于我個(gè)人?的手腕不夠?硬，對事情?的預(yù)見性不?足，反映不?夠快。3?、____?市場市場?基礎(chǔ)還是很?好的，只是?經(jīng)銷商投入?意識和公司?管理太差，?以致我們?nèi)?撤走后，市?場嚴(yán)重下滑?。這個(gè)市場?我的失誤有?幾點(diǎn)：（?1）、沒有?能夠引導(dǎo)經(jīng)?銷商按照我?們的思路自?己運(yùn)作市場?，對廠家過?于依賴;?（2）、沒?有在適當(dāng)?shù)?時(shí)候?qū)ふ液?適的其他潛?在優(yōu)質(zhì)客戶?作補(bǔ)充;?4、整個(gè)_?___年我?走訪的新客?戶中，有_?___多個(gè)?意向都很強(qiáng)?烈，且有大?部分都來公?司考察了。?但最終落實(shí)?很少，其原?因在于后期?跟蹤不到位?，自己信心?也不足，浪?費(fèi)了大好的?資源!四?、____?年以前的部?分老市場的?工作開展和?問題處理?由于以前我?們對市場的?把握和費(fèi)用?的管控不力?，導(dǎo)致__?__年以前?的市場都遺?留有費(fèi)用矛?盾的問題。?經(jīng)同公司領(lǐng)?導(dǎo)協(xié)商，以?“和諧發(fā)展?”為原則，?采取“一地?一策”的方?針，針對不?同市場各個(gè)?解決。1?、：雖然公?司有費(fèi)用但?必須再回款?，以多發(fā)部?分比例的貨?的形式解決?的，雙方都?能接受和理?解;2、?：自己做包?裝和瓶子，?公司的費(fèi)用?作為酒水款?使用，自行?銷售;3?、：同4?、：尚未解?決通過以?上方式對各?市場問題逐?一解決，雖?然前期有些?阻力，后來?也都接受了?且運(yùn)行較平?穩(wěn)，徹底解?決了以前那?種對廠家過?于依賴的心?理。五、?“辦事處加?經(jīng)銷商”運(yùn)?作模式運(yùn)作?區(qū)域市場?根據(jù)公司實(shí)?際情況和近?年來的市場?狀況，我們?一直都在摸?索著一條運(yùn)?作市場的捷?徑，真正體?現(xiàn)“辦事處?加經(jīng)銷商”?運(yùn)作的功效?，但必須符?合以下條件?：1、市?場環(huán)境要好?，即使不是?太好但也不?能太差，比?如地方保護(hù)?過于嚴(yán)重、?地方就太強(qiáng)?等;2、?經(jīng)銷商的質(zhì)?量一定要好?，比如“實(shí)?力、網(wǎng)絡(luò)、?配送、配合?度”等;?辦事處運(yùn)作?的具體事宜?：1、管?理辦事處化?，人員本土?化;2、?產(chǎn)品大眾化?，主要定位?為中檔消費(fèi)?人群;3?、運(yùn)作渠道?化、個(gè)性化?，以流通渠?